señal internacional 81

SEÑAL INTERNACIONAL 2012 · 3

06 · Doble Click

12 · Power · Susan Waddell

14 · Telefe International · Fernando Varela

16 · VIP 2000 · Roxana Rotundo

18 · Content · Diana Zakis

20 · CDC · Erik Jensen

22 · Telemundo · Luis Daniel Capriles

24 · BBC · Helen Jurado

26 · CBS · Barry Chamberlain

SumarioAÑO 11 - NÚMERO 81 - ENERO 2012

12

1416

1820

22

TELEFE INTERNATIONAL

POWER

VIP 2000

CDC CONTENT

TELEMUNDO INTERNATIONAL

4 · SEÑAL INTERNACIONAL 2012

SumarioAÑO 11 - NÚMERO 81 - ENERO 2012

Redaccion & diseño: Editorial Señal InternacionalImpreso por: imprenta 2.0

Adherido a la Asociación de la Prensa Técnica y

Especializada de la Argentina

Editorial Señal Internacional S.R.L. Av. Cabildo 3816 Piso 11 B - (C1429AAW) Capital Federal - ArgentinaTel./Fax: (5411) 4704-7171 - E-mail: [email protected] www.revistasenal.com

Los artículos fi rmados no refl ejan necesariamente la opinión de los editores. Para la reproducción total o parcial deberá hacerse expresa mención de la fuente.“Señal Internacional” es marca registrada de Fernando Calviño. Queda hecho el depósito que marca la ley 11.723. Registro Nacional de Propiedad Intelectual en trámite. Revista Señal Internacional es una publicación bimensual de Editorial Señal Internacional S.R.L.

28 · Starz · Gene George

30 · Somos · Luis Villanueva

32 · A+E Network · Mayra Bracer

36 · Panorama · Multiplataformas

40 · Globo · Raphael Correa Neto

42 · Comarex · Jesica Stescobich

44 · Banijay · Karoline Spodsberg

46 · Echo Bridge · Emilia Nuccio

48 · Toei Animation · Kenji Ebato

�Las nuevas plataformas jugarán un rol clave en el mercado�

3628

30 32

40

44

SOMOS DISTRIBUTIONS

STARZ

A + E NETWORKS

BANIJAY

GLOBO


» TV PAGA

Acuerdo de distribución entre FremantleMedia y ABC

FremantleMedia y Asahi Broadcasting Corporation, una televisora líder en Japón, anunciaron un acuerdo de distribución para incluir en la programación de la señal algunas de las producciones del extenso catálogo de la productora. “FremantleMedia está entusiasmada por esta oportunidad de colaborar con Asahi Broadcasting Corporation. Vemos potencial en su contenido actual y estamos deseando trabajar con ellos para entretener a los espectadores de todo el mundo”, dijo, por su parte, Gary Carter, Director de Operaciones de FremantleMedia.

» TELECOMUNICACIONES

Ecuador debate nueva Ley de Telecomunicaciones

Representantes de los medios de comuni-cación de radio y televisión mantuvieron una reunión con el ministro de Teleco-municaciones, Jaime Guerrero, con el objeto de socializar la nueva Ley de Telecomunicaciones y Servicios Postales. El secretario de Estado, indicó que las principales preocupacio-nes se centraron en el tiempo de concesión de las frecuencias y las garantías que otorga la ley para los operadores privados. Además hubieron otras inquietudes pero que deberán ser resueltas por la Asamblea. El ministro Guerrero, explicó que el tiempo de concesión que según la ley será de 15 años, con la posibilidad de renovar por una sola vez, pretende democrati-zar el acceso a las frecuencias, pues con la anterior normativa estas se renovaban cada 10 años automáticamente.

TV ABIERTA

Televisa lanza “Por ella… soy Eva”

La compañía presenta en 2012 la pro-ducción de Rosy Ocampo, responsable de otros programas que se lanzaron en canales de la compañía, como “La Fea más Bella” y “La Fuerza del Destino”. La nueva telenovela será en tono de romanticismo y humor y reforzará los valores fami-liares, la igualdad de género, el respeto a la mujer, la perseve-rancia, la justicia y el amor.Será una historia de una mujer que, siendo madre soltera, se tendrá que enfrentar al mundo y salir adelante; y de un hombre que se verá obligado a ponerse en los zapatos de las mujeres para recuperar su dignidad y conquistar a la mujer que ama. Será protagonizada por Lucero y Jaime Camil, junto a Helena Rojo, Carlos Bracho, Jesús Ochoa, Mariana Seoane, Manuel Ojeda, Marcelo Córdoba, Tiaré Scanda y Paty Navidad, entre otros.

TV ABIERTA

Telefe International sella alianza con Idea Asia Media

Telefe International y la productora Idea Asia Media sellaron un acuerdo para pro-ducir tres productos del catálogo de Telefe para el mercado chino. Idea Asia Media, experta en adaptar formatos de éxito internacional para el mayor mercado televi-sivo del mundo y con quien Telefe ya tenía acuerdos firmados tales como “Los Exitosos Pells” y “Justo a Tiempo”, comenzará a desarrollar las producciones de las comedias románticas “Cuando me Sonreís” y “Un Año Para Recordar“ y la serie “El Hombre de tu Vida” . Este acuerdo le permite a Telefe Interna-tional aumentar la presencia de sus productos en el territorio y continuar afianzando su marca dentro de la industria en materia de venta de formatos y de contenidos originales.

» INTERNET

Netflix prevee perdidaspara su ejercicio 2012

Las acciones de Netflix llegaron a caer hasta un 3 % y cotizaron a su valor mí-nimo en un año y medio un día después que el proveedor de contenidos audiovisuales reconociera que cerrará 2012 en nú-meros rojos. El proveedor de contenidos audiovisuales señaló en un documento presentado ante la Comisión del Mercado de Valores de Estados Unidos que tendrá pérdidas en 2012 por la cantidad de clientes que ha perdido en los últimos meses.Inicialmente, la empresa contemplaba que sus números rojos iban a limitarse al primer trimestre del próximo ejercicio fiscal. La compañía también anunció por otra parte la venta de títulos y bonos convertibles por valor de 400 millones de dólares para ganar capital en este momento de crisis.

» TV ABIERTA

Dori Media y la TV Públicacoproducirán “En Terapia”

Dori Media Contenidos y la TV Pú-blica coproducirán en Argentina “En Terapia”, serie centrada en sesiones de psicoanálisis. El año próximo se emitirán por Canal 7, de lunes a viernes en horario central, 45 capítulos de 30 minutos que muestran una sesión de terapia a cargo del analista Guillermo Montes con cada uno de sus pacientes: Marina (lunes), Gastón (martes), Clara (miércoles) y el matrimonio formado por Mar-tín y Ana (jueves).“Hasta hoy hemos distribuido el formato con gran éxito, por eso es un gran honor poder coproducir ´En Terapia´ junto a Canal 7. Nos parece un desafío interesante realizar esta serie aquí ya que la población argentina es una de las más psicoa-nalizadas”, afirmó Michal Nashiv, Presidente & CEO de Dori Media Contenidos.

2ble Click2ble Click2ble Click


» INTERNET

NetMovies cierra acuerdo conMiramax para video streaming

NetMovies de Brasil selló un convenio para ofrecer a sus clientes acceso instantáneo a una gama de títulos de la librería de Miramax, incluyendo “Pulp Fiction” y “City of God”. Los abonados de NetMovies tendrán acceso instantáneo a películas como “The English Patient”, “Amelie”, “There Will Be Blood” y “Kill Bill” a partir del pasado 1 de diciembre. Las cintas están disponibles para computadoras, televisores conectados a Internet, reproductores Blu-ray, así como tabletas, teléfonos inteligentes y consolas de video juegos.“Como fanático del cine independiente, no podría estar más emocionado en llevar a nuestros leales clientes títulos clásicos del portafolio de Miramax”, dijo Daniel Topel, fundador y CEO de NetMovies.

» TV ABIERTA

Venevision inició grabaciones de “Válgame Dios”

La compañía venezolana inició las grabaciones de su nuevo proyecto dramático, “Válgame Dios”, historia original de la reconocida escritora Mónica Montañés, que será estrenado por el canal líder de Venezuela en el primer trimestre del año 2012. Las grabaciones de la historia, protagonizada por Eduar-do Orozco y Sabrina Seara, arrancaron en diversas locaciones de Caracas ya que, por tratarse de una telenovela actual y urbana, el equipo de producción escogió escenarios variados y atractivos que representan el espíritu cosmopolita de una ciudad como Caracas. Efectos especiales, entrenamiento por parte de los Bomberos de Caracas, más de 150 extras y 40 personas entre producción y equipo técnico son algunos de los elementos que están presentes en la grabación de escenas de esta telenovela.

» TV PAGA

CANTV de Venezuela comienza a brindar servicio DTH

La empresa estatal venezolana lanzó su DTH prepago en ese país, a través del satéli-te Simón Bolívar. El sistema cuenta con un único paquete, con una oferta que incluye 42 canales por USD 19,8 mensuales. De esta manera, CANTV incrementa la oferta de TV paga en ese país, donde ya operan DirecTV, Movistar, Inter y NetUno, entre otros. La intención de la empresa es llevar TV paga a los sectores de bajos recursos, que no acceden a ese servicio. Para esto, el sistema satelital le permite abarcar todo el territorio. Entre los canales que forman parte de la oferta de CANTV se encuentran señales internacionales como ESPN, Discovery Kids, Animal Planet, TNT, Cinecanal, The Film Zone, Nathional Geografic, Utilísima y Discovery Chanel.

El DatoSOMOS Distribution comercializa la exitosa serie de televisión “Hispania,

La Leyenda”, que ha quebrado records de ratings en España. Es producida por Antena 3 y está

disponible en español neutro para la distribución internacional. “Hispania” es una superproducción de televisión a la altura de las series de los canales

premium internacionales.

R a n k i n g d e n o t i c i a s

| DMX pre-senta nueva

línea de conteni-dos para TVLa comapñía presenta en Natpe su nueva línea de productos y contenidos para televisión. Este área incluye producciones originales como “Hostess”, “La Cuerda” y “I Am With Stupid”.

|Películas distribui-

das por Ledafilms nominadas a los Globos de OroLos Golden Globe se anticipan a los premios Oscar y esta vez destacan entre otros títulos a dos producciones distribuidas en América Latina por Ledafilms para exhibición por televisión y nuevas plataformas

digitales: “Albert Nobbs” y “50/50”.

| Nuevo formato de

Frecuencia LatinaLa distribuidora llegó a un acuerdo de distribución para la comercialización mundial del formato del exitoso programa “Prueba que me Amas”, propiedad de Oz Media Group, originalmente producido y emitido por Saeta Canal 10 de Uruguay.

|Se estrenó la

adaptación de “Los Roldan” en GreciaEl 8 de enero Telefe International estrenó la adaptación de

“Los Roldan” en Grecia a través del canal Mega TV, registrando un share del 34%, lo que superó ampliamente la franja horaria histórica de la señal, que registraba 19,8%.

| El Trece lideró

el rating de Argentina En el promedio anual 2011, El Trece lideró el rating acumulado de la TV abierta de Argentina, de lunes a domingo de 12 a 24 hs., con un promedio general de 10,5 puntos y un share de 33%, según mediciones de IBOPE. De esta forma, la señal de Artear, se quedó con el primer puesto de los índices de medición.


» TV PAGA

La nueva señal BBC HD llega a América Latina

En un evento celebrado en la Ciu-dad de México, BBC Worldwide Channels presentó el lanzamien-to en América Latina de BBC HD, una nueva propuesta televisiva que brinda a los televidentes una amplia gama de contenidos en los formatos más innovadores del mercado: ciencia, historia natural, factual, drama, ciencia ficción y conciertos. Tendrá programación conceptualizada para vivir una experiencia única en alta definición y respaldada por el reconocido sello de calidad de BBC.Esta señal llega a la región inicialmente a través de Cablevi-sión Monterrey, Dish y Sky México entre otras plataformas de América Latina. En 2012 más del 70% de los contenidos generados por la BBC estarán producidos en HD, lascifras con-firman el posicionamiento actual de la empresa como una de las mayores productoras de contenidos en HD a nivel global.

» PUBLICIDAD

La inversión publicitaria hispanaaumentó un 14% en 2010

La Asociación de Agencias de Pu-blicidad Hispana (AHAA) publicó su informe de inversión publicitaria en el mercado hispano, que muestra una recuperación en la inversión de los prin-cipales 500 anunciantes, con respecto a los últimos años. De esta manera, se ve un incremento del 14% en la inversión hispana, alcanzando los 4.300 millones de dólares en los medios hispanos.Entre el grupo de empresas referentes que muestran una fuerte correlación entre asignaciones e incremento de ingre-sos se incluyen AFC Enterprises (Popeyes Chicken, Church’s Chicken, Cinnabon), Allstate, AutoZone, Colgate-Palmolive, Collective Brands (Payless Shoesource), DirecTV, Domino’s Pizza, Echostar Communications, Heineken, JC Penney, Rent-A-Center, SAB Miller, State Farm y Vivendi.Entre las principales conclusiones a las que se arribó en el estudio realizado se destaca que los anunciantes del rubro de artículos de consumo envasados (entre ellos Colgate, General Mills y Mars) aumentaron su inversión publicitaria en 140 millones de dólares, con un incremento en su porcentaje de asignación a este mercado del 1,6% al 6%.Telecomunicaciones y televisión paga se ubican en el segun-do puesto, con una inversión de 502 millones de dólares y 349 millones respectivamente. En la categoría seguros de automó-viles, la inversión en el mercado hispano se incrementó en 97 millones de dólares. Mientras que los deportes mostraron un aumento del 0,5 al 9,8%. Las distintas categorías de servicios financieros han triplicado su inversión en medios hispanos desde 2009, hasta alcanzar los 215 millones de dólares.


» INTERNET

Vesvi.com, nuevo player en el mercado de contenidos online

Sobre fines de 2011 se lanzó la versión de prueba de Vesvi.com, una nueva plataforma para ver contenidos online que incluye películas, series, documentales, cortos y música. Fun-ciona, previo pago de un abono, aunque algunos títulos son gratuitos. De esta forma se suma un nuevo jugador al mercado audiovisual online, y sale a competir de forma directa con propuestas como Netflix.Para ver los contenidos hay que abonar una cuota mensual, aunque algunas producciones estreno, requieren de un pago extra. Vesvi cuenta con un amplio catálogo de títulos: estre-nos, cine de autor, cine independiente y cine nacional. Las películas se exhiben en su idioma original con subtítulos en español, exceptuando el material infantil que es el único con doblaje.

» TV PAGA

ESPN3, nueva señal de TV paga en América Latina

ESPN anunció el lanzamiento de un nuevo canal mediante el cual los fanáticos del deporte tendrán a disposición una nueva e innovadora propuesta en Latinoamérica, con un dinámico concepto orientado a los jóvenes y producido íntegramente en alta definición. Se trata de la evolución de ESPN everywhere, y será un canal que implique una verdade-ra evolución en la manera de seguir el deporte, debido a que los usuarios, además de disfrutar la programación deportiva en TV e Internet, a partir del primer trimestre de 2012, podrán hacerlo en celulares y tablets.ESPN3 está dividido en cuatro bloques de programación: ESPN 3.0, ESPN Compact, ESPN Now y ESPN Series, cada uno con un enfoque de contenido diferente, pero todos unidos bajo un mismo concepto final.

» TECNOLOGIA

Primeras pruebas de tecnologíaDVB-T2 en España

Abertis Telecom ha iniciado en España las primeras pruebas piloto de emisión en el estándar DVB-T2. Este nuevo estándar viene a ser la evolución natural del actual sistema en el que se emite en España la Televisión Digital Terrestre (DVB-T). El sis-tema DVB-T2 mejorará sensiblemente las emisiones en TDT, puesto que consigue tanto un mejor aprovechamiento del escaso ancho de banda existente, como una mejora sustancial en las condiciones de transmisión en situaciones atmosféri-cas adversas. La prueba piloto tendrá una duración de seis meses y tendrá lugar en la ciudad de Barcelona. Para ello se instalarán equipos transmisores tanto en la Torre Collserola, como en la sede central de Abertis en el Parc Logístic.


» TECNOLOGIA

Crece la intención de compra de televisores en Estados Unidos

Un 40 % de los consumidores estado-unidenses indicó que compraría un te-levisor nuevo durante 2012, con un alza del 28 % en la proporción de aquellos que adquirirían un televisor nuevo, con relación al 23 por ciento en 2009, según una nueva encuesta anual realizada por Frank N. Magid Associates.El estudio anual de hábitos de consumo de video reveló que mientras más del 50 % de los consumidores online ven shows televisivos y películas en Inter-net, al menos ocasionalmente, aún exis-te crecimiento en el uso de opciones de DVD, DVR y VOD. Entre más plataformas alternativas usen los consumidores, más tenderán a in-vertir en servicios tradicionales de televisión paga.

» TV ABIERTA

La TDT acumulará 46 millones de hogares en América Latina

El informe “TDT en Latinoamérica 2011-2016” de Dataxis afirma que América Latina totalizará 13 mi-llones de hogares con TV Digital Terrestre a fin de 2011, lo que significa alrededor del 10% de los hogares con televisor en la re-gión. Desde 2010, la adopción de la TDT se ha acelerado en América Latina y se espera que la tendencia continúe en el tiempo hasta totalizar 46 millones de hogares a fin de 2016; casi 33% del total de hogares con televisor en la región. Según el informe, además, Brasil será el país que aporte el grueso de los hogares TDT de América latina: alrededor del 60% en todo el período. Lo seguirá en importancia México, con el 19,8% en 2016. Ambos países concentran hoy la mayor parte de los Televisores de la región.

» PUBLICIDAD

Artear, premiada porsu estrategia integral de marketing

Artear recibió, por su señal “Quiero Mú-sica en Mi Idioma”, el Premio Mercurio, que galardona las mejores estrate-gias integrales de marketing en la Argentina. Con tres años de vida, Quiero Música en Mi Idioma se transformó rápidamente en un canal líder en su segmento, a través de una ex-celente estrategia de marketing, sumada a los mejores contendidos en pantalla. Organizado por la Asociación Argentina de Marketing, el galardón fue entregado en la categoría “Productos para Latino-américa”, consagrando de esta forma la génesis de la señal, pensada desde un inicio como el primer producto de Artear con proyección regional.

» TELECOMUNICACIONES

México abre las licitaciones de TV abierta

El pleno de la Comisión Federal de Telecomu-nicaciones (Cofetel) inició los trabajos para emitir el programa de concesionamiento para nuevos canales de televisión abierta en el país. La Uni-dad de Sistemas de Radio y Televisión presentó a los cinco comisionados inte-grantes del pleno del órgano regulador, el estudio encargado al CIDE sobre las condiciones del mercado de la televi-sión abierta en México.El programa sería el primer paso dentro del proceso de licitación de más canales de televisión abierta, después habría que emitir las bases y la convocatoria de este concurso, y con ello conocer los interesados, que estos entreguen los requisitos establecidos por la autoridad, entre los cuales destaca la aprobación de la Comisión Federal de Competencia (CFC) para su participación.


Telemundo(@Telemundo)Entérate de todo de

@MaidEnManhattan @FlorSalvajeTV y @LaCasadealLado en la #App gratis para #Apple

Telefe (@telefecom)Reviví “Un año para recordar”. Mirá los capítulos completos sólo

en nuestar web.

Azteca(@tvaztecaoficial)No te pierdas los últimos capítu-los de tu telenovela favorita “Cielo

Rojo”.

A&E Latinoamérica (@canalaetv)

Novedades de Viña del Mar 2012. Un artista anglosajón de primera

línea cerrará la tercera noche del festival

El Trece(@eltreceoficial)No te pierdas el backstage de las fotos de #Lobo. La nueva

ficción de El Trece que se verá muy pronto. @Lobo_ElTrece

Globo Internacional (@tvglobo_inter)La miniserie “Dercy de Verdade” está programada para ser estre-

nada en Europa para el día 27/03/2012.


Durante el año pasado Power cambió su estructura societa-ria y profundizó su estrategia hacia la profundización de las

relaciones con sus clientes y la llegada de nuevos focos de desarrollo. En este sentido, durante 2012 la compañía va a producir varias miniseries con un gran ni-vel de realización e incorporará 160 horas de programación sobre historia natural. Susan Waddell, nueva CEO de Power, dialogó con Señal Internacional sobre el presente de la compañía y los objetivos que se han planteado para una nueva edición de Natpe.

¿Cuál será el posicionamiento de Power en 2012 dentro del mercado internacional?“Power mantendrá su compromiso de cali-dad, con películas y dramas de calidad, que seguirán siendo nuestro principal objetivo. El mercado hoy se caracteriza por proyec-tos de menor riesgo y más baratos en su nivel de producción. Esto significa que hoy es muy importante para los broadcasters

¿Cuáles son los estrenos dentro de la programación de la historia real y natural?“Tenemos 160 horas de inspiradora pro-gramación sobre historia natural, con una realización en alta definición sobre algunas de las especies más raras y enigmáticas del mundo. Con esta apuesta regresan series como “Cheetah Diaries”, que ha entrado ahora en la producción de su cuarta temporada, y un especial como “Ambush Alley”, una película sobre la lucha entre el cazador y el cazado en Zimbabwe. También estamos presentando por primera vez el premiado documental “Surfing Soweto”, que contiene imágenes de infarto sobre jóvenes africanos que realizan acrobacias desafian-do a la muerte en los techos de los trenes en movimiento rápido y documenta la vida tumultuosa de sus participantes”.

