RETOS Y OPORTUNIDADES PARA EL SECTOR DE PRENDAS DE VESTIR Y CALZADO DEL VALLE DE CAUCA EN EL MARCO DEL TRATADO DE LIBRE

COMERCIO COLOMBIA - ESTADOS UNIDOS

ANDRÉS DAVID GIRALDO TABARES

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE OCCIDENTE FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

DEPARAMENTO DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS PROGRAMA MERCADEO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

SANTIAGO DE CALI 2013

RETOS Y OPORTUNIDADES PARA EL SECTOR DE PRENDAS DE VESTIR Y CALZADO DEL VALLE DE CAUCA EN EL MARCO DEL TRATADO DE LIBRE

COMERCIO COLOMBIA - ESTADOS UNIDOS

ANDRÉS DAVID GIRALDO TABARES

Proyecto de grado para optar por el título de Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales

Director RAFAEL ANTONIO MUÑOZ AGUILAR

Economista

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE OCCIDENTE FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

DEPARAMENTO DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS PROGRAMA MERCADEO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

SANTIAGO DE CALI 2013

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Santiago de Cali, 24 de Julio 2013

Nota de Aceptación:

Aprobado por el comité de Grado en cumplimiento de los requisitos exigidos por la Universidad Autónoma de Occidente para optar por el título de Profesional en Mercadeo y Negocios.

FABIÁN ANDRÉS MEJÍA ESPINAL

Jurado

CAROLINA ALBARRACÍN BRAVO

Jurado

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Este trabajo de grado quiero dedicarlo en primer lugar a Dios y mi familia, quienes han sido un pilar fundamental tanto en mi vida personal como profesional. Gracias a ellos, por apoyarme, guiarme y brindarme la oportunidad de realizar mis estudios. A ellos infinitas gracias por tantos beneficios recibidos. En segundo lugar agradezco a mi director de tesis Rafael Antonio Muñoz Aguilar, quien gracias a su conocimiento, tiempo y profesionalismo me guío en este camino profesional, y también a mis tíos Javier Giraldo y Aida Giraldo quienes fueron como mis padres el tiempo que estuve con ellos.

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AGRADECIMIENTO

Agradezco de manera muy especial a mis padres y mi director de trabajo de grado Rafael Antonio Muñoz Aguilar, y al profesor Santiago Roldán Zuluaga, quienes me brindaron su tiempo, algo tan valioso, que jamás nadie lo podrá reponer, para que yo pudiera lograr este importante objetivo de mi vida. A ellos de nuevo muchas gracias y que Dios los llene de bendiciones.

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CONTENIDO

Pág.

GLOSARIO 12

RESUMEN 14

INTRODUCCION 15 1. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN 17 1.1. ANTECEDENTES 17 1.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 19 1.3. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 20

2. JUSTIFICACIÓN 21

3. OBJETIVOS 24 3.1. OBJETIVO GENERAL 24 3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 24

4. MARCO DE REFERENCIA 25 4.1. MARCO CONTEXTUAL 25 4.2. MARCO TEÓRICO 27 4.2.1. Acceso a mercados. 40 4.2.2. Agricultura 40 4.2.3. Industria 41 4.2.4. Servicios 41 4.2.5. Inversión 41 4.2.6. Defensa Comercial 42

5. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN 44 5.1. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN 44 5.2. TIPOS DE DATOS 45 5.3. PROCESAMIENTO Y ANALISIS DE LA INFORMACIÓN 45

6. DESARROLLO 46 6.1. ANÁLISIS GENERAL ESTADOS UNIDOS 46 6.1.1. Panorama Político 47 6.1.2. Panorama Económico 47 6.1.3. Principales Sectores Económicos 48 6.2. SÍNTESIS DE LA RELACIÓN COLOMBIA – ESTADOS UNIDOS: RELACIÓN COMERCIAL 49

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6.2.1. Relación de acuerdos comerciales 50 6.2.2. Potencial de los productos colombianos del sector textil y calzado en el mercado estadounidense. 53 6.3. ANALISIS SECTOR TEXTIL Y CALZADO 54 6.3.1. Sector Textil. 54 6.3.2. Sector Calzado. 58 6.4. COMPORTAMIENTO EXPORTACIONES CON LA FIRMA DEL TRATADO DE LIBRE COMERCIO 60 6.5. DESTINOS EXPORTACIONES DE TEXTILES Y CALZADO DEL VALLE DEL CAUCA 61 6.5.1. Etiquetado 64 6.5.2. Gravamen. 66 6.5.3. Requerimientos 68 6.5.3.1. Normativas para exportar textiles y calzado a Estados Unidos 68 6.5.3.1.1. Normativas para exportar textiles a Estados Unidos 68 6.5.3.1.2. Normativas para exportar calzado a Estados Unidos 69 6.5.4. Aranceles. 70 6.5.5. Garantía de origen. 70 6.5.5.1. Criterios De Calificación De Origen del sector textil del Tratado de Libre Comercio Colombia-Estados Unidos. 72 6.5.5.1.1. Requisitos Específicos de Origen (REO): 73 6.5.5.1.2. Principio de “De Mínimis” 74 6.5.5.1.3. Lista de Escaso Abasto (LEA) (Anexo 3-B): 75 6.5.5.1.4. Acumulación ampliada para hilados de Nailon 76 6.5.5.1.5. Tratamiento para mercancías artesanales 76 6.5.5.1.6. Asegurando buenas prácticas 77 6.5.5.2. Sector Textil: Resultado De La Negociación Para Reglas Y Procedimientos De Origen 77 6.5.5.2.1. Reglas de Origen 77 6.5.5.2.2. Consultas y modificaciones 80 6.5.5.2.3. Mecanismo de Poco Abasto 80 6.5.5.2.4. Silencio positivo 80 6.5.5.2.5. Acumulación extendida 80 6.5.5.2.6. Solicitud De Preferencia 81 6.5.5.2.7. Certificación Escrita 81 6.5.5.2.8. Elementos de la Certificación 82 6.5.5.2.9. Mantener Registros 83 6.5.5.2.10. Verificación 83 6.5.5.2.11. Obligaciones de las Importaciones 84 6.5.5.3. Criterios De Calificación De Origen para calzado del Tratado de Libre Comercio Colombia - Estados Unidos 85

8

6.5.6. Requerimientos para el ingreso de artículos, no juguetes, para niños a Estados Unidos. 88 6.5.7. Etiquetas De Seguimiento Permanente 90 6.5.8. Límites de plomo, no sólo para los juguetes 91 6.5.9. Requisitos de inflamabilidad: Prendas de vestir general 91 6.5.10. Protección de especies en peligro de extinción 92 6.5.11.Comercialización 92 6.5.12. Información al consumidor 93 6.5.13. Normas de Seguridad 93 6.5.14. Etiquetado voluntario de cumplimiento 94 6.5.15. Desgravación 94 6.6. GUÍA PARA EXPORTAR 97

7. CONCLUSIONES 98

8. RECOMENDACIONES 100

BIBLIOGRAFIA 102

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LISTA DE CUADROS

Pág.

Cuadro 1. Aspectos generales del Departamento del Valle del Cauca. 23

Cuadro 2. Producción industrial 2010. 26

Cuadro 3.Ficha comercial del mercado de Estados Unidos. 46

Cuadro 4. Indicadores de crecimiento económicos de Estados Unidos.

48

Cuadro 5. Repartición de la actividad económica de Estados Unidos por sector.

49

Cuadro 6. Balanza comercial entre Colombia y Estados Unidos 49

Cuadro 7. Organización del Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Estados Unidos.

51

Cuadro 8. Empresas industriales creadas a inicios del S. XX. 55

Cuadro 9. Exportaciones nacionales por capítulos del arancel de aduanas.

60

Cuadro 10. Información pertinente para el etiquetado de las sub-partidas pertenecientes al capítulo 64, calzado, botines, artículos análogos y partes, del arancel de aduanas.

65

Cuadro 11. Información pertinente para el etiquetado de las sub-partidas pertenecientes al capítulo 61, prendas y complementos de vestir, de punto, del arancel de aduanas.

65

Cuadro 12. Información pertinente para el etiquetado de las sub-partidas pertenecientes al capítulo 62, prendas y complementos de vestir, excepto de punto, del arancel de aduanas.

66

Cuadro 13. Requerimientos textiles para ingreso a Estados Unidos 68

Cuadro 14. Desgravación Arancelaria para exportar hacía Estados Unidos en el marco del Tratado de Libre Comercio - Capítulo 64 del Arancel de Aduanas

95

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LISTA DE FIGURAS

Pág. Figura 1. Gráfico de Participación Porcentual en el Producto Interno Bruto Nacional año 2011.

25

Figura 2. Gráfico destino exportaciones de textiles y calzado hacía Estados Unidos desde el Valle del Cauca en el año 2009.

61

Figura 3. Gráfico destino exportaciones de textiles y calzado hacía Estados Unidos desde el Valle del Cauca en el año 2010.

62

Figura 4. Gráfico destino exportaciones de textiles y calzado hacía Estados Unidos desde el Valle del Cauca en el año 2011.

63

Figura 5. Gráfico destino exportaciones de textiles y calzado hacía Estados Unidos desde el Valle del Cauca en el año 2012.

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11

LISTA DE ANEXOS

Pág.

Anexo A. Certificado De Origen – Acuerdo De Promoción Comercial Entre Colombia Y Estados Unidos 106

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GLOSARIO

ADUANA: oficina pública donde se registran los géneros y mercaderías que se importa o exportan y se cobran los derechos que adeudan según el arancel correspondiente. ARANCEL: es el impuesto o gravamen que se aplica a los bienes, que son objeto de importación o exportación. BARRERAS NO ARANCELARIAS: dícese de cualquier método, excluyendo los Aranceles, que utilicen los gobiernos para limitar las Importaciones. El propósito de tales barreras puede ser equilibrar la Balanza De Pagos o proteger a la Industria nacional. COMERCIO EXTERIOR: son las leyes, normas, regulaciones que tiene un país para manejar, los negocios internacionales y el comercio internacional. COMERCIO INTERNACIONAL: son las negociaciones o acuerdos que tiene un país con el resto del mundo. DECRETO: decisión tomada por la autoridad competente en materia de su incumbencia, y que se hace pública en las formas prescritas. EXPORTACIÓN: salida de bienes y servicios a territorio internacional o desde una zona franca, cumpliendo los registros de ley vigentes del país destino (estatuto aduanero – Decreto 2685/ 1999). GLOBALIZACIÓN: integración de las economías del mundo por medio de la reducción de barreras al movimiento del comercio, capital, tecnología y personas. IMPORTACIÓN: la introducción al territorio nacional de bienes y servicios o desde una zona franca, cumpliendo con los requisitos de ley vigente (estatuto aduanero – Decreto 2685/1999). MISBRANDING: práctica fraudulenta consistente en proporcionar información engañosa de manera deliberada en el envasado de un determinado producto

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(ocultar información en el etiquetado, eludir aspectos controvertidos del producto o servicio) con el objetivo de aprovechar la confusión del consumidor potencial. Un caso extremo de esta práctica de competencia desleal sería la suplantación de marcas ajenas, conocida como piratería de marca o falsificación. Otras denominaciones: etiqueta falsa. NEGOCIOS INTERNACIONALES: transacciones que tiene un país con el resto del mundo. NORMAS DE CALIDAD: norma establecida por consenso y aprobada por un organismo reconocido (nacional o internacional), que se proporciona para un uso común y repetido, una serie de reglas, directrices o características para las actividades de calidad o sus resultados, con el fin de conseguir un grado óptimo de orden en el contexto de la calidad. PYME: la pequeña y mediana empresa es una empresa con características distintivas, y tiene dimensiones con ciertos límites ocupacionales y financieros prefijados por los Estados o regiones. Las pymes son agentes con lógicas, culturas, intereses y un espíritu emprendedor específicos. REGLAMENTO: conjunto de disposiciones orgánicas emanadas del poder público competente para hacer efectivo el cumplimiento de las leyes administrativas. REGULACIONES: acción que consiste en someter o sujetar una cosa a determinadas normas o reglas.

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RESUMEN

El presente trabajo ofrece una orientación a las empresas del sector textil y el sector de calzado del departamento del Valle del Cauca acerca de los retos y oportunidades para estos sectores con el acuerdo comercial firmado entre Estados Unidos y Colombia. Se brinda un análisis general de Estados Unidos, donde se rescatan los principales factores que hacen de este país, un mercado atractivo para la economía del Valle del Cauca. Los requerimientos y lineamientos respecto a la entrada de productos exportados a Estados Unidos para los sectores de calzado y textiles se explican de una manera específica y clara que permite el entendimiento de las solicitudes que hace el gobierno norteamericano para la introducción de productos a su país. En la historia de la economía nacional, estos sectores han sido protagonistas, tanto a nivel nacional, como internacional, ofreciéndole al mercado de Colombia factores claves para lograr un crecimiento económico a lo largo de la historia comercial del país. Palabras claves: mercado, economía, exportación, importación, calzado, textiles, productos.

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INTRODUCCIÓN

La actividad económica es un aspecto que depende de muchos factores y procesos y uno de los de mayor representatividad, es sin duda, aquel relacionado con las exportaciones; debido que es por medio de éstas, que se consigue que las empresas incursionen en nuevos mercados internacionales. Lo cual se traduce en un notorio incremento en las ventas, aumento de empleos y por ende, mayores niveles de liquidez y rentabilidad que se ven reflejados en el Producto Interno Bruto (PIB). De igual manera, el hecho de establecer un idóneo proceso de comercio internacional da la posibilidad de que se realicen de manera eficiente importaciones, lo que activa el proceso de oferta y demanda al interior del país, conllevando a una mayor dinámica en el crecimiento económico No hay duda entonces, que las exportaciones e importaciones son fundamentales en el ámbito económico y por ende, en el empresarial; pues el hecho de que una empresa logre formar parte de los procesos de internacionalización, le brinda la posibilidad de instaurar un modelo de economía a escala. Lo cual es muy significativo; puesto que se consigue maximizar los niveles de producción con costos reducidos, alcanzando así, mejores niveles de utilidad. En consecuencia de lo anterior, los países han optado por implementar estrategias que les permitan cada vez enfrentar el fuerte impacto de la competitividad que se deriva de la creciente globalización económica; claro ejemplo de ello es la firma de los Tratados de Libre Comercio, dado que mediante los acuerdos comerciales internacionales se logra una desgravación arancelaria y una mayor participación en los mercados internacionales. Aunque no se debe obviar que al igual que cualquier otro proceso, los acuerdos acarrean consigo desventajas que deben ser contrarrestadas con estrategias claves formuladas por los encargados de direccionar los Estados y por cada uno de los directivos de las empresas que consolidan los diferentes sectores económicos de las naciones que lo firman. En otras palabras, el Tratado de Libre Comercio se convierte en un factor determinante para abrir nuevos mercados bilaterales. En el caso de Colombia y Estados Unidos la firma, de dicho acuerdo va a conllevar a que se fortalezca las relación de socios comerciales que existe desde hace ya varios años atrás. En palabras de Salguero: “Históricamente, Estados Unidos ha sido el mayor socio comercial de Colombia, abasteciendo el38% de los bienes importados durante los

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últimos 20 años y comprándonos el 33% de las exportaciones nacionales en el período 1970-19901. Por lo anterior, se decide enfocar el actual trabajo de grado, en determinar el impacto que tiene la firma del Tratado de Libre Comercio entre Estados Unidos y Colombia en el sector de las prendas de vestir y del calzado del Departamento del Valle del Cauca. Es decir, que se va a analizar de manera detallada todo aquello que se relaciona con su participación en el mercado nacional e internacional, consiguiendo al final, determinar las ventajas y desventajas del mismo.

