robert kiyosaki - szkoła biznesu

8/8/2019 Robert Kiyosaki - Szkoa Biznesu

1/166


2/166

Sowa uznania

Bylimy oszoomieni niesamowitym odbiorem pierwszej edycji tejksiki, po opublikowaniu jej w 2001 r. - w jzyku angielskim. Jednaksukces ksiki jest tylko iskierk w porwnaniu z powszechn akceptacj

marketingu sieciowego, jaka ma miejsce od drugiej poowy lat 90-tych.Gorco dzikujemy wszystkim osobom i firmom zwizanym z marke-tingiem sieciowym za zaakceptowanie od samego pocztku seriiBogatyojciec i promowanie wiedzy przekazanej przez bogatego ojca. Wszyscywsplnie poszukujemy najlepszych metod, ktre pomagaj ludziom

przej kontrol nad finansow sfer ich ycia. Nie ustawajcie w uczeniusi i nauczaniu innych. Dzikujemy Warn wszystkim!

Od osoby, ktra skanowaa t ksik (moje sowaantyuznania ;-)

Kupiem t ksik, zapaciem 40 z, przeczytaem istwierdziem e tak duo rzeczy si powtarza, e nie wypada braza to takich pienidzy!!! Wstyd Panie Kiyosaki, nie wtpi emilionerem sta si Pan piszc krciutkie ksieczki i biorc za niesporo pienidzy, przy czym w kadej kolejnej praktycznie nie manic nowego, powiela to wszystko co byo w pierwszej ale za to

bardzo dobrej ksice Bogaty ojciec, biedny ojciec Niektrymsi ta ksika moe spodoba, miejscami mi te si podobaa ale

zdecydowanie za droga bya.Do czytelnikw: ycz wam wszystkim miej lektury i

wierz e pod koniec czytania bdziecie mieli satysfakcj ezaoszczdzilicie te 40 z, jeli wy j bdziecie mieli to i ja j bdmia bo wanie taki miaem cel powicajc troszeczk czasu naskanowanie tej ksiki, chocia nie mam zudze e te nastpne

bd przez to tasze, wszystkich mionikw darmowych ksiekz netu zachcam do zeskanowania przynajmniej jednej ciekawejksiki w swoim yciu, czowiek ma z tego prawdziwsatysfakcj, poza tym w pewnym sensie zwraca dug sieci,

wzbogacajc jej zasoby o jeszcze jedn perek.

Zachcam was rwnie do szerokiego udostpniania tej ksiki wnecie eby bya dostpna dla jak najwikszej liczby osb, ktrechciayby j przeczyta ale szkoda im pienikw.


3/166

Spis treci

Wstp Dlaczego polecam marketing sieciowy

jako biznes? ........................................................ l

Rozdzia l Co sprawia, e ludzie staj si bogaci? .............. 5

Rozdzia 2 Istnieje wicej sposobwna wzbogacenie si ............................................ 15

Rozdzia 3 Walor 1: Prawdziwa rwno szansw biznesie ......................................................... 31

Rozdzia 4 Walor 2: Edukacja biznesowazmieniajca ycie ................................................ 41

Rozdzia 5 Walor 3: Znajomi, ktrzy ci wspieraj,a nie przygnbiaj ............................................ 57

Rozdzia 6 Walor 4: Jaka jest prawdziwa warto pracy w sieci? ................................................... 75

Rozdzia 7 Walor 5: Rozwijanie swoich najwaniejszych

umiejtnoci w biznesie ..................................... 83

Rozdzia 8 Walor 6: Bycie liderem ..................................... 101

Rozdzia 9 Walor 7: Nie pracuj za pienidze ....................... 113

Rozdzia 10 Walor 8: Podanie za marzeniami .................. 135

Dodatki Walor 9: Maestwo i biznes .......................... 143

Walor 10: Biznes rodzinny ................................. 147

Walor 11: W jaki sposb moesz korzystaz tych samych ulg podatkowych,

z ktrych korzystaj bogaci? ............................. 151

Wybrane cytaty ....................................................................... 155

O autorach ............................................................................... 159

rda wiedzy Bogatego ojca ................................................. 162


4/166

WSTP

Dlaczego polecammarketing sieciowy

jako biznes?Czsto otrzymuj listy takiej treci:

Szanowny Panie Kiyosaki!

Mam na imi Suzan. Pisz w imieniu mojego ma Alana.Przeczyta on wszystkie Paskie ksiki, a do tego drzemie w nim potencja bycia doskonaym przedsibiorc i biznesmenem.Powiedziaam mu, e mam zamiar do Pana napisa i poprosi o rad.Osobicie nie przeczytaam adnej z Paskich ksiek, a zatem nie

znam Paskiego punktu widzenia na wiele kwestii. Mj m powicaduo czasu swojej firmie. Jest to firma zbudowana na zasadach

piramidy, zajmujca si sprzeda witamin oraz innych produktwzwizanych z ochron zdrowia. Osoba, ktra jest na szczycie owejpiramidy, zatrudnia innych, aby sprzedawali dla niej i w ten sposb

acuch powiza idzie w d. W ogle by mnie to nie obchodzio,gdybym nie sdzia, e jest to - dla mojego ma - strata czasu. Istota


5/166

2 SZKOABIZNESUDLALUDZI, KTRZYLUBIPOMAGAINNYM

tego przedsiwzicia polega bowiem na tym, e cay jego wysieksuy budowaniu czyjego wizerunku i jego firmy, a wic w efekcie,kto inny zbiera wszystkie profity cikiej pracy mojego maonka.

Przekonano go do tego rodzaju dziaalnoci sugerujc, e zaczynatworzy swj wasny biznes, lecz ja nie widz jego nazwiskaw strukturze firmy. Jak zatem moe to by jego biznes, skoro jegonazwisko nie widnieje na witaminach, ktre sprzedaje? Co wicej,

pracuje w tej firmie na p etatu od przeszo roku i jak dotd niewielezarobi.

Jestem przekonana, e dla mojego ma jest to marnowanie j egocennego czasu. Wolaabym, aby on inwestowa w samego siebiei w swj wasny wizerunek, a nie w cudzy. Sdz, e powinien zaoywasn firm, a nie budowa sieci w ramach marketingu sieciowego.

Jestem przekonana rwnie o tym, e ludzie, dla ktrych pracuje, po prostu go wykorzystuj. Wiedzc o tym, e przeczyta Paskieksikii bardzo sobie ceni Paskie opinie jako biznesmena, by moeusuchaby Pana w tej kwestii, poniewa mnie nie chce sucha. Moe

si myl? Byoby dobrze, gdybym si mylia, gdy to uspokoioby mnie.

Jeli odpowie Pan na mj list, z gry dzikuj za powicony miczas.

Z powaaniemSuzan M.

Moja odpowied

Jak zapewne wiecie, moje biuro jest zarzucone korespondencj.Niestety, nie jestem w stanie odpowiedzie na wszystkie pytania, ktreotrzymuj.

Rozpoczynam t ksik listem, poniewa obawy i pytania pani Suzandotycz wielu innych osb. Jej obawy i pytania s niezwykle istotne.Poza tym, urzeka mnie jej szczero oraz otwarto umysu. Ta otwartoumysu jest szczeglnie cenna w szybko zmieniajcym si dzisiejszymwiecie.

Jednym z najistotniejszych powodw, e zdecydowaem si napisat ksik, by fakt, i czsto zadaje mi si tego rodzaju pytania i czstosysz tego rodzaju obawy. Wielu ludzi chce wiedzie, dlaczego polecam


6/166

WSTP

biznes bdcy marketingiem sieciowym, chocia nie jestem zwizanyz adn tego typu firm, ani te nie zarabiaem pienidzy przy pomocymarketingu sieciowego. Dlatego napisaem t ksik, aby odpowiedzie

wszystkim jednoczenie. Jak mona zauway, patrzc na liczb stronw ksice, moja reakcja na powyszy list nie jest prost odpowiedzina tak" lub nie".

Nim zakocz ten wstp, musz stwierdzi, e biznes zwizanyz marketingiem sieciowym nie jest dla wszystkich. Podczas czytania tejksiki bdziesz mg stwierdzi, czy marketing sieciowy jest czy te nie

jest stosowny dla Ciebie. Jeeli masz ju biznes zwizany z marketingiemsieciowym - wierz, e ta ksika umocni w Tobie to, co ju wiesz i coczujesz na ten temat. Jeli za mylisz o rozpoczciu biznesu w marketingusieciowym, jestem pewien, e znajdziesz ukryte moliwoci i walory,

jakie marketing sieciowy moe Ci zaoferowa, walory, ktrych wiele osbnie dostrzega. Innymi sowy, biznes zwizany z marketingiem sieciowymoferuje o wiele wicej, ni tylko moliwo zarobienia dodatkowych

pienidzy.Z gry dzikuj za przeczytanie tej ksiki.

Z powaaniemRobert T. Kiyosaki


7/166

CO SPRAWIA, E LUDZIE STAJ SI BOGACI?

ROZDZIA l

Co sprawia, eludzie staj si

bogaciPewnego dnia, po lekcjach, pracowaem w biurze bogatego ojca.

Miaem wwczas okoo pitnastu lat i byem sfrustrowany szko.Pragnem nauczy si, jak by bogatym, lecz zamiast poznawa takie

przedmioty, jak Money 101" lub te Jak zosta milionerem 202",robiem sekcj zwok abie i zastanawiaem si, w jaki sposb ta zdechaaba pomoe mi sta si bogatym.

- Dlaczego w szkole nie ucz nas o pienidzach? - zapytaem bogategoojca.

Ten umiechn si, spojrza na mnie znad swoich dokumentwi odpowiedzia:

-Nie wiem. Sam si nad tym zastanawiam. Pomyla chwil, a potemzapyta:-Dlaczego w ogle o to pytasz?

-No c - odpowiedziaem powoli. - Jestem znuony szko, niezauwaam adnego zwizku pomidzy tym, czego wymaga si odnas


8/166

SZKOABIZNESUDLALUDZI, KTRZYLUBIPOMAGAINNYM

w szkole a realnym wiatem. Chc si uczy o tym, jak sta si bogatym.W jaki sposb zdecha aba pomoe mi kupi nowy samochd? Jelinauczyciel przekonaby mnie, w jaki sposb zdecha aba moe uczyni

mnie bogatym, ja dokonabym sekcji zwok tysicom z nich.Bogaty ojciec rozemia si gono i zapyta: - Co oni odpowiadaj

ci, kiedy pytasz o zwizek midzy zdechymi abami a pienidzmi?-Wszyscy moi nauczyciele powtarzaj to samo - odpowiedziaem.- Mwi to samo, niezalenie od tego, ile razy pytam ich o zwizekszkoyz realnym wiatem.-Co wic mwi?Przekonuj mnie w ten sposb: - Musisz zdobywa dobre oceny, aby

znalaz dobr i bezpieczn prac.

-C, to jest wanie to, czego pragnie wikszo ludzi - odrzekbogaty ojciec.-Wikszo ludzi chodzi do szkoy, aby znale prac i pewien rodzajfinansowego zabezpieczenia.-Aleja nie chc tego robi. Nie chc by pracownikiem pracujcymdla kogo innego, nie chc spdzi mojego ycia suchajc kogo, ktomimwi, ile pienidzy mog zarobi, czy te kiedy mam i do

pracy,a kiedy wzi urlop. Chc by wolnym, chc by bogatym i dlategonie

pragn pracy na etacie.Tych, ktrzy nie czytaliBogatego ojca, Biednego ojca informuj, e

bogaty ojciec by ojcem mojego najlepszego przyjaciela. Chocia byczowiekiem, ktry rozpoczyna od niczego i nie mia te formalnegowyksztacenia, sta si ostatecznie jednym z najbogatszych ludzi naHawajach. Biedny ojciec, czyli mj biologiczny ojciec, by gruntowniewyksztaconym czowiekiem i wysoko patnym urzdnikiem pastwo-wym, jednak bez wzgldu na to, ile pienidzy zarobi, pod koniec miesicanie mia ju nic, cho ciko pracowa przez cae ycie. Umar, nie zosta-wiajc ani grosza z tego, co zarobi.

Jednym z powodw, dla ktrego rozpoczem - po lekcjach w szkoleoraz w weekendy - nauk u bogatego ojca, byo to i zdawaem sobiespraw, e nie otrzymuj w szkole wyksztacenia, ktrego pragn.Wiedziaem, e szkoa nie jest w stanie udzieli mi odpowiedzi na moje

pytania. Poniewa mj biedny ojciec by dyrektorem departamentuedukacji w stanie Hawaje i niewiele wiedzia na temat pienidzy, miaem


9/166


wiadomo, e system szkolny nie nauczy mnie tego, co chciaemwiedzie. Majc pitnacie lat, chciaem raczej wiedzie jak by bogatym,anieli -jak sta si pracownikiem, ktry pracuje dla bogatych.

