salarios hays 2012

GUÍA SALARIAL 2012COMPRENDER Y POTENCIAR ELMERCADO LABORAL ESPAÑA

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2 Guía Salarial 2012

3 SALARY GUIDE 2011 SALARY GUIDE 2011 3

ÍNDICE

EL MERCADO DE TRABAJO EN ESPAÑA 04

ACERCA DE HAYS 05

OPINIONES Y PREFERENCIAS DE LOS EMPRESARIOS ESPAÑOLES 06

LA OPINIÓN DE LOS PROFESIONALES 16

PERFILES TOP 31

FINANZAS, BANCA Y SEGUROS 32

LIFE SCIENCES Y FARMACIA 40

PERFILES DE IT 46

PERFILES DE INGENIERÍA 52

PERFILES DE CONSTRUCCIÓN E INMOBILIARIA 58

PERFILES DE RETAIL 64

PERFILES DE VENTAS Y MARKETING 70

PERFILES JURÍDICOS 76

LOS PROFESIONALES MÁS DEMANDADOS 78

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4 SALARY GUIDE 20114 Guía Salarial 2012

Le presentamos la nueva edición de la Guía Salarial elaborada por Hays, un análisis detallado de la situación del mercado laboral en España.

Todos los años estudiamos pormenorizadamente los sectores del mercado, sus tendencias, las bandas salariales, las motivaciones de los candidatos para cambiar de trabajo o las decisiones empresariales a la hora de incorporar personal.

Para ello, contamos con la experiencia de nuestros consultores especializados y su profundo conocimiento de los mercados en que actúan. Realizamos también encuestas a centenas de empresarios y miles de candidatos, centrados en cargos medios, directivos y puestos técnicos, para saber un poco más de sus distintas opiniones, expectativas y previsiones.

Este año, destacan tres grandes tendencias en el mercado laboral español:

• La contratación de puestos que posibiliten un proceso de toma de decisiones sobre cuestiones estratégicas.

• La búsqueda de perfiles que proporcionen un control y optimización de las estructuras de costes.

• El creciente reconocimiento de profesionales que faciliten el proceso de internacionalización de las empresas.

La primera gran tendencia se refiere a la búsqueda de profesionales que aporten una clara plusvalía comercial y que faciliten la toma de decisiones estratégicas, proporcionando información útil para el negocio. Hablamos de perfiles como Financial Planning Analysts, Business Controllers o perfiles de Business Intelligence y de Análisis y Auditoría de Seguridad o Consultoría Funcional.

El enfoque en el control y optimización de costes, aumento de productividad y minimización de riesgos es la segunda tendencia. Es particularmente visible en la búsqueda de perfiles de Riesgos y Cobros, Credit Controllers y Financial Controllers, o profesionales de optimización de procesos productivos como los Responsables de Lean Manufacturing y Jefes de plantas. Para ahorrar costes, muchas empresas optaran también por contratar sus propios Abogados.

La internacionalización de los perfiles constituye la tercera gran tendencia del mercado de selección. La expansión de las empresas y las marcas españolas en economías emergentes como las de América Latina, Asia y algunas regiones del Norte

de África y Europa patrocinan una búsqueda de profesionales con capacidad de adaptación a distintas culturas, conocimiento de idiomas, disponibilidad geográfica, orientación al cliente e, idealmente, experiencia internacional.

Lo que piensan los profesionales y los empresarios

Esta tendencia a la internacionalización parece ser bien recibida por la mayoría de los 6000 profesionales que aceptaron participar en nuestras encuestas y darnos su opinión sobre el mercado de trabajo. El 76,3% de los encuestados afirman que están dispuestos a aceptar nuevos desafíos en el extranjero, sobretodo en Europa y en América del Norte, pero también – y cada vez más - en América del Sur.

A pesar del pesimismo mostrado en la visión de nuestra economía, el 83% de los profesionales que entrevistamos consideran la hipótesis de cambiarse de trabajo en el 2012 en busca de una mejora profesional y un incremento de salario. Para ello confían, sobretodo, en su red de networking y en las empresas de selección.

Por parte de los empresarios, la falta de confianza en la economía, no parece desanimar las perspectivas de selección. El 45% admiten ser capaces de aumentar el número de trabajadores de su empresa en 2012. El aumento de personal se centraría, principalmente, en cargos técnicos o de mandos intermedios.

A cambio de este esfuerzo de contratación, los empresarios esperan profesionales más preparados, con capacidad de adaptación, motivación, visión estratégica y orientación comercial. Debido a que el mercado actual no se presta a errores, la mayoría (80,6%) valoran más la experiencia que la formación de los candidatos, para garantizar una recuperación inmediata de la inversión hecha en su contratación.

Podrá consultar estos datos y toda la información más detalladamente a lo largo de los diversos estudios de mercado y tablas salariales que hemos preparado este año. Con esta Guia Salarial, queremos ofrecer una contribución activa en la comprensión y anticipación de los acontecimientos que mueven el mercado de trabajo global.

Aprovechamos esta oportunidad para agradecer a las miles de personas que, en este año y en años anteriores, accedieron a participar en nuestras encuestas y a darnos su opinión - sin ellos, seguramente esta Guía Salarial no tendría la misma importancia y utilidad.

Christopher DottieManaging Director Spain

EL MERCADO DE TRABAJO EN ESPAÑATENDENCIAS Y PREVISIONES

5 SALARY GUIDE 2011

ACERCA DE HAYS

HAYS es la empresa líder en selección especializada. Su misión es incorporar a la persona idónea en la posición adecuada, ya sea de forma permanente o temporal.

La selección especializada se basa fundamentalmente en las personas. Alrededor de 7.500 personas componen nuestro equipo de trabajo y trabajan en cerca de 255 oficinas situadas en 32 países. Compartimos ideas, conocimientos y experiencia a través de negocios y territorios para proporcionar resultados excepcionales.

Nuestro personal trabaja tanto con profesionales que buscan un cambio de trabajo como con clientes que necesitan estos profesionales. Invertimos en proporcionar a nuestros consultores todas las habilidades para conseguir los mejores resultados durante el desarrollo de su profesión.

Trabajamos 17 áreas distintas de especialización, desde la contabilidad y las finanzas hasta la construcción, así como las tecnologías de la información, la educación y la asistencia sanitaria. Operamos dentro del sector público y privado.

Proporcionamos al cliente un servicio rápido y de calidad, lo que sitúa a nuestro negocio en una posición inmejorable. En Hays estamos siempre en proceso de mejora continua, realizando encuestas de satisfacción de servicio tanto a nuestros clientes como a nuestros candidatos. Nuestro objetivo es mantener nuestra posición de líder en el mercado de la selección especializada.

Nuestros clientes se benefician del expertise de nuestros consultores y de nuestra amplia red de oficinas. Así como de la red de contactos de nuestros consultores.

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6 SALARY GUIDE 2011

OPINIONES Y PREFERENCIAS DE LOS EMPRESARIOS ESPAÑOLESCerca de 1000 empresarios en España accedieron a compartir con nosotros sus opiniones en temas tan diversos como niveles salariales, inversión en recursos humanos y características más valoradas en un profesional que quiera triunfar en el mercado de trabajo de hoy en día. Nuestra muestra de encuestados se divide por igual entre cargos de responsabilidad en empresas nacionales (48%) y multinacionales (52%).

Aunque las dificultades del panorama económico actual preocupen a la gran mayoría de estos empresarios, las perspectivas para 2012 son más alentadoras de lo esperado: cerca de la mitad afirma que quiere seleccionar nuevos empleados este año.

2011 registró más despidos y congelación salarial

Cuando son preguntados acerca de las dificultades a las que se enfrenta la economía de hoy en día, la mayor parte de nuestros encuestados menciona la falta de confianza en la economía, las dificultades para obtener créditos, la falta de dinamismo del mercado de trabajo y la rígida legislación laboral.

Estos factores podrían haber influido en el 47% de los entrevistados, ya que, según nuestra encuesta, tuvieron que efectuar despidos en 2011, y un 42% optó por congelar los salarios. Sin embargo, la mayoría mantuvo o aumentó la inversión en recursos humanos y consiguió evitar recortes en los componentes variables o en los beneficios no salariales de sus empleados.

Los beneficios no salariales siguen siendo ofrecidos por un 70% de los empresarios entrevistados. La gran mayoría de los encuestados (82%) considera además, que estos constituyen una herramienta importante para la selección y retención de talento en las empresas. Los más ofrecidos por las empresas son: teléfono móvil (77.6%), coche de empresa (62.6%), seguro médico (52.8%) y dietas (46.9%).

Las empresas están más preparadas y quieren seleccionar personal en 2012

La mayoría de las empresas parece estar más preparada para enfrentarse a la nueva realidad económica global. Gran parte de los empresarios asegura que su empresa lidió

adecuadamente (45%) o incluso bien (20%) frente a las adversidades.

El 45% admite que pueden aumentar el número de empleados en sus empresas en 2012. Pretenden seleccionar principalmente profesionales técnicos o mandos intermedios, aunque también perfiles con poca experiencia profesional o becarios. El 10.2% de los encuestados quieren invertir además en contratación de cargos directivos.

Los empresarios muestran, sin embargo, una menor flexibilidad en la negociación salarial en nuevos procesos de selección. El 41% optaría por renunciar a un candidato que tuviera unas expectativas salariales demasiado elevadas aún cuando fuera el profesional ideal para su empresa. El 37% intentaría compensar el valor inferior de la oferta con un paquete de beneficios no salariales.

Lo que valoran los empresarios

En este mercado laboral en constante evolución, los empresarios valoran cada vez más la capacidad de adaptación, motivación, capacidad de trabajo y polivalencia de sus empleados. Los encuestados mencionan también competencias tales como visión estratégica, organizativa, capacidad de gestión, conocimiento del mercado y orientación comercial. Lealtad, liderazgo, gestión de equipos y conocimientos del sector son otras características bastante apreciadas.

La gran mayoría de los empresarios favorece la experiencia (81%) en detrimento de la formación cuando selecciona nuevos empleados. Supone un aumento del 7% respecto del año anterior, lo cual tiene sentido en este contexto económico actual en el que las empresas han de garantizar un rendimiento cada vez más inmediato y seguro de la inversión hecha en los procesos de selección.

Los conocimientos lingüísticos están cada vez más valorados por los empresarios para hacer frente a la creciente internacionalización del mercado español. Un 75% destaca su importancia, resaltando especialmente los conocimientos de Inglés, aunque también de otros idiomas como el Francés, Alemán, Portugués, Italiano e incluso el Mandarín.


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LA OPINIÓN DE LOS EMPRESARIOSSu empresa, ¿es nacional o multinacional?

En el caso de ser multinacional, ¿considera que las delegaciones españolas han perdido autonomía y dependen más de la sede europea / mundial?

¿Cuántos trabajadores tiene su empresa en todo el mundo?

NacionalMultinacional

SíNo

Menos de 100Entre 101 y 500Entre 501 y 1000 Más de 1000

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¿Cómo ha lidiado su empresa con este ambiente económico más complicado?

¿Tuvo que realizar despidos en 2011?

¿Cuáles son las dificultades más problemáticas del panorama económico actual?

Con dificultadAdecuadamenteBien

Falta de confianza en la economía 72,2%

Dificultad en la concesión de créditos 43,3%

Falta de dinamismo en el mercado de trabajo 35,6%

Legislación laboral rígida 34,0%

Burocracia 18,5%

Impuestos excesivos 15,2%

Falta de profesionales cualificados 14,6%

Otro 8,7%

NoSí

LA OPINIÓN DE LOS EMPRESARIOS

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¿Tiene en cuenta los costes del despido a la hora de la selección?

¿Hubo congelación salarial en su empresa en 2011?

Por favor, indique si redujo los beneficios de sus trabajadores en alguno de los siguientes aspectos:

SíNo

SíNo

No hubo ninguna reducción 61,5%

Componente variable 26,9%

Beneficios no salariales 13,7%

Salario fijo 8,1%

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¿Paga remuneración variable a la mayor parte de sus empleados?

Como media, ¿qué porcentaje de la remuneración total es variable?

¿Cómo se calcula esta remuneración variable?

SíNo

Resultados y objetivos individuales 70,3%

Resultados de empresa 65,2%

Evaluación individual del desempeño 40,5%

Resultados de equipo 33,1%

Evaluación de equipo 9%

1 a 10%11 a 25%26 a 50%Más del 50%


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¿Ofrece beneficios no financieros?

En caso positivo, ¿Cuáles?

¿Considera los beneficios no financieros una herramienta importante para la selección y retención de profesionales?

SíNo

SíNo

Teléfono móvil 77,6%

Coche de empresa 62,6%

Seguro de Salud 52,8%

Dietas 46,9%

Acuerdos con empresas de servicios 27,8%

Otro 22,4%

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Ante un candidato ideal, con una expectativa salarial demasiado elevada, optaría por:

¿Hubiese tomado esa misma decisión hace 5 años?

¿Qué es lo que más valora de un trabajador en un ambiente difícil?

Presentarle una propuesta de acuerdo con esa expectativaCompensar el valor inferior del salario con beneficios no financierosDesistir del candidato

SíNo

Capacidad de adaptación 77,6%

Lealtad 62,6%

Polivalencia 52,8%

Capacidad de trabajo 46,9%

Motivación 27,8%


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¿Qué es lo que más valora cuando recluta externamente: cualificaciones o experiencia?

¿Los conocimientos de idiomas son importantes en su sector?

¿Su empresa se rige por Políticas de Responsabilidad Social?

CualificacionesExperiencia

NoSí

SíNo

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¿Aumentó, mantuvo o redujo el nivel de inversión en Recursos Humanos en 2011?

¿Existe mucha rotación de personal en su sector?

¿En qué tipo de perfiles es más acentuada esta rotación?

NoSí

Lo aumentéLo mantuve Lo reduje

Hasta 2 años de experienciaEntre 3 y 5 años de experiencia Más de 5 años de experiencia


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¿Piensa aumentar el número de trabajadores de su empresa en 2012?

¿Recomendaría a su empresa actual a un amigo o familiar?

SíNo

Puestos Técnicos o mandos intermedios 68,1%

Perfiles con poca experiencia profesional 36,9%

Becarios 31%

Puestos de Dirección 10,2%

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16 SALARY GUIDE 2011

LA OPINIÓN DE LOS PROFESIONALES ESPAÑOLESCAMBIAR DE TRABAJO E INTERNACIONALIZAR LA CARRERAMás de 6000 profesionales provenientes de diversos sectores, acordaron compartir con nosotros su opinión sobre el mercado de trabajo en España acerca de temas tan amplios como la dinámica salarial, perspectivas de carrera o motivaciones para el cambio.

Demostraron bastante pesimismo en la valoración global de la coyuntura económica, apuntando a los bajos niveles de crédito y liquidez y a la falta de confianza en la economía como los principales culpables del difícil momento que atraviesa el mercado.

Una sorprendente mayoría está considerando la posibilidad de cambiar de trabajo en 2012, en busca de mejora profesional y salarial. La movilidad geográfica y la importancia de conocimientos de otras lenguas son otros dos aspectos que destacan, signo de la creciente importancia que han asumido en el mercado de trabajo español.

Motivaciones y dificultades del cambio de trabajo

Cerca del 83% de nuestros encuestados están considerando cambiar de trabajo en 2012 y más del 70% está ya en búsqueda de nuevos proyectos profesionales.

Las motivaciones para este cambio son variadas. Perspectivas de progresión profesional y salarial son las más mencionadas, con un 61.7% y 51.5% respectivamente, sin embargo, le sigue la búsqueda de satisfacción profesional (46.8%), la calidad o importancia del proyecto (31.3%) y la insatisfacción con el empleador (27.4%), entre otros muchos motivos.

La mayoría de los encuestados (64.5%) considera que su red de contactos personales es el medio más eficaz para encontrar empleo y un 44.1% cuentan con el apoyo de empresas de selección. El 37.8% opta por buscar ofertas de empleo a través de Internet y el 34.6% contacta directamente con las empresas. Las empresas de trabajo temporal son una opción para tan solo el 3.4% de los entrevistados.

La búsqueda de empleo no siempre resulta tarea fácil. Al 28.1% que afirma no haber encontrado ninguna propuesta interesante, se suman los que han recibido propuestas que poco tienen que ver con sus objetivos, y los que no fueron seleccionados o no fueron incluidos en los procesos de selección de su elección.

Entre los que sí tuvieron éxito, la adaptación al nuevo proyecto también tuvo su dificultad. La mayoría (60.7%) se encontró con un salario por debajo de sus expectativas iníciales y el 30.5% tuvo que enfrentarse a procedimientos

o formas de gestión en una nueva realidad empresarial. Los conocimientos lingüísticos también constituyen una barrera para el 19.7% de los profesionales cuando cambian de trabajo.

Profesionales que apuestan por la formación y están dispuestos a cambiar de lugar de residencia.

