rÉsumÉ de la formation non type de diplôme : (mspm)...

23/07/2020 Toutes les informations données sur cette page sont indicatives et n'ont pas de valeur contractuelle / 61

MASTER MARKETING, VENTERÉSUMÉ DE LA FORMATION

Type de diplôme : MasterDomaine ministériel : Droit, Economie, Gestion

ORGANISATION DE LA FORMATION

- Marketing, Innovation et Territoires (MIT)- Marketing du Sport et des Loisirs (MSL)- Marketing, Médias et Communication (MMC)- Commerce des Vins (CV)- Commerce Vente dans les Industries Agroalimentaires

(CVIA)- Marketing Stratégique des Produits et des Marques

(MSPM)- Data Mining et Relation Client (DMRC)- Marketing et Business Development (MBD)

COMPOSANTE

Institut Montpellier Management

LIEU(X) DE LA FORMATION

Montpellier

PLUS D'INFOS

Crédits ECTS : 120

Niveau d'étude : BAC +5

Public concerné* Formation continue* Formation initiale

Formation à distance :Non

CONTACTS

http://institut-

montpellier-

management.fr/

formations-marketing-

vente/

http://institut-montpellier-management.fr/formations-marketing-vente/






MARKETING, INNOVATION ETTERRITOIRES (MIT)

PRÉSENTATION

Le Master Marketing, Innovation et Territoires, permet, aprèsl’obtention d’un Master 1 Marketing, Vente, une spécialisationdans les secteurs du marketing territorial, du marketingdu tourisme et du marketing de l’innovation. L’objectif estd’accompagner les multiples acteurs des territoires (collectivités,grandes entreprises, start-ups, hébergeurs, pépinières, etc.)dans leur développement économique en formant desspécialistes de marketing capables de renforcer leur

attractivité et leur succès commercial à un échelon international.

Cette formation a plusieurs avantages :

> Un corps professoral mixte composé d’universitaires et deprofessionnels,

> Des échanges constants avec les milieux professionnels,

> Une formation sélective limitée à 20 étudiants par promotion,

> Des projets professionnels (étude de marché marketing,organisation d’événement, élaboration d’une stratégie decommunication…),

> Un stage de 4 à 6 mois.

> Une formation proposée en alternance entreprise / université(contrat de professionnalisation ou apprentissage).

OBJECTIFS

Le titulaire du Master, mention Marketing et Vente, parcoursMarketing Innovation et Territoires :

> Dispose d’un socle de connaissances solides en management(finance, GRH, système d’informations, contrôle de gestion, etc.),

PLUS D'INFOS

Public concerné* Formation continue* Formation initiale* Formation en

apprentissage* Formation en contrat de

professionnalisation


CONTACTS

http://institut-

montpellier-

management.fr/liste-des-

formations/

http://institut-montpellier-management.fr/liste-des-formations/





> Détient des compétences approfondies en marketingstratégique et opérationnel, en communication, en gestion de larelation client et en études de marchés,

> Maîtrise les trois piliers du développement des territoires dansun environnement international :

> Le marketing territorial

> Le marketing du tourisme

> Le marketing de l’innovation

SAVOIR FAIRE ET COMPÉTENCES

M1 Marketing Vente :

Compétences acquises (scientifiques, professionnelles,méthodologiques…)

- Négocier avec des clients ou des fournisseurs

- Manager la force de vente

- Organiser des campagnes de marketing direct

- Établir et réaliser un plan de web marketing (site web, réseauxsociaux, emailing, etc...)

- Participer à une campagne de communication

- Faire une étude de marché

- Gérer la relation client (CRM)

M2 Marketing Innovation et Territoires :


* Développer un plan marketing pour une collectivité territoriale

* Concevoir un produit touristique

* Organiser des campagnes de marketing direct


* Etablir et réaliser un plan de web marketing (site web, réseauxsociaux, emailing, etc...)

* Réaliser une campagne de communication offline ou online

* Faire une étude de marché qualitative ou quantitative

* Constituer une base de données et gérer la relation client (CRM)

* etc...

CONTENU DE LA FORMATION

M1 Marketing Vente SEMESTRE 1 (30 ECTS)

UE 1. Management de l'entreprise 9

Matière 1 - Gestion des ressourceshumaines

3

Matière 2 - Système d'information etde communication

3

Matière 3 - Management stratégique 3

UE 2. Pilotage comptable etjuridique de l'entreprise

6

Matière 1 - Gestion comptable etfinancière

3

Matière 2 - Droit de la consommationet de la distribution

3

UE 3. Enseignements de spécialitéen marketing

8

Matière 1 - Comportement duconsommateur

4

Matière 2 - Marketing des services 4

UE 4. Langage 3

Matière 1 - Anglais des affaires 3


Enseignements obligatoires àchoix : UE 5. Enseignement sectorielsuivant parcours choisi

4

Matière 1 - Commerce des vins :Institutions et organisationsprofessionnelles vitinicoles

4

Matière 1 - Marketing du sport et desloisirs : introduction au marketing dessports et des loisirs

4

Matière 1 - Marketing, Médias etCommunication : communicationinterne

4

Matière 1 - Marketing, Innovationet Territoires : stratégies etcommunication des territoires

4

UE - Facultative

Matière 1 - LV2 Espagnol ou Allemand

Sport


UE 6. Marketing et expérienceclient

9

Matière 1 - Gestion de la relationclient

3

Matière 2 - Marketing digital 3


Matière 3 - Distribution etmerchandising

3

UE 7. Commerce et vente 8

Matière 1 - Management de la forcede vente

3

Matière 2 - Commerce etmanagement international

3

Matière 3 - Vente et négociationcommerciale

2

UE. 8 Langage 3


UE 9. Intégration dans la vieprofessionnelle

6

Enseignements obligatoires àchoix : UE 10 . Enseignement sectorielsuivant parcours choisi

4

Matière 1 - Commerce des vins :économie des marchés des vins

4

Matière 1 - Marketing du sport et desloisirs : introduction au marketing dusport et des loisirs

4

Matière 1 - Marketing, Médias etCommunication : communication,acteurs et méthodes

4

Matière 1 - Marketing, Innovation etTerritoires : Introduction au marketingdu tourisme

4

UE - Facultative



Sport

M2 Marketing Innovation et Territoires SEMESTRE 3 (30 ECTS)

UE1 - Approfondissements enmarketing

8

Gestion de la marque 4

Nouvelles tendances en marketing 4

UE2 - Études marketing 11

Techniques quantitatives duMarketing

4

Techniques qualitatives du Marketing 4

Méthodologie de projet professionnel(20h par parcours)

3

U.E. 3 Enseignements despécialité : Stratégies et marketinget innovation dans les territoires

11

Marketing de l'innovation et desprojets innovants

4

Innovation, entreprise et territoires 3

Infographie, outils et logiciels du web 4

M2 Marketing Innovation et Territoires SEMESTRE 4 (30 ECTS)


UE4 - Marketing, Tourisme etattractivité des Territoires

8

Marketing et Management desdestinations

3

Marketing digital et e-Tourisme 3

Art, culture et attractivité desterritoires

2

UE5 - Stratégies et marketing desterritoires

9

Stratégies de développementterritorial

3

Marketing et communication territorial 3

Produits "made in", terroir etterritoires à l'international

3

UE6 - Intégration dans la vieprofessionnelle

14

Ingénierie de projet professionnel 6

Stage (4 mois minimun) 8


--

CONDITIONS D'ACCÈS

Master 1 Marketing, Vente :

La 1ère année de Master est accessible aux titulaires :

> D’une licence dans le domaine Droit, Economie, Gestion,


> D’un diplôme équivalent dont le parcours démontre unesensibilité aux problématiques des secteurs de spécialisation duMaster 2 et en particulier aux

problématiques d’innovation, de tourisme et de développementdes territoires.

