Manual do Participante

Manual do Participante

Edio com 7 empresasApresentao

Caractersticas Gerais do Jogo SDEPAPEL, CONTEXTO E META DOS PARTICIPANTESEquipes assumem a diretoria da empresa. Oligoplio com 7 empresas e 3 regies de mercado.Fazem planejamento e implementam a estratgia.Cenrio virtual exclusivo para a indstria SDE.Produzem o RPB Refrigerador Porttil de Bebida.Meta Maximizar o desempenho relativo (9 objetivos).

ApresentaoDinmica do Jogo SDEO Jogo evolui em 4 etapas interdependentes. Apresentao do Jogo SDE Modelo do Negcio e Regras

PREPARAO

SDENEWS Informao que qualifica a decisoDiagnstico EstratgicoMacroestratgiaEstratgias FuncionaisPLANEJAMENTOQualitativaQuantitativaAVALIAOEstratgiaProduoMarketingPessoasFinanasIMPLEMENTAOAPOIO

Manual

Relatrios

Tutor

FAQ

ApresentaoRecursos Disponveis no Incio do Jogo Projeto do RPB Refrigerador Porttil de Bebidas Inovao desenvolvida e concedida a investidores. O nico produto das empresas. A verso original com nvel 1 de qualidade. Capital inicial Fundos de investimentos capitalizaram igualmente as empresas com $2.500.000,00.

Todas as empresas iniciam em condies idnticas e recebem o projeto do RPB e um capital inicial.

RECOMENDAES PARA O BOM DESEMPENHORealizar um bom diagnstico do ambiente de negcios.Construir uma Viso de Futuro com 9 objetivos estratgicos.Planejar e executar estratgias consistentes com a viso.Maximizar o desempenho relativamente aos concorrentes.

ApresentaoComo Vencer o JogoComo executivo, voc vivencia a formulao e implementao da estratgia, com decises tpicas das empresas, visando desempenho superior.

O importante ...5ApresentaoDecises no SDESo 21 decises nas reas funcionais da empresa.Algumas uma nica vez e outras quando necessrio.SO 9 OBJETIVOS DE LONGO PRAZO DIVIDIDOS EM 3 GRUPOS1 grupo - Objetivos de liderana de mercado.2 grupo - Objetivos econmicos e financeiros.3 grupo - Indicadores de excelncia empresarial.

Destaque para a viso de futuro na rea de estratgia.Construda atribuindo-se pesos aos objetivos.

O importante ...6OBJETIVOSPESOSGRUPOCRITRIOS DE AVALIAOMERCADOS Regio 1 2 a 812 a 18Parcelas mdias de mercado - ltimos 4 perodos Regio 22 a 8 Regio 32 a 8ECONMICOS Faturamento2 a 812 a 18Faturamento e Lucratividade acumulados e Patrimnio Lquido final Lucratividade2 a 8 P. Lquido2 a 8SUB-TOTAL PESOS 30EXCELNCIA Liquidez515A. Circulante / P. Circulante Endividamento5Passivo / Ativo Total Previses5Previses X Vendas ReaisTOTAL PESOS 45ApresentaoDecises no SDE Viso de Futuro da Empresa

O importante ...7OBJETIVOSPESOSTOTALMERCADOS Regio 1 Regio 2 Regio 3ECONMICOS Faturamento Lucratividade P. LquidoSUB-TOTAL PESOS ATRIBUVEIS30EXCELNCIA Liquidez515 Endividamento5 Previses5TOTAL PESOS 45ApresentaoDecises no SDE Viso de Futuro da Empresa

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O importante ...8ESPECFICAS REA DE ESTRATGIA: Anlise Diagnosticar as variveis ambientais. Formulao Planejar a estratgia empresarial. Implementao Por em ao a estratgia. Avaliao Examinar os resultados qualitativos.GENRICAS: Viso Estratgica. Viso Competitiva. Viso Sistmica.ApresentaoObjetivos de AprendizagemO jogo contribui no desenvolvimento de competncias:

Modelo do NegcioMercado RegiesCARACTERSTICAS DAS REGIESMenor populao, menor quantidade comprada e maior renda "per capita.Pode ser considerada intermediria em relao s demais.Maior populao e renda mdia inferior, porm, com grande volume de demanda.

Cada uma das regies possuem diferentes caractersticas que pode significar diferentes sensibilidades ao mix de marketing.

Modelo do NegcioMercado DemandaDEMANDA GLOBAL PESQUISA ANO ANTERIORTrimestre1234Regio 122.05023.66022.19022.540Regio 242.63060.62057.89038.920Regio 345.22070.07066.92054.110TOTAL109.900154.350147.000115.570As regies de mercado tm perfis diferentes de demanda. Pesquisa mostrou o potencial do mercado global e das regies.

