Sales Meeting ItaliaUn abstract dei contenuti condivisi durante la giornata…

Start-up reparto produttivoPer soddisfare le particolarità tecniche dei prodotti ENERPOWER, sono state previste ed acquistate sia macchine standard, sia macchine speciali.

Il cuore polifunzionale del reparto è sicuramente l’isola di lavoro autonomo, che permette di :

- TAGLIARE da coil

- FILETTARE (in 2D e 3D)

- PIEGARE

- PALETTIZZARE

In completa autonomia, ottenuta grazie all’utilizzo di due robot, di cui uno Master addetto alla manipolazione, ed uno Slave addetto alla piegatura e palettizzazione.

Simone Mazzoleni

Ufficio Vendite Italia

Cristian Ripamonti

Area Manager

Responsabile B.U.

Enerpower Italia

Aggiornamento Team Commerciale

« Creare un ambito commerciale moderno, versatile e flessibile,

che mostri la necessaria sensibilità alle esigenze del cliente,

che permetta quindi una visione a 360° su mercati e prodotti, che sia collaborativo con i colleghi, gli agenti ed i clienti »

Obiettivo

%

Abruzzo 0,5%

Basilicata -

Calabria -

Campania 3%

Emilia-Romagna 14%

Friuli-Venezia-Giulia 2%

Lazio 2%

Liguria 3%

Lombardia 35%

Marche 4%

Molise -

Piemonte 7%

Puglia 3%

San Marino 2%

Sardegna -

Sicilia -

Toscana 8%

Trentino-Alto Adige 2%

Umbria -

Valle d’Aosta -

Veneto 15%

Incidenza Fatturato per Regione al 31/10/16

%

Abruzzo 0,5%

Basilicata -

Calabria -

Campania 0,5%

Emilia-Romagna 13%

Friuli-Venezia-Giulia 2%

Lazio 1%

Liguria 4%

Lombardia 34%

Marche 5%

Molise -

Piemonte 5%

Puglia 3%

San Marino 2%

Sardegna -

Sicilia -

Toscana 10%

Trentino-Alto Adige 2%

Umbria -

Valle d’Aosta -

Veneto 17%

Incidenza Diretti per Regione al 31/10/16

RAGGIUNGIMENTO BUDGET

ENERPOWER

NUOVO SISTEMA PROVVIGIONALE

SCOUTING / CONVERSION TOOL / SEGMENTAZIONE

CUSTOMER SATISFACTION

C.R.M.

PROMO P.Q.

Obiettivi aziendali 2017

AETAS 3D

provvigione fissa 8%

ENERPOWER

provvigione fissa 8%

BUDGET

al raggiungimento / superamento del PREMIO 2% sull’incremento di fatturato (escluso ENERPOWER)

Incentivi Forza Vendita Italia 2017

Attività Scouting Clienti Potenziali

COMES

Mose

SYCON

Socomec

YOKOGAWA

SEIT

Mercato Italia: alcune referenze

Mercato estero: alcune referenze

E NUX AISI316L

Nema 4X con sistema

antivibrante speciale

Sistema pensile E RAM 68 pezzi in 2 anni

Mercato estero: alcune referenze

E NUX, E COMP, SDV, ST Sistemi logistici integrati Oltre 600k nel 2016

ST ed E COR RAL1023 Defibrillatori1900 casse nel 2016

Mercato estero: alcune referenzeE MOX – Khalifa stadium

E MOX, SDV, ST-Wakrah stadiumand Presinct

E MOX, SDV, ST - Lussailfastway e tunnels

E MOX, SDV, ST - Viva Bahrya complex

Mercati esteri: Trend PIL Paesi OCSE 2017

Fonte: OECD Stats – Jun 2016

OECD – Organisation for Economic Co-operation and Development

Alcuni esempi:Alcuni esempi:Alcuni esempi:Alcuni esempi:

Brasile: PIL -1,7%

Colombia: PIL +3%

Messico: PIL +3%

Indonesia: PIL +5,9%

Svezia: PIL +2,8%

Certificazione 61439-1-21. Verifica della tenuta al corto-circuito, eseguita presso il Laboratorio ABB Sace di Bergamo (Italia). Relativa certificazione nr. 175 rilasciata da ACAE di Bergamo (Italia) sulla base dei rapporti LOVAG rilasciati da ABB Sace.