Master 2 Marketing, Innovation et Territoires :

La 2ème année est accessible :

> Aux titulaires du Master 1 Marketing, Vente,

> Aux personnes ayant validé 60 crédits ECTS dans un domainede formation jugé équivalent (1ère année de Master),

> Aux professionnels justifiant d’une expérience dans le domaine(VAE, VAP).

Les candidats sont sélectionnés à partir d’un dossier et après unentretien d’un jury composé d’universitaires et de professionnels.Un bon niveau d’anglais est

exigé.

INSERTION PROFESSIONNELLE

Les titulaires de ce diplôme peuvent notamment prétendreaux multiples métiers du marketing, des études et de lacommunication exercés dans des structures privées (PMEinnovantes, Tour opérateurs, grandes entreprises, etc.),publiques (métropoles, régions, etc.) ou para-publiques (CCI,Pépinières d’entreprises, pôles de compétitivité, etc.) : Directeurd’Office de Tourisme, Directeur Marketing et Relation Client,Consultant en Marketing de l’Innovation, Directeur Commercialdans une PME innovante, Directeur Marketing territorial,Responsable Communication, Chargé d’Études de Marché,Concepteur de Produits Touristiques, Responsable marketingdigital, Directeur du développement territorial d’une grandeentreprise Etc.

COMPOSANTE




Montpellier

RESPONSABLE(S)

Sarah [email protected] N'goala Gilles


MARKETING DU SPORT ET DES LOISIRS(MSL)

PRÉSENTATION

Le Master Marketing du sport et des loisirs, permet, aprèsl’obtention d’un Master 1 Marketing, Vente, une spécialisationmarketing et webmarketing dans les secteurs du sport, des loisirset du tourisme.





> Des projets professionnels (étude de marché & de marketing,organisation d’événement, élaboration d’une stratégie marketinget/ou communication…),


OBJECTIFS

L’objectif est de former des spécialistes du marketing en sport,en loisir et en tourisme. Tout est mis en oeuvre pour les préparerà une intégration rapide

dans le monde professionnel. Après l’acquisition deconnaissances fondamentales en marketing, des cours sontconsacrés à la spécificité des secteurs sport, loisir et tourismeavec des focus sur l’innovation et développement de nouveauxproduits, de services et marques, la communication des clubsprofessionnels, l’évènementiel, la communication et

les partenariats avec les réseaux professionnels. Ils sontcomplétés par des enseignements permettant une maîtrisedes techniques, outils et des méthodologies utilisés par les

PLUS D'INFOS




CONTACTS

http://institut-

montpellier-

management.fr/liste-

des-formations/m1-

marketing-sport-loisirs/

http://institut-montpellier-management.fr/liste-des-formations/m1-marketing-sport-loisirs/






professionnels du secteur et par l’acquisition d’une véritableexpérience professionnelle (projet professionnel et stage).

INFORMATIONS SUPPLÉMENTAIRES

L’ensemble du corps enseignant du Master 2 Marketing Ventese donne pour mission de former les étudiants aux métiers dumarketing dans des secteurs d’activité à fort potentiel d’emplois.

La professionnalisation de la formation est assurée par différentsmoyens :

* un corps enseignant d’un haut niveau * une formation cohérente composée d’un tronc commun

et d’un parcours sectoriel* un stage en entreprise* un annuaire d’anciens étudiants* des colloques et tables rondes* des conférences nels* la participation à des concours (Managériales...)

En outre, des colloques et des visites d’entreprise sont organisésnotamment par la Jeune Chambre Économique de Montpellier.





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UE 4. Langage 3



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UE - Facultative


Sport




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UE. 8 Langage 3



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UE - Facultative


Sport

M2 Marketing du sport et des Loisirs SEMESTRE 3 (30ECTS)


8





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3

UE3 - Enseignements despécialité : Sport, loisir et tourisme

11


Créativité & développement denouveaux produits: services en sportet en loisir

4

Le viragenumérique dansle sport, loisir&tourisme

4

Gestion de projet digitale en sport etloisir

3

M2 Marketing du Sport et des Loisirs SEMESTRE 4 (30ECTS)

UE4 - Stratégie marketing etdigitale

9

Stratégies marketing et digitale pourles produits en sport, loisir et tourisme

3

Gérer et optimiser sa E-réputation 3

Création de produits : services 3

UE5 - Gestion d'unecommunication digitale

9

Création d'une agence decommunication spécialisée

3

Communication et partenariats avecles réseaux professionnels

3

Infographie, outils & logiciel du web 3


12





--

CONDITIONS D'ACCÈS



> D’une licence dans le domaine Droit, Économie, Gestion,

> D’un diplôme équivalent dont le parcours démontre unesensibilité aux problématiques des secteurs de spécialisation duMaster 2 et un intérêt particulier pour les secteurs du sport et desloisirs.

Master 2 Marketing du sport et des loisirs :





Les candidats sont sélectionnés à partir d’un dossier et après unentretien d’un jury composé d’universitaires et de professionnels.Un bon niveau d’anglais

est souhaité.



Le Master forme les futurs cadres et responsables des agencesd’évènementiels et de marketing spécialisées dans le sport, leloisir et le tourisme.

Les principaux métiers exercés sont les suivants : directeurde services marketing, chef de projet, community manager,chargé de mission, responsable sponsoring, merchandising oucommunication dans des entreprises de sport, de loisir et detourisme, des associations, institutions ou des fédérations…

COMPOSANTE



Montpellier

RESPONSABLE(S)

MAES Arnaud Sarah [email protected]


MARKETING, MÉDIAS ETCOMMUNICATION (MMC)

PRÉSENTATION

Le Master Marketing, Médias et Communication, permet, aprèsl’obtention d’un Master 1 Marketing, Vente, une spécialisationdans les secteurs des médias

et de la communication.





> Des projets professionnels (Définition d’une stratégiemarketing, étude de marché, organisation d’un événement,élaboration d’une stratégie de communication…),


OBJECTIFS

L’objectif est de former des spécialistes des médias et de lacommunication. Tout est mis en oeuvre pour les préparer à uneintégration rapide dans le monde

professionnel. Après l’acquisition de connaissancesfondamentales en marketing, des cours sont consacrés à laspécificité des médias. Ils sont complétés par des enseignementspermettant une maîtrise des techniques et outils de lacommunication des organisations et par l’acquisition d’unevéritable expérience professionnelle (projet professionnel etstage).

PLUS D'INFOS

Public concerné* Formation continue* Formation en


professionnalisation* Formation initiale


CONTACTS

http://institut-

montpellier-


des-formations/m1-

marketing-medias-

communication/

http://institut-montpellier-management.fr/liste-des-formations/m1-marketing-medias-communication/








Après l’acquisition de connaissances fondamentales enmarketing, des cours sont consacrés à la spécificité des médias.Ils sont complétés par des enseignements permettant unemaîtrise des techniques et outils de la communication desorganisations et par l’acquisition d’une véritable expérienceprofessionnelle (projet professionnel et stage).


L’ensemble du corps enseignant du Master 2 Marketing, Médiaset Communication se donne pour mission de former les étudiantsaux métiers du marketing dans des secteurs d’activité à fortpotentiel d’emplois. La professionnalisation de la formation estassurée par différents moyens : corps enseignant d’un hautniveau, un stage en entreprise, un annuaire d’anciens étudiants,des colloques et tables rondes, des conférences, des visitesd’entreprises.