Zaczem poszukiwa kogo, kto byby w stanie dostarczy mi wiedzyo pienidzach, gdy moi rodzice nieustannie zmagali si z ich brakiem.Dlatego te udaem si po nauki do bogatego ojca. Nauk rozpoczem,gdy miaem dziewi lat, a trwaa ona a do trzydziestego smego rokuycia. Poszukiwaem tego rodzaju edukacji. Bya to dla mnie szkoa

biznesu", uczca prawdziwego ycia. Dziki naukom bogatego ojca,w wieku 47 lat staem si rentierem i posiadem finansow wolnona reszt ycia. Gdybym postpowa zgodnie z sugestiami mojego

biednego ojca, sugestiami bycia dobrym pracownikiem a do szedzie-sitego pitego roku ycia, dzisiaj nadal pracowabym, obawiajc si o

moj prac, obawiajc si te o mj emerytur uzalenion od funduszyinwestycyjnych, ktre trcana wartoci. Rnica midzy radami bogategoojca i biednego ojca bya prosta. Mj biedny ojciec zawsze powtarza:Chod do szkoy, otrzymuj dobre oceny, a znajdziesz pewn i bezpieczn

prac z dodatkowymi wiadczeniami". Bogaty ojciec radzi: Jeli chceszby bogaty, musisz by wacicielem biznesu i inwestorem". Mj problempolega na tym, e szkoa nie uczya mnie bycia wacicielem biznesu anite bycia inwestorem.

Jeli chcesz by bogaty, musisz bywacicielem biznesu i inwestorem".

Dlaczego Thomas Edison by bogaty i sawny?

-Czego nauczye si dzisiaj w szkole? -zapytamnie kiedy bogatyojciec.-Studiowalimy ycie Thomasa Edisona - odpowiedziaem po krtkimnamyle.-To wana osoba - stwierdzi bogaty ojciec. - Czy dyskutowalicie,w jaki sposb sta si bogatym i sawnym? - Nie -odpowiedziaem.

- Dyskutowalimy tylko o jego wynalazkach, takich jak naprzykadarwka.Bogaty ojciec umiechn si i powiedzia: - C, nie lubizaprzecza


10/166


nauczycielom, ale Thomas Edison nie wynalaz arwki - on j tylkoudoskonali. Dalej bogaty ojciec wyjani mi, e Thomas Edison by kiedy

jednym z jego bohaterw, ktrego ycie przestudiowa.

-Dlaczego zatem przypisuje si mu wynalezienie arwki? - zapy-taem.-Zanim wynalaz on swoj arwk, byo ju wiele innych. Problem

polega na tym, e byy one niepraktyczne. Nie wieciywystarczajcodugo. Poza tym wczeniejsi wynalazcy nie potrafili wyjani, w jakispo-sb arwka mogaby mie warto handlow.-Warto handlow? - zapytaem zdziwiony.-Wczeniejsi wynalazcy nie wiedzieli, jak zarobi pienidze na tym

wynalazku, a Thomas Edison wiedzia to - wyjani bogaty ojciec.-A zatem on wynalaz pierwsz, uyteczn arwk, a take wiedzia,jak zrobi na tej arwce interes.Bogaty ojciec kiwn potakujco gow. - Jego wyczucie interesw

sprawio, e wiele jego wynalazkw stao si uytecznymi dla milionwludzi. Thomas Edison by zatem kim wicej ni wynalazc. Byzaoycielem General Electric i wielu innych duych firm. Czy twoinauczyciele wyjanili ci to?

-Nie - odpowiedziaem. - Pragnbym, eby to zrobili, bybym wtedybardziej zainteresowany przedmiotem. Zamiast tego byem znudzony

i zastanawiaem si, jak Thomas Edison by zwizany z prawdziwymyciem. Gdyby powiedzieli mi, w jaki sposb tak si wzbogaci, bybymo wiele bardziej zainteresowany i suchabym ich uwaniej.

Bogaty ojciec znw si rozemia i zacz opowiada mi, jak odkrywcaThomas Edison zosta rwnie multimilionerem oraz zaoycielem wielo-miliardowej korporacji. Bogaty ojciec powiedzia mi take, e Edisonzosta wydalony ze szkoy, poniewa jego nauczyciele sdzili, i nie bywystarczajco zdolny, aby odnie sukces w szkole. Jako mody chopak

podj prac na kolei, gdzie sprzedawa sodycze i gazety. Tam rozwinswoje umiejtnoci sprzedawcy. Wkrtce rozpocz drukowanie swojejwasnej gazety, potem za wynajmowa grup chopcw, ktrzy

sprzedawali nie tylko sodycze, ale i jego gazet. Bdc jeszcze chopcem,w cigu niespena roku, przeby drog od bycia pracownikiem dowaciciela biznesu zatrudniajcego tuzin innych chopcw.


11/166


- W taki sposb Thomas Edison rozpocz swoj karier wbiznesie?

- zapytaem.

Bogaty ojciec umiechajc si, skin gow.-Dlaczego moi nauczyciele nie opowiedzieli mi o tym? Sprawiobymi to wielk rado, gdybym usysza t histori.-Istnieje jeszcze wicej faktw - stwierdzi bogaty ojciec,kontynuujcopowie o Edisonie.Wyjani mi, e Edisona wkrtce znudzi jego biznes na kolei.

Zaczuczy si, w jaki sposb wysya i otrzymywa informacje alfabetemMorsa, dziki czemu mgby otrzyma prac operatora telegrafu.WkrtceEdison sta si jednym z najlepszych operatorw telegrafu,

podrujcymod miasta do miasta i dzielcym si swoimi umiejtnociami. Toumiejtno-ci, ktre posiad, bdc modym przedsibiorc oraz operatoremtelegrafuday mu przewag jako biznesmenowi i wynalazcy arwki.

-W jaki sposb bycie operatorem telegrafu pomogo mu sta silepszym biznesmenem? - zapytaem lekko zmieszany. - Jakizwizek ma

ta historia ze mn, chccym by bogatym?-Daj mi troch czasu, abym mg ci to wyjani - odrzek bogatyojciec. - Thomas Edison by kim wicej ni tylko wynalazc. Ju

jakomody chopiec sta si wacicielem biznesu. Dziki temu zosta

bogatymi sawnym czowiekiem. Swoje umiejtnoci biznesowe,

potrzebne doosignicia sukcesu w realnym wiecie, zdobywa poza szko.Pytae

mnie, w jaki sposb ludzie staj si bogatymi, nieprawda?-Tak - odpowiedziaem, czujc si troch zaenowany, e przerwaemmu wypowied.-To, co uczynio go sawnym w zwizku z wynalezieniemarwki,to byo jego dowiadczenie jako czowieka biznesu i operatoratelegrafu

- powiedzia bogaty ojciec. - Bdc operatorem telegrafu wiedzia,cosprawio, e wynalazca telegrafu odnis sukces. Byo tozwizanez systemem biznesu, systemem linii, supw, umiejtnoci ludzkich istacji

przekanikowych. Ju jako bardzo mody czowiek, ThomasEdison


12/166

zrozumia

potgsystemu.

Nagle

przerwaemmumwic: - Ma

pan namylito, e

jakobiznes-menzdawasobiesprawzwanociistnieni

asystemu. Tensystem

bywanie

jszynisamwynalazek?


13/166


Bogaty ojciec przytakn. - Wikszo ludzi chodzi do szkoy, abynauczy si bycia pracownikiem nalecym do systemu i wielu nie jestw stanie dostrzec caoci tego systemu. Dostrzegaj jedynie warto

swojej pracy, gdy do tego tylko ich przygotowano. Innymi sowy, oniwidz jedynie drzewa, a nie cay las.

- Zatem wikszo ludzi pracuje dla systemu, a nie po to, by bywacicielem systemu - dodaem.

Bogaty ojciec zgodzi si z tym stwierdzeniem i rzek: - Wszystko, coludzie dostrzegaj - to wynalazek bd te produkt. Nie dostrzegajnatomiast systemu, nie dostrzegaj rwnie tego, co tak naprawd czyniludzi bogatymi.

- Jaki ma to zwizek z Thomasem Edisonem i elektryczn arwk?- zapytaem.

Bogaty ojciec odpowiedzia: - Potg arwki nie bya sama arwka,lecz system linii elektrycznych i stacji przekanikowych, zasilajcycharwk. Thomas Edison sta si bogaty i sawny, poniewa potrafidostrzec caociowy obraz, podczas gdy inni ludzie widzieli jedyniearwk.

- Potrafi dostrzec ten caociowy obraz, poniewa posiada dowiad-czenie w biznesie, ktre zdoby pracujc na kolei oraz jako operatortelegrafu - powiedziaem.

Bogaty ojciec przytakn. - Kolejnym sowem zwizanym zsystememjest sowosie. Jeli naprawd chcesz nauczy si, jak by bogatym,musisz zrozumie potg tkwic w sieciach. Najbogatsi ludzie na wiecie

buduj sieci, pozostali przygotowywani s do szukania pracy.

Najbogatsi ludzie na wiecie buduj sieci, pozostaliprzygotowywani s do szukania pracy".

l-Bez sieci elektrycznej, arwka miaaby bardzo mae znaczenie dlaludzi - stwierdziem.-Zaczynasz pojmowa, o co chodzi - umiechn si bogaty ojciec.

-A zatem ludzie staj si bogatymi za spraw tego, e buduj i s

wacicielami systemu sieci. Posiadanie sieci czyni ich bogatymi.- Sieci? Jeli wic chc sta si bogatym, musz koniecznie nauczysi, jak zbudowa biznes oparty na sieci?


14/166


-Widz, e zaczynasz rozumie, o co chodzi - powiedzia bogatyojciec. - Istnieje wicej sposobw ni tylko jeden na stanie si

bogatym,

ale super-bogaci zawsze buduj sieci. Popatrz, jak John D.Rockefellersta si jednym z najbogatszych ludzi na wiecie. On dokonaznaczniewicej, anieli tylko wydobywanie ropy. John D. Rockefeller stasi

jednym z najbogatszych ludzi na wiecie, poniewa zbudowa siestacji

benzynowych, zorganizowa ciarwki, okrty i rurocigi, ktrymipynieropa. Sta si on tak bogaty i potny dziki swojej sieci, erzdamerykaski zmusi go do podzielenia tej sieci, nazywajc j monopolem.-A Alexander Graham Bell wynalaz telefon, ktry sta si ostateczniesieci telefoniczn o nazwie AT&T - dodaem.Bogaty ojciec przytakn, kiwajc gow. - Potem przyszy sieci

radiowe, a nastpnie telewizyjne. Za kadym razem, kiedy pojawia sinowy wynalazek, ci, ktrzy si bogacili, byli tymi, ktrzy budowali i - byliwacicielami sieci, ktra wspieraa wynalazek. Wiele wysoce opacanychgwiazd i lekkoatletw stao si bogatymi, poniewa sieci radiowe i tele-

wizyjne uczyniy ich bogatymi i sawnymi.-Dlaczego nasz system szkolny nie uczy nas budowania sieci?

- zapytaem.Bogaty ojciec wzruszy ramionami i odpowiedzia: - Nie wiem

dlaczego. Moe dlatego, e wikszo ludzi jest szczliwa, kiedy znajdzieprac i jest pracownikami ogromnych sieci - sieci, ktre czyni bogatychbogatszymi. Ja nie chciaem pracowa dla bogatych. Dlatego zbudowaemwasn sie. Nie zarabiaem na pocztku duo pienidzy, gdy nazbudowanie sieci potrzeba czasu. Przez 5 lat zarabiaem o wiele mniejni moi wsppracownicy. Jednake po l O latach byem o wiele bogatszy

ni moi koledzy z klasy, nawet od tych, ktrzy zostali lekarzamii prawnikami. Dzisiaj zarabiam o wiele wicej, anieli im si mogomarzy. Dobrze zaprojektowany i zarzdzany biznes sieciowy przyniesieo wiele wicej, anieli cika praca jednostki.

Bogaty ojciec zacz wyjania, e karty historii wypenione sopowieciami o bogatych i sawnych ludziach, ktrzy zbudowali sieci.Kiedy pojawiy si pocigi, wielu ludzi si wzbogacio. Tak samo byoz samolotami, okrtami, samochodami, sklepami, takimi jak: Wal-Mart,Gap, Radio Shack. W dzisiejszym wiecie potga superkomputerw oraz

potga komputerw osobistych daje moliwo wielu jednostkom


15/166


osignicia ogromnego bogactwa, gdyby tylko popracowali nadzbudowaniem wasnej sieci. Ta ksika i moja firma, richdad.com, majsuy tym wszystkim, ktrzy chc budowa wasne biznesy oparte na

sieciach.Bili Gates, obecnie najbogatszy czowiek na wiecie, sta si bogatym,

przyczajc system operacyjny do sieci IBM. Beatlesi zdobyli wiatowsaw dziki potdze sieci radiowych, telewizyjnych oraz sklepwz nagraniami. Gwiazdy sportu zarabiaj miliony dolarw dziki potdzesieci radiowych i telewizyjnych. Internet, ktry jest najnowszymwiatowym wynalazkiem, jeli chodzi o sie, uczyni wielu ludzimilionerami, a nawet niektrych miliarderami. Moje umiejtnoci pisania

przyniosy mi wiele milionw dolarw nie dlatego, e jestem wielkimpisarzem, ale dziki partnerstwu w biznesie z sieci AOL Time Warner.

W richdad.com wsppracujemy z Time Warner Books i AOL poprzezInternet. To s wspaniae firmy i wspaniali ludzie do wsppracy.Richdad.com tworzy rwnie sie wsppracy z innymi firmami na caymwiecie: w Japonii, Chinach, Australii, Wielkiej Brytanii, Europie, Afryce,Ameryce Poudniowej, Kanadzie, Singapurze, Malezji, Indonezji,Meksyku, Filipinach i Tajwanie. Zgodnie z tym, co powiedzia bogatyojciec: Bogaci buduj sieci, pozostali szukaj pracy".