1 SALGUERO. Cecilio Manuel. Una visión de donde está la nación Sudamericana. Universidad Nacional. 2009.

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1. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN 1.1 . ANTECEDENTES El Tratado de Libre Comercio entre Estados Unidos y Colombia, ha sido el resultado de un proceso de internacionalización de la economía colombiana2 desde la década de los sesenta. A partir de allí se ha visto el interés del Gobierno encargado, en lograr acuerdos comerciales que le brinden a la economía nacional esa evolución casi obligada debido a la globalización. En 1967 se introdujo en el país el Estatuto Aduanero y Control Cambiario, inmediatamente se instauró la Ley 444 de 1967 denominada como Plan de Promoción de Importación y Exportación (Plan Vallejo), permitiéndole a los empresarios colombianos importar materia prima, insumos, partes, repuestos y bienes de capital con exención total o parcial de tributos aduaneros, con destino a ser transformado en Colombia y posteriormente exportado. El 26 de mayo de 1969 se dio comienzo a la Comunidad Andina de Naciones, la cual es una organización constituida por Colombia, Bolivia, Ecuador, Perú y Venezuela y las instituciones del Sistema Andino de Integración. Los principales objetivos de la Comunidad Andina de Naciones son: Promover el desarrollo equilibrado y armónico de los países miembros en

condiciones de equidad.

Acelerar el crecimiento y la generación de trabajo por medio de la integración y la cooperación económica y social.

2 La Historia del Comercio exterior en Colombia. [en línea]. Sectorial: Portal Financiero, Económico y Empresarial. 24 de Mayo de 2012. [Consulta: 27 de Agosto de 2012]. Disponible en internet: http://www.sectorial.co/index.php?option=com_content&view=article&id=302:la-historia-del-comercio-exterior-en-colombia&catid=40:informes-especiales&Itemid=208. [Consulta: 27 de Agosto de 2012].

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Impulsar la participación en el proceso de integración regional con miras a la formación gradual de un mercado común latinoamericano y procurar un mejoramiento constante en el nivel de vida de sus habitantes.

En 1972 se creó el Abono Tributario, ahora conocido como Certificado de Reembolso Tributario. El Abono tributario era un aliciente para los exportadores en los pagos arancelarios. Las flexibilizaciones en los productos importados y reducción arancelaria aparecen en 1982 bajo el gobierno de Virgilio Barco. Hacía el año 1991 se crea la nueva Constitución, y con ella aparecen nuevas instituciones como el Ministerio de Comercio Exterior, el Banco de desarrollo empresarial y Comercio Exterior de Colombia, la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, el Consejo Superior de Comercio Exterior y los Intermediarios del Mercado Cambiario. Se implanta la libre tenencia y posesión de divisas. En este mismo año se aprueba la Ley de preferencias Arancelarias (ATPA3), donde se acuerda la eliminación o reducción de los aranceles a un conjunto de productos importados al territorio de los Estados Unidos, precedentes de Colombia, Bolivia, Perú y Ecuador. Cuando se estaban iniciando las primeras Cumbres de las Américas, se creó en el año de 1994, en la Cumbre realizada en la ciudad de Miami, en Estados Unidos, el Área de Libre Comercio de las Américas, pero este acuerdo se hizo público en la Cumbre del año 2001, en Québec, Canadá. En la actualidad se encuentra estancado debido a los choques constantes entre las diferentes ideologías de los Jefes de Estado de los países miembros. El Grupo de los Tres (G-3)4 fue creado en San Pedro Sula (Honduras), el 28 de febrero de 1989. Los gobiernos de México, Colombia y Venezuela firmaron el Tratado de Libre Comercio G-3, dando origen, el 1 de enero de 1995, a una zona

3 Andean Trade Preferences Act. 4 Biblioteca Luis Ángel Arango, del Banco de la República. Acuerdos Comerciales celebrados por Colombia. Publicación digital [en línea]Santafé de Bogotá] [consultado 27 de Agosto de 2012].Disponible en internet: http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/ayudadetareas/economia/econo20.htm [consulta: 27 de Agosto de 2012]

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de libre comercio de 145 millones de habitantes. En el mes de mayo del año 2006, el presidente de la República Bolivariana de Venezuela, Hugo Chávez oficializó la salida de Venezuela del Grupo de los tres para dedicarse según él de lleno a Unión de las Naciones Suramericanas concretando la entrada del país al Mercado Común del Sur. Los principales objetivos de este Tratado son los siguientes: Establecer reglas claras y de beneficio mutuo para el intercambio comercial, garantizar un acceso amplio y seguro a los tres mercados por medio de la eliminación gradual de los aranceles, así como fortalecer los lazos de amistad y cooperación entre los países miembros. 1.2 . PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

El proceso de exportación, es sin duda un pilar fundamental para alcanzar un adecuado desarrollo económico a nivel nacional y regional, pues es mediante la exportación que las empresas adquieren un mayor reconocimiento en el mercado, es decir, que el proceso de internacionalización mediante la exportación es una fuente de crecimiento y consolidación de cualquier empresa, puesto que abre puertas para obtener precios más rentables debido a que hay una existencia mayor de productos para ofrecer, consiguiendo así con ello el alargar los ciclos de vida del producto. De igual manera consiguen mejorar la programación de la producción, se logra un mejor equilibrio entre los competidores y se da una mejora en la imagen en la relación con proveedores, bancos y cliente. Es debido a la importancia que tienen las exportaciones, que en todo momento se ha buscado instaurar una serie de políticas y programas que hagan posible que cada una de las empresas participen de manera activa en los mercados internacionales, lo cual se ha logrado hasta cierto punto; dado que en la actualidad las empresas Vallecaucanas aportan un porcentaje significativo al Producto Interno Bruto nacional, ocupando en el escalafón nacional la tercera posición con un 9,46%, superadas por Bogotá y Antioquia, lo anterior de acuerdo al informe emitido por Departamento Administrativo Nacional de Estadística – Dirección de Síntesis y Cuentas Nacionales en el año 2011. Por lo tanto y a pesar de que dichas entidades se han enfocado de manera clara en establecer una serie de estrategias que hagan posible que la dinámica de exportación sea más eficiente, aún hace falta que muchos empresarios tomen conciencia de que exportar es un proceso que les da la posibilidad de mejorar su posicionamiento y en consecuencia, su estabilidad económica. Un claro ejemplo de esto se evidencia en el departamento del Valle del Cauca; región en la cual, aunque existen empresas con un amplio nivel de competitividad, sus empresarios

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no tienen una visión clara acerca de exportar y mucho menos de las oportunidades que se crean con la firma de Tratados de Libre Comercio, lo que en cierto modo conlleva a que se dé un estancamiento en el crecimiento económico del departamento5. Cabe mencionar que la falta de visión de los empresarios del sector textil y de calzado del Valle del Cauca conlleva a que se generen una serie de errores tales como: la falta de evaluación de la capacidad de internacionalización, la falta de investigación acerca del mercado, falta de conocimiento de las barreras comerciales, entre otros, lo cual en vez de traer consigo beneficios a las pyme solo ocasionan falencias, puesto que no se consigue posesionarse adecuadamente en el nuevo mercado. Todo lo anterior, permite establecer que en el sector del calzado y textil del Valle del Cauca, se evidencia una falta de difusión más clara acerca del impacto del Tratado de Libre Comercio firmado el pasado 15 de Mayo del año 2012 entre Estados Unidos y Colombia y es precisamente, por ello que se decide direccionar el presente trabajo de grado en mostrar cuales son los retos y oportunidades para las exportaciones que se deriva de dicho acuerdo, lo que resulta de gran importancia; se consigue crear una nueva visión en los empresarios que conlleve a ampliar cada vez el potencial exportador, optimizando de esta manera el crecimiento para cada empresa, la región y la nación. 1.3 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA ¿Cuáles son los retos y oportunidades para las exportaciones de las empresas del Valle del Cauca de los sectores calzado y prendas de vestir en el marco del Tratado de Libre Comercio Colombia - Estados Unidos?

5 Revista Acción. Informe Cámara de Comercio de Cali. 2011.

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2 JUSTIFICACIÓN Colombia en los últimos años, ha estado en términos de un buen crecimiento, demostrado en cifras alentadoras, que le han dado al país el privilegio de estar considerado dentro del grupo de Colombia, Indonesia, Vietnam, Egipto, Turquía y Sudáfrica (CIVETS), quienes son los países con mayor expectativa de crecimiento económico en la próxima década6. Los componentes positivos que han destacado un panorama alentador para las empresas del país, son en primer lugar las exportaciones, que superan anualmente los 1.0007 millones de dólares en el año 2012, agregado que genera gran flujo de capitales; las perspectivas para el sector exportador no son desalentadoras en el corto plazo debido a que nuevos socios comerciales se han unido al grupo de países a los cuales Colombia exporta diversos productos. Para dar cifras concretas, es factible argumentar que el 37%8 de las exportaciones del año 2011tuvieron como destino Estados Unidos, país con el cual se firmó el 15 de mayo de 2012 el Tratado de Libre Comercio, y es sin duda, uno de los acuerdos económicos más importantes en la historia de Colombia. Los resultados del Tratado de Libre Comercio con Estados para México y Chile, han hecho que toda la atención de la economía colombiana, se haya acaparado en dicho acuerdo. Y no es para menos, Chile a partir del año 2004 dio positivo en su balanza comercial con Estados Unidos, logrando en el año 2006 superar ampliamente los U$4.000 millones9. Si se analiza México, sus cifras también serán positivas y de tendencia al aumento en lo que respecta al acuerdo con EE.UU. (Tratado de Libre Comercio de América del Norte). El Valle del Cauca, será uno de los departamentos más beneficiados con el acuerdo comercial firmado con Estados Unidos, por el hecho que más del 90% de lo que se produce en esta región corresponde a exportaciones no mineras10.

6 SALGUERO. Cecilio Manuel. Una visión de donde está la nación Sudamericana. Universidad Nacional. 2009 7 Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE). Anexos estadísticos agosto de 2012. 8 Ibíd. 9 Informe del Sistema de Información sobre Comercio Exterior de la Organización de los Estados Americanos. 10 Efectos del TLC en las regiones colombianas. Publicación digital en la página web de El Espectador. [ en línea]Santafé de Bogotá [Consultado 12 de Octubre de 2012].Disponible en internet: http://www.elespectador.com/economia/articulo-346308-efectos-del-tlc-regiones-colombianas.

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A parte de tener la oportunidad de vender más de los productos que tradicionalmente exporta como azúcar, confitería, café, confecciones y algunos productos químicos, sino de expandir su oferta exportable de productos como cuero, artículos de madera, muebles metálicos, licores, pinturas y algunas bebidas no alcohólicas, entre otros. Varios de estos bienes se dirigen a otros destinos, sin embargo la apuesta es diversificar la oferta hacia regiones de Estados Unidos como la costa oeste, a donde sólo llega 5% de las exportaciones del Valle11. En esta región el Valle del Cauca posee una ventaja competitiva frente a los demás departamentos del país, esto debido a su estratégica ubicación geográfica. Al estudiar y analizar las oportunidades de los sectores de calzado y prendas de vestir, le brindará a empresas y futuros nuevos emprendedores, una nueva vía para lograr mayor mercado aprovechando el marco del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos. La guía será una herramienta, un paso a paso, en donde se le acompañará a las empresas, en lograr reducir sus errores y que el acaparamiento de este mercado norteamericano sea todo un éxito, y que no haya que aprender de los errores para lograr hacer un correcto proceso.

Cuadro1. Aspectos generales del Departamento del Valle del Cauca

Variables e indicadores Valle Nación Extensión territorial (km2) 22.140 1.141.748 Participación territorial en el total nacional 1,94% 100,00% Número de municipios, 2008 42 1.098 Población Proyectada 2011 (DANE) 4.428.675 46.044.601 Tasa de crecimiento población (estimada 1990-2015) 1,56% 1,79% Participación población en total nacional 9,62% 100,00% Porcentaje población urbana (Censo 2005) 86,35% 74,35% Porcentaje población rural (Censo 2005) 13,65% 25,65% Participación del PIB departamental en total nacional, 2010 10,04% 100,00% Crecimiento promedio PIB (%) 2000-2010 3,50% 4,10% PIB per cápita, 2010 67.800.060 5.395.714 11 Ibíd. Disponible en internet: http://www.elespectador.com/economia/articulo-346308-efectos-del-tlc-regiones-colombianas.

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Fuente: Departamento Administrativo Nacional de Estadística – Cálculos. De acuerdo a la información consignada en el Cuadro 1, El Valle del Cauca es un protagonista en la economía nacional, al ser aportar un 10,04% en el PIB nacional, ubicándolo así entre uno de los departamentos más importantes del país. El PIB per cápita es otra variable que demuestra la fortaleza de la región vallecaucana en la economía colombiana, al superar notoriamente el promedio nacional. El Valle del Cauca presenta otro fuerte a su favor, y es el porcentaje de la población urbana, respecto a la rural, donde un 86,35% de la población vallecaucana vive y realiza sus actividades en la zona urbana. El departamento en expansión territorial no abarca una gran cantidad de espacio nacional, empero lo importante en esta variable, no es el tamaño que abarca el departamento, sino, su excelente ubicación geográfica, sobre la costa pacífica, conectándolo con un corredor marítimo internacional de gran tráfico comercial, como lo es Panamá, Centroamérica, Chile y la costa Oeste de Estados Unidos. Además en el Valle del Cauca se encuentra ubicado el puerto más importante del país, debido a que allí se mueve cerca del 53% de las exportaciones e importaciones del país12.