¿Por qué han decidido volver al segmento de producción y cuáles serán los futuros lanzamientos?“La potencia de Power tiene una larga historia como productor y distribuidor de su propio contenido. La compañía se ha comprometido con ofrecer programación de primera calidad y producir nuestro propio contenido nos ofrece un medio fundamental para el control de su calidad y alcance. Los beneficios de esto hablan por sí mismos, ya que tradicionalmente nuestras producciones han sido las más requeridas y las que han liderado nuestras ventas. Power continuará construyendo su patrimonio como un productor y distribuidor de su propio producto de alta calidad mediante la introducción en la coproducción de cuatro proyectos en 2012”.

¿Cómo analizas el presente del mercado en América Latina?“América Latina es un mercado clave para Power, y hemos operado allí por más de una década. Su boyante economía ha generado un aumento en las oportunida-des de negocios, lo que ha hecho que este mercado sea más interesante. Es por esto que continuamos invirtiendo fuerte en programación para esta región y mantene-mos los servicios de Pepe Echegaray con sede en Miami, como asesor de ventas para mantener allí nuestra presencia �sica. Con su trabajo hemos completado una serie de acuerdos importantes durante el año pasa-do, como los casos de Globosat y Venevi-sión. Nuestro objetivo es aumentar nuestra presencia en América Latina durante 2012”.

Por Diego Alfagemez

el hecho de poder adquirir contenidos dis-tintivos que los diferencien y les otorguen ventaja sobre sus competidores. Al mismo tiempo, se ha dado una proliferación de clientes de nicho y las tendencias del mer-cado están en constante movimiento. Para hacer frente a esto, hemos complementado nuestra oferta tradicional de ficción de alta calidad con la expansión de nuestra línea de programación, para poder abarcar todos los segmentos”.

¿Cómo van a trabajar dentro del segmento de miniseries de bajo presupuesto?“Para este target Power tiene un fuerte line-up en Natpe, incluyendo “Treasure Island”, protagonizada por Eddie Izzard, Elijah Wood y Donald Sutherland; y “Neverland”, protagonizada por Rhys Ifans, Anna Friel, Bob Hoskins y Keira Knightley. Otro plato fuerte será una coproducción de Power, que es “Blackout”, protagonizada por James Brolin, Anne Heche y Billy Zane. Esta es nuestra miniserie, que esperamos que sea una fuerte impulsora de negocios y un producto que realmente pueda generar un interés distintivo”.

Susan Waddell, CEO de Power, explica el nuevo foco de la compañía sobre el segmento de la coproducción de miniseries y la programación sobre historia natural. De qué manera retomará el camino de la producción original y cuáles serán sus futuros lanzamientos.

“Tenemos 160 horas de inspiradora programación

sobre historia natural, realizadas en alta

definición”

“Expandimos nuestra oferta de programación”

Entrevista »


Como parte de su expansión en el mercado, Telefe International termnó 2011 con importantes logros como el acuerdo con

la productora Idea Asia Media para producir tres productos para el mercado chino y confi rmó el estreno del unitario “Variaciones” en Rusia, luego de ser adaptado por una productora local para Channel One, la cadena televisiva más vista del país. A esto se le sumó el reciente estrenó de la adaptación de “Los Roldan” en Grecia. Para comentar esta expansión y detallar la estrategia de la compañía en este nuevo año, Señal Internacional entevistó en exclusiva a Fernando Varela, International Business Director de Telefe International.

¿Qué cambios tiene la estrategia de Telefe International para 2012?“Arrancamos el año con una nueva con-formación del equipo de ventas, que se reorganizó con la llegada de Maria Eugenia Costa para manejar terreno europeo, y de Rosario Cosentino. Al mismo tiempo, Diana Coifman pasará a manejar los territorios de América, luego de trabajar muchos años so-bre Europa. Tenemos un nuevo equipo en cuanto a división de países pero con mucho conocimiento del mercado”.

¿Cuál será el foco del trabajo con la nueva conformación del equipo de ventas?“Estamos trabajando fuerte dentro del desarrollo de formatos, en entretenimiento y también sobre todo lo relacionado a historias originales. Tratamos de ir directo

la creatividad argentina y muchas veces nos piden ideas y desarrollos de contenido. El objetivo es desarrollar formatos que se pue-dan ofrecer por más que no tengan pantalla local. Es un nuevo segmento de negocios que busca generar desarrollos interesantes, más allá de la venta de latas y formatos”.

¿Esto signifi ca que están en la búsqueda de nuevos formatos?“Estamos en negociaciones para agregar nuevos formatos. Por esta estrategia se da la inclusión de ´Son de Diez´ y Él Hermano de mi Mujer´. Ambos se asemejan a la venta de un formato porque tuvieron exhibición en la pantalla local, con mediciones y resul-tados comprobados. El distintivo es que la historia se adapta a la idiosincrasia de cada país. La clave de este negocio pasa porque los formatos sean familiares o comedias”.

¿En qué territorios buscan crecer en 2012?“México, Colombia, y Chile son mercados fuertes, y también Ecuador, que esta desa-rrollando formatos, aunque a otros valores. Estamos trabajando muy bien con Estados Unidos, a través de Telemundo y Univisión dentro del segmento hispano, donde Él Hombre de Tu Vida´ abrió muchas puertas y estamos tratando de lograr una adapta-ción para el mercado anglosajón”.

¿Cómo ha sido la recepción de Él Hombre de Tu Vida´ en el mercado internacional?“Este producto se desarrolló muy bien y nos abrió muchas puertas. Tenemos licencias en Chile, Ecuador, Colombia y acabamos de cerrar en España, Italia y Francia. Es un producto que no falla, tiene calidad y es adaptable, mucho más ahora que se viene la segunda temporada”.

Por Diego Alfagemez

a la relación con el autor, con historias que ya han sido hechas o se pueden producir completas. La idea es ofrecer, en cualquier país, historias a medida de la necesidad de cada cliente. Luego se transita un camino que tiene que ver con el desarrollo de la his-toria, con adecuarla al territorio y trabajarla junto al autor. Es un nuevo segmento que agregamos a nuestro catálogo”.

¿Cómo evidenciaron la oportunidad de negocio en este segmento?“Este posibilidad surge un poco desde nues-tro desarrollo y un poco también desde la necesidad del mercado. Siempre se resalta

Con incorporaciones en su catálogo de contenidos, en 2012 Telefe International apuesta a las historias originales y los formatos de entretenimiento. Fernando Varela, International Business Director de la compañía, explica este nuevo escenario.

Entrevista »

“Estamos trabajando fuerte dentro del

desarrollo de formatos de entretenimiento e historias

originales”

�Ofrecemos historiasa medida del cliente�


VIP 2000 TV llega a una nueva edición de Natpe con un renovado catálogo de conte-nidos. La compañía realizó

durante 2011 una exhaustiva selección de producciones para sumar a su oferta, por lo que en este evento que inaugura un nuevo año del mercado internacional de distribución de contenidos, mstrará cali-dad, variedad y grande historias. Roxana Rotundo, CEO de VIP2000 TV, dialogó con señal Internacional y adelantó los puntos fuertes que brillarán en Miami.

¿Cuáles son los objetivos que se ha planteado VIP2000 para 2012?“El objetivo principal es lograr consolidar-nos como una opción de empresa distribui-dora que vende telenovelas que funcionan muy bien en las señales de TV paga. Al mismo tiempo buscaremos que nuestras películas familiares y religiosas sean muy exitosas para todos los clientes de TV abier-ta de América Latina”.

¿Cuáles son los territorios más fuertes para el desarrollo del negocio de la compañía?“Nuestro principal foco esta colocado sobre el mercado hispano de los Estados Unidos,

y al mismo tiempo países como Puerto Rico, Venezuela y México, sobre los que te-nemos fuertes expectativas de crecimiento”.

¿Cómo observas el progreso del mercado internacional en un contexto de crisis económica?“Tenemos el privilegio de que el negocio de la televisión ha podido superar la actual crisis, como también lo ha hecho con las anteriores. La inseguridad de muchos países hispanos ha hecho que la gente se quede más en casa y, por ende, aumente el consumo de TV paga. Los países fuertes de América Latina, como Brasil y México, se encuentran estables y eso le otorga mayor seguridad al resto del continente. De todas formas, hay un gran mercado para conso-lidar el crecimiento en todo lo relacionado a la TV paga hispana dentro de Estados Unidos”.

¿Cómo ha sido la estrategia de adquisición de contenidos de la compañía? ¿En qué segmentos se enfocaron?“Estamos enfocados en adquirir series y telenovelas diferentes a las que ofrece la competencia. Buscamos contenidos que estén realizados de manera integra en alta

Entrevista »

Roxana Rotundo, CEO de VIP 2000 TV presenta las

nuevas incorporaciones de la compañía para

su catálogo. Cómo observa el presente del mercado internacional

y la potencialidad de América Latina. Su visión

sobre el crecimiento de las nuevas plataformas

y las producciones multipantalla.

�Somos una distribuidora de contenidos diferenciales�


defi nición y que mantengan grandes nive-les de producción”.

¿Cuáles son los puntos fuertes del catálogo de contenidos que VIP2000 presentará en Natpe 2012?“Uno de los productos más importantes será la serie ´Being Human´ en su versión estadounidense, que ya fue colocada en Sony. Al mismo tiempo presentaremos la serie ´Apuesta por la Vida´, que es una es-pecie de ´Glee´ y que acaba de arrancar en el canal Tiin de Televisa. Al mismo tiempo hemos adquirido tres nuevas telenovelas del canal de Portugal SIC, que son ´Fuego Rosa´, ´Podria Acabar el Mundo´ y ´Perfec-to Corazón´”.

¿Qué signifi ca para la compañía la reciente alianza con World Media Pictures y KTV Distributions para la telenovela de Argos TV?“Esta alianza es un experimento muy intere-sante entre dos empresas que han decidido compartir un producto particular e intentar comercializarlo en conjunto. Veremos cómo nos va”.

¿Cómo piensas que será el desempeño de “Octavo Mandamiento” en el mercado?“Esta es una telenovela completamente diferente, enmarcada en algo tan impactan-te como lo que sucedió el 11 de septiembre

“Tenemos el privilegio de que el negocio de la

televisión ha podido superar la actual crisis,

como también lo ha hecho con las anteriores”

de 2011 en New York. Es una historia de amor que le pudo haber pasado a cualquier familia que fue protagonista de esa tragedia, hace ya más de diez años”.

¿Cuál es el objetivo para la llegada de “Apuesta a la Vida” al mercado?“Tenemos muchas expectativas sobre este programa. Tiene las canciones más famo-sas a nivel internacional, todas cantadas

en ingles y con una producción realmente impresionante. Es una serie que puede competir en iguales condiciones con un producto americano”.

¿Cómo analizas la demanda del mercado sobre contenido para nuevas plataformas y tecnologías?“Este segmento es aun muy intrigante, un misterio di� cil de opinar, ya que las predic-ciones que todos dieron hasta hoy no han sido las esperadas”.

¿Cómo ves el desarrollo de las producciones multipantalla en América Latina y su demanda por parte de los clientes?“América Latina es un territorio en total crecimiento. Los contenidos multipantalla han entrado lentamente a nuestros países. Dentro de lo que es TV paga hay un gran crecimiento pero para los clientes de TV abierta cuesta mucho más”.

¿Cómo observa el desarrollo de producciones en tecnologías HD y 3D? “Los contenidos HD ya son una realidad dentro del 70% del mercado hispano de Es-tados Unidos , mientras que las produccio-nes 3D hoy no llegan ni a un 3%. Este deja en claro cual es la tendencia más fuerte”.

Por Diego AlfagemezSOCIEDAD PARA EL ÉXITO

VIP 2000 TV, World Media Pictures y KTV Distributions se unen para distribuir la nueva telenovela mexicana de Argos TV.

r “El Octavo Mandamiento” es la nueva producción realizada por Argos para Cadena Tres en México.

r Cuenta con 130 horas realizadas en tecnología HD.

r Cuenta con una trama que toca de ma-nera magistral la situación real que vivieron miles de familias durante el fatídico 11 de septiembre de 2001, que cambió la historia de la humanidad.

r La trama comienza diez atrás con una familia feliz, una pareja protagonizada por Saúl Lizaso y Leticia Huijara, junto a sus tres hijos pequeños. Por circunstancias laborales se separan, ella se encuentra en una de las torres gemelas de Nueva York en el momento en el cual ocurrió el fatal acto terrorista, y se convirtió en una de las tantas desaparecidas, cuyo cuerpo nunca fue recuperado.

te como lo que sucedió el 11 de septiembre

r Cuenta con 130 horas realizadas en tecnología HD.

r Cuenta con una trama que toca de ma-nera magistral la situación real que vivieron miles de familias durante el fatídico 11 de septiembre de 2001, que cambió la historia de la humanidad.

r La trama comienza diez atrás con una familia feliz, una pareja protagonizada por Saúl Lizaso y Leticia Huijara, junto a sus tres hijos pequeños. Por circunstancias laborales se separan, ella se encuentra en una de las torres gemelas de Nueva York en el momento en el cual ocurrió el fatal acto terrorista, y se convirtió en una de las tantas desaparecidas, cuyo cuerpo nunca fue recuperado.


Content llega a Natpe por primera vez con su nueva marca corpo-rativa y busca generar mayor volumen de negocios no solo

para sus tradicionales clientes de TV paga y TV abierta, sino también para todas las plataformas digitales y nuevos medios. Para explicar estos objetivos y remarcar la importancia de Natpe para la expan-sión de su catálogo de contenidos, Señal Internacional dialogó con Diana Zakis, Vicepresidente de Ventas para América Latina y Asia de Content Television.

¿Qué objetivos se ha trazado Content para este nuevo año dentro del mercado de distribución de contenidos?“Vamos a seguir explorando oportunidades en todas las plataformas para maximizar el valor de nuestra programación. El hecho de tener una División Digital dedicada le da a compañía un mayor conocimiento y la experiencia para asegurar que estamos a la vanguardia de nuevos desarrollos en este mercado de tan rápido desarrollo”.

¿Cuál será la estrategia de la compañía en este contexto?“Vamos a lanzar nuestra programación para los canales panregionales, y al mismo tiempo incluiremos las ventanas VOD, como así también para TV abierta cuando se de el caso de comercializar territorios in-dividuales. Tenemos un variado catálogo de contenidos, que incluye series de ficción de larga duración y formatos cortos de entrete-nimiento, como asi también documentales especiales y películas para televisión, lo cual nos permite satisfacer los diferentes gustos y las necesidades específicas de cada país, y no posicionarnos únicamente en una región o género”.

¿Qué expectativas tienes sobre este nuevo Natpe, como primer evento del año?“Natpe es un mercado de ventas clave para nosotros, porque ofrece una gran oportuni-dad para conectar a los clientes y mostrar nuestros productos nuevos, en especial con los broadcasters de América Latina, porque algunos de ellos no asisten a los mercados europeos del calendario. En 2012 será la primera vez que asistimos a Natpe con nuestra nueva marca, lo que significa un en-foque holístico a la distribución en nuestras tres divisiones: Content Television, Content Digital and Content Film”.

¿Cuán importante es hoy el flujo de negocios de la compañía en América Latina?“Históricamente, América Latina ha sido siempre un territorio clave para Content, dado que constantemente se hacen nego-cios con las emisoras fuertes en esta región. Nuestro catálogo de premiaciones, que incluye ´The Critics Choice Movie Awards´ y el ´BAFTA´, son un gran éxito en la región, así como nuestras películas para televisión”.

¿Qué diferentes necesidades de programación observas en esta región?

“En cuanto a las necesidades de géneros particulares, nuestras películas son siempre requeridas por la TV paga y TV abierta de América Latina, mientras que nuestra serie dramática “Thorne and Heartland” tuvo un gran desempeño dentro de los canales de televisión paga. También existe la creciente demanda de contenido multiplataforma, ya que los broadcasters tradicionales están ampliando su oferta de medios digitales y sociales, en busca de contenidos que les permitan conectarse directamente con su público. Nuestras divisiones digitales y de TV son capaces de trabajar juntos a lo largo de todo el proceso de desarrollo y entrega de contenidos, para garantizar que satisface-mos las necesidades del cliente y que se maximiza el potencial de todas las plata-formas. El ejemplo de esto es la construc-ción de una amplia gama de opciones de duración de cada programa para que sean aplicados a distintas plataformas”.

¿Cómo crees que influirá la crisis económica dentro de las negociaciones de contenidos?“A lo largo de esta crisis económica aparecie-ron más oportunidades para trabajar con las plataformas emergentes, y esto nos ha ayudado a mantener fuerte nuestro nego-cio, con la concesión de licencias de nuestra programación para estos nuevos clientes. En cualquier situación económica, siempre habrá demanda sobre programación de calidad, bien producida. Al mismo tiempo, también ha aparecido asociaciones con los principales productores del mercado que han sido capaces de satisfacer esta deman-da de los canales tradicionales de difusión, así como los proveedores emergentes de múltiples plataformas”.

Por Paula Sabatés

�Buscamos oportunidades en todas las plataformas�

Diana Zakis, Vicepresidente de Ventas para América Latina y Asia de Content Television explica las nuevas

metas de la compañía para un evento clave dentro de su expansión en el mercado internacional. Cómo

es el trabajo dentro de las nuevas plataformas y las necesidades de todos los tipos de clientes en la región.

Entrevista »


Erik Jensen, Managing Director de CDC United Network, describe el nuevo foco de la compañía

sobre los nuevos clientes multiplataforma y también sobre el segmento de series para sus

clientes de TV paga, como dos posibilidades de crecimiento. Al mismo tiempo refuerza

su catálogo de estrenos cinematográficos para abarcar las competitivas y cambiantes

estrategias de programación.

Entrevista »

�América Latina es

un mercado de gran

crecimiento�

En un mercado que demuestra constantes movimientos en las necesidades de los programado-res, CDC United Network apuesta

por fortalecer su catálogo de contenidos, con una fuerte inversión en series y los estrenos cinematográfi cos que ya son un clásico de su oferta. Al mismo tiempo, la compañía busca abarcar a los nuevos clientes de plataformas multimedia con una oferta que les permita tener una programación competitiva. Para explicar el presente de la compañía y describir cuál es su visión sobre las tendencias del mercado internacional, Erik Jensen, Ma-naging Director de CDC United Network, habló con Señal Internacional.

¿Cómo analizas el presente del mercado de distribución de contenidos en un contexto de recesión económica mundial?“Los clientes de televisión abierta se han he-cho mucho más exigentes. La época de las ventas de paquetes de gran volumen está defi nitivamente terminada. En un contexto de recesión global, estos canales se centran mucho más en los programas de produc-ción local y los formatos, por sobre las pe-lículas, para realizar cambios en sus grillas de programación. Por su parte, los canales de TV paga básicos siguen haciendo muy buenas inversiones en programación, lo que provoca que la demanda sobre material

� lmico todavía sea grande y siga creciendo. El mayor desarrollo y crecimiento se da, obviamente, en las nuevas plataformas VOD y SVOD, en especial donde aparecen un montón de grandes jugadores, surgen fondos para el fi nanciamiento y se compran contenidos de forma agresiva. Esta será la lí-nea de crecimiento para los próximos años”.

¿Cómo modifi ca este escenario las negociaciones de contenidos?“Las empresas de TV abierta están hacien-do énfasis en producciones locales y forma-tos, escenario que le ha quitado espacio a las películas. Las telenovelas siguen siendo muy importantes para estos canales y no veo cambios en este sentido en el futuro. La televisión paga es cada vez más agresiva en la búsqueda de series, especialmente scripted series y event series. Este segmento es un campo en el que defi nitivamente CDC está apostando más fuerte. Los canales

básicos de TV paga necesitan buenas series para destacarse frente al resto, y están dispuestos a pagar mucho dinero por el contenido que le permita asegurarse que el espectador les sea fi el”.

¿Qué parte del mercado demuestra mayor dinamismo y posibilidad de crecimiento?“Dado que la mayoría de los nuevos clientes abarcan los nuevos segmentos de SVOD, streaming y download, ninguno tiene un catálogo de películas y necesitan comprar producto para arrancar con su negocio y poder ofrecer una amplia selección de pro-gramación a sus espectadores y abonados. Deben pisar fuerte en el mercado y com-prar una gran cantidad de contenido, lo que es positivo para las compañías que tienen centenares de horas de programación”.