Dlaczego bogaci staj si bogatsi?

Wikszo nas zapewne syszaa przysowie: Kiedy wejdziesz midzy

wrony, musisz kraka jak i one". No c, to powiedzenie jest prawdziwenie tylko dla wron, ale rwnie dla ludzi bogatych, biednych i klasyredniej. Innymi sowy, bogaci tworz sieci z bogatymi, biedni z biednymi,a klasa rednia trzyma si z klas redni. Bogaty ojciec czsto powtarza:Jeli chcesz sta si bogaty, musisz tworzy sieci z bogatymi lub z tymi,ktrzy pomog ci si wzbogaci". Mawia te: Wielu ludzi spdza ycietrzymajc si z ludmi, ktrzy powstrzymuj ich od jakichkolwiek decyzjifinansowych". Jedna z idei, ktr ta ksika ma przekaza jest taka, e

biznes w marketingu sieciowym jest robieniem interesw z ludmi, ktrzys tu po to, aby pomc ci si wzbogaci. Jedno z pyta, ktre moesz

zechcie sobie zada, jest nastpujce: Czy firma, dla ktrej pracuji ludzie, z ktrymi spdzam czas, chc mnie wzbogaci? Czy raczej ta


16/166


firma i ci ludzie s bardziej zainteresowani tym, abym kontynuowa cikprac?".

W pitnastym roku ycia wiedziaem, e jednym ze sposobw, abym

sta si bogatym i finansowo niezalenym, byo nauczenie si, jak tworzysieci z ludmi, ktrzy mogliby pomc mi sta si bogatym i finansowoniezalenym. Doskonale to rozumiaem. Jednake dla wielu moichkolegw ze szkoy redniej, tym co miao sens, byo otrzymywaniedobrych ocen oraz znalezienie bezpiecznej pracy. Kiedy miaem 15 lat,zdecydowaem, e bd poszukiwa przyjaci, ktrzy bd zainteresowanimn jako osob dc do stania si bogat, a nie - jako lojalnym praco-wnikiem pracujcym dla bogatych. Gdy patrz wstecz na moje ycie,stwierdzam, e decyzja, ktr podjem w wieku 15 lat, bya decyzjzmieniajc to ycie. Nie bya ona atwa, gdy majc 15 lat, musiaem

uwaa na to, z kim spdzam czas i ktrych nauczycieli mam sucha. Ciz was, ktrzy rozwaaj zbudowanie wasnego biznesu, musz uwaana to, z kim spdzaj czas i kim s ich nauczyciele. To jest bardzo istotnasprawa. Jako mody chopiec, ju w szkole redniej zaczem bardzorozwanie dobiera swoich przyjaci i nauczycieli", poniewa rodzina,

przyjaciele i nauczyciele s bardzo wanym elementem sieci.

Szkol biznesu

Jeli chodzi o mnie, to jestem podekscytowany, piszc t ksiki wspierajc marketing sieciowy. Wiele takich firm oferuje milionom ludzi

tak sam edukacj w biznesie, jkaj otrzymaem od bogatego ojcai - moliwo budowania wasnej sieci, zamiast spdzania swojego yciana pracy dla sieci.

Nauczanie ludzi, aby zrozumieli potg budowania ich wasnegobiznesu, ich wasnej sieci, nie jest atwym zadaniem. Powodem tego jestfakt, i wikszo ludzi nauczono, aby byli lojalnymi, ciko pracujcymi

pracownikami, a nie wacicielami biznesu, ktrzy buduj wasn sie.Po powrocie z Wietnamu, gdzie byem oficerem piechoty morskiej

i pilotem helikoptera, rozwaaem ponowne pjcie do szkoy, aby zdobydyplom MBA. Bogaty ojciec odradzi mi to. Powiedzia: Jeli zdob-

dziesz MBA w tradycyjnej szkole, to nauczysz si, jak by pracownikiembogatych. Jeeli chcesz by bogatym, a nie jedynie wysoko opacanympracownikiem bogatych, musisz i do takiej szkoy biznesu, ktra nauczy


17/166


ci, jak zosta przedsibiorc. Przez taki wanie rodzaj szkoy ciprowadz". Bogaty ojciec powiedzia rwnie, e: Problem z wikszociszk biznesu jest taki, e bior najzdolniejsze jednostki i ucz je, jak

zosta menederami pracujcymi dla bogatych, a nie menederamikierujcymi pracownikami". Jeli ledzie wiadomoci dotyczce Enronui WorldCom, moge usysze, e wysoko wyksztaceni menederowie

byli posdzeni o to, e myleli tylko o sobie, a nie o pracownikachi inwestorach, ktrzy powierzyli im swoje ycie i pienidze. Wielu wysokowyksztaconych i wysoko opacanych menederw mwio swoim

pracownikom, aby kupowali wicej akcji firmy, podczas gdy samisprzedawali te akcje. Pomimo tego, e Enron i WorldCom s skrajnymi

przypadkami, taki rodzaj egoistycznego zachowania widoczny jest na codzie w wiecie korporacji i na giedzie.

Znaczcym powodem, dla ktrego wspieram marketing sieciowy jestto, e wiele firm w tym biznesie jest tak naprawd szko biznesu. Niejest to szkoa biznesu, ktra ksztaci inteligentne dzieci w kierunku byciapracownikiem dla ludzi bogatych. Wiele firm marketingu sieciowego- to szkoy biznesu, ktre przekazuj wartoci niespotykane w tradycyj-nych szkoach biznesu. Takie wartoci jak to, e najlepszym sposobemosignicia zamonoci jest uczenie siebie oraz innych ludzi byciawacicielami biznesu, zamiast uczenia ich bycia lojalnymi pracownikami

pracujcymi dla bogatych.

Inne sposoby bogacenia siWielu ludzi osigno ogromn zamono, budujc biznesy oparte

na marketingu sieciowym. Tak naprawd, niektrzy z moich najbogatszychznajomych stworzyli fortuny, budujc biznes w marketingu sieciowym.Jednake s jeszcze inne sposoby na osignicie wielkiego bogactwa.Dlatego te w nastpnym rozdziale ksika poprowadzi nas poprzez innesposoby bogacenia si i co waniejsze, osigania niezalenoci finansowej,uniezaleniania si od codziennej harwki zarabiania na ycie, trzymaniasi kurczowo bezpiecznej pracy i ycia od wypaty do wypaty. Po

przeczytaniu nastpnego rozdziau moesz mie lepszy pogld na to, czy

biznes oparty na marketingu sieciowym jest najlepszym sposobem dlaciebie na stworzenie wasnej fortuny, ktra doprowadzi ci do spenieniatwoich marze i pasji.


18/166

ISTNIEJEWICEJSPOSOBWNAWZBOGACENIESI

ROZDZIA 2

Istnieje wicejsposobw nawzbogacenie si

-Czy moe mnie pan nauczy jak zosta bogatym? - zapytaem mojegonauczyciela biologii.-Nie - odpowiedzia. - Moim zadaniem jest pomc ci skoczy szko

po to, aby mg znale dobr prac.-A jeli j a nie chc pracy na etacie? Jeli j a chc by bogaty? - zapy-taem.-Dlaczego chcesz by bogaty? - docieka mj nauczyciel.-Poniewa chc by wolny. Chc mie pienidze i czas, abym mgrobi to, co chc. Nie chc by pracownikiem przez wikszomojegoycia. Nie chc, aby moje yciowe marzenia byy uzalenione odwielkocimojej pensji.

-To nonsens. Marzysz o yciu bogatego prniaka, ale nie osignieszbogactwa, jeli nie bdziesz mia dobrych ocen w szkole, a wkonsekwencji- dobrze patnej pracy - przekonywa mnie nauczyciel. - A terazwracajdo swojej aby.


19/166


W moich pozostaych ksikach i programach edukacyjnych czstoodnosz si do trzech rodzajw edukacji, ktre s wymagane, jeli chcesi osign finansowy sukces w yciu. Jest to edukacja: szkolna, profe-

sjonalna i finansowa.Edukacja szkolna

Ten rodzaj edukacji uczy nas szkolnych umiejtnoci: czytania,pisaniai rozwizywania zada matematycznych. To jest bardzo wana edukacja,zwaszcza w dzisiejszym wiecie. Prawd mwic, nie byem zbyt dobryw tego rodzaju nauce. Byem trjkowym uczniem przez wikszo mojegoycia, poniewa nie byem zbytnio zainteresowany tym, czego mnienauczano. Czytam wolno i robi bdy w pisowni. Pomimo tego, e czytam

powoli, czytam jednak bardzo duo. Ja po prostu tylko czytam powolii czasami musz t sam ksik przeczyta dwa lub trzy razy, zanimzrozumiem, co czytam. Rwnie nie jestem zbyt dobry w pisaniu, chocianieustannie co pisz.

Mimo e nie jestem dobry w pisaniu, sze napisanych przeze mnieksiek znalazo si na listach bestsellerw wNew York Times, Wall Street

JournaliBusiness Week. Tak, jak stwierdziem wBogatym ojcu, Biednymojcu, nie jestem autorem najlepiej piszcym, ale najlepiej si sprzeda-

jcym. Opacio si uczenie mnie sprzeday przez bogatego ojca, chonie odnioso to skutku w szkole, co wida po moich ocenach.

Edukacja profesjonalnaTen rodzaj edukacji uczy nas, jak pracowa za pienidze. W latach

mojej modoci najzdolniejsze dzieci szy studiowa, aby sta silekarzami, prawnikami i ksigowymi. Inne szkoy nauczaj, jak zostaasystentami lekarzy, hydraulikami, murarzami, elektrykami czy mecha-nikami. Kiedy spojrzysz w ksik telefoniczn, pod hasem edukacja"lub szkoa", zobaczysz te strony wypenione szkoami, ktre ksztac

profesjonalistw, aby uczyni ich bardziej skutecznymi w poszukiwaniupracy.

Poniewa ja nie uczyem si zbyt dobrze na pierwszym poziomie

edukacji, poziomie szkolnych umiejtnoci, zawd lekarza, prawnika czyksigowego nie by dla mnie. Zamiast tego, uczszczaem do szkoyw Nowym Jorku i zostaem oficerem okrtowym, mogcym pywa


20/166

ISTNIEJEWICEJSPOSOBWNAWZBOGACENIESI 17

na tankowcach przewocych paliwo oraz wielkich statkach pasaerskich.Poniewa toczya si wojna w Wietnamie, po ukoczeniu szkoy, zamiast

podj prac na statku handlowym, pojechaem do Pensacola na Florydzie,

gdzie uczszczaem do marynarskiej szkoy pilotau i zostaem pilotem,a potem lataem w oddziaach piechoty morskiej w Wietnamie. Obajojcowie byli zdania, e obowizkiem syna jest walczy za swj kraj, wic

ja i mj brat pojechalimy jako ochotnicy do Wietnamu. W wieku 23 latmiaem ju dwa zawody: byem oficerem marynarki handlowej oraz

pilotem, ale tak naprawd nigdy nie wykorzystaem adnego z nich dorobieniapienidzy.

Nawiasem mwic, ironi losu jest to, e profesja, z ktrej syn, awic pisanie - to jednoczenie przedmiot, ktrego nie zaliczyem dwarazy w szkole redniej.

Edukacja finansowa

Tego rodzaju edukacja uczy ci, jakpienidze powinny pracowa zaciebie, a nie ty za pienidze. W wikszoci naszych szk ten trzeci poziomedukacji nie jest prowadzony.

Mj biedny ojciec myla, e dobra szkolna i profesjonalna edukacjabya wszystkim, czego potrzeba, aby osign sukces w prawdziwymwiecie. Bogaty ojciec mwi: Jeli masz sabe wyksztacenie finansowe,

bdziesz zawsze pracowa dla bogatych". W Richdad.com zrobilimywszystko, co w naszej mocy, aby stworzy produkty, ktre dostarczajtej samej edukacji finansowej, jak przekaza mi bogaty ojciec. Mamytakie produkty, jak: gry planszowe CASHFLOW101, 202 i CASHFLOWdla dzieci, ktre przekazuj w przyjemny sposb t sam wiedz finansowi te same umiejtnoci finansowe, jakich naucza mnie bogaty ojciec.

Naucz si, aby twoje pienidze pracoway za ciebie,a nie ty za pienidze".

Finansowa katastrofa

Wedug mnie, zarwno Stany Zjednoczone, jak i pastwa zachodnie,

spotka finansowa katastrofa, ktr spowoduje zaamanie si naszegoobecnego, niezbyt sprawnego systemu edukacyjnego, ktry nie realizuje


21/166


w szkole i na studiach programw dotyczcych finansw, odzwier-ciedlajcych rzeczywisto. Zapewne wikszo z nas wie, e my otrzyma-limy niewiele finansowej edukacji w szkole, a wedug mnie, wiedzie,

jakzarzdzapienidzmi i jak je inwestowa - to bardzo wana umiejt-no yciowa.