12 Cámara de Comercio Buenaventura – Ventajas Competitivas de Buenaventura. 2012.

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3 OBJETIVOS 3.1 . OBJETIVO GENERAL Analizar los retos y oportunidades para las exportaciones de las empresas del Valle del Cauca de los sectores calzado y prendas de vestir en el marco del Tratado de Libre Comercio Colombia - Estados Unidos. 3.2 . OBJETIVOS ESPECÍFICOS Examinar el comportamiento de las importaciones de los Estados Unidos en el

periodo comprendido entre 2009-2012.

Identificar los requerimientos y condiciones para exportar productos dentro de los sectores calzado y prendas de vestir a los Estados Unidos.

Generar una guía que oriente y facilite el proceso de exportación de las

empresas de los sectores calzado y prendas de vestir al mercado de los Estados Unidos.

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4 MARCO DE REFERENCIA 4.1 MARCO CONTEXTUAL El Valle del Cauca es el tercer departamento con mayor participación en el Producto Interno Bruto del país13, después de Bogotá y Antioquia. Figura 1. Gráfico de Participación Porcentual en el Producto Interno Bruto Nacional año 2011.

Fuente: Departamento Administrativo Nacional de Estadística – Dirección de Síntesis y Cuentas Nacionales. Está ubicado al sur occidente del país. Limita por el norte con Chocó, Caldas y Quindío; por el este con Quindío y Tolima, por el sur con Cauca y por el oeste con el océano Pacífico y Chocó14. Base económica: Está sustentada en la prestación de servicios, seguida por industria y las actividades agropecuarias. Entre los servicios, los más importantes son: comerciales, transporte, banca y comunicaciones. La agricultura es tecnificada, el producto más relevante es la caña de azúcar; le siguen la caña panelera, el sorgo, yuca, algodón, soya, maíz, café palma africana y cacao. En la industria se destacan: alimentos, particularmente el procesamiento de azúcar, 13 CEPAL, Escalafón de la competitividad de los departamentos en Colombia 2009, en “Serie Estudios y perspectivas No. 21, Bogotá, octubre de 2010. 14 Informe de la Oficina de Estudios Económicos, Ministerio de Comercio Industria y Turismo. 2009.

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producción de químicos, farmacéuticos, plásticos y editoriales. La ganadería es principalmente vacuna15. Los sectores de prendas de vestir y calzado, se encuentran entre los mercados emergentes del Valle del Cauca, en el sector de cadenas productivas16.

El sector de prendas de vestir, abarca gran interés en el mercado del Valle del Cauca, donde más de 138 empresas, el sector con mayor cantidad de empresas en la región, son generadoras de crecimiento en el departamento.

Cuadro 2. Producción industrial 2012 Cuadro 2.

Continuación

Fuente: Departamento Administrativo Nacional de Estadística.

A diferencia del sector prendas de vestir, el de calzado es mercado nuevo, por explorar en el Valle del Cauca, y el cual se vislumbra con gran proyección.

15 Ibíd. 16 Agenda Interna Valle del Cauca. 2006.

27

4.2 . MARCO TEÓRICO En el proyecto denominado “Retos y oportunidades para el sector de prendas de vestir y calzado del Valle del Cauca en el marco del Tratado de Libre Comercio Colombia – Estados Unidos” se han tenido en cuenta diversas referencias bibliográficas de economistas, presidentes de gremios industriales y otras personas más que formulan sus aportes acerca de las ventajas y desventajas del Tratado de Libre Comercio en procesos fundamentales para el desarrollo económico, tales como las exportaciones e importaciones. De igual manera cabe mencionar que para el desarrollo del mismo se tienen en cuenta trabajos que han sido realizados con anterioridad, lo que resulta muy importante, por lo cual al final se consigue determinar el impacto del acuerdo mencionado en procesos claves de la economía como: la dinámica del comercio internacional, la globalización y otros más que influyen de manera directa en el crecimiento de las empresas y por ende en el aporte de las mismas al desarrollo económico de la región y la nación. Entrando en materia es preciso mencionar que desde hace ya muchos años los economistas han buscado establecer los parámetros que delimitan los factores de la competitividad de los países y de sus empresas; es decir, que éstos han direccionado sus pensamientos en la formulación de teorías que se fundamenten en establecer que el comercio internacional debe estar siempre fundamentado en la ventaja competitiva, pues solo así se logra consolidar una integración adecuada entre los países, optimizando cada vez el crecimiento económico. Entre algunas de éstas teorías se encuentran las siguientes: El Mercantilismo: se establecen todas aquellas ideas políticas y económicas

que se postularon durante los siglos XVI, XVII y el siglo XVIII en Europa. Una de las características fundamentales es la fuerte intervención del Estado en la Economía, lo cual daba lugar a la consolidación de tres ámbitos:

- Las relaciones entre el poder político y la actividad económica.

- La intervención permanente del Estado.

- El estricto control de la moneda.

28

El hecho de fundamentar el proceso económico desde la perspectiva mercantilista conllevo a que se diera la unificación del mercado interno, el crecimiento poblacional, incremento en la oferta monetaria, la imposición de aranceles a los productos extranjeros y otros cambios que en dicho momento de la historia trajeron consigo cambios positivos y negativos en la dinámica económica. No hay duda entonces que, el Mercantilismo fue una tendencia económica que se fundamentó en establecer que el bienestar económico de una nación en todo momento debe ser proporcional a la cantidad de moneda que existe en circulación en el mercado. Para comprender con mayor precisión el objetivo de dicha teoría es fundamental referenciar el planteamiento hecho por Blanco17, quien dice:

El Sistema mercantilista se basaba en la propiedad privada y en la utilización de los mercados como forma de organizar la actividad económica. Es decir que, el objetivo fundamental de la teoría mercantilista es maximizar el interés del Estado soberano y no el de los propietarios de los recursos económicos, dando lugar esto a que el gobierno ejerciera control sobre la producción, el comercio y el consumo.

Lo planteado en la cita textual implica a establecer que desde la perspectiva de los economistas que formulan la teoría mercantilista para que en un país haya una adecuado crecimiento económico, se debe mantener un excedente en las exportaciones respecto a las importaciones, pues solo así se consigue optimizar la circulación del dinero, lo cual como se mencionó anteriormente es fundamental para que las naciones sean líderes en la dinámica económica. Teoría de la Ventaja Absoluta: Planteamiento formulado por el reconocido

economista Adam Smith, pues es él quien en el año 1776 postula que el comercio entre las naciones es fundamental para que las mismas crezcan, pero teniendo claro que aquella que posea mayores ventajas siempre para lograr ser líder en la dinámica económica.

Cabe mencionar que una de las características fundamentales de la Teoría de la Ventaja Absoluta es que es la primera en hablar de la especialización en la producción como factor estratégico en el entorno nacional, es decir, que la

17 BLANCO, González Raquel. Diferentes Teorías del Comercio Internacional. Revista económica Española. 2010.

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productividad en ningún momento se contemplaba por regiones, lo cual daba lugar a que se consolidaran muchos monopolios. Este planteamiento no tiene aplicabilidad en la época actual, pues hoy día se enfatiza en una gran competencia entre las naciones, lo que da lugar a un proceso de exportaciones e importaciones más dinámico. Para comprender con mayor claridad cada una de los planteamientos, es de gran importancia citar lo expuesto por Dávila18, quien dice:

De acuerdo con Smith, los países deben especializarse en la producción de mercancías en la que tengan una ventaja absoluta, e intercambiar los productos en los poseen ventaja competitiva, por bienes producidos en otros países. Asimismo, demuestra que especializándose en la producción de bienes en los que cada país tiene ventaja absoluta, ambos países se beneficiarán a través del comercio de dichos bienes.

Sin duda, la Teoría de la Ventaja Competitiva se fundamenta de manera clara en que los consumidores en todo momento poseen la posibilidad de acceder a una mayor cantidad de productos en ausencia de restricciones comerciales. De igual manera se establece que es el libre comercio, el que permite que las naciones cada vez se especialicen más, por el hecho que los directivos de las empresas son conscientes de que solo así logran superar la competitividad. Teoría de Heckscher – Ohlin: Los economistas que postularon este conjunto de

ideas se centraron en establecer que la venta competitiva se consigue siempre y cuando se haga una perfecta aplicabilidad de los factores productivos (tierra, mano de obra y capital) , brindando la posibilidad de que las naciones logren una productividad más especializada y con ello un fortalecimiento en el proceso de exportación que es fundamental para que los países cada vez logren una mayor participación en la dinámica del comercio internacional.

Por último, es preciso referenciar a Raymond Vernon quien propuso la teoría del ciclo de vida del producto a mediados de los años sesenta. La teoría decía que de manera aparente, las empresas pioneras en un producto creían que era mejor mantener las plantas productivas cerca del mercado y del lugar de toma de

18 DAVILA, Fernando. Las teorías de la economía. Editorial ECOS. 2009.

30

decisiones. Debido a la novedad del producto, las empresas pueden cobrar precios relativamente elevados por sus nuevos productos19. Cada una de los postulados formulados en las teorías anteriores, se convierten en pilares fundamentales para la consolidación del Comercio Internacional , el cual con el pasar de los años se ha convertido en un factor determinante de la economía en las diferentes naciones, pues es por medio de éste que se logra que cada vez haya un mayor índice de exportación, lo cual es muy significativo, dado que el hecho de que las empresas coloquen sus productos en nuevos mercados conlleva a que se aumenten los puestos de trabajo, se mejore la rentabilidad de la empresas y por ende se optimice el crecimiento económico en la nación. En palabras de Arciniega20:

Uno de los objetivos fundamentales del comercio internacional es

promover la utilización de la tierra, el capital y el trabajo de los individuos para aumentar la producción nacional y generar riquezas a través de la exportación de recursos y servicios al mercado internacional. Es decir, que a través de éste se puede estimular la generación local de empleo, promoviendo y aumentando la producción destinada a las exportaciones y controlando las importaciones de productos terminados que compitan con los nacionales.

Lo planteado por Arciniega permite establecer que el comercio internacional es una plataforma para que cada vez las empresas conquisten nuevos mercados en donde hay innumerables oportunidades que de ser bien aprovechadas por los directivos implicando que se optimice el posicionamiento en el sector en donde participa y por ende se fortalezcan los índices de liquidez y rentabilidad, consiguiendo así afrontar los retos que impone cada vez la globalización y la competitividad. El comercio internacional se consolida entonces, en un factor fundamental para que las empresas cada vez adquieran beneficios que les permitan ser representativas en los mercados externos. Entre algunos de ellos es preciso mencionar los siguientes21:

Mejoramiento continúo en el nivel de la competitividad.

19 BLANCO, González Raquel. Diferentes Teorías del Comercio Internacional. Revista económica Española. 2010. 20 ARCINIEGA, Juan Fernando. Comercio Internacional. Editorial ECOS. 2010. 21 Boletín de prensa, Bogotá 6 de marzo de 2013: [en línea] [consultado mayo de 2013] Disponible en internet:http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/exportaciones/bol_exp_ene13.pdf

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Fortalecimiento de las cadenas productivas. Fortalecimiento de la pequeña y la mediana empresa.

Mejoras en las condiciones laborales de los empleados. Cada uno de los beneficios que se logran con el comercio internacional, supone que las empresas logren dar a conocer sus productos y servicios en el exterior y por ende consigan un marcado desarrollo comercial que se ve reflejado en un aporte significativo en el Producto Interno Bruto y en otras variables económicas que son fundamentales para optimizar el desarrollo económico de la nación. Tomando como referencia lo planteado en los párrafos anteriores, es preciso formular que la dinámica de las organizaciones en los últimos años ha venido enfocándose en el logro de un desempeño superior y una ventaja competitiva sostenida, debido a diversos factores tales como la liberalización generalizada de los mercados comerciales y de capitales, lo que ha ampliado el ámbito de operación pero también de rivalidad y concurrencia de las organizaciones en sus sectores productivos y en los mercados de los países. El desempeño superior suele referirse a que una empresa logre, frente a otras similares en el mismo tipo de negocio y rivales, alcanzar mejores objetivos. En términos generales, se reconoce en la literatura que la rentabilidad es una medida idónea del desempeño superior, asociada con el rendimiento que tiene el capital que se ha invertido en tal empresa. Sin embargo, la sola idea de rentabilidad puede resultar limitada para describir esfuerzos de organizaciones. De este desempeño en términos de rentabilidad, sostenibilidad y generación de valor se dice que se deriva en ventaja competitiva cuando la rentabilidad de una empresa es mayor que el promedio de todas las empresas que pueden sustituirle en el mercado y que conforman una industria. Lo que indica que “la ventaja competitiva sostenida se logra cuando la empresa alcanza resultados destacados en varios años22.”

22 HILL, Arthur. La competitividad en las organizaciones. Editorial McHill 2005.

32

A pesar de la utilidad de la ventaja competitiva, muchos autores conciben la competitividad no solo como ventaja o una propiedad o atributo de una organización, sino también como una medida de su capacidad operativa (desde el diseño a la venta y posventa) para ofrecer un conjunto de atributos que permitan satisfacer de manera competente las necesidades de los clientes, y que diferencian su actividad de los rivales en el mercado. Para Solleiro la competitividad es un concepto complejo sobre el cual no existe una definición única, en parte, debido a que su utilidad reside en la posibilidad de identificar vías para fomentar empresas nacionales que contribuyan a la elevación real de los niveles de bienestar”23. Retomando las intervenciones respecto al comercio internacional, es preciso mencionar que este guarda una estrecha relación con la Globalización, ya que el proceso de internacionalización desde la perspectiva de la economía se consolida en aquella llave que abre las puertas a un mercado libre de aranceles y regulaciones, lo que dan lugar a que se dé una mayor circulación de capital financiero, comercial y productivo. La relación que existe entre estos dos aspectos se debe a que la globalización es un proceso económico, tecnológico, social y cultural a gran escala, que consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre los distintos países del mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas, a través de una serie de transformaciones sociales, económicas y políticas que les dan un carácter global24

. Por tal razón, la globalización se puede clasificar de la siguiente manera: Económica: Estructuración de un mercado mundial que se caracteriza por el

libre comercio, es decir, que se suprimen todas las barreras arancelarias, lo que permite que se dé una libre circulación de los capitales.