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UE 4. Langage 3



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UE - Facultative


Sport




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UE. 8 Langage 3



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UE - Facultative


Matière 2 - Sport

M2 Marketing Médias et Communication SEMESTRE 3(30 ECTS)


8





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3

UE3 - Enseignementsde spécialité : Médias etCommunication

11

The media industry in France and theU.S. and current issues

4

Médias sociaux : techniques deproduction

3


Stratégie de communication 4

M2 Marketing Médias et Communication SEMESTRE 4(30 ECTS)

UE4 - Environnement des médiaset de la communication

6

Stratégie des médias 3

Droit des médias et de lacommunication

3

UE5 - Communication desorganisations

6

Publicité : théories et pratique 3

Communication hors-médias 3

UE6 - Communication et internet 6

Stratégie de communicationmultimédias

3

Nouvelles tendances et pratiques encommunication

2

Intrapersonal communication 1

UE7- Intégration dans la vieprofessionnelle

12


Stage ( min 616h max 924h) 8


-


-

CONDITIONS D'ACCÈS



> D’une licence dans le domaine Droit, Économie, Gestion,

> D’un diplôme équivalent dont le parcours démontre un intérêtparticulier pour les secteurs des médias et de la communication.

Master 2 Marketing, Médias et Communication :





Les candidats sont sélectionnés à partir d’un dossier et aprèsun entretien avec un jury composé d’universitaires et deprofessionnels. Un bon niveau d’anglais est souhaité.


Le Master forme les futurs cadres des médias, des agencesde communication ou des services de communication desannonceurs. Les principaux métiers exercés sont les suivants : chargé decommunication externe ou interne, chef de publicité junior enagence, chargé d’études, média planner, cadre dans un organede presse, consultant, directeur du développement du médiainternet, chef de produit…

COMPOSANTE



RESPONSABLE(S)

Lichtlé Marie-Christine


COMMERCE DES VINS (CV)

PRÉSENTATION

L’animation pédagogique du diplôme est sous la responsabilitéd’enseignants-chercheurs de l’université de Montpellier et del’Institut des hautes études de

la vigne et du vin de Montpellier SupAgro, spécialisés dansl’étude du secteur viti-vinicole, et de professionnels de la filièreviti-vinicole régionale et nationale.

Ces professionnels interviennent dans le cadre de cours, deconduite de projets professionnels, de soutenances de mémoiresde stages et d’entretiens de

sélection et de conférences. La dimension professionnalisantedu Master 2 Commerce des Vins est renforcée avec la possibilitéde suivre cette formation en contrat de professionnalisation ouen contrat d’apprentissage. Les étudiants conduisent égalementdes missions pour la filière viti-vinicole dans le cadre deprojets professionnels et participent régulièrement au ForumInternational d’Affaires (Sud de France).

La dimension internationale du Master 2 Commerce des Vins estliée à :

> Son attractivité auprès d’étudiants d’Amérique du Nord et duSud, d’Europe et d’Asie,

> La possibilité pour les étudiants de réaliser leur stage dansdes entreprises de dimension internationale, en France et àl’étranger,

> Des enseignements en anglais.

OBJECTIFS

Le Master Commerce des Vins forme des cadres commerciauxspécialisés dans le secteur viti-vinicole, avec un haut niveaud’expertise commerciale fondé sur des compétences enmarketing, négociation et management, au plan national et

PLUS D'INFOS





CONTACTS

http://institut-

montpellier-


des-formations/m2-

commerce-vins/

http://institut-montpellier-management.fr/liste-des-formations/m2-commerce-vins/






international. L’obtention du Master « Commerce des vins »repose

sur l’acquisition de connaissances et des compétencessuivantes :

> Réalisation d’une étude de marché

> Sélection d’une ligne de produits

> Elaboration de cahiers des charges (fournisseurs, clients)

> Collecte et analyse des informations sur le marché du produitet son environnement.

> Conception d’une stratégie marketing appliquée au vin

> Définition de plans d’action commerciale

> Définition d’une gamme de produits

> Maîtrise des stratégies et techniques commerciales appliquéesau vin

> Gestion des budgets commerciaux et marketing




- Négocier avec des clients ou des fournisseurs

- Manager la force de vente

- Organiser des campagnes de marketing direct

- Établir et réaliser un plan de web marketing (site web, réseauxsociaux, emailing, etc...)

- Participer à une campagne de communication

- Faire une étude de marché


- Gérer la relation client (CRM)

M2 Commerce des Vins :

L'obtention du Master Commerce des vins repose surl'acquisition des connaissances, méthodologies et compétencessuivantes :

- Réalisation d’une étude de marché

- Sélection d’une ligne de produits

- Élaboration de cahiers des charges (fournisseurs, clients)

- Collecte et analyse d’informations sur le marché du produit etson environnement économique et culturel

- Conception d’une stratégie marketing appliquée au vin

- Définition d’une gamme de produits en fonction de la faisabilitééconomique et technique

- Développement de nouveaux produits à l’international

- Gestion des budgets commerciaux et marketing

- Maîtrise de la législation propre à la vente de vins et produits

alcoolisés





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UE 4. Langage 3



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UE - Facultative


Sport




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UE. 8 Langage 3



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UE - Facultative


Sport

M2 Commerce des Vins SEMESTRE 3 (30 ECTS)


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3

UE3 - Enseignements despécialité :

11

Connaissance des vins 5

Marketing du vin 3


Internationnal marketsdéveloppement

3

M2 Commerce des Vins SEMESTRE 4 (30 ECTS)

UE4 - Outils d'accompagnement 9

Comptabilité - Fiscalité 3

Législation Vitivinicole 2

Démarche qualité 2

Supply chain management 2

UE5 - Communication etmanagement stratégique

10

Webmarketing 2

Communication 3

International négociation 2

Management stratégique 3


11




--

CONDITIONS D'ACCÈS



La première année de Master est accessible aux titulaires :

> D’une licence dans le domaine de l’économie et de la gestion,

> D’un diplôme équivalent dont le parcours démontre unesensibilité aux problématiques de la filière vitivinicole.

M2 Commerce des Vins :

L’accès au Master 2 suppose la validation d’un Master 1 (60ECTS) dans les domaines de l’économie, de la gestion, deslangues étrangères appliquées,

de l’oenologie (Diplôme National d’oenologie), en agronomie, oude diplômes étrangers équivalents, ou d’un titre équivalent à untitre professionnel de

niveau I, ou encore à l’issue d’une expérience professionnellevalidée, de préférence dans le secteur viti-vinicole (VAP/VAE).Le M2 est également ouvert

aux étudiants en formation continue. L’admission au Master2 est proposée après étude du dossier (comprenant lesrésultats universitaires précédents et une lettre de motivation). Lamotivation, le projet professionnel et les capacités du candidat

à réussir sont également évalués. Un entretien est réalisé avantde prononcer l’admission définitive dans le Master 2. Le Master2 Commerce des Vins comprend 20 étudiants en moyenne parpromotion.

PUBLIC CIBLE

Étudiants en formation initiale ou continue en contrat d'apprentissage ou en contrat de professionnalisation).

Un public provenant de différents horizons (gestion, marketing,droit international, œnologie, etc...).

Des professionnels en reconversion ou issus du secteurvitivinicole.


POURSUITE D'ÉTUDES

Possibilité d'inscription en doctorat pour les étudiants ayantvalidé des enseignements optionnels spécifiques.


Manager d’entreprises vinicoles

> Responsable marketing dans le secteur viti-vinicole

> Responsable export

> Chef de produits

> Directeur commercial / Directeur des ventes

> Acheteur en centrales de distribution

> Courtier en vins

> Caviste indépendant…

Taux moyen d’insertion professionnelle : 77%*.