Ostatnimi czasy obserwowalimy, jak miliony ludzi traciy bilionydolarw na giedzie. W najbliszej przyszoci przewiduj finansowkatastrof, poniewa miliony ludzi urodzonych po 1950 roku nie bdziemiao wystarczajcej iloci pienidzy na emerytur. A jeszcze waniejszeni pienidze na emerytury s pienidze na opiek medyczn. Czstosysz doradcw finansowych, ktrzy mwi: Gdy przejdziesz naemerytur, twoje wydatki si zmniejsz". Ale ci doradcy niestety niemwi, e kiedy przejdziesz na emerytur, twoje wydatki na opiek

medyczn si zwiksz, nawet jeli twoje wydatki na ycie si zmniejsz.Mj biedny ojciec uwaa, e rzd powinien zaopiekowa si tymi,ktrzy nie maj pienidzy. W gbi serca zgadzam si z nim, ale mjfinansowy umys zastanawia si, w jaki sposb nasz rzd bdzie w staniedostarczy finansowego wsparcia milionom ludzi, ktrzy bd wkrtce

potrzebowali takiego wsparcia, jak i pienidzy na opiek medyczn. Doroku 2010, pierwsze 83 miliony ludzi z wyu demograficznego przejdziena emerytur. Moje pytanie brzmi: Ilu z nich bdzie miao wystarczajcilo pienidzy na przetrwanie, gdy skocz si ju ich dni pracy?".A skoro miliony ludzi bd potrzeboway miliardw dolarw na

przetrwanie, to czy modzi ludzie bd chcieli finansowa niezbdnewydatki wszystkich starszych ludzi?

Moim zdaniem bardzo wane jest to, aby nasz system szkolny zaczprowadzi finansow edukacj tak szybko, jak to moliwe. Nauczeniesi, jakzarzdzapienidzmi i jak je inwestowa, jest z pewnoci takwane, jak nauczenie si robienia sekcji zwok abie.

Osobisty komentarz

Moja ona i ja bylimy w stanie przej wczeniej na emerytur"bez potrzeby pracy na etacie, bez asysty ze strony rzdu, bez akcji

giedowych i funduszy inwestycyjnych. Dlaczego nie mamy akcjii funduszy inwestycyjnych? Wedug nas fundusze inwestycyjne s


22/166


jednymi z najbardziej ryzykownych inwestycji. Owszem, s to dobreinwestycje, jeli nie masz adnej finansowej edukacji ani dowiadczenia.Jeeli ledzie ostatnimi czasy wiadomoci finansowe, by moe

zauwaye, e zanim gieda papierw wartociowych si zaamaa, cozaczo si w marcu 2000 roku, doradcy finansowi mwili: Inwestujdugoterminowo, kupuj, trzymaj i dywersyfikuj". A kiedy ju rynek si

zaama, oni nadal doradzaj: Inwestuj dugoterminowo, kupuj, trzymaji dywersyfikuj". Czy dostrzegasz jak rnic w tych radach?

Budowanie wasnego biznesu jest najlepszymsposobem na staniesi bogatym. Gdy ju zbudujesz

swj biznes i masz solidny przepyw pienidzy,wtedy moesz zacz inwestowa w inne aktywa".

Zatem, jeli nie masz dobrego finansowego wyksztacenia, to zapewnebdziesz chcia robi tak, jak wikszo finansowych doradcw radzi,a to oznacza oszczdzanie pienidzy, kupowanie funduszy inwesty-cyjnych, inwestowanie dugoterminowe oraz dywersyfikowanie. Jeelimasz dobre finansowe wyksztacenie, nie musisz poda za tak ryzykow-nymi radami. Zamiast tego moesz zrobi to, co doradzi mi bogaty ojciec:najpierw zbudowa biznes. Powiedzia on: Budowanie wasnego biznesu

jest najlepszym sposobem na stanie si bogatym". Bogaty ojciec dodate: Gdy ju zbudujesz swj biznes i masz solidny przepyw pienidzy,wtedy moesz zacz inwestowa w inne aktywa".

Inne sposoby stawania si bogatym

Bogaty ojciec powiedzia: Poniewa tak wielu ludzi nie maodpowiedniego finansowego wyksztacenia, staj si bogatymi na wieleinteresujcych sposobw, innych, anieli budowanie sieci biznesu. Na

przykad, miliony ludzi prbuj sta si bogatymi, grajc na loterii lubciko pracujc i oszczdzajc pienidze. I rzeczywicie, niektrzy bogacsi, uywajc tych rnorodnych metod". Doda rwnie: Jeli chceszsta si bogaty, musisz znale taki sposb na wzbogacenie si, jaki bdzie

najlepszy dla ciebie". Poniej podaj inne sposoby bogacenia si:


23/166


1.Moesz stasi bogatym poprzez zawarcie zwizku mae-skiego z kim, kto jest bogaty. To jest bardzo popularny sposbdocho-

dzenia do bogactwa. Bogaty ojciec powiedziaby w tymprzypadku:Wiesz chyba, jakiego rodzaju osoba wchodzi w zwizekmaeskidla pienidzy".

2.Moesz stasi bogatym poprzez bycie oszustem. Bogaty ojciecpowiedzia: Problem bycia oszustem jest taki, e musisz zadawasiz innymi oszustami. A wikszo biznesu dziaa w oparciu ozaufanie.

Jak moesz ufa komu, skoro twoi partnerzy s oszustami?".Dodarwnie: Jeeli jeste uczciwy i popeniasz niezawiniony bd w

biznesie,wikszo ludzi to zrozumie i da ci drug szans. W dodatku,

jeliwycigniesz odpowiednie wnioski ze swojego niezawinionego

bdu,staniesz si lepszym czowiekiem biznesu. Ale jeli jesteoszustem

i popenisz bd, wtedy albo pjdziesz do wizienia, albo twoipartnerzyukarz ci skutecznie w sobie tylko znany sposb".

3.Moesz stasi bogatym poprzez bycie chciwym. Bogaty ojcieckiedy stwierdzi: wiat jest przepeniony ludmi, ktrzy stali si

bogaci,poniewa byli chciwymi. Najbardziej ze wszystkich typw ludzibogatychpogardza si tymi, ktrzy s chciwi".Po zaamaniu si rynku akcji w 2000 roku, wiat karmi si histo-

ryjkami o firmach, ktre faszoway swoje wyniki finansowe, o mene-derach, ktrzy kamali inwestorom, o tych, ktrzy sprzedawali akcjenielegalnie i - o szefach korporacji, ktrzy mwili swoim pracownikom,aby kupowali udziay, podczas gdy oni je sprzedawali. Od miesicywiadomoci byy wypenione historiami o liderach Enronu, WorldCom,Arthur Anderson i o analitykach z Wall Street, ktrzy kamali, oszukiwalii kradli. Innymi sowy, niektrzy z tych bogatych i chciwych ludzi byli atak chciwi, e amali prawo i stawali si oszustami. Pierwszych kilka latXXI wieku objawio si kilkoma najgorszymi przykadami chciwoci,korupcji i braku moralnych zasad, dajc dowd na to, e nie wszyscyoszuci zajmuj si narkotykami albo nosz maski i okradaj banki.

4. Moesz stasi bogatym, yjc oszczdnie. Bogaty ojciec powie-dzia: Prba wzbogacenia si poprzez oszczdne ycie jest najpo-

pularniejszym sposobem bogacenia si dla wielu ludzi". Wyjaniajc dalej


24/166


rzek: Ludzie, ktrzy prbuj wzbogaci si, yjc oszczdnie, to tacy,ktrzy yj poniej poziomu dostpnych sobie rodkw. Mogliby znalesposb na pomnoenie tych rodkw, lecz nie czyni tego". Doda rwnie:

Problem z bogaceniem sipoprzez oszczdne ycie jest taki, e cigleyjesz tanizn". Wszyscy syszelimy historie o ludziach, ktrzy ciuali

pienidze przez cae ycie, oszczdzajc kady grosz, kupujc na wyprze-daach, a wszystko po to, aby zgromadzi mas pienidzy. I nawet, gdy

ju zgromadzili duo pienidzy, nadal prowadz ubogie ycie jak kto,kto jest naprawd biedny. Wedug bogatego ojca, posiadanie duej iloci

pienidzy i ycie jak osoba biedna, jest prawie pozbawione sensu.Bogaty ojciec mia znajomego, ktry y oszczdnie cae swoje ycie.

Oszczdzajc pienidze, nigdy nie wydawa ich na nic, oprcz niez-bdnych rzeczy. Najsmutniejsze w tej historii byo to, e jego dzieci nie

mogy si doczeka, kiedy ich ojciec umrze, aby mogy wreszcie rozdyspo-nowa pienidze. Kiedy ju umar, jego troje dzieci wzio te pienidzei wydao je w czasie krtszym ni trzy lata. Po wydaniu wszystkich

pienidzy byli tak samo biedni jak niegdy ich ojciec, chocia on miakiedy duo pienidzy. Dla bogatego ojca ludzie, ktrzy ciuaj pienidzei yj biednie, s ludmi, ktrzy czcz pienidze, czynic je swoimmistrzem, a powinni raczej sprawi, aby to oni posiadali wadz nad

pienidzmi.

5. Moesz sta si bogatym poprzez cik prac. Problem, jakidostrzeg bogaty ojciec w zwizku z cik prac by nastpujcy: ludziom

ciko pracujcym trudno byo cieszy si swoimi pienidzmi oraz swoimyciem. Innymi sowy, cika praca bya jedyn rzecz, ktr znali. Niewiedzieli natomiast, jak mona mio spdza czas.

Cika praca na niewielki przychd

Bogaty ojciec uczy swojego syna i mnie, e wielu ludzi pracuje cikona zy rodzaj przychodu. Powiedzia: Ludzie, ktrzy ciko pracuj za

pienidze, wykonujc prac manualnie, czsto pracuj na zy rodzajprzychodu, poniewa przychd wypracowany manualnie jest przychodemnajbardziej opodatkowanym ze wszystkich przychodw. Ludzie, ktrzy

pracuj na zy przychd, czsto pracuj coraz ciej po to tylko, ebyzapaci wicej podatku". Wedug bogatego ojca, pracowanie na przychd,


25/166


ktry jest coraz bardziej opodatkowany, nie moe by oznak finansowejinteligencji. Wikszo ludzi, ktrzy maj prac na etacie, pracuje za

pienidze, ktre s najwyej opodatkowane. W dodatku, ludzie, ktrzy

s najgorzej opacani, czsto pac najwysze podatki.Kiedy byem maym chopcem, bogaty ojciec nauczy mnie, e istnieje

wicej ni j eden rodzaj przychodu. Powiedzia rwnie, e istnieje dobryi zy przychd". W tej ksice dowiesz si, na jaki rodzaj przychoduwarto ciko pracowa i jaki przychd jest coraz mniej opodatkowany,nawet, jeli zarabiasz coraz wicej.

Bogaty ojciec zwrci te uwag, zarwno swojego syna jak i moj,e wielu ludzi pracuje ciko cae ycie, a i tak pod koniec swojego yciama mao do pokazania ze swego dorobku. Z tej ksiki dowiesz si, e

by moe bdziesz musia pracowa ciko przez kilka lat, ale w kocu

bdziesz mg zdecydowa, e ju nie chcesz wicej pracowa, jelioczywicie taki bdzie twj wybr.

1.Moesz sta si bogatym bdc wyjtkowo mdrym, utalento-wanym, atrakcyjnym lub zdolnym. Tiger Woods jest

przykademwyjtkowo utalentowanego gracza w golfa, ktry spdzi lata narozwija-niu swojego talentu. Jednake bycie zdolnym, mdrym iutalentowanymwci nie daje gwarancji stania si bogatym. Bogaty ojciec mwi:

wiatjest wypeniony zdolnymi ludmi, ktrzy nigdy nie staj sibogatymi.Pojed do Hollywood, a zobaczysz jak wielu piknych,

przystojnychi utalentowanych aktorw zarabia mniej ni wikszo ludzi".Statystyki

pokazuj rwnie, e 65% sportowcw zawodowych nie mapienidzyw 5 lat po zakoczeniu wysoko patnej zawodowej kariery. W

wieciepienidzy, aby sta si bogatym, naley mie co wicej, anielitylkoumys dany od Boga, talent czy dobry wygld.