La creciente internacionalización de las empresas españolas puede ser una de las causas de la creciente inversión de los profesionales en formación lingüística. Según nuestra encuesta, el 56% optaron por aprender o perfeccionar nuevos idiomas (sobre todo Inglés), cifra solo superada por el 63.1% que invirtió en una Licenciatura, Posgrado o Doctorado. Muchos buscaron también formación en desarrollo de competencias personales o en áreas técnicas o informática.

El 76.3% de nuestros encuestados expresó su disponibilidad para trabajar en el extranjero, especialmente en Europa y América del Norte como destinos preferentes. Estas dos opciones muestran, sin embargo, un ligero descenso en comparación con años anteriores. En tendencia creciente están America del Sur y los países de habla hispana en general, que ahora se presentan más apetecibles para quien quiera emigrar. Asia y África son los que despiertan menos interés entre los profesionales con un 31% y 19.5% de las respuestas respectivamente.

Son también muchos los que accederían a mudarse a otra ciudad o región de España si surgiesen perspectivas de trabajar en un proyecto importante – exactamente un 84.4% de nuestros encuestados.

Dinámicas salariales

El panorama salarial del 2011 no fue alentador para casi el 60% de los entrevistados que tuvieron su remuneración congelada. Mientras que el 44.6% aún considera que su salario es aceptable, el 38.1% indica que no se adecua al trabajo que realizan.

Más del 50% de los encuestados tiene un componente variable, que en la mayoría de los casos no supera el 25% del valor total del salario. Se calcula principalmente en función de resultados y objetivos individuales (en un 62.6% de los casos), sin embargo, también se tienen en cuenta los resultados de la empresa y las evaluaciones individuales de desempeño.



En cuanto a los beneficios no salariales, estos son valorados por el 88.2% de los profesionales, quienes aseguran que se tratan de un factor importante para la retención de talento en las empresas. Más del 85% de los encuestados los consideran importantes o muy importantes en la negociación de una oferta de trabajo.

Los desempleados apuestan menos por la formación académica

La mayoría de los encuestados que se encuentra en situación de desempleo, fueron despedidos o se enfrentaron a procesos de insolvencia de su antiguo empleador. El 54.8% lleva desempleado más de 6 meses.

Cerca del 70% se mostraban dispuestos a trabajar en el extranjero, sobre todo Europa, América del norte o América del Sur. Si restringimos la movilidad geográfica a la Península Ibérica o a países de habla hispana en general, los interesados alcanzan el 51.7% y el 50.2% respectivamente. El 88% afirma que aceptaría mudarse a otra ciudad o región de España que ofreciera un proyecto profesional importante.

Tan solo el 49.2% de los encuestados desempleados apuestan por la formación académica. El 54.5% enriqueció su curriculum con formación en idiomas y el 28.9% optó por el desarrollo de competencias personales.

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LA OPINIÓN DE LOS PROFESIONALESEn general, ¿cuál es tu opinión sobre el mercado de selección en España?

¿Cuáles son los principales problemas económicos?

¿Tienes trabajo actualmente?

Existen buenas oportunidadesEn crecimientoDifícilEstable

Bajos niveles de crédito y liquidez 63.3%

Falta de confianza 54.6%

Cantidad de deudas públicas 38.2%

Legislación de trabajo inflexible 19.9%

Otros 9.4%

SíNo

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¿Consideras la hipótesis de cambiar de trabajo en 2012?

¿Qué motiva este cambio?

¿Cuánto tiempo llevas buscando un nuevo proyecto profesional?

SíNo

Menos de 6 meses 33%

Más de 1 año 24.7%

Aún no he empezado una búsqueda activa 23.3%

Entre 7 meses y 1 año 19.6%

Perspectivas de progreso 61.7%

Remuneración 51.5%

Satisfacción profesional 46.8%

Calidad o importancia del proyecto 31.3%

Insatisfacción con la empresa 27.4%

Cambio de área de experiencia 14.7%

Incompatibilidad entre vida personal y profesional 13%

Beneficios sociales 11.3%

Otros 6.6%

PROFESIONALES OCUPADOS

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¿Por qué crees que aún no lo has conseguido?

En tu opinión ¿cuál es la forma más eficaz de encontrar empleo?

Desde la última vez que cambiaste de trabajo, tu paquete salarial:

Aún no he sido seleccionadoNo me incluyeron en el proceso de selecciónEl trabajo que me ofrecieron no satisfacía mis objetivosNo hay ofertas de empleo interesantes Otros

Contactos personales 64.5%

Consultorías de selección 44.1%

Internet 37.8%

Contacto directo con la empresa final 34.6%

Empresas de trabajo temporal 3.4%

Ha aumentadoSe mantiene Ha disminuido

LA OPINIÓN DE LOS PROFESIONALES

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¿Tu salario es adecuado para el trabajo que realizas?

¿Aumentó durante el año 2011?

¿Cuánto?

SíEs aceptable No es adecuado

SíNo

0 - 3%4 - 6% Más de un 6%

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¿Tienes remuneración variable?

¿Qué porcentaje de tu remuneración es variable?

¿Cómo se calcula esta remuneración variable?

SíNo

1 - 10%11 - 25%26 - 50%Más del 50%

Resultados y objetivos individuales 62.6%

Resultados de empresa 50.1%

Evaluación individual de rendimiento 30.7%

Resultados de cada equipo 14.4%

Evaluación del equipo 12.2%


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¿Esa remuneración bajó con respecto a años anteriores?

¿Crees que los beneficios no salariales ayudan a que un trabajador se quede en una empresa?

¿Cuál es la importancia de los beneficios no salariales al negociar una oferta de trabajo?

SíNo

SíNo

Muy importantesImportantes Poco importantes

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¿Alguna vez has aceptado una reducción salarial de cara a poder desarrollar un nuevo proyecto o un cambio de área?

Cuando cambias de trabajo, ¿cuáles son las principales dificultades que te encuentras?

¿Tienes disponibilidad para trabajar en el extranjero?

SíNo

Salario por debajo de las expectativas 60.7%

Nuevos procedimientos o forma de gestión 30.5%

Conocimientos lingüísticos 19.7%

Cualificación / Formación 13.5%

Otros 10.9%

SíNo


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Si es que sí, ¿en qué regiones?

¿Te mudarías a otra ciudad o región de España si surgieran perspectivas de trabajar en un proyecto importante?

¿Por qué tipo de formación has apostado para mejorar tu currículum?

Europa 90.8%

América del Norte 60.6%

Península Ibérica 55.1%

América del Sur 44.5%

Países de habla hispana en general 43.3%

Ásia 31%

África 19.5%

SíNo

Académica (Licenciatura, Post-Graduado, Master, Doctorado) 63.1%

Idiomas 56%

Desarrollo de competencias personales 36.1%

Técnica 28.1%

Informática 24.7%

Otras 4.1%

Ninguna 2.3%

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¿Recomendarías tu empresa actual a un amigo o familiar?

¿Cuánto tiempo llevas desempleado?

¿Cuánto hace que buscas trabajo?

SíNo

0-3 Meses4-6 Meses7-12 MesesMás de un año

0-3 Meses4-6 Meses7-12 MesesMás de un año


PROFESIONALES EN PARO

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¿Por qué estás desempleado?

En tu opinión, ¿cuál es la forma más eficaz de encontrar un nuevo empleo?

¿Crees que los beneficios no salariales ayudan a que un trabajador se quede en una empresa?

Me despidieronMe despidieron durante el período de pruebaBaja voluntariaQuiebra de la empresa

Contactos personales 66.1%

Internet 37.3%

Contacto directo con la empresa 35.7%

Consultorías de selección 32.5%

ETTs 7.7%

SíNo

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¿Consideras importantes los beneficios no salariales de las ofertas de trabajo que recibes?

¿Tienes disponibilidad para trabajar en el extranjero?

SíNo

SíNo


Si es que sí, ¿en qué regiones?

Europa 86%

Península Ibérica 51.7%

Países de habla hispana en general 50.2%

América del Norte 49.1%

América del Sur 44.4%

Ásia 26.8%

África 20.9%

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¿Te mudarías a otra ciudad o región de España si surgieran perspectivas de trabajar en un proyecto importante?

SíNo

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ANÁLISIS POR MERCADO

PERFILES TOPINTERNACIONALIZAR LA CARRERA EN UNA ECONOMÍA GLOBAL 31

FINANZAS, BANCA Y SEGUROSSELECCIÓN DE PERFILES DIFERENCIADORES PARA EL NEGOCIO 32

LIFE SCIENCES Y FARMACIAUN SECTOR EN CONTINUA REESTRUCTURACIÓN 40

PERFILES DE ITCRECER EN UN SECTOR QUE VALORA LA CAPACIDAD ESTRATÉGICA 46

PERFILES DE INGENIERíALA INTERNACIONALIZACIÓN Y OPTIMIZACIÓN INDUSTRIAL LIDERAN LAS PREFERENCIAS 52

PERFILES DE CONSTRUCCIÓN E INMOBILIARIAMERCADOS EXTERNOS SUSTENTAN EL SECTOR 58

PERFILES DE RETAILNUEVAS OPORTUNIDADES Y NICHOS DE MERCADO 64

PERFILES DE VENTAS Y MARKETINGCOMPAÑIAS BUSCAN PROFESIONALES QUE APORTEN EXPERIENCIA EN EL NEGOCIO 70

PERFILES JURÍDICOSEL BUEN MOMENTO DE LOS ABOGADOS DE EMPRESAS 76

LOS PROFESIONALES MÁS DEMANDADOS ASÍ SE MUEVE EL MERCADO DE TRABAJO 78

31 SALARY GUIDE 2011 hays.es 31

PERFILES TOP INTERNACIONALIZAR LA CARRERA EN UNA ECONOMÍA GLOBALIndependientemente de la vigente coyuntura económica, el planteamiento estratégico siempre será una de las prioridades de las empresas exitosas. En este mercado, en donde la diferenciación determina en gran medida la supervivencia, es importante valorar los talentos que sepan y puedan crear esa misma diferencia. Por lo tanto, en general, la dinámica de contratación de perfiles superiores no sufre de manera tan significativa la desaceleración de la economía.

Por supuesto, siempre habrá despidos o declaraciones de insolvencia de las empresas menos preparadas, que lanzarán algunos perfiles más senior al mercado laboral. Pero, por lo general, estos profesionales son finalmente reintegrados por los empresarios que entienden la importancia de la contratación de personas cuya acción estratégica puede establecer la dirección o rumbo de la organización.

No es de extrañar que los perfiles que se han ganado el mayor interés en el año 2011, se hayan centrado en torno a posiciones como Director Comercial, Director Financiero, Director de Sistemas y Director General. También podemos destacar algunas posiciones más técnicas, en particular en el área del derecho (Fiscal o Procesal), financiero (Especialista en Economía y en Riesgo) o Tecnología de la Información (SAP y .net). En el Sector Bancario observamos que ha incrementando ligeramente la demanda de profesionales de fusiones y adquisiciones para dar respuesta a los proyectos de conversión de cajas en bancos.

Los perfiles de Marketing, Comunicación y Recursos Humanos parecen tener aún un largo camino por delante para invertir la tendencia de devaluación que se ha visto agravada desde 2008. Desde el punto de vista de contención de costes, las empresas tienden a externalizar estos servicios, en busca de un mayor grado de funcionalidad y eficiencia. El mal momento del Marketing presenta, sin embargo, una excepción en los perfiles muy específicos de Marketing Online, junto con algunos profesionales de la Tecnología, que se han beneficiado del aumento de los negocios de Internet, impulsados por el comercio electrónico.

Más que en la experiencia o en la formación específica, los ofertantes de empleo se centran, cada vez más, en las habilidades y características personales – llamadas soft skills – a la hora de buscar la persona adecuada para su empresa. Ellos quieren talento, energía, capacidad para influir positivamente en el negocio y generar resultados, ya sea mediante la especialización funcional que poseen (es el caso de los Abogados, Financieros e Informáticos), o por la cartera de clientes que puedan aportar a la empresa.

En la selección de profesionales, además de experiencia internacional, también les preocupa que tengan disponibilidad para adaptar su vida personal a las exigencias horarias y geográficas del negocio. Además, como los frecuentes desplazamientos al extranjero implican conocimientos de idiomas, se espera que los candidatos dominen el inglés y cualquier otra lengua adecuada a la localización de las oficinas centrales de la empresa o de las respectivas filiales.

La escasez de perfiles con conocimientos de idiomas y de disponibilidad geográfica ha obstaculizado un segmento significativo del proceso de contratación para las áreas de desarrollo de negocios y expansión internacional. La solución puede residir en un mayor apoyo a los profesionales que aceptan el reto; empresas que se comprometan a facilitar la transición y compensar financieramente los inconvenientes del cambio personal y familiar. Esto creará sin duda, un mayor interés por parte de los profesionales adecuados.

Las propuestas salariales presentadas por los ofertantes de empleo en el año 2011 son muy similares a los del año pasado. En una economía donde la supervivencia de las empresas está fuertemente vinculada a los buenos resultados de su personal directivo, es fundamental responsabilizar a estos profesionales con el cumplimiento de los objetivos estratégicos y financieros establecidos previamente. Esta remuneración variable abarca actualmente casi la totalidad de los perfiles principales y constituye entre un 10% y un 20% del salario bruto anual.

Un profesional que quiera desarrollar sus funciones en Madrid y Barcelona recibirá, en promedio, los salarios mínimos propuestos más atractivos de todo el territorio español. Bilbao es la ciudad que sigue manteniendo cierta distancia con Valencia y Sevilla, donde un candidato tendrá una mayor probabilidad de recibir un salario un 20% inferior, al que recibiría en la capital española.

Previsiones para 2012

2012 no debería ser un año de novedades en términos de contratación, centrándose principalmente en los mismos perfiles estratégicos buscado en el 2011. Nos referimos a las posiciones comerciales que influyen en el aumento de las ventas, puestos de IT / Sistemas, funciones internacionales y perfiles técnicos.

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FINANZAS, BANCA Y SEGUROSSELECCIÓN DE PERFILES DIFERENCIADORES PARA EL NEGOCIO Los perfiles financieros y de banca, dos de las principales promotoras de la crisis financiera de 2008, han sido, en estos últimos años, de los más afectados por la incertidumbre del panorama económico. El año 2011 no trajo, todavía, perspectivas de recuperación; la volatilidad de los mercados dificultó las previsiones de los analistas y desalentó a los inversores, posponiendo negocios y paralizando proyectos ambiciosos.

En ausencia de indicadores seguros sobre la evolución de la economía, las empresas tienden a responder con una moderación generalizada y aplazando las contrataciones para sus estructuras. Los procesos de selección que, aun así, lograron sobrevivir a todas estas restricciones son controlados cuidadosamente por los decisores, que elevan al máximo su exigencia en cuanto a los perfiles a seleccionar – todas las inversiones tienen que estar completamente justificadas y asegurar una garantía mínima de beneficio a corto o medio plazo.

El área de los seguros presentó una mayor estabilidad gracias a su buena estructura técnica y por tener una solvencia mayor que otros sectores de la Economía Española para afrontar un ámbito macroeconómico de gran volatilidad.

Perfiles financieros

Los empresarios apostaron sobre todo por posiciones que aportasen una clara plusvalía comercial al negocio, facilitando la toma de decisiones estratégicas. Hablamos de perfiles como Financial Planning Analyst o Business Controller, que trabajan codo con codo con el Director Comercial para aumentar los márgenes e identificar los productos, servicios o las líneas de negocio más competitivas y rentables. Los Financial Planning Analysts con seis o más años de experiencia y un buen nivel de inglés son, en realidad, muy difíciles de identificar en el mercado español – trabajan sobre todo en multinacionales de gran consumo estadounidenses y, además, hasta hace muy poco tiempo no eran muy valorados por los empresarios que ahora los solicitan.

Por otro lado, en momentos económicos difíciles los esfuerzos de maximización de eficacia y rentabilidad son inútiles si no son respaldados por una buena estructura de control y recuperación de crédito, que garantice el retorno de las ventas. Sabiendo esto, los empresarios optaron por reforzar sus Departamentos de Riesgos y Cobros con Credit Controllers con experiencia.

El control de costes no existe sin daños colaterales y, en este último año, fueron los perfiles de contabilidad los más perjudicados. Las empresas trataron de deshacerse de todas las posiciones que, no siendo estratégicas, pudiesen ser cubiertas por parte del resto del equipo ya existente haciendo un esfuerzo extra y temporal. La apuesta creciente por los Centros de Servicios Compartidos para varios países es un reflejo de este intento de concentrar los recursos que puedan dar soporte a diferentes líneas de negocio dentro de un mismo grupo.

El panorama económico actual ha sido el motor de redefiniciones de los perfiles y expectativas asociadas a determinadas funciones financieras. El caso de los Controllers es paradigmático – con el fin de responder a una creciente internacionalización de las empresas españolas, este profesional se va tornando, poco a poco, en un Controller de Filiales. Más allá de las antiguas hipótesis del prototipo financiero que se limitaba a administrar la contabilidad, la cuenta de resultados y los informes mensuales, ahora se espera que un Controller contribuya de forma activa a la maximización de los resultados de la empresa. Esta tendencia combina perfectamente con una nueva realidad empresarial mediante la cual la responsabilidad para el logro de los objetivos establecidos deja de pertenecer a la esfera comercial para extenderse a toda la estructura de la empresa, en un esfuerzo colectivo de dificultades y logros compartidos.