Social: En la gran mayoría de los casos el proceso de globalización permite que se dé un mayor fomento de empleo lo que conlleva a que un número más representativo de personas reciban ingresos que les permiten satisfacer sus

23 SOLLEIRO, Alberto. Perspectivas de la Competitividad. Editorial LIMUSA 2004. 24 ARCINIEGA, Juan Fernando. Comercio Internacional. Editorial ECOS 2010.

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necesidades. De igual manera se logra mejoras significativas en los campos de salud, educación y otros más, lo que permite que se optimice la calidad de vida.

Cultural: Integración y contacto de prácticas culturales, que hacen posible una

mayor integración entre las naciones

Tecnológica: Es una de los tipos de globalización con mayor importancia, pues permite que cada vez las personas y empresas mantenga una idónea comunicación.

La Globalización es sin duda un proceso que permite:

Una mayor interdependencia entre las diferentes regiones y países del mundo, particularmente en aquellas zonas en donde se han consolidado áreas comerciales, financieras y de comunicación.

Una integración entre las diferentes regiones del mundo, la cual en todo momento impacta las condiciones sociales y económicas de los países.

La globalización económica, es entonces aquel proceso que da la posibilidad de que las empresas, sin importar su tamaño, sean cada vez más internacionales, debido a que se reducen los aranceles y el proceso de trámites, se amplía la posibilidad de firmar acuerdos comerciales para colocar los productos y servicios nacionales en nuevos mercados internacionales, logrando con ello, cada vez, participar en mercados financieros en donde el dinero y la inversión extranjera se traducen en crecimiento industrial y económico para las naciones. Es por lo anterior que Mateus y Brasset en su obra mencionan25:

La globalización es un fenómeno reciente, que marcará profundamente el futuro económico del mundo, y que afectará a los

25 MATEUS, Julián Ramiro; BRASSET, David William. (2002). La globalización: sus efectos y bondades. Economía y Desarrollo, Vol. 1, No. 1.

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países en desarrollo de una manera decisiva. Muchos autores y pensadores sobre el destino de la civilización, han venido repitiendo incesantemente que el mundo se está acercando cada vez más, que las comunicaciones van a tener un gran impacto en los patrones de vida de los países, que el acceso a la información va a determinar el desarrollo de las naciones, que el mundo se ha transformado en una aldea global y que el conocimiento será el mayor recurso de las naciones.

Por consiguiente, el proceso de globalización económica se fundamenta en todo momento en la consolidación de un comercio mundial, que se delimite en la especialización productiva, lo que permita que en cada nación se dé un aprovechamiento eficiente de las capacidades y recursos, obteniendo así optimizar el nivel de participación en un mercado altamente competitivo y globalizado Para comprender con mayor precisión la relación de la globalización económica con el proceso de comercio internacional, es fundamental traer a coalición las ventajas que se derivan de dicho proceso, las cuales según Herrera Vergara son26: Se disminuyen los costos de producción y por lo tanto se ofrecen productos a

precios menores. Aumenta el empleo en los lugares donde llegan las multinacionales,

especialmente en los países subdesarrollados. Aumenta la competitividad entre los empresarios y se eleva la calidad de los

productos. Se descubren e implementan mejoras tecnológicas que ayudan a la producción

y a la rapidez de las transacciones económicas.

26 HERRERA VERGARA, J. R. (2007). Globalización Laboral y de la Seguridad Social. Bogotá: Editorial Universidad del Rosario.

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Mayor accesibilidad a bienes que antes no se podían obtener en los países subdesarrollados.

El hecho de que de los procesos mencionados se deriven dichas ventajas es lo que da lugar a que cada vez el intercambio de productos, bienes y servicios se delimite en una serie de acuerdos comerciales, pues los encargados de direccionar las naciones y por ende los directivos de las diferentes empresas buscan pertenecer a bloques comerciales internacionales, lo cual les dé la posibilidad de acceder a beneficios arancelarios, eliminación o simplificación de controles fronterizos y otros más que abren la puerta a innumerables mercados, que de ser abordados aplicando ventajas competitivas, permiten que cada vez se superen y aprovechen los retos que imponen la competitividad y la globalización. El proceso formulado recién mencionado, es el que Galván Sánchez define como internacionalización, pues para él este se fundamenta en un conjunto de operaciones que facilitan el establecimiento de vínculos más o menos estables entre la empresa y los mercados internacionales, a lo largo de un proceso de creciente implicación y proyección internacional27. El proceso de internacionalización de las empresas se encuentra delimitado desde diversas perspectivas teóricas, entre las que se pueden mencionar las siguientes: Teoría de la Organización Industrial: teoría asociada a las interpretaciones

sobre la aparición de las multinacionales propuesta por Kindleberger (1969) y Hymer (1976), quienes consideran que para que las empresas tengan instalaciones productivas en el extranjero, deben poseer algún tipo de ventaja competitiva exclusiva.

Para Kindleberger y Hymer las ventajas competitivas puede tener su origen en la producción, en la tecnología, en la organización, el estilo de dirección o la comercialización, y es de naturaleza monopolística, lo que implica que las empresas pueden competir con empresas extranjeras en sus propios mercados, las cuales a pesar de que se pueden encontrar mejor establecidas y tener un mayor conocimiento del mercado, se pueden ver obligadas a asumir el costo de

27 GALVÁN SÁNCHEZ, Inmaculada (2003). “La Formación de la estrategia de selección de mercados exteriores en el proceso de internacionalización de las empresas”. Capítulo II. Tesis Doctoral. Universidad de las Palmas de Gran Canaria.

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desarrollar dicha ventaja y, por lo tanto, se ven incapacitadas para competir con las empresas extranjeras28. La ventaja competitiva se consolida entonces como el motor que permite que las empresas al participar en mercado extranjeros logren afrontar de manera eficiente cada uno de los retos, consiguiendo al final un adecuado nivel de posicionamiento que les permite mejorar sus índices de liquidez y rentabilidad. Teoría de la Internalización: Para los teóricos Buckley y Casson dicho proceso

se centra en explicar por qué están organizadas por jerarquías las transacciones de productos intermedios (tangibles o intangibles, know-how) entre países, en lugar de venir determinadas por las fuerzas del mercado. Su hipótesis básica es que las organizaciones multinacionales representan un mecanismo alternativo al mercado para gestionar actividades de valor a través de fronteras nacionales, y que para que las empresas se impliquen en inversiones directas en el extranjero tienen que darse dos condiciones: (a) que existan ventajas de localizar las actividades en el exterior y (b) que al organizar las actividades dentro de la empresa resulte más eficiente que venderlas o cederlas a empresas del país extranjero en cuestión29.

La teoría ecléctica planteada por Dunning, trata de explicar que la extensión, la

forma y el patrón de producción internacional de una empresa, están fundamentados en la yuxtaposición de las ventajas específicas de la empresa, la propensión a internacionalizar mercados exteriores y el atractivo de dichos mercados para producir allí30.

Lo planteado por Dunning supone establecer que los directivos de las empresas al momento de pensar en el proceso de internacionalización deben analizar dos aspectos fundamentales: los costos y las ventajas que se poseen para producir, pues solo así se consigue consolidarse en una multinacional de gran reconocimiento. Es decir, que desde dicha perspectiva los empresarios deben: 28 Boletín de prensa, Bogotá 6 de marzo de 2013: [en línea] [consultado mayo de 2013] Disponible en internet:http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/exportaciones/bol_exp_ene13.pdf 29 Una empresa multinacional se caracteriza por explotar internamente alguna ventaja competitiva (tecnología o producto especial), diversifica actividades en muchos países, descentraliza todas sus actividades reproduciendo empresas matrices en todas sus filiales extranjeras (Hill, 1994). 30 Boletín de prensa, Bogotá 6 de marzo de 2013: [en línea] [consultado mayo de 2013] Disponible en internet: http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/exportaciones/bol_exp_ene13.pdf.

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Poseer ventajas propias a la hora de servir a determinados mercados, en comparación con las empresas locales.

Internacionalizar las ventajas competitivas que posee mediante la expansión de su cadena de valor o a través de la ejecución de nuevas actividades.

Localizar alguna parte de sus plantas de producción en el exterior,

dependiendo del atractivo de determinadas localizaciones en cuanto a su dotación específica de factores no transferibles a lo largo de sus fronteras.

Considerar que la producción exterior está en concordancia con la estrategia

de la organización a largo plazo. Es preciso mencionar que desde este enfoque teórico, la internacionalización se consolida como aquel proceso en donde, de manera simultánea, se dan una serie de interacciones permanentes entre el conocimiento de los mercados extranjeros, las operaciones exteriores, y la aplicabilidad eficiente de los recursos que se poseen, dado que es precisamente de esta relación de donde se derivan cada una de las ventajas competitivas que le abren las puertas a las empresas en el mercado extranjero. El modelo de Johansson y Mattson: es un enfoque que incluye un elemento

dinámico al centrarse en las relaciones de redes. Este modelo utiliza la teoría de redes sociales para explicar cómo se internacionalizan las empresas a través de las redes. Más concretamente, Johansson y Mattson consideran redes de negocio a aquéllas que mantienen las empresas con sus clientes, distribuidores, competidores y gobierno31.

Cada uno de los postulados hechos en las teorías implica establecer que la internacionalización debe ser un proceso en donde se consoliden relaciones con otras naciones, logrando así una extensión internacional. De igual manera se debe optar por fortalecer el proceso de penetración, el cual se hace posible si se incrementa el compromiso en la estructuración de redes sociales. 31 GALVÁN SÁNCHEZ, Inmaculada. “La Formación de la estrategia de selección de mercados exteriores en el proceso de internacionalización de las empresas”. Capítulo II. Tesis Doctoral. Universidad de las Palmas de Gran Canaria. 2009.

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Cabe mencionar que uno de las actividades fundamentales en el proceso de internacionalización es la firma de acuerdos comerciales, pues permiten que los países cada vez fortalezcan su participación en el mercado internacional. Esto es algo que desde los años 90‟ ha sido de vital importancia para el gobierno y los empresarios colombianos, pues éstos abordaron desde un primer momento la apertura económica fundamentada en la ventaja comparativa. Por ende, el gobierno eliminó las protecciones que existían para los sectores poco competitivos en los mercados internacionales, en particular la industria manufacturera de bienes intermedios, y fomentó la producción de bienes agrícolas tropicales y bienes manufacturados ligeramente, tomando en cuenta las dos ventajas comparativas grandes que tiene el país – el clima y la mano de obra relativamente barata32. Es claro entonces que, en Colombia, se ha tenido muy claro que la firma de acuerdos comerciales es fundamental para conseguir cada vez una participación más activa en los mercados internacionales, entre algunos de los más representativos firmados recientemente se encuentran los siguientes: Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos.

Bloque comercial Alianza del Pacifico, firmado con México, Perú y Chile. Los Acuerdos mencionados y otros Tratados más han permitido que cada vez Colombia cuente con socios comerciales de gran impacto, lo que fomenta que las empresas crezcan notoriamente, pues se da una mayor dinámica de oferta y demanda. Es decir, que los convenios firmados no solo se convierten en la llave para mejorar el nivel de exportaciones sino que también permite que se den importaciones, las cuales son muy significativas para las empresas nacionales, pues permite mejorar su infraestructura, debido a que se logra acceder a maquinarias y artefactos de última tecnología que son de gran utilidad para mejorar cada uno de los procesos productivos. En palabras de Fajardo33:

De las importaciones que se están haciendo en el país en el año 2010, el 70% de esas importaciones se está ubicando en maquinarias y equipos para las empresas. Eso quiere decir que se está invirtiendo en automatización”, La automatización de las

32 SOLLEIRO, Alberto. Perspectivas de la Competitividad. Editorial LIMUSA. 2004. 33 FAJARDO, Diego Esteban. Los Tratados Comerciales. Editorial ECOS EDICIONES. 2010.

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empresas se está dando en diferentes sectores que desean mejorar la eficacia y productividad para ofrecer mejores precios para competir con el mercado mundial.

Cada vez va quedando claro que, la firma de acuerdos comerciales trae consigo beneficios que se ven reflejados en una fuerte productividad y por ende en una mayor participación en los mercados extranjeros. Aunque no se debe obviar que estos en un determinado momento pueden desatar falencias que de no ser bien abordadas dan lugar a que las empresas no soporte la competitividad y por ello se deban retirar de los bloques comerciales. En palabras de Fajardo34:

La eliminación de las barreras comerciales internacionales puede abrir algunas industrias nacionales a la competencia insostenible. Algunos mercados internacionales no están en el mismo nivel que la industria nacional y son capaces de producir una forma determinada de producto por debajo del costo. Como tal, la mercancía excedente inunda el mercado local a precios mucho más baratos y, esencialmente, se hace cargo de esa industria. Muchas industrias locales, incluso las eficientes, pueden ser incapaces de competir en estas condiciones. Por ejemplo, los bajos costos laborales en los países del tercer mundo significa que bienes como la ropa se producen a un costo mucho menor y, por tanto, capaz de ser vendida a un precio mucho más bajo que la ropa hecha en los EE.UU.

Lo planteado en la cita textual da lugar a establecer que hacer parte de los Tratados de Libre Comercio exige un arduo compromiso de los participantes, en especial de aquellos en donde la economía no es tan fuerte, por el hecho que deben buscar la manera de fortalecer sus ventajas competitivas para así poder soportar los fuertes retos que impone un mercado altamente globalizado y competitivo. Retomando el tema de los acuerdos o tratados de comercio internacional que ha firmado Colombia con el fin de participar activamente en el proceso de apertura económica, es preciso hacer un énfasis en el acuerdo comercial entre Estados Unidos y la nación, pues este permite mejorar las relaciones bilaterales que se han gestado desde hace varias décadas entre estos dos socios comerciales. El hecho de firmar este tratado permite que se consoliden las siguientes ventajas:

34 Ibíd.

40

El aporte de algunos puntos porcentuales al crecimiento económico: la cifra de este aporte también permanece sin consenso.

