riskide hindamine ettevõtte äritegevuses
DESCRIPTION
Mari Vavulski Vanemkonsultant Ettevõtluse Arendamise Sihtasutus 23.04.2010TRANSCRIPT
![Page 1: Riskide hindamine ettevõtte äritegevuses](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081502/568bf3671a28ab89339a343f/html5/thumbnails/1.jpg)
Riskide hindamine ettevõtte äritegevuses
Mari Vavulski
Vanemkonsultant
Ettevõtluse Arendamise Sihtasutus
23.04.2010
![Page 2: Riskide hindamine ettevõtte äritegevuses](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081502/568bf3671a28ab89339a343f/html5/thumbnails/2.jpg)
Äriplaan kui kokkulepitud
mängureeglite kogum
• Ettevõtjal on olemas läbikirjutatud
tegevuskava, millest otsuste tegemisel
lähtuda (“mängida” läbi situatsioone, mis
reaalses elus ette võivad tulla);
Selge strateegia ja läbimõeldud tegevuskava, mis
on esmane informatsiooniallikas omanikele,
potentsiaalse(te)le investori(te)le ja
rahastaja(te)le
![Page 3: Riskide hindamine ettevõtte äritegevuses](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081502/568bf3671a28ab89339a343f/html5/thumbnails/3.jpg)
Riskide hindamine
• Enne riskide hindamist toimub riskide
identifitseerimine
• Selle põhjal otsustatakse ettevõttes, milliste
riskidega teadlikult tegelema hakatakse ja
milliseid riske teadvustatakse, kuid nende
maandamistegevusi ellu viima ei hakata
![Page 4: Riskide hindamine ettevõtte äritegevuses](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081502/568bf3671a28ab89339a343f/html5/thumbnails/4.jpg)
Äriplaani soovituslik struktuur
• Kokkuvõte äriprojektist;
• Tooted ja teenused;
• Tootearendus;
• Turg;
• Konkurents;
• Turundusplaan;
• Juhtkond;
• Personal;
• Finantseerimine;
• Finantsprognoosid;
• Riskianalüüs;
![Page 5: Riskide hindamine ettevõtte äritegevuses](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081502/568bf3671a28ab89339a343f/html5/thumbnails/5.jpg)
Äri tähendab riskide võtmist
Riski teiseks pooleks
on ahvatlev väljakutse,
mis võib suurendada
ettevõtte kasumit
![Page 6: Riskide hindamine ettevõtte äritegevuses](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081502/568bf3671a28ab89339a343f/html5/thumbnails/6.jpg)
EESMÄRK?
• Mis on ettevõtte, äriprojekti, vastu võetud
investeerimisotsuse eesmärk – kuhu tahab ettevõte
jõuda?
• Enamlevinud strateegiline planeerimisvahend ja
üldkasutatav mudel on SWOT.
• SWOT ei hakka tööle ettevõtte kasuks kui ei ole
määratletud eesmärki milleni jõuda
![Page 7: Riskide hindamine ettevõtte äritegevuses](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081502/568bf3671a28ab89339a343f/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Riskide hindamine ettevõtte äritegevuses](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081502/568bf3671a28ab89339a343f/html5/thumbnails/8.jpg)
Näited võimalikest riskidest
Ettevõtja esitab ja kogub statistilisi materjale,
andmeid ei analüüsita ega ei tehta järeldusi.
Ettevõtjal on pikaajalised ja üllad eesmärgid, kuid
nende saavutamise meetodite kohta pole
sõnagi.
Näide: Eesmärgiks on esimese aasta tegutsemise
järel hõivata vähemalt 10% osa valdkonna
Lõuna-Eesti turul ning seejärel kogu Eestis.
Konkurentsieelistena tuuakse välja:
1) hea teeninduse põhiväärtused – nt.
kliendikesksus, paindlikkus, kliendi
soovidega arvestamine, kiire teenindamine;
2) normaalse ettevõtte toimimise alustalad
– nt. hea töökorraldus ja juhtimine
ettevõttes, professionaalne juhtkond ja
personal
![Page 9: Riskide hindamine ettevõtte äritegevuses](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081502/568bf3671a28ab89339a343f/html5/thumbnails/9.jpg)
Konkurentsi hindamisel ei arvestada turul
leiduvate asenduskaupadega.
Konkurentsianalüüsis võrreldakse end valdkonna
TOP 10-ga või täiesti erinevaid sihtgruppe
teenindavate ettevõtetega
Näide: kodumajutus võrdleb oma hindasid ja
teenuseid piirkonna 3* hotelliga
Oluline on teostada konkurentsianalüüs oma
turusegmendis!
Konkurentide kohta avaldatav informatsioon
seisneb konkurentide loetelus.