En términos salariales, los aumentos para los profesionales del área financiera han estado por debajo de la inflación, a excepción de los perfiles que combinan su escasez en el mercado con una alta demanda por parte de los empresarios, como los Business Controllers y los Credit Managers. Para esquivar el estancamiento salarial, que le resta cierto atractivo a las ofertas de empleo disponibles, las empresas procuran apostar por los beneficios sociales, paquetes salariales con más ventajas fiscales y componentes variables como aliciente, que premien la competencia y el buen desempeño de los profesionales.

Perfiles de Banca

En 2011, los empresarios del área de Banca favorecieron la contratación de profesionales profundamente orientados hacia la innovación y cambio del negocio, que consiguieran desarrollar la capacidad estratégica de las empresas.

Las continuas fusiones entre entidades financieras de renombre potenciaron un aumento de la demanda de Analistas de Fusiones y Adquisiciones, los cuales se solicitan



ahora más especializados en grandes empresas y menos orientados hacia las PYMES. Las necesidades de financiación para las operaciones a medio y largo plazo, fundamentales para el desarrollo y crecimiento de muchas empresa que operan en el mercado, benefició en alguna medida la contratación de Analistas y Comerciales de Banca Corporativa. Analista de Riesgo fue otro de los perfiles que llamaron la atención de muchos empresarios, sobre todo aquellos que tenían conocimientos sobre la normativa Basilea y que estaban especializados en el área de Riesgo Internacional.

Este no ha sido un buen año para los perfiles de Banca Comercial, que se han visto perjudicados por la restructuración de las redes de sucursales bancarias claramente alejadas de la realidad económica actual, ya que los anteriores proyectos de expansión han demostrado ser demasiado ambiciosos.

Es particularmente difícil identificar perfiles comerciales de Banca Privada orientados exclusivamente a la captación de negocio y que posean una cartera de cliente con un gran volumen de negocio. Profesionales de Banca de Inversión muy especializados y Directores de Riesgo son también difíciles de encontrar en el mercado, ya que son casi exclusivos de un número muy reducido de entidades financieras.

En general, no se registraron variaciones considerables en los valores salariales ya aplicados en 2010. Confrontados con el exceso de oferta en el mercado y la poca demanda por parte de un sector poco dispuesto a invertir en selección, los perfiles de Banca se ven muchas veces obligados a aceptar proyectos con paquetes salariales poco adecuados a su experiencia y competencias. También el componente variable, que en muchos casos podría constituir un aliciente, comienza a sufrir los efectos de las dificultades para concretar objetivos comerciales; sobre todo en el área de Banca de Inversión, donde esta remuneración variable llegaba a superar el salario fijo hace algunos años.

Perfiles de Seguros

A pesar de haber un ligero descenso en los seguros ligados al consumo – siendo la rama del Automóvil el mejor ejemplo – y de haber un aumento competitivo en los precios de las primas de las empresas de mediación, el sector Seguros reveló mayor estabilidad y dinamismo que sus congéneres de Banca y Finanzas.

El mismo rigor que ha permitido a las compañías aseguradoras reaccionar tranquilamente ante el panorama macroeconómico, ha sido aplicado en sus procesos de selección, cada vez más inflexibles. Además del nivel técnico habitualmente requerido, los empresarios de este sector exigen ahora el dominio de la lengua inglesa para hacer frente a un mercado cada vez más internacional. Este requisito, aunque esperado, reduce el número de candidatos disponibles en el mercado e incrementa la capacidad de negociar de los pocos profesionales con fluidez en el idioma.

Tal y como preveíamos en el 2010, Solvencia II (proyecto lanzado por la Unión Europea para garantizar que las compañías de Seguros operen dentro de su ámbito de responsabilidad y con un nivel de viabilidad adecuado) abrió camino a la contratación de Actuarios de la rama Vida y No Vida con conocimientos de estas directivas, junto con conocimientos de cálculo y provisiones técnicas.

También los Comerciales de Grandes Cuentas con una cartera de clientes atractiva estuvieron en alza en el mercado de selección, beneficiándose de la necesidad de captación de nuevas oportunidades de negocio que aporten ingresos a las empresas y que proporcionen un mayor margen de beneficios. En 2011 también se constató una demanda muy interesante de Ejecutivos de Previsión Social y Suscriptores especializados en determinadas áreas como Responsabilidad Civil o Riesgos Industriales. Los primeros, son una clara respuesta del mercado al creciente número de individuos que pretenden prepararse para situaciones de fragilidad financiera o social como el desempleo, la reforma y la inestabilidad laboral. Los Suscriptores de Riesgos Industriales son cada vez más valorados por empresas que buscan proteger sus activos, tanto por daños como por pérdidas.

Es sabido que, en períodos de crisis financiera, las empresas tienden a privilegiar a las posiciones comerciales y técnicas en detrimento de las administrativas. Lo que más importa, por encima de todo, es adquirir nuevos clientes, controlar los riesgos y maximizar la rentabilidad, por lo que los perfiles administrativos de Back Office, que no ofrecen valor añadido inmediato a la estrategia de la empresa, acaban siendo relegados al final de la lista de prioridades de selección.

A imagen del sector de Banca y Finanzas, los perfiles de Seguros no experimentaron un aumento salarial significativo este último año. No obstante, cómo los profesionales del sector asegurador gozan, normalmente, de horarios y beneficios muy interesantes, el principal motor para el cambio del empleo es el paquete salarial y la calidad del proyecto ofrecido.


2012 debería ser un año de continuidad para estos sectores, tanto a nivel de perfiles más solicitados, como de bandas salariales practicadas.

En un mercado con características muy semejantes a las verificadas en 2011, los perfiles financieros más valorados serán los que, estando directamente asociados al negocio, constituyan una ayuda valiosa en el proceso de decisión estratégica de la Dirección y que ayuden a minimizar los riesgos asociados a una inversión.

Los Analistas de Fusiones y Adquisiciones, los Comerciales de Banca Corporativa y Gestión de Efectivo, y los Analistas de Riesgos seguirán siendo bastante solicitados por los empresarios.

En el área de Seguros, se mantendrá la demanda de Actuarios Vida y No Vida, conocedores de las directrices de Solvencia y que tengan experiencia en cálculo de provisiones técnicas.

Los Comerciales de Grandes Cuentas, Ejecutivos de Previsión Social y Suscriptores especializados en ramas como Responsabilidad Civil y Riesgos Industriales, estarán también entre los preferidos.

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Director/a Financiero Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 58.000,00 € 60.000,00 € 50.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 €

5-10 años 70.000,00 € 72.000,00 € 65.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 €

>10 años 80.000,00 € 85.000,00 € 75.000,00 € 70.000,00 € 70.000,00 €

Responsable de Consolidación y Reporting

Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 52.000,00 € 55.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 €

5-10 años 63.000,00 € 65.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 €

>10 años 70.000,00 € 72.000,00 € 65.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 €

Director/a de Tesorería Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 50.000,00 € 50.000,00 € 45.000,00 € 42.000,00 € 42.000,00 €

5-10 años 58.000,00 € 60.000,00 € 53.000,00 € 47.000,00 € 50.000,00 €

>10 años 72.000,00 € 75.000,00 € 65.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 €

Controller Financiero Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 35.000,00 € 35.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 €

5-10 años 45.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 35.000,00 € 38.000,00 €

>10 años 55.000,00 € 60.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 €

Director/a de Auditoría Interna


2-5 años 55.000,00 € 58.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 €

5-10 años 60.000,00 € 63.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 €

>10 años 72.000,00 € 75.000,00 € 65.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 €

Controller Internacional de Filiales


2-5 años 45.000,00 € 45.000,00 € 42.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 €

5-10 años 50.000,00 € 52.000,00 € 50.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 €

>10 años 65.000,00 € 68.000,00 € 58.000,00 € 55.000,00 € 55.000,00 €

Responsable de Control de Gestión


2-5 años 50.000,00 € 50.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 42.000,00 €

5-10 años 63.000,00 € 65.000,00 € 55.000,00 € 51.000,00 € 52.000,00 €

>10 años 70.000,00 € 73.000,00 € 65.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 €

Business Controller Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 35.000,00 € 36.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 €

5-10 años 42.000,00 € 45.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 €

>10 años 52.000,00 € 55.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 42.000,00 €

Credit Controller Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 30.000,00 € 33.000,00 € 28.000,00 € 28.000,00 € 28.000,00 €

5-10 años 37.000,00 € 40.000,00 € 32.000,00 € 32.000,00 € 32.000,00 €

>10 años 50.000,00 € 55.000,00 € 45.000,00 € 42.000,00 € 42.000,00 €

Puestos Financieros

GUÍA SALARIAL - ESPAÑA Finanzas, Banca y Seguros

Puestos Financieros

hays.es 35

Auditor/a Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 33.000,00 € 33.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 €

5-10 años 42.000,00 € 42.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 € 35.000,00 €

>10 años 55.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 €

Director/a de Recursos Humanos


2-5 años 55.000,00 € 60.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 €

5-10 años 70.000,00 € 75.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 €

>10 años 85.000,00 € 85.000,00 € 75.000,00 € 70.000,00 € 70.000,00 €

Responsable de Formación y Desarrollo


2-5 años 30.000,00 € 32.000,00 € 28.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 €

5-10 años 40.000,00 € 45.000,00 € 35.000,00 € 32.000,00 € 32.000,00 €

>10 años 47.000,00 € 50.000,00 € 42.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 €

Responsable de Administración y Contabilidad


2-5 años 40.000,00 € 40.000,00 € 35.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 €

5-10 años 50.000,00 € 50.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 42.000,00 €

>10 años 57.000,00 € 60.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 €

Responsable de Compensación y Beneficios


2-5 años 42.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 €

5-10 años 55.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 €

>10 años 65.000,00 € 65.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 €

Responsable de Relaciones Laborales


2-5 años 32.000,00 € 32.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 €

5-10 años 38.000,00 € 38.000,00 € 32.000,00 € 32.000,00 € 32.000,00 €

>10 años 50.000,00 € 50.000,00 € 42.000,00 € 42.000,00 € 42.000,00 €

Contable Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 25.000,00 € 25.000,00 € 24.000,00 € 21.000,00 € 23.000,00 €

5-10 años 30.000,00 € 30.000,00 € 28.000,00 € 25.000,00 € 28.000,00 €

>10 años 37.000,00 € 37.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 €

Responsable de Nóminas Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 27.000,00 € 27.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 €

5-10 años 35.000,00 € 35.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 €

>10 años 45.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 €

Responsable de Selección Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 28.000,00 € 28.000,00 € 24.000,00 € 24.000,00 € 24.000,00 €

5-10 años 35.000,00 € 35.000,00 € 32.000,00 € 32.000,00 € 32.000,00 €

>10 años 45.000,00 € 45.000,00 € 42.000,00 € 42.000,00 € 42.000,00 €


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Puestos Financieros

Banca Comercial


Secretario/a de Presidencia Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 30.000,00 € 30.000,00 € 27.000,00 € 25.000,00 € 27.000,00 €

5-10 años 35.000,00 € 35.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 €

>10 años 42.000,00 € 42.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 €

Recepcionista Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 18.000,00 € 18.000,00 € 15.000,00 € 15.000,00 € 15.000,00 €

5-10 años 21.000,00 € 21.000,00 € 18.000,00 € 18.000,00 € 18.000,00 €

>10 años 24.000,00 € 24.000,00 € 21.000,00 € 20.000,00 € 20.000,00 €

Gestor/a de Empresas Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 35.000,00 € 38.000,00 € 33.000,00 € 30.000,00 € 33.000,00 €

5-10 años 40.000,00 € 46.000,00 € 38.000,00 € 35.000,00 € 38.000,00 €

>10 años 50.000,00 € 60.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 45.000,00 €

Secretario/a de Dirección Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 25.000,00 € 25.000,00 € 22.000,00 € 22.000,00 € 22.000,00 €

5-10 años 28.000,00 € 28.000,00 € 27.000,00 € 27.000,00 € 27.000,00 €

>10 años 35.000,00 € 35.000,00 € 32.000,00 € 32.000,00 € 32.000,00 €

Office Manager Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 25.000,00 € 26.000,00 € 24.000,00 € 24.000,00 € 24.000,00 €

5-10 años 30.000,00 € 32.000,00 € 27.000,00 € 27.000,00 € 27.000,00 €

>10 años 40.000,00 € 42.000,00 € 35.000,00 € 33.000,00 € 33.000,00 €

Director/a Territorial Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 75.000,00 € 75.000,00 € 70.000,00 € 65.000,00 € 68.000,00 €

5-10 años 90.000,00 € 90.000,00 € 85.000,00 € 80.000,00 € 85.000,00 €

>10 años 110.000,00 € 110.000,00 € 100.000,00 € 95.000,00 € 95.000,00 €

Secretario/a Administrativo/a


2-5 años 22.000,00 € 22.000,00 € 18.000,00 € 16.000,00 € 16.000,00 €

5-10 años 25.000,00 € 25.000,00 € 21.000,00 € 19.000,00 € 19.000,00 €

>10 años 27.000,00 € 27.000,00 € 24.000,00 € 22.000,00 € 22.000,00 €

Director/a de Oficina Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 45.000,00 € 50.000,00 € 42.000,00 € 35.000,00 € 42.700,00 €

5-10 años 50.000,00 € 60.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 42.000,00 €

>10 años 60.000,00 € 70.000,00 € 60.000,00 € 55.000,00 € 60.000,00 €

hays.es 37

Banca Privada

Banca de Inversión


Director/a Banca Privada Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 90.000,00 € 100.000,00 € 85.000,00 € 75.000,00 € 80.000,00 €

5-10 años 100.000,00 € 120.000,00 € 95.000,00 € 85.000,00 € 95.000,00 €

>10 años 140.000,00 € 150.000,00 € 105.000,00 € 100.000,00 € 100.000,00 €

Gestor/a de Activos Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 40.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 38.000,00 € 40.000,00 €

5-10 años 60.000,00 € 65.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 55.000,00 €

>10 años 80.000,00 € 85.000,00 € 70.000,00 € 65.000,00 € 70.000,00 €

Jefe/a de Mesa de Contratación


5-10 años 50.000,00 € 50.000,00 € 40.000,00 € 38.000,00 € 40.000,00 €

>10 años 62.000,00 € 70.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 55.000,00 €

Back Office Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 28.000,00 € 30.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 €

5-10 años 40.000,00 € 40.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 €

>10 años 70.000,00 € 70.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 €

Director/a de Inversiones Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 90.000,00 € 90.000,00 € 80.000,00 € 70.000,00 € 75.000,00 €

5-10 años 120.000,00 € 120.000,00 € 100.000,00 € 90.000,00 € 100.000,00 €

>10 años 150.000,00 € 150.000,00 € 130.000,00 € 120.000,00 € 130.000,00 €

Private Banker Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 40.000,00 € 42.000,00 € 40.000,00 € 38.000,00 € 40.000,00 €

5-10 años 60.000,00 € 65.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 55.000,00 €

>10 años 80.000,00 € 85.000,00 € 75.000,00 € 70.000,00 € 75.000,00 €

Middle Office Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 35.000,00 € 40.000,00 € 30.000,00 € 28.000,00 € 30.000,00 €

5-10 años 55.000,00 € 60.000,00 € 40.000,00 € 35.000,00 € 40.000,00 €

Gestor/a de Fondos (SICAV’s, Capital Riesgo y alternativos)


2-5 años 40.000,00 € 40.000,00 € 35.000,00 € 33.000,00 € 35.000,00 €

5-10 años 60.000,00 € 60.000,00 € 50.000,00 € 48.000,00 € 55.000,00 €

Analista de Inversiones Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 40.000,00 € 40.000,00 € 35.000,00 € 30.000,00 € 35.000,00 €

5-10 años 60.000,00 € 60.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 €

Trader Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

5-10 años 60.000,00 € 60.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 €

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Banca de Inversión

Banca de Consumo


Sindicación Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 45.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 38.000,00 € 40.000,00 €

5-10 años 70.000,00 € 70.000,00 € 60.000,00 € 55.000,00 € 60.000,00 €

Analista de Riesgos Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 35.000,00 € 35.000,00 € 28.000,00 € 28.000,00 € 28.000,00 €

5-10 años 50.000,00 € 55.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 €

Corporate Finance Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 42.000,00 € 45.000,00 € 35.000,00 € 33.000,00 € 35.000,00 €

5-10 años 60.000,00 € 70.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 €

Reestructuración Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 45.000,00 € 55.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 45.000,00 €