¿Cómo es el presente del mercado en América Latina en este dinámico contexto?“Esta región es un mercado de gran creci-miento y tengo muchas expectativas sobre él, dado que vivimos tiempos emocionan-tes con muchos aspectos cambiantes. La clase media sigue creciendo en América Latina, la penetración y los suscriptores de TV paga siguen en aumento, mientras que la banda ancha continua su expansión. Estos son todos elementos muy positivos para la salud y el crecimiento de nuestro negocio. Si tuviéramos la capacidad de ver lo que pasará en cinco años, nos sorprende-ríamos de cuán diferente será el paisaje del mercado de televisión. Viviremos experien-cias que hoy ni siquiera imaginamos”.

¿Hay espacio para el desarrollo de tecnologías como el HD y 3D? “Creo en un par de años el HD será la norma común en la mayoría de los casas, dado que los televisores son cada vez más baratos. Luego habrá una tecnología más reciente, con una experiencia mejor para el usuario. No estoy seguro si esta será el 3D, porque se ha demostrado que los espectadores no quieren ver toda la programación en 3D, ya que es bastante agotador para los ojos y el cerebro. El contenido seguirá siendo el rey, pero el gran cambio se dará en relación a cómo y dónde se ve. No sólo en la experiencia del usuario, sino también en la accesibilidad, que va a ser cada vez más importante”.

Por Paula Sabatés


Telemundo Internacional cerró 2011 reforzan-do su vínculo con Netflix, como una muestra más de la vital importancia que la compañía le otorga a las plataformas digitales para el

desarrollo de su catálogo de contenidos. Las nuevas tendencias en este segmento representan nuevas oportunidades de negocio, que se deben advertir previamente para poder abarcarlas dentro de su estrategia. Luis Daniel Capriles, VP International Digital Media de Telemundo Internacional, dialogó con Señal Internacional y explicó cómo la empresa abarcará el mundo digital durante 2012.

¿Cuál será la estrategia de Telemundo para sus plataformas digitales en 2012?“Buscaremos seguir a la par con el aumento de la pene-tración de banda ancha y la fuerte demanda de equipos conectados, tanto televisores como móviles. Las órde-nes para Smart TV subieron más de 700% para 2012 y la participación en la carrera para tener presencia en todos los dispositivos conectados es más importante que nunca. Nos enfocaremos en más contenido y más branding de nuestra marca para complementar la oferta en TV abierta y paga”.

¿Cuáles son los caminos para poder hacer crecer este segmento de negocio?“Es clave lograr una atomización inteligente de nuestro contenido que se adapte a cada región en el momento adecuado. Hay que ofrecer contenidos on-demand fres-cos y acordes con la programación que está al aire de cada región, que complementen y apoyen a la pantalla. Las vertientes de monetización deberán apuntar a un mercado que todavía no se atreve a pagar por conteni-dos VoD, contenido con buenas campañas de promo-ción para las grandes masas, donde las redes sociales jugarán un papel importante y serán los principales vehículos de promoción y consumo. El usuario deberá tener la opción de elegir entre varias alternativas. El

“freemium VoD” con importantes anunciantes y apoya-do por una monetización adecuada, y el Premium VoD para el usuario que quiera pagar por contenido libre de patrocinios”. ¿Qué objetivos se ha trazado la compañía dentro de las plataformas digitales?“Telemundo Internacional seguirá su crecimiento con importantes alianzas comerciales con las principales plataformas VoD y redes sociales del mundo. El usuario y su IP serán claves para determinar nuevas oportuni-dades, y realizaremos de forma inmediata los cambios que sean necesarios dentro de la oferta de contenidos para ajustarnos cada vez más a lo que demande el usuario”.

¿Cómo analizas la demanda del mercado sobre contenido para nuevas plataformas?“El tráfico de los usuarios es el único y mejor indicador. Nuestra experiencia en los diferentes mercados nos ha dado la oportunidad de ajustar casi de inmediato lo que quiere nuestra audiencia. Sin embargo existen otros factores claves en cada región que afectan la demanda de contenidos en general”.

Luis Daniel Capriles, VP International Digital Media de Telemundo

Internacional explica la estrategia de la compañía para sus plataformas

digitales y cuenta de qué manera piensan crecer en este segmento. El

rol de los televisores conectados a internet y la expansión de la banda

ancha.

“Es clave lograr una atomización inteligente de nuestro contenido que se adapte a cada región en el momento adecuado”

�Nos enfocaremos en contenido y branding de nuestra marca�

Entrevista »


¿Qué formato de negocio es el más fuerte en la actualidad y que nuevas tendencias observa?“Actualmente el formato de VoD por suscripción a bajo costo con una oferta muy amplia de contenido sigue siendo el más atractivo. Las tendencias van hacia un mix de patrocinios y pagos. Seguiremos midiendo según resultados de ingresos y demanda siempre bus-cando la adaptación inmediata a cambios de contenido según lo que la audiencia quiera”.

¿Ha crecido la cantidad de clientes dentro del segmento digital? ¿Se está alcanzando una maduración del negocio?“Para Telemundo la valoración y el crecimiento de los derechos de explotaciones digitales ha sido enorme. Nuestros principales clientes ofrecen cada vez más nuestro contenido dentro de su oferta digital on-de-mand, pero todavía falta mucho para que el negocio madure y sea aún mas rentable. Las decisiones serán más dinámicas para una audiencia que cada vez tiene más opciones en sus manos y una piratería que amena-za constantemente a la industria”.

¿Cómo es el presente de este mercado en América Latina?“América Latina es nuestro territorio por excelencia, con un conocimiento claro de la marca y con un potencial enorme en los nuevos medios, por ser la región de mayor crecimiento en usuarios de internet del mundo. Más del 80% de los cableoperadores de TV paga y telefónicas en la región ya pueden distribuir servicios digitales on-demand. América Latina en su totalidad siempre tendrá lo mejor de nuestro contenido en las nuevas plataformas, bajo modelos sencillos de suscrip-ción o gratuitos, o bajo modalidades de patrocinios. El marketing y la presencia de contenidos en la TV abierta son clave”.

¿Qué particularidades tiene el usuario de este territorio?“Al latino le gusta explorar, es creativo e innovador por naturaleza. Siempre busca lo nuevo y está al día. La región ya entró en el ojo del huracán y los servicios de distribución se dispararán exponencialmente”.

¿Cómo ve el desarrollo de las producciones multipantalla en la región y su demanda por parte de los clientes?“Los desarrollos serán cada vez más a la medida. El mo-nitoreo constante de la demanda de los usuarios para determinar qué formatos y qué contenidos funcionan es primordial. Telemundo mantiene su línea de forma-tos actuales que siguen funcionando y complemen-tando muy bien los canales de distribución local, sin embargo el desarrollo de coproducciones originales con

importantes redes de distribución digital serán claves para la industria de nuevos medios”.

¿Cómo observa el desarrollo de producciones en tecnologías HD y 3D? ¿Cuál es la demanda tecnológica más fuerte en la actualidad?“El HD es lo más demandado y seguirá siendo el están-dar por un buen tiempo para el desarrollo de nuestras producciones. Por ahora nuestras series en 3D no están planteadas, ya que esta tecnología sigue siendo un mer-cado para un público más específico que tolera conteni-dos por cortos períodos de tiempo, no adecuados para nuestra estrategia de audiencias con series más largas”.

¿Cómo analiza el mercado internacional de distribución de contenidos en un contexto de recesión económica mundial?“En momentos de recesión económica la gente prefiere estar en sus casas, se reduce el consumo afuera y prefie-re ver más televisión, más internet y más contenidos”.

“El formato de VoD por suscripción a bajo costo con una oferta muy amplia de contenido sigue siendo muy atractivo”

¿Cuáles considera que serán los territorios más fuertes para el desarrollo del negocio digital?“España, Brasil, México, Colombia, Chile, Argentina y Venezuela, a pesar de sus problemas cambiarios y políti-cos. América Latina tiene un potencial interesante para más disponibilidades “on-demand”, considerando la expansión que han tenido las cableoperadores digitales y las telefónicas en la región”.

¿Qué expectativas te has planteado para el mercado de Natpe?“Este Natpe es importante para lograr más alianzas comerciales con los grandes de la distribución on-demand, coproducciones con las principales plataformas de contenidos SvoD, desarrolladores de aplicaciones para la distribución de contenido en redes sociales apoyadas en estrategias dinámicas de e-marketing y acuerdos para mayor integración de la marca Telemundo en los equipos conectados para contenido”.

Por Diego Alfagemez


Una de las primeras grandes novedades que ha dado el mercado internacional de distribución de contenidos en 2012 ha sido el acuerdo

que BBC Worldwide Sales & Distribution alcanzó con HBO Latinoamérica. Este acuerdo es relativo a un grupo de series creadas para audiencias de preadolescentes y adolescentes, y fue negociado por Helen Jurado, Vicepresidenta de Ventas y Distribución de Televisión de BBC Worldwide Latin America. “En los últimos años HBO se ha vuelto uno de nuestros clientes mas importantes, y forma parte de la cartera de empresas con las que hemos entablando una relación que año a año sigue creciendo. De esto se desprende la cantidad de productos que nos adquieren”, explica Jurado.

En este sentido, la compañía posee una cla-ra visión de los objetivos que busca cum-plir en 2012, año que parece estar signado por una nueva crisis financiera, que de todas maneras no parece afectar al mundo de la televisión. “Uno de los motivos por los cuales el negocio no ha cambiado es porque sigue rindiendo a través de todas las plataformas, las tradicionales y las nue-vas digitales, por lo cual nos hemos visto en la necesidad de convocar mas personal por la demanda que hay en el mercado para nuestros contenidos”, comenta Helen

local funciona, pero también es costoso y extenso en el tiempo y nadie tiene la fórmula exacta de lo que está funcionan-do. La otra es que estamos teniendo una época dorada para todo lo relacionado a la TV paga. Los cableoperadores están tratando de rehacer o darle un poco más de impulso a su negocio. Hay países como Brasil o Argentina, y tal vez en menos medida México, que están dando lugar a canales VOD y otros desarrollos. El negocio del contenido siempre va a ser activo e interesante, lo que sí va a cambiar es cómo el usuario consume ese contenido”, afirma Jurado.

ESTRUCTURA RENOVADAA lo largo del año, BBC tendrá algunos cambios en la estructura de sus ejecutivos, sumando nuevos nombres importantes para expandir su crecimiento. Este proceso comenzó en 2011 con la contratación de Fred Medina, quién está colaborando con la evaluación de nuevas oportunidades y los sectores que le han otorgado mayor crecimiento a la empresa. “La llegada de las nuevas plataformas y clientes como Netflix primero generaron una especie de pánico en la industria, pero los canales de TV paga y de TV abierta han entendido la tendencia y hoy cada plataforma tiene un usuario diferente. La idea es estudiar la ma-nera de poder trabajar en conjunto desde BBC con cada cliente”, puntualiza Jurado.En este proceso de cambio en la relación con los clientes y nuevos jugadores del mercado, una cita como Natpe es clave en el calendario de la compañía. “En esta cita queremos instalar la idea que BBC le ofrece al mercado posibilidades infinitas. Aún así sabemos que hay mucho más terreno para crecer; y mucho más para estudiar y evaluar sobre los mercados en los que nos conviene lanzar nuestros productos”, dice Jurado. De esta manera, Natpe funciona como puntapié inicial de 2012, donde la compañía busca repetir el éxito alcanzado en años anteriores. “La primera meta, y que se repite cada año, es crecer. También queremos formular nuevas estrategias, que toquen todas las divisiones de BBC en América Latina. Intentaremos trabajar conjuntamente y difundir nuestra marca. Hoy tenemos un catálogo amplio que posee un enfoque diferente para todas las audiencias”.

Por Paula Sabatés

BBC Worldwide Sales & Distribution comenzó 2012 con un importante acuerdo con HBO Latinoamérica

por un grupo de series para audiencias adolescentes. Helen

Jurado, Vicepresidenta de Ventas y Distribución de Televisión de la

compañía, describe esta alianza y hace un repaso por la estrategia que

llevará adelante durante el año.

Distribución »

Contenidos de calidad

para todos los mercados


“El negocio del contenido siempre va a ser activo e interesante, lo que va

a cambiar es cómo el usuario lo consume”

Jurado. “Si bien estamos preocupados por lo que está pasando en Europa o en los Estados Unidos, en líneas generales no nos hemos visto afectados. El negocio ha crecido de una manera impresionante para nosotros el año pasado”.Con este crecimiento orgánico que ha alcanzado la compañía, es importante resaltar que èste no se da solo con un formato de negocio. “Hay dos tendencias en América Latina en este momento. Una es que no se puede negar que el contenido

q Me SadieJ


Desde 2099, Barry Chamberlain ocupa el estratégico cargo de VP Ejecutivo de Ventas de CBS Studios International. En este

cargo, supervisa las oficinas de ventas de CBS en América Latina, Asia y Australia, desde donde desarrolla e implementa estrategias de ventas en estos territorios. Desde su posición de liderazgo dentro del equipo internacional de CBS Studios, uno de sus segmentos clave destaca el negocio de formatos para el mercado internacio-nal. Para describir el presente de este área de la compañía y puntualizar sobre las oportunidades de negocio en America Latina, Señal Internacional, dialogó con Barry Chamberlain en exclusiva.

¿Qué expectativas tienen colocadas sobre esta nueva cita de Natpe 2012? “Estamos deseando ver a todos aquellos clientes que están asistiendo al evento. El proceso de venta está en curso con muchos de ellos, por lo que también queremos introducir nuestros nuevos programas,

buscar el apoyo a los acuerdos existentes de concesión de licencias e intercambiar ideas para el futuro”.

¿Cómo analizas el presente del mercado internacional en un contexto de recesión económica mundial?“A pesar de las preocupaciones macroeco-nómicas mundiales, nuestro negocio con-tinúa creciendo ya que adquirir programa-ción que se terminó de producir localmente es más rentable para los emisores extranje-

Barry Chamberlain, VP Ejecutivo de Ventas de CBS Studios International, explica las fortalezas de la compañía para el mercado internacional y resalta el valor distintivo de sus producciones. Formatos de negocio rentables y la influencia de la crisis financiera internacional.

�CBS está posicionado muy firme en el mercado�

ros. Y con la biblioteca más grande de la tele-visión de Hollywood, CBS está especialmente bien posicionada para este escenario”.

¿Qué particular estrategia buscar desarrollar en el Mercado?“Creo que lo más importante es posicionarnos como lo que somos alrededor del mundo. Un proveedor del mejor y el más diverso catálogo de programación de la televisión estadouni-dense”.

¿Qué modelo de negocio es hoy el más rentable para la compañía?“Los acuerdos de multianuales de volumen sobre nuestras producciones con los broadcasters y las compañías de TV paga y satélite siguen siendo la columna vertebral de nuestro negocio de distribución. Sin embargo, recientemente hemos visto un aumento en la oferta de SVOD que en la actualidad convive con estos modelos tradicionales”.

¿Cómo encaja América Latina en este presente del Mercado?“América Latina sigue teniendo una fuerte demanda por la programación de CBS, tanto en productos terminados como en formatos. Con la profundidad y amplitud de nuestra biblioteca, tenemos todos los géneros de programación cubiertos para ser adaptados a cualquier territorio y ante cualquier necesidad del cliente”.

¿Cuáles son los objetivos más importantes de la compañía para 2012?“Durante este nuevo año esperamos seguir creciendo y evolucionando con los cambios constantes que se dan en nuestro negocio. Los nuevos programas que estamos presentando en Natpe incluyen “ROB” protagonizada por Rob Schneider y Eugenio Derbez; “House of Lies”, protagonizada por Don Cheadale y Kristen Bell y Jeff Probst; y por ultimo “Jeff Probst”, un talk-show diario que se estrena en el otoño de 2012.

¿Cómo será la estrategia de los contenidos de CBS dentro de las plataformas digitales?“CBS seguirá evolucionando dentro de estas nuevas plataformas y métodos de distribu-ción que están siendo presentados por nues-tros clientes tradicionales y por los nuevos actores del mercado. Vamos a seguir trabajan-do para asegurar que estas plataformas sean un complemento ideal para nuestro negocio”.

Por Diego Alfagemez

q “ROB”

Entrevista »


Starz Media Worldwide Distribu-tion concluyó 2011 con una fuerte novedad, al extender su acuerdo de larga duración con Moviecity y

Fox Latin American Channels. Esta alianza incluye las licencias de “Spartacus” y ahora se incorporan nuevos programas y películas originales de Starz, entre los que se desta-can “Magic City” y varias películas que ya son distribuidas por la compañía, como las de la productora Anchor Bay Films y otros estudios independientes. “Este acuerdo re-presenta lo importante que es para nosotros el poder establecer relaciones a largo plazo con los socios de difusión en todo el mundo. Moviecity es un gran cliente para nosotros, estamos muy contentos con el esfuerzo que han hecho para lograr el éxito conseguido en América Latina. Somos compañías con estrategias similares y ambas buscamos el mismo tipo de contenido para nuestras audiencias, lo que ayudó a fortalecer esta alianza y que podamos trabajar muy bien juntos”, describe Gene George, EVP de Worldwide Distribution de Starz Media.

Con este pacto, la programación de Starz será distribuida exclusivamente en Brasil y países latinoamericanos que cuenten con el paquete de TV paga de Moviecity, y también se podrán ver por Moviecity Play, el servicio online de Moviecity. Fox estrenará las producciones en los mismos mercados

y en la suscripción básica de su servicio on-demand FoxHits. En particular, para la nueva temporada de “Spartacus” la compañía se ha trazado altos objetivos de distribución. “Tenemos muchos socios que estrenarán la nueva temporada casi en simultáneo con los Estados Unidos, en febrero. Nuestro objetivo es proporcionarle a todos nuestros socios las mejores herramientas, ya sea online o promociones para asegurar el éxito del lanzamiento de cada temporada. Con el éxito de “Spartacus” en LAPTV y Globosat, ya hubo varias ofertas de TV abierta. Natpe nos dará la oportunidad de seguir centrán-donos sobre algunos países más pequeños de América Latina”, adelanta Gene George.

En particular, la compañía apuesta fuerte al próximo mercado de Natpe, dado que allí se hará un gran esfuerzo para dar a conocer su próxima serie original, “Magic City”. Esta producción se lanzará en los Estados Unidos

a través del canal Starz, durante abril. “El domingo por la noche antes del comienzo de Natpe proyectaremos el primer episodio de la serie a un grupo exclusivo de com-pradores. Como ´Magic City´ está ambien-tada en un hotel de Miami Beach, es una oportunidad excelente para mostrar la serie en Natpe”, adelanta George. “Además, el primer dia de esta feria se realizará Ćoffee With…ćon el reparto principal del programa y su creador, Mitch Glazer”. En referencia a la estrategia de distribución de esta serie en América Latina, el ejecutivo aclaró que “En esta región ya tenemos exhibición para la serie a través de la alianza con Moviecity. En este mercado de Natpe buscaremos cerrar acuerdos con otros territorios del mundo”.

OBJETIVOS CLAROSEn relación a su estrategia de llegada a clientes de TV paga y abierta, Starz conoce con claridad las diferentes necesidades de programación de cada segmento. “Nuestros clientes poseen variadas demandas de programación basadas en sus respectivos lanzamientos y desarrollos. Somos muy flexibles en este sentido, en la manera en que licenciamos y distribuimos nuestra programación, para satisfacer todas las necesidades de este cambiante mercado. Estamos abiertos a trabajar con nuestros distribuidores para poder colocar los conte-nidos en todas las plataformas”.

En 2012, Starz busca expandir su presen-cia dentro del segmento de series para tele-visión, luego de varios éxitos en este terreno y de convertirse en un competidor principal para este slot de programación. “En enero estrenamos la nueva temporada de ´Sparta-cus: Vengeanceá traves de la señal Starz, y luego estaremos buscando acuerdos en TV abierta para esta exitosa franquicia. ´Magic City´ tendrá un importante papel en Natpe. Al mismo tiempo buscamos afirmar nuestra posición de proveedor de los mejores largometrajes para televisión”, afirma Gene Geroge.

Por Paula Sabates

Grandes producciones bajoel sol de Miami

Starz Media pisa fuerte en Natpe con la presencia de su estreno “Magic City” y la nueva temporada de “Spartacus”. Los objetivos de una compañía que busca llevar a todos los continentes el éxito que obtiene en la pantalla de Estados Unidos. Gene George, EVP de Worldwide Distribution de Starz Media, analiza este panorama y explica su método de trabajo.

Entrevista »

q Magic City


Panorama »Entrevista »

comienzos del año de Francisco Villanueva en el área de ventas. Francisco tiene mucha experiencia y asimiló rápidamente los fun-damentos del area comercial de mercado de televisión, reforzando nuestra actividad en este punto vital de la empresa.Al mismo tiempo, establecimos nuestra participación en Sparks Networks, que nos dio acceso un catálogo de formatos de com-probado éxito, provenientes de productores y canales de televisión de todo el mundo. Esto, aparte de abrirnos las puertas de un género que está dentro de los mas popu-lares en la televisión de la actualidad, nos permitió comenzar a sentar las bases de

de nuestros clientes. Comenzamos 2011 con un catálogo muy amplio de programación, gracias a la confianza de las empresas que representamos, como Antena 3, Cadena Tres, Expressive, Telecinco y Wanda Films. Nos planteamos incursionar de forma paulatina y de manera solida en los géneros que aumentan la solidez de nuestra oferta y permiten la apertura de nuevas oportu-nidades hacia áreas que nos interesaban a futuro”.