A pesquisa indicou que a demanda do 1 ano do jogo ser prxima da pesquisada no ano anterior.Modelo do NegcioMercado Sazonalidade da DemandaAno Anterior1 Ano do JogoDemanda Mdia Trimestral130.000 140.000120.000100.000 80.000 60.000 40.000 20.000-4-3-21-1324 160.000 PESQUISA DE MERCADO - SAZONALIDADE

Modelo do NegcioMercado Fatores de VendaFatores que determinam a demanda atrada pela empresa:Preo de Venda: Podem ser diferentes por regio e at 25% acima do preo mdio na regio.Propaganda: Investimentos por regio e por trimestre.Vendedores: N de vendedores distribudos nas regies de mercado .Qualidade do Produto: N de melhoramentos de qualidade no produto em funo do P&D .

Modelo do NegcioMercado Preo de VendaAs empresas determinam o preo do RPB em cada regio.No mercado h disposio de pagar em torno de $110,00.As regies podem ser mais ou menos sensveis a preo. + ou 25%Variao NormalQueda DramticaDemanda

Modelo do NegcioMercado PropagandaUma campanha para o RPB custar de $ 3.000,00 a $27.000,00. Os limites so por regio e por trimestre.

1AtratividadePerodosInvestimentos2345EFEITO DA PROPAGANDA NO TEMPOEfeito Parcial do Invest. no 2 Trim. Efeito Pleno do Investimento no 2 Trim. Efeitosconjuntos no 4 perodo, de invest. P&D feitos no 2 e 3 trimestresEfeito Parcial do Investimento do 3 Trim.

Mostra que o investimento feito no perodo 2 no tem qualquer efeito no prprio perodo, tem um efeito parcial no perodo seguinte e pleno 2 perodos a frente. Mostra tambm que se h novo investimento no perodo 3, os efeitos se juntam no perodo 4. No exemplo, no perodo 4 temos o efeito pleno do investimento do 2 e o parcial do 3.15Modelo do NegcioMercado Vendedores

Recebem salrios e comisses sobre a venda.As comisses tem piso de 2% e pode chegar a 5%.DIMENSIONAMENTO DA EQUIPE DE VENDASN mnimo para vender em qualquer das regies1N mximo para todos os mercados e empresasDepende da estratgia da empresa (ver detalhes no manual, no tpico vendedores)Volume vendido por vendedorDepende do mix de marketing e da concorrncia na regio

Modelo do NegcioMercado LogsticaCustos diferentes para cada trecho entre as regies.Vendas na regio da fbrica sem custos de transporte.CUSTOS DE TRANSPORTESTrechoValor unitrioEntre R1 e R2$ 5,00Entre R1 e R3$ 13,00Entre R2 e R3$ 11,00

$ 13,00$ 5,00$ 11,00

O custo de transporte sempre para o trecho, independentemente da origem/destino do RPB.17Modelo do NegcioMercado Distribuio Atrao de Pedidos e Distribuio de Estoques.

DISTRIBUIO PROPORCIONAL DEMANDA ATRADAREGIO123TOTALDemanda Atrada2.0008.00012.00022.000DISTRIBUIO SEGUNDO ORDEM DE PRIORIDADE (2 3 1)REGIO123TOTALDemanda Atrada2.0008.00012.00022.0001.4545.8188.728Perdas - Falta de Estoque5462.1823.2726.000Estoques Disponveis16.000Estoques Disponveis16.00008.0008.000Perdas - Falta de Estoque2.00004.0006.000

Modelo do NegcioTecnologia Implantao da FbricaUma nica fbrica em uma das 3 regies.Capacidade de produo entre 2.000 e 30.000.Fornecedor exclusivo ir construir as instalaes.

IMPLANTAO DA FBRICATRIMESTRES1234Deciso de ImplantaoPerfil do InvestimentoExemplo Fbrica 12.000ProjetoConstruoOperaoVendas50%25%25%$210.000$105.000$105.000

Modelo do NegcioTecnologia Expanso da FbricaExpanses a partir do trimestre 2 e a qualquer tempo.Mdulos mltiplos de 500 unidades de capacidade.Entra em operao no perodo seguinte ao da deciso.

EXEMPLO DE EXPANSO DA FBRICATRIMESTRES1234Deciso de ExpansoPerfil do InvestimentoExemplo Mais 4.000ConstruoOperaoVendas50%50%$70.000$70.000

Modelo do NegcioTecnologia Programao da ProduoIndica a produo planejada para o prximo perodo.Indispensvel para haver produo no prximo perodo. Entra em operao no perodo seguinte ao da deciso.PROGRAMAO DA PRODUOTRIMESTRES1234Programao 2 trimestreProgramao 3 trimestreProgramarProduzirProgramarProduzirE ASSIM POR DIANTE