2. Verifica dei limiti di sovratemperatura, eseguita presso il Laboratorio I.N.RI.M. di Torino (Italia) con rapporto di prova nr. 14-0114-01.

3. Prova di corto circuito condizionato dagli interruttori, con Icc 100kA/1s, eseguita presso il Laboratorio ABB Sace di Bergamo (Italia). Relativa certificazione nr. 477 rilasciata da ACAE di Bergamo (Italia) sulla base dei rapporti LOVAG rilasciati da ABB Sace.

Le configurazioni

Un unico partner di riferimento

Struttura

Rivestimento

Sistema sbarre

Unità funzionali

Montaggio interruttori

Progetto ENERPOWER sviluppato ad hoc

con concept modulare

per coprire tutte le esigenze del mercato

Quadri con trattamenti superficiali particolari o colori

RAL differenti

Pannelli e porte forati e compatibili con gli interruttori

e i componenti dei principali brand presenti sul

mercato

Uno standard studiato ad hoc

Sistema componibile armadi E NUX con sistema sbarreIl sistema di armadi componibili ETA con sistema sbarre e supporti sbarre testati, è stato sottoposto alle prove di tipo previste dalla norma CEI EN 61439-1-2 e risulta certificato.

I tempi

Consegna: 3 settimane data ordine

Da febbraio: produttivi al 100% per MCC e Power Center

MCC IP44: in fase di testing

Sviluppo armadio distribuzione: 2017/2018

La gestione: dall’offerta alla consegna

Referente tecnico-commerciale ENERPOWER: coming soon

Gestione offerta/ordine: come attuale

Da febbraio formulazione offerta entro 48H, con codici prodotto e bozza progetto tecnico

Offerta ad hoc (listino non disponibile)

La promozione

Incontri tecnici mirati da cliente

Eventi di presentazione c/o ETA o c/o location da definire

Software di configurazione

Step 1Schema unifilare cliente

Step 2Progettazione fronte quadro

Opzione 1Fornitura della sola carpenteria

Opzione 2Fornitura carpenteria + sbarre

Opzione 3 - Fornitura carpenteria + sbarre + montaggio e collegamento interruttori

Dati di settore

Fatturato aggregato per comparti

Ele

ttro

tecnic

aE

lettro

nic

a

Esportazioni Elettrotecnica

Fattori competitivi PMI

Obiettivi investimenti PMI

Tool a supporto della nuova struttura commerciale per la migliore conoscenza del

mercato di zona

Analisi di zona ad hoc

Integrazione con il progetto Scouting Potenziali clienti e CRM

Aggiornamento periodico e monitoraggio andamenti dei settori di attività

Studio di soluzioni ad hoc per settori in crescita (R&D)

UCIMA - PackagingFatturato superiore a 6 miliardi di Fatturato superiore a 6 miliardi di Fatturato superiore a 6 miliardi di Fatturato superiore a 6 miliardi di €€€€

Alta propensione Export (80%)

Oltre il 50%Oltre il 50%Oltre il 50%Oltre il 50% delle macchine automatiche per il confezionamento e l’imballaggio vendute nel mondo delle macchine automatiche per il confezionamento e l’imballaggio vendute nel mondo delle macchine automatiche per il confezionamento e l’imballaggio vendute nel mondo delle macchine automatiche per il confezionamento e l’imballaggio vendute nel mondo sono italiane e tedesche.sono italiane e tedesche.sono italiane e tedesche.sono italiane e tedesche.

IPACK-IMA: 29 maggio/1 giugno 2018 - già prenotato il 50% degli spazi espositivi disponibili. Abbina verticalità della proposta, con una suddivisione del layout espositivo per settori clienti, a una

capillare valorizzazione delle otto business communityotto business communityotto business communityotto business community (Food, Fresh & Convenience; Confectionary; Beverage; Pasta, Milling & Bakery; Industrial & Durable Goods; Health

& Personal Care; Chemicals Industrial & Home; Fashion & Luxury).