2.Moesz sta si bogatym poprzez to, e masz szczcie. Wzboga-cenie si poprzez bycie szczciarzem jest prawie tak samo

popularne,jak ch wzbogacenia si poprzez oszczdne ycie. Jak zapewnewikszoz nas wie, miliony ludzi powica miliardy, moe nawet biliony

dolarwna loterii, na wycigach, w kasynach i na rnych imprezachsportowych,majc nadziej, e nagle stan si bogatymi, tylko dlatego, e imsi


26/166

poszczci. Wszyscy wiemy, e aby jednej osobie siposzczcio,potrzeba tysicy, moe milionw pechowcw. I znw badaniadowodz,


27/166


e ci, ktrzy wygrali na loterii, po 5 latach s ju bez pienidzy, nawet,jeli wygrali wicej, ni mogliby zarobi w swoich piciu yciach razemwzitych. Dlatego te, bycie szczciarzem jeden lub dwa razy, nie

oznacza, e staniesz si zamony na zawsze.1.Moesz sta si bogatym poprzez odziedziczenie pienidzy. To,czy odziedziczysz pienidze, powiniene wiedzie ju wczeniej -zanimskoczysz dwadziecia lat. Jeli dowiesz si, e nie odziedziczysznic, tooczywicie bdziesz musiaznale inny sposb na stanie si

bogatym.2.Moesz sta si bogatym inwestujc. Jednym z najpospolitszychnarzeka, jakie sysz, jest to, e trzeba mie pienidze, aby

inwestowa.W dodatku, w wikszoci przypadkw, jest to prawda. Jest jeszczejedenproblem z inwestowaniem. Moesz straci to wszystko, cozainwesto-wae, jeli nie masz finansowego wyksztacenia i nie zostae

przeszko-lony, aby by inwestorem. Tak, jak wikszo z nas zauwaya,giedaakcji jest ryzykowna i zmienna, a to oznacza, e jednego dniazarabiasz

pienidze, a nastpnego dnia moesz wszystko straci. Jeli chodzi onie-ruchomoci, to pomimo tego, e korzystasz z pienidzy banku,abyinwestowa, nadal potrzeba pienidzy i wyksztacenia, abyzgromadziogromne bogactwo. Z tej ksiki dowiesz si, jak zdoby pienidze,abyinwestowa, a co waniejsze nauczysz si, jak sta si inwestorem,zanim

zaryzykujesz swoje pienidze.10. Moesz sta si bogatym dziki zbudowaniu biznesu. Budo-

wanie biznesu jest sposobem wikszoci zamonych ludzi na stanie sibardzo bogatymi, co wielu zrobio. Bili Gates zbudowa Microsoft.Michael Dell stworzy Dell Computers w swoim pokoju w akademiku.Problem z budowaniem biznesu od podstaw polega na tym, e jest tonajbardziej ryzykowny sposb bogacenia si. Mniej ryzykowne jest kupnofranchisingu, ale moe okaza si bardzo drogie. Cena zakupu praw dodobrze znanego franchisingu rozciga si w granicach od 100 000 dolarwdo 1,5 miliona dolarw. Do tego naley doda miesiczne opaty za

szkolenia, reklam i wsparcie. W dodatku, to wsparcie wcale nie jestgwarancj ogromnego bogactwa. Czsto osoby, ktre kupiy franchising,musz wnosi stae opaty, nawet wtedy, gdy ich wasny franchising

przynosi straty. Cho kupno franchisingu jest mniej ryzykowne nirozpoczynanie wasnego biznesu od zera, statystyki dowodz, e jedna


28/166

trzecia wszystkich franchisingw w kocu upada.


29/166


wypowiadane dyskretnie i cicho. Na zewntrz, brali oni udzia w wyda-rzeniach charytatywnych, darowali pienidze na szczytne cele, alewikszo z nich robia to tylko dla spoecznego uznania. Na prywatnych

spotkaniach czsto syszaem, co myl naprawd, a wypowiedzi te byypodobne do wypowiedzi wspomnianego inwestora, ktry przemawiaw synnej szkole biznesu.

Oczywicie nie wszyscy bogaci ludzie maj takie pogldy. Cay czasjestem pod wraeniem tego, jak wielu zamonych ludzi jest naprawdbogatych i odnioso sukces, a mimo to nadal s chciwi i niemal nieinteresuj si tymi, ktrzy maj mniej szczcia. Powtarzam, e niewszyscy bogaci maj takie nastawienie, ale procent tych chciwych jestznaczcy, patrzc na to z mojego dowiadczenia.

Zasadniczym powodem, dla ktrego wspieram dziaalno marke-

tingw sieciowych jest to, e systemy te s bardziej sprawiedliwe niinne systemy nabywania bogactwa. Henry Ford, jeden z najwikszychludzi biznesu, sta si bogaty poprzez wypenianie misji firmy Ford MotorCompany. Misja Forda brzmiaa nastpujco: Demokratyzujmy

poruszanie si automobilami". Misja ta bya bardzo rewolucyjna, gdyna pocztku XX wieku pojazdy mechaniczne byy dostpne jedynie dla

bogatych. Pomys Henry'ego Forda by taki, aby kadego byo sta na pojazd. Na tym wanie polegaa demokratyzacja poruszania siautomobilami". Interesujce jest to, e Henry Ford by pracownikiemEdisona i w swoim wolnym czasie zaprojektowa swj pierwszy pojazd.W 1903 roku narodzia si firma Ford Motor Company. Poprzez obnieniekosztw produkcji i zaadaptowanie linii produkcyjnej do masowej

produkcji standardowych i niedrogich samochodw, Ford sta sinajwikszym producentem samochodw na wiecie. Nie tylko uczyniswj samochd przystpnym cenowo, ale wypaca te najwiksze pensjeswoim pracownikom, jak rwnie oferowa im udzia w zyskach, przezna-czajc na to 30 milionw dolarw rocznie.

Innymi sowy, Henry Ford by czowiekiem, ktry sta si bogaty,poniewa dba nie tylko o swoich klientw, ale rwnie o swoichpracownikw. By on hojnym czowiekiem, a nie chciwym. Henry Fordby mocno krytykowany i atakowany przez tak zwanych intelektualistw.

Nie mia on dobrego wyksztacenia i podobnie jak Thomas Edison byczsto wymiewany ze wzgldu na brak formalnego wyksztacenia.


30/166


Jedna z moich ulubionych historyjek o Henrym Fordzie opowiadao tym, jak zosta poproszony o poddanie si testowi przygotowanemu

przez tak zwanych intelektualistw ze wiata akademickiego. W wyzna-

czony dzie grupa tyche ludzi przybya, aby przeprowadzi ustny test.Chcieli udowodni, e Henry Ford jest nieukiem.

Test rozpocz jeden z intelektualistw pytajc Forda, jaka jest sianapicia zwinitej stali, ktrej uywa? Ford, nie znajc odpowiedzi,sign po jedn ze suchawek telefonicznych na swoim biurku i poprosiwiceprezesa, ktry zna odpowied. Wiceprezes wszed, Henry Ford zadamu pytanie, ktre postawiono mu wczeniej, a ten na nie odpowiedzia.

Nastpna mdra osobazadaa kolejne pytanie i Ford znw, nie znajcodpowiedzi, poprosi kogo innego ze swoich pracownikw, ktry znaodpowied. Proces si powtarza, a w kocu jeden z intelektualistw

wykrzykn: No widzi pan, to dowodzi, e jest pan nieukiem. Nie znapan odpowiedzi na adne z pyta".Henry Ford odpowiedzia: Ja nie znam odpowiedzi, poniewa nie

potrzebuj zaprzta mojej gowy odpowiedziami, ktrych wyposzukujecie. Zatrudniem zdolnych ludzi z waszych szk, ktrzyzapamitali odpowiedzi na pytania, ktrych oczekiwalicie ode mnie.Moja praca nie polega na zapamitywaniu informacji, ktre wy uwaacieza przejaw inteligencji. Moja praca polega na trzymaniu mojego umysuz dala od takich informacji, abym mg myle". Po wygoszeniu tej opinii

poprosi tych wszystkich mdrych ludzi ze wiata akademickiego o wyjcie.Od wielu lat pamitam o jednym z najwaniejszych, moim zdaniem,

powiedze Henry'ego Forda: Mylenie to najcisza praca, dlatego takniewielu ludzi si jej podejmuje".

Mylenie - to najcisza praca, dlatego tak niewieluludzi si jej podejmuje".

Bogactwo dla kadego

Wedug mnie, ta nowa forma biznesu - biznesu opartego na marketingusieciowym -jest rewolucyjna, gdy po raz pierwszy w historii jest moliweto, aby kady mg wzi udzia w podziale bogactwa, ktre jak dotd


31/166


byo zarezerwowane dla kilku wybracw czy szczciarzy. Jestem wia-domy faktu, e ten rodzaj biznesu wzbudza pewne kontrowersje i monaspotka w nim take chciwych lub takich, ktrzy oszukuj, aby wykorzy-

sta ten biznes do szybkiego wzbogacenia si. Jednake, jeli przyjrzyszsi dokadnie tej nowej formie biznesu, dostrzeesz, e jest to bardzo

przyjazny system, gdy chodzi o udzia w podziale bogactwa. Biznes opartyna marketingu sieciowym nie jest dobrym biznesem dla ludzi chciwych.W swojej budowie jest to perfekcyjny biznes dla ludzi, ktrzy lubi

pomaga innym ludziom. Innymi sowy, jedyny sposb, w jaki biznesoparty na marketingu sieciowym dziaa, to zasada, e ty pomagasz komuinnemu sta si bogatym, a przez to i ty si bogacisz. Dla mnie jest torzecz rewolucyjna, tak rewolucyjna, jak kiedy osignicia ThomasaEdisona i Henry'ego Forda.

Wiem, i wikszo ludzi chce by hojna. Nie potpiam chciwoci,poniewa troch chciwoci i osobistego samozainteresowania jest zawszedobre. Ale kiedy chciwo lub osobisty zysk ujawnia si w nadmiarze,wtedy wikszo z nas protestuje lub jest zdegustowana. Poniewawikszo ludzi jest hojna i chce pomc innym, ta nowa forma biznesusieciowego daje wielu ludziom moliwo pomagania znacznie wikszejliczbie ludzi. Ten rodzaj systemu biznesu nie jest dla kadego. Ale jeli

jeste osob, ktra chce pomc tak wielu ludziom, aby ci osignli swojefinansowe cele i spenili swoje marzenia, to biznes oparty na marketingusieciowym jest wart tego, aby si nim zainteresowa.

Podsumowanie

Obecnie istnieje wiele sposobw na stanie si bogatym. Najlepszmetod osignicia bogactwa jest znalezienie sposobu, ktry bdzie cinajlepiej odpowiada. Jeli jeste osob, ktra lubi pomaga innym,uwaam, e ta nowa forma systemu biznesu - marketingu sieciowego-jest dla ciebie. Dlatego wanie zatytuowaem t ksik: Szkol biznesudla ludzi, ktrzy lubi pomaga innym. Jeeli pomaganie innym nie leyw krgu twoich zainteresowa, jest jeszcze 10 innych sposobw dowyboru.

W nastpnych rozdziaach bd omawia podstawowe wartoci, ktreznalazem w wikszoci firm marketingu sieciowego. Wedug mnie,


32/166


wartoci te s najwaniejszymi do rozwaenia przez ciebie, aby zdecydo-wa, czy sta si czci biznesu sieciowego, czy nie. Bogaty ojciecnauczy swojego syna i mnie, e podstawowe wartoci s znacznie

waniejsze ni pienidze. Czsto mawia: Moesz wzbogaci si poprzezoszczdne ycie i chciwo. Moesz rwnie wzbogaci si poprzez byciehojnym. Metoda, jak wybierzesz, bdzie cile zwizana z wartociami,ktre tkwi gboko w twoim wntrzu".


33/166

PRAWDZIWARWNOSZANSw BIZNESIE 31

ROZDZIA 3

Walor 1: Prawdziwarwno szansw biznesie

Czsto zadaj mi takie pytanie: Skoro nie osigne bogactwa,budujc biznes oparty na marketingu sieciowym, dlaczego polecaszinnym, aby rozwijali ten rodzaj biznesu?".

Istnieje kilka powodw, dla ktrych polecam ten rodzaj dziaalnocii opisuj go w tej ksice.

Blokada umysu

Bya poowa lat 70-tych, gdy jeden z moich znajomych zaprosi mniena prezentacj przedstawiajc nowe moliwoci w biznesie. Bdc osobmajc w zwyczaju regularne poszukiwanie okazji biznesowychi inwestycyjnych, zgodziem si wzi udzia w spotkaniu. Mimo ewydao mi si to troch dziwne, i spotkanie biznesowe miao si odby

w prywatnym mieszkaniu, a nie w biurze, jednak na nie poszedem. Tamtospotkanie miao by moim pierwszym zetkniciem si ze wiatemmarketingu sieciowego.


34/166


Suchaem uwanie trwajcej trzy godziny prezentacji. Zgodziemsi z wikszoci powodw, dla ktrych warto rozpocz wasny biznes.

Na pocztku nie zwrciem uwagi na to, w jaki sposb ten rodzaj biznesu

rni si od biznesu, ktry ja buduj. Po prostu ja budowaem biznes,ktry mia uczyni bogatym mnie samego, oni natomiast mwili o budo-waniu biznesu, ktry uczyni bogatymi wielu ludzi. Na tamtym etapieycia mj umys nie by gotowy do zaakceptowania tak radykalnych

pomysw. Uwaaem, e biznes powinien uczyni bogatymi tylko jegowacicieli.

Pod koniec wsplnie spdzonego wieczoru mj znajomy zapyta mnie,co sdz o przedstawionych moliwociach biznesowych. Moja odpo-wied bya nastpujca: C, to byo interesujce, ale zdecydowanie tonie jest dla mnie".

Gdy znajomy pyta dalej, dlaczego nie jestem tym zainteresowany,odpowiedziaem: Ju buduj swj wasny biznes, dlaczego wic miabymbudowa go razem z innymi ludmi? Po co miabym im pomaga?".I szybko dodaem: Poza tym kr pogoski na temat marketingwsieciowych, e tak naprawd przypominaj schemat piramidy i snielegalne".Zanim mj znajomy zdoa cokolwiek wyjani, wyszedem,wsiadem do samochodu i odjechaem.

