“Being an entrepreneur simply means to

WORK. "

What we do

Sam Renkema

CEO & Co-founder

Dreas van Donselaar

CTO & Co-founder

Over SpamExperts

Veiligheid eerst!

• SaaS email beveiliging

• HQ Amsterdam / Roemenie

• 41 FTE

• Klanten in 70 landen

• Verwerken ~4 miljard berichten/maand

• Beveiligen ~75 miljoen email adressen

• Run-rate ~2,5 miljoen EUR

Voor SpamExperts - alleen

• A2Z Internet Solutions

• ABC Web

• MaxView

• Web Thinkers

• “Liep uitstekend”

• Administratieve rotzooi

• Als “oplossing“ verkocht

“Samen de wereld

veroveren”

2004 – Studie vereniging

“Education is lacking & Ideas are over-estimated”

• 2e jaar International Business studenten

• Sam (Finance) opzoek naar avontuur – Masterclass

• Idee: Wat is een goed idee? Dreas (IM) erbij.

• Representatie: Tijan (marketing)

• Team– Ben ik succesvol als ondernemer?

– Alleen of samen? “Omdat we vrienden zijn”?

– Complimentaire & gedeelde waarden + work-rate

– Respect

2004

Hoe ziet onze toekomst eruit?

2005 – Samen een begin

Tijdlijn

2004: Winnaar Masterclass entrepreneurship

2005- 2006: Financiering + V.O.F. � B.V.

2006- 2007: Product portfolio + business model

2008: Commercializering

2009: Groei & internationalisering

2012: Aandelen teruggekocht van investeerders

Opstart periode

“De beste ondernemers gaan minimaal 1x failliet”

• Sprong in het diepe – EUR 25.000 (25% aandelen)

• Haal voordeel uit je “startup status”

• Gebruik extern advies & netwerk

• Geen geheimzinnigheid, niemand jat

• Pitch overal! Pas aan op feedback

• Wees creatief: EU Spam Symposium

Van V.O.F. naar B.V.

“Planning is key!”

• Externe financiering (LIOF):

– Investeerders investeren in personen

– Gedetailleerde financiele administratie

– Gedetailleerde financiele planning

(salaris wordt als eerste weggestreept)

– Wees zuinig (tripje naar Las Vegas)!

Commercialisering

2008+

Onderwerpen

• (Her)ken je eigen beperkingen

• Wie is het gezicht van het bedrijf (Nils)?

• Product, administratie, marketing, sales

• Geld versus aandelen, binden van personen

Sam Renkema

CEO & Co-founder

Dreas van Donselaar

CTO & Co-founder

Nils Decker

Sr. BD Manager & Partner

2007

Commercialisering

Coping with Growth

“Growing too quickly can kill you!”

• Quick facts 2008:

– Maandelijkse sales groei 40%

– Maandelijkse kosten groei 8%

• Wie werkt hoe hard?

• Lifestyle, steun vanuit omgeving

• ALLES doe je eerst zelf (inclusief schoonmaken)

Uitdagingen - Groei

• Verleidingen. Belasting-constructies. Verkoop aanbiedingen.

“Eerlijkheid. Vertrouwen. Respect”

• Veiligheid –vs– Risico –vs– Snelheid.

“Americans go all in, and when they hit they hit big. Europeans are defensive. “

Veel startups sneuvelen op team

• 65% faalt vanwege startup team

• Start pas als je met iemand hebt gewerkt

– 2x grotere kans op overleving dan met familie

– 7x grotere kans op overleving dan met vriend

• Je leeft een zelfde leven, 24x7

• Het “business idee” is helemaal niet zo relevant

2013

Wijze lessen

• Deze slide verandert ieder jaar ;)

• Als team ben je “getrouwd stel”

– Je ziet elkaar vaker dan je relatie

• Heldere verdeling en wederzijds respect

• Gedeelde visie op het leven en de toekomst

• Geef geen aandelen weg wanneer niet nodig

• Ondernermers zijn slaaf van hun bedrijf, niet vrij

• Verlies jezelf niet in het bedrijf

Samen de wereld

veroveren

Awards

Deloitte Fast 50 NL (2013) – Plaats 26

Deloitte Fast 50 NL (2014) – Plaats 32

Deloitte Fast 500 Europe, Middle East, Africa –Plaats 167

Maine Fast 50 (2013) – Cloud Champion

Maine Fast 50 (2014) – Plaats 16

Dank!