UCIMA - PackagingQQQQuarta uarta uarta uarta Indagine Statistica Indagine Statistica Indagine Statistica Indagine Statistica NazionaleNazionaleNazionaleNazionale

588 588 588 588 aziendeaziendeaziendeaziende con 27.906 addetti, fatturatofatturatofatturatofatturato di 6.1976.1976.1976.197 milioni di Euro, realizzato per l'80,7%l'80,7%l'80,7%l'80,7% suisuisuisui mercati mercati mercati mercati internazionaliinternazionaliinternazionaliinternazionali (5.003 milioni di Euro) e per il 19,3% (1.194 milioni di Euro) su quello nazionale.

Lieve calo volumi ((((----0,90,90,90,9%) 2015%) 2015%) 2015%) 2015

Top Countries: Stati Uniti, Francia e Germania

Top markets esteri: tabacco e tissue (+13,5%), cosmetica (+10,2%), farmaceutica (+8,4%)

Top markets esteri in termini assoluti: beverage (1.525 milioni di euro), food (1.334 milioni di euro). Seguono: tabacco, tissue, farmaceutico, cosmetico, industria chimica, home-care.

UCIMA - PackagingQQQQuarta uarta uarta uarta Indagine Statistica Indagine Statistica Indagine Statistica Indagine Statistica NazionaleNazionaleNazionaleNazionale

Mercato domesticoMercato domesticoMercato domesticoMercato domestico: trend positivo + 1,9%.

Top markets: farmaceutico (+23,3%), tabacco e tissue (+7,6%), alimentare (+0,4%).

Top markets in termini assoluti: food (fatturato 434 milioni di Euro), beverage (276 milioni di Euro), farmaceutico (196 milioni). Tabacco e tissue (157 milioni di Euro), cosmetica (73 milioni di

Euro), Chemicals & Home Care (57 milioni di Euro).

Localizzazione imprese: Emilia Romagna (36,2% aziende / 62,8% fatturato), Lombardia (28,1% aziende / 16,8% fatturato), Veneto (12,6% aziende / 9,7% fatturato) e Piemonte (10,5% aziende /

5,6% fatturato).

La percentuale di vendite sul mercato domestico diminuisce con l'aumentare della dimensione aziendale, arrivando per le imprese più grandi (oltre 50 milioni di Euro) a rappresentare solamente

il 9,8% del fatturato.

PackagingLa filiera del packaging chiude il 2015 in crescita di pochi punti percentuali.

AssovetroAssovetroAssovetroAssovetro: 4 milioni di tonnellate di pack

AssocartaAssocartaAssocartaAssocarta: 4,3 milioni, con primo trimestre 2016 stabile rispetto allo stesso periodo 2015.

Imballi e pellicole in plasticaplasticaplasticaplastica: ripresa nell'ultimo trimestre 2015 e aprile 2016 +6% sugli ultimi dodici mesi.

Imballaggi in metallometallometallometallo (Anfima): produzione di acciaio per latte e lattine +2,6% / +3% alluminio. Primo semestre 2016 buono con prospettive di crescita. Nei primi cinque mesi del 2016 vendite in

Italia +6%, export +9,9%.

Segmento palletpalletpalletpallet: lontano dai livelli pre-crisi, nel 2015 +15% grazie all'applicazione del reverse charge.

Prospettive - PackagingFarmaceuticaFarmaceuticaFarmaceuticaFarmaceutica Made in Italy all’estero: oltre il 70% della produzione

Consumo di pastapastapastapasta a livello mondiale: + 57%

Report pubblicato dall'Area studi delle ConfcooperativeConfcooperativeConfcooperativeConfcooperative: tra il 2015 e il 2020 i consumi globali di frutta fresca cresceranno del 14%

In crescita In crescita In crescita In crescita la raccolta ordini nei primi quattro mesi la raccolta ordini nei primi quattro mesi la raccolta ordini nei primi quattro mesi la raccolta ordini nei primi quattro mesi dell'anno dell'anno dell'anno dell'anno