COMPOSANTE



Montpellier

RESPONSABLE(S)

Sarah [email protected] Bories-Azeau Isabelle


COMMERCE VENTE DANS LESINDUSTRIES AGROALIMENTAIRES (CVIA)

PRÉSENTATION

Le parcours agroalimentaire organisé en apprentissage estproposé en Licence Gestion, option commerce vente dansles industries agroalimentaires et en Master Marketing Vente,parcours Commerce Vente dans les industries agroalimentaires(CVIA).

Cette formation permet à des généralistes de la vente et ducommerce de se spécialiser et de devenir des ingénieurscommerciaux de l’agroalimentaire. Elle donne aux étudiantsune grande expérience professionnelle (30 semaines enentreprise par an), en plus d’une solide formation académique(16 semaines de cours par an en L3, M1 et 12 semaines enM2).

L’apprentissage est une modalité pédagogique particulièrequi a pour objet principal d’amener à la délivrance du diplômegrâce à une pédagogie fortement inductive et fondée sur lapratique en entreprise.

La formation Commerce Vente par apprentissage dans lesindustries agroalimentaires est au croisement entre unefonction en entreprise : la fonction commerciale et un secteurd’activité important : le secteur agroalimentaire.

L’équipe pédagogique est composée d’enseignants chercheursde Montpellier Management (Université Montpellier) et deSupAgro Montpellier ainsi que de professionnels du secteurconcerné.

Les cours sont dispensés à Montpellier Management et àSupAgro Montpellier.

OBJECTIFS

L’objectif de la formation est de permettre aux étudiantsd’acquérir les fondamentaux des métiers du commerce et de la

PLUS D'INFOS

Crédits ECTS : 120


apprentissage


CONTACTS

http://institut-

montpellier-


des-formations/m2-

commerce-vente-

industries-agro-

alimentaires/

http://institut-montpellier-management.fr/liste-des-formations/m2-commerce-vente-industries-agro-alimentaires/








vente et de leur donner une pratique professionnelle reconnueavec de fortes possibilités d’évolution.


* Capacité de gestion autonome de son secteurcommercial

* Capacité de vendre à des professionnels* Aptitude à diriger une équipe commerciale* Connaissance des spécificités de l'agroalimentaire au

niveau national et international* Capacité d'audit de projets alimentaires


PARTENARIATS

* L’IFRIA-LR, l’Institut de Formation Régional desIndustries Alimentaires, pilote et finance l’ensemble dudispositif apprentissage.

* La formation est réalisée par Montpellier Management,Université de Montpellier, en partenariat et en cohabilitationavec SupAgro Montpellier. Réseau relationnel actif avecl’ensemble de la profession.


Les enseignements se déroulent à SupAgro Montpellier.

En M1 : 30 semaines par an en entreprise et 16 semaines decours, dont 50% des enseignements sont dispensés par desintervenants professionnels.

En M2 : 35 semaines par an en entreprise et 12 semaines decours (420 h).

SEMESTRE 1

* UE 01 - Management stratégique (3 ECTS)* UE 02 - Système d'information (3 ECTS)* UE 03 - Marketing management (3 ECTS)* UE 04 - Management des RH (3 ECTS)* UE 05 - Contrôle de gestion (3 ECTS)* UE 06 – Statistiques (3 ECTS)


* UE 07 – Finances (3 ECTS)* UE 08 – Anglais (2 ECTS)* UE 09 – Espagnol (1 ECTS)* UE 10 - Droit du travail (3 ECTS)* UE 11 - Méthodologie mémoire (0 ECTS) * UE 12 - Travail en entreprise (3 ECTS)

SEMESTRE 2

* UE 01 – Informatique (2 ECTS)* UE 02 – Anglais (2 ECTS)* UE 03 – Espagnol (2 ECTS)* UE 04 - Droit de la distribution (3 ECTS)* UE 05 - Technique de négociation (3 ECTS)* UE 06 – Merchandising (3 ECTS)* UE 07 - Marketing relation client (3 ECTS)* UE 08 - Système information marketing (3 ECTS)* UE 09 - Optimisation du transport (3 ECTS)* UE 10 - Méthodologie mémoire (0 ECTS * UE 11 - Pilotage entreprises agroalimentaires (1 ECTS)* UE 12 - Achats / Approvisionnement (1 ECTS)* UE 13 - Suivi expérience professionnelle et soutenance

du mémoire (4 ECTS)* UE 14 - Prémémoire de Recherche (0 ECTS)

SEMESTRE 3

* UE 01 - Vente internationale (5 ECTS) : Développementcommercial à l'international, Impact des politiqueséconomiques à l'international, Management international,Gestion des ressources humaines à l'international

* UE 02 - Stratégie négociation / vente (5 ECTS) :Responsable vente / compte clé, Marque et performance,Gestion de la relation client

* UE 03 - Management commercial (5 ECTS) : Direction /Coordination équipes, Animation / Motivation force devente, Recrutement / rémunération des vendeurs

* UE 04 - Spécialisation agroalimentaire (5ECTS) : Stratégie des groupes agroalimentaires,Restauration Hors Domicile, Accords commerciauxinternationaux

* UE 05 - Vente aux professionnels (5 ECTS) :Trade marketing / Category manager, Gestion /optimisation chaîne logistique, Spécificités B toB


* UE 06 – Langues (5 ECTS) : Anglais, Espagnol

SEMESTRE 4

* UE 01 - Marketing commerce électronique (3 ECTS) : E-marketing, Conception Web

* UE 02 - Mémoire de recherche / Suivi expérience prof.(27 ECTS) : Mémoire et soutenance / Suivi expérienceprofessionnelle

CONDITIONS D'ACCÈS

En M1 :

* L’entrée est de droit pour les étudiants de LicenceGestion, option Commerce Vente dans les industriesAgroalimentaires obtenue à Montpellier Management.

Pour les autres : être titulaire d'un bac +3 et constitutiond'un dossier de candidature sur le site eCandidat mis enligne à partir de fin avril 2017.

Dans tous les cas, l’inscription définitive est conditionnéepar la signature d’un contrat d’apprentissage avec uneentreprise du secteur agroalimentaire validée par l’Institutde Formation Régional des Industries

Alimentaires (IFRIA-LR). Une journée d’entretien enprésence des professionnels partenaires de l’IFRIA-LR estorganisée pour aider les candidats dans la recherche d’uncontrat d’apprentissage.

* les étudiants titulaires d’un diplôme européen deLicence en gestion, économie, droit, commerce, AES, d’unniveau équivalent peuvent présenter leur candidature s'ilspossèdent les pré-requis suivants : bases en commerce et/ou du secteur agroalimentaire et/ou fortement motivé pourle commerce.

En M2 :

les étudiants titulaires d'un diplôme de Maîtrise ou ayant validé60 ECTS de Master 1 en gestion, économie, droit, commerce,

https://ecandidat.umontpellier.fr/


AES, les ingénieurs du secteur agroalimentaire désirants'orienter vers le management et le commerce, les cadresen activité ou en recherche d'emploi désirant compléter leurformation peuvent présenter leur candidature s'ils possèdentune formation commerciale de base et/ou une connaissance dusecteur agroalimentaire : DOSSIER eCandidat mis en ligne àpartir de fin avril 2017.

Dans tous les cas, l’inscription définitive est conditionnée parla signature d’un contrat d’apprentissage avec une entreprisedu secteur agroalimentaire validée par l’Institut de FormationRégional des Industries Alimentaires (IFRIA-LR). Une journée d’entretien en présencedes professionnels partenaires de l’IFRIA-LR est organiséepour aider les candidats dans la recherche d’un contratd’apprentissage.