5-10 años 80.000,00 € 90.000,00 € 75.000,00 € 70.000,00 € 75.000,00 €

Riesgos Mayorista Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

5-10 años 50.000,00 € 50.000,00 € 55.000,00 € 45.000,00 € 50.000,00 €

>10 años 70.000,00 € 70.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 €

Riesgos de Crédito Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

5-10 años 42.000,00 € 45.000,00 € 42.000,00 € 38.000,00 € 40.000,00 €

>10 años 65.000,00 € 70.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 €

Director/a de Riesgos Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

5-10 años 65.000,00 € 70.000,00 € 63.000,00 € 60.000,00 € 63.000,00 €

>10 años 90.000,00 € 95.000,00 € 85.000,00 € 80.000,00 € 85.000,00 €

Jefe/a de Ventas Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 40.000,00 € 45.000,00 € 36.000,00 € 33.000,00 € 36.000,00 €

5-10 años 50.000,00 € 52.000,00 € 42.000,00 € 40.000,00 € 42.000,00 €

>10 años 60.000,00 € 65.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 55.000,00 €

Comercial Financiación Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 30.000,00 € 32.000,00 € 30.000,00 € 28.000,00 € 30.000,00 €

5-10 años 40.000,00 € 42.000,00 € 36.000,00 € 32.000,00 € 36.000,00 €

>10 años 50.000,00 € 55.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 45.000,00 €

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Seguros


Actuario/a Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 45.000,00 € 45.000,00 € 42.000,00 € 38.000,00 € 42.000,00 €

5-10 años 70.000,00 € 75.000,00 € 65.000,00 € 55.000,00 € 60.000,00 €

Director/a Comercial Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 40.000,00 € 42.000,00 € 40.000,00 € 38.000,00 € 40.000,00 €

5-10 años 50.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 45.000,00 € 50.000,00 €

>10 años 60.000,00 € 65.000,00 € 60.000,00 € 55.000,00 € 60.000,00 €

Responsable de Siniestros Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 30.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 € 28.000,00 € 30.000,00 €

5-10 años 40.000,00 € 42.000,00 € 36.000,00 € 30.000,00 € 36.000,00 €

>10 años 50.000,00 € 55.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 50.000,00 €

Comercial Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 28.000,00 € 30.000,00 € 28.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 €

5-10 años 35.000,00 € 40.000,00 € 32.000,00 € 30.000,00 € 32.000,00 €

>10 años 45.000,00 € 50.000,00 € 40.000,00 € 38.000,00 € 40.000,00 €

Director/a Técnico Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

5-10 años 85.000,00 € 90.000,00 € 78.000,00 € 75.000,00 € 78.000,00 €

Responsable de Suscripción Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

5-10 años 55.000,00 € 60.000,00 € 46.000,00 € 42.000,00 € 43.000,00 €

>10 años 60.000,00 € 65.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 52.000,00 €

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LIFE SCIENCES Y FARMACIAUN SECTOR EN CONTINUA REESTRUCTURACIÓN La dinámica en la selección de los perfiles de Life Sciences no ha sido inmune a los problemas de liquidez del sistema financiero español y a sus necesidades de reestructuración. En los últimos dos años, surgieron tres iniciativas legislativas que favorecieron el uso de medicamentos genéricos o equivalentes más baratos y se ordenó la reducción de los precios de los medicamentos. Se pasó de una racionalización de los gastos farmacéuticos a una reducción drástica y generalizada en los gastos de las diferentes administraciones públicas.

Las empresas que trabajan dentro del área de Sanidad, sobre todo las del sector Farmacéutico, están teniendo dificultades para adaptarse a este escenario. Sin embargo, las fusiones en el sector no han sido suficientes para resolver el problema y la falta de lanzamientos de productos de gran éxito en los últimos años, junto con las crecientes exigencias de las autoridades sanitarias para aprobar el registro de medicamentos, han dificultado la pronta recuperación que las empresas necesitan para seguir invirtiendo en I+D.

Además de estas dificultades, nos encontramos con los retrasos en los pagos de la administración pública, los cuales afectan no sólo a las empresas farmacéuticas o de tecnología médica, sino también a la red de farmacias para garantizar un suministro constante de medicamentos esenciales.

Este descenso generalizado de un entorno estable y la falta de seguridad jurídica para actuar en un mercado con unas reglas claras hace que muchas empresas limiten su inversión, en un sector que necesita un marco reglamentario claro para que se produzcan las inversiones necesarias para los lanzamientos de nuevos productos y tecnologías.

El mercado de 2011 no se caracterizó por ser especialmente innovador en las tendencias o preferencias dominantes en los procesos de selección. Sin embargo, se ha venido observando una creciente demanda de perfiles que añaden una formación académica y experiencia profesional relevantes a su especialización en productos o áreas terapéuticas específicas. Esto es algo ventajoso para el empleador ya que consigue disminuir el tiempo necesario para recuperar su inversión en el proceso de selección.

Los profesionales licenciados en Medicina o Cirugía fueron muy solicitados para posiciones comerciales, de acceso al mercado y de relación con las entidades de la Administración Pública. El área de la Investigación Clínica se reactivó y se solicitó la búsqueda de Monitores de Ensayos Clínicos para las Clinical Research Organization (CRO) los cuales necesitaban reforzar sus equipos para reanudar sus estudios vigentes.



En un escenario de contención de costes, los profesionales que deciden acerca de la introducción de un determinado medicamento en los hospitales, en la actualidad, se preocupan de la eficacia, los costes y los estudios epidemiológicos. Por lo tanto, los laboratorios han optado por seleccionar perfiles que puedan interceder ante la persona que toma las decisiones de compra, ofreciendo soluciones que combinen calidad de servicio a precios más competitivos.

Sin embargo, el mercado sigue sin poder satisfacer la demanda de las farmacéuticas de Médicos especializados (MIR) en las áreas de Cirugía y especialidades más hospitalarias. No es fácil encontrar profesionales que hablen el mismo lenguaje técnico de los clientes, y, por regla general, los Médicos son los únicos perfiles verdaderamente cualificados para influenciar y convencer a sus colegas de profesión acerca de las ventajas de un producto específico.

En situación totalmente opuesta están los Visitadores Médicos, quienes fueron los perfiles que más salieron perdiendo en los últimos años. Los Médicos de Atención Primaria dejaron de ser las personas clave en la toma de decisión de tratamiento para sus pacientes, por lo que los laboratorios farmacéuticos han dejado de invertir tanto en profesionales que les mantengan informados acerca de las más recientes actualizaciones de sus productos.

La globalización y el envejecimiento de la población son dos constantes con un peso cada vez más significativo en el sector sanitario. Es por ello que existe un interés creciente por perfiles que cuenten con los conocimientos y la visión para adaptarse a las nuevas enfermedades del siglo XXI, tales como la Diabetes, dolencias cardiacas, dolencias infecciosas emergentes, entre otras muchas. En un mundo globalizado donde las epidemias se propagan al mismo ritmo incontrolable que la movilidad de la población, los profesionales de grupos de control de enfermedades infecciosas comienzan a asumir un papel igualmente relevante. Recientes alertas globales sanitarias tales como la Encefalopatía Espongiforme Bovina, la Gripe Aviar o la Gripe Porcina reforzaron aún más esta preocupación.

A excepción de los perfiles de investigación clínica, que sí se beneficiaron de cierto impulso en su área, los sectores Farmacéutico y de Life Sciences no registraron aumentos salariales. La tendencia de fondo es la contención e incluso disminución de los salarios ofertados junto con algunos recortes que se han hecho a las variables salariales, lo cual es un hecho bastante considerable si tenemos en cuenta que en la industria farmacéutica la remuneración variable se aplica a más del 90% de los trabajadores.


2012 se presenta muy similar al año pasado en términos salariales y de selección. Las necesidades del sector se centrarán en perfiles como Key Account Managers, perfiles de acceso al mercado, de relaciones institucionales y epidemiología. A pesar de la contención salarial generalizada, la Industria Farmacéutica y de Ciencias de la Vida (Life Sciences) seguirán recompensando desempeños excepcionales y posiciones que sean verdaderamente ventajosas para el negocio.

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Departamento Médico

GUÍA SALARIAL - ESPAÑA Life Sciences y Farmacia

Director/a Médico Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 80.000,00 € 80.000,00 € 70.000,00 € 70.000,00 € 70.000,00 €

5-10 años 90.000,00 € 90.000,00 € 80.000,00 € 80.000,00 € 80.000,00 €

>10 años 100.000,00 € 100.000,00 € 85.000,00 € 85.000,00 € 85.000,00 €

Técnico/a de Garantia de Calidad


2-5 años 28.000,00 € 28.000,00 € 26.000,00 € 26.000,00 € 26.000,00 €

5-10 años 32.000,00 € 32.000,00 € 29.000,00 € 29.000,00 € 29.000,00 €

>10 años 40.000,00 € 40.000,00 € 38.000,00 € 38.000,00 € 38.000,00 €

Medical Manager Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 65.000,00 € 65.000,00 € 55.000,00 € 55.000,00 € 55.000,00 €

5-10 años 75.000,00 € 75.000,00 € 65.000,00 € 65.000,00 € 65.000,00 €

>10 años 80.000,00 € 80.000,00 € 70.000,00 € 70.000,00 € 70.000,00 €

Director/a de Registros y Asuntos Científicos


2-5 años 47.000,00 € 47.000,00 € 46.000,00 € 46.000,00 € 46.000,00 €

5-10 años 53.000,00 € 53.000,00 € 48.000,00 € 48.000,00 € 48.000,00 €

>10 años 63.000,00 € 63.000,00 € 56.000,00 € 56.000,00 € 56.000,00 €

Coordinador/a Médico Regional


2-5 años 50.000,00 € 50.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 €

5-10 años 55.000,00 € 55.000,00 € 53.000,00 € 53.000,00 € 53.000,00 €

>10 años 65.000,00 € 65.000,00 € 63.000,00 € 63.000,00 € 63.000,00 €

Técnico/a de Registros Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 33.000,00 € 33.000,00 € 27.000,00 € 27.000,00 € 27.000,00 €

5-10 años 36.000,00 € 36.000,00 € 31.000,00 € 31.000,00 € 31.000,00 €

>10 años 42.000,00 € 42.000,00 € 37.000,00 € 37.000,00 € 37.000,00 €


2-5 años 73.000,00 € 73.000,00 € 63.000,00 € 63.000,00 € 63.000,00 €

5-10 años 75.000,00 € 75.000,00 € 67.000,00 € 67.000,00 € 67.000,00 €

>10 años 80.000,00 € 80.000,00 € 72.000,00 € 72.000,00 € 72.000,00 €

Farmacoeconomía Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 36.000,00 € 36.000,00 € 33.000,00 € 33.000,00 € 33.000,00 €

5-10 años 50.000,00 € 50.000,00 € 38.000,00 € 38.000,00 € 38.000,00 €

>10 años 62.000,00 € 62.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 €

Farmacovigilancia Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 37.000,00 € 37.000,00 € 33.000,00 € 33.000,00 € 33.000,00 €

5-10 años 45.000,00 € 45.000,00 € 38.000,00 € 38.000,00 € 38.000,00 €

>10 años 52.000,00 € 52.000,00 € 46.000,00 € 46.000,00 € 46.000,00 €

hays.es 43

I + D

Industria Farmacéutica - Posiciones Comerciales y Marketing


Clinical Research Associate Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 34.000,00 € 34.000,00 € 34.000,00 € 34.000,00 € 34.000,00 €

5-10 años 38.000,00 € 38.000,00 € 38.000,00 € 38.000,00 € 38.000,00 €

>10 años 47.000,00 € 47.000,00 € 47.000,00 € 47.000,00 € 47.000,00 €

Business Unit Manager Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 65.000,00 € 65.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 €

5-10 años 75.000,00 € 75.000,00 € 70.000,00 € 70.000,00 € 70.000,00 €

>10 años 90.000,00 € 90.000,00 € 80.000,00 € 80.000,00 € 80.000,00 €

Clinical Project Manager Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 48.000,00 € 48.000,00 € 48.000,00 € 48.000,00 € 48.000,00 €

5-10 años 52.000,00 € 52.000,00 € 52.000,00 € 52.000,00 € 52.000,00 €

>10 años 62.000,00 € 62.000,00 € 62.000,00 € 62.000,00 € 62.000,00 €


2-5 años 70.000,00 € 70.000,00 € 65.000,00 € 65.000,00 € 65.000,00 €

5-10 años 80.000,00 € 80.000,00 € 75.000,00 € 75.000,00 € 75.000,00 €

>10 años 95.000,00 € 95.000,00 € 90.000,00 € 90.000,00 € 90.000,00 €

Clinical Data Management Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 25.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 €

5-10 años 32.000,00 € 32.000,00 € 32.000,00 € 32.000,00 € 32.000,00 €

>10 años 39.000,00 € 39.000,00 € 39.000,00 € 39.000,00 € 39.000,00 €

Group Product Manager Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 50.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 €

5-10 años 55.000,00 € 55.000,00 € 55.000,00 € 55.000,00 € 55.000,00 €

>10 años 65.000,00 € 65.000,00 € 63.000,00 € 63.000,00 € 63.000,00 €

Bioestadística Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 35.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 €

5-10 años 45.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 €

>10 años 53.000,00 € 53.000,00 € 53.000,00 € 53.000,00 € 53.000,00 €

Jefe/a Nacional de Ventas Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 60.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 €

5-10 años 70.000,00 € 70.000,00 € 70.000,00 € 70.000,00 € 70.000,00 €

>10 años 85.000,00 € 85.000,00 € 80.000,00 € 80.000,00 € 80.000,00 €

Jefe/a Regional de Ventas Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 45.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 € 43.000,00 € 43.000,00 €

5-10 años 55.000,00 € 55.000,00 € 55.000,00 € 53.000,00 € 53.000,00 €

>10 años 65.000,00 € 65.000,00 € 65.000,00 € 65.000,00 € 65.000,00 €

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Industria Farmacéutica

Industria - Medical Devices - Posiciones Comerciales y Marketing - Tecnología Sanitaria


Visitador/a Médico Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 25.000,00 € 25.000,00 € 23.000,00 € 23.000,00 € 23.000,00 €

5-10 años 30.000,00 € 30.000,00 € 28.000,00 € 28.000,00 € 28.000,00 €

>10 años 40.000,00 € 40.000,00 € 38.000,00 € 38.000,00 € 38.000,00 €

Delegado/a Hospitalario Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 28.000,00 € 28.000,00 € 26.000,00 € 26.000,00 € 26.000,00 €

5-10 años 35.000,00 € 35.000,00 € 33.000,00 € 33.000,00 € 33.000,00 €

>10 años 45.000,00 € 45.000,00 € 43.000,00 € 43.000,00 € 43.000,00 €

Visitador/a Farmacéutico Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 18.000,00 € 18.000,00 € 15.000,00 € 15.000,00 € 15.000,00 €

5-10 años 25.000,00 € 25.000,00 € 23.000,00 € 23.000,00 € 23.000,00 €

>10 años 35.000,00 € 35.000,00 € 32.000,00 € 32.000,00 € 32.000,00 €

Especialista Clínico Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 33.000,00 € 33.000,00 € 28.000,00 € 28.000,00 € 28.000,00 €

5-10 años 37.000,00 € 37.000,00 € 33.000,00 € 33.000,00 € 33.000,00 €

>10 años 40.000,00 € 40.000,00 € 38.000,00 € 38.000,00 € 38.000,00 €

Product Manager Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 35.000,00 € 35.000,00 € 33.000,00 € 33.000,00 € 33.000,00 €

5-10 años 45.000,00 € 45.000,00 € 43.000,00 € 43.000,00 € 43.000,00 €

>10 años 55.000,00 € 55.000,00 € 53.000,00 € 53.000,00 € 53.000,00 €

hays.es 45

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46 SALARY GUIDE 201146 Guía Salarial 2012

PERFILES DE ITCRECER EN UN SECTOR QUE VALORA LA CAPACIDAD ESTRATEGICA

El área de IT siempre se ha distinguido de las demás en el panorama de inestabilidad que afectó a los mercados en 2008. Aunque su categoría de sector casi anti-cíclico no es garantía absoluta de inmunidad ante las variaciones de la economía global, sí que ha sido al menos suficiente para permitir dinámicas de selección envidiables en otras áreas con dificultades.

El año 2011 siguió, así, la tradición de buenos resultados a los que este sector ya nos tiene acostumbrados, sobre todo en el área tecnológica. El tipo de profesionales reclutados parece indicar que estamos volviendo gradualmente a la especialización tecnológica de los perfiles, tras un año 2010 centrado en perfiles más generalistas.

Las empresas quisieron explorar al máximo el potencial de nuevos avances tecnológicos e informáticos que posibiliten mayor productividad y que tengan un impacto positivo en la toma de decisiones y en la comunicación interna y externa. Perfiles de Business Intelligence, Análisis y Auditoría de Seguridad, ERP (SAP sobre todo), CRM, Programación Web y Administración de Sistemas (Wintel y Unix) fueron los principales favorecidos por esta tendencia. Por otro lado, y para dar respuesta a gran variedad de proveedores, fabricantes y empresas de servicios que actúan en el sector, comprobamos que existe una demanda muy interesante de Account Managers Senior que capten nuevas cuentas y clientes.