¿Cuáles fueron los acontecimientos más importantes en este proceso de crecimiento?“Un paso clave fue la incorporación a

Luis Villanueva, Presidente y CEO de Somos Distribution, hace un exhaustivo repaso

por los hitos conseguidos por la compañía desde su llegada al mercado internacional.

Al mismo tiempo explica los nuevos puntos clave de su estrategia para 2012 y analiza

las diferentes tendencias y necesidades de programación en América Latina.

q Hispania

Para una nueva edición de Natpe, SOMOS Distribution pisará fuerte en Miami, con una apuesta fuerte sobre el género

de la telenovela, sumado a un portfolio cargado de formatos, series, noticias de entretenimiento, documentales y largometrajes. En su tercera presencia en el mercado de Natpe, la compañía presentará nuevos contenidos de Sparks Networks como “Lady Burlesque”, “Street Smart” y “Fear Fighter”; junto a las series, películas y documentales de empresas representadas como TeleCinco, Expressive, Antena 3 y los programas de Cadena Tres. “Nos hemos concentrado en tener una oferta con más variedad. En Natpe incursionamos en géneros donde no estábamos presentes y reforzamos otros con nuevas alianzas y empresas representadas”, afirma Luis Villanueva, Presidente y CEO de Somos Distribution, en el comienzo de una entrevista exclusiva con Señal Internacional.

¿Cómo ha sido el desempeño de las diferentes áreas de SOMOS Distribution durante el ultimo año?“Hemos tenido un año muy positivo en la consolidación de la empresa. Somos una presencia habitual en los mercados y he-mos tenido muy buena recepción por parte

�Incursionaremos en géneros que solidifiquen nuestra oferta�

SOMOS Productions, ya que el mercado de formatos permite la participación directa o indirecta en el área de producción de los mismos. En este contexto, se produjo la in-corporación de Mary Black, una profesional muy competente en el área de producción que presta un soporte a nuestros clientes en la venta de formatos y gerencia los proyec-tos propios de SOMOS Productions”.

¿Cuál fue la estrategia llevada adelante dentro de los géneros de telenovela y noticias?“Nos dedicamos a planificar nuestra entra-da en el género de la telenovela, un tema donde toda distribuidora debe participar y donde nuestra experiencia nos permite estar en todas las fases de desarrollo. En este sentido, en Natpe tenemos una librería de li-bretos de comprobado éxito, listos para que puedan ser vueltos a producir; y también presentaremos el piloto de una telenovela propia cuyo nombre inicial será ´Paraíso´. Por otro lado, se produjo nuestro acuerdo de distribución con Splash News, que nos dio acceso a un servicio de noticias sobre la farándula y celebridades con fotogra�as y videos que pueden ser incorporados a los noticieros en versión corta, o servidos como programas de entretenimiento editados y listos para ir al aire en versión larga. Esta es una red mundial de papparazzis que sirve en tiempo real, y actualiza sobre lo que esta pasando en este mundo que tanto apasiona a las audiencias de todos los territorios”.

¿Qué expectativas se han planteado para el mercado de Natpe, como primera cita del año?“Natpe es un mercado esencial y establece la dinámica de lo que va a ser el compor-tamiento del año. En televisión las nego-ciaciones llevan tiempo y en este sentido Natpe es un evento crítico para la siembra y comienzo de las actividades para cualquier empresa. Nuestra meta es promover todos los componentes del catálogo de SOMOS Distribution y a partir de allí generar el mo-vimiento necesario para un exitoso 2012.En 2012 haremos énfasis en la adquisición y comercialización de formatos y teleno-velas. Estas son áreas de oportunidad y crecimiento donde nuestra entrada es muy reciente y en donde vamos a concentrar esfuerzos para hacer que las presentaciones que hagamos a nuestros clientes en Natpe sean productivas”.

¿Cómo ha sido el desempeño inicial del trabajo de Somos Productions?“SOMOS Productions ha tenido un arran-que muy auspicioso. No son muchas las

productoras que tienen la oportunidad de abrir con una producción para un canal de tanto prestigio como Nickelodeon. Allí hemos hecho un trabajo excelente en todas las etapas, desde la selección de la historia, el tratamiento de los guiones, el casting, los diferentes locaciones y decorados, y cul-minar con un piloto que satisfizo al cliente. Nickelodeon tiene un target muy particular que requiere una dinámica de edición y uso de elementos gráficos y efectos, todo lo cual, aparte de su claridad de posiciona-miento y de sus contenidos, hizo de esta una experiencia muy buena para el equipo de SOMOS Productions. También producto de nuestra relación con Telemundo y la credibilidad y experiencia que aporta Mary Black, los hemos apoyado en la producción de espectáculos como el Billboard Mexica-no, que fue un éxito de audiencia. Ahora entraremos en la producción de nuestra primera telenovela propia, que presentare-mos en Natpe. Tenemos mucha confianza en este producto tanto como producción para SOMOS Productions, así como para su entrada en el catálogo de SOMOS Distribu-tion. En nuestro esquema de empresas, la sinergia es un elemento esencial”.

¿Cómo analiza el mercado internacional en un contexto de recesiones económicas cíclicas?“Para los que trabajamos en el mercado latinoamericano, la recesión no afecta tanto, porque la crisis hace foco en los mercados de otros idiomas. El mercado hispano de

los Estados Unidos ofrece muchas oportu-nidades y los mercados latinoamericanos no serán afectados en la misma medida que los europeos. La situación de España es lamentable, porque ha sido un mercado importante por la fortaleza de su moneda. Hemos preparado nuestra oferta con el conocimiento y relaciones que tenemos en estos mercados”.

¿Qué formato de negocio es hoy el más fuerte en el mercado?“Los formatos y reality shows son los esquemas de programación más atractivos en la actualidad. Y, en particular, en nuestra región, la telenovela. Por eso hemos hecho las alianzas y adquisiciones necesarias para reflejar esta realidad de mercado. Los formatos tienen una ventaja de costos y de experiencia que hacen que los riesgos sean menores y la oferta de conceptos con capa-cidad de viajar a mercados se ha ampliado por la globalización de la televisión. La tele-novela es de nuevo un elemento critico de las parrillas de programación y un producto de nuestra cultura”.

¿Cuáles serán los territorios más fuertes para el desarrollo de negocio?“Tenemos mucha confianza en el mercado hispano de los Estados Unidos y en países como Argentina, Brasil, México, Colombia, Chile y Peru. En estas economías las cuen-tas lucen bien y la inversión publicitaria es significativa”. ¿Cómo ha sido la incursión de la compañía en el mercado de los espectáculos en vivo?“Nuestra expansión hacia el mercado de espectáculos en vivo fue la creación de la división SOMOS SHOW, extensión de nues-tra experiencia en la industria de la música y nuestra capacidad de generar media partners. Además tuvimos una excelente experiencia con el montaje de espectáculos en América Latina y en Miami, con la pro-ducción de dos espectáculos como ´Dogs´ y ´Gossamer, el Ilusionista´. En este sentido, ya hemos presentado un proyecto para el mercado hispano de los Estados Unidos para el cual tenemos muchas expectativas en este nuevo año”.

Por Diego Alfagemez

“Nos dedicamos a planificar nuestra

entrada en el género de la telenovela, segmento

donde toda distribuidora debe participar”

m Ezel

o Lady Burlesque


En 2009, A+E Television Networks ingresó al mercado internacional de distribución de contenidos en América Latina. Desde ese

acontecimiento hasta hoy, la compañía ha registrado fuertes incrementos en sus ventas y modelos de negocios en la región. Además, como valor distintivo, también logró una fuerte identifi cación en la industria, al representar las produccio-nes originales realizadas por The History Channel en América Latina. De esta manera, con producciones no solo realizadas en los Estados Unidos, sino tam-bién en la región, la compañía busca darle otra dimensión a su catalogo de conteni-dos, para lograr un mejor posicionamiento a nivel internacional. En una entrevista exclusiva con Señal Internacional, Mayra Bracer, Latin America Television Sales Executive de A+E Networks, repasa el ca-mino transitado por la empresa y proyec-ta sus objetivos a corto y largo plazo.

¿Qué evaluación hace sobre el desarrollo de la compañía desde su desembarco a este mercado? “A&E lleva muchos años en el mercado y ha tenido un gran éxito en América Latina den-tro del segmento de TV paga. Esta posición se fortalece año a año al contar con una oferta de video fortalecida por el crecimien-to de los canales. Luego, hace dos años, se comenzó con la venta directa de progra-mación al mercado regional. También se empezó con la comercialización en todas las plataformas digitales. En este complejo contexto de negocios, con diferentes opcio-nes y mucha competencia, es importante coordinar los tiempos de cada una de las

Mayra Bracer, Latin America Television Sales Executive de A+E Networks, hace un repaso por los

primeros años de la compañía en el mercado de distribución de contenidos y proyecta las nuevas

metas para un nuevo año en un competitivo mercado. Tendencias de programación y el

crecimiento de segmentos como los realities y las series de entretenimiento.

Entrevista »

�La programación que entretiene

es la más buscada�

Hunt for the I-5 Killer m

IRT Deadliest Roads m


ventanas, y esta es precisamente la parte más complicada”.

¿Cómo ha sido el desarrollo del negocio en estos años de distintas recesiones económicas mundiales?“Nosotros, como compañía de comercia-lización de contenidos, solo llevamos dos años en el mercado. Comenzamos con las ventas de contenidos en 2009, después de la crisis de 2008. Al iniciar en una época tan di�cil hemos podido manejar nuestras expectativas de acuerdo a la realidad de cada territorio y de cada mercado. Esto nos permite poder acoplarnos al contexto que vive cada cliente. Pero de todas maneras, y considerando estos contextos de recesión económica, hemos logrado superar más del triple de nuestras ventas en América Latina”.

¿Qué expectativas tienen puestas sobre el mercado de distribución de contenidos para este nuevo año?“La programación que entretiene al público es lo que más se demanda. Tenemos la suerte que las series y realities de A&E son programas lideres en TV paga porque son de entretenimiento general. Este año ´Rutas Mortales´ es impresionante y además tiene el condimento de que la segunda serie la filmaron en los Andes. Por su parte, ´ Busca-dores de Tesores´ y Él Precio de La Histo-ria´ están funcionando excelente en History Latinoamérica y estamos entusiasmados cuando se abra la ventana para TV abierta en la región. También observo que hay mu-cho más interés por los realities emotivos como ´Hoarders´ e Íntervención´, donde cada capitulo es como un mini drama”.

¿Cuáles son los puntos fuertes del catálogo de A+E Television Networks en este contexto?“Sin duda los especiales son fuertes y las series clásicas de documentales están entre

las mejores del mundo. Siempre provee-mos contenidos de una calidad excelente. Pero en los ultimos años las series de realities de A&E están arrasando en Estados Unidos y otros mercados, obteniendo primeros lugares de ratings y audiencias. Es un gran fenómeno en términos de éxito y beneficios.Hay mucho interés en programación de Nostradamus. Ya tenemos varios progra-mas que hemos estado vendiendo como Ńostradamus 2012´, Él Efecto Nostrada-mus´, ´Los Siete Signos del Apocalipso´ y ´MegaDesastres´. A estos éxitos los comple-mentamos con especiales como ´Después de Armagedon´, ´La Profecía de los Maya´ y ´2012: Fin de Nuestros Días´. Y por otro lado, también sigue muy firme la demanda para programación con temas súper natu-rales como Ćazadores de UFOs´, Óvnis Antiguos´ y ´Superhumanos´”.

¿Cuáles son los principales objetivos para Natpe 2012?“Tenemos unas metas muy altas de distribución en 2012, así que Natpe es la

primera parada. Es importante seguir con el tema de los realities porque luego del

último Mipcom hemos visto mucho interés en clientes de Brasil y

México. Por lo tanto, creo que es importante concretar esas negociaciones comenzadas en Cannes y abrir campo a nuevas posibilidades en otros países. También es importante acabar con los contenidos vinculados a Nostradamus, para que todos los clientes tengan la oportunidad de planificar dónde van a poner este tipo de programación dentro de sus grillas durante 2012”.

¿Qué novedades y nuevas producciones tienen proyectadas para este año y se comenzaran a presentar en Natpe?“Todas las series que he descripto son los puntos fuertes para este mercado. También tenemos once películas de Lifetime dobla-das al español y portugués, que en 2012 estan disponibles para el mercado de TV abierta. En el 2012 también es el centésimo aniversario del hundimiento del Titanic. Es uno de los momentos históricos más po-pulares y reconocidos, y para ello tenemos un súper especial de dos horas llamado ´Levantando el Titanic´, donde resucita-mos el barco desde el fondo del mar y lo reconstruimos con graficas espectaculares. Se estrenará en el canal de History en cable como un súper especial y luego tendremos disponible la ventana para TV abierta”.

¿Qué necesidades de programación observas dentro de los clientes de América Latina?“En nuestra región observo mas interés en el segmento de los realities, en la lata al igual que en los formatos. Estas son series que son mucho más baratas que los dramas a la hora de adquirir o producir. Pero el publico las reconoce y las observa con el mismo cariño, dado que son series extremadamen-te entretenidas”.

¿Cómo observa el desarrollo de nuevas plataformas en la región? ¿Ha observado la llegada de nuevos compradores?“Si, definitivamente hay nuevos clientes en este segmento. Por esto, para la compañía es importante desarrollar nuestros canales y el valor de nuestra marca, para luego poder evaluar cada nueva oportunidad con cuidado y visión a futuro”.

Por Diego Alfagemez

“Considerando los diferentes contextos de

recesión económica, hemos logrado superar

más del triple de nuestras ventas en América Latina”.

Nostradamus m

q Bordertown Loredo

Entrevista »



Panorama »

Desde su irrupción en el mundo de los medios de comunicación, las nuevas plataformas funcionaron de manera complementa-

ria a las principales pantallas dentro del mercado internacional de distribu-ción de contenido. Sin embargo, poco a poco fueron ganando independen-cia, lo cual representa una excelente oportunidad para acercarse a un nuevo público y ampliar la experien-cia de los televidentes con las marcas de televisión, adaptándolas a dife-rentes plataformas. “Estamos en un momento muy importante de transi-ción hacia la TV everywhere. Desarro-llamos formatos que se adapten a las diferentes pantallas hoy disponibles y creo que todas las empresas de la industria y la región tienen el mismo reto”, explica Ana María Barreto, Di-rectora Comercial de Fox Telecolom-bia. “En el mercado norteamericano, europeo y asiático esto ya es una realidad. La audiencia, el consumidor

de negociar. Hoy la pantalla digital también está en el nacimiento del producto, para desarrollar estrategias de comunicación”.

“En Discovery, venimos trabajando hace varios años en el desarrollo de contenido para plataformas alter-nativas. Los sitios web de nuestras marcas cuentan con acceso a herra-mientas interactivas, foros, juegos y conexiones a redes sociales. Todo lo cual, logra expandir la experiencia de la pantalla de la televisión hacia un terreno más personalizado con la audiencia. El desarrollo de este contenido avanza en forma paralela a la tecnología”, explica Angela Recio Sondon, Vicepresidente y Directora de discovery kids y Canales de Estilo de Vida de Discovery Networks Latin America/US Hispanic.

“Ésta es una tendencia a nivel inter-nacional en el sentido que los medios están tratando de cubrir derechos que antes casi no se tenían en cuenta. Pero la producción de programas

de nuestro producto esta cambiando sus hábitos y busca más contenido de optima calidad que pueda ver cuándo quiera y dónde quiera”.

Algo similar observa Michelle Wasserman, Head of International Business Programming, Formats & Production Services de Telefe International, quién opina que “En América Latina esta tendencia es relativamente nueva pero en Europa hace rato que pide estos derechos. La demanda real está muy segmenta-da, se piden nuevas plataformas que antes no estaban incluidas a la hora

Multipantallas, el nuevo destino de los contenidosEjecutivos de las compañías más importantes del mercado internacional opinan sobre el desarrollo del segmento multiplataforma en las negociaciones de contenido. Cómo

es el presente de esta tendencia, que necesidades de programación soluciona y cuál es su potencial a futuro.

“Las plataformas alternativas pueden brindar información

complementaria sobre las grillas de

programación”

dedicados especialmente a nuevas plataformas es por ahora incipiente, más bien se están adaptando los con-tenidos tradicionales a estos medios”, suma Tomas Silva, Vice President of International Sales de Rive Gauche Television.

“Creo que van a predominar las pro-ducciones multipantalla, siempre que sean exitosas y con buena realización. Pero este escenario no va a eliminar tendencias históricas como las tradi-cionales series americanas que siem-pre fueron figuras en el prime time de las estaciones y las satelitales”, replica Rafael Fusaro, Presidente de APA International Film.

En conjunción con este panorama Laura Tapias, de Aviatrix Entertainment dice que esta tendencia del mercado “no solamente radica en producir contenidos para diferentes plataformas, sino que cualquier contenido audiovisual es emitible en múltiples plataformas. Ya no es una tendencia sino una realidad. No se consume televisión únicamente sentado en el sofá de casa, sino cuando y donde queremos”.

Con la visión particular de trabajar sobre el segmento fílmico, Moira Mc Namara, Sales Manager Ledafilms, observa que “presenciamos una mul-tiplicación exponencial de las panta-llas, día a día nuevos players entran en escena y creemos que esto no es solo una tendencia sino una nueva realidad que llego para quedarse tanto en América Latina como en el mercado internacional. El contenido es rey y el espectador se vuelve cada vez mas exigente en sus elecciones”.

“Creemos que la TV everywhere se

está volviendo cada vez más impor-tante, tanto para los clientes lineales como los no-lineales. La gente está cambiando sus hábitos de consu-mo y a su vez busca distinto tipo de contenido en las diferentes pantallas, al menos eso es lo que pareciera estar ocurriendo en la actualidad. Hay una búsqueda permanente por llegar a los espectadores a través de la mayor cantidad de pantallas posibles”, agre-ga Moira Mc Namara.

DEMANDA DE MERCADOLuego de dilucidar si el contenido

multipantalla es una tendencia real del mercado internacional, el segun-do interrogante será saber si existe una demanda real de los clientes del mercado internacional por produc-ciones para múltiples pantallas. “El desarrollo es incipiente y con un gran potencial. Sin embargo, las pocas me-diciones multiplataformas no permi-ten todavía ver el retorno claramente. Los productores están acostumbra-dos a historias lineales y les cuesta trabajo crear historias interactivas”, dice Jorge Granier, Managing Direc-tor de RCTV International. “En este momento el video es solo una parte de la web. Estimaciones afirman que

145 millones de personas ven video online en Estados Unidos, comparado con 290 que ven TV lineal. Es decir, se está llegando a 50% de la audiencia, sin contar video en móviles”.

Según explica Angela Recio Sondon de Discovery Networks, a través de las plataformas alternativas se puede brindar información complemen-taria sobre las grillas de programa-ción, mientras que también ayuda a formar una simbiosis en la mente de nuestros seguidores con respecto al mundo real y el virtual. “La variedad de pantallas también redunda en beneficio de nuestros anunciantes, quienes pueden trabajar en una grilla de opciones integrales que van desde la pantalla de televisión hasta un acer-camiento bidireccional con nuestros seguidores mediante nuestros sitios web”.

Sobre la demanda real de los clientes del mercado internacional por producciones para múltiples pantallas, Ana María Barreto explica que “No me atrevería a decir que los clientes pidan específicamente esto, pero la importancia que ha tomado la comercialización de formatos creo que es un paso hacia allá. Cuando un cliente compra un formato, busca adaptarlo a su público y con esto, per-mitirle el acceso a su contenido desde diferentes plataformas”.

“Si el contenido es de fácil distri-bución en las múltiples plataformas tienes más posibilidades de hacer me-jores negocios que aquellos que no lo tienen. La adaptabilidad del producto es vital para su comercialización. El crecimiento se irá dando en la medida que los productores se adapten al cambio”, explica Tomás Silva.

Ana María BarretoDirectora Comercial de Fox Telecolombia

“Las audiencias y el consumidor de nuestro producto està cambiando sus hábitos y busca más contenido de optima calidad que pueda ver cuándo quiera y dónde quiera”

Michelle WassermanHead of International Business Programming, Formats & Production Services de Telefe International

“En América Latina esta tendencia es relativamente nueva pero en Europa hace rato que se piden estos derechos”

Angela Recio SondonVicepresidente y Directora de DiscoveryKids y Canales de Estilo de Vida de Discovery Networks Latin America/US Hispanic

“Esta tendencia logra expandir la experiencia de la pantalla de la televisión hacia un terreno más personalizado con la audiencia”

Tomas SilvaVice President of International Sales de Rive Gauche Television

“La producción de programas dedicados especialmente a nuevas plataformas es por ahora incipiente, más bien que se están adaptando los contenidos tradicionales a estos medios”

LA OPINIÓN DE LOS LÍDERES DE LA INDUSTRIA

“La gente está cambiando sus hábitos de consumo y a su vez

busca distinto tipo de contenido en las

diferentes pantallas”


“El mercado consumidor empieza a calentarse con referencia a la multi-plataforma. Sin embargo, aún inspira cautela referente al retorno finan-ciero. Record TV Network observa y ya hace ingresos en ese nuevo territorio. Nuestra programación, por estar posada en múltiples opciones, atiende completamente las necesida-des de los exhibidores de multiseg-mento”, Delmar Andrade, Director de Ventas Internacionales de Record TV Network. Algo similar observa Karoline Spodsberg, Gerente Gene-ral de Banijay International, quien afirma que “Es interesante ver como las nuevas plataformas como YouTu-be o Netflix comienzan a invertir en contenido original. Esto es algo que eventualmente también va a influen-ciar la negociación de los catálogos de programación, ya que hoy existen muchos más compradores. Al mismo tiempo, algunas de estas plataformas también están tomando el riesgo de crear su propio contenido. Pero la industria esta cambiando la forma de hacer negocios, porque junto a la aparición de nuevos players, también se da el crecimiento de los grandes grupos, como Banijay, que están ha-ciendo foco en el desarrollo y produc-ción de contenidos y formatos”.