Miglioramento dei risultati Miglioramento dei risultati Miglioramento dei risultati Miglioramento dei risultati raggiunti a fine raggiunti a fine raggiunti a fine raggiunti a fine 2015201520152015

«CUBO»: Analisi Analisi Analisi Analisi previsionale sulla domanda mondiale di macchine packaging realizzata dal Centro previsionale sulla domanda mondiale di macchine packaging realizzata dal Centro previsionale sulla domanda mondiale di macchine packaging realizzata dal Centro previsionale sulla domanda mondiale di macchine packaging realizzata dal Centro Studi Studi Studi Studi UcimaUcimaUcimaUcima: alla : alla : alla : alla fine del prossimo triennio il valore del mercato mondiale raggiungerà un valore di fine del prossimo triennio il valore del mercato mondiale raggiungerà un valore di fine del prossimo triennio il valore del mercato mondiale raggiungerà un valore di fine del prossimo triennio il valore del mercato mondiale raggiungerà un valore di

42,7 miliardi di Euro, con una crescita annua stimata del 5,4%.42,7 miliardi di Euro, con una crescita annua stimata del 5,4%.42,7 miliardi di Euro, con una crescita annua stimata del 5,4%.42,7 miliardi di Euro, con una crescita annua stimata del 5,4%.

ANIMA e Assofoodtec - Alimentare2015: produzione + 3,2%

Previsioni 2016: +1,8%

Segno positivo con un trend evolutivo ancora da consolidare

Export (70%) – aumento verso Paesi Area Asiatica ed Europea.

Italia: primo esportatore mondiale di tecnologie alimentari «Great Technologies for Great food»

Settore carni: previsione +3%. EU 42% mercato, USA 17% mercato (+50%), Russia (+69%)

Iniziative governative per stimolare il ricambio di attrezzature (Es. Bonus albergatori) e per rendere le aziende più produttive.

Attenzione alle evoluzioni tecnologiche e normative – l’ Associazione promuove tecnologie con partecipazione a tavoli normativi in ambito europeo e mondiale.

Terzo trimestre 2016Terzo trimestre 2016Terzo trimestre 2016Terzo trimestre 2016

Centro Studi & cultura d’impresa UCIMUCentro Studi & cultura d’impresa UCIMUCentro Studi & cultura d’impresa UCIMUCentro Studi & cultura d’impresa UCIMU

Ordini di macchine utensili: -5,8%

Ordini dall’estero: - 6,8%

Mercato domestico: +11%

Tendenza confermata dati Istat: -4,7% export macchinari

Crescita di Germania, Francia e Polonia / Calo USA e Cina.

Rinnovamenti impianti e provvedimenti Nuova Sabatini,

Superammortamento e Piano Nazionale Industria 4.0.

UCIMU – Macchine Utensili

ACIMALL – Settore LegnoTerzo trimestre 2016Terzo trimestre 2016Terzo trimestre 2016Terzo trimestre 2016

Tecnologie per il legno: 75% quota Export

+ 18,3% – Secondo trimestre + 21,5%

Italia: maggiore crescita percentuale + 28,8%

Mercati esteri: - 3,1% per tecnologie italiane (apr-giu +17,2%)

Industria nazionale più vivace

Piano industriale 4.0 + agevolazioni + bonus

Print Media, Publishing & ConvertingSettore Stampa, Grafica e digitale, Cartotecnica Settore Stampa, Grafica e digitale, Cartotecnica Settore Stampa, Grafica e digitale, Cartotecnica Settore Stampa, Grafica e digitale, Cartotecnica

Previsioni di forte crescita fino al 2018: 985miliardi US$

Investimenti in tecnologie

MegatendenzaMegatendenzaMegatendenzaMegatendenza PrintPrintPrintPrint 4.0 e collegamento in rete digitale di macchine e 4.0 e collegamento in rete digitale di macchine e 4.0 e collegamento in rete digitale di macchine e 4.0 e collegamento in rete digitale di macchine e sistemi, sistemi, sistemi, sistemi, produzione di imballaggi, produzione di imballaggi, produzione di imballaggi, produzione di imballaggi, multichannelmultichannelmultichannelmultichannel, stampa 3D, stampa funzionale, stampa , stampa 3D, stampa funzionale, stampa , stampa 3D, stampa funzionale, stampa , stampa 3D, stampa funzionale, stampa

ecosostenibile.ecosostenibile.ecosostenibile.ecosostenibile.