Los empresarios se privilegiaron de poder contar con profesionales con alto nivel de estrategia en IT, y con un profundo conocimiento funcional del negocio, capaces de adaptar las tecnologías a las necesidades de la empresa, efectuando diagnósticos de los sistemas operativos y aplicativos existentes y proponiendo mejoras en las infraestructuras informáticas. Hablamos de perfiles del área de Desarrollo de Software, como Java, y de Virtualización o Cloud Computing.

Los profesionales con nivel de estudios inferior o educación profesional, al estar menos preparados para desarrollar competencias de gestión y liderazgo, no han conseguido acompañar la creciente exigencia de los empresarios. No han dejado de ser interesantes en el mercado, pero ahora son menos atractivos para empresas que se aprovechan de la formación superior y un buen margen de crecimiento.


Certificaciones, Postgrados, dominio de idiomas, experiencia internacional y especialización en sectores o productos concretos son valores añadidos a los que muchas empresas ya no renuncian cuando quieren reforzar sus plantillas.

El mercado de perfiles de IT sigue sin conseguir dar respuesta a la continua búsqueda de especialistas en entorno Host, profesionales de Hacking Ético (Seguridad Informática), de SAP especializado en determinados módulos (HR, BW), Key Account Managers y especialistas en tecnologías recién lanzadas. Los empresarios tienden a exigir demasiada experiencia en estos perfiles que, en la mayoría de los casos, aún no han madurado lo suficiente en el mercado para poder asumir proyectos de gran envergadura o responsabilidad.

Los conocimientos de idiomas son otro obstáculo a resolver para un gran porcentaje de los perfiles de IT, ya que la creciente descentralización e internacionalización de las empresas no se compadece de esta falta de preparación lingüística. Las empresas están, hoy en día, dispuestas a premiar con salarios por encima de la media los conocimientos de Inglés y de otros idiomas (que varían en función de la localización de las oficinas centrales o de la generalidad de los clientes). Los profesionales orientados a tecnologías web (Java, más específicamente), los Analistas Funcionales y de Business Intelligence y los Comerciales capaces de captar negocio a corto plazo, son otros de los perfiles que aumentaron su margen de negociación salarial en 2011, con valores por encima de la inflación.

Como en otros sectores, también el de IT valora cada vez más los componentes variables en la oferta salarial.

Naturalmente, estos se utilizan más en funciones comerciales que en funciones técnicas – para Desarrolladores y profesionales de Sistemas, la remuneración variable está normalmente asociada a los resultados de la empresa, ya que es difícil cuantificar la productividad individual. Aunque el refuerzo de estos componentes sea un valor añadido incontestable para los empresarios, los profesionales del sector prefieren claramente negociar el peso del salario fijo en el paquete salarial total – incluso cuando el conjunto fijo-variable ofrecido es superior al salario actual del profesional, en el momento de la negociación.


Un sector tan dinámico como el de IT se mueve al ritmo del mercado y cambia constantemente sus preferencias en cuanto a perfiles más demandados, en función de las necesidades del momento. No obstante, nos parece razonable señalar los perfiles de Virtualización, SaaS, Cloud, Tecnologías Web y Java y las funciones comerciales relacionadas con estas tecnologías como los que más interés van a generar en 2012. Los Consultores Funcionales y de Business Intelligence estarán también en alza.

Muchas empresas locales comienzan ahora a explorar los mercados internacionales y si tienen éxito, necesitarán invertir en selección de nuevas plantillas. Si el aumento de la demanda de determinados perfiles no va acompañado por un refuerzo en la oferta en el mercado de trabajo, tendremos ciertamente una valoración de algunos profesionales y un consecuente aumento salarial que reforzaría aún más el buen momento de los perfiles de IT.

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IT

GUÍA SALARIAL - ESPAÑA Tecnologías de Información

Programador/a / Analista Programador/a .Net


2-5 años 30.000,00 € 27.000,00 € 25.000,00 € 24.000,00 € 24.000,00 €

5-10 años 35.000,00 € 35.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 €

>10 años n/a n/a n/a n/a n/a

Programador/a / Analista PHP


2-5 años 27.000,00 € 26.000,00 € 20.000,00 € 22.000,00 € 22.000,00 €

5-10 años 35.000,00 € 32.000,00 € 22.000,00 € 25.000,00 € 28.000,00 €


Programador/a / Analista Programador/a C/C++


2-5 años 26.000,00 € 25.000,00 € 24.000,00 € 24.000,00 € 22.000,00 €

5-10 años 33.000,00 € 32.000,00 € 28.000,00 € 28.000,00 € 26.000,00 €

>10 años 40.000,00 € 40.000,00 € n/a 32.000,00 € 32.000,00 €

Director/a de Desarrollo Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 42.000,00 € 45.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 € 38.000,00 €

5-10 años 50.000,00 € 52.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 €

>10 años 65.000,00 € 65.000,00 € 55.000,00 € 55.000,00 € 55.000,00 €

Programador/a / Analista Java / J2ee


2-5 años 27.000,00 € 27.000,00 € 24.000,00 € 24.000,00 € 24.000,00 €

5-10 años 35.000,00 € 34.000,00 € 30.000,00 € 35.000,00 € 30.000,00 €


Consultor/a de Seguridad Informática


2-5 años 36.000,00 € 35.000,00 € 34.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 €

5-10 años 42.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 €

>10 años 50.000,00 € 50.000,00 € n/a n/a n/a

Programador/a (Coldfusion/ Python / Ruby)


2-5 años 31.000,00 € 31.000,00 € 24.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 €

5-10 años 37.000,00 € 37.000,00 € 30.000,00 € 32.000,00 € 30.000,00 €

>10 años n/a n/a n/a 40.000,00 € n/a

Consultor/a ERP Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 36.000,00 € 40.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 €

5-10 años 45.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 €

>10 años 55.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 €

Consultor/a BI Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 35.000,00 € 38.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 €

5-10 años 46.000,00 € 46.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 €

>10 años 55.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 €

hays.es 49

IT


Consultor/a Funcional Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 32.000,00 € 32.000,00 € 28.000,00 € 26.000,00 € 28.000,00 €

5-10 años 38.000,00 € 38.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 €

>10 años 50.000,00 € 50.000,00 € 45.000,00 € 43.000,00 € 45.000,00 €

Gerente / Program Manager Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 70.000,00 € 70.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 €

5-10 años 85.000,00 € 85.000,00 € 70.000,00 € 70.000,00 € 70.000,00 €

>10 años 100.000,00 € 100.000,00 € 80.000,00 € 80.000,00 € 80.000,00 €

Project Manager Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 40.000,00 € 40.000,00 € 36.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 €

5-10 años 45.000,00 € 45.000,00 € 42.000,00 € 40.000,00 € 42.000,00 €

>10 años 55.000,00 € 55.000,00 € 48.000,00 € 45.000,00 € 48.000,00 €

Administrador/a de BBDD Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 35.000,00 € 38.000,00 € 32.000,00 € 28.000,00 € 28.000,00 €

5-10 años 40.000,00 € 42.000,00 € 38.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 €

>10 años 48.000,00 € 50.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 €

Analista de Sistemas Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 32.000,00 € 35.000,00 € 32.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 €

5-10 años 42.000,00 € 45.000,00 € 38.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 €

>10 años 46.000,00 € 48.000,00 € 42.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 €

Project Manager Sistemas Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 36.000,00 € 40.000,00 € 33.000,00 € 33.000,00 € 30.000,00 €

5-10 años 45.000,00 € 50.000,00 € 42.000,00 € 42.000,00 € 42.000,00 €

>10 años 55.000,00 € 60.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 €

Business Analyst Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 36.000,00 € 38.000,00 € 32.000,00 € 32.000,00 € 32.000,00 €

5-10 años 45.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 €

>10 años 52.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 €

Director/a Informática Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 60.000,00 € 60.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 €

5-10 años 80.000,00 € 80.000,00 € 65.000,00 € 65.000,00 € 65.000,00 €

>10 años 90.000,00 € 90.000,00 € 80.000,00 € 80.000,00 € 80.000,00 €

Tecnico/a de Soporte Help-Desk


2-5 años 28.000,00 € 28.000,00 € 27.000,00 € 24.000,00 € 27.000,00 €

5-10 años 35.000,00 € 35.000,00 € 34.000,00 € 30.000,00 € 32.000,00 €

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IT


Director/a de Sistemas y Redes


2-5 años 48.000,00 € 50.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 €

5-10 años 55.000,00 € 60.000,00 € 52.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 €

>10 años 65.000,00 € 70.000,00 € 62.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 €

Gerente de Sistemas y Redes


2-5 años 48.000,00 € 50.000,00 € 42.000,00 € 42.000,00 € 42.000,00 €

5-10 años 55.000,00 € 55.000,00 € 52.000,00 € 52.000,00 € 52.000,00 €

>10 años 65.000,00 € 65.000,00 € 65.000,00 € 65.000,00 € 65.000,00 €

Técnico/a de Redes Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 30.000,00 € 30.000,00 € 28.000,00 € 28.000,00 € 28.000,00 €

5-10 años 40.000,00 € 40.000,00 € 38.000,00 € 38.000,00 € 38.000,00 €

>10 años 45.000,00 € 45.000,00 € 43.000,00 € 43.000,00 € 43.000,00 €

Preventa Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 35.000,00 € 35.000,00 € 28.000,00 € 28.000,00 € 28.000,00 €

5-10 años 40.000,00 € 45.000,00 € 35.000,00 € 32.000,00 € 32.000,00 €

>10 años 50.000,00 € 55.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 €

Key Account Manager Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 40.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 38.000,00 € 38.000,00 €

5-10 años 50.000,00 € 52.000,00 € 50.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 €

>10 años 65.000,00 € 65.000,00 € 55.000,00 € 55.000,00 € 55.000,00 €

Account Manager Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 35.000,00 € 35.000,00 € 32.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 €

5-10 años 45.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 €

>10 años 55.000,00 € 55.000,00 € 48.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 €

Business Development Manager


2-5 años 45.000,00 € 45.000,00 € 42.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 €

5-10 años 55.000,00 € 55.000,00 € 48.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 €

>10 años 70.000,00 € 70.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 €

Inside Sales Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 28.000,00 € 24.000,00 € 22.000,00 € 20.000,00 € 22.000,00 €

5-10 años 40.000,00 € 35.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 €

Jefe/a de Equipos / Ventas Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 50.000,00 € 50.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 €

5-10 años 65.000,00 € 65.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 55.000,00 €

>10 años 72.000,00 € 65.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 €

hays.es 51

IT



2-5 años 65.000,00 € 65.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 53.000,00 €

5-10 años 75.000,00 € 75.000,00 € 65.000,00 € 60.000,00 € 63.000,00 €

>10 años 85.000,00 € 85.000,00 € 75.000,00 € 70.000,00 € 75.000,00 €

Country Manager Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 80.000,00 € 80.000,00 € 70.000,00 € 65.000,00 € 65.000,00 €

5-10 años 95.000,00 € 95.000,00 € 82.000,00 € 75.000,00 € 75.000,00 €

>10 años 120.000,00 € 120.000,00 € 95.000,00 € 90.000,00 € 90.000,00 €

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PERFILES DE INGENIERÍALA INTERNACIONALIZACIÓN Y OPTIMIZACIÓN INDUSTRIAL LIDERAN LAS PREFERENCIASPerfiles tan amplios como los de Ingeniería se ven influenciados por los acontecimientos y tendencias de los diferentes sectores donde actúan, como es natural, pudiendo por eso presentar dinámicas completamente opuestas. El año 2011 no ha sido la excepción a esta regla; si para los profesionales de Logística y de Prevención de Riesgos Laborales éste no fue un año propiamente positivo, en los perfiles de Automoción y Optimización de Plantas se verificó un volumen muy interesante de nuevas contrataciones.

La recuperación del mercado alemán ha servido de motor a toda Europa y ha sustentado el reclutamiento de perfiles de Automoción. La decisión de los grandes constructores de apostar en España por la fabricación de nuevos modelos, aportó nueva energía al sector y promovió la demanda de Ingenieros de Diseño con conocimientos de Catia V5, Alemán y con especialidad en Soldadura y Robótica (raros en el mercado y bastante difíciles de identificar), además de profesionales de Hardware y Software orientados a Automoción. Los Jefes de Proyecto con conocimientos de Inglés y Alemán estuvieron también en alza.

La disponibilidad para viajar con frecuencia o incluso para cambiar de residencia son ventajas muy valoradas por los empresarios, no solo en las grandes multinacionales alemanas, sino también en los cientos de empresas españolas que comienzan a descubrir las posibilidades de exportación a países emergentes como los de América Latina, Asia, Norte de África y también algunas regiones de Europa.

En otras áreas del sector Industrial, la demanda se centró sobre todo en perfiles estratégicos de optimización de procesos productivos, como Responsables de Lean Manufacturing y Jefes de Planta. Para aumentar la competitividad frente a empresas de la competencia, muchas compañías apostaron también por la innovación, contratando Directores para liderar sus departamentos de I+D+i en áreas Tecnológicas, de Gran Consumo o Alimentación.

2011 resultó ser un año particularmente difícil para el sector Logístico, afectado por acontecimientos internacionales

como el aumento de precio de los combustibles y los desastres naturales en Japón. Los operadores logísticos dejaron de contratar perfiles estratégicos (que ya habían sido seleccionados en 2010) como Directores de Logística y Supply Chain Managers, optando por perfiles comerciales para aumentar las ventas y Responsables de Transporte para establecer conexiones con el cliente final, que volvió a invertir en sus propios departamentos de Logística para reducir costes. Entonces, este sector acabó perdiendo cuota de mercado y tendrá que continuar reinventándose si quiere encontrar un nuevo impulso en los próximos años.

También los perfiles de Prevención de Riesgos Laborales (más específicamente los Responsables de Seguridad, Salud y Medio Ambiente) tuvieron un mal momento. Las empresas tienden a ver esta área como un gasto innecesario en tiempos de crisis, evitando invertir en prevención.

Es sabido que las tendencias salariales fluctúan de acuerdo con la ley de la oferta y la demanda; por lo que no sorprende que los únicos perfiles con aumentos salariales interesantes hayan sido los que actualmente escasean en el mercado español. En 2011 el mayor poder de negociación lo tuvieron los Ingenieros de Diseño y de Proyectos con conocimientos de Alemán, Ingenieros de Mejora Continua y de Lean Manufacturing. Los demás perfiles de Ingeniería tuvieron que conformarse con la estabilización de los aumentos salariales ofrecidos por los empresarios.


Siguiendo la creciente tendencia de internacionalización en países emergentes, 2012 será un año de gran dinamismo para los perfiles con conocimientos de idiomas y disponibilidad geográfica. El aumento de la rentabilidad/productividad industrial continuará dinamizando la demanda de profesionales de optimización de procesos productivos u orientados a la innovación y desarrollo de nuevos productos.

Las tendencias salariales dependerán igualmente de la dinámica de cada área, de acuerdo con la revalorización o desvalorización de los diferentes perfiles y su abundancia o escasez en el mercado de trabajo español.