En este segmento todavía queda por aclarar también si existen forma-tos de negocio realmente rentables para las empresas del mercado. “La idea es estar un paso adelante, anticiparse a lo que se viene. En la

actualidad además de tener en juego todos los derechos derivados que puedan existir sobre una plataforma masiva. En algunos casos sì se puede generar un mayor negocio teniendo un mínimo garantizado, o pasar a ser socio en alguno de esos negocios derivados de explotación”, explica Michelle Wassermann.

“Estamos en una transición entre el modelo de distribución de televisión en la cual sabemos que la nuevas tecnologías van a jugar un rol impor-tante y donde el modelo tradicional también va a conservar un rol signifi-cativo. Todos estamos pendiente de las nuevas entradas y de las reaccio-nes de los jugadores y creo que la demanda aumentará, pero será regu-larizada por el peso económico de la televisión paga, la capacidad finita del ancho de banda y de la forma como se resuelva el modelo de ingresos en lo referente a la participación de la publicidad en estos esquemas”, cuen-ta Luis Villanueva, Presidente y CEO de Somos Distribution.

“El contenido multipantalla ayuda a poder acceder a una mayor cantidad de espectadores, al no circunscribirse a una sola pantalla permite multi-plicar el mensaje. El poder acceder desde el celular al contenido cuando la gente viaja a su trabajo por ejemplo es solo una de las formas en las cua-les los diferentes players se aseguran una mayor cantidad de eyeballs”, dice Moira Mc Namara.

CRECIMIENTO A FUTUROUna de las incógnitas a dilucidar

en este escenario es la potencialidad a futuro de las producciones multi-pantalla dentro del mercado y cuánto terreno pueden ganar frente a los contenidos tradicionales. “Las cosas cambian rápido pero es difícil prede-cir lo que va a pasar. Las diferentes pantallas que hoy tenemos a nuestro servicio son una oportunidad para poder llegar a nuestra audiencia, pero creo también que se deben utilizar de una manera inteligente, que realmente le ofrezca valor agregado a los clientes. Las nuevas pantallas ganarán más y más terreno, pero complementarán la oferta con los medios tradicionales”, afirma Ana María Barreto.

“Independientemente de la plata-forma de que se trate, sabemos que el contenido sigue siendo el factor principal que otorga valor para la audiencia. Estamos viendo una tran-sición que permite al usuario poder acceder a todo tipo de propiedades

Jorge GranierManaging Director de RCTV International

“Las mediciones multiplataformas no permiten todavía ver el retorno. Los productores están acostumbrados a historias lineales y les cuesta trabajo crear historias interactivas”

Delmar AndradeDirector de Ventas Internacionales de Record TV Network

“El mercado consumidor empieza a calentarse con referencia a la multiplataforma. Sin embargo, el mercado aún inspira cautela referente al retorno financiero”

Karoline SpodsbergGerente General de Banijay International

“Es interesante ver cómo las nuevas plataformas como YouTube o Netflix comienzan a invertir en contenido original. Esto es algo que también va a influenciar la negociación de catálogos”

Luis VillanuevaPresidente y CEO de Somos Distribution

“La demanda aumentará, pero será regularizada por el peso económico de la televisión paga, la capacidad finita del ancho de banda y de la forma cómo se resuelva el modelo de ingresos”


“Si el contenido es de fácil distribución en las múltiples plataformas

tiene más posibilidades de hacer mejores

negocios”

Panorama »


Jesica Stescobich Ejecutiva de Ventas de Comarex

“Estas plataformas son importantes para tener presencia pero sobre todo para entender mejor el comportamiento de sus usuarios. Recién en 2012 y 2013, lo sabremos en detalle”.

Moira Mc NamaraSales Manager

“Presenciamos una multiplicación exponencial de las pantallas, día a día nuevos players entran en escena y creemos que esto no es solo una tendencia sino una nueva realidad que llegó para quedarse”

en cualquier momento y en cualquier lugar”, adhiere Angela Recio Sondon. “Como proveedores de contenido estamos en excelentes condiciones para aprovechar nuestra sólida tra-yectoria y transportarla a otras vías de distribución como las plataformas alternativas”.

“El potencial es muy grande, creo que el mayor problema puede ser el control de la piratería. En internet se pueden ver películas que están en las salas de cine. En la medida que este problema sea controlable el conteni-do digital irá ganando terreno”, afirma Silva.

“Estas plataformas generan una necesidad mucho mas grande que la de programación. Es la de conversar y permitirle a la audiencia ver TV donde, como y cuando quiera. Los canales lineales de TV estàn acostum-brados a decidir por la audiencia y convocarlos a un horario. Los nuevos medios le dan al usuario una cantidad de libertades de tiempo, lugar y pla-taforma que difieren mucho del know how tradicional de la TV”, enumera Jorge Granier de RCTV International. “El crecimiento de este segmento será proporcional al crecimiento de los móviles inteligentes y la penetra-ción de internet. Con solo ver estos números podemos pronosticar que el mundo ha cambiado y que difícilmen-te se rija por patrones tradicionales de audición. Las nuevas generaciones

quieren participar, intervenir, quieren producir y distribuir, quieren libertad y variedad”.

“Los clientes de las nuevas platafor-mas están creciendo pero hace cinco años que son los nuevos clientes. Todavía el mercado no termina de encontrar el rumbo de este seg-mento. Es importante estar allí para tener presencia pero sobre todo para entender mejor el comportamiento de sus usuarios. Recién en 2012 y 2013, con players como Netflix, Hulu o DLA, conoceremos mejor el compor-tamiento de estos espectadores, que es lo que todavía no sabemos. A partir de ahí, quienes vendemos el conteni-do, podremos establecer mejor qué es lo que funciona en estas platafor-mas”, analiza Jesica Stescobich, Ejecutiva de Ventas de Comarex.

“Venimos hablando de contenido 360 durante los últimos cinco años pero creo que hoy esta tendencia se esta haciendo realidad. Lo que el mer-cado parece haber comprendido es que cada vez que un contenido arriba a una nueva pantalla o plataforma, esto hace crecer su conocimiento, éxito y resultados. Al mismo tiempo, si una empresa quiere expandir su rating y logros dentro de su ventana principal, debe tener también presen-cia en todas las demás plataformas. Hoy cuando vendemos formatos, incluimos todas las posibilidades existentes, como iTunes, Facebook,

Twitter o YouTube. Se debe pensar cada contenido de acuerdo a estas plataformas, porque cada una tiene su perfil de usuario”, dice Karoline Spodsberg de Banijay. A esto se le suma la idea de Laura Tapias, que dice que “la incorporación de la distri-bución del contenido de los canales a múltiples plataformas incrementa la notoriedad tanto del canal como del contenido. Por consiguiente, las posibilidades de introducir publicidad incrementa beneficios”.

“Hay muchos elementos, teorías e hipótesis, pero es obvio que vamos camino hacia un nuevo esquema, con nuevas ventanas y jugadores que tendrán un peso significativo en el mercado. La expansión de empresas tales como Netflix, Hulu y plataformas online como la de HBO nos indican un ambiente de cambios muy in-teresante”, analiza Luis Villanueva. “Hay que tener en cuenta también las oportunidades que presentan las nuevas plataformas tecnológicas en el ámbito de la distribución y admi-nistración de ventanas. La entrada de la televisión por internet, el Video On Demand y el “video snacking” son todas tendencias que hay que apre-ciar en un ambiente de una televisión móvil y sustentada cada vez más en la demanda individual”.

Por Diego Alfagemez

Laura Tapias Aviatrix Entertainment

“Cualquier contenido audiovisual es emitible en múltiples plataformas. Ya no es una tendencia sino una realidad. No se consume televisión únicamente sentado en el sofá de casa, sino cuando y donde queremos”.

Rafael Fusaro Presidente de APA International Film.

“Creo que van a predominar las producciones multipantalla, siempre que sean exitosas y con buena realización. Pero este escenario no va a eliminar tendencias históricas”



Como primera cita del año para la industria de distribu-ción de contenidos, Globo TV International presenta

en Natpe 2012 un catálogo lleno de historias de amor, en la búsqueda de la expansión de su negocio junto a los diversos programadores de América Latina. Uno de los títulos inéditos que será presentado durante este evento en Miami será la telenovela “Río del Destino”, que cuenta la historia de Solano, un hombre valiente y de buen corazón, pero marcado por una mal-dición indígena. “En 2012 continuare-mos con un fuerte fortalecimiento del trabajo con nuestros socios, como en el desarrollo de nuevas alianzas. Ac-tuamos no solo en el área de licencia-miento, sino también en el desarrollo

de coproducciones. Este modelo de negocio más reciente se ha mostrado eficaz y como resultado de este éxito está ´Lazos de Sangre´, coproducida con la emisora portuguesa SIC, y que fue vencedora del Emmy en la categoría Mejor Telenovela el año pasado”, expresa Raphael Correa, Head of International Sales de Globo TV International.

Con un gran elenco y repleto de paisajes naturales de la región centro-oeste de Brasil, “Río del Destino” fue grabada en HD y tuvo sus primeras escenas rodadas en Goiás, en los már-genes del famoso río que da nombre a la producción, cuya extensión es de 2.114 Km. y es considerado uno de los cursos de agua más abundante en pe-ces del mundo. “El género telenovela continúa muy fuerte en el mercado latinoamericano, y prueba de ello es que son unanimidad en el primeti-me de gran parte de los países de la región. Y es ahí donde mostramos una extensa oferta de productos de la mejor calidad, sin dejar de ofrecer otros géneros para que el programa-dor tenga todavía más opciones y variedad en su grilla”, explica Raphael Correa.

Para registrar las bellezas natu-rales de este lugar, como cascadas, haciendas y carreteras de la región, cien profesionales de TV Globo viajaron de Rio de Janeiro a Goiás; y

Los éxitos de Brasilviajan al mundo

Globo TV International presenta en Natpe 2012 una oferta de programación plagada

de historias de amor para lograr una fuerte expansión de negocio junto a los

programadores de América Latina. Raphael Correa, Head of International Sales de la

compañía, narra los desafíos de este género en la región y las metas para 2012.

m “Macho Man”

Distribución »


La oferta de contenidos de Globo para Natpe fue preparado a partir de las tendencias del mercado,

estudiadas al detalle en investigaciones de los géneros más buscados y aceptados.

se necesitaron 20 maletas de ves-tuario y cinco toneladas de equipos de ingeniería, producción de arte y escenografía. Además, los colores, texturas y formas del lugar sirvieron de inspiración para la ciudad esce-nográfica y los otros escenarios de estudio, que totalizaron 21.000 m2 de área implantada en el Projac – Central Globo de Producción. “La crisis mun-dial tuvo un impacto en el mercado. Hubo una baja en la producción local en muchos países, lo que a su vez abrió oportunidades para distribui-dores de contenido”, analiza Correa. “En América Latina, la demanda por nuestros productos siempre es alta y tenemos una serie de acuerdos vi-gentes con socios de diversos países del continente. En Europa, hemos explorado oportunidades creadas con la inauguración de canales temáticos. Crecimos en África y Oriente Medio y consolidamos nuestra presencia en el hoy competitivo mercado asiático”.

CATÁLOGO ARTESANALLa oferta de contenidos de Globo

en Natpe fue preparado a partir de las tendencias del mercado, estudiadas al detalle en investigaciones de los gé-neros más buscados y aceptados. Las producciones se adecuan a diferentes grillas de programación del mundo entero. La compañía apuesta a pro-gramas que fueron éxito de audiencia en Brasil y poseen características creativas y osadas, que agradan a los más diversos públicos. “Tradicional-mente nuestra mayor relevancia la tenemos en la distribución de conte-nido para países de lengua portugue-sa, y también para América Latina. Además de eso, siempre cultivamos Europa del Este como un mercado estratégico. Finalmente, estamos muy entusiasmados con nuestro crecimiento en África, Oriente Medio y Asia durante los últimos años”, expresa el Head of International Sales de Globo TV International.

Globo presentará en Natpe un catálogo con productos divididos por categorías: telenovelas, series y docu-mentales. Además de la gran apuesta sobre “Río del Destino”, también

tusiasmados porque Natpe es donde tradicionalmente presentamos nues-tros productos al mercado. Este año tenemos un catálogo rico y bastante diversificado, con producciones que fueron grandes éxitos en la pantalla brasileña. Y como esas historias po-seen una temática universal, sabemos que agradarán a los más diversos públicos”, adelanta Correa.

NO SOLO TELENOVELASAdemás del principal negocio de

Globo a nivel internacional, la disi-tribuidora brasileña presentará en Natpe series que poseen el mismo know-how que las telenovelas, en for-matos todavía aun más innovadores. “Nuestros productos son grabados en alta definición. Estamos siempre aten-tos a las últimas novedades y cree-mos que la tecnología HD valoriza nuestro alto valor de producción, que obtiene aún más nitidez en alta reso-lución”, remarca Correa. “En relación a la tecnología 3D, estamos en fase de pruebas con algunos productos utilizando este recurso tecnológico, y continuaremos invirtiendo en esta área”.

Esto se relaciona con la demanda del mercado sobre contenido para nuevas plataformas y tecnologías. “Es un hecho positivo, ya que permite a los productores de contenido mo-netizar sus productos en diferentes plataformas. Dentro de este contexto, trabajamos con derechos no sola-mente para TV, sino también para Internet, móviles o VOD”.

En la categoría documentales Globo presentará tres GloboDoc inéditos que son “El Color de la Cultura” y “Después del Fin”, que muestran diversos rostros de Brasil. Junto a ellos estará la serie periodística “Planeta Extremo”, donde un equipo de periodistas brasileños viaja por tierras lejanas en una expedición motorizada por la aventura y la belleza. “La TV abierta y la TV paga son complementarias. Mientras que la TV abierta tiene el papel de ser lo más abarcadora posible, no solo con entretenimiento sino también informando, prestando servicios y educando; la TV paga puede explorar más nichos de entretenimiento. Eso abre más oportunidades todavía para distribuidores de contenido, como una ventana alternativa para nuevas tramas”, finaliza Correa.

Por Paula Sabatés

posee una característica que provee, en muchos casos, oportunidades momentáneas. Identificar con ante-lación esa oportunidad tal vez sea el modelo de negocio más eficiente. La coproducción y codistribución es una tendencia que va a aumentar con los diferentes medios y plataformas del mercado, como es el caso del desarro-llo de la TV paga y los nuevos canales de distribución digital terrestre”, apunta Correa.

En el segmento novelas también es-tará presente “El Astro”, cuya historia es la de un mago seductor que ejerce fuerte influencia sobre su gran pasión, sobre una poderosa familia y sobre sus amigos. En su trama la seducción es el gran secreto. “Estamos muy en-

estará como plato fuerte “Insensato Corazón”, que muestra la intensa rivalidad entre dos hermanos, donde uno es impulsado por la crueldad y por una eterna envidia, siendo capaz de todo para arruinar la vida de los que viven a su alrededor, incluyendo al gran amor de su hermano. Actitu-des impensadas transforman la vida de los protagonistas en una fascinan-te trama llena de suspenso, intriga, venganza y pasión. “Hoy existe una diversidad grande en los modelos de negocios de éxito. El mercado está muy dinámico para poder definir un determinado modelo. Cada mercado

m “Araguaia 5”


Jesica Stescobich es la nueva ejecutiva de Ventas para América Latina de Comarex. Aquí explica sus objetivos a nivel personal y remarca la importancia

de la variedad y calidad del catálogo que manejará en la región. Perspectivas de crecimiento y trabajo junto a las nuevas plataformas.

Entrevista »

Como primera gran novedad para 2012, Jesica Stescobich será la encargada de supervisar las Ven-tas de Comarex en territorios

como Costa Rica, El Salvador, Honduras, México, Nicaragua, Panamá, Bolivia, Perú, Estados Unidos y la República Domini-cana. Stescobich, cuenta con una vasta experiencia en programación, trabajará bajo la supervisión de Marcel Vinay Jr., CEO de la compañía. Previo a su ingreso en Comarex, la ejecutiva formó parte del equipo de Telefe International, donde supervisó la distribución de formatos de ficción y entretenimiento, ventas de productos, producción de servicios y el desarrollo de nuevas plataformas en América Latina, Estados Unidos y Canadá.

¿Qué significa a nivel personal tu llegada a Comarex?“Cuando entre a esta industria, hace ya cinco años, me di cuenta que me gustaba mucho el mundo de la televisión. Y dentro del mercado de América Latina, México es

el territorio más fuerte por excelencia. Por esto, para mi crecimiento profesional obser-vé cuales eran las mejores oportunidades, y cuando llegó la chance de Comarex no lo dudé. Mi objetivo fue el crecimiento perso-nal, y de la mano de Marcel y Comarex reci-bí una gran oportunidad para desarrollarme en territorios que ya conozco, lo que genera que mi curva de aprendizaje sea más corta. Además la compañía posee contenidos muy variados, que incluye el catalogo de TV Azteca, películas, animados y series. Es un gran desa�o”.

¿Ayuda a la hora de negociar estar respaldado por una marca como Comarex?“La bandera de Azteca y Comarex es muy fuerte en América Latina, ya que es una compañía líder dentro de un mercado tan fuerte como el mexicano. Es increíble la llegada que tiene, es un salto profesional que me genera mucho prestigio, porque es una empresa con mucha inversión y que apuesta fuerte. Es una marca reconocida por todos los clientes y de la cual siempre se esperan grandes producciones”.

¿Cómo te ayuda presentarte en este cargo en una cita tan fuerte como Natpe?“Natpe es el mercado perfecto para empe-zar porque es muy fuerte para América Lati-na y Centroamérica, y donde se planifica todo el 2012. Es una fecha de estrenos, por lo que es clave para mostrar y fortalecer el catálogo y la variedad a ofrecer en todo los países. El objetivo es vender mucho más que un contenido. La idea es facilitar un paquete que solucione necesidades de programación. En 2012 Comarex cumple treinta años, por lo tanto buscamos seguir creciendo en TV abierta, TV paga y nuevas plataformas”.

¿Y qué enfoque le darás al negocio en América Latina?“Por suerte América Latina es un mercado que sigue creciendo mas allá de las crisis internacionales. Es una región exigente pero que por otro lado se amolda muy rápido a las recesiones, porque tiene mayor capaci-dad de maniobra. Para todos los distribuido-res de contenido este es un territorio muy importante. La TV abierta va a necesitar programación y ese es mi core busines. Al mismo tiempo hay nuevas plataformas que están surgiendo y de a poco cobran mayor importancia. Hay que atacar a todos los segmentos y plataformas porque todos son importantes y demuestran crecimiento”.

¿Qué necesidades de programación observas en la región?“Con los nuevos competidores, los progra-madores de TV paga y TV abierta necesitan crear un concepto en su pantalla. Con esto, el televidente sabe que encontrará en cada canal, sea entretenimiento, novela o cine. Allí está la clave para que cada uno se com-plemente y no genere mayor competición”.

¿En este contexto cual puede ser el formato de negocio más sustentable?“Los formatos pueden ser el modelo de negocio más fuerte, siempre que estén pro-bados en algún territorio. Creo que con esta toma de decisiones más cautelosa, se opta siempre por la decisión menos riesgosa. En cuanto a latas, los clientes demandan per-formance y que los resultados sean buenos. Este es un componente clave dentro de las grillas de programación, que seguirá siendo así pero cuando demuestre que funciona; ya nadie compra latas por volumen”.

