[email protected] estrategia para establecimiento de rapport hacer las cosas sencillas...
TRANSCRIPT
![Page 2: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/2.jpg)
ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE
RAPPORTHACER LAS COSAS SENCILLAS PARA
EL ENTREVISTADOMUESTRE COMPASIÓN.VUÉLVASE UN ALIADO.ESTABLECER AUTORIDAD.BALANCE DE ROLES.
![Page 3: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/3.jpg)
HACER COSAS SENCILLAS PARA EL EXAMINADO:
Comente un tópico de aparente interés.Establecer confianza y líneas de amistad
enganchándose en intereses comunes.Despliegue emociones palcenteras y evite
expresiones desagradables.Aparente interés y simpatía por sus
preocupaciones.
![Page 4: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/4.jpg)
MUESTRE COMPASIÓN
Muchos investigadores se vuelven cínicos y pierden su sentido de compasión.
Sin importar el caso o crimen, el investigador deberá deplegar sentido de compasión.
![Page 5: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/5.jpg)
VUÉLVASE ALIADO
Malentendidos pueden ser resueltos.Hay dos versiones de cada historia y tu
estas completamente dispuesto a escuchar la historia del entrevistado.
Aún cuando pudiera cambiar a que el sujeto esta en un error, tratarás de ayudarle a establecer las cosas correctamente
![Page 6: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/6.jpg)
MUESTRE EXPERIENCIA
Sabes tu trabajo.Has visto cientos de casos como este.Sabes que es lo mejor en este caso.El/Ella no es la primera persona en
encontrarse en esta situación.
![Page 7: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/7.jpg)
ESTABLECER AUTORIDAD
Establecer autoridad por tomar control de la entrevista.
Como debe hacerse esto?Crees que habrá problema con esta
estrategia?
![Page 8: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/8.jpg)
BALANCE DE ROLESBALANCE DE ROLES
Un buen entrevistador/Interrogador es
como un camaleón.
![Page 9: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/9.jpg)
“ REGLA DE ORO DE RAPPORT #1”
No inicie una entrevista hasta que sienta que
algún grado de Rapport ha sido establecido.
![Page 10: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/10.jpg)
Rapport “NO´s”
No burlarse o ridiculizar a la persona.No trate de impresionar a la persona con su
importancia.No minimizar a la persona.Trate de no revelar signos de sus creencias
personales.
![Page 11: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/11.jpg)
NUNCA !NUNCA !
GRITE, DIGA GROSERIAS, O TRATE DE ALIENAR A LA PERSONA.
![Page 12: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/12.jpg)
“REGLA DE ORO DE RAPPORT #2”
La gente nuca habla con personas que no le agradan.
![Page 13: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/13.jpg)
Escucha EfectivaEscucha Efectiva
Escuchar es quizá la habilidad más dificil de aprender.
![Page 14: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/14.jpg)
MYLESMYLES (1989) Relata que (1989) Relata que
45% de nuestro envolvimiento en comunicación de dedica a la escucha.
30% a hablar.16% a leer.9% a escribir.
![Page 15: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/15.jpg)
Escuchar a veces es la habilidad de comunicación
mas descuidada.
Muchas veces, queremos hablar todo el tiempo
![Page 16: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/16.jpg)
Características de alguien bueno para escuchar
Vé a la persona mientras habla.
Hace preguntas a la persona para clarificar información.
Muestra preocupación por sentimientos de la persona.
![Page 17: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/17.jpg)
Alguien bueno para Alguien bueno para escucharescuchar
Repite algunas cosas que el entrevistado dice.
No apresura a la gente.Permanece Física y
emocionalmente estable.
![Page 18: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/18.jpg)
Bueno para escucharBueno para escucharReacciona respondiendo con
asentimientos, sonrisas y gestos.
Pone atención cercana.No interrumpe, y permite a la
persona finalizar sus pensamientos.
![Page 19: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/19.jpg)
Características de alguien malo para escuchar
Siempre Interrumpe.Brinca a conclusiones.Termina las frases de
otros.
![Page 20: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/20.jpg)
Malo para escuchar
Desatento / ojos errantes/ postura pobre.
Cambia temas.Apunta todo.
![Page 21: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/21.jpg)
Malo para EscucharMalo para Escuchar
No responde.Agitación, nerviosismo.Es Impaciente/ Pierde
paciencia facilmente.
![Page 22: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/22.jpg)
Escucha Pasiva
Sus respuestas no expresan sus ideas.
A. “Realmente.”
B. “ Yo veo.”
C. “Que tal que.”
D. “Me gustaría escuchar mas acerca de eso.”
![Page 23: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/23.jpg)
Escucha Activa
Colocar la información del entrevistado en sus propias palabras y dárselas al sujeto para ser confirmadas.
A. Parafrasear
B. Clarificar
C. Resumir
![Page 24: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/24.jpg)
Hábitos de escucha a Evitar
Dormir Despierto.Escuchar los hechos.Evadirse.Perder Tiempo.Preparar su respuesta.
![Page 25: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/25.jpg)
Preparémonos a comenzar la Entrevista.