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Ingeniería y Logística

GUÍA SALARIAL - ESPAÑA Ingeniería y Logística

Gerente de Plataforma Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 55.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 40.000,00 € 50.000,00 €

5-10 años 65.000,00 € 65.000,00 € 60.000,00 € 55.000,00 € 60.000,00 €

>10 años 75.000,00 € 75.000,00 € 70.000,00 € 60.000,00 € 75.000,00 €

Jefe/a de Almacén Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 22.000,00 € 24.000,00 € 24.000,00 € 18.000,00 € 18.000,00 €

5-10 años 27.000,00 € 27.000,00 € 27.000,00 € 20.000,00 € 24.000,00 €

>10 años 36.000,00 € 36.000,00 € 35.000,00 € 25.000,00 € 33.000,00 €

Responsable de Plataforma Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 40.000,00 € 40.000,00 € 35.000,00 € 25.000,00 € 36.000,00 €

5-10 años 60.000,00 € 65.000,00 € 50.000,00 € 40.000,00 € 55.000,00 €

>10 años 80.000,00 € 85.000,00 € 70.000,00 € 50.000,00 € 65.000,00 €

Operativo/a de Tráfico Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 24.000,00 € 26.000,00 € 21.000,00 € 16.000,00 € 18.000,00 €

5-10 años 27.000,00 € 28.000,00 € 25.000,00 € 20.000,00 € 24.000,00 €

>10 años 35.000,00 € 35.000,00 € 30.000,00 € 25.000,00 € 32.000,00 €

Director/a de Logística / Operaciones


2-5 años 50.000,00 € 50.000,00 € 45.000,00 € 35.000,00 € 42.000,00 €

5-10 años 60.000,00 € 60.000,00 € 55.000,00 € 45.000,00 € 55.000,00 €

>10 años 70.000,00 € 70.000,00 € 65.000,00 € 70.000,00 € 65.000,00 €

Jefe/a de Turno Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 27.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 € 20.000,00 € 27.000,00 €

5-10 años 35.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 € 28.000,00 € 35.000,00 €

>10 años 45.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 € 32.000,00 € 45.000,00 €

Jefe/a de Tráfico Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 30.000,00 € 32.000,00 € 30.000,00 € 22.000,00 € 27.000,00 €

5-10 años 36.000,00 € 38.000,00 € 35.000,00 € 28.000,00 € 33.000,00 €

>10 años 42.000,00 € 42.000,00 € 40.000,00 € 35.000,00 € 38.000,00 €

Técnico/a de Logística Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 27.000,00 € 27.000,00 € 24.000,00 € 20.000,00 € 24.000,00 €

5-10 años 33.000,00 € 33.000,00 € 30.000,00 € 27.000,00 € 27.000,00 €

>10 años 38.000,00 € 38.000,00 € 35.000,00 € 32.000,00 € 33.000,00 €

Técnico/a Comercial Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 25.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 €

5-10 años 30.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 €

>10 años 36.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 € 40.000,00 € 45.000,00 €

Ingeniería y Logística

hays.es 55

Industria


Gerente de Cuentas Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 35.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 € 33.000,00 € 33.000,00 €

5-10 años 40.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 € 38.000,00 € 38.000,00 €

>10 años 45.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 €

Responsable I+D Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 35.000,00 € 35.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 € 33.000,00 €

5-10 años 50.000,00 € 50.000,00 € 42.000,00 € 40.000,00 € 42.000,00 €

>10 años 70.000,00 € 70.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 €

Técnico/a de Calidad Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 33.000,00 € 33.000,00 € 30.000,00 € 25.000,00 € 27.000,00 €

5-10 años 35.000,00 € 38.000,00 € 35.000,00 € 30.000,00 € 33.000,00 €

>10 años 50.000,00 € 50.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 €

Ingeniero/a de Procesos Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 35.000,00 € 35.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 €

5-10 años 45.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 35.000,00 € 40.000,00 €

>10 años 60.000,00 € 60.000,00 € 55.000,00 € 55.000,00 € 55.000,00 €

Técnico/a Mantenimiento Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 30.000,00 € 30.000,00 € 25.000,00 € 21.000,00 € 25.000,00 €

5-10 años 38.000,00 € 38.000,00 € 30.000,00 € 27.000,00 € 30.000,00 €

>10 años 45.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 35.000,00 € 37.000,00 €

Responsable de Proyectos Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 40.000,00 € 40.000,00 € 35.000,00 € 33.000,00 € 33.000,00 €

5-10 años 50.000,00 € 50.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 42.000,00 €

>10 años 52.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 45.000,00 € 50.000,00 €

Director/a Industrial Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

5-10 años 60.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 € 45.000,00 € 50.000,00 €

>10 años 80.000,00 € 80.000,00 € 70.000,00 € 65.000,00 € 70.000,00 €

Director/a de Calidad Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

5-10 años 60.000,00 € 60.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 €

>10 años 70.000,00 € 70.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 €

Director/a / Responsable Producción


5-10 años 55.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 € 5.000,00 €

>10 años 65.000,00 € 65.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 €

Técnico/a de I+D Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 30.000,00 € 28.000,00 € 27.000,00 € 25.500,00 € 25.000,00 €

5-10 años 38.000,00 € 38.000,00 € 35.000,00 € 30.000,00 € 32.000,00 €

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Industria

Automoción / Fabricante


Director/a de Mantenimiento


2-5 años 50.000,00 € 50.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 €

5-10 años 55.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 €

>10 años 65.000,00 € 65.000,00 € 60.000,00 € 55.000,00 € 60.000,00 €


2-5 años 60.000,00 € 60.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 €

5-10 años 65.000,00 € 65.000,00 € 55.000,00 € 55.000,00 € 55.000,00 €

>10 años 70.000,00 € 70.000,00 € 65.000,00 € 65.000,00 € 65.000,00 €

Director/a Regional / Jefe/a de Ventas


2-5 años 55.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 €

5-10 años 60.000,00 € 60.000,00 € 55.000,00 € 55.000,00 € 55.000,00 €

>10 años 70.000,00 € 70.000,00 € 65.000,00 € 65.000,00 € 65.000,00 €

Técnico/a Comercial Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 30.000,00 € 30.000,00 € 25.000,00 € 20.000,00 € 25.000,00 €

5-10 años 35.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 € 25.000,00 € 35.000,00 €

>10 años 45.000,00 € 45.000,00 € 42.000,00 € 35.000,00 € 40.000,00 €

Key Account Manager Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 40.000,00 € 40.000,00 € 38.000,00 € 35.000,00 € 38.000,00 €

5-10 años 45.000,00 € 45.000,00 € 42.000,00 € 40.000,00 € 42.000,00 €

>10 años 55.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 48.000,00 € 50.000,00 €


2-5 años 65.000,00 € 65.000,00 € 60.000,00 € 55.000,00 € 55.000,00 €

5-10 años 73.000,00 € 75.000,00 € 65.000,00 € 63.000,00 € 63.000,00 €

>10 años 81.000,00 € 85.000,00 € 75.000,00 € 70.000,00 € 70.000,00 €

Jefe/a de Zona (Post Venta) Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 48.000,00 € 50.000,00 € 45.000,00 € 38.000,00 € 40.000,00 €

5-10 años 54.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 42.000,00 € 45.000,00 €

>10 años 60.000,00 € 65.000,00 € 55.000,00 € 52.000,00 € 50.000,00 €

Área Manager Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 45.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 €

5-10 años 50.000,00 € 50.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 €

>10 años 60.000,00 € 60.000,00 € 55.000,00 € 55.000,00 € 55.000,00 €

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Automoción / Concesionario


Gerente Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 55.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 €

5-10 años 65.000,00 € 65.000,00 € 60.000,00 € 55.000,00 € 60.000,00 €

>10 años 75.000,00 € 75.000,00 € 70.000,00 € 65.000,00 € 70.000,00 €

Director/a de Ventas Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 50.000,00 € 50.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 €

5-10 años 55.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 €

>10 años 60.000,00 € 60.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 55.000,00 €

Comercial de VN Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 24.000,00 € 25.000,00 € 22.000,00 € 20.000,00 € 22.000,00 €

5-10 años 32.000,00 € 35.000,00 € 30.000,00 € 25.000,00 € 30.000,00 €

>10 años 38.000,00 € 40.000,00 € 33.000,00 € 30.000,00 € 33.000,00 €

Comercial de VO Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 24.000,00 € 25.000,00 € 21.000,00 € 18.000,00 € 24.000,00 €

5-10 años 32.000,00 € 35.000,00 € 30.000,00 € 25.000,00 € 27.000,00 €

>10 años 36.000,00 € 40.000,00 € 33.000,00 € 28.000,00 € 30.000,00 €

Comercial VI Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 30.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 € 25.000,00 € 30.000,00 €

5-10 años 35.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 € 30.000,00 € 35.000,00 €

>10 años 42.000,00 € 45.000,00 € 42.000,00 € 40.000,00 € 42.000,00 €

Vendedor/a de Recambios Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 22.000,00 € 25.000,00 € 18.000,00 € 18.000,00 € 18.000,00 €

5-10 años 27.000,00 € 28.000,00 € 22.000,00 € 20.000,00 € 22.000,00 €

>10 años 30.000,00 € 30.000,00 € 28.000,00 € 25.000,00 € 28.000,00 €

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PERFILES DE CONSTRUCCIÓN E INMOBILIARIAMERCADOS EXTERNOS SUSTENTAN EL SECTORTres años después de estallar la crisis inmobiliaria que alteró irreversiblemente las dinámicas del mercado laboral español, la internacionalización continúa siendo la boya de salvación de los profesionales de Construcción e Inmobiliaria. Dado que las nuevas realidades exigen nuevas competencias, los perfiles que quieren triunfar en el mercado global deben presentar ahora versatilidad, capacidad de adaptación a nuevas culturas, disponibilidad geográfica y, por supuesto, conocimiento de idiomas. Estos dos últimos factores constituyen una de las mayores lagunas de los profesionales del sector, herencia de un mercado centralizado que durante décadas rehusó buscar buenas oportunidades en el exterior.

En 2011, muchas empresas del sector de Retail/Moda, Distribución y Alimentación, con buen posicionamiento, aprovecharon la desaparición de sus competidores más débiles para aumentar su cuota de mercado y fortalecer su presencia en el mercado nacional e internacional. Para tener éxito en este plano ambicioso, tuvieron que reforzar sus equipos con especialistas en Expansión Inmobiliaria y también con Consultores de Inversiones Internacionales, fundamentales para localizar las mejores oportunidades o inversiones en países con una situación económica más estable y dinámica.

Las empresas de Construcción e Inmobiliaria tampoco se quedaron atrás en la carrera hacia los negocios internacionales, apostando por Project Managers para proyectos localizados en economías contra ciclo y con gran potencial de crecimiento, como las de América del Sur y del Sudeste Asiático.

La falta de liquidez de las empresas llevó a una transferencia de gran cantidad de activos inmovilizados a las entidades bancarias, sobre todo activos de carácter residencial. Estas entidades, viéndose obligadas a profesionalizar sus áreas inmobiliarias para garantizar un mejor posicionamiento de los activos en su poder, optaron por reclutar perfiles con alta especialización en busca de inversores nacionales e internacionales. Invirtieron también en profesionales de

gestión de patrimonios inmobiliarios (principalmente en Family Office) para rentabilizar mejor estos activos.

También los Facility Managers y los Comerciales Residenciales de Alto Standing/Lujo destacaron entre las preferencias de los empresarios en 2011. Los primeros se beneficiaron de la profesionalización de los servicios de mantenimiento en el sector Inmobiliario, los segundos fueron contratados para lidiar con el aumento de inversores con alto poder económico, dispuestos a aprovechar el estancamiento de los precios para hacer buenas inversiones.

Siguiendo la tendencia de años anteriores, los profesionales ligados al sector de Construcción siguen siendo poco demandados por el mercado laboral; nos referimos sobre todo a perfiles asociados a Obra Civil y Jefes de Obra de Edificación, principalmente en obra residencial y proyectos del sector Terciario.

En un sector que ha practicado aumentos salariales por debajo de la inflación, la solución para atraer talento pasó por premiar el mérito con componentes variables más atractivos. Perfiles comerciales en general, más específicamente de intermediación inmobiliaria y de expansión/internacionalización, fueron los principales beneficiarios de este esquema salarial fuertemente asociado al desempeño. Para los perfiles más técnicos este componente no tuvo tanto peso, por la naturaleza de sus funciones menos orientadas al cumplimiento de objetivos.


Los profesionales de Construcción e Inmobiliaria tienen expectativas de evolución de los mercados para 2012. Los perfiles comerciales (principalmente los de Intermediación Inmobiliaria) y los de Facility Management deberán continuar despertando el interés de los empresarios, para gestionar activos inmobiliarios y asegurar mayor rentabilidad de los inmuebles. Las previsiones apuntan a una continuidad en el estancamiento salarial y un refuerzo de la remuneración variable.



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Construcción

GUÍA SALARIAL - ESPAÑA Construcción y Inmobiliaria

Jefe/a de Obra Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 30.000,00 € 32.000,00 € 30.000,00 € 27.000,00 € 30.000,00 €

5-10 años 40.000,00 € 45.000,00 € 42.000,00 € 36.000,00 € 40.000,00 €

>10 años 50.000,00 € 57.000,00 € 52.000,00 € 45.000,00 € 48.000,00 €

Project Manager Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 33.000,00 € 33.000,00 € 33.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 €

5-10 años 45.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 € 38.000,00 € 38.000,00 €

>10 años 65.000,00 € 65.000,00 € 65.000,00 € 62.000,00 € 62.000,00 €

Técnico/a Estudios Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 33.000,00 € 33.000,00 € 33.000,00 € 27.000,00 € 27.000,00 €

5-10 años 40.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 € 36.000,00 € 36.000,00 €

>10 años 55.000,00 € 55.000,00 € 55.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 €

Jefe/a de producción Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 28.000,00 € 28.000,00 € 28.000,00 € 25.000,00 € 27.000,00 €

5-10 años 40.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 € 38.000,00 € 38.000,00 €

>10 años 50.000,00 € 52.000,00 € 50.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 €

Cost Controller Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 30.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 € 27.000,00 € 27.000,00 €

5-10 años 37.000,00 € 40.000,00 € 37.000,00 € 36.000,00 € 36.000,00 €

>10 años 50.000,00 € 52.000,00 € 50.000,00 € 42.000,00 € 43.000,00 €

Construction Manager Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 30.000,00 € 30.000,00 € 28.000,00 € 27.000,00 € 27.000,00 €

5-10 años 40.000,00 € 42.000,00 € 38.000,00 € 36.000,00 € 36.000,00 €

>10 años 55.000,00 € 58.000,00 € 52.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 €

Ingeniero/a Instalaciones Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 33.000,00 € 32.000,00 € 30.000,00 € 27.000,00 € 27.000,00 €

5-10 años 42.000,00 € 42.000,00 € 42.000,00 € 36.000,00 € 36.000,00 €

>10 años 50.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 €

Oficina Técnica Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 30.000,00 € 30.000,00 € 27.000,00 € 24.000,00 € 24.000,00 €

5-10 años 40.000,00 € 40.000,00 € 36.000,00 € 33.000,00 € 33.000,00 €

>10 años 50.000,00 € 50.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 €


5-10 años 65.000,00 € 65.000,00 € 65.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 €

>10 años 75.000,00 € 75.000,00 € 75.000,00 € 70.000,00 € 70.000,00 €

Construcción

hays.es 61

Inmobiliaria


Encargado/a Obra Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 30.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 € 27.000,00 €

5-10 años 38.000,00 € 40.000,00 € 38.000,00 € 36.000,00 € 35.000,00 €

>10 años 48.000,00 € 52.000,00 € 47.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 €

Ingeniero/a Estructuras Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 27.000,00 € 28.000,00 € 26.000,00 € 26.000,00 € 26.000,00 €

5-10 años 30.000,00 € 33.000,00 € 30.000,00 € 27.000,00 € 27.000,00 €

>10 años 46.000,00 € 48.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 €

Director/a Proyecto Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 30.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 € 27.000,00 € 27.000,00 €

5-10 años 36.000,00 € 36.000,00 € 36.000,00 € 33.000,00 € 33.000,00 €

>10 años 42.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 €

Arquitecto/a Proyectista Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 24.000,00 € 24.000,00 € 22.000,00 € 21.000,00 € 21.000,00 €

5-10 años 30.000,00 € 30.000,00 € 28.000,00 € 27.000,00 € 27.000,00 €

>10 años 42.000,00 € 42.000,00 € 40.000,00 € 38.000,00 € 38.000,00 €

Consultor/a Inmob. Residencial


2-5 años 20.000,00 € 21.000,00 € 20.000,00 € 18.000,00 € 18.000,00 €

5-10 años 27.000,00 € 28.000,00 € 25.000,00 € 24.000,00 € 24.000,00 €

>10 años 32.000,00 € 35.000,00 € 31.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 €

Consultor/a Inmob.de inversión


2-5 años 25.000,00 € 26.000,00 € 24.000,00 € 21.000,00 € 21.000,00 €

5-10 años 33.000,00 € 35.000,00 € 32.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 €

>10 años 40.000,00 € 42.000,00 € 40.000,00 € 36.000,00 € 36.000,00 €

Consultor/a Inmob. Terciario Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 24.000,00 € 24.000,00 € 24.000,00 € 21.000,00 € 21.000,00 €

5-10 años 30.000,00 € 30.000,00 € 28.000,00 € 27.000,00 € 27.000,00 €

>10 años 36.000,00 € 36.000,00 € 34.000,00 € 33.000,00 € 33.000,00 €

Administrador/a de Fincas Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 21.000,00 € 21.000,00 € 21.000,00 € 18.000,00 € 18.000,00 €

5-10 años 26.000,00 € 27.000,00 € 25.000,00 € 24.000,00 € 24.000,00 €

>10 años 33.000,00 € 36.000,00 € 33.000,00 € 27.000,00 € 27.000,00 €

Gestor/a de Patrimonios Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 30.000,00 € 30.000,00 € 27.000,00 € 24.000,00 € 24.000,00 €

5-10 años 35.000,00 € 36.000,00 € 33.000,00 € 28.000,00 € 28.000,00 €

>10 años 42.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 36.000,00 € 36.000,00 €

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Inmobiliaria


Analista de Valoraciones Inmob.


2-5 años 30.000,00 € 32.000,00 € 30.000,00 € 27.000,00 € 27.000,00 €

5-10 años 36.000,00 € 36.000,00 € 34.000,00 € 33.000,00 € 33.000,00 €

>10 años 45.000,00 € 45.000,00 € 42.000,00 € 39.000,00 € 40.000,00 €

Gestor/a de Promociones Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 24.000,00 € 24.000,00 € 22.000,00 € 21.000,00 € 21.000,00 €

5-10 años 28.000,00 € 28.000,00 € 27.000,00 € 27.000,00 € 27.000,00 €

>10 años 33.000,00 € 33.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 €

Responsable Expansión Inmob.