El crecimiento del volumen de comercio internacional del país, tanto

en exportaciones como en importaciones. La mejora de la percepción internacional que se tiene de Colombia en el

exterior lo cual debe "reducir en algo el riesgo del país y el costo de endeudarse en el exterior".

El acceso (en una proporción difícil de precisar) de las empresas colombianas a las compras del sector público estadounidense.

De igual manera, es preciso mencionar que el Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Estados Unidos incluye los siguientes temas35: 4.2.1 Acceso a mercados. Su objetivo principal es remover las barreras arancelarias y no arancelarias al comercio de bienes y servicios que los productos colombianos posean. A cambio de ello se permite que otros países vendan sus productos a Colombia en similares condiciones, salvo ciertos productos muy sensibles que pueden quedar excluidos de la negociación. Para ese efecto, se acuerdan plazos razonables para el desmonte de los aranceles que permitan a las empresas adecuar su producción. También se acuerda la eliminación de otras restricciones aplicadas al comercio como son los procedimientos aduaneros innecesarios.

4.2.2 Agricultura. El objetivo central de Colombia con la firma del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos fue garantizar que la agricultura quedara como ganadora neta, de suerte que el balance de la negociación fuera la resultante entre las necesidades de exportación de productos agropecuarios y la protección razonable de la producción nacional que pudiera verse afectada por la competencia estadounidense. 4.2.3. Industria. Los objetivos de Colombia en la negociación de bienes industriales se orientaron a obtener acceso preferencial permanente para todas las exportaciones del sector, que vienen registrando una dinámica notable en los años 35 Informe del Sistema de Información sobre Comercio Exterior de la Organización de los Estados Americanos. 2012.

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recientes y que son importantes generadores de valor agregado en la economía. Establecer condiciones adecuadas de transición para el ingreso de productos industriales de los Estados Unidos a Colombia. Se buscó generar condiciones propicias para impulsar la exportación de nuevas manufacturas. Prácticamente la totalidad de la oferta exportable industrial de Colombia (99.9%) obtuvo acceso inmediato al mercado de los Estados Unidos a partir de la entrada en vigencia del Tratado. Ello incluye todo el ámbito de los textiles y las confecciones. 4.2.4 Servicios. Este sector registra una dinámica superior a la del comercio de bienes. Colombia tiene potencial en el comercio de diversos servicios, para lo cual es útil contar con acceso preferencial y sin barreras al mercado de Estados Unidos.

Los objetivos de la negociación en el sector de servicios fueron la eliminación de barreras de acceso, la promoción de la competencia como factor acelerador de la competitividad y de beneficios para los consumidores, garantizar la autonomía del gobierno en el diseño del sistema de seguridad social, y eliminar los aranceles en los productos digitales (programas computacionales, video, imágenes, grabaciones de sonido, etc.).

En las negociaciones que respectan al sector servicios, los países pueden reservarse algunas restricciones que deseen mantener sobre sectores estratégicos, como la defensa nacional. Algunos de los sectores de servicios sobre los que se negocia son: el bancario, de telecomunicaciones, de servicios médicos y de servicios profesionales a las empresas. 4.2.5 Inversión. En términos generales, se busca establecer normas justas y transparentes que promuevan la inversión a través de la creación de un ambiente estable y sin obstáculos injustificados. Esto se hace con el fin de atraer el capital necesario para que Colombia pueda desarrollarse. De la misma manera, se prevé proteger a los inversionistas colombianos en los Estados Unidos, para que reciban un trato igual al de los estadounidenses respecto de sus inversiones en dicho país. 4.2.6 Defensa Comercial. Estas negociaciones tienen como meta fortalecer los mecanismos institucionales con que cuentan los países para evitar sufrir las

42

consecuencias de la aplicación, por otros países, de medidas desleales en el comercio de bienes.

Para lograr que las empresas obtengan múltiples beneficios en estos tratados es fundamental que los directivos apliquen de manera adecuada cada uno de los parámetros que delimitan utilizando una herramienta que genera resultados esperados, el marketing Internacional, ya que es por medio de este que se logra realizar una adecuada investigación de mercados que permita dar respuesta a interrogantes tales como: ¿Qué exportar? ¿Dónde exportar? ¿Cómo exportar? ¿Qué precio y costos aplicar en el proceso de exportación? El hecho de dar una respuesta adecuada permite que cada vez se dé una mayor aplicabilidad de la ventaja competitiva y con ello una participación representativa en el mercado internacional. En palabras de Cuevas: “El Marketing Internacional es la realización de actividades de negocios que dirigen el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia sus consumidores o usuarios en más de una nación para obtener beneficios”36. El hecho de aplicar el Marketing Internacional en los procesos de internacionalización obliga a los empresarios a realizar las siguientes etapas: La empresa acepta pedidos pero no está interesada en la exportación,

comportamiento oportunista. La empresa busca información y evalúa las posibilidades de exportar, empieza

a exportar a países psicológicamente cercanos. Crece el volumen de exportaciones, se afianza la posibilidad de la empresa en

los mercados anteriores, empresa desarrolla una forma de presencia permanente en los mercados.

Empresa se propone afianzar un compromiso a largo plazo en los mercados. No hay duda entonces que, el Marketing Internacional es una herramienta fundamental para que cada vez las empresas sean más competitivas en los mercados internacionales, porque se consigue evaluar con eficiencia la 36 CUEVAS, Fernando. EL Marketing Internacional. Editorial LIMUSA. 2010.

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competencia, los precios, los diferentes canales y otros factores más que son fundamentales para optimizar la competitividad. Es preciso mencionar que uno de los procesos claves en la internacionalización es aquel que en su momento Chiavenato denominó Desarrollo Organizacional, el cual definió como: “el esfuerzo libre e incesante de la gerencia y todos los miembros de la organización en hacer creíble, sostenible y funcional a la Organización en el tiempo, poniéndole énfasis en el capital humano, dinamizando los procesos, creando un estilo y señalando un norte desde la institucionalidad”37. El Desarrollo Organizacional debe en todo momento enfocarse en mantener una visión global de la empresa y un enfoque de sistemas abiertos buscando desarrollar las potencialidades de personas, grupos, subsistemas y sus relaciones internas y externas, pues solo así se consigue fortalecer cada vez la eficiencia y eficacia que son fundamentales para lograr abordar de manera acertada cada uno de los retos que impone la competitividad. Para terminar, es preciso mencionar que la internacionalización de las empresas se logra siempre y cuando los directivos delimiten su gestión en el de Desarrollo Organizacional y el Marketing Internacional , pues de esta forma se logra optimizar la ventaja competitiva y con ella el posicionamiento en el mercado internacional.

37 CHIAVENATO Idalverto, «Administración de recursos humanos» El capital humano de las organizaciones, Editorial Mc Graw Hill, novena edición, 2011.

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5. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN

Esta investigación se enfocará en un estudio descriptivo retrospectivo para encontrar los datos de la investigación. Los estudios descriptivos buscan definir las propiedades y describir las características y perfiles importantes de personas, grupos, comunidades o cualquier otro fenómeno sometido a un análisis; el estudio descriptivo se relaciona con una serie de cuestiones y se mide la información sobre cada una de ellas para describir lo investigado38. Este estudio será descriptivo y de enfoque cuantitativo debido a que recolecta datos para comprender el fenómeno (Hernández, et al, 2003). El enfoque cualitativo no debe ser descartado debido a que se debe analizar los resultados de las entrevistas que se aplicarán. 5.1. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN En la investigación se utilizará el siguiente método de investigación: No experimental, porque las variables que se obtendrán no se pueden

modificar.

La investigación no experimental es la que se realiza sin manipular deliberadamente las variables independientes, se basa en variables que ya ocurrieron o se dieron en la realidad sin la intervención directa del investigador. Es un enfoque retrospectivo.

Descriptivo debido a que se van a presentar las cifras obtenidas de las interacciones comerciales entre Estados Unidos y Colombia, en los sectores de prendas de vestir y calzado.

38 HERNÁNDEZ, FERNÁNDEZ y BAPTISTA Metodología de la Investigación. Tercera Edición. México. McGraw-Hill/Interamericana editores. 2003.

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5.2. TIPOS DE DATOS Fuentes Secundarias: en el proyecto se utilizarán libros especializados, bases de datos e información de empresas. 5.3. PROCESAMIENTO Y ANALISIS DE LA INFORMACIÓN Después de la obtención de los datos, estos serán ingresados a software como Microsoft Excel para su análisis. Se desarrollarán gráficas y tablas donde los datos serán estudiados y comparados.

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6. DESARROLLO

6.1. ANÁLISIS GENERAL ESTADOS UNIDOS Cuadro 3. Ficha comercial del mercado de Estados Unidos

FICHA COMERCIAL DEL MERCADO

Datos de Estados Unidos Capital Washington

Idioma Inglés (oficial) 82,1% Español 10,7% Otros 7,2%

Población 313.847.465 habitantes Superficie 9.826.675 km2 Sistema político República Federal Constitucional y Presidencialista Religión Católica y protestante Principales ciudades

Los Ángeles, Chicago, Nueva York, Houston, Filadelfia, Dallas, Miami, Washington, Atlanta y Detroit

Moneda Dólar estadounidense (US$)

Principales puertos y terminales

Los Angeles (CA), Long Beach (CA), New York (NY), Houston (TX), Seattle (WA), Charleston (SC), Puerto Oakland (CA), Baltimore (MD), Tacoma (WA), Norfolk (VA)

Código telefónico 1 Principales sectores productivos

Agricultura Soya, maíz, trigo, fibras de algodón, carne de pollo, carne de cerdo, carne de vacuno, almendras y hojas de tabaco.

Industria Líder en el mundo de alta tecnología innovadora, maquinaria eléctrica y electrónica, productos químicos, maquinaria industrial, alimentos, bebidas, automóviles, petróleo, madera y minería.

Servicios Banca, seguros, enseñanza, investigación, transporte, comercio y turismo.

Principales productos de importación Vehículos y sus partes, productos agrícolas, suministros industriales, bienes de capital (ordenadores, equipos de telecomunicaciones, maquinaria eléctrica), bienes de consumo como ropa, medicinas, muebles y juguetes. Principales socios comerciales México, Canadá, Japón, Unión Europea y China. Fuente: El Autor –Proexport

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6.1.1. Panorama Político39. Compuesto por cincuenta estados y un Distrito Federal, es considerado uno de los países con mayor influencia económica y política en el mundo. Su nombre oficial es Estados Unidos de América, usualmente conocido con las siglas EUA o EE.UU. Es el cuarto país más grande del mundo en superficie, después de Rusia, Canadá y China, y el tercero en población con 313.847.465 habitantes según estimaciones para julio de 2012. Estados Unidos, se caracteriza por tener una gran variedad de áreas geográficas y climáticas. Al norte limitación Canadá y al sur con México. Cuenta con un poco más de 19 mil kilómetros de costa sobre los océanos Pacífico y Atlántico y el Golfo de México. Estados Unidos se caracteriza por altos índices de migración, por esta razón es considerado el país con mayor diversidad cultural y étnica del mundo. El principal grupo étnico es el hispano, que ocupa alrededor del 15,1% del total de la población. La Constitución Política es el documento legal supremo del país, que estipula que el poder y la autoridad residen formalmente en el pueblo estadounidense. Este país tiene gobiernos federal, estatal y local, este último dividido entre gobiernos de condados (municipios) y localidades. El Gobierno se divide en tres poderes: Ejecutivo, Legislativo y Judicial. 6.1.2. Panorama Económico40. La de Estados Unidos es considerada la mayor economía del mundo y una de las más poderosas tecnológicamente hablando. Este país es el importador más grande del planeta y el tercero que más exporta. Su economía es mixta, de carácter capitalista orientada hacia el mercado, en la cual los privados tienen una alta relevancia en las decisiones macroeconómicas y en la que el Estado desempeña un rol secundario. Sin embargo, el país ha sido el primero en sufrir las consecuencias de la crisis financiera de 2009. Estados Unidos ha experimentado la recesión más grave desde la crisis de los años treinta, con una contracción de la economía del 2,6% en 2009. Gracias a un plan de estímulo fiscal y monetario de largo alcance que permitió el incremento del consumo de los hogares, entre otros elementos, la economía se recuperó en 2010, sin embargo le cuesta elevarse desde entonces (el crecimiento del PIB es de 2%).

39 World Factbook, Gobierno de los Estados Unidos. 40 Guía Comercial Estados Unidos. Proexport. Abril 2012.

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La crisis financiera internacional ha provocado un aumento considerable del desempleo, pero este, aunque sigue lejos de su nivel anterior a la crisis, bajó bajo un 8% en 2012. Además, asistimos desde los años ochenta a un aumento de las desigualdades. Cuadro 4. Indicadores de crecimiento económicos de Estados Unidos

Indicadores de crecimiento 2009 2010 2011 2012 2013 ( e )

PIB (miles de millones de USD) 13.938,93 14.498,93 15.075,68 15.653,37 16.197,96

PIB (crecimiento anual en %, precio constante) -3,50% 2,40% 1,80% 2,20% 2,10%

PIB per cápita (USD) 45.348 46.811 48.328 49.802 51.056 Saldo de la hacienda pública (en % del PIB) -7,50% -8,70% -7,90% -6,80% -5,50%

Endeudamiento del Estado (en % del PIB) 89,7 98,6 102,9 107,2 111,7

Tasa de inflación (%) -0,30% 1,60% 3,10% 2,00% 1,80% Tasa de paro (% de la población activa) 9,30% 9,60% 9% 8,20% 8,10%

Balanza de transacciones corrientes (miles de millones de USD)

-381,9 -441,95 -465,93 -486,53 -499,25

Balanza de transacciones corrientes (en % del PIB) -2,70% -3% -3,10% -3,10% -3,10%

Fuente: IMF –World Economic Outlook Database - últimos datos disponibles. Nota: (e) Datos estimados.