100% des étudiants diplômés en 2013 ont trouvé un emploidans les six mois suivant l’obtention du diplôme.

PERSPECTIVES DE CARRIÈRE

Les compétences acquises par les étudiants leur permettentd’être recrutés par les entreprises. Les étudiants sontparticulièrement formés pour le secteur agroalimentairedans des fonctions de commercial : chef de secteur capabled’évoluer vers des directions d’équipes, compte clé, ingénieursspécialisés commerce et vente agroalimentaire, contrôleur degestion, inspecteur des ventes, responsable qualité, logistique,administration des ventes, service de vente à l’international,responsable point de vente à dominante alimentaire.

COMPOSANTE



Montpellier

RESPONSABLE(S)



Abrard [email protected]. +33 4 34 43 20 63


MARKETING STRATÉGIQUE DESPRODUITS ET DES MARQUES (MSPM)

PRÉSENTATION

Les deux parcours complémentaires M1 Marketing,Communication, Études (MCE) et M2 Marketing Stratégiquedes Produits et des Marques (MSPM), délivrent une formationprofessionnalisante en mettant l’accent sur les stratégies dumarketing et de la communication.

Le M1 MCE permet aux étudiants d’approfondir leursconnaissances en marketing, communication, et études demarché ; le M2 MSPM les prépare ensuite à l’entrée dans lavie active en leur apportant une expertise dans le domaine dumarketing stratégique des produits et des marques.

Le Master a pour objectif de préparer efficacement les étudiantsà leur insertion dans le monde professionnel grâce à desenseignements spécialisés bien adaptés aux métiers visés, àune pédagogie interactive et à de longs stages en entreprise (9à 12 mois sur les deux années de Master) :

- En M1 MCE les stages commencent début mars, pour unepériode de trois à six mois.

- En M2 MSPM une formule originale d’enseignement, avecdes cours concentrés de septembre à décembre et un contrôlecontinu, permet un départ en stage début janvier, pour unepériode de six mois. Ce calendrier répond aux attentes denombreuses entreprises qui proposent des stages de longuedurée.

L’équipe pédagogique regroupe des enseignants chercheursspécialistes du marketing, de la communication, et des études,ainsi que de nombreux intervenants professionnels de hautniveau, qui sont garants d’une formation en prise directe avecla pratique professionnelle, et qui participent aux activitéspédagogiques sous forme de cours, de conférences et d'étudesde cas.

PLUS D'INFOS

Crédits ECTS : 120



CONTACTS

http://institut-

montpellier-


des-formations/m2-

marketing-strategique-

produits-marques/

ETABLISSEMENT(S)PARTENAIRE(S)

Entreprises du secteur

des Produits de Grande

Consommation, de

l’Industrie, et des

Services Agences

de Conseil en

Marketing Instituts

http://institut-montpellier-management.fr/liste-des-formations/m2-marketing-strategique-produits-marques/







- Directrice pédagogique du Master 1 MCE :Martine MONTHUBERT, Maître de conférences,[email protected]

- Directeur pédagogique du Master 2 MSPM : HervéFENNETEAU, Professeur des Universités, herve.fenneteau @umontpellier.fr


En M1 :

* Analyser une situation d'entreprise complexe* Identifier et résoudre des problèmes de marketing ou de

communication* Connaître les métiers du marketing, des études, et de la

communication, ainsi que leurs tendances* Gérer un projet

En M2 :

* Maîtriser les concepts et techniques du marketing et dela communication

* Mener des études de marché, collecter et traiter desdonnées qualitatives ou quantitatives, et utiliser deslogiciels de traitement de données

* Maîtriser la problématisation et la prise de décision* Élaborer des stratégies et des plans marketing et

communication.


Le Master 1 "Marketing, Communication, Études" (MCE)et le Master 2 "Marketing Stratégique des Produits et desMarques" (MSPM) forment des cadres qui pourront exercerles différents métiers situés au cœur du Marketing et de laCommunication, avec une expertise spécifique dans lesméthodologies d'Études de marché.

Le Chef de produit, Chef de marque, Chef de marché, ouResponsable marketing est chargé de développer l'offrede l'entreprise en fonction de l'évolution du marché. Il est àl'écoute des marchés dont il sait détecter les tendances grâce

d'études Agences de

Communication

mailto:[email protected]


à sa compréhension du comportement du consommateur.Il commande des études de marché et les analyse afin dedéfinir les axes de développement des produits et des marquesdont il a la responsabilité. Il prend en charge l'ensemble duprocessus de création depuis la recherche des idées denouveaux produits jusqu'à la mise au point de l'offre et à lacommercialisation. Il élabore la stratégie et le plan marketing, etcontrôle leur mise en œuvre.

Le Chargé d'études marketing assiste le chef de produitdans ses analyses et l'aide à préparer ses décisions enformulant des préconisations pertinentes. Il conduit les étudesmarketing et rédige des rapports de synthèse. Il alimente lesystème d'information marketing en collectant des donnéestant qualitatives que quantitatives (enquêtes, sondages…). Ilanalyse les données en utilisant des outils informatiques eten mobilisant des techniques statistiques ou des méthodesdéveloppées en psychosociologie pour le traitement desdonnées qualitatives.

Le Chargé de communication, Community manager,Responsable communication externe et/ou interne, ouChef de publicité élabore et met en œuvre la stratégie decommunication : augmenter la notoriété, enrichir l'image duPDG, de l'entreprise, des marques et des produits, en mettanten valeur leur identité et leur positionnement. Il conçoit le plande communication. Il crée des actions originales et élaboredes messages pertinents en : publicité (création, plan médias,achat d'espace), relations publiques, évènementiel (mécénat,sponsoring, salons), marketing direct, communication directesur internet (réseaux sociaux), design (identité visuelle). Il créeet alimente le site Internet, améliore le référencement naturelet payant, et gère les communautés. Il édite des documents(plaquettes, rapports annuels, mailings). Il mesure la notoriété,suit la e-réputation, et analyse l'image de l'entreprise.


Semestre 1 (30 ECTS)

* UE 1 Management stratégique (4 ECTS)* UE 2 E-management (4 ECTS)* UE 3 Business plan (3 ECTS)* UE 4 Statistique appliquée à la gestion (4 ECTS)


* UE 5 Business to business marketing (en anglais - 3ECTS)

* UE 6 Droit du marketing (4 ECTS)* UE 7 Satisfaction client et stratégies de marché (4

ECTS)* UE 8 Droit du travail et Management des RH (3 ECTS)* UE 9 Anglais (1 ECTS)* UE 10 (facultatif) LV 2 (allemand ou espagnol)


* UE 1 Création de sites web (2 ECTS)* UE 2 Anglais du marketing et de la communication (1

ECTS)* UE 3 Stage ( 308 à 770 heuresde stage - mémoire de

stage ou de recherche) (8 ECTS)* UE 4 Marketing strategies (en anglais - 3 ECTS)* UE 5 Comportement du consommateur (4 ECTS)* UE 6 Identité, positionnement, image (4 ECTS)* UE 7 Stratégies de communication (4 ECTS)* UE 8 Panels de consommateurs et de distributeurs (4

ECTS)* UE 9 LV2 facultative (Allemand ou Espagnol) (0 ECTS)* UE 10 Pré-mémoire de recherche facultatif (0 ECTS)


* UE 1 Stratégies marketing et relation client (6 ECTS) :Marketing stratégique (2 ECTS), Stratégies et outils de larelation client (2 ECTS), Stratégie relationnelle (2 ECTS)

* UE 2 Innovation et internationalisation (6 ECTS) :Gestion de projets marketing (2 ECTS), Marketing etinnovation (2 ECTS), Marketing international (2 ECTS)

* UE 3 Collecte et traitement des données en Marketing(6 ECTS) : Systèmes de gestion des données et outilsinformatiques (2 ECTS), Pratique des logiciels d'analysedes données (2 ECTS), Social network marketing (2 ECTS)

* UE 4 Études et décisions marketing (6 ECTS) : Outilsdes études marketing (2 ECTS), Approches qualitatives (2ECTS), Pratiques professionnelles (2 ECTS)

* UE 5 Produits et marques (6 ECTS) : Stratégies denormes et signes de qualité (2 ECTS), Distribution andlaunch of new products (2 ECTS), Campagnes publicitaires(2 ECTS)



* UE 6 : Stage de 616 à 924 heures avec rédactionet souteance d'un mémoire (mémoire de stage ou derecherche) (30 ECTS)

CONDITIONS D'ACCÈS

En M1 :

* Accès direct pour les étudiants titulaires d’une LicenceGestion de Montpellier Management.