2-5 años 35.000,00 € 35.000,00 € 32.000,00 € 24.000,00 € 24.000,00 €

5-10 años 45.000,00 € 45.000,00 € 42.000,00 € 36.000,00 € 36.000,00 €

>10 años 50.000,00 € 50.000,00 € 47.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 €

Delegado/a de Promotora Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 60.000,00 € 60.000,00 € 57.000,00 € 50.000,00 € 52.000,00 €

5-10 años 70.000,00 € 70.000,00 € 65.000,00 € 60.000,00 € 62.000,00 €

>10 años 90.000,00 € 90.000,00 € 85.000,00 € 80.000,00 € 80.000,00 €

Facilities Manager Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 27.000,00 € 27.000,00 € 27.000,00 € 24.000,00 € 24.000,00 €

5-10 años 40.000,00 € 42.000,00 € 35.000,00 € 33.000,00 € 33.000,00 €

>10 años 50.000,00 € 50.000,00 € 48.000,00 € 42.000,00 € 42.000,00 €

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PERFILES DE RETAILNUEVAS OPORTUNIDADES Y NICHOS DE MERCADO El Sector Retail es un importante activo de la economía española como generador de riqueza y empleo. Uno de los principales obstáculos a la creación de empleo en España ha sido una importante deslocalización de actividades relacionadas con el negocio, especialmente de la producción. Hay una tendencia cada vez mayor a producir en mercados asiáticos (principalmente China, Vietnam, Bangladesh), en Turquía o Marruecos.

Pese a ello, las empresas españolas no han dejado, ni mucho menos, de generar puestos de trabajo en el país, ya que, o bien para no perder calidad en el producto (muy típico de la producción de calzado en nuestro país, con muchas de las mejores fábricas y talleres a nivel mundial), o bien porque en muchas ocasiones hablamos de Pronto Moda y hay que recurrir a fábricas cercanas para reducir los plazos de entrega. Esto hace que a nivel de producción, logística, marketing, y diseño, muchos de estos empleos continúen basados a nivel local y no se hayan externalizado. La generación de puestos de trabajo en nuestras fronteras sigue siendo importante.

Podemos decir que la crisis ha afectado a este sector, como lo ha hecho con casi todos desde que empezó en el año 2008, pero aún así hay datos que invitan al optimismo de cara al año 2012. Según diferentes estudios, entre las empresas de moda más importante del país, se calcula que un 50 % de las empresas más o menos han aumentado sus plantillas, fruto de su crecimiento en España o en mercados internacionales. Como dato negativo el 20% de las empresas del sector redujeron sus plantillas el año pasado, y otro 30% las mantuvieron estables.

Todos tenemos en mente empresas que han podido echar el cierre al incurrir en un ERE, pero igualmente el 2011 ha sido un año en el que muchas empresas extranjeras, principalmente americanas, han aterrizado en España, dando un nuevo impulso al sector.

Los perfiles que más se han demandado vienen por la red de ventas; siempre que entra una marca, o ésta crece en un mercado, viene por sus puntos de venta. Buenos Vendedores, Assistant Store Managers o Store Managers han sido los puestos más demandados.

Las empresas han apostado más por Retail que por Wholesale, motivado sobre todo por los problemas que están atravesando los clientes multimarca, bien a la hora de vender, o bien a la hora, en muchas ocasiones, de poder hacer frente a los pagos de la mercancía a las marcas.

También ha sido un importante nicho de mercado la venta online, bien de las empresas consideradas outlets, o bien de las marcas que lanzan su canal e-commerce. En este sentido encontramos puestos de Community Managers, Responsables de Marketing Online, Responsables SEO, SEM y también Comerciales encargados de realizar una venta B2B o B2C del producto o servicio en cuestión.

Por lo que respecta a puestos de Dirección, no ha habido muchos cambios en las cúpulas directivas españolas, salvo el caso de las grandes empresas (fundamentalmente en A Coruña y Barcelona), pero no ha sido el año de los grandes fichajes. Más bien el mercado se ha movido en posiciones entre los 30.000€ y 60.000€, apostando por gente con un expertise mínimo de dos años en puestos junior y de cinco o más en puestos senior.

A nivel de tendencias, tanto a nivel nacional como internacional, nos hemos encontrado en los últimos años que cada vez son más las empresas de Retail que contratan a Directivos que vienen del Gran Consumo. Esto puede ser debido, entre otros muchos factores, al conocimiento del consumidor que hay por parte de una industria tan profesionalizada como ésta. El sector del Gran Consumo es mucho más analítico que el mundo del Lujo. Tradicionalmente, disponen de unas herramientas de análisis (bases de datos, informes Nielsen, paneles de consumidores, etc.), que utilizan para establecer las estrategias de producto, segmentación por categorías, definición de promociones, estudio de clientes, etc. Poco se están utilizando herramientas que históricamente eran más propias de empresas de Gran Consumo.

Otra tendencia de este año 2011, y para los próximos años, es la internacionalización de la moda española, así como una creciente diversificación de los mercados en los que está presente dicho sector. Durante los últimos tres años, las empresas del sector han sufrido la dificultad para acceder a créditos, la subida del precio de ciertas materias primas (especialmente algodón) y, por otro lado, la caída del consumo cada vez más pronunciada, fruto del contexto económico en el que vivimos. Sin embargo, muchas de las empresas españolas han puesto sus miras en mercados internacionales, gracias a los cuales han conseguido sortear en cierto modo todas estas dificultades que se presentan en el mercado interno (según datos del Índice de Comercio al por Menor (ICM), la evolución del comercio minorista se ha instalado en valores negativos en los primeros ocho meses del 2011).


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Esto hace que los empresarios españoles fijen como destinos prioritarios los países emergentes. Entre los países BRIC (Brasil, Rusia, India y China), que tienen en común una gran población (Rusia y Brasil por encima de los ciento cuarenta millones, China e India por encima de los mil cien millones), las cifras que han presentado de crecimiento de su PIB y de participación en el comercio mundial han sido enormes en los últimos años, lo que los hace atractivos como destino de inversiones. De estos cuatro mercados, Rusia y China son los que experimentarán mayor número de aperturas de tiendas, ya sean propias, o en régimen de franquicia.

A nivel Europa, los países donde más aperturas habrá en los próximos meses serán Reino Unido, Francia, Italia y Alemania, que son las economías que ya han superado la crisis económica, o bien que tienen una tradición muy arraigada (como es el caso de Italia). Fuera del viejo continente, predominan Estados Unidos, México, Qatar y Turquía.

Así pues, a pesar del actual panorama económico, la mayoría de las empresas afrontan la crisis embarcadas en planes de crecimiento, ya sea a nivel nacional o internacional, utilizando todas las fórmulas posibles, bien a través de tiendas propias, franquicias, corners en grandes almacenes o canal multimarca.

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GUÍA SALARIAL - ESPAÑA Retail

Responsable Nacional de Imagen


>10 años 72.500,00 € 85.000,00 € 70.000,00 € 65.000,00 € 70.000,00 €

Escaparatista Senior Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

>10 años 40.000,00 € 55.000,00 € 38.000,00 € 30.000,00 € 35.000,00 €

Visual Merchandiser Junior


2-5 años 35.000,00 € 35.000,00 € 30.000,00 € 28.000,00 € 28.000,00 €

Escaparatista Junior Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 24.000,00 € 25000,00 € 23.000,00 € 23.000,00 € 23.000,00 €

Visual Merchandiser Senior


5-10 años 50.000,00 € 55.000,00 € 45.000,00 € 43.000,00 € 45.000,00 €

Visual Merchandising

Compras / Producto

Al Por Mayor

Comprador/a Senior Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

5-10 años 45.000,00 € 45.000,00 € 43.000,00 € 40.000,00 € 43.000,00 €


5-10 años 55.000,00 € 55.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 45.000,00 €

Comprador/a Junior Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-4 años 32.000,00 € 33.000,00 € 30.000,00 € 28.000,00 € 30.000,00 €

Jefe/a de Ventas Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

5 años 50.000,00 € 55.000,00 € 45.000,00 € 38.000,00 € 42.000,00 €

Jefe/a de Producto Senior (PM Sr)


5-10 años 45.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 35.000,00 € 40.000,00 €

Agente Comercial Senior Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 40.000,00 € 45.000,00 € 32.000,00 € 30.000,00 € 32.000,00 €

Jefe/a de Producto Junior (PM Jr)


2-5 años 26.000,00 € 30.000,00 € 24.000,00 € 24.000,00 € 24.000,00 €

Agente Comercial Júnior Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

>2 años 25.000,00 € 26.000,00 € 24.000,00 € 24.000,00 € 24.000,00 €

hays.es 67

Compras / Producto / Diseño

Distribución - Centros Comerciales

Moda


Responsable del Departamento de Diseño


5-10 años 77.500,00 € 80.000,00 € 70.000,00 € 65.000,00 € 72.000,00 €

Director/a de Hipermercado Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

5-10 años 60.000,00 € 60.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 52.000,00 €

Director/a de Retail Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

5-10 años 80.000,00 € 90000,00 € 68.000,00 € 60000,00 € 65.000,00 €

Director/a de Boutique de Lujo


5-10 años 45.000,00 € 55.000,00 € 42.000,00 € 35.000,00 € 40.000,00 €

Responsable de Tienda Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

>10 años 26.000,00 € 30.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 €

Responsable Regional Tiendas


>5 años 50.000,00 € 60.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 €

Director/a Centro Comercial Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

>10 años 75.000,00 € 70.000,00 € 68.000,00 € 65.000,00 € 68.000,00 €

Diseñador/a Senior Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

5-10 años 60.000,00 € 65.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 52.000,00 €

Diseñador/a Junior Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 28.000,00 € 30000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 €

Jefe/a de Departamento Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 21.500,00 € 24.000,00 € 20.000,00 € 20.000,00 € 20.000,00 €

Jefe/a de Sector Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 38.000,00 € 40.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 €

5-10 años 50.000,00 € 50.000,00 € 45.000,00 € 42.000,00 € 45.000,00 €

Jefe/a de Sección Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 25.000,00 € 25.000,00 € 24.000,00 € 24.000,00 € 24.000,00 €

5-10 años 30.000,00 € 32.000,00 € 28.000,00 € 28.000,00 € 28.000,00 €

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Director/a de Marketing Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

>10 años 68.000,00 € 75.000,00 € 60.000,00 € 55.000,00 € 60.000,00 €

Responsable de Prensa /Comunicación


2-5 años 40.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 € 35.000,00 € 38.000,00 €

Responsable de CRM Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

5-10 años 35.000,00 € 40.000,00 € 32.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 €

Retail Marketing Manager Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

>10 años 55.000,00 € 65.000,00 € 50.000,00 € 45.000,00 € 48.000,00 €

Relaciones Públicas Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

>5 años 55.000,00 € 60.000,00 € 50.000,00 € 45.000,00 € 48.000,00 €

Responsable E Commerce /Marketing Online


>10 años 65.000,00 € 65.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 €

Retail

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PERFILES DE VENTAS Y MARKETINGLAS COMPAÑÍAS BUSCAN PROFESIONALES QUE APORTEN EXPERIENCIA EN EL NEGOCIO Indudablemente, los profesionales de Ventas y Marketing se han visto influenciados por la actual situación socio-económica. Las tendencias de mercado son muy parecidas a las del año anterior.

Esto ha redundado, en el caso de perfiles de Sales & Marketing, en que las compañías no se han desprendido de los buenos profesionales que les aportan negocio, pero sí han aprovechado para prescindir de los profesionales con medio y bajo rendimiento sin buscarles substitución. A nivel de procesos, las empresas han sido mucho más exigentes con el perfil, buscando un candidato que procediera del sector de la compañía, y en el caso de posiciones comerciales, candidatos que aportaran cartera de clientes.

En Marketing & Ventas, los más demandados han sido los perfiles comerciales con una experiencia media de cinco años en el sector, para gestionar cuentas clave. En los últimos meses muchas empresas han demandando perfiles con alta experiencia para abrir líneas de negocio referidas a productos o nuevas líneas de actuación. Las empresas están, por un lado, buscando la estabilidad con las cuentas que tienen un mayor potencial de compra y con mayores recursos y solvencia económica y, por otro, diversifican su negocio para incrementar sus ventas y minimizar su riesgo.

Las empresas necesitan gente con un gran posicionamiento y sacrificio para conseguir unas ventas que se conseguían con la mitad del esfuerzo comercial. Antes las organizaciones estaban dispuestas a invertir un tiempo en la formación de la persona para que eso se tradujera en ventas en el medio o largo plazo y ahora necesitan que esas ventas se hagan en el corto plazo.

Turismo y Restauración

Los perfiles más demandados en el sector Turismo y Restauración se han centrado en profesionales como Directores Comerciales de Hoteles de categoría de tres y cuatro estrellas, Directores de Alimentos y Bebidas, y Directores de Agencias que, a parte de gestionar al equipo, se centren en búsqueda de nuevas oportunidades.

En cuanto al sector Restauración, sobre todo se demandan puestos de gestión intermedios y muy polivalentes que puedan centrarse en la gestión y coordinación de los recursos humanos de los centros asignados, trato directo con clientes, optimización de costes y por supuesto búsqueda de nuevas líneas de negocio.

Las empresas buscan candidatos muy preparados, con formación especifica, experiencia demostrable en el mismo sector e idiomas.

Por otro lado, posiciones relativamente nuevas y cada vez con más demanda son las posiciones enfocadas a Marketing Online. Las empresas involucradas en el sector Turístico recurren más que nunca a Internet y las redes sociales para conseguir llegar hasta los consumidores. Por lo tanto candidatos que aporten experiencia en redes sociales, son perfiles muy interesantes actualmente ya que las redes sociales pueden ayudar a realizar campañas mucho más flexibles, rápidas y económicas dentro del sector Turismo.

Las bandas salariales se han mantenido en cuanto al fijo pero hemos detectado cambios en la parte variable, subiendo los porcentajes de comisiones para fomentar las ventas, principalmente en posiciones comerciales.

Gran Consumo

En Gran Consumo (Alimentación, Bebidas, Tabaco, y Cuidado Personal), el 50% de los perfiles más demandados han sido los comerciales, 30% Marketing, 15% Trade y 5% puestos de investigación y análisis.

Los perfiles comerciales más demandados suelen ser candidatos con cinco años de experiencia y buenos conocimientos en el sector y en el canal, y que cuenten normalmente con una cartera de clientes. También hemos visto como tendencia la selección de Key Account Managers, perfiles senior con experiencia y habilidades para gestionar las cuentas claves de la empresa. En casi todos los puestos, tanto de Marketing como de Ventas, se exige un nivel alto de Inglés para asegurar el desarrollo de los candidatos dentro de la empresa.

Las empresas de Gran consumo han movido directivos de sus oficinas en otros países, aprovechando su experiencia y conocimiento de otros mercados. Las direcciones de Ventas y Marketing también este año han tenido movimientos.

La mayoría de las empresas (Alimentación, Tabaco, Bebidas y Cuidado Personal) han tenido una reducción en volumen, el precio es cada vez más importante y la marca de distribución crece. Hemos visto una oportunidad para las empresas de Alimentación o de Cuidado Personal, dado que las tendencias del consumidor hoy muestran que ha dejado de comprar productos que considera ¨innecesarios¨, como puede ser licores o bebidas.



Con respecto al negocio Online, la mayoría de los departamentos de Marketing tienen personas especializados en Marketing Online pero la venta online no es tan frecuente, en cambio, en otros sectores como Distribución.

No se ha notado una gran diferencia salarial en comparación a otros años. El variable sigue siendo un componente importante tanto para puestos de Ventas como de Marketing.

Sector Industrial

Algunas empresas del sector están apostando por perfiles de Comercio Internacional; por ejemplo, en Energías Renovables, se están buscando candidatos que estén dispuestos a desarrollar negocios en países emergentes, como India y Latinoamérica.

Los perfiles más demandados en el área Industrial han sido los Business Developer, KAM y Técnicos Comerciales Senior. En los últimos meses las empresas están buscando candidatos con experiencia demostrada en su sector, con el objectivo de ahorrar tiempo en formación.

Los subsectores de Industria que demandan más empleo son Maquinaria, Seguridad, Artes Gráficas, Mobiliario, Energías Renovables y Suministros Industriales. Existen buenas oportunidades en Energías Renovables, ya que la mayoría de las empresas de este sector están creciendo, ya sea de manera nacional o internacional y necesitan incorporar a gente especializada en este campo.

En Industria estaban menos avanzados en el negocio Online, pero parece que algunas empresas están empezando a ver las ventajas de este modelo de venta. Varias empresas del sector han puesto procesos en marcha para perfiles de e-Commerce o e-Business, ya que ven que con una pequeña inversión, pueden llegar a más clientes y aumentar sus beneficios.

Hemos notado una cierta bajada en los salarios en el sector Industrial. Si bien es cierto que por lo general se buscan perfiles altos, la situación de mercado es propicia para ofrecer salarios fijos más bajos, sobretodo a la gente que se encuentra sin trabajo. Por otra parte, para las posiciones de Marketing se han mantenido los salarios.


Las principales tendencias para el año que viene en materia de contratación son variadas dependiendo de los sectores. Dentro del Sector Industrial, hemos visto que en empresas de Artes Gráficas y Mobiliario, la tendencia es incorporar perfiles comerciales que puedan aportar una cartera de clientes.