Wwczas, w poowie lat 70-tych, byem w trakcie budowania mojegopierwszego midzynarodowego biznesu. Byem wtedy bardzo zajty, gdypracowaem zawodowo, a cay wolny czas powicaem na budowaniebiznesu. Biznes, ktry budowaem, zajmowa si produkcj i dziaaniamimarketingowymi majcymi na celu wprowadzenie na rynek pierwszych

portfeli zapinanych na rzepy, przeznaczonych dla surferw. Wkrtce pomoim pierwszym kontakcie z marketingiem sieciowym, mj portfelowy

biznes doszed do rozkwitu. Dwa lata cikiej pracy zaczy przynosiefekty. Sukces, sawa, pienidze wydaway si wylewa na mnie i namoich dwch partnerw. Osignlimy nasz cel, ktrym byo stanie similionerami przed ukoczeniem 30-tego roku ycia. O mojej firmiei moich produktach pisay takie gazety, jak: Surfer, Runners World,Gentleman s Quarterly. Mielimy zupenie nowy produkt na rynkuakcesorii sportowych, a biznes rozwija si na caym wiecie.

Mj pierwszy midzynarodowy biznes prosperowa, a ja nie mylaemo marketingu sieciowym przez niemal 15 lat. Gdy wic zapoznano mnie


35/166


z moliwociami biznesu opartego na marketingu sieciowym, mj umyszablokowa si i wicej nie chciaem o tym sysze. Musiay min lata,zanim zainteresowaem si nim na tyle, aby zmieni zdanie na temat tej

brany.

Zmiana nastawienia

We wczesnych latach 90-tych inny mj znajomy, ktrego ceni zafinansow mdro i sukces w biznesie, powiedzia mi, e robi interesyw marketingu sieciowym. Bili by ju bardzo zamony dziki inwestycjomw nieruchomociach, wic zastanowio mnie, dlaczego zajmuje simarketingiem sieciowym. Troch z ciekawoci zapytaem go: - Dlaczego

jeste w tym biznesie, przecie ty nie potrzebujesz pienidzy, nieprawda?Bili zamia si gono i rzek: - Wiesz, e lubi robi pienidze, jednak

nie jestem w tym biznesie, poniewa ich potrzebuj. Moje finanse majsi bardzo dobrze.

Wiedziaem, e w cigu ostatnich dwch lat Bili doprowadzi do celupewne projekty handlowe zwizane z nieruchomociami, ktrych wartoprzekraczaa ponad miliard dolarw. Miaem wic wiadomo tego, epowodzi mu si dobrze. Jednak jego wymijajca odpowied spowodowaa,e byem jeszcze bardziej zainteresowany, wic nalegaem: - W takimrazie, dlaczego zajmujesz si marketingiem sieciowym?

Bili pomyla chwil, a potem, uywajc swego powolnego stylumwienia, zaczwyjania: - Przez wiele lat ludzie prosili mnie

o wskazwki na temat inwestowania w nieruchomoci. Chcieli po prostuwiedzie, jak sta si bogatym, inwestujc w nieruchomoci. Wielu nawetchciao wiedzie, czy mog inwestowa razem ze mn lub te, jak monawyszuka nieruchomoci, ktre nie wymagaj wkadu wasnych pienidzy.

Wysuchawszy tego stwierdzenia dodaem: - Mnie te zdarzaj sitego typu pytania.

- Jednak problem w tym - kontynuowa Bili - e wikszo z nich niemoe inwestowa ze mn, gdy nie ma wystarczajcej iloci pienidzy.Brak im 50 czy 100 ty. dolarw niezbdnych do inwestowaniaw nieruchomoci na moim poziomie. Dodatkowo, szukaj transakcji nie

wymagajcych udziau wasnego, bo po prostu nie maj pienidzy.Niektrych z nich od bankructwa dziel tylko dwie wypaty. Dlatego teposzukuj tanich inwestycji, nie wymagajcych wkadu wasnego, ktre


36/166


czsto s niekorzystne. Obaj wiemy, e najlepsze inwestycje w nieru-chomociach przejmuj ci, ktrzy maj pienidze, nie za ci, ktrzy ichnie maj.

-Rozumiem. Pamitam czasy, kiedy byem tak biedny, e adenbankier czy porednik biura nieruchomoci nie traktowa mniepowanie.Oni po prostu nie maj pienidzy lub te maj ich niewystarczajcilo,aby mg im pomc. Sowem, nie s wystarczajco zamoni,abywsplnie z tob inwestowa.-Poza tym, jeli nawet maj jak ma sum pienidzy, s to czstooszczdnoci ich ycia, a jak wiesz, ja nie doradzam

inwestowaniawszystkiego, co kto posiada. Gdy maj zainwestowa oszczdnociycia,obawiaj si, e strac to, co ju zaoszczdzili. Zarwno ty, jak i ja,wiemy,e czowiek, ktry boi si co straci, czsto to traci - przytaknBili.Moja rozmowa z Billem trwaa jeszcze tylko kilka minut, gdy

spieszyem si na lotnisko. Nadal nie byem pewien, dlaczego on dziaaw marketingu sieciowym, ale mj zablokowany umys zacz si otwiera.Pragnem zrozumie, dlaczego kto tak bogaty jak on, mia bizneszwizany z marketingiem sieciowym. Zaczem zdawa sobie sprawz faktu, e chodzi tu o co wicej ni tylko o pienidze.

Mj dialog z Billem kontynuowaem przez kilka kolejnych miesicy.Powoli zaczynaem rozumie jego motywy, a najwaniejsze z nich byynastpujce:

1.Chcia pomaga ludziom. To by jego gwny powd zajmowaniasi tym biznesem. Bdc bardzo bogatym czowiekiem, nigdy nie

bychciwy czy arogancki.

2.Chcia pomc take sobie. Bili mawia: Musisz by bogaty, abyinwestowa ze mn. Zdaj sobie spraw z tego, e jeli pomogwieluludziom sta si bogatymi, bd mia wicej inwestorw dowsppracy.Zaskakujce bowiem jest to, e im wikszej liczbie ludzi

pomogzbudowa ich wasny biznes i przez to stan si bogaci, tym

bardziejrozwinie si mj biznes, a w konsekwencji i ja stan si bogatszy.

Terazmam dobrze prosperujcy biznes zajmujcy si dystrybucjproduktwkonsumenckich w sieci, mam wicej inwestorw oraz wicej

pienidzy


37/166

do inwestowania. Z tego te powodu w ostatnich kilku latachzaczeminwestowa w wiksze przedsiwzicia zwizane znieruchomociami.


38/166


Wiesz przecie, e trudno jest sta si prawdziwie bogatym, inwestujcw mae nieruchomoci. Mona to osign, ale gdy nie masz odpowiednioduo pienidzy, moesz robi interesy tylko na nieruchomociach, ktrych

ludzie z pienidzmi nie chc".3. Uwielbia naucza i uczy si od innych. Uwielbiam pracowa

z ludmi, ktrzy chc si uczy. Praca z tymi, ktrzy sdz, e wszystkowiedz, jest naprawd wyczerpujca. W moim wiecie inwestowaniaw nieruchomoci pracuj niestety z wieloma ludmi tego pokroju. Pracaz kim, kto zna odpowiedzi na wszystkie pytania, jest naprawd uciliwa.Dlatego te ci, ktrzy przystpuj do marketingu sieciowego, szukajnowych odpowiedzi, a przede wszystkim s gotowi uczy si. Wprostfascynuje mnie nauczanie, uczenie si czy te dzielenie si pomysamiz ludmi, ktrzy s otwarci na nieustann edukacj. Jak wiesz, jestem

biegym ksigowym i mam ukoczone studia MBA w zakresie finansw.Ten biznes daje mi szans nauczania innych tego, co ja ju wiem, aletake jest to kontynuacja mojej edukacji wraz z innymi. Byby zdumionywiedzc, jak wielu bystrych, dobrze wyksztaconych i z duymdowiadczeniem ludzi jest w tym biznesie. Mamy te wielu ludzi bezformalnego wyksztacenia. Oni s w tym biznesie po to, aby zdobywyksztacenie potrzebne im do osignicia finansowego zabezpieczeniaw wiecie oferujcym coraz mniej pewn prac etatow. Jestemy razem,dzielimy si tym, co ju wiemy z dowiadczenia yciowego oraz tym,czego si nauczylimy. Uwielbiam nauczanie i uczenie si i dlatego

uwielbiam ten biznes. To wielkie przedsiwzicie i wielka biznesowaszkoa ycia".

Otwarty umylWe wczesnych latach 90-tych mj umys zacz si otwiera, a mj

punkt widzenia na marketing sieciowy uleg zmianie. Zaczem dostrzegarzeczy, ktrych mj zablokowany umys wczeniej nie mg dostrzec.Widziaem pozytywne strony w tej dziaalnoci, a nie dostrzegaemnegatywnych, cho przecie i tu, jak we wszystkim, moemy odnaleco negatywnego.

W 1994 roku, gdy miaem 47 lat, staem si rentierem, osigajcfinansow wolno. Rozpoczem wwczas moje wasne dociekania


39/166


na temat marketingu sieciowego. Za kadym razem, gdy kto zaprosimnie na prezentacj, szedem, aby dowiedzie si, co ma do powiedzenia.Przyczyem si nawet do kilku biznesw, po tym jak spodobao mi si

to, o czym mwiono. Przyczyem si jednak do nich nie dla pienidzy,lecz po to, by wnikliwie przyjrze si pozytywnym i negatywnym aspektomkadego z nich. Pragnem znale swoje wasne odpowiedzi, nie za

blokowa umys. Przyjrzawszy si kilku biznesom, zauwayem pewnenegatywy, ktre wikszo ludzi zauwaa na pierwszy rzut oka. Miano-wicie to, e na pocztku przyczaj si do biznesu do dziwne indywiduai promuj go. Prawd jest te to, e marketing sieciowy przyciga wielumarzycieli, ludzi o wygrowanych ambicjach, buntownikw, nieudacz-nikw oraz chccych si szybko wzbogaci. Jednym z wyzwa marketingusieciowego jest wanie to, e prowadzi si tutaj polityk otwartych drzwi,

co pozwala prawie kademu przyczy si do niego. Ta polityka otwartychdrzwi, gdzie wszyscy maj rwne moliwoci, byaby atrakcyjna dlawikszoci socjalistw, jednak nie natknem si na zbyt wielu zagorzaychsocjalistw na spotkaniach w biznesie. S to biznesy dla kapitalistw lubte dla ludzi, ktrzy maj chocia nadziej sta si kapitalistami.

, : . . .-' '>: . ::: . ' : . : " . -

Marketing sieciowy prowadzi politykotwartych drzwi".

Po wielu spotkaniach z tymi, co chc co zrobi, ale nie robi, z tymi

o zbyt wygrowanych ambicjach oraz z marzycielami, w kocu zaczemspotyka si z liderami. Wrd osb, ktre dotychczas spotykaem w tymbiznesie, ci okazali si by najbardziej inteligentni, grzeczni, etyczni,przestrzegajcy zasad moralnych, a nade wszystko byli profesjonalistami.Pozbywszy si dawnych uprzedze oraz poznawszy lepiej ludzi, ktrychspotkaem i z ktrymi niejako zaczem si utosamia, odnalazemwreszcie to, co jest najwaniejsze w tego rodzaju dziaalnoci. Zobaczyemwreszcie to, czego nie byem w stanie dostrzec wczeniej. Dostrzegemmianowicie to, co dobre i to, co ze.

Ta ksika zostaa wic napisana po to, aby odpowiedzie na pytanie:Skoro nie osigne bogactwa, budujc biznes oparty na marketingusieciowym, dlaczego polecasz innym, aby rozwijali ten rodzaj biznesu?".Poniewa zdobyem swoje pienidze poza marketingiem sieciowym, mog


40/166

PRAWDZIWARWNOSZANS w BIZNESIE 37

by bardziej obiektywny w ocenie tego biznesu. Ksika opisuje to, co jarozumiem przez prawdziw warto marketingu sieciowego - warto,ktra wykracza daleko poza wyczne osiganie duych zyskw.

Znalazem w kocu biznes, ktry troszczy si rwnie o ludzi.Jednym z podstawowych powodw, dla ktrych wspieram ten biznes

jest to, e nigdy nie akceptowaem wartoci napotkanych w tradycyjnymsystemie edukacji. Kiedy byem w jednej z modszych klas szkoy redniej,majc okoo 16 lat, pewien nauczyciel powiedzia mojej koleance Marcie,e ona nigdy nie osignie wiele w yciu, gdy nie radzi sobie w szkole.Marta bya niemia i wraliw dziewczyn. Widziaem, jak sowanauczyciela nieomal przeszywaj j do ywego. Kilka miesicy przedukoczeniem szkoy redniej Marta zrezygnowaa ze szkoy.

Podobnego rodzaju problem, znamienny dla szkoy, napotkaem

w wiecie wielkich korporacji. W obu przypadkach egzystuje systemwartoci, ktremu podoaj tylko najbardziej do niego przystosowani.Jeli kto znajdzie si w kopotach lub czego nie rozumie, systemodstawia go na boczny tor. Oba te systemy wydaj si nie mie serca.

Kiedy w firmie Xerox jeden z moich znajomych mia trzy zemiesice sprzeday. Szef sprzeday zacz straszy Rona, zamiast mu

pomc lub podszkoli go. Jeszcze do dzi sysz sowa szefa: Jeliwkrtce czego nie sprzedasz, wyrzuc ci z pracy". Tydzie pniej Rosam zrezygnowa.