Por Diego Alfagemez

�La marca Comarex es muy fuerte en

América Latina�


desde hace algún tiempo. El año 2010 fue muy complicado para el mercado y las negociaciones, pero a principios de 2011 la situación mejoró y el panorama nega-tivo quedó algo atrás, lo que provocó que algunos clientes recuperaran el optimismo y tomaran riesgos más grandes. Luego de un periodo donde todos fueron muy conservadores y retuvieron sus inversio-nes, se comenzó a ver una voluntad por programar nuevos contenidos. Este periodo fue un pequeño respiro para el mercado porque en 2012, a escala global, se verá de nuevo el impacto de la crisis financiera. Con respecto a 2010, este año las inversiones serán mayores, pero no será el año en el que las compañías tomen sus mayores riegos en inversión de contenidos. Pero, de todos modos, los broadcasters deben llenar sus grillas de programación con nuevos conte-nidos, mientras que las expectativas de los televidentes son cada vez mayores, más allá de los contextos macroeconómicos de cada territorio”. ¿Cuál será la estrategia de Banijay en este complicado contexto?“Para Banijay, y para cualquier empresa del mercado, la clave en este contexto es tener un catálogo de contenidos con éxito probado en sus territorios originales, y que estén listos para repetir ese desempeño en

Karoline Spodsberg, Gerente General de Banijay

International, describe el nuevo posicionamiento

de la compañía en el mercado internacional

de distribución de contenidos. El rol de la

crisis económica mundial y las fortalezas del mercado

latino. La oportunidad de crecimiento para el

segmento de formatos no guionados.

Luego de lograr una fuerte expan-sión en territorios como el euro-peo, asiático y de Medio Oriente, Banijay International comienza

el año en Natpe con un nuevo posiciona-miento en el mercado internacional de distribución de contenidos. En 2012, esta compañía danesa que se distingue por su variedad de producciones y formatos, se focalizará por lograr un fuerte crecimiento en América Latina. Su objetivo será dar a conocer el catalogo de la empresa y que los clientes se familiaricen, sobre todo, con su oferta de formatos no guionados de entretenimiento. Para describir esta estrategia, Karoline Spodsberg, Gerente General de Banijay International, dialo-gó en exclusiva con Señal Internacional.

¿Cómo crees que será el desarrollo del mercado internacional de distribución de contenidos durante 2012? “Veo que desafortunadamente estamos atravesando la segunda ola de la crisis económica que afecta al mundo entero m “Tempted”

“En 2012, nuestro foco es América

Latina”

Entrevista »


nómico actual. Cuando la crisis financiera quede atrás, las expectativas del mercado crecerán y habrá que estar preparados para ese momento”.

¿Qué objetivos concretos te has pautado para esta edición de Natpe?“En 2011 decidimos focalizarnos en el mercado de Oriente Medio, que era nuevo para Banijay y tenía mucho espacio para nuevos acuerdos y licencias. La idea fue crecer allí y lograr tener varios programas al aire. Logrado este objetivo, en 2012 el foco es América Latina, con diferentes modelos de negocios. Obviamente queremos poner al aire allí nuestros formatos de entretenimien-to más reconocidos y comerciales. Además

“Tenemos un buen flujo de negocios en México, con shows al aire en los canales más importantes”

nuevos países. En 2012 tendremos un foco muy fuerte sobre los nuevos mercados para los formatos no guionados. Y América Latina es un mercado muy excitante para nosotros y un territorio al que le daremos mucha importancia en 2012”.

¿Cuál crees que será el modelo de negocio más fuerte durante este año?“Siempre depende del formato al que se haga referencia. El modelo de negocio donde un comprador compra un formato exitoso y lo adapta a su pantalla es hoy la forma más segura de trabajar, sobre todo para los broadcasters más grandes. Allí se está comprando una tendencia de progra-mación y un producto con éxito compro-bado. Pero en el caso de los contenidos nuevos o que no se han probado todavía, éstos significan un riesgo más grande, que requiere de tiempo y un riesgo que no es ideal para un año como el que será 2012. En este contexto, la mejor apuesta de los compradores será dirigirse a los contenidos de éxito comprobado, que estén al aire y ya hayan obtenido resultados. Es algo similar a lo que ocurrió en 2010, cuando la creativi-dad del mercado hizo crecer la inversión en nuevos shows”.

¿Qué nuevas tácticas aplicará Banijay para crecer durante 2012?“En 2012 nuestra estrategia se basará en los formatos de nuestro catálogo, sobre todo para estos nuevos mercados que buscan formatos no guionados de entretenimiento. Un ejemplo de esto es América Latina, donde vemos un crecimiento fuerte para este segmento, lo que genera una gran oportunidad para nuestros contenidos. La idea es presentar a los compradores una variedad de programas con la que aún no están familiarizados. Y al mismo tiempo la idea es seguir invirtiendo en nuevos shows y nuevos pilotos que tengan las caracterís-ticas para ser exitosos en el contexto eco-

“Hay que saber con precisión que necesita cada cliente en cada rincón del mundo”

buscamos oportunidades para realizar coproducciones, e intentaremos crear inversiones y sociedades con productores locales para llevar adelante pilotos y nuevos contenidos”.

¿Cuáles son los países más fuertes para la compañía y sobre cuales proyectan un mayor crecimiento?“Tenemos un buen flujo de negocios en México, con algunos shows al aire en los canales más importantes del país. Hay muchas expectativas puestas en las posi-bilidades de territorios como Argentina, Chile, Brasil, que serán las mayores apuestas del continente. Intentaremos fortalecer la relación con los clientes de estos países para repetir los resultados que hemos obtenido en otros contenidos. En este continente hay una especial demanda por los formatos no guionados, en especial de entretenimiento, juegos o realities. Creo que esta demanda crecerá en los próximos años”.

¿Harán foco sobre los clientes de TV paga o de TV abierta de la región?“Nuestro foco estará sobre ambos modelos de negocio, tanto clientes de TV paga como de TV abierta, dado que los dos requieren formatos para su pantalla. Los canales de TV abierta siempre buscan los mejores formatos de entretenimiento, mientras que las señales de TV paga crecen día a día en la calidad de su programación, para sostener la inversión que los abonados hacen sobre este servicio”

¿Qué importancia tiene para Banijay insertarse en un mercado como el de América Latina?“Nuestros principales competidores serán aquellas empresas que tengan un gran poder de producción y comercialización dentro del segmento de formatos. Nues-tra estrategia se basará en la manera que trabajaremos nuestro catálogo y el tipo de clientes a los que nos acercaremos. Hay que saber con precisión que necesita cada clien-te en cada rincón del mundo. Por ello, para Banijay lo más importante es la manera en qué abarcamos en mercado”.

Por Diego Alfagemez

FORMATOS EXITOSOS

Entre las innovadoras producciones que Banijay International, Karoline Spodsberg resaltó la presencia de el reality “Tempted”, un formato dirigido a una nueva genera-ción de televidentes, que derrocha sex appeal y cuestiona los valores morales y éti-cos. “Este nuevo género está logrando excelentes resultados. En Dinamarca alcanzó un 46% de rating”, describe la Gerente General de la compañía.

También se estará presentando en Miami el show de Stand Up “Comedy on Edge”, que ha duplicado el rating de la cadena danesa DR, y el reality de aventuras “71 De-grees North”, que estuvo al aire durante trece temporadas en TV Norge de Noruega.

Al mismo tiempo, Banijay llevará a este mercado el talk show “Liar Liar”, que está al aire en México, el game show “Honey Pack the Bags”, estrenado en Ucrania; el show de música “On Stage With My Idol”, distribuido en el Líbano, el formato de entreteni-miento “Superstar Ding Dong”, adquirido en China y el reality “My Parents Are Gonna Love You”, que fue vendido a Rusia.

m “Sand TV”


América Latina se ha convertido en una región principal para las marcas y desarrollos de Toei Animation. Este nuevo

escenario se comprueba con las recientes alianzas de la compañía en la región. Uno de ellos ha sido un acuerdo de licencias en Brasil con Abr-Art Bag Rio Importação e Exportação para la serie de animé japone-sa “Dragon Ball Z”. Al mismo tiempo, firmó un acuerdo de distribución con Tele-visora Nicaraguense por varios de sus programas,. Para describir estos acuerdos y detallar la estrategia de la compañía en América Latina, Señal Internacional charló con Kenji Ebato, Executive Vice President and General Manager for Toei Animation Inc.

¿Cuales son los principales objetivos de negocio de Toei Animation para 2012?“Esperamos que nuestra nueva serie, ´To-riko´, sea la próxima cara de Toei en 2012, sin dejar de promover nuestras marcas pila-res como ´Dragon Ball´. Al mismo tiempo, ´Dragon Ball Z Kai´, edición especial hecha por su director, ha sido adquirida a lo largo de toda América Latina, lo que demuestra que todavía hay oportunidades de negocio muy fuertes para el contenido clásico”.

¿Cómo analizas el mercado de América Latina? ¿Es un territorio fuerte para la compañía?“América Latina sigue siendo el mercado más importante para Toei. Los broadcasters de la región, especialmente en Brasil, son compradores constantes de nuestra progra-mación”.

¿El acuerdo cerrado en este país habla de esta importancia estratégica?“Este acuerdo fue finalizado a tiempo en Brasil para el regreso a las clases escolares, un momento en que los productos de ´Dra-gón Ball´ están en alta demanda. En esta categoría son muy fuertes artículos como mochilas, estuches para lápices, viandas y delantales niños, que demandan muy emo-cionados toda la línea de productos”.

¿También acaban de cerrar una importante venta con Televisora Nicaraguense de Nicaragua?“Televisora Nicaragüense es un gran socio para nosotros, como consta en el reciente acuerdo por varias series como ´Dragon Ball´, ´Slam Dunk´, ´Saint Seiya´ y ´One Piece´. Esperamos que el éxito de estas series en Nicaragua expanda nuestra sustentabilidad a lo largo de toda América Latina”.

¿Qué diferentes necesidades de programación observas en los clientes de esta región?“La TV paga y abierta siguen buscando cautivar a los públicos más jóvenes, por lo que verá un incremento de los bloques de acción, aventura y comedia. Las platafor-mas online se convertirán en la norma para los adolescentes y también para las audiencias más grandes. Internet será la fuente principal de entretenimiento. De

esta manera, debemos distribuir nuestra programación en relación a los diferentes target de público”.

¿En qué otros territorios de la región buscan crecer durante 2012?“Nuestro principal foco estará sobre México y Brasil, pero también estamos bastante mo-tivados en aumentar nuestras oportunida-des de negocio en Colombia. Este mercado se ha desarrollado muy parido y ha ganado una nueva atención a nivel internacional”.

¿Y cómo será la estrategia de la compa-ñía en plataformas digitales?“Este es un proceso paso a paso sobre el cual estoy orgulloso de decir que ha ido avanzando desde hace bastante tiempo. Estamos preparando nuestros materiales con doblajes en español y portugués en for-mato digital, para que puedan ser asignados a las plataformas online. El siguiente paso será identificar a los socios adecuados para nuestra programación digital”.

¿Existe una demanda real de programa-ción infantil para multiplataformas?“Cada vez es más evidente la importancia que las nuevas plataformas están alcanzan-do. Por esto, tanto broadcasters, distribui-dores y productores se deben subir a esta tendencia. Esperamos ser capaces de llegar a más gente para que puedan ver nuestras mejores propiedades”.

Por Paula Sabatés

América Latina se ha convertido en la principal

región para las marcas y desarrollos de Toei

Animation. Kenji Ebato, Executive Vice President and General Manager de

la compañía, fundamenta este presente y avizora sus

próximos estrenos para el mercado internacional.

Nuevos acuerdos en Brasil y Nicaragua y la búsqueda del crecimiento en el resto

de la región.

�Las plataformas online se convertirán en la norma para los adolescentes�

Entrevista »


Echo Bridge Entertainment, com-pañía que adquiere y distribuye contenido audiovisual multipla-taforma, llega a un nueva edición

de Natpe con una librería compuesta por películas, telefilms, series, programación especial, home entertainment y conteni-do para VOD, entre otros géneros. Como compañía líder en el segmento de pelícu-las de ciencia ficción, en asociación con el canal SyFy y NBC International, ha produ-cido una lista de las películas de desastres que pueden representar una franquicia importante para los broadcasters. Por otro lado, la empresa también tiene muchas expectativas puestas sobre una serie que lanzará en poco tiempo, como así también sobre la tira juvenil “Degrassi”, una de las destacadas en su rango alrededor del mundo, y que actualmente se encuentra en su undécima primera temporada. Echo Bridge también presentará en Natpe la nueva serie animada “Teen Days” y la serie de lifestyle “Lidia´s Italy in America”. Para describir los puntos fuertes de este catálogo y analizar la estrategia de la

11.000 programas de alta calidad en todos los géneros principales: películas, series y animación. Hoy contamos con más progra-mación, y con más opciones de distribu-ción. Creo que la programación de Echo Bridge Entertainment está en condiciones de proporcionarle a cada cliente soluciones de programación y contenido en volumen”.

¿Cuál será el modelo de negocio más sustentable para poder ofrecer este catálogo?“Las alianzas estratégicas lo son en algunos casos, de forma no exclusiva y con ofertas múltiples en otros casos, dependiendo de la programación. Veo una mayor consoli-dación del mercado y grandes empresas que absorben a las más pequeñas, porque pueden agregar valor a su portafolio diversi-ficado de opciones de entretenimiento”.

¿Qué expectativas has depositado sobre Natpe 2012?“Como Natpe es principalmente un merca-do para los Estados Unidos y América La-tina, esperamos notar un positivo clima de negocios para todo 2012. Los broadcasters tendrán presupuestos nuevos y buscarán programación lista para ser licenciada o que pueda ser cerrada entre enero y MIPTV”.

¿Qué territorios piensas que pueden ser los más fuertes para hacer negocios en este año?“Además de los Estados Unidos, donde tanto nuestra distribución para cadenas de televisión nacional como con las empre-sas de entretenimiento hogareña es muy fuerte, vemos que al Reino Unido, Francia y Alemania como buenas oportunidades para el negocio de distribución, debido a que las plataformas digitales están en busca de contenidos. Esperamos que nuestro ne-gocio crezca en Asia como resultado de un esfuerzo en esa región, junto a la aparición de un consumidor cada vez más sofistica-do. El crecimiento en el mercado hispano de Estados Unidos y América Latina son también dos interesantes oportunidades digitales en la región”.

¿Ve en América Latina un mercado seductor para 2012?“Siempre he encontrado el mercado latinoamericano como un territorio para producir y entregar agradables sorpresas, incluso en los momentos económicos más di�ciles. Muchas veces, los ingresos provie-nen de otras fuentes distintas a las que uno espera. Los clientes aprecian una presencia constante y un importante portafolio con programación de calidad”.

Por Diego Alfagemez

compañía, Señal Internacional entrevistó a Emilia Nuccio, SVP de Distribución Internacional de Echo Bridge Entertain-ment.

¿Qué caminos se han propuesto para mantener el crecimineto en 2012?“El objetivo principal de la compañía es hacer crecer nuestros ingresos para maxi-mizar el valor de nuestra biblioteca y sacar provecho de las oportunidades digitales. Vamos a lanzar una nueva serie dirigida a la audiencia de 18-34 y vamos a traer nuevas películas para el mercado. En el contexto de un mercado cambiante y en expansión, queremos ofrecer a nuestros clientes la programación que mejor encaje en sus audiencias”.

¿Cómo será la estrategia que emplearan para lograr este posicionamiento?“Desde que empecé en el negocio de distri-bución de televisión, el estribillo constante ha sido´El contenido es rey´. Echo Bridge cuenta con una biblioteca diversa de más de

En un año donde busca hacer crecer sus ingresos y maximizar el valor de su biblioteca de contenidos, Echo Bridge llega a Natpe con la mayor cantidad de programación que jamás ha tenido. Emilia Nuccio, SVP de Distribución Internacional de Echo Bridge Entertainment, cuenta su estrategia para el mercado y comenta los territorios más fértiles para su negocio.

�Tenemos más programación y opciones de distribución�

Entrevista »

k “Degrassi”


Yair Dori lanzó su nuevo emprendimiento audiovisual

Yair Dori se denomina la flamante compañía internacional dedicada al desarrollo y distribución de contenidos para televisión y new media, producción de cine, espectácu-

los teatrales, musicales y deportivos, liderada por Yair Dori. El his-tórico ejecutivo televisivo se asoció a importantes empresarios internacionales para promover un nuevo modelo de producción de contenidos, desarrollando y distribuyendo internacional-mente nuevos productos audiovisuales.

Al mismo tiempo, desarrollará contenidos y aplicaciones digitales para nuevos medios y formatos con el objeto de que los productos estén disponibles en las formas más novedosas desde el punto de vista de las nuevas tecnologías de comunica-ción e interacción con el público. “Estoy muy contento con este nuevo proyecto que me permite continuar contribuyendo con la industria de los medios de comunicación y el espectáculo a través de la realización de productos con proyección interna-cional y que se destacan por su alta calidad”, expresó Yair Dori en el evento de lanzamiento de la compañía. “Nuestro lema es ‘Producimos fantasías, creamos realidades’, apostando al trabajo, a la generación de oportunidades para talentos consagrados y nuevas figuras; y desarrollando coproducciones con compañías internacionales con las que nos unen muchos años de trabajo en conjunto”.

Entre los nuevos proyectos de Yair Dori en etapa de produc-ción se destacan “Historias de diván”, “Señales”, “Soñadores” y “Paraíso Urbano”; y en proceso de distribución “Club de hom-bres” y “Hermanitos del fin del mundo” entre otros ambiciosos emprendimientos. “Nuestra nueva empresa viene a sumar al mercado de habla hispana. Tenemos los recursos, la capacidad, las relaciones y el conocimiento global de cada mercado para producir y posicionar nuestros productos desde Argentina hacia el mundo”, concluyo Dori.

Mónaco reunió al mundo del

deporte y la TV

Sportel Mónaco 2011 se celebró en Mónaco entre el 10 al 13 de octubre bajo el patrocinio del Comité Olím-pico Internacional (COI), y allí se abordaron los dife-

rentes aspectos del deporte en los mercados de televisión, internet y contenido móvil. En su 22 edición, este evento internacional contó 2,300 participantes durante el primer día de feria, casi 1000 compañías participando proceden-tes de 70 países, con un 30% de incremento con respecto a Sportel 2010. Una de las grandes novedades de este evento fue la nueva área de exposición para nuevas tecnologías. “Sportel 2011 abre una nueva área de exposición para nuevas tecnologías y TV conectadas. Con las nuevas tecnologías que han surgido, hoy la TV es una herramienta para ver todo tipo de programas y al mismo tiempo los te-léfonos celulares son un medio para emitir contenido. Por esto muchos participantes llegan a Sportel para vender sus contenidos para estas nuevas tecnologías”, expresó Amparo Di Fede, Gerente General de SPORTEL Mónaco, SPORTEL América y SPORTEL Asia.

Este evento también tuvo una serie de simposios, con-ferencias, eventos especiales de prensa y mesas redondas para conocer las últimas tendencias en contenidos depor-tivos en televisión, Internet y plataformas móviles. “Quere-mos repetir este éxito en la próxima edición de Sportel en Brasil durante marzo de este año. Llegar a América Latina con este show se da también por la cercanía del Mundial y los Juegos Olímpicos en este país. Esperamos alcanzar aquí la participación de 800 personas”, agregó Amparo Di Fede.

Por su parte, Ben Gallop, Head of Interactive and Formula 1 de BBC Sports, resaltó la importancia del foco sobre el segmento digital de este show. “Los nuevos me-dios buscan explotar la tecnología digital para maximizar el contenido. Hoy tanto la laptop, el móvil y las tablets permiten tener una segunda pantalla cuando se esta mirando TV. Internet esta aportando contenido adicional al televidente y video streaming. Hoy hay más poder para el televidente”.

