revista universitaria cucienega

Revista Mundo Cuciénega: Tú lo creas, Tú lo transformas, Tú lo vives

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Índice

Portada……………………………………………………………………….

Índice………………………………………………………………………….. Pág.1

Introducción………………………………………………………………….. Pág. 2-3

Parte I: Justificación y desarrollo de la imagen de la revista…..……Pág. 4-5

Justificación de la revista……………………………………………..…… Pág. 5-7

Definir el producto de acuerdo a la justificación de cada sección… Pág. 8-14

Cotización de la revista………………………………………………….... Pág. 15-16

Ganancias para la revista: Proyecciones redituables……………….. Pág.17

Parte II: Teoría para la elaboración de la revista……………………… Pág. 18-21

Mezcla tradicional del Marketing para las cuatro (P) de un bien…... Pág. 21-25

Segmentación de mercados……………………………………………… Pág. 25-31

Investigación de mercados……………………………………………… ..Pág. 31-33

La publicidad, mecanismo para dar a conocer nuestro producto…. Pág. 33-34

Parte III: Conclusión…………………………………………………………Pág. 35-36

Parte III: Bibliografía………………………………………………………… Pág. 37


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Introducción

La revista Mundo Cuciénega es una publicación de periodicidad quincenal. El

presente número será gratuito para el público gracias al patrocinio de los

diferentes espacios publicitarios que se ofrecieron a los negocios y

establecimientos cercanos al Centro Universitario de la Ciénega.

La revista publicará artículos, noticias, reportajes, foto reportajes y demás

géneros periodísticos con temas de interés general para el que definimos que

fuera nuestro mercado meta que son tanto los universitarios como los trabajadores

de dicho plantel.

Los textos aquí presentados serán originales, inéditos y sometidos a un

filtro de redacción y corrección de estilos, así como evaluadores externos que

permitirán corroborar la originalidad de cada uno de los textos, pues el fin principal

de éste nuevo producto será el ofrecer temas relevantes para ese pequeño mundo

sobre el cual transitan día a día y al que se le brinda poca o nula relevancia por

ser una universidad ubicada fuera de la zona metropolitana de Guadalajara, a

pesar de que forme parte de la red de escuelas de la Universidad de Guadalajara.

Por otra parte, los derechos de propiedad de la información contenida en

los textos, su elaboración así como las opiniones vertidas serán responsabilidad

exclusiva de los autores de los mismos, ya que en Mundo Cuciénega no se estará

permitido hacer plagio de otra publicación de las revistas de la localidad, pues se

supone que serán temas que giren en torno a la vida cotidiana de los alumnos y

profesores ocurridos fuera o dentro de la escuela pero en los cuales se vean

beneficiados afectados de manera directa.

Debido a lo anterior, decidimos ir a investigar a ese público al cual

queríamos dirigirnos. Fue precisamente que por medio de entrevistas personales

nos dimos cuenta de que ellos se querían sentir parte de una publicación, y que

mejor que se les estuviera brindado la oportunidad de hacerlo en ésta que es su

revista.


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Por otra parte, ya adquirido el conocimiento de lo que significa el marketing

hoy en día para cualquier medio de comunicación, el objetivo del equipo de trabajo

fue el llegar a satisfacer esas necesidades de los consumidores de una manera

responsable mediante la creación del producto.

De esta manera, conociendo las principales características y necesidades

de nuestros consumidores meta, fue como emprendimos la creación y elaboración

de la revista Mundo Cuciénega, donde el equipo se enfocó en la necesidades a

cubrir y algo muy importante, en lo que las personas querían y les gustaría

encontrar en ella además pretendíamos diferenciarnos tanto de las dos revistas

actuales que se venden en Ocotlán como son la revista Vida y Mi querido Ocotlán,

así como de los proyectos de otras revistas que serán dirigidas a los universitarios.

Mundo Cuciénega estará conformada por secciones que van desde cultura,

deportes hasta salud con temas actuales que fueron elegidas por nuestro mercado

investigado.

Éste producto, es un concepto novedoso dentro de las revistas

universitarias debido a que les estamos dando voz y voto a ese no tan pequeño

mercado meta, con la intención de hacerlos sentir parte de ésta nuevo concepto

donde ellos lo crearán, lo transformarán y lo vivirán cada quince días a un precio

accesible y en lugares de venta donde transitan a diario como es la biblioteca y las

cafeterías.

Finalmente, queríamos dejar claro que los textos presentados formarán

parte de temas desarrollados en éste contexto universitario, por tal motivo

cumplirán la función de cualquier texto periodístico al informar y entretener al

cliente, al cual le ofrecemos la posibilidad de reproducir los textos para un trabajo

posterior, con el compromiso de que lleguen a citar al autor del texto original y no

seguir incrementando está acción injustificada que es el plagio de un escrito.


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Parte I: Justificación y desarrollo de la imagen de la

revista

Nombre

El nombre de la revista Mundo Cuciénega, surge porque los temas que se

van a tratar en estas páginas, van a girar en torno a la vida universitaria de los

alumnos y trabajadores del plantel. Dicha información que puede llegar a ser

trascendente dentro o fuera del mismo.

Logotipo

Para la elección del logotipo que llevará la portada de la revista, fue

necesario acudir a las sugerencias obtenidas en las encuestas por los alumnos del

Centro Universitario.

Nuestro logotipo hace alusión al nombre de la revista, en donde el león

esta ejemplificando de manera caricaturesca el escudo que identifica a la

Universidad de Guadalajara, y el mundo hace alusión a ese pequeño mundo lleno

de información que se vive día a día por cada uno de los edificios dentro del

Cuciénega.


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Slogan: Tú lo creas, Tú lo transformas, Tú lo vives

Es considerado uno de los puntos más importantes, ya que llamará la

atención del estudiante al sentirse identificado con la revista, pues son ellos los

que crean la información y ellos mismos son los que quincenalmente la vivirán,

aunado a que se sentirán tomados en cuenta en cada uno de nuestros textos.

Cabe destacar, que para la realización del slogan fueron considerados los

puntos de vista de los encuestados, con el fin de que ellos mismos decidieran la

identificación de ésta su revista Universitaria.

Justificación de la revista

Mundo Cuciénega, no es una gaceta, sino una revista universitaria hecha

por universitario que tratará temas de importancia que ocurran ya sea dentro o

fueran del plantel y que al final del día resultarán de interés para los que integran

éste Centro Universitario de la Ciénega, debido a que no van a ser hechos de

otros lugares, sino únicamente del contexto local, en éste caso de Ocotlán.

Como se mencionó Mundo Cuciénega, será una revista mixta con temas

que irán desde cultura hasta sexología, salud o ciencia, escrita e investigada por

estudiantes de la licenciatura en periodismo del mismo centro universitario.

El contenido de la revista será de 40 páginas en donde once se dedicarán

a publicidad, pues consideramos que lo esencial de una revista comercial es que

tenga publicidad, principal medio de subsistencia para que continúe a la venta y

deje ganancias redituables para la empresa.

