sales book 1 dala
TRANSCRIPT
5 gadu laikā14.3 miljardi USD
10 gadu laikāMiljards klientu dienā
IDEJA
IDEJAUzmanība Ticība Rīcība
IDEJA
Viktoriāņu laikmets: XIX gs.
TVNET2000. g.
Vecie mediji
1. Jaunums
IDEJA
Jaunums – vienīgais ceļš pie pārsātināta cilvēka prāta
Ja tas nav jaunums?
Tas var būt jaunums auditorijas uztverē!
Šokolāde
Jaunums
Šokolāde - piena
Jaunums
Šokolāde, kas nekūst rokāsJaunums
Aviobiļetes
Jaunums
Aviobiļetes internetā
Jaunums
Lētas aviobiļetes internetāJaunums
Jūsu ideja kā jaunums
Kaut kas pilnīgi jauns
Kaut kas jau redzēts, bet jauns savā veidā
Kaut kas jau pieejams, bet labāk apmierina auditorijas vajadzības*
(kādu, par cik un kā?)
697 jaunumi dienā
3 sekundēs: JĀ vai NĒ
2. Vienkāršība
IDEJA
Mazāk laika, lai saprastu
Virālais mārketings – no drauga draugam
«Visiem jaunajiem abonentiem, kuri pieslēdz digitālās televīzijas pakalpojumu no 05.09.2011-31.12.2011, noslēdzot līgumu uz 24 mēnešiem, pie pieslēgšanās tiek piešķirts bonuss 20 LVL vērtībā.»
Lats uz nedēļu
Jaunā realitāte
3. Praktiskums
IDEJA
Starptautiskais nekustamo īpašumu konsultants
Praktiskums
«Ko tas dara?»
Palīdzēja Lattelecom atgūt 4 milj. Eiro no īpašumu pārvaldīšanas
Lielāki ieguvumi no īpašumu pārvaldīšanas
Kļūst zaļāks
Zini, kad esi pārsniedzis limitu(neļauj sevi slaukt)
Plika praktiska ideja:
Paskaidrojums darbībā
4. Uzskatāmība
IDEJA
29.000.000 cilvēku
Mantkārīga interese
Un kas vēl atbalsta šo ideju?
5. Ticamība
IDEJA
IDEJA
IDEJA1. Jauna
2. Vienkārša
3. Praktiska
4. Uzskatāma
5. Ticama
IDEJA1. Jauna
2. Vienkārša
3. Praktiska
4. Uzskatāma
5. Ticama
Uzmanības kanāls ir ļoti šaurs
Panway Logistics
Степан
ООО «El West»
Торгует электроникой в Прибалтике и СНГ
Новая потербность рынка:планшетные компьютеры
Новая потербность рынка:планшетные компьютеры
Сейчас рынок готов поглотить много
Оплата вперед
Сопровождение груза
Оформление таможенных документов
Доставка
Сертификация
Складирование
3 работника и свободные 50.000 USD
200 компьютеров 2.5 месяца 8.200 долларов
Конкуренты за это время выжмут из рынка миллионы
Рынок будет поделен и без Степана
Panway Logistics
Личный менеджер
Проверка поставщика и договораЭкспертиза при получении товараОформление и сопровождение груза
На вас работает целый отдел логистики. Бесплатно
Выбираем самый выгодный вариант доставки
Как получить лучшие условия у производителя?
Привлечение кредитных средств
Расчет, финансирование и услуги – все для вашей прибыли!
Услуги склада для бесперебойных поставок
620 компьютеров 1,5 месяца 31.900 долларов
Бизнес-решения от Panway умножают прибыль!
Себестоимость компьютера: -23%
Только возить ваш товар – вчерашний день
Просчитаем самую выгодную схему поставки
Дадим менеджера, который оформит все документы
Обеспечим финансирование сделки
Проследим и доставим
Бизнес-решения от Panway умножают Вашу прибыль!
А чтобы делали вы, имея в 3 раза больше возможностей?
Степан
Panway Logistics
IDEJA1. Jauna
2. Vienkārša
3. Praktiska
4. Saprotama
5. Ticama
Jaunums
Vienkāršība
Praktiskums
Uzskatāmība
Ticamība
MĒRĶIS
JAUNSMĒRĶIS
Jaunums
Vienkāršība
Praktiskums
Uzskatāmība
Ticamība
JAUNSMĒRĶIS
Jaunums
Vienkāršība
Praktiskums
Uzskatāmība
Ticamība
JAUNSMĒRĶIS
Panway Logistics
Kompānija nodrošina pilna servisa loģistikas pakalpojumus — sadale, pārtikas un nepārtikas preču piegāde gala patērētājam, dokumentācijas noformēšana, kravu komplektēšana, noliktavu un transporta pakalpojumi visā Baltijas reģiona teritorijā, kā arī piedāvā konsultāciju pakalpojumus loģistikā.