* Les étudiants venant d’une autre filière doivent déposerun dossier de candidature : PRESELECTION sur scoreIAE MESSAGE (inscription sur www.iae-message.fr), ETétude du DOSSIER eCandidat mis en ligne à partir de finavril 2017.

* Les étudiants non titulaires d’un diplôme européen deLicence doivent, en outre, remplir un dossier de validationdes études (pour les étrangers) ou de validation des acquis(pour les actifs).

* Les étudiants étrangers non membres de l’UnionEuropéenne doivent également constituer un dossierauprès de ETUDES EN FRANCE. L’étude du dossier decandidature e-candidat ne pourra être faite que si cetteformalité est accomplie.

* Si vous relevez de la formation continue :renseignements auprès du service de formation continuede l’UM au 04 34 43 20 19.

En M2 :

* Les étudiants titulaires d’un Master 1 avec de solidesconnaissances en marketing peuvent présenter leurcandidature : étude du DOSSIER eCandidat mis en ligne àpartir de fin avril 2017.

La procédure d’admission comporte deux étapes :présélection sur dossier de candidature (mi-juin) enfonction des diplômes et du parcours universitaire ouprofessionnel, puis sélection définitive sur entretien demotivation (fin juin - début juillet).

http://www.iae-message.fr/


https://pastel.diplomatie.gouv.fr/etudesenfrance/dyn/public/authentification/login.html



* Les étudiants titulaires d’un diplôme étranger doivent, enoutre, remplir un dossier de validation des études : étudedu DOSSIER eCandidat mis en ligne à partir de fin avril2017.


* Les candidats au titre de la formation continue doiventfaire transiter leur dossier de candidature par le Servicede la Formation Continue de l'Université de Montpellier,chargé de préparer la validation éventuelle des acquisprofessionnels des candidats, de déterminer le statut desstagiaires (demandeurs d'emploi indemnisés, congésindividuels de formation ou plans de formation prisen charge par l'employeur), de gérer les demandesde financement, de percevoir les frais de formation etd'assurer le suivi administratif des stagiaires.

Renseignements au 04 34 43 20 19.


En moyenne 84% des étudiants diplômés ont trouvé un emploidans les six mois suite à l’obtention de ce diplôme.

PERSPECTIVES DE CARRIÈRE

Le Master 1 Marketing, Communication, Études et le Master 2Marketing Stratégique des Produits et des Marques apportentune solide formation aux métiers du marketing et de lacommunication.

Les métiers du marketing

- en entreprise : Chef de produit, Chef de marque, Chef demarché, Responsable marketing, puis Directeur marketing

- en agence : Chargé de web marketing, Consultant marketing

- en institut : Chargé d’études marketing,puis Directeur desétudes




Les métiers de la communication

- en entreprise : Chargé de communication, Responsableréseaux sociaux et e-réputation, Community manager,Responsable communication (interne et/ou externe), puisDirecteur communication

- en agence :Chef de publicité, Média planner, Chargé deréférencement (naturel et payant).

COMPOSANTE


RESPONSABLE(S)

Monthubert [email protected]. +33 4 34 43 20 85Tel. +33 4 34 43 20 85


DATA MINING ET RELATION CLIENT(DMRC)

PRÉSENTATION

Ce parcours se compose :

* M1 : Datamining et relation client (DMRC)* M2 : Datamining et relation client (DMRC)

Ce Master apporte aux étudiants une formation qui couvreles différentes facettes du management de la relationclient (CRM) en mettant l’accent sur le développement etl’utilisation des outils statistiques de data mining : stratégiesmarketing et relation client, segmentation et ciblage, étudesmarketing quantitatives, gestion de bases de données clientèle,modélisation et prévision du comportement de la clientèle, datamining, CRM opérationnel et pilotage de la relation client.

L’équipe pédagogique est constituée d’un pool d’enseignantschercheurs, spécialistes du domaine de la vente et ducommerce, ou du domaine du marketing, de la communicationet des études, de la relation client et du data mining, ainsique de nombreux professionnels garants d’une formation enprise directe avec la pratique professionnelle. Des intervenantsprofessionnels de haut niveau participent aux diverses activitéspédagogiques sous forme de cours et de conférences, maiségalement dans le cadre des soutenances de mémoire, dututorat de stages et des entretiens de sélection.

L'obtention du Master Marketing et Relation Client repose surl'acquisition des compétences suivantes : - Maîtrise des concepts et des techniques du marketing etdu management de la relation client (innovation produit,management de la marque, communication, lancement deproduit et distribution, segmentation de clientèle, stratégies derelation client).

PLUS D'INFOS

Crédits ECTS : 120



CONTACTS

http://institut-

montpellier-


des-formations/m2-data-

mining-relation-client/

http://institut-montpellier-management.fr/liste-des-formations/m2-data-mining-relation-client/






- Capacité à effectuer des études de marché en collectant ettraitant des données qualitatives ou quantitatives et en utilisantles logiciels de traitement de données appropriés ; capacité àconcevoir des solutions de CRM adaptées en mobilisant lesprogiciels dédiés au management de la relation client. - Aptitude au dialogue avec les autres fonctions de l'entrepriseet capacité à intégrer les différents paramètres intervenantdans l'élaboration des plans marketing (mise au point etlancement de nouveaux produits) ou des plans d'action visant àdévelopper la clientèle.

OBJECTIFS

Le Master Data Mining et Relation Client proposé à MontpellierManagement a pour objectif de préparer efficacement lesétudiants à leur insertion dans le monde professionnel. Il secaractérise par une préparation intensive à un métier grâce àdes enseignements spécialisés et des stages en entreprise.

* En M1 la durée du stage recommandée est de 3 mois (8semaines minimum) à partir d’avril.

* En M2 la durée du stage recommandée est de 6 mois (4mois minimum) à partir de janvier.