Std te kolejnym powodem, dla ktrego wspieram dziaalnow marketingu sieciowym, jest to, i w wikszoci przypadkw s to bardzo

przyjazne biznesy. Jeli pragniesz si przyczy oraz uczy si w odpo-wiadajcym ci tempie, biznes dostosuje si do ciebie. Wiele z tych firmto biznesy prawdziwie rwnych szans dla wszystkich. Jeeli ty zain-westujesz swj czas i wysiek, one zrewanuj si tym samym. I chocia

ja nie osignem mojej fortuny w biznesie opartym na marketingusieciowym, zawsze bd wspiera biznes, ktry ma na wzgldzie walorludzki, a take stwarza prawdziwie rwne szans dla wszystkich.

Podsumowanie

Pomidzy 18 a 27 rokiem ycia zdobywaem moje wyksztaceniew akademii wojskowej oraz suyem w amerykaskiej piechocie morskiej.W obu tych organizacjach dominuje system wartoci, w ktrym mog


41/166


przetrwa tylko najbardziej do niego dostosowani. W akademiiwojskowej, jeli udzielasz odpowiedzi, ktrych oczekuje nauczyciel,zdobywasz dyplom. Jeli nie, oblewasz. W piechocie morskiej, jeli

postpujesz tak, jak ci nauczono, masz szans przey w walce. Na wojnierzeczywicie przeywaj tylko najsprawniejsi.

Po powrocie z wojny w Wietnamie postanowiem zmieni niektrez moich wartoci. Nie pragnem ju by dobry w rywalizacji, jakiejnauczono mnie w szkole. Dlatego te myl przewodni organizacjiRichdad.com jest zdanie: Wspiera finansow pomylno ludzkoci".Jestemy przekonani, e z faktu, i dziecko nie radzi sobie w szkole lubnie otrzymuje wysoko patnej posady, nie wynika wcale wniosek, e musi

boryka si z finansami przez reszt swojego ycia.Kolejnym powodem, dla ktrego w richdad.com wspieramy marketing

sieciowy jest to, e ufamy, i firmy dziaajce w tym systemie podzielajnasz myl przewodni. W dzisiejszych czasach pragnbym raczejwsppracowa z tymi, ktrzy, nie krzywdzc nikogo, chc pomagainnym osiga ich finansowe cele i zrealizowa marzenia, anieli pokony-wa moich kolegw na testach lub te zabija wrogw na polu walki, czyte pokonywa konkurentw w wiecie biznesu. To jest wedug mniewarto godna wsparcia.

Na pocztku 2003 roku nasza organizacja wprowadzia do siecielektroniczn gr planszowCASHFLOW dla dzieci. Do gry doczonokonspekty lekcji. Mona j wykorzysta w nauczaniu dzieci w wieku od5 do 12 lat. Oba te produkty s rozpowszechniane w Internecie bezpatniei bez reklam. W ten sposb spacamy niejako dug wdzicznoci wobeclosu, ktry by tak askawy dla naszego biznesu. Pamitamy, aby byszczodrymi, a nie chciwymi.

Ta zabawna i rozwijajca gra oraz rozkad materiau uczy modychludzi na caym wiecie tych samych podstaw i umiejtnoci finansowych,ktrych nauczy mnie bogaty ojciec. Wiele lat temu Beatlesi piewali:Dajcie szans pokojowi". My za w richdad.com mwimy: Dajcieszans wszystkim dzieciom". Dajcie wszystkim dzieciom rwne szansw osigniciu solidnych podstaw w edukacji finansowej. Wierzymy, e

jednym z najlepszych sposobw na osignicie pokoju jest aktywna walka

z bied. Wierzymy take, e edukacja finansowa, a nie zapomogi, jest


42/166


w stanie pooy kres biedzie. To jest dokadnie tak, jak powiedzia bogatyojciec: Jeli dajesz biednemu pienidze, podtrzymujesz tylko jego bied".Dzisiaj wiele firm marketingu sieciowego szerzy pokj, dajc

ekonomiczne moliwoci wiatu. Dziaaj nie tylko w wielkich stolicach,lecz take prowadz dziaalno w krajach trzeciego wiata, nioscfinansow nadzieje, milionom ludzi w niezamonych pastwach.Wikszo tradycyjnych korporacji jest w stanie egzystowa tylko tam,gdzie ludzie sbogaci i mog wydawa pienidze. Nadszed ju czas, byludzie na caym wiecie mieli rwne moliwoci korzystania z bogactwai obfitoci ycia, a nie tylko spdzali ycie ciko pracujc, aby uczyni

bogatych jeszcze bogatszymi. Jeli przepa midzy bogatymi a biednymipogbi si, trudniej bdzie zachowa pokj.

Nastpny walorNastpny rozdzia dotyczy edukacji zmieniajcej ycie, ktr oferuje

wiele firm marketingu sieciowego. Jeli jeste gotowy na dokonanie zmianw swoim yciu, nastpny rozdzia i walor jest dla ciebie.


43/166

EDUKACJABIZNESOWAZMIENIAJCAYCIE 41

ROZDZIA 4

Walor 2: Edukacjabiznesowazmieniajca ycie

To nie tylko kwestia pienidzy

Mamy najlepsze wynagrodzenia". Czsto syszaem taki komentarz,gdy analizowaem rnego rodzaju firmy zwizane z marketingiemsieciowym. Ludzie, pragncy pokaza mi ich moliwoci w biznesie,opowiadali historie o tych, ktrzy zarabiali setki tysicy dolarwmiesicznie dziki temu biznesowi. Ja take spotkaem ludzi, ktrzyrzeczywicie zarabiali setki tysicy dolarw miesicznie w marketingusieciowym, a zatem nie mam wtpliwoci, co do niezwykego potencjauzarobkw, ktry drzemie w tym biznesie.

Perspektywa zarobienia duej sumy pienidzy przyciga wielu do tegobiznesu. Jednake ja nie polecam oceniania marketingu sieciowegowycznie poprzez pryzmat pienidzy.


44/166


To nie tylko kwestia produktw

Mamy najlepsze produkty". To stwierdzenie jest drugim najbardziejpodkrelanym dobrodziejstwem, ktre zaprezentowano mi, kiedyprzygldaem si rnym firmom opartym na marketingu sieciowym.Zauwayem take, e wiele prezentacji biznesu opartych byo naowiadczeniach, jak bardzo zmienio si czyje ycie. W czasie jednejz takich prezentacji zaoycielka firmy opowiedziaa mi o tym, jak odkryasekretn mikstur, ktra uratowaa jej umierajc matk w stanie Iowa.Po zbadaniuprzeze mnie sprawy okazao si jednak, e jej matka nigdynie mieszkaa w Iowa, a produkt, ktry jakoby odkrya, pochodziz laboratorium w Kalifornii i by dostarczany wielu innym firmom, jakomarkowy produkt danej firmy. Jak ju wczeniej powiedziaem, w kadym

biznesie i w kadym zawodzie pojawiaj si oszuci.

Tym niemniej, wiele firm marketingu sieciowego oferuje wspaniaeprodukty i z niektrych nadal korzystam. Przesank tego rozdziau jestto, e cho due wynagrodzenia i wyjtkowo produktw jest istotna,nie s to najwaniejsze aspekty do rozwaenia w zwizku z rym biznesem.

Wiele typw biznesw do wyboru

W moich analizach dotyczcych wielu firm marketingu sieciowegozauwayem ze zdumieniem jak wiele produktw i usug jest dostar-czanych poprzez ten system.Pierwsza firma marketingu sieciowego, ktrej przyjrzaem si dokadniew latach 70-tych, sprzedawaa witaminy. Sprbowaem ich i doszedemdo wniosku, e s one doskonaej jakoci. Nawet dzisiaj bior nadalniektre z nich. W miar postpu moich bada stwierdziem, e firmymarketingu sieciowego koncentruj si gwnie na takich produktach,

jak:1.Kosmetyki, produkty chronice skr i inne produkty upiksza-

jce.2.Usugi telefoniczne.3.Nieruchomoci.4.Usugi finansowe, ubezpieczenia, fundusze inwestycyjne, karty

kredytowe.5.Usugi prawne.


45/166


1.Sprzeda prawie wszystkiego za porednictwem Internetu po

obnionych cenach.2.Produkty i usugi zwizane z ochron zdrowia.3.Wyroby jubilerskie.4.Usugi podatkowe.5.Zabawki edukacyjne.Lista cignie si dalej. Co najmniej raz w miesicu sysz o nowej

firmie marketingu sieciowego, ktra oferuje nowe produkty lub nowyplan wynagrodze.

To kwestia planu edukacyjnego

Najwaniejszym powodem, dla ktrego rekomenduj marketingsieciowy, jest j ego system edukacyjny. Sugeruj, aby powici swj czasna ocen nie tylko wynagrodzenia i produktw, ale take spojrze niejakow serce firmy, aby stwierdzi, czy jest ona naprawd zainteresowanawyszkoleniem i wyedukowaniem ciebie. To oczywicie zabiera wicejczasu, ni tylko posuchanie trzygodzinnej prezentacji i przejrzeniekolorowych katalogw z produktami. Aby zatem przekona si, jak dobra

jest oferowana edukacja, naley powici jej wicej czasu i zainteresowa-nia, a take wzi udzia w szkoleniach. Jeli spodoba ci si to, co usyszyszna pierwszych prezentacjach, spotkaj si z ludmi, ktrzy prowadz

edukacj i szkolenia.Bd jednak uwany, poniewa wiele firm marketingu sieciowegotwierdzi, e jedynie one maj wspaniae plany edukacyjne. Zauwayem

jednak, e wiele z tych firm nie ma takich planw i systemw szkole,jak to deklaruje. W niektrych firmach, ktre napotkaem, jedynymiszkoleniami, jakimi dysponowano, byy listy zalecanych ksiek. Nastpnieza ich uwaga szkoleniowa koncentrowaa si na tym, by wprowadzado biznesu swoich znajomych i rodzin. A wic nie piesz si i przygldajsi uwanie, gdy w marketingu sieciowym istnieje wiele firm posiada-

jcych wspaniae plany edukacyjne i szkoleniowe. Moim zdaniem, to sjedne z najlepszych szkole w biznesie, jakie kiedykolwiek widziaem,gdy odzwierciedlaj rzeczywisto.


46/166


Czego szuka w planie edukacyjnym?

Jeli przeczytae inne moje ksiki, to ju pewnie wiesz, e pochodzz rodziny nauczycieli. Mj ojciec by szefem systemu szkolnictwa w stanieHawaje. Chocia pochodz z rodziny nauczycieli, nie darz sympatitradycyjnego systemu edukacji. Tradycyjny system nauczania po prostumnie nuy. Tym niemniej otrzymaem wyksztacenie w elitarnejAkademii Wojskowej w Nowym Yorku, ktr ukoczyem uzyskujc tytulicencjata z nauk cisych. Przeszedem upadki i wzloty bycia studentemi absolwentem, ale raczej rzadko wykazywaem zainteresowanie tym,czego wymagano na studiach.

Po skoczeniu szkoy wstpiem do piechoty morskiej. Przyjto mniedo lotnictwa USA w Pensacola na Florydzie. Trwaa wwczas wojnaw Wietnamie, zatem pojawio si pilne zapotrzebowanie na pilotw.

Przygotowujc si do pracy pilota zauwayem, e ten typ szkolenia byinteresujcy i stanowi dla mnie wyzwanie. Wikszo z nas zapewnesyszaa naduywane czsto powiedzenie o przemianie gsienicyw motyla. C, w szkole lotniczej to wanie miao miejsce. Kiedywstpiem do teje szkoy, byem ju oficerem, gdy ukoczyem akademiwojskow, ale wielu z moich kolegw byo wieo po ukoczeniucywilnych studiw. To oni wanie przypominali przysowiowe gsienice.Panowaa wwczas era hipisw, a wic spotkalimy do dziwneindywidua stojce w swych cywilnych ciuchach, noszce dugie wosy,

brody i wsy, lubice raczej sanday ni buty, gotowe jednak rozpocz

swoj edukacj zmieniajc ycie. Jeli udawao si im przetrwaszkolenie, to w dwa lub trzy lata pniej powstay z nich motyle, czylipiloci gotowi sprosta najtrudniejszym lotom na wiecie.

Film pod tytuem Top Gu z Tomem Cruisem w roli gwnejopowiada o najlepszych gsienicach", ktre stay si motylami"w szkole amerykaskiego lotnictwa. Krtko przed wylotem do Wietnamustacjonowaem w San Diego w Kalifornii, gdzie znajduje si taka szkoa,

jak w Top Gu. I chocia ja nie byem na tyle dobrym pilotem, aby znalesi w tej prestiowej szkole, to jednak taka sama energia i pewno siebie,

jak wykazali modzi piloci w tym filmie, inspirowaa wikszo z nas -przygotowujcych si do pjcia na wojn. Zmienilimy si z nieokrze-sanych modych mczyzn, ktrzy nie potrafili lata, w takich, ktrzy

byli wyszkoleni, zdyscyplinowani oraz fizycznie i duchowo przygotowani,


47/166


aby stawi czoo wyzwaniom, jakich wikszo ludzi raczej by unikaa.Zmiany, ktre zaobserwowaem u siebie i u moich kolegw pilotw, stym, co mam na myli, gdy mwi o edukacji zmieniajcej ycie. Kiedy

ukoczyem szko lotnicz i udaem si do Wietnamu, moje ycie niebyo ju takie samo, jak przedtem. Nie byem ju t sam osob, ktrakiedy wstpia do szkoy lotniczej.