Cabe señalar que la publicidad n va a ser de cualquier producto, si no lo

que buscamos en nuestro proyecto comerciales que vayan a doc respecto a cada

sección, es decir, si es la sección de deportes, al final se presentará un anunció

deportivo ya sea de alguna tienda o producto de los lugares aledaños a Ocotlán,

sin la intención de salirnos de ese contexto pues es en ésta ciudad donde


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únicamente estará a la venta. Este procedimiento se seguirá con cada una de las

secciones, aunado a que va a estar con colores llamativos pues es el color otros

de los factores que de acuerdo a las encuestas realizadas con nuestro mercado

meta lo que más les llama la atención al momento de comprar una revista.

La diagramación de cada texto va a ser ágil y fácil de leer con el fin de que

el texto e imagen se combinen y formen ya sea una crónica, noticia o foto

reportaje unas líneas amenas para nuestro lector y poder ir generando poco a

poco relaciones redituables y que estos mismos vayan recomendándonos con

otras personas y poder ser del agrado del mercado ocotlense respecto a la

competencia.

El acomodó del primer volumen de la revista, está de acuerdo a un orden de

interés elegido por el comité de ésta nueva empresa, el cual se seguirá

posiblemente con cada ejemplar. A continuación presentamos el acomodo de

cada página con una breve introducción de las secciones, las cuales

posteriormente serán desarrolladas a fondo.

Hoja uno: La portada presentada con una imagen alusiva al tema que

mayor importancia a tratarse al interior de la revista, además de unos

pequeños balazos (subtítulos) en recuadros llamativas respecto a otros

temas también incluidos.

Hoja dos: Publicidad.

Hoja tres: Presentación del grupo editorial Mundo Cuciénega.

Hoja cuatro: Publicidad.

Hoja cinco: Es el índice con cada sección y los temas a tratar.

Hoja seis: Publicidad.

Hoja siete: Editorial que será la ideología del equipo respecto a un tema

que haya ocurrido fuera o dentro de la universidad pero que afecte o

beneficie a los que acuden al CUCI.

Hoja ocho: Publicidad.

Hoja de la nueve a la doce: Será la de contexto universitario por ser la

sección que se relaciona más a fondo con los estudiante y trabajadores.


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Hoja trece: Publicidad.

Hoja catorce y quince: Será la sección de perfiles universitarios que

contendrá lo más destacable de maestros y alumnos.

Hoja dieciséis: Publicidad.

Hoja de la diecisiete a la veinte: Es la sección de deportes.

Hoja veintiuno: Publicidad.

Hoja de la veintidós a la veinticinco: Sección de ciencia y tecnología.

Hoja veintiséis: Publicidad.

Hoja de la veintisiete a la treinta: Temas de cultura universitaria.

Hoja veintiocho: Publicidad.

Hoja de la veintinueve a la treinta y dos: Sección de sexo y salud.

Hoja treinta y tres: Publicidad.

Hoja treinta y cuatro: Va a ser la sección donde los estudiantes y

profesores estarán más implicados pues será la parte de quejas o

sugerencias que ellos tengan con el fin de mejorar la calidad de la revista y

puedan seguir comprándola.

Hoja treinta y cinco: Publicidad.

Hoja treinta y seis y treinta y siete: Será una sección que dará opciones

para ir a eventos, restaurantes o lugares en la escuela o en Ocotlán.

Hoja treinta y ocho: Publicidad.

Hoja treinta y nueve: Será una caricatura sobre el tema que se trato tanto

en la portada como en la editorial.

Hoja cuarenta: La contraportada


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Definir el producto de acuerdo a la justificación de cada sección

Sección: Editorial.

Dentro de la estructura de nuestra revista, hemos elegido por generar una

editorial, que es un “género periodístico-expositivo, que consiste en un texto no

firmado que explica, valora y juzga un hecho noticioso de especial importancia. Se

trata de una opinión colectiva, de un juicio institucional formulado en concordancia

con la línea ideológica del medio. Suele aparecer situado en un lugar preferente

dentro de la sección de opinión de un medio de comunicación”. (wikipedia.com)

En la editorial de Mundo Cuciénega, se tratará la ideología del equipo

respecto a un tema trascendente que haya ocurrido dentro o fuera del centro

universitario, donde se vean beneficiados o afectados tanto los alumnos como los

trabajadores. Cabe señalar, que ésta sección, estará ligado a un tema de

actualidad, ya que su relación con un hecho reciente es lo que le otorga una

característica importante de los mensajes y temas que se presentan en el

contenido de la revista.

Nuestra editorial tendrá un estilo sencillo, intentaremos involucran al lector

en cada uno de los textos hay expuestos que intentarán persuadir al lector de una

hipótesis determinada recurriendo a ejemplos o comparaciones respecto a ese

tema relevante de la edición.

Sección: contexto Universitario

La sección estará encargada de mostrar hechos ya sea fuera o dentro de la

universidad que afecten o beneficien tanto al estudiante como al profesor o

trabajador del CUCI.

Se escribirán géneros periodísticos desde reportajes, foto noticias, o

entrevistas, en los cuales se expondrá ese contexto universitario tomado poco en

cuenta por los medios impresos de la región y que muchas veces por estar largo


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tiempo en la escuela, los estudiantes no se dan cuenta de lo que sucedió o está

por ocurrir.

Puede que la mayoría considere temas poco relevantes por el hecho de

que la revista será quincenal, pero es necesario hacer hincapié en que

únicamente serán investigaciones tratadas a profundidad, donde se darán a

conocer las causas y las y posibles soluciones de ese tema que tal vez les

provoque expectación, a diferencia de los otros medios que por sacar la nota del

día o vender por vender, sólo lo dan a conocer y se olvidan de que más fue lo que

pasó.

Lo que el equipo de trabajo de Mundo Cuciénega quiere evitar al cliente y

especialmente en esta sección es que el lector quede satisfecho con la

información presentada y no tenga la necesidad de ir a preguntar que más fue lo

que sucedió, ya que para eso estará el equipo de investigación para ofrecer lo

nunca antes se había informado.

Sección: Perfiles Destacados

En Mundo Cuciénega se incluirán los perfiles de profesores y alumnos

destacados del centro universitario de la Cuciénega para que nuestros lectores

conozcan al personal docente que labora en esta institución, pondríamos el cargo

que tienen dentro de la universidad para que se sientan un poco más identificados

y si tienen algún problema al ver los perfiles puedan saber con quién acudir para

resolver sus inconformidad o problema.

Pero lo que nos ha parecido más importante por lo que se deben de incluir

los perfiles de los profesores en esta revista universitaria es para que los alumnos

puedan ver que profesionistas hay en el centro y que al momento de titularse,

puedan ser sus tutores de las tesis que algunos elaboren.

Por otra parte, con base a lo investigado, consideramos que en las revistas

universitarias, se ha hecho nada por incentivar a los jóvenes que tienen buenas

calificaciones y que además de eso son brillantes estudiantes, es por eso que nos


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gustaría incluir los perfiles de los alumnos destacados que hay en el centro,

estamos seguros de que son bastantes y no hay quién pueda dar a conocer el

gran esfuerzo que ellos hacen y de esta manera estaríamos premiando su

esfuerzo y dedicación por la escuela.