En M1 :

* Analyser une situation d'entreprise complexe* Identifier et résoudre des problèmes de marketing ou de

relation client (parcours MCRM)* Connaître les métiers du marketing et de la

communication, ainsi que leurs techniques et outils* Gérer un projet

En M2 :

* Maîtriser les concepts et techniques du marketing et demanagement de la relation client

* Effectuer des études de marché en collectant et traitantdes données qualitatives ou quantitatives et en utilisant deslogiciels de traitement de données appropriés ; concevoir


des solutions CRM adaptées en mobilisant les progicielsdédiés au management de la relation client

* Etre capable de dialoguer avec les autres fonctionsde l'entreprise et d'intégrer les différents paramètresintervenant dans l'élaboration des plans marketing ou desplans d'actions visant à développer la clientèle

* Identification, diagnostic et résolution des problèmes demarketing et relation client

* Maîtrise des techniques et outils de ces métiers* Maîtrise de la problématisation et de la prise de décision


Le Master DMRC "Data Mining et Relation Client"

approfondit la modélisation statistique sur laquelle reposent lesoutils informatiques de gestion de la relation client. L'analyse dela relation client (CRM : Customer Relationship Management)est une fonction Marketing spécifique qui peut s'exercer dansl'entreprise et dans le domaine du conseil. Conçue autour d'unentrepôt de données qu'il faut savoir concevoir, "nettoyer"et faire vivre, cette fonction donne naissance à de nouveauxmétiers à l'intérieur du Marketing, dans le CRM analytique,CRM opérationnel, CRM collaboratif, CRM procédural : Chef deprojet CRM, Chargé d'études data mining, Responsable relationclient, Consultant CRM.

1 . Le Chef de projet CRM, Responsable relation client,Consultant CRM propose des outils informatiques etstatistiques qui facilitent le management de la relationclient (CRM) et qui permettent de mesurer les résultatsquotidiens que l'entreprise obtient dans ce domaine, àchaque niveau d'exécution et d'encadrement. Il ne décidepas mais conseille et accompagne les chefs d'entrepriseet les responsables commerciaux en leur apportantson expertise. Il analyse les besoins des utilisateurs entermes de CRM, lance les appels d'offre auprès desfournisseurs de progiciels, veille à la mise en place desoutils sélectionnés et forme les utilisateurs au maniementde ces outils.

2 . Le Chargé d'études en Data Mining (dataminer) sélectionne dans son domaine les donnéesquantitatives ou qualitatives pertinentes et en assurele suivi pour la direction, le service utilisateur ou les


usagers. Il met en place puis interprète des indicateursstatistiques et des tableaux de bord concernant la clientèlede l'entreprise. Il effectue un diagnostic, dégage destendances ou élabore des prévisions dans le cadred'analyses et d'études spécifiques.

PARTENARIATS

* IFRIA, ARIA, Entreprises de l’agroalimentaire,* Entreprises des Produits de Grande Consommation, de

l’Industrie, et des Services,* Banques,* Sociétés de Conseil en Marketing et Agences de

Communication.


Il est ouvert en formation initiale par apprentissage et enformation continue.

SEMESTRE 1

* UE 01 - Management stratégique (4 ECTS)* UE 02 - E-management (4 ECTS)* UE 03 - Business plan (3 ECTS)* UE 04 - Statistique appliquée à la gestion (4 ECTS)* UE 05 - Business to business marketing (en anglais) 4 (3

ECTS)* UE 06 – Droit du marketing (4 ECTS)* UE 07 – Satisfaction client et stratégie de marché (4

ECTS)* UE 08 - Management des RH et droit du travail (3 ECTS)* UE 09 – Anglais (1 ECTS)* UE 10 – (Facultatif) - LV2 (Allemand / Espagnol)

SEMESTRE 2

* UE 01 - Création de sites Web (2 ECTS)* UE 02 – Anglais (2 ECTS)* UE 03 - Stage (308 à 770 heures de stage - mémoire de

stage ou de recherche) (8 ECTS)* UE 04 - Marketing strategies (en anglais) (3 ECTS)* UE 05 - Statistique appliquée au marketing (3 ECTS)* UE 06 - Modélisation CRM (4 ECTS)* UE 07 - Applications informatiques CRM (4 ECTS)


* UE 08 - Customer Relationship Management (4 ECTS)* UE 09 - (Facultatif) - LV2 (0 ECTS)* UE 10 - (Facultatif) Prémémoire de Recherche (0 ECTS)

SEMESTRE 3

* UE 01 - Stratégies marketing et relation client (6 ECTS) :Marketing stratégique (2 ECTS), Stratégies et outils de larelation client (2 ECTS), Stratégie relationnelle (2 ECTS)

* UE 02 - Innovation et internationalisation (6 ECTS) :Gestion de projets marketing (2 ECTS), Marketing et innovation (2 ECTS), Marketing international (2 ECTS)

* UE 03 - Collecte et traitement des données en Marketing(6 ECTS) : "Systèmes de gestion des données et outilsinformatiques" (2 ECTS), Pratique des logiciels d'analysedes données (2 ECTS), Social network marketing (2 ECTS)

* UE 04 - Modélisation de la relation client (6 ECTS) :Techniques de régression appliquées au CRM (2 ECTS),Analyse prédictive du comportement des clients (2 ECTS),Multidimensional Statistics (en anglais) (2 ECTS)

* UE 05 - Pratique du management de la relation client (6ECTS) : Techniques de data mining appliquées (2 ECTS),CRM opérationnel (2 ECTS) ,Pratique des systèmes depilotage de la relation client (2 ECTS)

SEMESTRE 4

* UE 06 - Stage de 616 à 924h avec rédaction etsoutenance d'un mémoire (mémoire de stage ou derecherche) (30ECTS)

CONDITIONS D'ACCÈS

En M1 :

* Les étudiants ayant validé la L3 MV ou la L3 MSà Montpellier Management sont admis de droit en M1 MCEou M1 MCRM.

* Les étudiants venant d’une autre filière doiventdéposer un dossier de candidature : étude duDOSSIER eCandidat mis en ligne à partir de fin avril2017.

* Les étudiants titulaires d’un diplôme européen deLicence en gestion, économie, droit, commerce, AESpeuvent présenter leur candidature s’ils possèdent



les pré-requis suivants : comptabilité financière et degestion approfondie, droit fiscal et droit social : étude duDOSSIER eCandidat mis en ligne à partir de fin avril2017.




En M2 :

* Les étudiants ayant validé les 60 crédits d'unMaster 1 ou titulaires d'un diplôme national de Maîtriseen gestion, économie, ou du diplôme de certainesgrandes écoles de commerce ou d'ingénieurs peuventprésenter leur candidature s'ils possèdent les pré-requissuivants : marketing, statistiques, informatique : étudedu DOSSIER eCandidat mis en ligne à partir de fin avril2017.



* Les candidats au titre de la formation continue doiventfaire transiter leur dossier de candidature par le Servicede la Formation Continue de l'Université de Montpellier,chargé de préparer la validation éventuelle des acquisprofessionnels des candidats, de déterminer le statut desstagiaires (demandeurs d'emploi indemnisés, congésindividuels de formation ou plans de formation prisen charge par l'employeur), de gérer les demandes







de financement, de percevoir les frais de formation etd'assurer le suivi administratif des stagiaires.



Plus de 62% des étudiants diplômés en 2013 ont trouvé unemploi dans les six mois suivant l’obtention du diplôme.

PRESPECTIVES DE CARRIERE

Chef de projet CRM, Consultant CRM, Chargé d’études DataMining, Consultant marketing, Chargé d’études marketing, Directeur des études, Responsable relation client, Directeurrelation client, Customer relationship manager, Data miner dataanalyst, Consultant CRM fonctionnel .

COMPOSANTE



Montpellier

RESPONSABLE(S)

Seyte [email protected]. 04 34 43 25 15 Hugues [email protected]. + 33 4 34 43 20 61


MARKETING ET BUSINESS DEVELOPMENT(MBD)

PRÉSENTATION

Le Master Marketing Vente propose les parcours de M1 et M2suivants :

* Marketing et Direction d’Equipes Commerciales (MDEC)en M1

* Management et Direction des Équipes Commerciales(MDEC) en M2

L’équipe pédagogique est constituée d’un pool d’enseignantschercheurs, spécialistes du domaine de la vente et dumarketing, de la communication et des études, de la relationclient et du data mining, de la stratégie, ainsi que de nombreuxprofessionnels garants d’une formation en prise directe avecla pratique professionnelle. Des intervenants professionnelsde haut niveau participent aux diverses activités pédagogiquessous forme de cours et de conférences, mais également dansle cadre des soutenances de mémoire, du tutorat de stages etdes entretiens de sélection.