Modelo do NegcioTecnologia Compra de Matria PrimaPossibilidade de compras a partir do trimestre 1.Uso na Produo a partir do trimestre 3.Produo de 1 RPB consome 3 unidades de MP.EXEMPLO DE COMPRAS DE MP NO 2 TRIMESTRETRIMESTRES1234Deciso de compraExemplo: pedido de 96.000 unidadesPerfil do pagamentoFaz o PedidoRecebe e usa na produo20%$ 192.00040%$ 384.00040%$ 384.000Pede 96.000Recebe 96.000 Usa 48.000 Estoca 48.000Vende at 16.000

Modelo do NegcioTecnologia Logstica Interna e Fornecedor Cada unidade de MP estocada custa $1,50 por trimestre.Produto acabado no tem custo de estocagem.FORNECEDOR DE MATRIA PRIMA - MPMonopolista e parte do que vende vem do exterior.Pratica o mesmo preo nas 3 regies.Preo no 1 trimestre $10,00/unidade incluindo o frete.Pedido mximo aceito o dobro da necessidade.Disponibilidade regular de 420.000 unidades/trimestre.Quando falta MP entrega proporcional ao pedido.

23Modelo do NegcioMercado Operrios da ProduoTrabalham 480 horas por trimestre como MOD.Gastam 1,5 horas para fazer 1 RPB.Contratado/Treinado 2 trimestre em operao no 3.EXEMPLO DE DIMENSIONAMENTO DA MODProduo Pretendida de RPB14.000Horas de MOD Necessrias21.000(14.000 RPB x 1,5 Horas MOD)N de Operrios Necessrios44(21.000 Horas / 480 Horas)

Modelo do NegcioTecnologia Custos de Produo Custeio direto entrando apenas os custos variveis.Custo unitrio = 3 unidades de MP e 1,5 horas de MOD.O estoque de PA controlado pelo custo mdio.Custos fixos de produo vo para despesas do perodo.CUSTOS FIXOS DE PRODUAOCapacidade FbricaCustos Fixos TrimestraisDe 2.000 at 5.000$ 75.000,00De 5.001 at 10.000$ 95.000,00De 10.001 at 15.000$ 110.000,00De 15.001 at 20.000$ 135.000,00De 20.001 at 25.000$ 165.000,00De 25.001 at 30.000$ 175.000,00

CUSTO VARIVEL3 MP a $10,00$30,001,5 hs MOD a $8,50$12,75C. Unitrio$42,75

Modelo do NegcioTecnologia Pesquisa e DesenvolvimentoEmpresas tm projeto do RPB com qualidade nvel 1.Investimentos em P&D podem melhorar a qualidade.H alguma aleatoriedade no resultado da P&D.P&D no 1 Trimestre pode melhorar o projeto do RPB.

Modelo do NegcioPessoas Vendedores e OperriosDecises deve ser articuladas com outras reas.Comisses podem chegar ao mximo de 5%.Gastos com pessoal pagos no perodo seguinte.PARMETROS DE CUSTOS DOS OPERRIOS - MOD Contratao$ 3.000,00 Treinamento$ 700,00 Custo/Hora$ 8,50/hora Demisso$ 3.500,00 Horas / Trim.480

PARMETROS DE CUSTOS DOS VENDEDORESContratao$ 3.500,00Treinamento$ 1.000,00Salrio$ 4.300,00Piso Comisso2%Demisso$ 3.500,00

Modelo do NegcioFinanas Parmetros para OperaesAlgumas operaes so resgatadas no trimestre seguinte.Se cair no automtico gera caixa mnimo de $15.000.PARMETROS FINANCEIROSCapital inicial$ 2.500.000,00Recebimento das vendas50% - 30% - 20%Emprstimos solicitadosTaxa de 7% - Limite 50% do PLFactoring de DuplicatasTaxa de 8%Emprstimos automticosTaxa de 11% Aplicao financeiraTaxa de 4,5%Despesas Administrativas$52.000,00Imposto de renda30%

Modelo do NegcioInformaesInsumo fundamental para tomada de deciso.Fontes disponveis em todas as etapas da simulao.FONTES DE INFORMAESRelatrios Projetados e reais com desempenho das reas da empresa.SDENEWS - Portal de notcias sobre o ambiente geral de negcios do SDE.INFONEWS - Fornecedor de informaes especficas mediante pagamento.

Modelo do NegcioInformaesINFONEWS - informaes sobre mercado e concorrncia.NATUREZA E PREO DAS INFORMAESPreviso da demanda na regio 1$ 3.200,00Previso da demanda na regio 2$ 3.950,00Previso da demanda na regio 3$ 3.950,00Previso da demanda total do mercado$ 2.340,00Parcela de mercado na regio 1 em T-1$ 1.630,00Parcela de mercado na regio 2 em T-1$ 2.100,00Parcela de mercado na regio 3 em T-1$ 2.100,00Parcela de mercado total em T-1$ 2.100,00Preo de venda das empresas em T-1$ 1.220,00Qualidade dos produtos da concorrncia$ 1.810,00

Bom trabalho e sucesso!