Breves »

Amparo Di Fede, Gerente General SPORTEL

Alejandro Lerner, Yair Dori y Gustavo Bermudez


A+E NETWORKS Tresor - Suite 1509/1511

235 East 45th StreetNew York, NY, 10017, USA.Tel: +1 (212) 210-1400Site: www.aetninternational.com

Steve Ronson, Executive VP, Enterprises Sean Cohan, Senior Vice President, InternationalEllen Lovejoy, Senior Director, Int. Content SalesMayra Bracer, Latin America TV Sales ExecutiveShannon Kerr, Senior Manager, International Publicity & CommunicationsEva Ayala, Sales Coordinator, International

“The Hunt For The I-5 Killer” - Film ( 1 x 120´)

“Raising the Titanic” - Historia ( 1 x 120´)

“Bordertown: Laredo”Crimen (9 x 30´ + 1 x 60´)

“Stan Lee’s Superhumans”Entretenimiento (21 x 60´)

BANIJAY INTERNATIONAL Tresor - Suite 3010/3012

5 Rue Fracois 1erParis, 75008, FranceTel.: +33 (14) 3189191 Site: www.banijay.com

Karoline Spodsberg, Managing Director Sebastian Burkhardt, Head of Sales & Marketing Fanny Baudry, Global Acquistions Executive

“On Stage With My Idol” - Formato

“Tempted” - Formato

“Beat Your Host” - Formato

“Comedy on the Edge” - Formato

“The Day My Life Changed” - Formato

“Young Mothers” - Formato

La edición 2012 de Natpe en Miami ha superado ampliamente los regis-tros del año pasado. El mercado con-tará con más de 600 compradores provenientes de más de 65 países. Además, presentará a más de 250 expositores; y en total se espera que más de 5.000 personas concurran a esta cita obligada del mercado inter-nacional de distribución de conteni-dos. Natpe comenzará con una fiesta inaugural el domingo 22 de enero a las 18:00 horas. El lunes, Phil Kent, presidente y CEO de Turner Broad-casting System, tendrá el honor de

Convenciones »

El destino ideal para los contenidosEn su edición 2012, Natpe presentará a más de 600 compradores provenientes de más de 65 países, que visitarán a más de 250 expositores.

dar el discurso que abrirá el evento, hablando sobre los distintos desa�os creativos y de negocios en el merca-do de los medios hoy, así como de las oportunidades multiplataforma que se encuentran cambiando al negocio. Este año se volverán a entregar los premios Brandon Tartikoff, el martes de tarde, con la conducción de Billy Bush de Access Hollywood. Cecile Frot-Coutaz, Fernando Gaitan, Dennis Swanson y Matthew Weiner recibirán el galardón este año.“Las personas más importantes en el negocio de los contenidos reco-nocen la importancia de Natpe, la cual atrae a un grupo prominente de ejecutivos sénior al mercado, año tras año”, dijo Rick Feldman, Presi-dente y CEO de Natpe. “El evento es el lugar donde debes estar si quieres aprender qué está sucediendo en el mundo del contenido, enseñado por jugadores clave como quien dará nuestro discurso de bienvenida, el reconocido ejecutivo Phil Kent”.


m “Tempted”

m “Bordertown: Laredo”

Expositores Destacados


APA INTERNATIONAL Market Floor - Booth 404

7152 SW 47TH. ST.MIAMI, FL, 33155-4642, USATel.: +1 (305) 666-0020 Email: [email protected]

Rafael Fusaro, PresidenteMaria Martinez, Senior Vice President

“A Legend of Shaolin Kung Fu”Serie (42 x 60´)

“Mafalda” - Animación (52 x 5´)

“La Historia de los Mundiales”Deportes (35 x 60´)

“Star Street” - Animación (26 x 30´)

ARTEAR Tresor - Suite 2911

Lima 1261Buenos Aires, C1138ACA, ArgentinaTel.: +54 (11) 4306-0013Site: www.artear.com

Mariana Fernández, Sales ManagerLuciana Egurrola, Senior Sales ExecutiveWalter Sequeira, Acquisitions ManagerFacundo Bailez, Acquisitions Executive

“El Puntero” - Serie (36 x 60´)

“Para Vestir Santos” - Serie (35 x 60´)

““Tratame Bien” - Serie (36 x 60´)

“Soy Gitano” - Telenovela (250 x 60´)

“Biografías Fantásticas”Documental (8 x 30’)

“Métodos” - Documental (13 x 30’)

CARACOL TELEVISION Tresor - Suite 1214/1216

150 Alhambra Circle, Suite 1250Coral Gables, FL, 33134, USATel.: +1 (305) 960-2018Site: www.caracolinternacional.com

Angelica Guerra, International VPLisette Osorio, International Senior Director

“La Promesa” - Serie (60 x 60´)

“El Secretario” - Telenovela (120 x 60´)

“Infiltrados” - Serie (37 x 60´)

“La Bruja” - Serie (25 x 60´)

“Laberinto” - Telenovela (40 x 60´)

ALFRED HABER Sorrento - Suite 714

111 Grand Avenue, Suite 203Palisades Park, NJ, 07650, USATel.: +1 (201) 224-8000Site: www.alfredhaber.com

Alfred Haber, Founder Andrew Haber, VP, International Sales Steven Weiser, VP, Domestic & Int. SalesPatricia Villagran, International Sales Executive

“Top 20 Countdown” – Reality (66 x 60’)

“Most Daring” - Reality (94 x 60’)

“2012 61st Annual Miss Universe Pageant” Premiación (1 x 120’)

“Breaking The Magician´s Code: Magic´s Biggest Secrets Finally Revealed”Reality (13 x 60’)

BBC WORLDWIDE AMERICAS Tresor - Suite 1415/1417

1120 Avenue of the AmericasNew York, NY, 10036, USATel.: +1 (212) 705-9300Site: www.bbcworldwide.com

John Smith, CEO Matt Forde, Vicepresidente Ejecutivo de Ventas y Coproducciones para las AméricasHelen Jurado, Vicepresidente de Ventas y Distri-bución para América Latina

“Edwin Drood” - Drama (2 x 50’)

“Twenty Twelve” - Comedia (6 x 30’)

“Absolutely Fabulous 20th Anniversary Specials” - Comedia (3 x 30’)

“The Fades” - Drama (6 x 50’)

“Body Farm” - Drama (6 x 50’)

CBS STUDIOS Chateau - Suite 1426

7800 Beverly Blvd.Los Angeles, CA, 90036, USATel.: +1 (323) 575-5460Site: www.cbscorporation.com

Armando Nuñez, President Joe Lucas, EVP, Sales and MarketingBarry Chamberlain, EVP SalesPaul Gilbert, SVP International FormatsMichelle Payne ,VP Regional SalesDoug Smith, VP and General Sales Manager, CanadaRoxanne Lettman, VP Int. Sales & ProductionStephanie Pacheco, Managing Director, Latin AmericaEric Mueller, Exec. Director of Sales, Latin America

“ROB” – Comedy (8 x 30´)

“House of Lies” – Comedy (12 x 30´)

“Common Law” - Drama (13 x 60´)

m “A Gifted Man”m “La Promesa”m “Me Sadie J”

m “2011 Miss Universe Pageant” m “La Leyenda del Shaolin Kung Fu” m “El Puntero”

Expositores & Destacados


CDC UNITED NETWORK Tresor - Suite 3006

127, rue MarconiBrussels, 1190, BélgicaTel.: +32 (2) 502-6640Site: www.cdcun.com

Erik Jensen, Managing Director Jimmy van der Heyden, Free TV Sales Manager

“L.O.L. Laughing Out Loud” - Film

“The Awakening” - Film

“Vampire Dog” - Film

“Baby Geniuses” - Serie (26 x 30’)

“Last Night” - Film

“Flypaper” - Film

IMAGINA INTERNATIONAL Conf Facility, Meeting Room: Shimmer

Ctra. Fuencarral-Alcobendas Km. 12.450 Madrid, 28049, EspañaTel.: +34 (34) 917285738Site: www.imaginasales.tv

Laura Minarro, Sales Manager Jose Huertas, CEO Alfonso Mardones, Globomedia’s Producer

“Countdown, the Hunting Begins”Serie (24 x 50’)

“Fish & Chips” - Game Show (50 x 30´)

“In the Heart of the Ocean”Miniserie (10 x 45´)

“Kite School” - Serie (13 x 50´)

“Scarlet Shore” - (Serie 12 x 50´)

MARVISTA ENTERTAINMNET Tresor - Suite 1406/1408

12519 Venice BoulevardLos Angeles, CA, 90066, USA.Tel.: +1 (310) 737 0950Site: www.marvista.net

Fernando Szew, CEO Vanessa Goglio, SVP Worldwide Sales

“3 Holiday Tails” - Comedia

“Absolute Fear” - Film

“Dangerous Attraction” - Film

“Power Rangers Samurai” - Serie

“Seattle Superstorm” - Film

“Shattered Silence” - Film

GLOBO TV INTERNATIONAL Tresor - Suite 2901

Rua Evandro Carlos de Andrade, 160 / 7º andarVila Cordeiro 04583-115, São Paulo, BrasilTel.: + 55 (11) 5112- 4413Site: www.globotvinternational.com

Ricardo Scalamandré, Head of International BusinessRaphael Correa, Head of International SalesGuilherme Bokel, Head of International Entertainment Ramona Bakker, International Production ManagerDaniel Djahjah, Sales Manager AmericasGabriel Rohoniy, Sales Executive Latin AmericaFelipe Boclin, Marketing CoordinatorVeronica Ferreira, Marketing Coordinator

“Insensato Corazón” - Telenovela (140 x 45’ )

“El Astro” - Telenovela (40 x 45’)

“Río del Destino” - Telenovela (105 x 45’)

“La Mujer Invisible” - Serie (5 x 30’)

FREMANTLE MEDIA Tresor - Suite 3109

1 Stephen Street, 7th FloorLondon, W1T 1AL, UKTel.: 44 (20) 7691-6000Site: www.fmescreenings.com

David Ellender, CEOKeith Hindle, CEO AmericasSheila Aguirre, SVP Sales & Development, Latin America, Caribbean & HispanicAndrew Berman, Vice President of Distribution, Kids & Family Entertainment

“The Reckoning” - Drama (2 x 60´ - 1 x 120´)

“Laconia” - Drama (2 x 90 minutes)

“The Crimson Petal and the White” Drama (4 x 1 hour or 2 x 2 hours)

“Exile” - Drama (3 x 1 hour or 2 x 90 minutes)

m “In the Heart of the Ocean ” m “Power Rangers Samurai”

POLAR STAR Tresor - Suite 2914

Bollini 2269 Buenos Aires, C1425 ECB, Argentina Tel.: +54 (11) 4802 1001Site: www.polarstar.com.ar

Carlos Kargauer, President Cristian Sessa, Sales Executive Salete Stefanelli, Sales Executive Diego Kargauer, Sales Executive

“Carlos” - Acción (3 x 90´)

“Puncture” - Film

“True Justice” - Serie (13 x 60´)

m “Puncture”

m “Vampire Dog” m “The Sinking of the Laconia” m “Planeta Extremo”


RECORD TV NETWORK Tresor - Suite 1209

Rua da Várzea, 240 - Barra FundaSão Paulo, SP, 01140-080, BrasilTel.: +55 (11) 3300-5468Site: www.recordtvnetwork.com

Delmar Andrade, International Sales Director

“Rebelde Rio” - Telenovela

“Vidas en Juego” - Telenovela

“Sansón y Dalila” - Telenovela

“La Saga de la Reina Ester” - Serie

“La Ley Y El Crimen” - Serie

m “Jackpot! - Vidas En Juego”

RCTV INTERNATIONAL Market Floor: Booth IP 330

4380 NW 128th St. Miami, FL, 33054-5124, USA Tel.: +1 (305) 688 7475Site: www.rctvintl.com

Carlos Lamas, VP and General ManagerJorge Granier, Managing DirectorHaydee Pabon, Director of International SalesKaty Paulheim, International Sales Executive

“Abigail” - Telenovela (257 x 60´)

“Expedición” - Documental

“La dama de Rosa”- Telenovela (228 x 60´)

“La Mujer de Judas” - Telenovela (126 x 60´)

“Libres como el Viento” - Telenovela (118 x 60´)

“Mi Gorda Bella” - Telenovela (178 x 60´)

m “Mi Gorda Bella”

POWER CORP. Tresor - Suite 3007

34 Gresse StreetLondon, W1T 1QX, UKTel.: +44 (0) 207-323-0070Site: www.powcorp.com

Andrew Whiteman, Head of Sales Planning & OperationsJose “Pepe” Echegaray, Sales Latin America

“Blackout” - Serie

“Neverland” - Serie

“Treasure Island” - Serie

“Love´s Christmas Journey” - Serie

“Seven Deadly Sins” - Natural History

“Three Wise Women” - Natural History

“Fixing Pete” - Natural History

“After The Fall” - Natural History

m “Blackout Day”

RCN TELEVISIONTresor - Suite 1710/1712

Avenida de las Americas No 65-82Bogota, ColombiaTel.: +57 1 426 9292Site: www.canalrcnmsn.com

Gabriel Reyes Copello, President Maria Lucia Hernandez, International sales Director Lina María Waked, International Sales. Ricardo Cruz, Acquisition Director. Sara Gutierrez, Programming Vice-president

“Allá te Espero” - Telenovela (60 x 60’)

“Amo de Casa” - Telenovela (120 x 60’)

“Corazones Blindados” - Telenovela (80 x 60’)

“La Mariposa” - Telenovela (60 x 60’)

“Las Santiisimas” - Telenovela (120 x 60’)

m “Amo de Casa”

m “Hollywood´s Hot List”

RIVE GAUCHE TELEVISION Tresor - Suite 2916

15300 Ventura Boulevard, Suite 507Sherman Oaks, CA, 91403. USATel.: +1 (818) 784-9912SSite: www.rgitv.com

Jon Kramer, Chairman & CEOTomas Silva, International Sales Consultant

“Born to Explore” - Aventura (13 x 60´)

“Hollywood´s Hot List” - Reality (10 x 30´)

“Ca$h & Carry” - Formato

“Do You Know What You Did Last Night”Formato

“I Almost Accidentally Killed Myself”Formato

“Scare Tactics” - Formato (83 x 30´ + 1 x 60´)

ROSE ENTERTAINMENT Market Floor: Booth IP 133

Alameda 1-D, Colonia San Antonio San Miguel de Allende, Guan., 37750, MéxicoTel.: +52 (41) 5152 5326Site: www.roseentertainment.com.mx

Rosamaria Gonzalez, President Vicky Ruiz, O�ice Manager Liz Chapman, Sales Executive Ton Linssen, Sales Executive Europe

“1-2-3 Shabum!!!” - Series (26 x 30’)

“ADI” - Series (4 x 120’)

“Doraemon” - Serie (306 x 30’)

“Excentriiiks” - Magazine (13 x 30’)

“Father of Four I, II & III”Telenovela (150 x 60’)

m “Doraemon ”


TELEMUNDO INTERNACIONAL Tresor - Suite 1203

2745 Ponce de Leon Blvd. Coral GablesMiami, FL, 33134, USA.Tel: +1 (305) 774-0033Site: www.telemundointernacional.com

Marcos Santana, PresidentXavier Aristimuño, SVP Sales & International Business Development, AsiaEsperanza Garay, Senior VP Sales & Acquisition Latin AmericaLuis Daniel Capriles, VP International Digital Media ServicesAlejandra Recasens, VP Marketing & PromotionsMelissa Pillow, Sales Director - Europe Joysette Rivera, Sales Manager Central America – Canada, Ecuador & the Caribbean

“Relaciones Peligrosas”Telenovela (130 x 60’)“Una Maid en Manhattan”Telenovela (130 x 60’)“Aquí Mando Yo” - Telenovela (100 x 60’)“Jardín Secreto” - Telenovela (20 x 60’)


STARZ MEDIA Tresor - Suite 1411

8900 Liberty CircleEnglewood, CO, 80112, USATel.: +1 (720) 852-7700Site: www.starz.com

Gene George, EVP Worldwide Distribution Alecia Dixon, VP Domestic Television Sales Alisha Serold, VP Worldwide Distribution Kristen Stanisz, Coordinator Worldwide Distribution Kevin Ha, Assistant Worldwide Distribution Eric Becker, VP Corporate Communications

“Magic City” - Serie (8 x 60’)

“Spartacus: Vengeance” - Drama (10 x 60’)

“Baby Geniuses” - Live Action (26 x 30’)

“Dan vs.” - Animación (44 x 30’)

“Christmas Wedding Tail” - Family (1 x 90’)

SOMOS DISTRIBUTION Tressor - Suite 3114/3116

2601 South Bayshore Drive. Suite 1250Miami, Florida 33133, USA.Tel.: +1 (786) 220-0280Site: www.somosdistribution.net

Luis Villanueva, PresidenteFrancisco Villanueva, Vicepresidente de Ventas InternacionalesMary Black - Suarez, Vicepresidente del área de FormatosVictor Perez, Ejecutivo de Ventas

“Lady Burlesque” - Formato

“Street Smart” - Formato

“Fear Fighter” - Formato

“Clash of Nations” - Formato

“Love Fighter” - Formato

“Cash Battle” - Formato

TELEFILMS Tresor - Suite 3101/3103

Av. Libertador 1068, piso 11Buenos Aires, C1112ABN, Argentina. Tel.: +54 (11) 5032-6000Site: www.telefilms.com.ar

Tomas Darcyl, PresidenteRicardo Costianovsky, CEOHumberto Delmas, Gerente de VentasAlejandro Carballo, Gerente de VentasAlfredo Andreoti, Gerente de Ventas

“Looper” - Film

“Parker” - Film

“Shame” - Film

“The Hunger Games” - Film

“The Woman in Black” - Film

TELEFE INTERNATIONAL Tresor - Suite 1714

Prilidiano Pueyrredón 2989 2do. piso, MartinezBuenos Aires, B1640ILA, Argentina.Tel.: +54 (11) 4308-5810 Site: www.telefeinternational.com

Fernando Varela, International Business DirectionMichelle Wasserman, Head of International International Business Programming, Formats & Production ServicesDiana Coifman, International Business Senior ExecutiveMaria Eugenia Costa, International Business ExecutiveMeca Salado Pizarro, Head of Marketing

“Dulce Amor” - Telenovela (150 x 60´)

“Los Graduados” - Comedia Romántica (120 x 60´)

“El Hombre de tu Vida - Segunda Temporada” - Comedia (11 x 60´)

m “Magic City ”

m “Dulce Amor” m “The Hunger Games” m “Relaciones Peligrosas”

m “Double Wedding” m “Lady Burlesque”

SHINE INTERNATIONAL Tresor - Suite 1206/1208

1741 Ivar AvenueLos Angeles, CA, 90028, USA Tel.: +1 (323) 790 8000Site: www.shineinternational.com

Alex Mahon, President & CCO, Shine Group Noel Hedges, SVP, Aquisitions Matt Vassallo, VP, USA & Latin America Diego Piesek, Sales Executive Hayley Babcock, Acquisitions, Americas Harvey Grisalez, VP, Creative Affairs Thierry Lachkar, Chairman & CEO, Shine France Priscilla Siney, Head of Sales & Acquisitions for French Speaking Territories, Shine France Lasse Hallberg, SVP, Head of Creative Business Affairs, Rubicon

“Dirty Great Machines” - Serie (4 x 60´)

“Double Wedding” - Serie (8 x 60´)

“Eternal Law” - Serie (6 x 60´)



TV AZTECATresor - Suite 3001

Periferico Sur #4121Col. Fuentes del Pedregal, México DF, MéxicoTel.: +52 (55) 5251-1410Site: www.comarex.tv

Marcel Vinay Hill, VP International SalesMarcel Vinay Jr., CEO Comarex Ana Zaira Sanchez, Head of OperationCarmen Pizano, Sales, Latin America & SpainRene Lee, Sales Central AmericaErnesto Ramirez, International Sales & New Media Raul Mendoza, Marketing

“La Mujer de Judas” - Drama (120 x 60’)

“Huérfanas” - Drama (120 x 60’)

“Cielo Rojo” - Drama (120 x 60’ )

“Emperatriz” - Drama (151 x 60’)

“Lucho en Familia” - Comedia (36 x 60’)

TELEVISA INTERNACIONAL Conf Facility, Meeting Room: Splash 1

6355 NW 36th StreetMiami, FL. 33166, USATel.: +1 (786) 265 2500Site: www.televisainternacional.tv

Fernando Pérez Gavilán, Vicepresidente Carlos Castro, Director General de Ventas Mario Castro, Director de Nuevos NegociosClaudia Silva, Directora de Ventas, Productos Licenciados y Pay TVJosé Luis Romero, Director de Formatos y Desarrollo de Nuevos ContenidosCecilia Galeana, Gte. de Ventas LatinoaméricaHugo Treviño, Director de Eventos y Logística

“Abismo de Pasión” - Clásica (150 x 60´)

“Un Refugio para el Amor” - Clásica (150 x 60’)

“Miss XV” - (150 x 60’)

“Pequeños Gigantes”Light Entertainment (13 x 120’)

VENEVISION INTERNATIONALTresor - Suite 3015

121 Alhambra Plaza Suite 1400Coral Gables, FL. 33134, USA.Tel: +1 (305) 442-3411 Site: www.venevisioninternational.com

Miguel Dvorak, Presidente Org. CisnerosManuel Pérez, Vicepresidente & CFOCésar Díaz, Vicepresidente de VentasMiguel Somoza, Director Regional de VentasDaniel Rodríguez, Dir. de Ventas América LatinaHéctor Beltrán, Dir. de Ventas CentroaméricaCristobal Ponte, Representante para Europa, Africa & Medio Oriente.Juan Sosa, Director Mercadeo y Comunicaciones

“El Talismán” - Telenovela (120 x 45’)

“Corazón Apasionado” - Telenovela (120 x 45’)

“Natalia del Mar” - Telenovela (150 x 45’)

“El Árbol de Gabriel” - Telenovela (120x45’)

VIP2000 TV Tresor - Suite 1705

1451 S. Miami Ave. #2511Miami, Fl, 33130, USATel.: +1 (305) 373-2400Site: www.vip2000.tv

Roxana Rotundo, CEORosalind Rotundo, Vice PresidentMario Rodriguez, VP International

“El Octavo Mandamiento”Telenovela (140 x 60´)

“Being Human” - Serie (13 x 60´)

“Fuego Rosa” - Telenovela (140 x 60´)

“A Bet with Life” - Serie (60 x 60´)

“El Honor de Amar” - Telenovela (140 x 60´)

“Los Exitosos Perez” - Telenovela (90 x 60´)

VIACOM INTERNATIONAL Tresor - Suite 1403

1515 Broadway, Fl. 28New York, NY, 10036-8901, USA Tel.: +1 (212) 258-8000Site: www.b2b.viacom.com

Adeline Delgado, Vice President International Program SalesSusan Nave, Vice President International MarketingMarcio Ferreira, Director International Program SalesMaria Ibarra, Manager International Program Sales