Sección: Movimiento alterado

La sección de deportes que llevará por nombre movimiento alterado, será

integrada a la revista Universitaria Mundo Cuciénega, justo en el tercer segmento

de las 5 secciones que contendrá, y una de las preferidas por los alumnos del

Centro Universitario, esto basado en una encuesta realizada en el centro donde la

mayoría de los encuestados le gustaría que esta sección forme parte de la revista.

Esta sección será con el fin de mantener informados a los alumnos sobre

las actividades deportivas que se realizan en el CUCI, y sobre todo hacer

promoción a tales actividades las cuales no son del conocimiento de mucho

alumnos, se darán a conocer tanto los deportes como las personas a las cuales se

podrán dirigir para poder integrarse a un equipo deportivo.

Además, se darán a conocer fechas de torneos, y eventos deportivos ya se

fuera o dentro del plantel en los cuales los alumnos estén involucrados.

Sección: Ciber – Tecnologí@

El desarrollo de la ciencia y la tecnología ha sido de gran importancia para

el progreso de la sociedad en todos los sectores que la conforman; según un

artículo de la jornada sobre la UNAM, menciona que “el papel que la ciencia y la

tecnología han tenido en el desarrollo de las naciones a partir del siglo XVI ha sido

fundamental”. Este papel se ha venido incrementando de manera incesante, hasta

convertirse al inicio del siglo XXI en factor estratégico de supervivencia e

integridad nacionales. Por ello resulta inadmisible y suicida la escasa importancia

que la sociedad mexicana y el gobierno le han dado al tema.


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Por tal motivo y de acuerdo a las encuestas que se realizaron, las

respuestas de algunos alumnos fue el incluir una sección de ciencia y tecnología

para dar a conocer reportajes de algunos proyectos de investigación que maestros

y doctores del están generando para un mejor desarrollo de la sociedad.

¿Porqué es importante los temas que se tratan de Ciencia y Tecnología?;

porque de a acuerdo a las encuestas realizadas, la mayoría de los encuestados

optaron por que se publicara una sección que trate de los avances y proyectos

que investigadores del centro están generando para el beneficio de la sociedad,

en éste caso, a nivel de la región Ciénega, la cual está integrada por 13

municipios, que van desde Atotonilco el Alto, Ayotlán, La Barca, Chapala,

Degollado, Jamay, Jocotepec, Poncitlán, Tizapán el Alto, Tototlán, Tuxcueca y

Zapotlán del Rey; en donde diversos proyectos están destinados al mejoramiento

de la región.

El difundir los proyectos que genera el Centro Universitario de la Ciénega,

es importante para que los estudiantes se interesen en las actividades en las que

se trabaja, además de que puede facilitar la elaboración de tareas o de proyectos

de investigación que también éstos generan; además para que de un modo se

extienda la difusión a los diferentes lugares que los estudiantes del Centro puedan

acudir.

Sección: Cultívate

En el proyecto de la revista Mundo Cuciénega, se incluyó la sección de

cultura debido a que consideramos que en la actualidad se está perdiendo el

fomento a la cultura dentro y fuera de las escuelas.

Para el equipo de trabajo, la cultura va desde un concierto en las calles de

la ciudad o hasta en la misma universidad, como una obra de teatro, la lectura de

un libro, o hasta una conferencia sobre temas de interés social, que ayudan a


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cultivar a ese pequeño mundo de universitarios y trabajadores que transitan por el

Cuciénega.

Consideramos también que lo jóvenes por influencias de otros países y

por la violencia que se ha generado en México, se están contextualizando de

violencia, narcotráfico, crímenes y se está dejando a un lado a la cultura.

Es por esta y otras razones más, por las cuales decidimos incluir esta

sección a la revista, en la cual se plasmarán eventos culturales que se realicen

tanto dentro como fuera del plantel sin olvidar el contexto de la zona de Ocotlán,

con el fin de difundir principalmente que la cultura es parte de nuestro mundo y

que sin cultura no habrá historias que contar a las futuras generaciones.

Sección: Sensaciones Saludables y Placenteras

En base a los resultados obtenidos de la encuesta que se realizó a un

grupo de estudiantes del Centro Universitario de la Ciénega de diferentes carreras,

a los alumnos les gustaría que esta revista contara con una sección de sexualidad

y salud con el fin de estar informados respecto al tema.

Dentro de esta sección si incluirá información de:

Métodos anticonceptivos: con el fin de que los jóvenes con una vida

sexual activa puedan conocer qué método es el más indicado para ellos y

cual se les facilita más.

Infecciones de transmisión sexual: Para que sepan qué infecciones

existen, cómo se contagian y de qué manera se pueden prevenir.

Entrevista con un especialista: De esta manera un especialista en el

tema dará puntos de vista e información científica referente al tema, puede

ser un ginecólogo (a), Urólogo, Psicóloga, (o) Sexólogo (a). etc.

Buzón: En ocasiones los jóvenes tienen dudas respecto a su sexualidad,

por lo tanto este medio servirá para que se expresen y un especialista en la

materia les dé una respuesta oportuna.


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Tema de la quincena: Se seleccionará un tema en especial por edición

para así abordar diferentes de estos, para que se tenga una variedad de

información referente a la sexualidad.

Sección: El defensor del lector

El defensor del lector es un intermediario que se necesita para la

comunicación entre empresa, periodista y lector para establecer una comunicación

exitosa, con el fin de que el medio no se olvide de la responsabilidad que tiene con

sus lectores en el abordaje y tratamientos que se le dan a los temas. Mediante

éste compromiso la empresa y el periodista se apegan a la ética que se requiere

para mejorar la calidad del periodismo y periodistas.

En la revista se incluirá la sección del buzón del lector debido a que

consideramos que como medio de información, tenemos el deber y la

responsabilidad de escuchar a nuestros lectores sobre lo que les gusta y no les

gusta, así como su opinión sobre la línea editorial que se está manejando, además

de los temas que les interesan.

La finalidad es darles voz a todos los comentarios que serán publicados en

todos los números de la revista para que el lector se sienta parte de nuestro

proyecto y tenga la seguridad de que sus sugerencias serán de suma importancia

para nuestro equipo de redacción y edición de cada uno de los textos, además de

que estamos seguros que con ésta oportunidad de expresión para nuestros

clientes, marcaremos la diferencia entre las competencia ya que seguiremos la

línea de la mercadotecnia de que “al cliente lo que pida”.

Sección: Te Propongo

Es importante que los alumnos tengan una sección dedicada a sugerencias y

ésta incluirá de todo tipo para que los lectores encuentren diferentes alternativas

referentes a algunas cuestiones que son importantes que ellos conozcan. Por

ejemplo:


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o Casas en Renta: es común que los estudiantes busquen algún lugar para

vivir, así que en este apartado podrán encontrar casas y departamentos

en renta para que se les haga más fácil poder encontrar un lugar.

o Lugares para comer: Este servirá para que conozcan algunos lugares en

donde puedan comer rico y barato.

o Venta y compra de artículos: De esta manera si alguien quiere vender o

comprar algún artículo aquí estarán expuestos algunos que les puedan

llegar a interesar a los estudiantes.

o Empleos: Para que los estudiantes que estén buscando un empleo,

puedan recurrir a esta revista y encontrar algunas opciones ya sea si se

busca un empleo de medio tiempo o si hay ofertas de trabajos para los que

van a egresar.

