Ricerca clienti e creazione di reti commerciali

(Treviso 09.06.10)

Ricerca clienti e creazione di reti commerciali

(Treviso 09.06.10)

La scelta del mercato

• La valutazione delle premesse e delle informazioni;

• Il consumo apparente e l’interscambio;• L’analisi della concorrenza di riferimento;• L’esperienza e il confronto.

I canali di distribuzione

• Analisi situazione distributiva attuale;• Analisi della politica distributiva adottata dalla

concorrenza;• Esperienza e confronto.

Metodo (fare marketing vendendo)

• Abbozzo di una strategia di massima;• Azione di vendita;• ROI (Ritorno di Informazioni)• Eventuale ridefinizione della strategia;• Stereotipi di azione commerciale.

Strumenti

• La razionalizzazione delle informazioni (RI – rapporto Informativo);

• Le analisi per la valutazione dei mercati appetibili e l’analisi della concorrenza (SPV scheda di prima valutazione);

Strumenti

• Lo SDOE per la scelta del mercato: registrazioni esportazioni mediante meccanografico.

• Il business plan e la matrice per la scelta del mercato

Strumenti• Le banche dati (caratteristiche e

Co.Mark DBUSA);• Lo sfruttamento delle sinergie di un

gruppo (area intranet);• Le informazione per il credito;• SEO, SEM (registrazione motori di

ricerca e pay per click) e Newsletter;• Formazione e aggiornamento

continuo.

Obiettivi

• L’organizzazione di una customer di primo (parte operativa) e secondo livello (analisi delle vendite);

• Azioni di vendita permanente;• Copertura dei mercati per geografia,

canale e prodotto.