6.1.3. Principales Sectores Económicos. El sector agrícola de Estados Unidos es, sin duda, el más importante del mundo. Se caracteriza por una alta productividad y por el uso de tecnologías modernas. Estados Unidos es el principal productor de maíz, soja, carne de vacuno y algodón. El estado de California genera por sí solo más del 12% de la producción agrícola del país. Sin embargo, la agricultura representa únicamente el 1% del PNB estadounidense. Estados Unidos es un país muy industrializado. El sector industrial representa casi la cuarta parte del PNB e incluye una gran variedad de actividades. Las más importantes son la fabricación de maquinaria eléctrica y electrónica, de productos químicos y de maquinaria industrial, así como el sector agroalimentario y la automoción. También es líder mundial en el sector aeroespacial y en la industria

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farmacéutica. La abundancia de recursos naturales ha convertido al país en líder en la producción de varios minerales y le permite mantener una producción diversificada. Así, es también el mayor productor mundial de gas natural líquido, aluminio, electricidad y energía nuclear y el tercer productor mundial de petróleo. La economía de Estados Unidos se basa fundamentalmente en los servicios. El sector terciario representa más de tres cuartos del PNB y de la mano de obra del país. Cuadro 5. Repartición de la actividad económica de Estados Unidos por sector 2011.

Repartición de la actividad económica por sector Agricultura Industria Servicios

Empleo por sector (en % del empleo total) 1,6% 16,7% 81,2% Valor añadido (en % del PIB) 1,2% 20% 78,8% Valor añadido (crecimiento anual en %) -3,6% 6,1% 2,4%

Fuente: World Bank - últimos datos disponibles. 6.2. SÍNTESIS DE LA RELACIÓN COLOMBIA – ESTADOS UNIDOS: RELACIÓN COMERCIAL Cuadro 6. Balanza comercial entre Colombia y Estados Unidos

2009 2010 2011 2012 (USD miles)

Exportaciones $ 12.878.924 $ 16.917.946 $ 21.720.184 $ 21.980.000

Importaciones $ 9.021.987 $ 9.982.748 $ 13.022.651 $ 13.481.000

Balanza comercial $ 3.856.937 $ 6.935.198 $ 8.697.534 $ 8.499.000

Fuente: El Autor – Proexport.

De acuerdo a la publicación emitida por Proexport en su Guía Comercial a Estados Unidos, para el 2011, la balanza bilateral entre Colombia y Estados

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Unidos fue superavitaria en US$8.697millones, es de resaltar que durante el período (2009 - 2011) la balanza comercial presentó un aumento de 44,9%. Durante el período señalado en el cuadro 6, las importaciones colombianas provenientes de Estados Unidos crecieron 21,1% en promedio, mientras que las exportaciones subieron en un 29,7%. Por su parte el crecimiento de la balanza comercial entre estos dos países en los años 2010 y 2011fue superavitario con un valor de US$1.762 millones, el comportamiento de las exportaciones para estas fechas muestra un aumento del 28,4% y para las importaciones se registra una disminución del 30,5%. Esto refleja la dinámica de la economía colombiana en el segundo semestre del año, que le imprimió una dinámica positiva al comercio internacional entre los dos países. 6.2.1. Relación de acuerdos comerciales. Estados Unidos es el principal socio comercial de Colombia: es el país de destino del 36% de las exportaciones colombianas y el país de origen del 25% de las importaciones colombianas (DANE, 2011). La relación entre ambos profundizó sus lazos con el programa arancelario Andean Trade Prefenrence Act (ATPA), luego Andean Trade Promotion and Drug Eradication Act (ATPDEA), en virtud del cual al 80% de la oferta exportable de Colombia se le ofrecía ya sea con libre acceso al mercado estadounidense, o entrada con pago de arancel reducido. Posteriormente, la entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio generó las bases para una relación comercial más profunda aún, que también incluyera beneficios para Estados Unidos y prolongara y profundizara los beneficios que Colombia ya recibía. Adicionalmente, la política de EE.UU. hacia Colombia apoya los esfuerzos del Gobierno de Colombia para fortalecer sus instituciones democráticas, promover el respeto de los derechos humanos y el Estado de Derecho, fomentar el desarrollo socio-económico, la dirección de las necesidades humanitarias inmediatas, y poner fin a las amenazas a la democracia que plantea el narcotráfico y el terrorismo. Al seguir promoviendo la seguridad, la estabilidad y la prosperidad en Colombia, continuarán los intereses estadounidenses a largo plazo en la región. El acuerdo vigente con Estados Unidos está organizado en un documento de veintitrés capítulos, cada uno de ellos dedicado a temas específicos, así:

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Cuadro 7. Organización del tratado de libre comercio entre Colombia y Estados Unidos

CONTENIDO GENERAL

PREÁMBULO OBJETIVOS Y CONSIDERACIONES GENERALES DEL ACUERDO

Capítulo 1

Disposiciones iníciales y Definiciones iníciales 1. Disposiciones y definiciones generales.

Capítulo 2

Trato nacional y Acceso de mercancías al mercado de Colombia

1. Condiciones de acceso tanto para productos agrícolas como industriales.

2. Incluye dos apéndices, notas generales de Colombia y Estados Unidos y una carta de compromiso de Colombia frente al Acuerdo de Tecnologías de la Información ”ITA” de la Organización Mundial del Comercio “OMC”.

3. Los apéndices establecen disposiciones sobre mercancía agrícola y contingentes. 4. Las notas generales incluyen otras canastas de desgravación arancelaria aplicadas por cada parte.

Capítulo 3 Textiles y Vestido

1. Capítulo especial para el sector textil: Medidas de salvaguardia textil, normas de origen para textiles, confección y manufacturas que contengan textiles, lista de poco abasto y acumulación regional.

Capítulo 4

Reglas de origen y Procedimientos de origen

1. Reglas generales de origen, procedimiento para certificar origen y en el anexo Reglas Específicas de Origen “REO”.

Capítulo 5

Procedimiento aduanero y Facilitación del comercio

1. Disposiciones para facilitar y dar transparencia a los procedimientos aduaneros teniendo como objeto simplificar el comercio entre las partes.

Capítulo 6

Medidas sanitarias y fitosanitarias

1. Disposiciones para proteger la vida y salud de personas, animales y vegetales y la atención y resolución de problemas relacionados. Incluye una carta adjunta de los países donde se acuerdan varios aspectos relevantes a estas medidas.

Capítulo 7

Obstáculos técnicos al comercio

1. Disposiciones para mejorar el acceso al mercado eliminando obstáculos e implementando el Acuerdo de Obstáculos Técnicos al Comercio “OTC” de la OMC.

Capítulo 8 Defensa comercial 1. Medidas de salvaguardia, dumping y derechos

compensatorios.

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Capítulo 9 Contratación pública

1. Medidas para la contratación pública de bienes y/o servicios. Incluye un anexo con las entidades contratantes en Colombia y en Estados Unidos y el alcance de la contratación. Así mismo, hay 2 cartas de entendimiento; una aclara algunos términos y la otra relacionada con los plazos para presentar ofertas.

Capítulo 10 Inversión 1. Medidas relacionadas con la inversión.

Capítulo 11

Comercio transfronterizo de servicios

1. Eliminación de medidas que afecten el comercio transfronterizo de servicios.

2. Incluye la lista de los servicios beneficiados de este capítulo y una carta de entendimiento de los Estados Unidos para revisar medidas adoptadas para algunos subsectores de servicios en algunos Estados.

Capítulo 12 Servicios financieros

1. Aplicación, cobertura, trato y acceso para servicios financieros. Incluye una carta de entendimiento para estos servicios.

Capítulo 13 Política de competencia 1. Medidas de competencia que aseguran los beneficios del

acuerdo.

Capítulo 14 Telecomunicaciones

1. Medidas relacionadas con servicios públicos de telecomunicaciones y suministro de servicios de información.

Capítulo 15 Comercio electrónico 1. Medidas sobre suministro electrónico de servicios y

productos digitales.

Capítulo 16

Derechos de propiedad intelectual

1. Ratificación o adhesión a acuerdos internacionales, disposiciones sobre marcas, dominios de internet, derechos de autor entre otros.

2. Incluye también entendimientos sobre productos regulados, patentes, retransmisiones, salud pública, biodiversidad y Proveedores de Servicios de Internet – ISP.

Capítulo 17 Asuntos laborales

1. Reafirma compromisos adquiridos con la Organización Internacional del Trabajo OIT, sobre principios y derechos fundamentales al trabajo.

Capítulo 18 Medio ambiente 1. Compromisos de protección, aplicación y observancia de

leyes ambientales.

Capítulo 19 Transparencia 1. Medidas para facilitar y mantener las comunicaciones

entre las partes.

Capítulo 20

Administración del Acuerdo y Fortalecimiento de capacidades comerciales

1. Disposiciones sobre la administración del Acuerdo.

Cuadro 7. Continuación

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Fuente: Acuerdo de Promoción Comercial entre la República de Colombia y Estados Unidos de América. El Tratado de Libre Comercio firmado con Estados Unidos entró en vigencia el 15 de mayo de 2012, según lo acordaron los presidentes Juan Manuel Santos y Barack Obama en la Cumbre de las Américas de ese mismo año. Este Acuerdo, al igual que otros tratados no tiene una “fecha de vencimiento”, sino que cualquiera de las partes puede solicitar a la otra su reforma o terminación siguiendo el procedimiento que el documento final del Acuerdo contiene. 6.2.2. Potencial de los productos colombianos del sector textil y calzado en el mercado de Estados Unidos. Las oportunidades de incursión de los productos colombianos a Estados Unidos se basarán en la búsqueda de nuevos nichos, exploración de nuevas regiones comerciales, innovación de productos, capacidad de respuesta rápida por parte de las empresas colombianas a la adaptación del producto, mano de obra calificada, precios competitivos, calidad y garantía. De acuerdo con los análisis adelantados por las Oficinas Comerciales de Proexport Colombia y el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, algunos de

Capítulo 21 Solución de controversias

1. Establece el mecanismo de solución de controversias relacionadas con la interpretación, aplicación del Acuerdo así como medidas para solución de controversias.

Capítulo 22 Excepciones generales 1. Temas que exceptuados del contenido y compromisos

del Acuerdo. Estas son de carácter general.

Capitulo 23 Disposiciones finales

1. Medidas sobre anexos, enmiendas, modificaciones, entrada en vigor, terminación, adhesión e idioma de los textos.

Anexos

En los anexos se encuentran las categorías de eliminación arancelaria comunes a las partes, las listas de desgravación de cada país, agrícola y no agrícola y las medidas disconformes para servicios e inversión, servicios financieros y notas explicativas de cada parte.

Protocolo modificatorio

Mediante la Ley 1166/2007, se aprueba realizar modificaciones al texto del acuerdo en: Preámbulo. Capítulo 9 (Contratación pública). Anexo I lista de Colombia sector servicios portuarios. Anexo II lista de estados Unidos sector transporte. Capitulo 16 (Propiedad intelectual). Capítulo 17 (Laboral). Capítulo 18 (medio ambiente). Capítulo 21 (Solución de controversias). Capítulo 22 (Excepciones).

Cuadro 7. Continuación

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los sectores con grandes posibilidades de exportación son doce, de los cuales tres son del sector de textiles: Ropa interior y vestidos de baño: Colombia tiene ya un reconocimiento y

experiencia en este segmento en el mercado estadounidense. Sin embargo, gracias a la consolidación y ampliación de las preferencias dentro del Tratado de Libre Comercio, las posibilidades de ser más competitivos aumentan. A la vez que los diseños y la innovación en colores, materiales y estilo hacen que la oferta colombiana encuentre nichos en el mercado estadounidense más allá del mercado latino.

Ropa deportiva: el crecimiento de una cultura deportiva, el aumento de consumidores de servicios de gimnasios y spas ha hecho desarrollar una moda alrededor de la ropa para actividades físicas en este país. Adicionalmente la búsqueda de nuevos materiales textiles, de los cuales ya Colombia ha entrado en la producción y oferta, hace que se abra una interesante oportunidad de negocio, enfocada en tiendas especializadas.

Confecciones para el hogar: con el Tratado de Libre Comercio se ampliarán las posibilidades de este segmento de textil confección en Estados Unidos. Existen interesantes posibilidades para productos como toallas, lencería de cama y de cocina. El aumento del número de hogares, así como la búsqueda de diferenciación en detalles y objetos, hace de las confecciones para hogar un segmento atractivo en este mercado, especialmente en los estados del sur como la Florida y Texas.

6.3. ANÁLISIS SECTOR TEXTIL Y CALZADO 6.3.1. Sector Textil. La industria textil y de confecciones representa para Colombia una fortaleza en comercio internacional debido a que el sector textil representa unas cifras considerables para el PIB nacional, en el año 2012 representó 8 % del PIB manufacturero y 3 % del PIB nacional, de acuerdo a cifras publicadas por la entidad que promueve el turismo, la inversión extranjera y las exportaciones en Colombia (Proexport). La industria textil y de confecciones cuenta con más de 100 años de historia. Este sector se ha caracterizado por su creación de diversidad de empresas representativas a nivel internacional, intervención por parte del Estado mediante

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planes gubernamentales que fortalezcan y promuevan el crecimiento del sector, la incursión en diferentes ámbitos como el educativo, por medio de la implementación de la profesionalización productiva a través de la academia de todo lo concerniente con el sector, la inclusión en programas de transformación productiva de las materias primas textiles y el alcance de un sector de talla mundial. A inicios del siglo XX Colombia se encontraba bajo el mando del General Rafael Reyes, presidente de la República en el cuatrienio comprendido entre 1904 y 1909, quien fomentó la industrialización del país. Decretos legislativos empezaron a obstaculizar la entrada al país de productos extranjeros y se concedieron subsidios directos de dinero, toma de acciones, prima de exportaciones y garantías de rendimiento de capital para fomentar fabricaciones de tejidos, bebidas, tabaco y azúcar. Cuadro 8. Empresas industriales creadas a inicios del S. XX

AÑO DE FUNDACIÓN EMPRESAS Y FUNDADORES

1901 Bolsa de Medellín. Juan B. Montoya y Flórez.

Cervecería Antioqueña. Eduardo Vásquez Jaramillo.

1902 Compañía Antioqueña de Tejidos. Fernando Restrepo Soto.

1903 Bolsa Comercial de Medellín. Jesús M. Arango.

1904

Echavarría I, Alejandro e hijos. Alejandro Echavarría Isaza.

POSTOBON: Gaseosas Posada y Tobón. Valerio Tobón O.

CARVAJAL.

1905

Cervecería Antioqueña Consolidada. Eduardo Vásquez J. Compañía de Tejidos De Medellín S.A. Emilio Restrepo C. Textiles Ponce de León.

Compañía de Chocolates Chaves y La Equitativa.

1906

Compañía del Ferrocarril de Amagá. Alejandro Ángel y Camilo C.

Vásquez Correa & Cía. Eduardo Vásquez Jaramillo. COLTEJER: Compañía Colombiana de Tejidos. Alejandro Echavarría.