![Page 26: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/26.jpg)
Al menos, que información debemos
obtener del entrevistado?
QUIEN ?QUE ?CUANDO ?DONDE ?COMO ?PORQUE ?
![Page 27: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/27.jpg)
Preguntas son la herramienta principal de
entrevista.
![Page 28: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/28.jpg)
Tipos de Preguntas
Abiertas-Terminadas Cerradas-Terminadas Neutrales Guía Asumen Cubre-todo
![Page 29: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/29.jpg)
Abiertas-Terminadas (OE)
Son preguntas abiertas que piden al entrevistado tanta información como quiera.
Ejemplo: Que información puedes darme acerca de este incidente?
![Page 30: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/30.jpg)
Cerradas-Terminadas(CE)
Preguntas Cerradas-Enfocadas que requieren respuestas muy cortas.
Ejemplo: Sabes quien le disparó a ese hombre?
![Page 31: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/31.jpg)
Ejemplo
CE – El sr. Jones alguna vez abusó de su esposa?
OE – Describa la relación entre Jones y su fallecida esposa.
![Page 32: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/32.jpg)
Ejemplo
CE – – Sabes quien acuchilló a esa mujer?
OE – Que provocó el acuchillamiento de esa mujer?
![Page 33: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/33.jpg)
Preguntas Neutrales
Son Preguntas para las cuales al sujeto se permite responder sin dirección del entrevistador.
Example: Como te sientes acerca de estar aqui el dia de hoy?
![Page 34: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/34.jpg)
Preguntas Guía
Son preguntas establecidas de manera que se sugiere que el entrevistador tiene una respuesta preferida.
Example: No te gusta tu nuevo trabajo, o sí?
![Page 35: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/35.jpg)
Preguntas que AsumenPreguntas que Asumen
Pueden ser utilizadas para relajar al examinado demostrándole que sus admisiones no son tan impactantes.
Example: Cual es la droga mas fuerte que has usado?
![Page 36: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/36.jpg)
Preguntas Cubre-Todo
Son formuladas al final de la entrevista cuando crees que has recibido toda la información posible del examinado.
Exjemplo: Juan, hay algo acerca de este incidente que no te hubiera preguntado; pero sientes que deberías hacérmelo saber?
![Page 37: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/37.jpg)
PREGUNTAS PARA ANALIZAR CONDUCTAS
Preguntas que determinanrelación del sujeto con el crimen si es que existe.
Designadas para evocar respuestas Verbales y no Verbales del entrevistado.
Para el culpable generan problemas. Para el inocente son preguntas policiacas
de rutina.
![Page 38: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/38.jpg)
“Sabes porque estas aquí el día de hoy?”
![Page 39: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/39.jpg)
“Porque crees que alguien robaría a un compañero de trabajo?”
![Page 40: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/40.jpg)
“Tu quien crees que haría algo como esto?”
![Page 41: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/41.jpg)
“A quien eliminarías como
sospechoso?”
![Page 42: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/42.jpg)
“Que crees que debería pasarle a quien cometió este crimen?”
![Page 43: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/43.jpg)
“Tu crees que quien cometió esto debería dársele una segunda oportunidad?”
![Page 44: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/44.jpg)
“Alguna vez pensaste herir a Lina, aún cuando finalmente no lo hiciste?”
![Page 45: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/45.jpg)
“Si todos los demás empleados estuvieran de acuerdo, estarías dispuesto a dar dinero para que se le pague a la compañía?”
![Page 46: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/46.jpg)
“ Como crees que vas a salir en tu examen poligráfico el día de hoy?”
![Page 47: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/47.jpg)
PREGUNTAS CARNADA
No-Acusatorias en naturaleza.Implicaciones de Evidencia.El sujeto culpable normalmente
atajará estas preguntas de manera diferente que el inocente.
![Page 48: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/48.jpg)
“Bob, habría alguna razón para que el amigo de Linda vio tu auto estacionado cerca de la casa de ella esa noche?”
![Page 49: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/49.jpg)
“Bob, tu sabes que el complejo de apartamentos de Linda tiene cámaras de seguridad. Cuando el video sea analizado, hay alguna razón por la que te encuentres en él?”
![Page 50: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/50.jpg)
Preguntas Carnada (Alimento para pensamiento)
Se relaciona con evidencia Real e Inexistente.
QUE NO LO DESCUBRAN MINTIENDO!
Ejemplo: Huellas Digitales.
![Page 51: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/51.jpg)
COMIDA PARA PENSAR
Nunca “exagere” preguntas carnada o conductuales.
Ellas deberan aparecer como rutinarias y no-acusatorias para la persona inocente.
Son herramientas.
![Page 52: rodolfoprado@poligrafia.com.mx ESTRATEGIA PARA ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT HACER LAS COSAS SENCILLAS PARA EL ENTREVISTADO MUESTRE COMPASIÓN. VUÉLVASE](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1f9f34979590d128b4a6b/html5/thumbnails/52.jpg)
FIN DE CLASE DE ENTREVISTA
Listos para cosas mejores y mayores!