Sección: Cartoon

Será presentada una caricatura sobre el tema que se haya tratado tanto en

la portada como en la editorial, debido a que fue el tema de mayor trascendencia

para la revista durante los 15 días.


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Cotización de la revista

Costo por cada

uno

Cantidad Costo total del

producto

Impresión Revista 40

páginas.

$9.00 1000 $ 9000.00

Pancarta , tamaño a

doble carta

$9.00 100 $ 900.00

Lonas 75 m2 $150 .00 5 $ 750.00

Volantes $ 0.53 1000 $ 530.00

Producto

aumentado como:

(boletos de

descuento para

eventos, plumas,

entre otros)

Tarifa por

mayoreo

1000 $ 1.320.00

Total de la revista

por edición

------------

------------

$ 12. 500.00

El precio al público de la revista será de $ 20 pesos, tomando en cuenta

de que en la primera edición la única ganancia para el equipo será la de los

patrocinadores, pues Mundo Cuciénega será gratuita como mecanismo para dar a

conocer nuestro producto.


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El costo de la publicidad será fijo debido a que queremos estar recordando

al público de que nuestro producto existe y está hecho para entretenerlos e

informarlos y que lo mejor es que estará a la venta en esos sitios cercanos a ellos.

Por otra parte consideramos que la venta de publicidad en esta localidad es

poco remunerada pues patrocinadores son pocos y dispuestos a pagar poco, por

tal motivo como inició se consideró la tarifa de $2 mil pesos para la hoja completa,

mil pesos para la mitad, 750 para un recuadro ubicado en algunas de las esquinas

y 500 pesos para un cuadro pequeño.

Opciones para la venta de publicidad:

Del total de ventas de la publicidad se obtendrán 22 mil pesos, los cuales

serán utilizados más del 50% para los gastos de la revista y para el mejoramiento

continuo de la misma.

Ganancias quincenales para equipo de trabajo, contadas a partir de la

segunda edición, puesto que en la primera, la única ganancia será de nueve mil

500 pesos, debido a que se regalarán las mil revistas como estrategia de

marketing.


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Proyecciones redituables

Venta del millar de

revistas

$ 20 pesos c/u $ 20,000 pesos.

Venta de publicidad. $ 9500 pesos. $ 9,500 pesos

Ganancias quincenales ______________ $ 29,500 pesos

Ganancias Mensuales ______________ $ 59,000 pesos

Semestrales ______________ $ 354,000 pesos

Anuales ______________ $ 708,000 pesos

***En el recuadro de las ganancias por publicidad, se restaron los 22 mil pesos, al haber incluido el

gasto en herramientas publicitarias y edición de la revista, por tal motivo, se anotó dicha cantidad***.

Con base a las ganancias por la venta de la revista Mundo Cuciénega,

estamos consientes de que se tiene que mantener la calidad del producto que

vamos ofrecer al clientes para que estas cifras puedan aumentar con el paso del

tiempo y así renovarnos y ampliar tanto el tiraje como los puntos de venta de la

localidad, sin perder nunca nuestro objetivo y contexto final que son los

trabajadores y alumnos del Cuciénega.


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Parte II: Teoría para la elaboración de la revista

Marketing

Es una filosofía basada en un proceso social y sistemático cuyo principal

objetivo será satisfacer las necesidades de los consumidores de una manera

responsable, mediante la creación de bienes y servicios, aunado a un proceso de

intercambio.

Es decir, con nuestra revista pretendemos satisfacer las necesidades de

nuestros clientes universitarios al ofrecerles información que surja de su propio

medio con temas que a ellos mismos les sean de interés y puedan servirles para

futuras investigaciones o simplemente para estar informados de lo que pasa

dentro o fuera de su universidad.

Niveles del producto

Dentro de los niveles de un producto sea éste tangible o no, existen tres

categorías en las que un mercadologo se debe de basar, y las cuales fueron

tomadas en cuenta para la planeación de la revista.

Producto básico: son las necesidades que explica Maslow, las cuales le

vamos a ofrecer a nuestro cliente para una mayor aceptación.

Nuestra necesidad a cubrir será la de aceptación, debido a que consideramos

que Mundo Cuciénega se convierta en la revista del momento.

Producto real: hace referencia al producto estrella que en éste caso será

Mundo Cuciénega en conjunto con la información actualizada, clara y verás con

trascendencia para los estudiantes y trabajadores de la universidad.

Producto aumentado: son los productos extras que se ofrecerán al

consumidor, para poder darle más valor al producto real. Mundo Cuciénega

ofrecerá boletos para eventos y descuentos especiales en algunos lugares para

los que adquieran la revista.


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Diseño de una estrategia de marketing orientado a los deseos o necesidades

del cliente

El Concepto de estrategia de marketing Philip Kotler lo trata como “el arte y

la ciencia de elegir mercados meta diseñando con ellos relaciones exitosas”.

Dentro de una empresa debe de haber una gerencia de marketing

encargada de diseñar estrategias para la venta de un producto, que en nuestro

caso será para la revista, con el objetivo de que ésta cumpla los deseos de

nuestros clientes y que queden satisfechos y a nosotros nos beneficie con

ganancias muy redituables que con el tiempo nos ayude a innovarnos para no

pasar de moda y ser un fuerte contra la competencia venidera.

Orientaciones de la estrategia de marketing

Hay cinco orientaciones de las cuales decidimos que para el arranque de

nuestro producto encajan únicamente tres que son el concepto de ventas,

producto y marketing, el resto que serían marketing social y el de producción lo

consideraríamos a largo plazo, cuando el producto este estable en cuanto a la

aceptación del mercado.

El concepto de ventas

Tú lo creas, tú lo transformas, tú lo vives

De acuerdo a Philip Kotler, el concepto de ventas se refiere al hecho de que

“los consumidores no compran el número suficiente de artículos a menos de que

la empresa fabricante realice una extensa y llamativa campaña promocional, así

como una venta a gran escala”, cumpliéndose de ésta forma, el fin de toda

publicidad que es el de persuadir a la persona que en nuestro caso serán a los

universitarios y trabajadores a que compren la revista no porque la necesiten, sino

porque les gusta o bien porque se convierta en una moda dentro de la universidad.

La mentalidad de las empresas hoy en día es olvidarse de ver qué necesita

el cliente, pues éstas venden lo que hacen, en lugar de fabricar lo que realmente


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se demanda, pero en nuestro caso será diferente pues nosotros estamos

vinculados con las necesidades de los estudiantes, de ahí que preferimos saber

de primera mano que es lo que les gustaría tener como revista para no ser el

mismo modelo que las revistas actuales aunado a que el mercado ocotlense cada

vez es más exigente al paso de está consciente de que puede y tiene el derecho a

pedir mejores cosas mientras pague por ese producto o servicio.