1907 Fábrica de Hilados y Tejidos El Hato (Fabricato)

Cuadro 8. Continuación

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Compañía de Tejidos de Bello Tejidos Medida

1909 Circo España. Canuto Toro.

Fuente: Banco de la República [en línea] [consultado febrero de 2013]Disponible en internet:www.banrep.gov.co/docum/ftp/borra361.pdf. Fueron creadas grandes industrias, entre las que destacan del sector textil la Compañía Antioqueña de Tejidos, la Compañía de Tejidos De Medellín S.A., Textiles Ponce de León, COLTEJER: Compañía Colombiana de Tejidos, Fábrica de Hilados y Tejidos El Hato (Fabricato), Compañía de Tejidos de Bello y Tejidos Medida. Para la mitad del siglo se da el nacimiento de marcas para producto terminado, la más representativa Leonisa, creada en 1956. A comienzos de la década de 1960 nuevas empresas de textil y confecciones aumentan el tamaño de la industria, los nombres más destacados de estos nuevos actores eran: Caribú, Everfit, Paños Vicuña y Pepalfa. Para mediados de los años 60 la premisa era invertir en tecnología (infraestructura, tecnología y equipos) para poder cubrir las nuevas necesidades del mercado. En la década de 1980 sobresalieron los planes económicos y políticos para el sector encabezados por Belisario Betancur (1982-1986) y Virgilio Barco (1986-1990), quienes centraron sus políticas en ingresar al sector en la economía mundial, incrementar los niveles de calidad y productividad, y pasar de la competitividad local a la competitividad global. En 1987 se da la creación del Instituto para la Exportación y la Moda – Inexmoda, respondiendo a las necesidades de crear un organismo capaz de generar soluciones a las compañías del sector y que fuera una base para la internacionalización de la industria. Para 1989 nacen Colombiamoda y Colombiatex de las Américas, convirtiéndose en las principales ferias de la región y siendo la plataforma para el desarrollo de negocios e intercambio comercial de compañías del sector. A finales de la década de 1980, Colombia gano protagonismo como un referente mundial en el negocio de la moda. Reconocidas marcas y diseñadores destacaban y otros apuntaban al país: Carolina Herrera, Badgley Mischka, Agatha Ruíz de la

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Prada, Custo Barcelona, Oscar de la Renta y Walter Rodríguez, entre otros. Con esto se dio el nacimiento de numerosas instituciones educativas que incluyeron programas sobre moda en sus programas académicos; prevalecía la necesidad de profesionalizar el sector y crear una relación entre academia e industria; entre las instituciones destacadas se encuentra: La Colegiatura, Universidad Pontificia Bolivariana, Los Andes, Instituto Tecnológico Pascual Bravo, Arturo Tejada, Universidad Autónoma del Caribe y la Academia Superior de Artes. Desde la década de 1990 hasta la actualidad, la historia de la industria ha estado marcada por la búsqueda de la competitividad, diversificación de mercados y la creación de un sector de talla mundial; donde han sobresalido iniciativas de promoción a la competitividad (César Gaviria, 1990-1994), soporte a la competitividad (Andrés Pastrana, 1998-2002), promoción y diversificación de exportaciones (Álvaro Uribe, 2002-2010). Las principales manifestaciones de esto han sido los diferentes tratados de libre comercio, donde se encuentran: Triángulo Norte (Guatemala, El Salvador y Honduras), Chile, Estados Unidos, Canadá, Unión Europea, Comunidad Andina (Bolivia, Ecuador y Perú); a la par resaltan preferencias arancelarias. Finalmente, adicional de la importancia del relacionamiento internacional, el sector ha buscado su fortaleza interna a través de los clúster y la inclusión en programas de transformación productiva. De acuerdo a la publicación „Sector Textil y Confección41 realizada por Proexport a finales del año 2012, la industria genera aproximadamente 650.000 empleos, representando cerca del 20% de la fuerza laboral generada por la industria manufacturera. Doce Tratados de Libre Comercio con acceso preferencial a más de 1.500 millones de consumidores. Entre ellos el Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, Tratado de Libre Comercio de América del Norte NAFTA por sus siglas en inglés (North American Free Trade Agreement), el Mercado Común del Sur (Mercosur), el Triángulo Norte y la Comunidad Andina de Naciones (CAN). Incremento de importaciones en productos textiles para abastecer la demanda interna y externa, especialmente en textiles sintéticos y de alta calidad. Incremento del 30% en el 2010 y 75% en el 2011. El sector cuenta con entidades de apoyo para el sector como el Clúster textil y confección, la cámara sectorial de la Asociación Nacional de Empresarios de Colombia (ANDI), Instituto para la Exportación y la Moda (Inexmoda), La entidad 41 Sector Textil y Confección [en línea] [consultado febrero de 2013] Disponible en internet:http://www.inviertaencolombia.com.co/images/Perfil%20textil%20y%20confecci%C3%B3n_2012.pdf.

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para la promoción del turismo, inversión y exportaciones (Proexport), Programa de Transformación Productiva (PTP), Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA), entre otros. Entidades como el Sena, ofrece capacitaciones gratuitas a las empresas y trabajadores. Actualmente cuenta con programas especializados para el sector con cobertura nacional. 6.3.2. Sector Calzado. El mercado del calzado en Colombia también tiene su historia. Revista Semana realizó una publicación impresa en el año de 1993 donde relata cual ha sido la historia de este importante sector42. A principios de siglo la mayoría de la población era rural y utilizaba calzado sólo los domingos, para ir a misa o pasear por el pueblo. En la ciudad su uso era más frecuente, sobre todo en los colegios, que fue donde primero se exigieron. Con la llegada de la década de los años 50‟ llegó también la violencia partidista, causa principal de la inmigración campesina a las ciudades. Esto acrecentó la demanda de zapatos, que en ese entonces los usaban sólo el 40 por ciento de la población. Para esa época nacieron también los primeros sustitutos sintéticos del cuero y los primeros gremios. Fue el caso de la Corporación Nacional de Industriales del Calzado (Cornical), fundada el 14 de julio de 1956. Esta organización, y algunas empresas de calzado con materiales alternativos al cuero, indicaban que el sector crecía a pasos agigantados. Tanto así que para los años 80 la industria del cuero ya estaba fortalecida y produciendo materia prima de excelente calidad, para calzado y marroquinería. Por esta época también nació la Semana Internacional del Calzado (Sical), en donde diferentes países se reunían en Colombia para exponer los últimos colores, texturas, espesores y novedades en el campo del calzado. Incluso se acrecentó la competencia con los zapatos tenis. Para esta década que empieza, la industria del calzado está mejorando notablemente, gracias a la alta calidad del cuero que se procesa en el país y en el exterior, a la tecnología y a la asesoría profesional con que cuentan la mayoría de las fábricas de este sector. 42 La industria del cuero agosto 29 de 1993. [en línea] [consultado febrero de 2013]Disponible en internetde:http://www.semana.com/especiales/articulo/la-industria-del-cuero/20461-3.

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Todo lo anterior hace del mercado del calzado uno de los más dinámicos de la producción nacional: genera 80 mil empleos directos y 250 mil indirectos. Estos últimos originados cuando las empresas con capacidad exportadora contratan la producción a talleres satélites o a terceros ante, por ejemplo, aumentos en la demanda exterior. Empero con todo y factores positivos, los dos últimos años no han sido fáciles para la industria del calzado. Por ejemplo, las exportaciones del año 2011 registraron una caída del 23 por ciento, situación que no se presentaba desde hacía nueve años. Las causas son, principalmente, el aumento de la participación dentro de las exportaciones mundiales de países como China Continental, que en tres años ha cuadriplicado su participación en el mercado de zapato en los Estados Unidos. Y como era de esperarse, las consecuencias se han sentido en Colombia ya que ese país, junto con Venezuela, son dos de los principales compradores y con los que se han presentado el mayor descenso en las exportaciones nacionales. Pero no hay que desanimarse, el panorama no es tan preocupante puesto que Colombia tiene varios puntos a su favor: excelente ubicación geográfica, bajo costo en mano de obra y bajo precio de los cueros terminados. Lo que le puede significar sobrevivir a los países que incursionan en este campo como fuertes competidores. En Colombia la fabricación del calzado se concentra en Bogotá, Bucaramanga, que concentran los clústeres de esta industria más importantes del país, también hay una importante producción en ciudades como Cali y Medellín43. 6.4. COMPORTAMIENTO EXPORTACIONES CON LA FIRMA DEL TRATADO

DE LIBRE COMERCIO 43 Calzado. Zonas fabricantes en España, México, Perú y Colombia. (4 de Julio de 2013). Wikipedia. Recuperado el 14 de Mayo de 2013, de Wikipedia: http://es.wikipedia.org/wiki/Calzado

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Cuadro 9. Exportaciones nacionales por capítulos del Arancel de Aduanas

Miles de dólares FOB

61 62 64

Prendas y complementos de vestir, de punto

Prendas y complementos de vestir, excepto de

punto

Calzado, botines, artículos análogos y

partes

2009 255.575,63 324.290,36 111.707,88 2010 280.532 359.158 44.407 2011 271.868,36 364.385,64 52.195,48 2012 296.403 389.695 52.604

Fuente: Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE). De acuerdo al cuadro No. 9, las exportaciones nacionales de textiles no se vieron afectadas por la crisis económica del año 2008, y por el contrario, han ido siguiendo su tendencia al alza. El capítulo 61,prendas y complementos de vestir, de punto del arancel de aduanas, aumentó del 2009 al 2012 en un 16,78%. Por su parte el capítulo 62, prendas y complementos de vestir, excepto de punto, aumentó, en ese mismo periodo de tiempo, un 13,77%. El sector de calzado vio reflejado fuertemente los coletazos de la crisis mundial, y sus exportaciones cayeron un 60,25%. El sector ha sabido recuperarse y repuntó fuertemente ante este golpe con un aumento de 14,92% en las exportaciones, en tan solo un año, continuando con esta tendencia al alza en el año siguiente. Conforme al informe que publica el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE) en su boletín de prensa emitido en marzo de 2013,en enero de 2013 las ventas externas del país cayeron 1,1% con relación al mismo mes de 2012, al pasar de US$4.785,6 millones FOB a US$4.734,7 millones FOB. Este resultado fue ocasionado principalmente por la caída de 5,5% en las ventas externas de combustibles y productos de las industrias extractivas y a la reducción de 9,4% en las de productos agropecuarios, alimentos y bebidas. Estados Unidos continua siendo el principal socio comercial de Colombia al ser el principal destino de las exportaciones colombianas en el mes de enero de 2013, con una participación de 29,3% en el valor FOB total exportado; le siguen en su

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orden, China (14,9%), Panamá (6,2%), Países Bajos (6,1%), España (3,6%), Venezuela (3,3%), Ecuador (2,9%) y Chile (2,9%)44. 6.5. DESTINOS EXPORTACIONES DE TEXTILES Y CALZADO DEL VALLE DEL CAUCA Figura 2. Gráfico destino exportaciones de textiles y calzado hacía Estados Unidos desde el Valle del Cauca en el año 2009

Fuente: Quintero Hermanos Limitada. De acuerdo a los destinos principales de las exportaciones realizadas desde el Valle del Cauca hacía Estados Unidos entre los años 2009, 2010, 2011 y 2012, descritos en las gráficas 2, 3, 4 y 5, el principal socio comercial del Valle del Cauca es la ciudad de Miami, la cual es el destino de más del 40% del total de las exportaciones cada año. Una cifra que demuestra la dependencia que tiene la economía de textiles y calzado del Valle del Cauca con Miami, pero que no es ajena al potencial que hay por explotar con los demás destinos donde ya conocen los productos. 44Boletín de prensa, Bogotá 6 de marzo de 2013: [en línea] [consultado mayo de 2013]Disponible en internet:http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/exportaciones/bol_exp_ene13.pdf

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El panorama es alentadora mediano plazo, ya que los productos oriundos del Valle del Cauca de textiles y calzado, han llegado a más de 130 ciudades de Estados Unidos, cifra que da indicios de lo que se puede trabajar ahora, con la ayuda del TLC, para aumentar las ventas de estos productos de este sector anteriormente mencionado, haciendo mayores esfuerzos en más ciudades a las cuales ya han llegado los productos. Figura 3. Gráfico destino exportaciones de textiles y calzado hacía Estados Unidos desde el Valle del Cauca en el año 2010

Fuente: Quintero Hermanos Limitada. La ciudad de Ventura, ubicada en el estado de California, ha presentado ser un socio estratégico del Valle del Cauca, al ocupar el segundo puesto de los mayores importadores de calzado y textiles desde el Valle del Cauca. Esta ciudad se le puede atribuir este reconocimiento al estar ubicada en la zona del pacifico, donde el Valle del Cauca posee una ventaja geográfica. La Agencia de Promoción de Inversión en el Pacifico Colombiano describe en la publicación “Un Valle bien ubicado”, divulgada en su página Web, la ubicación geográfica estratégica del departamento del Valle del Cauca le han permitido tener

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una vocación altamente exportadora. La región tiene 218 Km de costa sobre el Océano Pacífico, en la cual se ubica el Puerto de Buenaventura, a una distancia de 142 kilómetros de Cali, constituyendo una salida rápida hacia los mercados mundiales tanto de la Cuenca del Pacífico como del Atlántico, vía el Canal de Panamá o por vía terrestre a los puertos de la Costa Atlántica como Cartagena (890 Km), Barranquilla (1.015 Km) o Santa Marta (1.065 Km)45. Figura 4. Gráfico Destino exportaciones de textiles y calzado hacía Estados Unidos desde el Valle del Cauca en el año 2011

Fuente: Quintero Hermanos Limitada. Otro factor a destacar es la tendencia a la baja que han tenido las exportaciones totales hacia Estados Unidos de textiles y calzado en los dos últimos años. Lo que había sido un panorama excelente cuando del 2009 al 2010 las exportaciones de este sector aumentaron un 33,79%, pasó a ser algo preocupante, debido a que del 2010 al 2011 se redujeron en 13,24%, y al año siguiente la reducción fue de un 9,36%. Figura 5. Gráfico Destino exportaciones de textiles y calzado hacía Estados Unidos desde el Valle del Cauca en el año 2012

45 Agencia de Promoción de Inversión en el Pacifico Colombiano: [en línea] [consultado febrero de 2013]Disponible en internet:http://www.investpacific.org/node/1350.