“Popland” - Telenovela (70 x 60’)

“Winx Club” - Comedia (104 x 30’)

“Let´s Stay Together” - Serie (13 x 30’)

“Bubble Guppies” - Serie (40 x 30’)

“Supah Ninjas” - Serie ( 20 x 30’)

m “Fuego Rosa”m “Popland”m “El Talismán”

m “Abismo de Pasión” m “Cielo Rojo”

TOEI ANIMATION CO. Market Floor: Booth MF510

58 Yokodera-machi, Shinjuku-kuTokIo 162-0831, JaponTel.: +81-3-5261-7619 Site: www.toei-animation.com

Kenji Ebato, Executive Vice President and General ManagerKeisuke Sueyoshi, Deputy Manager, Global Licensing Business Department

“Toriko” - Aventura (52 x 26´)

“Suite Pretty Cure” - Animación ( 48 x 26´)

“Saint Seiya The Hades Chapter” - Animación (31 x 30´)

“Dragon Ball Kai” - Animación (98 x 30´)

“One Piece” - Animación (500+ x 30´)

“SailorMoon Series” - Animación (200 x 30´)

m “Sailor Moon Series”


MIPCOM 2011Fotogalería »

)1 )2 )3

)4

)5

)6

)7 )8

)9 !0


01 Luis Capriles y Peter Blacker (Telemundo)02 Jose Espinal y Francisco Villanueva

(Somos Distribution)03 Lorena Molloy, Barbora Susterova y Laura

Miñarro (Imagina US)04 Tony Cohen, David Ellender, Neil

McCarthy, Sender Schwartz y Donna Wiffen (Fremantle)

05 Patricio Teubal (RAI)06 Catherine Stryker (Global Agency)07 Fernando Barbosa, Benjamin Pyne,

Catherine Powell y Robert Gilby (Disney)08 Diana Coifman, Michelle Wasserman,

Guillermo Borenztein y Rosario Cosentino (Telefe)

09 Thomas Sitrin, Emilio Revello, Cristina Dowdell (World Wrestling)

10 Bruce Boren, Valentina Lauria y Claudia Silva (Televisa)

11 Akhila Khanna, Jonathan South, Joanne Lim, Mayra Bracer, Ellen Lovejoy y Michael Katz (A+E)

12 Claudio Villarruel (ON TV), Maria Lucia Hernandez (RCN), Bernarda Llorente (ON TV), Gabriel Reyes (RCN), Angela Vergara, Camila Misas (Teleset), Alejandro Parra y Patricia Jasin (Frecuencia Latina)

13 Norihiro Hayashida, Yoshiko Toguaia, Kasuke Sueyoshi Sue, Haruka Kasai, Sabrina Oyama, Laura Laas y Monaia Aram (Toei Animation)

14 Maryann Pasante y Jim Packer (Lionsgate)15 Jaqueline Lopez Silvero (PPT) y Walter

Sequeira (Artear)16 Francais-Xavier Poirier, Margot Gardett,

Anta Holubec, Alex Quennell y Charlene Calmano (Novavision)

17 Gonzalo Fiure y Patricia Daujotas (FOX)18 Bryan Gabourine, Marine Ksadzhikyan y

Tomas Silva (Rive Gauche)19 Mercedes Dawson y Catherine Molinares

(Discovery)20 Willard Tressel (Directv) y Gareth Williams

(BBC)

EPIGRAFES MIPCOM 2011

Cannes recibió, una vez más, a la industria de distribución de contenidos. Empresas de todo el mundo se dieron cita junto al Mediterraneo.

!1 !2

!8 !9

@0

!3 !4

!5 !7!6


Julián Rodriguez Montero crece en Telefé

El ejecutivo, quien se encuentra desarrollando su carrera profesional desde 2006 en el Grupo Telefe, adquiere mayores responsabilidades con el nombramiento como Gerente de Fílmicos y Música. Desde este nuevo rol, además de continuar con sus responsabilidades en lo referente a � lmicos, se focalizará en desarrollar la relación entre Telefe y las diferentes distribuidoras discográfi cas o productores musicales, a fi n de cubrir las necesidades de la pantalla en materia artística-musical. De esta manera, Rodriguez Montero se convierte en el responsable de Telefe ante las distribuidoras discográfi cas, y el nexo entre ellas y las producciones.

Julia Phelps, a cargo de las comunicaciones de Viacom

Viacom International Media Networks anunció el nombramiento de Julia

Phelps como Vicepresidente Senior de Comunicaciones Corporativas. Phelps

supervisará todas las comunicaciones y relaciones con los medios de las marcas multiplataformas internacionales de la

Compañía, que incluyen a MTV, Nickelodeon, Comedy Central, BET, los canales non-

premium de Paramount Pictures, Vh1, VIVA, MTVHD, COLORS, Game One y Tr3s. Phelps se une a VIMN

desde Viacom Inc., donde se desempeñó como Vicepresidente de Comunicaciones Corporativas. Reportará directamente a Bob

Bakish, Presidente y Chief Executive Offi cer (CEO) de Viacom International Media Networks.

Dos importantes nombramientos en Univision

Luis Patiño ha sido designado VP Sénior del grupo de televisión de Univision, mientras que Ignacio Meyer fue nombrado VP de Desarrollo Comercial, anunció Univision Communications. Las nuevas responsabilidades de Patiño incluirán el manejo de las operaciones de estaciones, ventas, noticias, mercadeo y promoción de las estaciones de Univision en San Francisco, Sacramento, Fresno, Bakersfi eld, Phoenix, Tucson, San Antonio y Austin. Por su parte, Meyer estará a cargo de crear y desarrollar extensiones de marca y oportunidades de negocios para clientes. Trabajará desde Miami y estará bajo la supervisión de Rick Alessandri, VP principal de desarrollo comercial.

Fremantle nombra nueva Productora Ejecutiva de Drama

FremantleMedia ha nombrado a Emma Turner Productora Ejecutiva Sénior de Worldwide Drama de la compañía, desde donde apoyará

las operaciones de la división trabajando con los equipos locales en América Latina, Asia y

Europa para facilitar el desarrollo de drama y producción. El nombramiento de Turner

llega mientras FremantleMedia continúa enfocándose en mantener y expandir su oferta

dramática de talla mundial. Según la compañía, Turner jugará un papel clave en el desarrollo de drama regional y para formato,

así como facilitará la aplicación de mejores prácticas en la producción dramática a través de la red mundial de productoras

de FremantleMedia.

Telemundo nombra VP Sénior de Ventas Regionales

Telemundo Media anunció que Rosy Marín ha sido nombrada VP Sénior de Ventas Publicitarias Regionales de la compañía y se reportará a Dan Lovinger, VP ejecutivo de ventas publicitarias y mercadeo integrado. “Estamos muy entusiasmados en tener a Rosy con nosotros”, comentó Lovinger. “Trae inteligencia y conocimiento a nuestra organización de ventas”.Previamente, Marín fue VP sénior y directora de ventas nacionales de Univision, donde manejó ejecutivos y vendedores en Los Ángeles, Miami y San Francisco. La ejecutiva comenzó en Univision en 1998 como VP de ventas nacionales de Los Ángeles/Orange County.

Sportel Mónaco tendrá nuevo supervisor

Debido a que David Tomatis fue promovido a Asesor del gabinete del Soberano Principado en Mónaco, y que se

desempeñaba, desde hace más de diez años, como director general de Mónaco MediaX, la administración de eventos

de renombre mundial que antes estaban a su cargo, como el Festival de Televisión de

Monte-Carlo, Sportel, Imagina y Monaco Media Forum, entre otros, tendrán nuevos

responsables. Su anterior cargo será dividido internamente entre dos ejecutivos: Laurent

Puons será nombrado Director General y Amparo Difede, Director Administrativo de

Mónaco MediaX. La ejecutiva se encargará de supervisar Sportel Mónaco.

Directv crea Gerencia de Responsabilidad Social Empresaria

La compañía anunció la creación de una gerencia de Responsabilidad Social Empresaria, dentro de la Dirección de Legales y Asuntos Públicos de la empresa. De este modo, la compañía de TV satelital consolida el sostenido crecimiento que el área de RSE ha tenido en los últimos años, con la publicación del Primer Informe de Responsabilidad Social Corporativa y la participación anual de más de 2 mil empleados en actividades de voluntariado.El nuevo sector estará a cargo de Andrés Barbero, quien hasta entonces se desempeñaba como Gerente de Control Interno y Procesos de la entidad, y que ahora tendrá la responsabilidad de promover un desenvolvimiento ético, sustentable y socialmente responsable tanto en la Argentina como en Uruguay.

Raúl Antillón se suma al equipo de DLA

DLA designó a Raúl Antillón como Gerente de Ventas y Servicios a Afi liados de la empresa en México. El

experimentado ejecutivo, quien por años ha tenido a su cargo la representación comercial de grupos de medios en México y

otros mercados de América Latina, reportará a Javier López Casella, vicepresidente regional

de ventas y servicios a afi liados de DLA. En su calidad de gerente de ventas y servicios a afi liados,

Antillón tendrá a su cargo la supervisión de todas las actividades comerciales de la empresa

en el mercado mexicano, así como de todas las iniciativas relacionadas con desarrollo de

negocios, mercadeo, comunicaciones y servicios para los socios comerciales de DLA en el país.

d irectivos | Quién es quién en el mundo de los negocios


e n e ro 2 0 1 2

23 al 25NATPEFontainebleau ResortMiami Beach, USAwww.natpe.org

29 enero al 1º de febrero Caribbean Cable & Telecommunications AssociationSheraton Puerto Rico Convention Center Hotel & Casino, San JuanPuerto Ricowww.cctanet.com

fe b re ro

28 de febrero al 1º de marzoANDINA LINKCentro de Convenciones CartagenaCartagena de Indias, Colombiawww.andinalink.com

28 febrero al 1º de marzo DISCOP ISTANBULIntercontinental CeylanIstanbul, Turquíawww.discop.com

m a r z o

7 al 9CABLE CONGRESSThe SquareBruselas, Bélgica www.cablecongress.com

12 al 14SPORTEL RIOSOFITEL Río de Janeiro, CopacabanaRío de Janeiro, Brasilwww.sportelrio.com

15 al 16CONGRESSO TV 2.0Centro de convenciones Frei CanecaSan Pablo, Brasilwww.convergeeventos.com.br

19 al 22PUNTA SHOW ON BOARDCrucero de Punta Show www.puntashow.net

AGENDA fechas para estar informado

Un mercado estratégico

Lanzado con éxito en 2010, Discop Estambul es una mercado de contenidos que se dirige específicamente sobre los territorios de Asia Occidental y África del Norte, regiones estratégicas para el negocio de contenidos televisivos. La segunda edición de Discop Estambul se llevará a cabo en el hotel Intercontinental Ceylan, desde el martes 28 de febrero al jueves 1 de marzo, con un programa de conferencias paralelas que se llevará a cabo durante los tres días de mercado.Se esperan en este mercado más de 500 participantes, con una región en pleno auge para la industria de entretenimiento de televisión. Serán tres días de relaciones comerciales, conexiones nuevas, visiones innovadoras sobre el futuro de la industria y diferentes herramientas que sirvan como fuente de inspiración.

La CCTA se reúne en Puerto Rico

Del 29 de enero al 1 de febrero, CCTA vuelve a Puerto Rico bajo el lema de “Enfrentando el desafío de tecnología”. El encuentro anual ofrecerá 10 sesiones de workshops, conferencias y bloques temá-ticos distribuidos en dos días, en los cua-les se discutirán temas relevantes para la industria y los representantes de cable, marketing, tecnología y contenido.Por primera vez, el Sheraton Puerto Rico Convention Center Hotel & Casino en San Juan será el punto de reunión del evento, que, como todos los años, tendrá como objetivo fomentar y promover el desarrollo del servicio de televisión por cable en las regiones de Estados Unidos y las naciones independientes y territorios del Caribe.

Cada vez + cerca Andina LinkDel 28 de febrero al 1 de marzo de 2012, en el Centro de Convencio-nes de Cartagena, Colombia, la industria tendrá cita en el emblemá-tico Andina Link, que en esta edición se perfila como una excelen-te opción para encontrar empresas con un renovado portafolio de productos y servicios de tecnología y programación internacional. Este año, la convención convocará a un interesante y diverso pú-blico conformado por operadores de cable, telecomunicadores, carriers y otras empresas del sector; Esta actividad comercial será complementada por Workshops Comerciales direccionados a los cableoperadores, pensando para abordar nuevos clientes, atender un mercado cambiante, emergente y diverso de medianas y peque-ñas empresas. Una gran oportunidad para conocer nuevos players y hacer negocios.


Placer & ocioEspacio dedicado a aquellos que aún conservan intacta la pasión por los nuevos juguetes delmundo tecnológico... [ casi todos ] : )

3 Relojes que se comu-nican con smartphones

Los relojes Casio G-SHOCK GB-6900 utilizan conectividad Bluetooth Low Energy. Será compatible con un par de Smartphones Android de la firma NEC, los modelos Medias LTE N-04D y PP N-01D. De esta manera se sincronizará para notificarnos en la muñeca las llamadas entrantes, correos, o mensajes SMS. También da la posibilidad de silenciar el móvil directamente desde el reloj. Este reloj está disponibles en tres colores y pesa 64 gramos, con dimensiones de 53.2×50.0×17.7 milímetros.La tecnología BLE trabaja a la perfección con las necesidades de un reloj, con el mínimo consumo posible en las conexiones de corto alcance, ya que en esta opción la velocidad o cantidad a transmitir no es una prioridad.

www.casio.com

4 Radio y TV a través de internet

Energy Sistem se une a la fiebre del streaming con su nuevo equipo Energy Stream Radio&TV 120, un dispositivo portátil compacto que sirve para sintonizar radios que emiten por Internet y canales de televisión vía WiFi.Tanto la navegación por emisoras de radio como por las de televisión se realiza por entre las más de 15.000 emisoras disponibles en el equipo, filtradas por región o género. El Energy Stream Radio&TV 120 permite también seleccionar contenido de equipos con los que nos conectemos vía Wifi gracias a la función UPnP, o reproducir música y vídeos en MP4 directamente desde su memoria interna de 4 GB o via tarjeta de memoria microSD. Su autonomía resiste a seis horas de uso constante.

www.energysistem.com

4

1 Periféricos de bambú para decorarel escritorio

Urban Factory, marca francesa de accesorios, ha presentado su ultima gama de periféricos que resalta por haber sido fabricada toda en bambú, material que encantará a los más ecológicos del lugar. La colección está formada por teclado, mousse, hub USB y hasta un moussepad. El material del que están fabricados estos accesorios, además de ser mucho más ecológico que el plástico, mantiene la misma temperatura tanto en invierno como en verano, y cuentan con base de caña que absorbe las radiaciones ultravioletas y elimina la electricidad estática. El teclado, íntegro de ese material menos las teclas, es USB 2.0, compatible con Windows; el mousse tiene tres botones, rueda y es bastante ligero.

www.urban-factory.com

2 Un adaptador que se adapta a todos los ambientes

Si se necesita de una conexio a internet a buena velocidad en cualquier lugar de la casa y en donde no hay posibilidad de tener WiFi, el Trendnet TPL-307E es un nuevo modelo de tipo 200 Mbps que cuenta con dos interesantes características. Es compacto y mantiene funcional la toma de corriente que ocupamos para tener Internet mediante una toma adicional que incluye en su diseño.El TPL-307E también incluye tecnología de ahorro de energía y filtro de ruido eléctrico avanzado para mejorar el rendimiento del equipo en hogares con muchas interferencias. Tampoco falta el sistema de señal encriptada entre los equipos de la marca, los cuales se sincronizan con un solo botón.

www.trendnet.com

2

3

1

66 · SEÑAL INTERNACIONAL 2012El enfoque global de Natpe sobre los nuevos medios de comunicación ha contribuido a consolidar su papel como evento líder en la industria de con-tenidos, por lo que el próximo mercado de enero, junto a sus conferencias, será una cita obligada para todo el mundo. Entre el 23 y el 25 de ene-

ro, Natpe una vez más se llevará a cabo en el hermoso Hotel y Resort Fontainebleau de Miami Beach, un destino fantástico que ha demostrado ser una gran atracción para los expositores y compradores de América Latina, Canadá, Europa y los Es-tados Unidos.

La prueba de este crecimiento está en los números. Daremos la bienvenida a cerca de 5.000 asistentes este año, incluyendo cerca de 300 expositores, lo que muestra un marcado incremen-to con respecto a los últimos años. Muchas de las empresa par-ticipantes estarán en el salón comercial, que este año ha sido completamente vendido. Al mismo tiempo, habrá cien nuevas empresas expositoras que estarán asistiendo desde más de 17 países, entre ellos Argentina, España, Colombia, México, Aus-tralia, Eslovenia, Israel, China y Estados Unidos, junto a más de veinte nuevas empresas de Francia. En total, también habrá más de 700 compradores que representan a más de 65 países.

A pesar de las dificultades de la economía mundial, está claro que la industria de contenidos no sólo ha podido sobrevivir sino prosperar, como se evidencia por los patrocinadores y oradores de esta edición, entre ellos YouTube, Google, Netflix, Nomura, Reality Weekly, Rentrak, Yahoo!, ICM, CAA, WME y RBC, entre otras grande compañías.

La salud del mercado de contenidos recompensa con creati-vidad a lo largo de todas las plataformas de contenidos, forma-tos y regiones geográficas. Eso es una gran noticia para todos en este negocio.

Hemos hecho algunos cambios fundamentales para este próximo mercado en Miami, para también poder mejorar la experiencia de las conferencias. Las suites de los expositores estarán repartidas en varias torres y salas, para aliviar la con-gestión que se genera en los ascensores. Además, los expositores tienen opciones adicionales de espacios y el acceso a una sala de conferencias de prensa. Las conferencias se han traslada-do a los ballrooms, habrá nuevas áreas lounge para coordinar reuniones y encuentros, junto a la posibilidad de coordinar al-muerzos para que compradores, vendedores, ejecutivos y pren-sa tengan más tiempo para realizar negocios.

Este año, Natpe contará con gran presencia de Fernando Gai-

Una optimista visión del mercado de contenidos

[ Rick Feldman ] Presidente y CEO de NATPE

tán entre los homenajeados, recibir el 2012 Brandon Tartikoff Legacy Award. En nueve años de historia de este premio, el re-conocido autor será el primer homenajeado de América Latina. Gaitán, Vicepresidente de Producción y Contenido para Tele-visión de RCN en Colombia, es el ícono de un creativo en toda la región, cuyos créditos incluyen el fenómeno mundial de �Yo soy Betty, la fea�. A él se une la distinguida lista de premiados que incluye a Cecile Frot-Coutaz, CEO de FremantleMedia North América y Productor Ejecutivo de la múltiple nomina-da al Emmy �American Idol�; Dennis Swanson, Presidente de Operaciones de la estación de televisión FOX Television Sta-tions Inc.; y Weiner Mateo, creador y productor ejecutivo de �Mad Men�, serie de AMC, aclamada por la crítica y premiada en numerosas oportunidades.

En Miami también tendremos la tercera edición de los pre-mios �Digital Luminary Awards�, que reconocen los logros dentro de los medios digitales, en honor a las personas y a las empresas innovadoras que actúan como catalizadores de la re-volución de contenido. Los ganadores de este año incluyen a la NASA, Yahoo!, la personalidad de Charlie Todd, y la serie web �Leap Year�, �Aim High� y �Wainy Days�.

Este año el programa de conferencias se mantiene fiel a nuestra misión principal �Content First�, con una convincente lista de las sesiones de liderazgo y conversaciones con ejecutivos como Chris Albrecht de Starz, Kevin Beggs de Lionsgate TV Group, Adriana Cisneros de Organización Cisneros, Jeff Gaspin de Gaspin Media, Ted Harbert de NBC Universal, Ross Levinsohn de Yahoo!, Peter Liguori, Jonathan Miller de News Corp., Jimmy Pitaro de Disney Interactive Media Group, Ted Sarandos de Netflix, Jeff Shell de NBC Universal y Ben Silverman de Electus. Por su parte, las sesiones �Coffee With�� tendrán lugar el lunes con el elenco de �Magic City� de Starz, y continuará el martes con los productores de �Fashion Star� de NBC; y el miércoles con una conversación sobre telenovelas, con los casos de Univision �Eva Luna� y �El Talismán�.

Natpe también contará con la segunda edición consecutiva del Advertising Innovation Track, un día completo dedicado a traer a los financiadores, distribuidores y creadores de con-tenidos para discutir lo que funciona, qué lo se está haciendo y qué productos están haciendo dinero. Patrocinado por Yahoo!, este panel especial se destaca por una conversación de aper-tura moderada por Michael Kassan de MediaLink, y cuenta con Alex Carloss de YouTube, Erin Matts de Anheuser-Busch InBev e Irwin Gotlieb de GroupM.

Opinión

EEste año cerca de 5.000 asistentes y 300 expositores se darán cita en uno de los

grandes eventos anuales de la industria de contenidos. Allí se encontrarán con 700 compradores que representan a más de 65 países.

señal internacional 81

Documents