![Page 10: Riskide hindamine ettevõtte äritegevuses](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081502/568bf3671a28ab89339a343f/html5/thumbnails/10.jpg)
Finantsprognoosimise veadLiigoptimistlikud müügiprognoosid
Näide: majutusasutus planeerib oma täituvuseks
83% kui piirkonna keskmine on 40-60%. Projektis
puuduvad ka nii kõrget täituvust garanteerivad ekstra
müügimeetodid.
Näide: maakonnas asuv hambaravikabinet 2
hambatohtriga planeerib oma kuukäibeks 0,5 milj.
krooni. Ühe hambaarsti kohta nähakse ette 5-6 klienti
päevas. Keskmine teenuse maksumus patsiendi kohta
tuleb sel juhul ligi 2000 krooni.
Vaba raha kiire kasv
Näide: puidutöötlemisettevõtte kolmanda
tegevusaasta lõpuks planeeritud vaba raha jääk on
suurem kui ettevõtte kolmanda aasta käive.
![Page 11: Riskide hindamine ettevõtte äritegevuses](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081502/568bf3671a28ab89339a343f/html5/thumbnails/11.jpg)
Finantsprognoosimise vead (2)Äriplaanis esitatud tegevused ja tegevuste
rakendamiseks vajalikud finantsid pole kooskõlas.
Näide: Turismiettevõte planeerib pakkuda
klientidele ka võimalusi rattamatkadeks ja vibulaskmist
viburajal. Kulutusi neile tegevustele ega investeeringutele
pole kajastatud.
Näide: Majutusettevõte väidab, et pesupesemis-
teenus ostetakse sisse, kuid finantsprognoosides pole
kulusid kajastatud (kaasneb nii transpordi- kui
pesemisteenus)
Näide: Meelelahutusürituste korraldaja väidab, et
muuhulgas korraldatakse tuntud muusikute
kontserte, privaatpidusid, kiirtoitlustust, kuid kuludes pole
kulutusi muusikutele ega toiduainetele.
![Page 12: Riskide hindamine ettevõtte äritegevuses](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081502/568bf3671a28ab89339a343f/html5/thumbnails/12.jpg)
Järeldused
• Juhul kui ettevõttes on rohkem kui üks
omanik,on mõistlik koostada äriplaan;
• Äriplaanist on kasu, kui see ei kogu riiulil
tolmu;
• Ettevõtja peab olema teadlik riskidest, mis
igapäevategevust mõjutavad ja mõjutada
võivad;
• Riskianalüüsil peab olema tulemus: millised
reaalseid tegevusi seejärel ellu viima
hakatakse?
![Page 13: Riskide hindamine ettevõtte äritegevuses](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081502/568bf3671a28ab89339a343f/html5/thumbnails/13.jpg)
EAS kogemused
• Toetust saanud ettevõtete seas viiakse läbi
järelseiret
EESMÄRK:
• Hinnata ettevõtjate esialgseid plaane
reaalsete tulemustega, misläbi hinnata toetuse
mõju
![Page 14: Riskide hindamine ettevõtte äritegevuses](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081502/568bf3671a28ab89339a343f/html5/thumbnails/14.jpg)
ARENG
• peamine ja enim kordi täheldatud arengut takistav tegur on
jätkuv majanduslangus (66% vastanutest), millega on kaasnenud
ostujõu ja tellimuste vähenemine ning suurenenud tellijate
võlgnevused
• teiseks oluliseks teguriks (19% vastanutest) on muutunud
finantsvahendite puudus, milline on suuresti tekkinud käibe
vähenemisest ja tellijate võlgnevuste tekkimisest
• kolmandaks oluliseks teguriks (8% vastanutest) täheldatakse
ikka ja jälle vajaliku kvalifikatsiooniga tööjõu puudust ja ka
konkurentsi tihenemist (6% vastanutest)
![Page 15: Riskide hindamine ettevõtte äritegevuses](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081502/568bf3671a28ab89339a343f/html5/thumbnails/15.jpg)
ARENG
• mainitud on ka (5% vastanutest) erinevate hindade (toore, küte,
elekter, jms.) kallinemisest tulenevat kasumi langust, milline
omakorda pidurdab vajalike investeeringute tegemist edasise
arengu tagamiseks
• lisaks on veel välja toodud (4% vastanutest) vajaliku
tehnoloogilise taseme puudumist, milline omakorda vähendab
konkurentsivõimet
• 4% vastanutest on toonud probleemiks tootmispindade
laienemise võimaluse puudumist (ei ole piisavalt finantsi, pangad
laenu ka ei anna) ja sellest lähtuvalt tootmisvõimsuse
suurenemise takistust
• ettevõtjatest 14% on hetke olukorraga rahul, arengut takistavaid
tegureid ei näe, kõik on võimalik kui ainult tahta