Po wielu latach od ukoczenia szkoy lotniczej wielu moich kolegwodnioso take sukces w wiecie biznesu. Kiedy spotykamy siznwi opowiadamy sobie stare historie wojenne, czsto zauwaamy, eszkolenie otrzymane w szkole lotniczej miao przeogromny wpyw nanasz sukces w biznesie.

Gdy wic mwi o edukacji zmieniajcej ycie - mwi wanie

o takiej solidnej edukacji, ktra jest w stanie zmieni gsienic w motyla.Gdy wic analizujesz plan edukacyjny jakiego biznesu, opartego namarketingu sieciowym, polecam taki plan, ktry ma moc dokonania takniezwykej przemiany w twoim yciu.

Ale ostrzegam ci, tak jak to byo w szkole lotniczej, nie kademuudaje si ukoczy szkolenie.

Szkol prawdziwego ycia

Jedn z najlepszych rzeczy w szkole lotniczej byo to, e szkolili naspiloci, ktrzy wanie wrcili z wojny w Wietnamie. Mwic do nas,

mwili w oparciu o yciowe dowiadczenie. Jednym z problemw, jakinapotkaem w tradycyjnej szkole biznesu, do ktrej krtko uczszczaem,

byo to, e wikszo wykadowcw nie miaa adnego dowiadczeniaw biznesie. Jeli jacy z nich mieli dowiadczenie w biznesie, byli jedynie

pracownikami firmy, co najwyej menederami redniego szczebla, niewystpowali zatem z pozycji zaoyciela biznesu.

Gdy chodziem do tradycyjnej szkoy biznesu na Hawajach, abyuzyska tytu MBA, stwierdziem, e ucz si teorii zarzdzania i teoriiekonomicznych od menederw pracujcych w wielkich firmach. Skoronauczyciel nie mia dowiadczenia w biznesie, to znaczy, e nie wyszed

poza system szkolnictwa. Innymi sowy, bdc w systemie szkolnictwaod 5 roku ycia, kiedy poszed do przedszkola, nadal tkwi w tym systemie,prbujc naucza o realnym wiecie. Wedug mnie to zakrawa na art.


48/166


Pragnem zosta przedsibiorc, a nie pracownikiem, dlatego teposzedem do szkoy biznesu, aby uzyska tytu MBA. Jednakewikszo moich wykadowcw - co najwyej redniego stopnia mene-

derw - nie miaa pojcia o tym, jak stworzy biznes z niczego, gdywikszo z nich nie bya nigdy przedsibiorcami. Byli oni jedynie praco-wnikami. Co wicej, wikszo z nich nie miaa w ogle pojcia, jakieumiejtnoci s potrzebne do tego, by przetrwa w biznesie, albowiemsami nigdy nie prowadzili biznesu. Po ukoczeniu szkoy trafili na etatyw firmach i bardzo przywykli do bezpieczestwa pracy na etacie i regular-nych pensji. Innymi sowy, wikszo z nich zna wspaniae teorie na tematumiejtnoci potrzebnych w biznesie, ale nie posiada umiejtnoci, ktre

pozwoliyby zbudowa biznes od podstaw i zdoby wielkie bogactwow rzeczywistym wiecie. Wikszo z nich nie przeyaby bez regularnieotrzymywanej pensji.

Wytrzymaem w takiej szkole biznesu 9 miesicy i zrezygnowaem,nie otrzymujc tytuu MBA. Powrt do tradycyjnej szkoy biznesu byw moim rozwoju jakby powrotem do formy gsienicy. Po szkole pilotauszukaem raczej szkoy, ktra uczyniaby mnie motylem. Po odejciuw 1974 roku z piechoty morskiej udaem si do bogatego ojca, a tendostarczy mi edukacji w biznesie, jakiej poszukiwaem. Szkoa biznesu

bogatego ojca koncentrowaa si na umiejtnociach pozwalajcychosign bogactwo, nie za na teoriach, ktre mwi o tym, jak biznesi gospodarka funkcjonuj. Bogaty ojciec czsto powtarza: Umiejtnociczyni ci bogatym, a nie teorie".

Umiejtnoci czyni ci bogatym, a nie teorie".

Czy auj, e porzuciem szko biznesu? Czasami tak. Jednakpocieszam si, e znalazem si w doborowym towarzystwie ludzi, ktrzypostpili podobnie. Mam tutaj na myli Billa Gatesa, Michaela Delia,Steve'a Jobsa i Teda Tunera. Take i wczeniej porzucili szko tacy

przedsibiorcy, jak: Thomas Edison czy Henry Ford. Jestem przekonany,e oni wszyscy uwaali realny wiat biznesu za miejsce bardziej

ekscytujce, gdy chodzi o zdobywanie dowiadczenia. Ludzie ci stali sigigantycznymi motylami i trwale zmienili wiat biznesu.

Nie chciabym by le zrozumiany. Wikszo informacji, ktrenabyem, bdc w szkole biznesu, jest ogromnie przydatna. Jednak szkoa


49/166


nieprzekazaa mi umiejtnoci potrzebnych do bycia przedsibiorc.W zamian za to tradycyjna szkoa biznesu uczya mnie, jak by etatowym

pracownikiem. Wkrtce po tym, jak zrezygnowaem ze szkoy,zaczem

rozwija swj pierwszy biznes zwizany z nylonowymi portfelami zapina-nymi na rzepy przeznaczonymi dla surferw. Uczyniem ten biznes mi-dzynarodowym przedsiwziciem zatrudniajcym ponad 500 przedstawi-cieli regionalnych. Przed ukoczeniem 30 lat staem si milionerem,

jednak moja firma upada w dwa lata pniej. I chocia upadek firmy nieby miym dowiadczeniem, wiele si nauczyem. Przez te trzy lata dowie-dziaem si wiele nie tylko o biznesie, lecz take o samym sobie.

Budowanie midzynarodowego biznesu, a potem jego upadek, to napewno nie bya edukacja oparta tylko na teorii. Edukacja ta miaa dlamnie kapitalne znaczenie, poniewa to ona uczynia mnie w kocu

bogatym. A co waniejsze, to ona pozwolia mi osign wolno. Niepragnem wyksztacenia, ktre zamienioby mnie w szukajc pracygsienic z tytuem MBA. Po upadku mojej firmy bogaty ojciec

powiedzia do mnie: Pienidze i sukces sprawiy, e stae si aroganckii gupi. Teraz, dowiadczywszy biedy i upokorzenia, moesz dalejkontynuowa swj edukacj".

Ksik t zatytuowaem Szkoa biznesu dla ludzi, ktrzy lubipomaga innym, gdy wiele biznesw opartych na marketingu sieciowymtym wanie jest. S to szkoy biznesu dla tych, ktrzy wol nabyumiejtnoci przedsibiorcy dziaajcego w realnym wiecie, anieliumiejtnoci pracownika, ktry chce by wysoko opacanym menederemredniego szczebla w firmie.

Na szkoleniach, w ktrych braem udzia, spotykaem liderw tegobiznesu. To s rzeczywicie waciciele biznesw dziaajcy w realnymwiecie, ktrzy rozpoczynali od niczego. Wielu z nich to take znakomicinauczyciele uczcy w oparciu o dowiadczenie, a nie - teori. Biorcudzia w wielu seminariach zauwaaem, e zgadzaem si w caej peniz ich pogldami na temat tego, co sprawia, i kto przetrwa w prawdziwym

biznesie. Jednak waniejsze ni nauczanie umiejtnoci warunkujcychsukces w prawdziwym biznesie, byo nauczanie - przez liderw- waciwych postaw mentalnych i emocjonalnych, potrzebnych do

osignicia sukcesu w wiecie biznesu. Bya to bezcenna edukacja,szczeglnie dla kogo, kto pragn zmieni si w motyla.


50/166


Po zakoczeniu seminariw czsto rozmawiaem z wykadowcami.Byem zdumiony pienidzmi, ktre zarabiaj w biznesie oraz inwes-tycjami, ktre robi. Kilku z nich zarabiao wicej ni najlepsi menede-

rowie w amerykaskich korporacjach. Na pewno dokonali oni wicej nimoi wykadowcy z tradycyjnej szkoy biznesu.

Istniaa jeszcze jedna cecha, ktra charakteryzowaa wykadowcwbiznesu sieciowego. Chocia byli ju bogaci i nie musieli naucza, czynilito z wielkim zaangaowaniem, aby pomc innym. W marketingusieciowym liderzy pocigaj za sob wszystkich ludzi, podczas gdyw tradycyjnej firmie czy rzdowej organizacji promuje si tylko niewielu,caa za reszta ma si zadowoli wypacan regularnie pensj. Liderzyw marketingu sieciowym nigdy nie mwi: Jeli nie osigasz wynikw,stracisz prac". Zamiast tego mwi: Pozwl, e pomog ci to robi

coraz lepiej". Lub te dodaj: Ucz si tak dugo, jak uwaasz to zastosowne, bd z tob, aby ci pomaga i ci uczy. Jestemy przeciew tym samym zespole". Wedug mnie to jest najbardziej podany rodzajedukacji w biznesie.

Gdy wic analizujesz marketing sieciowy, szukaj przede wszystkimkontaktu z ludmi znajdujcymi si na szczycie systemu, a wic z ludmi,ktrzy odnieli sukces w biznesie, a potem zapytaj siebie, czy chcesz siod nich uczy.

A oto niektre z najistotniejszych tematw rzeczywistego biznesu,ktre porusza si w firmach dziaajcych w marketingu sieciowym:

1.Skupienie si na odniesieniu sukcesu.2.Umiejtnoci przywdcze.3.Umiejtno komunikowania si.4.Zdolnoci interpersonalne.5.Pokonywanie osobistych lkw, obaw, braku pewnoci siebie.6.Pokonywanie lku przed odmow.7.Umiejtno zarzdzania pienidzmi.8.Umiejtno inwestowania.9.Umiejtno bycia odpowiedzialnym.10.Umiejtno zarzdzania czasem.11.Ustanawianie celw.

12.Przygotowanie si na nadejcie sukcesu.Spotkaem wielu ludzi, ktrzy odnieli sukces w marketingu


51/166


sieciowym, gdy rozwinli te umiejtnoci dziki programom szkolenio-wym marketingu sieciowego. Pomijajc to, czy znajdziesz si na szczycie

systemu marketingu sieciowego lub to, e zarobisz duo pienidzy,najwiksz warto dla ciebie na reszt ycia ma zdobyte wyszkolenie.Jeli plan szkoleniowy jest dobry, moe on poprawi jako twojego ycia,

by moe na zawsze.

Czym jest edukacja zmieniajca ycie?

Aby wyjani, co rozumiem pod pojciem edukacja zmieniajca ycie,stworzyem poniszy diagram. Zauwa, e jest to czworocian, ktryoznacza czteroktny wielocian, bardziej znany jako piramida, a piramidyw Egipcie przetrway wieki. Innymi sowy, czworociany lub piramidy

s bardzo stabilnymi strukturami. Ludzie nauki ju od wiekw twierdzili,e prawo uniwersalne czy te natura funkcjonuje w ukadzie czwrek,w tym przypadku czterech bokw. Mamy cztery pory roku, ktrymi s:zima, wiosna, lato, jesie. Ci, ktrzy studiuj astrologi, wyrniaj cztery

podstawowe znaki: ziemia, wiatr, ogie, woda. Kiedy mwi o edukacjizmieniajcej ycie, zmiany take odnosz si do liczby cztery. Czyli, aby

prawdziwa edukacja zmieniajca ycie bya efektywna, musi dotyczyczterech punktw edukacji w Piramidzie uczenia si: mentalnej,emocjonalnej, praktycznej, duchowej.

Piramida uczenia si

Mentalna


52/166


Edukacja mentalna

Tradycyjna edukacja koncentruje si gwnie na wyksztaceniurozumowym. Naucza si tutaj takich umiejtnoci, jak: czytanie, pisaniei arytmetyka. Wszystkie s wanymi umiejtnociami, a nazywa siejeczsto umiejtnociami kognicyjnymi. To, czego ja osobicie nie lubiemw tradycyjnym nauczaniu, to sposb, w jaki ono wpywao naemocjonalne, praktyczne i duchowe aspekty wyksztacenia.

Edukacja emocjonalna

Narzekam na tradycyjn edukacj, gdy eruje ona na emocjachstrachu, a dokadniej na lku przed popenianiem bdw, co prowadzido obaw przed niepowodzeniem. Zamiast inspirowa mnie do uczeniasi, nauczyciel uywa lku przed niepowodzeniem, aby mnie motywowa,

mwic: Jeeli nie otrzymasz dobrych ocen, nie dostaniesz dobrze patnejpracy".

Poza tym, gdy byem w szkole, karano mnie za popenianie bdw.Emocjonalnie nauczyem si obawia popeniania bdw. Problem zaw tym, i w prawdziwym wiecie ludzie, ktrzy robi postpy, s tow pierwszym rzdzie ci, ktr

robert kiyosaki - szkoła biznesu

Documents