Klientu loku veido tādi pazīstami brendi kā Unilever, Procter & Gamble, Henkel u.c.
Programma, ko izstrādājis pazīstamais ASV uzņēmums Made4Net, ļauj optimizēt noliktavas darbu tā, lai katra klienta unikālās vajadzības tiktu apmierinātas visīsākajā laikā un visaugstākajā kvalitātē. Jaunā sistēma paaugstina loģistikas uzņēmuma pakalpojumu kvalitāti, nodrošinot noliktavas procesu pilnīgu automatizāciju, maksimālu precizitāti un ievērojamu pasūtījumu komplektēšanas laika samazinājumu.
Programma, ko izstrādājis pazīstamais ASV uzņēmums Made4Net, ļauj optimizēt noliktavas darbu tā, lai katra klienta unikālās vajadzības tiktu apmierinātas visīsākajā laikā un visaugstākajā kvalitātē. Jaunā sistēma paaugstina loģistikas uzņēmuma pakalpojumu kvalitāti, nodrošinot noliktavas procesu pilnīgu automatizāciju, maksimālu precizitāti un ievērojamu pasūtījumu komplektēšanas laika samazinājumu.
Akcīzes noliktavas licence ES akcīzes preču glabāšanai un apstrādei.
Precēm piemērojams atliktā akcīzes nodokļa maksāšanas režīms (akcīzes nodoklis maksājams pēc preces izdošanas no akcīzes noliktavas) .§Noliktavai ir numurs un ES sertifikāts, kas ļauj pārkraut un glabāt kravas, kas paredzētas ES un eksporta tirgiem.§Preču apstrāde akcīzes noliktavā iekļauj:· - Aplīmēšana ar markām, informācijām uzlīmēm , reklāmas materiāliem·- Akcīzes marku glabāšana seifos·- Anotāciju izstrāde, izveidošana un aplīmēšana·- Preču konsolidācija vietējam tirgum, kā arī turpmākajai transportēšanai Krievijā un NVS valstīs·- Preču šķirošana, iepakošana, paletizācija, pārpakošana, kvalitātes pārbaude·- Preču apdrošināšana·Kopējā akcīzes noliktavas platība - 4690 m2 / 5500 palešu vietas.
Kompānijas tēls:
Lepnums un gods
Korekta vizuālā komunikācija: zīmols (stila grāmata)
Prasa ieguldījumus
Plaša, universāla komunikācija
Individuāla komunikācija
0-10%
90-100%
Kompānijas tēls:
E-pasti, vēstules
Izstāžu materiāli
Piedāvājumi
Prezentācijas
Kompānijas tēls:
E-pasti, vēstules
Izstāžu materiāli
Piedāvājumi
Prezentācijas
Kompānijas tēls:
E-pasti, vēstules
Izstāžu materiāli
Piedāvājumi
Prezentācijas
STATISTIKA
STATISTIKA
81% klientu nevēlas klausīties «to pašu, ko
stāsta visiem» Klienti
68% gribētu, lai piedāvājums būtu
«individuāls» viņiem Klienti
89% vēlētos, lai pārdevējs zinātu vairāk
par viņu problēmām Klienti
63% saka, ka nepietiek materiālu, ko rādīt
klientam Menedžeri
54% nepietiek informācijas par to, kāds ir labums no
produkta Menedžeri
25% NO VISApārdošanai veltītā laika
Materiālu sagatavošana
76% MATERIĀLUapraksta produktu, nevis pircēja ieguvumus
Materiālu sagatavošanaDarbinieku sūdzības
«Nav materiālu manam gadījumam»
Darbinieku sūdzības
«Nepietiek materiālu, no kuriem mācīties par produktu»
Darbinieku sūdzības
6-9 MĒNĒŠOSjauns menedžeris iemācās būt rezultatīvs pārdevējs
«Nav ko rādīt klientam nākamajās tikšanās»
Darbinieku sūdzības
Nepieciešamais atbalsts īstajā laikā
Nesagatavojies - zaudē
SALES BOOK
SALES BOOKIndividuāla
Vienādi kvalitatīva
Atbilst mērķiem un misijai
Viegli lietojama
Ātrs rezultāts
Administrācija
Katrs zinās to, ko zina un prot labākie
Jauns produkts?
..esam gatavi pārdot!
Pievienojam papildus materiālus pie Sales Book..