RomaniaPiata de retail si distributie

Oportunitati de colaborare cu marile lanturi de magazine sidistribuitori din intreaga tara

Schimburile comerciale dintre Moldova siRomania1,25 miliarde de euro, volumul schimburilor comerciale bilaterale întreRomania si Republica Moldova;

24 milioane de euro, rata exporturilor moldovenesti pe piata romaneasca;

4900 firme moldovenesti au fost deschise pana acum in Romania, cu un capital de peste 33 de milioane de euro.

Ce importa Romania din Republica Moldova?

Mobila, cereale si preparate pe baza de cereale, tesaturi si articole textile, imbracaminte si accesorii, băuturi alcoolice si nealcoolice, preparate pebaza de zahar, miere, vinuri, conserve de fructe si legume;

22 de ani de retail modern in RomaniaCifre cheie

• 60% - nivelul de penetrare al comertului modern in Romania;

• 5% crestere medie anuala a comertului modern, pana in 2020;

• 2008–2016 – interval in care retelele de retail modern de pepiata romaneasca si-au dublatsuprafata comerciala;

• 118 mp comert modern/1.000 de locuitori;

• Aprox. 2000 de magazine la finalulanului 2016 din care 240 au fostdeschise doar in 2016;

• 220-230 de milioane de euro, valoarea investitiilor realizate in 2016 de retailer, in expansiune;

Perspective pentru 2017 si pe termen mediu

20 miliarde de euro, valoarea pecare o va atinge piata de retail moder la finalul anului 2017;

60%, cota de piata, la finaluluianului 2017 a comertuluimodern in Romania;

5%, prognoza de crestere a pieteide retail modern, in valoare;

2018 – 2020, cresterea anuala a pietei de retail modern nu va maidepasi 3-4%. Anticipam o consolidare a pietei de retail.

Gradul de concentrare a retailuluialimentar din Romania este pe un trend ascendent accelerat, 11 branduri (apartinand unui numarde 8 companii) detinand o cotade piata de peste 50% fata de peste 20% in 2008.

Climatul de consum in Romania

Contactul cu lanturile de retail modern

Structuri de achizitii

Departamente de achizitii dedicate fiecarei mari grupe de marfuri / achizitori dedicati (vinuri, produseproapsete, conserve, ducliuri , legume-fructe s.a.). Manager de categorii – buyeri specializati;

Departamente de calitate sisiguranta alimentara;

Departamente juridice;

Toate aceste departamente au drept de veto in listarea unui produs pe rafurilemagazinelor.

Un produs nu poate fi pus la raft fara o etichetare conforma cu legislatia, fara a indeplini normele interne de sigurantaalimentara s;.as

Factori de success in abordareacomerciantilor

Intelegerea profilului comerciantului: nr. de magazine, strategia de piata, competitia directa a fiecarui retailer, pozitionarea pe piata, targetul de clienti atins de fiecare retailer;

Analiza competitiei la raft: cat de largaeste sortimentatia fiecarui retailer pentru categoria x, cine sunt brandurilecu care intru in competitie directa; cepozitionare la raft au dpdv pret/calitate, ce avantaje competitive au produselemele fata de cele deja existente pe raft s.a

Contactul cu lanturile de retail modern

Factori de success in abordarea comerciantilor (II)

Intelegerea cerintelor de calitate;

Indeplinirea specificatiilor logistice (livrari pe platforme centrale, impachetari specifice, termene de livrare s.a.)

Intelegerea politicilor promotionale (fiecare retailer are propria strategiede promovare a produselor a raft. Fiti pregatiti sa ajutati comerciantii in promovarea produselor dumneavoastra catre consumatorii romani;

Nu exista o reteta universala!

Un produs INTERESANT pentru un buyer este un produs pe care acesta ilpoate vinde rapid catre clienti lui, care-l va diferentia de competitia

directa, cu care va realiza un profit relevant si care-l va ajuta sa-sifidelizeze clienti.

Piata de distributie in comertul traditional siHoreca

155 de companii de distributie in comertultraditiona si Horeca ruleaza afaceri de 2,8miliarde de euro;

Profit net total de de 304,9 milioane de lei;

30% dintre cele 155 de companii au o cifra deafaceri cuprinsa intre 25-50 de milioane de lei;

25% dintre companii au o cifra de afaceri intre50-100 milioane de lei;

15% dintre companii au acoperire nationala(prin forte proprii sau prin subdistribuitori),restul reusind sa acopere 1 sau mai multejudete ale tarii;

83.8% dintre companii au raportat crestereacifrei de afaceri in anul fiscal anterior.

Piata de distributie in comertul traditional si Horeca

Marcile propria, o oportunitate pentruproducatorii moldoveni

Marci propria in retailul modern

Aproape toate lanturile de retail dinRomania au dezvoltat marci propriipe toate segmentele de pret:produse prim pret, produse cu unraport bun pret/ calitate, articolepremium si super premium;

1.37 miliarde de euro, valoareapietei de marci propria in Romania(exclusiv marci ale retailerilorinternationali

12,5% cota de piata a marcilorpropria in Romania;

Discounterii (Lidl si Penny) suntresponsabili pentru 48.6% dinvanzarile de marci proprii dinRomania;

18% dintre marcile propria vandute in Romania sunt produse alimentare

Marcile propria, o oportunitate pentru producatoriimoldoveni II

Marci propria dezvoltate de companii de distributie

Marcile proprii reprezinta o directie de dezvoltare din ce in ce mai “explorata” de catrecompaniile de distributie;

Printre distribuitorii pentru care dezvoltarea portofoliului de branduri proprii va reprezenta o prioritate in 2017 se numaraJosi-Logistic, DRIM Daniel, Roxana, Nitela, Duo Distributie, Whiteland sau Serpico.

Delicatese, un brand propriu dezvoltat de Whiteland din Romania, cu productasori din maimulte tari, inclusive Rep. Moldova

Comercianti specializati cu produse moldovenesti

Magazine online: www.produse-moldovenesti.ro

Magazine cu produse de origine:

Grupul de magazine BasarabiaArcadie Tantuc, un antreprenor din RepublicaMoldova stabilit in Romania in 2005, a pus pepicioare un business propriu in comert, reusindsa deschida patru magazine in tara noastra, sub

brandul Basarabia.

La GarajUn alt retailer specializat este La Garaj,care se “lauda” cu faptul ca este primulmagazine din Bucuresti

exclusiv cu produse din Basarabia.

Prezenta de 8 ani pe piata romaneasca, publicatia online Modern Buyer se adreseaza profesionitilor in achizitii si

vanzari din industriile retail, FMCG, horeca, do-it-yourself, electro-IT, e-commerce.

www.modernbuyer.ro

Maria Hurduc

maria.Hurduc@modernbuyer.ro

+ 40 31 425 38 92