En sectores más novedosos, como las empresas dedicadas al tratamiento de residuos o reciclaje, están apostando más por la selección de perfiles con gran potencial para crecer dentro de la empresa, y no tanto por profesionales con una experiencia muy dilatada. Con respecto a empresas especializadas en Energía o bien en IIuminación, el puesto más demandado en los últimos meses es Técnico Comercial (con una gran especialización en su sector). Asimismo, están empezando a apostar por expandirse a nivel internacional, principalmente en países de Europa como Francia, Bélgica y Holanda, por lo que en el 90% de los perfiles el nivel de inglés es imprescindible, ya que van a tratar tanto con clientes como proveedores extranjeros.

En las empresas de Suministros Industriales buscan a profesionales menos cualificados, para ofrecerles salarios fijos más bajos y que trabajen por comisiones.

Dentro de Energías Renovables se busca un perfil más especializado, con años de experiencia y con capacidad de generar negocio en poco tiempo.

En Climatización, Químicos y Materiales de Construcción, la tendencia es contratar a gente con cartera de clientes y con salario fijos lo más bajos posibles (se premia sobre todo la comisión).

En el sector Formación, Turismo y Servicios durante el Inicio del 2012 la tendencia es seguir contratando posiciones comerciales. Las empresas buscan candidatos que aporten contactos del mismo sector y que desarrollen cuentas nuevas sin olvidar el mantenimiento y fidelización de las cuentas claves de la compañía.

Por lo que respecta al mundo On Line e e-commerce, el desarrollo de Internet en España puede encontrar actualmente un entorno de buenas oportunidades para asegurar su consolidación financiera a largo plazo. Los perfiles más demandados, son los que se encuentran dentro del mundo digital, principalmente en todo lo relacionado con e-commerce (comercio electrónico), publicidad online, social media (redes sociales).

Dentro de las empresas de Gran Consumo, esperamos un incremento en puestos de Ventas. Muchas de las multinacionales tienen su central fuera de España, con lo que a nivel de marketing lo que se hace en España es ejecutar los planes de marketing que vienen desde internacional. En cambio, los Departamentos Comerciales, qué hasta la fecha han sido el motor de las empresas, han sufrido reestructuraciones y van a necesitar contratar a Gestores de Punto de Venta, Comerciales para los distintos canales y KAMs.

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Turismo

GUÍA SALARIAL - ESPAÑA Ventas y Marketing

Director/a de Cadena Hotelera


>10 años 90.000,00 € 90.000,00 € 80.000,00 € 80.000,00 € 80.000,00 €


>10 años 70.000,00 € 70.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 €


>10 años 70.000,00 € 70.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 €

Director/a de Alimentación y Bebidas


>10 años 55.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 €

Director/a de Delegación de Agencia de viajes


5-10 años 40.000,00 € 40.000,00 € 30.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 €

Agente de Viajes Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 22.000,00 € 22.000,00 € 20.000,00 € 20.000,00 € 20.000,00 €

Responsable de Marketing Online.


5 años 35.000,00 € 35.000,00€ 28.000,00 € 25.000,00 € 28.000,00 €

Gran Consumo


5-10 años 70.000,00 € 75.000,00 € 65.000,00 € 60.000,00 € 65.000,00 €

>10 años 90.000,00 € 90.000,00 € 75.000,00 € 70.000,00 € 75.000,00 €

Responsable de Marketing Estratégico


5-10 años 40.000,00 € 45.000,00 € 42.000,00 € 38.000,00 € 42.000,00 €

>10 años 60.000,00 € 65.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 55.000,00 €

Brand Manager Senior/ Product Manager Senior


5-10 años 45.000,00 € 50.000,00 € 42.000,00 € 40.000,00 € 42.000,00 €

>10 años 60.000,00 € 65.000,00 € 55.000,00 € 52.000,00 € 55.000,00 €

Técnico/a de Marketing Estratégico


2-5 años 25.000,00 € 25.000,00 € 20.000,00 € 20.000,00 € 20.000,00 €

5-10 años 25.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 €

>10 años 35.000,00 € 35.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 € 30.000,00 €

Asistente de Marketing Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 22.000,00 € 24.000,00 € 22.000,00 € 18.000,00 € 20.000,00 €

Brand Manager Junior / Product Manager Junior


2-5 años 30.000,00 € 33.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 €

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Gran Consumo


Trade Marketing Manager Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

5-10 años 45.000,00 € 45.000,00 € 40.000,00 € 38.000,00 € 38.000,00 €

>10 años 60.000,00 € 62.000,00 € 55.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 €

Trade Marketing Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 30.000,00 € 32.000,00 € 28.000,00 € 25.000,00 € 28.000,00 €

Automoción / Fabricante

Industria

Jefe/a de Marketing Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 36.000,00 € 35.000,00 € 32.000,00 € 32.000,00 € 32.000,00 €

5-10 años 42.000,00 € 45.000,00 € 38.000,00 € 38.000,00 € 38.000,00 €

>10 años 48.000,00 € 50.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 € 45.000,00 €


2-5 años 40.000,00 € 40.000,00 € 32.000,00 € 32.000,00 € 32.000,00 €

5-10 años 45.000,00 € 45.000,00 € 42.000,00 € 42.000,00 € 42.000,00 €

>10 años 60.000,00 € 60.000,00 € 55.000,00 € 55.000,00 € 55.000,00 €

Product Manager Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 35.000,00 € 37.000,00 € 33.000,00 € 33.000,00 € 33.000,00 €

5-10 años 40.000,00 € 42.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 € 40.000,00 €

>10 años 55.000,00 € 55.000,00 € 52.000,00 € 52.000,00 € 52.000,00 €

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Publicidad / New Media / Creative Agencies

Chief Creative Officer Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

>10 años 70.000,00 € 80.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 €

Responsable New Business Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 35.000,00 € 40.000,00 € 30.000,00 € 25.000,00 € 28.000,00 €

Director/a de Cuentas Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

5-10 años 55.000,00 € 60.000,00 € 50.000,00 € 48.000,00 € 50.000,00 €

Supervisor/a de Cuentas Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

5-10 años 40.000,00 € 45.000,00 € 38.000,00 € 35.000,00 € 38.000,00 €

Copywriter Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 30.000,00 € 30.000,00 € 28.000,00 € 28.000,00 € 28.000,00 €

5-10 años 40.000,00 € 42.000,00 € 38.000,00 € 35.000,00 € 35.000,00 €

Media Planner Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 30.000,00 € 36.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 €

5-10 años 40.000,00 € 45.000,00 € 35.000,00 € 32.000,00 € 32.000,00 €

Diseñador/a Creativo Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 28.000,00 € 30.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 € 25.000,00 €

5-10 años 40.000,00 € 48.000,00 € 35.000,00 € 30.000,00 € 32.000,00 €

New Business Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 30.000,00 € 32.000,00 € 28.000,00 € 25.000,00 € 28.000,00 €

5-10 años 35.000,00 € 40.000,00 € 32.000,00 € 30.000,00 € 32.000,00 €

Ejecutivo/a de Cuentas Experiencia Barcelona Madrid Bilbao Sevilla Valencia

2-5 años 25.000,00 € 28.000,00 € 22.000,00 € 22.000,00 € 22.000,00 €

5-10 años 35.000,00 € 37.000,00 € 28.000,00 € 28.000,00 € 28.000,00 €

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PERFILES JURÍDICOSEL BUEN MOMENTO DE LOS ABOGADOS DE EMPRESASEl mercado de selección de perfiles jurídicos abrió los primeros meses de 2011 dando muestras de una considerable actividad, acabando por ceder progresivamente a las presiones económicas externas en el segundo semestre. A semejanza de 2010, empresas de todos los sectores de actividad mostraron un particular interés en la creación de sus propios departamentos jurídicos, contratando Abogados que pudiesen dar apoyo a las cuestiones cotidianas de la empresa. Esta tendencia refleja claramente un intento de contener los gastos por parte de los empresarios que, sopesando los costes de externalización de sus necesidades legales, concluyen que es mucho más rentable tener un Abogado de empresa.

Las consecuencias de esta nueva dinámica se hicieron sentir inmediatamente en los despachos de Abogados, que se resintieron de la disminución de la demanda y detuvieron el refuerzo de sus estructuras, contratando sólo en situaciones puntuales o para equipos con perfiles muy concretos (como el de Abogado de Operaciones Financieras, como veremos más adelante). Aunque es demasiado pronto para saber si esta tendencia se mantendrá a largo plazo, la verdad es que es cada vez mayor el porcentaje de clientes que sólo consideran el asesoramiento externo en cuestiones tan específicas que no pueden ser resueltas por sus propios departamentos jurídicos. De continuar así, esta situación podría constituir un reto para los actuales despachos del sector.

Concluida la mayor parte de los procesos de reestructuración que durante 2009 y 2010 fomentaron la búsqueda de Abogados Procesalistas y Laboralistas, el mercado ha perdido ahora cierto interés en este tipo de especialidades. Por contra, verificamos un pequeño aumento en los procesos de selección de Abogados Mercantiles o especializados en operaciones de financiación en el mercado de valores. Esta ligera variación parece indicar que, por un periodo breve, el mercado español vivió una leve recuperación en esta área, volviendo a apostar por operaciones de fusiones y adquisiciones asesoradas jurídicamente.

El área jurídica ha demostrado, tradicionalmente, ser inmune a los reajustes en sus perfiles o especialidades. Para dar respuesta a un mercado de trabajo global que necesita adaptarse constantemente al contexto económico del momento, lo que realmente varía es el tipo de especialidad jurídica buscada por los empresarios, y no las características del perfil en sí. Al Abogado Mercantilista tipo, por ejemplo, se le exigirá hoy la misma formación y competencias que tenía hace 10 años, en una realidad económica completamente diferente. Sin embargo, la reforma del Código Penal Español, que extendió a las empresas la

responsabilidad penal por los delitos cometidos por sus empleados, auspició recientemente un pequeño cambio en el perfil de los Abogados del Área Penal. Éstos tienen ahora una mayor especialización en Responsabilidad Corporativa, para ayudar a las empresas en la implementación de protocolos que eviten incidentes de responsabilidad penal corporativa.

No siempre la oferta de profesionales en el mercado acompaña las demandas del mercado y los cambios en la demanda. Esto sucede con los perfiles de Abogados especialistas en operaciones de financiación, ya que son pocos los que se dedican a esta materia específica. También hay pocos despachos de Abogados que cuentan con esta especialidad, por lo que los procesos de selección se centran, por lo general, en los candidatos de despachos de la competencia.

Las bandas salariales ofrecidas a los profesionales del sector jurídico no han sufrido ninguna variación, manteniéndose al mismo nivel de 2010. La excepción podría estar en algunos perfiles junior, apreciados por los bufetes de Abogados siempre atentos a los talentos más recientes del mercado. Pero, en general, también los beneficios no financieros y los valores de los componentes variables se han reducido, en un intento de contención de sus gastos.


Para 2012 no se esperan cambios significativos, tanto a nivel salarial como en los tipos de perfil más seleccionados. El escenario más natural será el de la continuidad de la demanda de Abogados de Empresa, Abogados especializados en operaciones de financiación, en mercado de valores y en Derecho Mercantil.


Despacho nacional Experiencia Barcelona Madrid

0-2 años 25.000,00 € 28.000,00 €

2-5 años 42.000,00 € 46.000,00 €

5-10 años 65.000,00 € 68.000,00 €

>10 años 75.000,00 € 80.000,00 €

Despacho internacional Experiencia Barcelona Madrid

0-2 años 30.000,00 € 33.000,00 €

2-5 años 48.000,00 € 51.000,00 €

5-10 años 80.000,00 € 83.000,00 €

>10 años 95.000,00 € 100.000,00 €

Abogado/a de empresa Experiencia Barcelona Madrid

0-2 años 24.000,00 € 23.000,00 €

2-5 años 32.000,00 € 34.000,00 €

5-10 años 50.000,00 € 51.000,00 €

>10 años 60.000,00 € 65.000,00 €

GUÍA SALARIAL - ESPAÑA Jurídico

Jurídico

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LOS PROFESIONALES MÁS DEMANDADOSASÍ SE MUEVE EL MERCADO DE TRABAJOEn este mercado laboral en constante evolución y cada vez más internacional, las empresas valoraran la capacidad de adaptación a distintas culturas, el conocimiento de idiomas, disponibilidad geográfica y orientación al cliente.

Los empresarios buscan personas capaces de aportar visión estratégica al negocio, con talento comercial para captar clientes y disponibles para participar en los procesos de internacionalización de los negocios.

Perfiles al alza en 2012

Finanzas, Banca y Seguros

Los perfiles financieros más valorados serán los que constituyan una ayuda valiosa en el proceso de decisión estratégica de la Dirección y que ayuden a minimizar los riesgos asociados a una inversión.

En el área de Seguros, se mantendrá la demanda de actuarios Vida y No Vida, conocedores de las directrices de Solvencia y que tengan experiencia en cálculo de provisiones técnicas. Los Comerciales de Grandes Cuentas, Ejecutivos de Previsión Social y Suscriptores especializados en ramas como Responsabilidad Civil y Riesgos Industriales, estarán también entre los preferidos.

Construcción e Inmobiliaria

Los perfiles comerciales (principalmente los de Intermediación Inmobiliaria) y los de Facility Management deberán continuar despertando el interés de los empresarios para gestionar activos inmobiliarios y asegurar mayor rentabilidad de los inmuebles.

Ingenierías

Siguiendo la creciente tendencia de internacionalización en países emergentes, 2012 será un año de gran dinamismo para los perfiles con conocimientos de idiomas y disponibilidad geográfica. El aumento de la rentabilidad/productividad industrial sigue dinamizando la demanda de profesionales de optimización de procesos productivos u orientados a la innovación y desarrollo de nuevos productos.

Tecnologías de Información y Telecomunicaciones

Los perfiles de Virtualización, SaaS, Cloud, Tecnologías Web y Java y las funciones comerciales relacionadas con estas tecnologías, son los que más interés van a generar. Los Consultores Funcionales y de Business Intelligence estarán también en alza.

Legal

El escenario más natural será el de la continuidad de la demanda de Abogados de Empresa (“in-house”). También los Abogados especializados en operaciones de financiación, en mercado de valores y en Derecho Mercantil serán valorados.

Salud y Farmacia

Las necesidades del sector se centrarán en perfiles como Key Account Managers, perfiles de acceso al mercado, de relaciones institucionales y farmacología.

Ventas y Marketing

Los más demandados serán los perfiles comerciales con una experiencia media de cinco años, para gestionar cuentas clave y los perfiles con alta experiencia para abrir líneas de negocio referidas a productos o nuevas líneas de actuación.

También los perfiles de Comercio Internacional, Directores Comerciales de Hoteles de categoría de tres y cuatro estrellas, Directores de Alimentos y Bebidas y Directores de Agencias. Por otro lado, posiciones relativamente nuevas y cada vez con más demanda serán las enfocadas al Marketing Online.

Retail

Buenos vendedores, Assistant Store Managers o Store Managers estarán en alza. Para el nicho de mercado de venta Online, puestos de Community Managers, Responsables de Marketing Online, Responsables SEO, SEM y también Comerciales encargados de realizar una venta B2B o B2C del producto o servicio en cuestión.


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UN SERVICIO GLOBAL PARA UN MERCADO SIN FRONTERASEn cualquiera de estas oficinas se puede disfrutar de nuestro asesoramiento personalizado. Para encontrar más oficinas, consulte hays.com.

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Nueva ZelandaT +64 (0)9 377 4774F +64 (0)9 377 5855Level 17, ASB Bank Centre135 Albert Street, [email protected]

PoloniaT +48 (0)22 584 56 50F +48 (0)22 584 56 51Ul. Złota 5900-120 [email protected]

PortugalT +351 21 782 65 60F +351 21 782 65 66Avenida da República, 90 – 1ºFracção 4, 1600-206 [email protected]

Reino UnidoT +44 (0)20 7259 8807F +44 (0)122 672 0706Ebury Gate23 Lower Belgrave StreetLondon SW1W [email protected]

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RusiaT +7 495 228 2208F +7 495 228 2500Znamenka street 7, bld. [email protected]

SingapurT +65 (0) 6223 4535F +65 (0) 6223 623580 Raffles Place#27-20 UOB Plaza 2Singapore [email protected]

SueciaT +46 (0)8 588 043 00F +46 (0)8 588 043 99Stureplan 4C114 35 [email protected]

SuizaT +41 (0)44 2255 000F +41 (0)44 2255 299Nüschelerstr. 328001 Zü[email protected]

ChinaT +86 (0)21 2322 9600F +86 (0)21 5382 4947Unit 3001 Wheelock Square No. 1717 West Nan Jing Road Shanghai [email protected]

ColombiaT +57 (1) 742 25 02F +57 (1) 742 00 28Paralelo 108Autopista Norte # 108-27Torre 2 - Oficina 1105Bogotá [email protected]

DinamarcaT +45 33 155 600F +45 33 155 601Frederiksholms Kanal 4DK-1220 København [email protected]

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