Cómo ofrecer mí producto al mercado universitario

Mundo Cuciénega es un producto innovador dentro de la red de

universidades de la U.de.G, ya que estamos permitiendo el ingreso de opiniones

de los alumnos y trabajadores del CUCI, puesto que en la mesa de trabajo de la

revista, se está interesado en conocer las necesidades de cada uno de ellos para

ofrecerles en tan sólo 40 páginas, un trabajo de calidad, escrito por estudiantes de

periodismo del mismo centro.

Lo que realmente llama la atención de éste producto es que recibirá

comentarios de todo tipo con el fin de generar relaciones a corto, mediano y largo

plazo con el cliente y de esta manera deje de ser el prototipo de las revistas

faranduleras que hoy en día vemos en los puestos de periódicos y que a la

mayoría les dejó de agradar desde hace tiempo, para convertirse en una revista

universitaria con temas de universitarios del agrado e interés de estos mismos.

Concepto de producto

Establece que los consumidores favorecen los productos que ofrecen la

calidad, el desempeño y las características innovadoras mejores. A partir de éste

concepto, la estrategia de marketing se enfoca en mejorar el producto de forma

continúa para no mostrar lo mismo al cliente y que éste deje de adquirir nuestro

producto.

Como nuestro mercado meta es el universitario, nuestro canal de

distribución más conveniente consideramos que es en espacios dentro del CUCI,

con el objetivo de que mediante publicidad llamativa como carteles o stands,


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captemos la atención del cliente y con tan sólo leer esa revista los llegue a

convencer de que se trata de un producto de calidad, siendo mejor que la de la

competencia.

Concepto de Marketing

Para Philip Kotler “el marketing es un proceso social y administrativo

mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través

de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes”,

proporcionando satisfacciones deseadas mejor que los competidores.

El principal objetivo del marketing es satisfacer las necesidades del

consumidor de una manera responsable, por tal motivo fue creada la revista

Mundo Cuciénega con la intención de llegar a los alumnos a través de un proceso

de intercambio de ideas y servicios que serán para beneficio de ellos mismos en

donde podrán expresar diferentes puntos de vista y conocer acerca de éste, su

Mundo Cuciénega textos de su interés en donde se lean y sientan tomados en

cuenta y que en un futuro lleguen a tener esa necesidad de comprar la revista

quincenalmente y se logre convertir en una de las más adquiridas dentro de la

localidad como es el caso de las revistas Vida y Mi querido Ocotlán.

Mezcla tradicional del Marketing para las cuatro (P) de un bien.

Definición de bien: Es cualquier cosa que se puede ofrecer en un mercado

para su atención, uso o consumo y que podría satisfacer un deseo o necesidad.

Dentro del bien se encuentran las cuatro (P), que serán explicadas de

acuerdo a la experiencia en la elaboración de la revista.

El producto

La compra de la revista creemos que puede ser buena debido a que será

de interés para los estudiantes, ya que con base a las entrevistas lo que los

alumnos del centro desean es que haya una revista que difunda información

sobre lo que acontece en su universidad.


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Dentro de la división del producto, se tomó en cuenta el de consumos pues

está dirigido a las personas que tienen el ingreso para adquirir la revista pues

tendrá un costo de $ 20 pesos.

Consideramos que al principio será un producto no buscado pues será una

revista que no se conoce y que no se necesita, pero que con el paso del tiempo,

la calidad de la información presentada, y el gusto de las personas, se logre llegar

a ser un producto de compra dirigido a un mercado masivo fuera de las

instalaciones del Cuciénega.

Precio

Dentro de las cuatro P, el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un

producto o servicio. También puede ser la suma de los valores que los

consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar ese producto o

servicio.

El precio se clasifica en las siguientes maneras, para las cuales se tomó como

referencia la opinión de nuestro mercado meta así como la cotización que será

expuesta temas más abajo para su mejor entendimiento:

a. Costo más margen: es la utilidad y ganancia en porcentajes para la

empresa. Cabe señalar que la ganancia que la empresa obtendrá

quincenalmente por cada por edición de la revista, será de 29,500 pesos,

dicha cantidad consideramos que como inicio de la publicación es buena ya

que no podemos meter un producto desconocido a un precio elevado, y

mucho menos vender con costos altos los espacios publicitarios.

b. Equilibrio más utilidad: son los costos generados por la publicación. De

acuerdo a la cotización de la imprenta ubicada en Tepatitlán de Morelos y

por pago de nuestros primeros patrocinadores, los costos serían los

siguientes: impresión de mil revistas $ 9 mil pesos, $ 3 mil 500 en

publicidad que incluye lonas, pancartas, volantes y los productos extras que

son los boletos para eventos, plumas, entre otros lo que da el total de 12

mil 500 pesos que se ven más o menos equilibrados con el ingreso de los


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22 mil pesos por parte de los patrocinadores y los 20, 000 por la venta total

de las mil revistas.

c. Valor: lo otorga el cliente de acuerdo a la calidad del producto: Como

decíamos al inicio, la revista contendrá temas de interés para nuestro

mercado universitario que tendrán un tratamiento ético y verídico que

demostrará en cada texto la calidad y compromiso de los periodistas que

laboren en la construcción de la revista Mundo Cuciénega, para que sea la

preferida entre los estudiantes y maestros.

d. De competencia: relacionado con la entrada del juego de precios entre los

competidores para ver si costeamos la revista a un precio igual, menor o

mayor que el otro. Respecto a las entrevistas, las personas no comprarían

un producto que costará más de 20 pesos, debido a que están

acostumbrados a ser parte de supuestas revistas universitarias que tienen

temas de otras escuelas, menos de la suya, por lo que la mayoría refirió un

dilema de “hasta no ver no creer”.

De acuerdo a ese punto y con base a los gastos generados, la revista se logra

ofrecer a un precio de $20 pesos mientras llega al gusto de nuestros clientes y la

lista de patrocinadores crezca para que la empresa siga generando más ganancia

y pueda mejorar continuamente el producto respecto a sus competidores más

allegados.

Plaza

Punto de venta del bien o servicio. En este caso nuestro punto de venta

serán la biblioteca y las cafeterías, la determinación de que fuera en estos sitios

es de acuerdo a los resultados obtenidos de la encuesta, que arrojó que el lugar

donde los jóvenes les gustaría que estuviera a la venta la revista serían en estos

ya que son lugares muy transitados por ellos y porque están dentro de la misma

universidad.

Cabe señalar, que el equipo de trabajo decidió asignarle una comisión por

la venta del producto del 2% a la biblioteca y 2% a la cafetería por el permiso

sobre el uso de parte de su espacio.


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Promoción.

Es la mezcla específica de comunicación que utiliza una compañía con la

ayuda de herramientas o estrategias promocionales para una campaña de

publicidad sobre el producto.

La promoción, es además una mezcla específica de comunicación que se

utiliza Informar sobre su producto y persuadir al cliente, dándole a conocer los

beneficios que el producto otorga y recordándole mediante la publicidad que el

producto existe.

Es necesario dar a conocer la revista a través de los distintos medios de

comunicación a los que la mayoría de los estudiantes tienen acceso, para decirles

en qué consiste la publicación de dicho proyecto, y obtener mayores ventas en el

área en donde esté disponible el producto.

