sdlg latin america. 1.estrutura sdlg la 2.resultados 3.atualização de produto carregadeira...
TRANSCRIPT
SDLG Latin America
1.Estrutura SDLG LA
2.Resultados
3.Atualização de produto
Carregadeira
4.Escavadeiras
5.Novos produtos
Agenda
Equipe 100% dedicada
Estrutura SDLG LA
Ernst SmaalSales Administration
& Logistics Senior Analyst
Walter VictornioSales Area Manager
Marcelo BianchiAftersales Manager
Eduardo BarreiraSales Administration
Support (Trainee)
David BalbinoOrder Desk and Parts
HelpdeskSupport
Enrique RamírezBusiness Director
Afrânio ChueireExecutive Director
Marketing:•Maria Viacava - E-business
•Fernando Agostinho
Engenheria de Vendas:•Fabio Yee
Suporte de Serviços:•Thiago Lacerda
Estrutura de suporte VCELA
Estrutura de suporte VCELA
Desenvolvimento de Competências:•Rafael Nieweglowski
Garantia:•Cristina Crenchiglova
EXC Parts Order Desk:•Fernanda Procek
•Cristiane Assis
Estrutura de suporte VCELA
Financiamento a Vendas:•Vanessa Dzciedicz
Business Intelligence:•Claudemir Beneli
Controladoria:•Roselí Freitas
Estrutura de suporte VCELA
Contas a Receber:•Celia Pecharki
•Leticia Lazzarotto
Rental & Remarketing:•Luciano Suetugo
Desenvolvimento de Distribuidores:•Rogelio Cervantes
Assuntos Legais:•Roseanne Fontana
Venda prevista 2012
Prognóstico de vendas de carregadeiras da rede 1100
unidades=
Resultados
Ações SDLG LA para atingirmos a meta:• Calibrágem de preços
• Reposicionamento de preço da LG918: Ser competitivos contra SEM 616B, Liugong 816, Lonking CDM816
• Suporte em atividades de marketing: Participação em feiras,plano de mídia, open house
Suporte de Marketing 2012
Dealer’s Investment
Exhibitions & Events
Customer Events/Demo
New branches inauguration
Media Plan
SDLG LA’s Investment
Exhibitions & Events
Dealer Support
Equipment Launch
Media Press
E-Business
Video/Image
Investimento total emMarketing: USD 4,2M
Atividades de Marketing 2012
1. Feiras e Eventos SDLG LA
2. Suporte à rede
3. Plano de mídia
4. Relacionamiento com a imprensa
5. Material promocional
6. E-Business
7. Video/Imagens
Cobertura de Mídia
Cobertura de Mídia
WebsiteInstitucional
• Portuguese and Spanish: www.sdlgla.com
• Interactive Walk Around (available on May 2012)
• Download of wallpapersand screensavers
• Dealer locator• Hosted on Volvo server
• Local domains registered (example: www.sdlgla.com.ar)• Dealer website (example: www.tracbraz.com.br) connected directly
to market website
SDLG Dealer Network (SDN)
Principal canal decomunicação com a rede(em espanhol e português):• Produto: Especificações,
brochuras, implementos,manuais, etc.
• Pós Vendas: Listas de peças,serviço, garantia, manutenção,catalogos, etc.
• Vendas & Marketing: Manualde comunicação de marketing,eventos, manual do distribuidor, advertising, etc.
• Sistemas: Picture guide, catálogo de peças online.• Treinamento: Material Comercial e de Pós Vendas• Notícias : press releases é notícias sobre a SDLG e concorrêntes
Mobile Website
Mídia Online• Google AdWords• Email Marketing• Web Banners
Mudança de motor para as carregadeirasde 5 e 6 toneladas:
Novidades em carregadeiras
Motor Atual
Novo Motor Deutz
Weichai
• Testes serão conduzidos nos próximos mesesem América Latina.
• Data para introdução: Q4
LG969: Capacidade de carga de 6 toneladas,freios a banho de óleo.
Novidades em carregadeiras
•Oportunidades:• Chile
• Colombia
• Brasil
•Disponibilidade: Imediata
LG978 com FOPS/ROPS.
Novidades em carregadeiras
•Oportunidades:• Peru
• Colombia
•Disponibilidade: A partir de Setembro 2012
LG979: Capacidade de carga de 7 toneladas,freios a banho de óleo.
Novidades em carregadeiras
•Oportunidades:• Chile
• Colombia
• Brasil
•Disponibilidade: A definir. Iniciar estudo de preço e volumes…
Escavadeiras
Classes:
•LG6150E: 14 ton
•LG6210E: 21 ton
•LG6225E: 21 ton
•LG6250E: 24 ton
Modelo em avaliação:LG6300
Posicionamentotecnológico e preços:Similar a Hyundai / Doosan
Escavadeiras
Processo de Introdução: • Brasil
2Q 2012
• Area Hispánica 4Q 2012
Volume estimado LAM para o ano 2015:954 unidades
Planejamento de Volume Escavadeiras
2012 2013 2014 20150
200
400
600
800
1000
1200
137
347480
599
0
154
264
355
Brazil Rest of LAM
SDLG
Volvo
0,0%
2,0%
4,0%
6,0%
8,0%
10,0%
12,0%
14,0%
16,0%
18,0%
20,0%
22,0%
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 20150,0%
2,0%
4,0%
6,0%
8,0%
10,0%
12,0%
14,0%
16,0%
18,0%
20,0%
22,0%
Posição desejada
VOLVO + SDLGLíderes de market share
Compactador de Solo 12 ton
• Motor e bombahidráulicos SAUER
• Motor Deutz 98Kw, turbo
• Eixo traseiro DANNAcom freio banho de óleo
• Dupla freqüência e amplitude
• Rolamentos FAG
• Kit pé de carneiro
Produtos em Avaliação
OBRIGADO!Enrique Ramírez