L'obtention du master Négociation et Direction d'EquipesCommerciales repose sur l'acquisition des compétencessuivantes : - maîtrise des stratégies et techniques de négociation - capacité d'écoute et de compréhension - animation et contrôle d'une force de vente

OBJECTIFS

Les différents parcours du Master Marketing Vente proposéesont pour objectif de préparer efficacement les étudiants à leurinsertion dans le monde professionnel. Chaque parcours secaractérise par une préparation intensive à un métier grâce àdes enseignements spécialisés et des stages en entreprise.

PLUS D'INFOS

Crédits ECTS : 120


apprentissage

Formation à distance :Possible

CONTACTS

http://institut-

montpellier-


des-formations/m1-

marketing-direction-

dequipes-commerciales/

http://institut-montpellier-management.fr/liste-des-formations/m1-marketing-direction-dequipes-commerciales/







* En M1 la durée du stage recommandée est de 3 mois (8semaines minimum) à partir d’avril.

* En M2 la durée du stage recommandée est de 6 mois (4mois minimum) à partir de janvier.


En M1 :

* Analyser un situation d'entreprise complexe* Identifier et résoudre des problèmes de marketing ou de

vente* Connaître les métiers du marketing et de la vente, ainsi

que leurs techniques et outils* Gérer un projet

En M2 :

* Capacité de gestion autonome d'un projet commercial* Apports opérationnels pour l'entreprise* Animation d'équipes commerciales de terrain


Tous les masters Marketing Vente sont ouverts en formationinitiale, par apprentissage et en formation continue.

SEMESTRE 1

* UE 01 - Management stratégique (4 ECTS)* UE 02 - E-management (4 ECTS)* UE 03 - Business plan (3 ECTS)* UE 04 - Statistique appliquée à la gestion (4 ECTS)* UE 05 - Business to business marketing (en anglais) (3

ECTS)* UE 06 – Droit du Marketing (4 ECTS)* UE 07 – Satisfaction client et stratégie de marché (4

ECTS)* UE 08 - Management des RH et droit du travail (3 ECTS)* UE 09 – Anglais (1 ECTS)* UE 10 - (Facultatif) Langue vivante 2 (Espagnol/

Allemand)

SEMESTRE 2


* UE 01 - Création de sites Web (2ECTS)* UE 02 – Anglais (2 ECTS)* UE 03 - Stage (308 à 770 heures de stage) (mémoire de

stage ou de recherche) (8 ECTS)* UE 04 - Performance et qualité de vie au travail (3

ECTS)* UE 05 - International Business Environment (en anglais)

(4 ECTS)* UE 06 - Décisions stratégiques et plan d'action (4 ECTS)* UE 07 - E-Marketing (4 ECTS)* UE 08 - Méthodologie du mémoire et techniques

d'enquête (3 ECTS)* UE 09 - (Facultatif) Langue vivante 2 (Espagnol/

Allemand)* UE 10 - (Facultatif) Pré-mémoire de Recherche (0

ECTS)

SEMESTRE 3

* UE 01 - Vente en B to B et à l'international (6 ECTS) :Gestion des projets internationaux (2 ECTS), Techniquede négociation (2 ECTS), International BusinessDeveloppement (2 ECTS)

* UE 02 - Gestion de la relation client (6 ECTS) : Porocesset outils de la relation client (2 ECTS), Key accountmanagement (2ECTS), Etudes marketing (2 ECTS)

* UE 03 - Management commercial approfondi (6ECTS) : Motivation et rémunération de la force de vente (2ECTS), Recrutement des vendeurs (2 ECTS), Direction etcoordination d'équipes commerciales (2 ECTS)

* UE 04 - Stratégie de distribution (6 ECTS) : Stratégiede localisation commerciale / vente en GMS (2 ECTS),International Business Development (en anglais) (2 ECTS),Stratégie multi-canal (2 ECTS)

* UE 05 - Marketing et approches multi-canales (6 ECTS) :Process et outils de la relation client (CRM) (2 ECTS),Marketing et Innovation (2 ECTS), Digital Development (2ECTS)

SEMESTRE 4

* UE 06 - Stage de 616 à 924 heures avec rédactionet soutenance d'un mémoire (mémoire de stage ou derecherche) (30 ECTS)


CONDITIONS D'ACCÈS

En M1 :

* Les étudiants ayant validé la L3 MV à MontpellierManagement sont admis de droit en M1 MDEC.

* Les étudiants venant d’une autre filière doivent déposerun dossier de candidature : PRESELECTION sur scoreIAE MESSAGE (inscription sur www.iae-message.fr), ETétude du DOSSIER eCandidat mis en ligne à partir de finavril 2017.

* Les étudiants titulaires d’un diplôme européen deLicence en gestion, économie, droit, commerce, AESpeuvent présenter leur candidature s’ils possèdent lespré-requis suivants : comptabilité financière et de gestionapprofondie, droit fiscal et droit social : PRESELECTIONsur score IAE MESSAGE (inscription sur www.iae-message.fr), ET étude du DOSSIER eCandidat mis enligne à partir de fin avril 2017.




En M2 :

* Les étudiants ayant validé les 60 ECTS d'un Master1ere année ou titulaires d'un diplôme national de Maîtriseen gestion, économie, droit ou IUP ou de Sciences etTechniques, les titulaires du diplôme de certaines grandesécoles de commerce ou d'ingénieurs peuvent présenterleur candidature s'ils possèdent de solides base enmarketing : étude du DOSSIER eCandidat mis en ligne àpartir de fin avril 2017.









Toute autre candidature "atypique" d'un étudiant ayantvalidé l'équivalent de 60 ECTS d'un M1 et ayant de solidesconnaissances en marketing sera examinée avec le plusgrand soin.



* Les candidats au titre de la formation continue doiventfaire transiter leur dossier de candidature par le Servicede la Formation Continue de l'Université de Montpellier,chargé de préparer la validation éventuelle des acquisprofessionnels des candidats, de déterminer le statut desstagiaires (demandeurs d'emploi indemnisés, congésindividuels de formation ou plans de formation prisen charge par l'employeur), de gérer les demandesde financement, de percevoir les frais de formation etd'assurer le suivi administratif des stagiaires.



Plus de 81% des étudiants diplômés en 2013 ont trouvé unemploi dans les six mois suivant l’obtention du diplôme.

PERSPECTIVES DE CARRIERE

Ingénieur d’affaires, Chargé de portefeuille clients (B to C ou Bto B), Responsable Marketing, Directeur Export (Export salesmanager), Responsable de zone (Area Manager), Chef deprojet e-commerce, Chef de projet marketing (Marketing ProjectManager), Responsable des partenariats, Manager de compteclé (Key Account Manager), Responsable du réseau multicanal,Responsable Merchandising, Brand & Category Manager,Responsable Trade Marketing, Responsable Marketing Directet marketing interactif, Directeur ventes directes/indirectes,Directeur commercial, Responsable du développement et de




la stratégie commerciale, consultant spécialisé en marketing etvente.

COMPOSANTE



Montpellier

RESPONSABLE(S)

Boucher [email protected]. +33 4 34 43 20 68

rÉsumÉ de la formation non type de diplôme : (mspm)...

Documents