![Page 16: Riskide hindamine ettevõtte äritegevuses](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081502/568bf3671a28ab89339a343f/html5/thumbnails/16.jpg)
KONKURENTSIEELISED
Vastanutest (499 ettevõtet):
23% peab oma eeliseks toote ja/või teenuse kvaliteeti
14% ettevõtte paindlikkust; toote/teenuse hinda
11% tegutsemise asukohta
8% omavad pikaajalisi kogemusi ning laiapõhjalisi teadmisi valdkonnas
7% professionaalset meeskonda
5% oma piirkonna monopoolset seisundit; toote/teenuse unikaalsust
4% madalat teenuse/toote kulubaasi; kiirust teenuste osutamisel
3% mobiilsust; laia teenuste valikut ja kompleksteenust; innovaatilisust
2% niššhi toode/teenus; EI OLEGI mingit eelist välja tuua
1% laenude puudumist; pereettevõtet; tehnoloogilist taset
![Page 17: Riskide hindamine ettevõtte äritegevuses](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081502/568bf3671a28ab89339a343f/html5/thumbnails/17.jpg)
TOOTEARENDUS
• 41% vastanud ettevõtetest planeerivad teenuse/tootearendust, planeeritakse seda teha läbi olemasoleva teenuse/toote arendamise või laiema
sortimendi pakkumise laiemale kliendirühmale
• 17% - planeerib kindlasti välja arendada ja/või juurutada uusi
tooteid/teenuseid
• 17% - ei planeerigi oma toodet/teenust edasi arendada
• 7% - planeerib investeerida uutesse seadmetesse
• 6% - planeerivad arendada oma toodet välisturgudele
sisenemiseks
• 4% - planeerib tõsta teadmisi ja oskusi (meeskonnal, juhtidel)
• 2% - planeerib suurendada tootmise/teenuse pindasid
![Page 18: Riskide hindamine ettevõtte äritegevuses](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081502/568bf3671a28ab89339a343f/html5/thumbnails/18.jpg)
Prognooside mitte täitmiste peamised põhjused
• MASU – 66% vastanutest
• käibevahendite nappus; laenude saamise võimalused
• kvalifitseeritud tööjõu puudus
• konkurentsi tihenemine
![Page 19: Riskide hindamine ettevõtte äritegevuses](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081502/568bf3671a28ab89339a343f/html5/thumbnails/19.jpg)
Prognooside mitte täitmiste peamised põhjused
• erinevate hindade tõus (toore, küte, elekter, jms.)
• vajaliku tehnoloogilise taseme puudumine
• tootmise/teeninduse pindade laienemise võimaluse
puudumine
• vähesed oskused turundusest; ettevõtte laenukoormused
![Page 20: Riskide hindamine ettevõtte äritegevuses](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081502/568bf3671a28ab89339a343f/html5/thumbnails/20.jpg)
KOKKUVÕTE SEIREST
• kõikidest vahemikus 2005-2006-2007.a toetatud
ettevõtetest (647) tegutseb 2008.a seisuga 86,4%
• edukamad ettevõtted on jätkuvalt tööstus- ja ehitusvaldkonnas
• rohkem on hakatud investeerima majutus ja toitlustus sektorisse
• kasumis on 345 toetatud ettevõtet
• kasum on kasvanud (2007 vs. 2008) 245 ettvõttel (44%
tegutsevatest)
• käive on kasvanud 274 ettevõttel, neist 94 ettevõttel
üle 100%
• tegutsevate ettevõtete kogukäive 1,16 miljardit krooni
(prognoositud oli 1,37 miljardit)
![Page 21: Riskide hindamine ettevõtte äritegevuses](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081502/568bf3671a28ab89339a343f/html5/thumbnails/21.jpg)
KOKKUVÕTE SEIREST• keskmine töötajate arv 3,96
(2007.a oli see 3,91)
• ekspordib 11,9% tegutsevatest ettevõtetest ja veel 27% plaanib
hakata lähiajal eksportima
• äriplaani koostamisest oli väga suur kasu 358 ettevõtjal
- 129 ettevõtjat “said midagi ikka sellest” (ei osanud
kasulikkust hinnata)
- 68 ettevõtja sõnul ei olnud seda rohkemaks vaja, kui
ainult toetuse taotlemiseks ja kasu oli minimaalne
Oleme täitnud oma eesmärke ettevõtete toetamisel
Toetus on olnud mõjus!
![Page 22: Riskide hindamine ettevõtte äritegevuses](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081502/568bf3671a28ab89339a343f/html5/thumbnails/22.jpg)
Start-up ettevõte kõigile ei sobi
• United Dogs and Catsi tegevjuht Ragnar Sass küsib
tööintervjuul ühe esimese asjana, kas töölesoovija
mõistab, et selles ettevõttes ei saa tunde lugeda.
Intervjueerib Mait Raava.
http://www.youtube.com/watch?v=vRMYyp5_SRE