Como bien sabemos, la mayoría de los estudiantes así como los

trabajadores tienen libre acceso a las redes sociales como el Face Book, el

Twitter, My Space, y el acceso a los productos mediáticos audiovisuales del portal

You Tube lo que posibilita el dar a conocer la revista y ofrecerla a quienes está

dirigida.

El equipo de publicidad de la revista, decidió llevar a cabo una publicidad

mediante la elaboración de gráficos atractivos a selección de diversas tintas y

colocarlos en las diferentes redes sociales, y de igual manera poderlos enviar por

correos electrónicos de la mayoría de los estudiantes, esto a través de una base

de datos que se genere mediante la anotación de algunos mail de estudiantes del

centro; de igual forma, se llevará a cabo la elaboración de uno o varios spots

audiovisuales para subirlos al portal de You Tube.


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Lo anterior, nos generará menores costos, ya que cada uno de los

integrantes tiene el conocimiento de elaborar gráficos y spots, además de que

cada uno cuenta con las herramientas necesarias para la dinámica publicitaria.

Para crear una mejor promoción, será necesario recordar la existencia de

nuestro producto, con la colocación de pancartas, lonas publicitarias dentro de la

universidad.

En la presentación de la revista, pretendemos colocar un stand ubicado en

un punto especifico en la universidad, mediante la contratación de botargas de

leones que harán alusión a nuestro logo, así como la repartición de folletos y la

entrega gratuita de la primera edición de la revista, lo que nos hace consientes de

la pérdida económica que nos llevará el regalar el primer ejemplar, pero es

necesario para dar a conocer la calidad que contiene al interior esa revista.

Segmentación de mercados

La segmentación es un proceso que consiste en dividir el mercado total de

un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos.

La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de

los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar

adecuadamente su mercado.

De todas las personas de la cuidad de Ocotlán y sus alrededores, nosotros

segmentamos nuestro mercado, y elegimos a los alumnos del centro

universitario, ubicado en Ocotlán, Jalisco.

La segmentación, se hizo con base a que la revista tendrá información

sobre dicha universidad, debido a ello, le interesará a la mayoría de los que

acuden ahí pues la información presentada será de relevancia para ellos.


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Mercado Meta

De acuerdo a lo estudiado, el mercado meta es el conjunto de

consumidores pertenecientes a un mercado disponible al cual se dirigen esfuerzos

y acciones mercadológicas con la finalidad de que se conviertan en consumidores

reales del producto.

El mercado meta de la revista es ese trabajador y estudiante universitario

que con ganas de ver un producto preocupado por sus intereses como lo es

Mundo Cuciénega que está enfocada a dirigir sus esfuerzos y acciones para que

ellos se conviertan en nuestros consumidores fijos y con base al gusto del ellos,

puedan irnos recomendando con sus amigos o familiares externos a la escuela.

¿Qué es un mercado?

Es el área dentro de la cual los vendedores y los compradores de una

mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo

abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que éstas se

realizan tienden a unificarse.

El mercado de la revista Mundo Cuciénega, serán principalmente

estudiantes y trabajadores del centro que cuentan con diferentes características

económicas, laborales, sociales debido a las diversidad de regiones y estados de

los cuales provienen los que estudian y laboran ahí; no obstante, el área

geográfica en la cual se ubicará Mundo Cuciénega, será una área local que es

precisamente la ciudad de Ocotlán.

Respecto a lo anterior, creemos que como mercadólogos de nuestro propio

producto, necesitamos basarnos en las diferencias de variables culturales, físicas

y psicológicas de acuerdo al tipo de consumo de nuestra revista, describiéndolas

de la siguiente forma:


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Variable Demográfica

Es la única que genera el valor del mercado como fue nuestro caso, en donde

de manera estadística, pudimos analizar a nuestros clientes y poder de una

manera equitativa ofrecer las siguientes características como:

Sexo: La revista estará orientada para hombres y mujeres.

Edad: De18 a 40 años. Esta diferencia de edades es debido a que son

incluidos tanto estudiantes como trabajadores de la escuela, a los cuales se

les ofrecerá la información.

Nivel socioeconómico: De acuerdo a las diferencias económicas, el nivel

dentro de las personas que transitan por la universidad es el medio típico

que comprende un ingreso mensual de aproximadamente $ 6 mil 400 a 19

mil 200 pesos mensuales.

Estado civil: Al ser estudiantes y profesores, habrá tanto solteros como

casados.

Nivel de instrucción: Referente a los alumnos se considera un nivel

superior y respecto a los profesores y trabajadores, muchos cuentan con

maestrías y doctorados.

Variable Geográfica

La segmentación de mercados, en el campo de la mercadotecnia, el

mercadologo puede escoger entre dos estrategias; enfocarse a los mercados

masivos, donde asume que todos pueden comprar su producto o dividir el

mercado en grupos de consumidores para enfocarse en los que estén más

dispuestos a gastar su dinero por el producto ofrecido, así lo menciona Ehrman

(2010); es necesario agrupar los clientes potenciales de acuerdo a sus

características en diferentes segmentos dentro del mismo mercado. Así se puede


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dirigir hacia un grupo que tenga reacciones similares ante estímulos específicos

(Belch y Belch, 2005).

Kloter y Armstrong nos dicen que “un mercadologo tiene que probar

diferentes variables de segmentación, solas o combinadas, para encontrar la

mejor manera de observar la estructura del mercado” (2001, p. 185).

Dentro de la segmentación de mercados es necesario elaborar las

diferentes variables, para destinar la distribución de la revista; así también en

Mundo Cuciénega, justificaremos las variables geográficas, las cuales son

aquellas variables que le dan o refieren a las variables ambientales y aportan las

características a cierto lugar. Dicha variable, está caracterizada por cuatro

apartados en las cuales se mide la Unidad Geográfica, las condiciones

geográficas, la raza de las personas y el tipo de población.

Para la elaboración de nuestra revista se han tomado en cuenta diversas

características que hacen posible la consideración de las variables geográficas,

debido a que nuestra revista estará dirigida al medio universitario, ya que su

ambiente al que estará disponible es a los estudiantes del Centro Universitario de

la Ciénega, en donde gracias a los resultados de las encuestas realizadas

pudimos saber que la mayoría de los encuestados optaron por que la revista se

ofreciera al interior del centro.

El primer apartado que se considera en las variables geográficas, es la

unidad geográfica, la cual refiere al grado de apertura o contando el territorio que

se va a tomar, en éste caso nos dirigimos tanto a estudiantes como también a

profesores, trabajadores administrativos e investigadores, del mismo centro, ya

que serán los de mayor acceso a la compra de la revista, pues se pretende ofrecer

dentro de las instalaciones del Centro.


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Los puntos estratégicos para la venta, se ha determinado la cafetería, la

biblioteca y dentro del edificio de Control Escolar, debido a que son lugares en

donde los estudiantes ingresan con mayor frecuencia.

Variable psicográfica

¿Cuál es el perfil de nuestro mercado meta?

Al encontrarnos en esa diversidad de actitudes y contrastes culturales,

delimitamos a un mercado que está influenciado por la interacción con los

miembros de los grupos a los que pertenece ya que busca el reconocimiento

social entre sus amigos, buscan marcas o lugares de moda, necesitan respaldar

sus decisiones con la aprobación de los demás, poseer el objeto que todos

desean los hace sentirse bien consigo mismos, lo que se conoce como status

oriented.