Fiera DRUPA 2020 a Dusseldorf

Fiera «DRUPA" 2018 a Milano

Il progetto

Analisi andamento settori e selezione del settore di interesse

Identificazione Fiera di riferimento, Associazione o altro

Attività di screening dell’elenco generale di prospects

Contatto telefonico per identificazione referenti e invio mail di presentazione aziendale

Inoltro lead a Area Manager

Visita fiera da parte di Area Manager

Identificazione di opportunità e confronto con agenzia di riferimento per prossimi steps

Marketing projects & tools

SITO WEB

Sito web multi-device in 5 lingueRestyling completo della sezione Prodotti, con suddivisione in Automazione Industriale, Ambienti gravosi, Distribuzione di energia in BT e Settore IT.

SITO WEB

myETAArricchita con nuovi contenuti! Non solo Disegni 2D e 3D, dichiarazioni di conformità, E BOOK tecnici, software di configurazione prodotto, listini…ma anche video, immagini, presentazioni .ppt, e molto altro!

myETA

www.eta.it/it/welcome-to-my-eta/

Username:

Password:

Nr 4 livelli differenti per tipologia di utente.

ETA Sales Team…una nuova funzionalità!

Marketing

Sales

Tech

ETA Sales Team…una nuova funzionalità!

Download file Invia tramite mail

Contenuti myETA

+

Contenuti esclusivi per la Forza Vendita (Condizioni vendita,

Nuova Anagrafica, Conversion tool)

Nuova presentazione .pptDisponibile in :

3 lingue (Italiano – Inglese – Francese)

2 formati (.ppt - .pdf)

Extended version + Capitoli (Corporate, Settore applicazione, Gamma di prodotto specifica)

CRMUn nuovo modo di operare dal punto di vista commerciale!

Un progetto corporate: dalla lead generation, al monitoraggio opportunità/offerte, fino alle Case histories.

Analisi nominativi

Fiere

Riviste

Portali

References

Progetto

Dove

The challenge

Applicazione finale

SITO WEB

DOCUMENTAZIONEUn nuovo «kit» per «Moltiplicare i successi»: un nuovo Catalogo generale ed un Company profile dal concept innovativo.

Disponibili in versione cartacea e .pdf (da sito web o myETA).

Company profileUn concept innovativo ed una scelta carto-tecnica di lusso

Uno strumento per presentare il Gruppo ETA e differenziarci dai principali competitors. Adeguato per presentazioni «di livello» a key accounts e prospects.

I valori di ETA

Il nostro business

I volti

La timeline

Catalogo Generale Relase 21Cover in linea con la filosofia ETA

Contenuti aggiornati, con inserimento Innovations 2016 e ulteriori nuovi prodotti

Nuova sezione tecnica

Spedizioni + aggiornamento web dopo Sales Meeting 2016

Richieste con modulo ad hoc «Gestione documentazione»

Modulo gestione documentazione

> Ottimizzazione invii

> Monitoraggio

> Storico per ristampa

- Indicazione del tipo di documentazione

- Lotti max ordinabili / trimestre per ogni agenzia

SITO WEB

PRONTO QUADROConfiguratore on-line per dimensionare il quadro ETA, con distinta materiali e calcolo della sovratemperatura (anche per applicazioni outdoor).

Il modus operandi

Area test

Sistemazione bug

Presentazione a clienti

Fiere Worldwide 2017

Dove presenteremo i nostri prodottiDubai, 14/16 febbraio 2017 - 15mq - Collettiva ANIE

Rimini, 17/18 marzo 2017 - 9mq

Hannover, 24/28 aprile 2017 - 78mq

Parma, 23/25 maggio 2017 - 126mq

Norimberga, novembre 217 - 30mq

Focus su SPS Italia

Focus su SPS Italia