De ésta manera, una variable psicográfica, consiste en examinar los atributos

relacionados con pensamientos, sentimientos y conductas de una persona. En la

revista Mundo Cuciénega, se tomarán en cuenta dimensiones de personalidad y

características en el estilo de vida, intereses, gustos, inquietudes, valores y

opiniones del mercado meta que es ese universitario en la localidad de Ocotlán.

Esas características serán descritas enseguida para hacer un contexto sobre ese

universo de clientes, al cual no dudamos en que la venta del producto les causará

expectación.

a. Estilo de vida. Los alumnos del Centro en la mayoría de los casos aún

dependen económicamente de sus padres, motivo por el cual, creemos que

estudiando fuera de casa y con un gasto por lo general semanal en éste

lugar, tratan de administrar el dinero y con base a lo que gastan, en su

mayoría son jóvenes y adultos que hacen rendir su dinero, por tal motivo

consideramos la venta quincenal de la revista a un precio mínimo de $20 el

cual no les golpeará tan fuerte en los bolsillos.

http://www.monografias.com/trabajos7/perde/perde.shtml

http://www.monografias.com/trabajos14/personalidad/personalidad.shtml


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b. Rasgos y características en lo que se refiere a la personalidad de ese tipo

de estudiante, nos llevó a delimitar las conductas a las cuales nos

enfrentaríamos al ofrecer el producto.

Concluyendo que el Cuci, es un plante que debido a su ubicación geográfica y

por la oferta académica con la que cuenta, alberga a estudiantes con

personalidades impulsivas, extrovertidas, introvertidas o alegres, que generan

una fusión de ideas y una confusión al momento de plasmar nosotros las metas

para la revista pues no sabíamos la línea más equilibrada a escoger para que

todos entrarán y se sintieran parte de Mundo Cuciénega.

c. Valores son esas creencias o convicciones que se tienen ante un hecho

usual o inusual en la vida de un individuo; algunos de estos valores son

como por ejemplo: el ser conservador o abierto al cambio, familiar, entre

muchos otros más que identifican a una persona o grupos de personas con

base a otros contextos socio culturales.

Los alumnos de la Ciénega de Ocotlán se ven enfrentados cotidianamente a un

cambio de valores debido a que la mayoría de ellos no son residentes de ahí, lo

que influye principalmente a que sus valores sean corrompidos constantemente

por que el cambio drástico que sufren al estar la mayoría lejos de casa y el núcleo

familiar, los lleva a optar actitudes o valores ajenos a los suyos para ser aceptados

en su nuevo núcleo social.

Lo que el grupo editorial de éste proyecto trata de hacer, es regenerar esos

valores perdidos hoy en día en nuestras sociedades, y que esos grupos que se

ven excluidos se sientan parte de éste mundo su mundo Cuciénega, en donde se

les tratará de dar voz y voto a todos los que quieran formar parte de éste nuevo

proyecto.

d. Clase social: La mayoría de los que acuden a dicho centro de estudios

pertenecen a la clase social media, sin embargo, consideramos que habrá

un porcentaje mínimo de alumnos de clase alta que debido a la cercanía de

la escuela respecto a sus hogares y por la diversidad de carreras ofertadas,


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se ven en la necesidad de cambiar su lugar de residencia en lugar de la

capital que en éste caso sería Guadalajara.

Debido a esto, tiene además que reajustar su nivel de vida en un sitio diferente

al que estaban acostumbrados, por eso Mundo Cuciénega los quiere hacer sentir

presentes ya sea dentro o fuera de la escuela.

e. Motivos de compra: lo revista, no es en sí un producto que cree la

necesidad de sobrevivencia para un individuo, pero lo que pretendemos es

que con el paso del tiempo, los motivos que originen su compra sean que

los universitarios y trabajadores quieran saber de primera mano los temas

que ellos eligieron y que por primera vez fueron tomados en cuenta para un

revista de la universidad a la que pertenecen.

Variable conductual o de uso

Hace mención a la disposición que tiene el consumidor hacia el producto.

Mediante la frecuencia con la que se obtendrá la revista, creemos que en un

principio será un usuario regular pues la revista no es conocida y conforme pase el

tiempo, el consumidor se convertirá en un usuario potencial, debido a las

recomendaciones que se harán en torno a la calidad en la información y formato

de ésta su revista universitaria.

Investigación de mercados

Es la identificación, recopilación, análisis, clasificación, uso sistemático y

objetivo de la información, con el propósito de mejorar la toma de decisiones

relacionadas con la identificación y solución de problemas y oportunidades de

marketing.

Tipos de investigación

Dentro de los tipos de investigación, cabe la posibilidad de encontrar dos

propuestas una por medio del método cuantitativo o causal, relacionado con las

estadísticas y con tendencias a resolver problemas. Su principal objetivo es


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encontrar la relación causa y efecto, seleccionando ciertas cualidades respecto a

productos de consumo no industriales.

En cambio, el otro tipo de investigación es de carácter cualitativo

exploratorio que trabaja con la percepción del cliente mostrando una realidad

tendiente para el mercadologo, siendo ésta investigación la que en la mesa de

trabajo de Mundo Cuciénega se votara para continuar con el desarrollo de la

revista.

El objetivo de haber tomado el método cualitativo, fue debido a que

pudimos explorar ese mercado universitario y poder saber qué era lo que ellos

buscaban en una revista que los identificara como parte del Cuciénega y no formar

parte de una revista más dentro de la U.de.G.

Las herramientas utilizadas para los métodos cualitativos constan de:

sesiones de grupo, técnicas proyectivas y las entrevistas, estas últimas tomadas

en cuenta para la realización de cuestionarios personales para los entrevistados

ya que el tiempo y el cruce de materias entre los alumnos de las diferentes

carreras, nos impidió realizar una sesión de grupo en la que no dudamos que

hubiera sido un poco más enriquecedor y en menos tiempo que las entrevistas.

Seis pasos para el proceso de investigación del mercado

De acuerdo a lo visto en clase, consideramos necesario incluir los seis pasos

para la investigación de mercado que nos ayudaron a identificar nuestro problema

inicial, darnos vías para ir aclarando el objetivo de lo que sería nuestra revista, y

posteriormente obtener los resultados y llegar a construir Mundo Cuciénega.

1. Identificación del problema: fue la disyuntiva de saber el tipo de revista,

los temas y el mercado al cual iba a ser dirigido.

2. Desarrollo del enfoque del problema: es la manera de definir el rumbo de

la investigación. La mesa de trabajo desde un principio sabían que la

investigación iba a ser para universitarios, pero nunca imaginamos las


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diferencias que había entre los mismos estudiantes, por eso tuvimos que

hacer varios reajustes para poder obtener nuestra revista.

3. Formulación del diseño de la investigación, respecto a las herramientas

que se van a utilizar. Nuestro tipo de investigación fue el cualitativo

anteriormente explicado, donde se aplicó la herramienta de la entrevista a

diversos alumnos de las diferentes carreras del CUCI, ya que el tiempo fue

poco favorable para organizar una sesión de grupo. Dichas entrevistas

fueron realizadas por los integrantes del equipo basándose en el mismo

formulario de preguntas para que al momento del vaciado de datos hubiera

concordancia.

4. Recopilación de datos, es el proceso que facilita la toma de decisiones: el

trabajo consistió en la elaboración de entrevistas para saber las

secciones, temas, formatos y colores que se presentarían en el producto

con base a los deseos de los trabajadores y alumnos.

5. Preparación y análisis de datos, se refiere a recabar la información. Aquí

la información fue vaciada en una base de de datos en la cual se realizó

una posterior comparación para ir definiendo poco a poco lo que sería el

producto final.

6. Elaboración y presentación del informe: será la conclusión y

presentación del informe, con el cual se pretende poner en práctica los

resultados de acuerdo a la información obtenida, que nos llevó a construir

nuestro producto final que es la revista Mundo Cuciénega conformada por

secciones adoptadas por los alumnos que van desde deportes, cultura y

perfiles del mismo centro universitario, con información hecha por

estudiantes de la licenciatura de periodismo.

La publicidad, mecanismo para dar a conocer nuestro producto

Según Russell, la publicidad consiste en anuncios pagados por

patrocinadores identificados, que se ofrece normalmente a través de los medios

de comunicación. La publicidad que va a ser utilizada en la revista será con base a

los temas predeterminados en las secciones para que lleven una lógica.


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Publicidad dirigida al consumidor

Optamos por la publicidad detallista que esta hecha por un comerciante

que vende directamente al consumidor.

En el caso de la venta de Mundo Cuciénega, será dentro de la universidad

en las cafeterías, la cuales tendrían a la revista como un producto más y que a la

vez servirá de gancho para que cuando el cliente llegue por ella, adquiera un

producto que ofrece la misma tienda como un café, comida o dulces y sea así un

proceso redituable tanto para nosotros, como para ellos preocupados por

mantener su negocio.

Las herramientas publicitarias que se tienen pensado manejar para la venta

de dicho producto están las redes sociales como Twitter o Face Book, debido a

que en la actualidad todos tienen una cuenta en cualquiera de estos dos medios y

a nosotros nos servirá para estar recordando de la revista e ir dando poco a poco

avances de lo que saldrá a la venta.

Por otra parte, creemos también viable la opción de medios gráficos como

el póster o pancarta colocados dentro y fuera de la escuela, los cuales ayudarán a

recordar que ese el lugar donde se vende la revista. Con el paso del tiempo y

dependiendo de las ganancias, optaríamos por pagar cuñas publicitarias en Radio

Universidad ya que es ésta la estación que posiblemente más se escucha en

Ocotlán.


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Parte III: Conclusión del Proyecto

Los resultados obtenidos en la creación de este trabajo fueron

principalmente los conocimientos sobre el proceso que lleva la planeación,

elaboración y segmentación de un producto tal y como fue nuestro caso en la

revista Mundo Cuciénega que tiene como fin el lanzamiento al mercado de textos

hechos por estudiantes de la licenciatura en periodismo, enfocados a la

comunidad académica y estudiantil de la universidad, para que al pasar del tiempo

llegue a ser del agrado de la gentes y logre consolidarse dentro de la localidad

como un producto exitoso en el nivel de ventas dentro del concepto de revistas

estudiantiles.

Las expectativas que contemplamos fueron investigadas y analizadas

detalladamente para que al momento de la presentación del producto, llegue a ser

aprobado por ese mercado al cual lo definimos como un mercado difícil de

comprender pues tanto la diferencia de edades, como de carreas y formas de

pensar, nos llevó a modificar los objetivos principales, debido a que nuestras

intenciones eran claras desde un principio al no querer ofrecer lo ya ofrecido que

son las típicas revistas de espectáculos o de deportes, si no ser una empresa

imparcial y brindarles un espacio de calidad a cada tipo de gustos.

La decisión que se tomó al ofrecer gratuitamente los mil ejemplares de la

primera edición, fue con la intención de dar a conocer el producto, sin embargo,

estuvimos consientes de los riesgos que esto implicaba pues no se iban a obtener

ganancias. No obstante, los consideramos como un beneficio a largo plazo que a

la vez sería un arma de dos filos al ver la calidad de la revista la gente podría o no

tomar la decisión comprarla en la siguiente edición.

Asimismo, en caso de que la revista llegara a tener el éxito planeado,

pensamos aumentar el tiraje y expandir la revista a lugares aledaños a la

localidad, sin perder nunca de vista a ese mercado meta que son nuestros

alumnos y académicos del Cuci.


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Además conforme el producto sea colocado en el gusto de la gente al pasar

del tiempo y se consolide dentro de un mercado fiel, el ingreso de la revista será

fijo y a partir de ese momento comenzaremos a incrementar los espacios

publicitarios dentro de las secciones, ampliando el número de páginas e

información, lo que a su vez derivará en una mayor ganancia para la empresa, y

obligará directamente a cada uno de los escritores a una mayor y constante

calidad en los textos presentados, aunado a tanto a la actualización del producto

como a su imagen que no sólo lo colocará en una posición privilegiada dentro del

mercad de la región, sino que marcará la diferencia de las revistas de la

competencia.

Finalmente la experiencia que como equipo de trabajo nos dejó el hacer

Mundo Cuciénega, fue el aprendizaje para elaboración de un producto final en el

cual se requirió extraer información tanto del mismo equipo como del mercado

meta a lo largo de un mes, para llegar a entender lo que querían y buscaban en

está que iba a ser su revista.

Cabe señalar que la mercadotecnia y lo que implica ésta, son temas que no

son de nuestro uso común dentro de la licenciatura en periodismo lo que implicaba

una descontextualización del tema como periodistas, lo que nos obligó a buscar

métodos que nos guiarán para saber cómo llevar a cabo este proyecto y no llegará

a ser uno más en los puestos de ventas de periódicos y revista.

Creemos que el saber parte de la gama que ofrece la mercadotecnia, nos

ayudará en un futuro laborable a realizar proyectos en donde podremos unir

tanto el periodismo como la mercadotecnia, y que originará la creación de nuevas

fuentes de empleamos, y todo es en parte a los ya no desconocidos

conocimientos que pudimos adquirir durante el curso.


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Parte IV: Bibliografía Utilizada

En libros…

Kotler, Philip & Armstrong, Cary. Marketing: versión para Latinoamérica.

Ed. Pearson. Págs. 8-13

Malhotra, Naresh, K. Investigación de Mercados. Ed. Pearson. Págs. 7-28

Fernández, Baliñas, Ricardo. Segmentación de mercados

En internet…

Rodríguez, Analía Melina. Medios de comunicación, una herramienta social.

(Noviembre, 2010). Disponible en:

http://medioscomunicacion.suite101.net/article.cfm/la-importancia-de-los-medios-

de-comunicacion-ii

Presentaciones en Power Point…

Cervantes, García Francisco. Mezcla de promoción.

Cervantes, García Francisco. Publicidad herramienta de promoción.

http://www.suite101.net/profile.cfm/alalia22

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