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Fuente: Quintero Hermanos Limitada. En total, entre textil y calzado, se intercambian entre Estados Unidos y Colombia más de 230 productos diferentes, una cantidad considerable más no satisfactoria. 6.5.1. Etiquetado. Todos los productos que pertenezcan al capítulo 64del Arancel de Aduanas, calzado, botines, artículos análogos y partes, deben de tener en consideración la siguiente información del cuadro 10 anexada al producto mediante el etiquetado: Cuadro 10. Información pertinente para el etiquetado de las subpartidas pertenecientes al capítulo 64 del arancel de aduanas; calzado, botines, artículos análogos y partes.

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DESCRIPCIÓN TIPO DE DATO LONGITUD OBLIGATORIO

Nombre comercial TEXTO 60 SI

Tipo de calzado NUMÉRICO 8 SI Marca comercial TEXTO 60 SI Material capellada SI Material suela NUMÉRICO 8 SI Entresuela NUMÉRICO 8 NO Proceso de ensamble NUMÉRICO 8 NO Usuario NUMÉRICO 8 NO Protección NUMÉRICO 8 NO Seguridad NUMÉRICO 8 NO Talla TEXTO 60 NO Referencia TEXTO 60 NO Otras características TEXTO 4000 NO Cantidad de unidades comerciales TEXTO 60 NO

Fuente: Quintero Hermanos Limitada. Todos los productos que pertenezcan al capítulo 61del Arancel de Aduanas, prendas y complementos de vestir, de punto, deben tener en consideración la siguiente información del cuadro 11 anexada al producto mediante el etiquetado: Cuadro 11. Información pertinente para el etiquetado de las subpartidas pertenecientes al capítulo 61del arancel de aduanas; prendas y complementos de vestir, de punto.

DESCRIPCIÓN TIPO DE DATO LONGITUD OBLIGATORIO

Nombre Comercial TEXTO 60 SI Denominación de la prenda NUMÉRICO 8 SI Tipo de tejido NUMÉRICO 8 NO Composición SI Usuario NUMÉRICO 8 NO Marca comercial TEXTO 60 NO Referencia TEXTO 60 NO Talla TEXTO 60 NO

Cuadro 11. Continuación

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Color TEXTO 60 NO Otras características TEXTO 4000 NO Cantidad de unidades comerciales TEXTO 60 NO

Fuente: Quintero Hermanos Limitada. Todos los productos que pertenezcan al capítulo 62 del arancel de aduanas; prendas y complementos de vestir, excepto de punto, deben de tener en consideración la siguiente información del cuadro 12 anexada al producto mediante el etiquetado: Cuadro 12. Información pertinente para el etiquetado de las subpartidas pertenecientes al capítulo 62 del arancel de aduanas; prendas y complementos de vestir, excepto de punto.

DESCRIPCIÓN TIPO DE DATO LONGITUD OBLIGATORIO

Nombre Comercial TEXTO 60 SI Denominación de la prenda NUMÉRICO 8 SI Tipo de tejido NUMÉRICO 8 NO Composición SI Usuario NUMÉRICO 8 NO Marca comercial TEXTO 60 NO Referencia TEXTO 60 NO Talla TEXTO 60 NO Color TEXTO 60 NO Otras características TEXTO 4000 NO Cantidad de unidades comerciales TEXTO 60 NO

Fuente: Quintero Hermanos Limitada. 6.5.2. Gravamen. Todos los productos pertenecientes al capítulo 61del arancel de aduanas, prendas y complementos de vestir, de punto, y capítulo 62del arancel de aduanas, prendas y complementos de vestir, excepto de punto, están amparados bajo los beneficios del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, lo cual les da el beneficio de gravamen 0,00%.

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El capítulo 64 del arancel de aduanas; calzado, botines, artículos análogos y partes, también tuvo beneficios, mas no fueron totales, ya que las siguientes subpartidas presentan gravamen de 16,00%: 6401.92.00.00 (Calzado impermeable de caucho que cubran el tobillo sin cubrir

la rodilla).

6401.10.00.00 (Calzado impermeable de caucho con puntera metálica de protección).

6401.99.00.00 (Calzado impermeable de caucho, que cubra la rodilla). 6402.91.00.00 (Calzado, polainas y artículos análogos; partes de estos

artículos con suela y parte superior de caucho o plástico que cubran el tobillo). 6402.99.10.00 (Calzado, polainas y artículos análogos; partes de estos

artículos con suela y parte superior de caucho o plástico con puntera metálica de protección).

6402.99.90.00 (Calzado, polainas y artículos análogos; partes de estos

artículos con suela y parte superior de caucho o plástico). 6404.11.10.00 (Calzado de deporte, con la parte superior de materia textil). 6404.11.20.00 (Calzado, polainas y artículos análogos; partes de estos

artículos con suela de caucho, plástico, cuero natural o regenerado y parte superior de materia textil. Calzado de deporte; calzado de tenis, baloncesto, gimnasia, entrenamien-to y calzados similares).

6404.19.00.00 (Calzado, polainas y artículos análogos; partes de estos

artículos con suela de caucho, plástico, cuero natural o regenerado y parte superior de materia textil).

6.5.3. Requerimientos

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6.5.3.1. Normativas para exportar textiles y calzado a Estados Unidos 6.5.3.1.1. Normativas para exportar textiles a Estados Unidos. Ante todo, hay que tener presente que en Estados Unidos la normativa sobre importación y comercialización de productos no está centralizada sino repartida entre el gobierno federal, las autoridades estatales y las locales. Por tanto, un producto puede verse obligado a cumplir con las diversas normas de estos tres niveles. La importación de textiles en EEUU está sujeta a las regulaciones generales aduaneras administradas por la Oficina Federal, The Federal Trade Commission (FTC) apartado 12 del acta textil. Cuadro 13. Requerimientos textiles para ingreso a Estados Unidos.

1. Admisibilidad:

Marcas de país de origen. Clasificación arancelaria. Valoración. Acuerdos comerciales. Requisitos técnicos de otras agencias.

2. Documentos requeridos para el ingreso de la mercancía:

El manifiesto de la mercancía. La factura comercial o la proforma. Las listas de embalaje (packinglist), cantidad de bultos, o dimensión de los bultos.

3. Requisitos técnicos para el ingreso de la mercancía:

Etiquetado – información obligatoria exigida por la Oficina Federal. The Federal Trade Commission (FTC) apartado 12 del acta textil. En caso de que aplique:

- Documentos adicionales de acuerdo con el tipo de la mercancía.

- Requisitos de otras agencias. Por ejemplo, certificado de conformidad de tercera parte o licencias de exportación del país de origen.

- Carta de autorización para la importación de mercas registradas o patentadas (trademarks). Derechos de propiedad intelectual registradas con la Aduana de Estados Unidos.

4. Factura comercial, información requerida:

País de origen. Clasificación arancelaria. Género (dama, caballero, niño, niña). Acabado del tejido, de punto o no de punto.

Cuadro 13. Continuación

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Descripción de la mercancía incluyendo el porcentaje de las fibras del tejido por separado. Descripción detallada del vestido. Cantidad y peso de la mercancía.

5. Prevención de rechazos y detención por la aduana americana:

Acta de identificación de productos de fibra textil – apartado 12 del acta (Federal Trade Commission) requiere que el rotulo de la etiqueta contenga lo siguiente:

· Porcentaje del peso total de las fibras por separado. · RN número o nombre del fabricante. · País de origen.

6. Ubicación de la etiqueta, la cual debe de estar cosida en el lugar requerido:

Blusas, chaquetas, sacos, la etiqueta debe de estar cosida en el centro del cuello.

Pantalón, falda, la etiqueta debe de estar cosida en el centro de la cintura.

7. En caso de que aplique:

Presentar la carta de autorización para importar marcas registradas o patentadas. Presentar licencias, certificaciones requeridas para el ingreso de la mercancía. Asegurarse que la licencia o el certificado coinciden con la mercancía. Por ejemplo contenido de fibra, tallas, genero. Consultas con agencias capacitadas en los procedimientos y reglamentos en la importación de textil y confecciones. Cumplimiento de requisitos. Solicitar una resolución anticipada.

Fuente: Federal Trade Commission. 6.5.3.1.2. Normativas para exportar calzado a Estados Unidos. Ante todo, hay que tener presente que en Estados Unidos la normativa sobre importación y comercialización de productos no está centralizada sino repartida entre el gobierno federal, las autoridades estatales y las locales. Por tanto, un producto puede verse obligado a cumplir con las diversas normas de estos tres niveles. La importación de calzado en Estados Unidos está sujeta a las regulaciones generales aduaneras administradas por el organismo federal Customs and Border Protection (CBP). 6.5.4. Aranceles. La clasificación arancelaria armonizada de Estados Unidos sólo coincide con la europea en los seis primeros dígitos y se puede acceder a la

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misma en el portal de Internet del organismo International Trade Commission (USITC). Todo tipo de calzado, incluidos el deportivo y el de protección, se clasifica en el capítulo 64 del arancel, que contiene un desglose extenso. La tasas oscilan entre un mínimo de 0 a un máximo 16,00% de su valor en función de los componentes, aplicación y uso, sexo y edad del posible usuario, etcétera. Por esta razón, el Customs and Border Protection exige una información muy detallada del envío. La guía sobre clasificación y otros aspectos aduaneros del calzado. 6.5.5. Garantía de origen. En el Tratado de Libre Comercio se establecen beneficios arancelarios únicamente para las mercancías de EE.UU o de Colombia. Es necesario establecer disposiciones que discriminen entre aquellas mercancías elegibles para el trato arancelario preferencial y aquellos que no lo son. En el Acta del acuerdo comercial entre Colombia y Estados Unidos las reglas de origen se encuentran en el Capítulo 3: Reglas de Origen para el sector textil-confecciones, y en el Capítulo 4: Reglas de Origen en general. Las reglas de Origen son una compleja gama de criterios y principios que proveen una base legal para determinar la nacionalidad del producto. Las reglas de origen son los requisitos que un producto debe cumplir para ser considerado originario de un lugar o zona, lo cual determina su comercialización transfronteriza bajo los acuerdos de libre comercio. La tendencia de los acuerdos de libre comercio se dirige hacia establecer reglas de origen regional, es decir, exigir que un producto tenga un determinado porcentaje de componentes o insumos de la región. El objetivo primordial de las reglas de origen es evitar que terceros países capturen preferencias arancelarias que no han negociado con anterioridad, es decir, un aprovechamiento desleal por parte de un tercer país de ventajas concebidas en el marco de acuerdos comerciales que no ha negociado. En general las reglas de origen obligan a cumplir tres grandes requisitos: Ser originarios del país beneficiario: los productos son originarios de un país

si son totalmente producidos en él, esto significa que el producto ha sido elaborado en el país beneficiario sin ningún insumo importado.

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Si son suficientemente elaborados o procesados en él. Esto significa que son productos que tienen componentes importados pero presentan diferentes criterios de aceptación.

Transportados directamente: para ser consideradas originarios, los países

otorgantes de los beneficios o preferencias arancelarias exigen que las mercaderías deban ser expedidas directamente.

Presentar una prueba válida del origen: es necesario que los exportadores presenten una “Prueba de Origen” para que sus exportaciones puedan acogerse a los beneficios arancelarios, usualmente son:

- Certificado de Origen.

- La Declaración de la Factura Comercial.

- Otros certificados que el país otorgante pueda exigir. ¿Por qué se interesan los países en moldear la estructura de las reglas para la determinación del origen de un producto y por qué desean saber cuál es ese origen? Existen varias razones, entre las cuales las más importantes son: Tarifas preferenciales. El conocimiento del origen de un producto permite

diferenciar las importaciones de un modo tal que se pueden acordar tratamientos preferenciales siguiendo acuerdos especiales, tales como los de zonas de comercio regionales.

Aplicación de derechos antidumping y derechos compensatorios. El

conocimiento del origen permite tomar acciones antidumping específicas y bien dirigidas y posibilita la aplicación de derechos compensatorios.

Estadísticos comerciales y el mantenimiento de sistemas de cuotas. La

asignación de un origen facilita la recopilación de estadísticas comerciales y de tendencias bien sea de un país o de la reglas

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Promoción comercial. Las reglas de origen se utilizan para promover

exportaciones de bienes desde países que cuentan con una larga tradición de excelencia en sectores particulares.

Razones ambientales. Promueven objetivos ambientalistas y persiguen la

manipulación y el abuso de las reglas de origen con el propósito de depositar desechos tóxicos o bien incurrir en la sobreexplotación, poniendo en peligro a especies animales y vegetales.

Evasión. Para controlar la acción de algunos países, en un intento por evadir

cuotas, manipulan y desvirtúan el uso de las reglas de origen. 6.5.5.1. Criterios De Calificación De Origen para textiles del Tratado de Libre Comercio Colombia-Estados Unidos El objetivo del Régimen de Origen es garantizar que sólo las mercancías que califiquen como originarias de las Partes de un Acuerdo se beneficien del trato arancelario preferencial acordado en este, y así evitar que productos que no cumplen con el carácter de originario se beneficien de las preferencias arancelarias. Una prenda de vestir del Capítulo 61 ó 62 del Sistema Armonizado será considerada originaria si es cortada o tejida a forma, o ambos, y cosida o de otra manera ensamblada en el territorio de una o más de las Partes y si el tejido exterior, salvo los cuellos y puños, cuando sea aplicable, es totalmente de: uno o más tejidos enumerados en el Anexo 3-B;

uno o más tejidos o componentes tejidos a forma, formados en el territorio de una o más de las Partes, a partir de uno o más de los hilados enumerados en el Anexo 3-B; o

cualquier combinación de los tejidos a los que se hace referencia en el subpárrafo (a), los tejidos o componentes tejidos a forma a los que se hace referencia en el subpárrafo (b), o uno o más tejidos o componentes tejidos a forma originarios bajo este Anexo.

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Los tejidos originarios a los que se hace referencia en el subpárrafo (c) pueden contener hasta un diez por ciento en peso de fibras o hilados que no sufren un cambio de clasificación arancelaria aplicable, establecido en este Anexo. Cualquier hilado elastomérico contenido en un tejido o componente tejido a forma, al que se hace referencia en el subpárrafo (c) debe ser formado en el territorio de una o más de las Partes. 6.5.5.1.1. Requisitos Específicos de Origen (REO): son las reglas que deben cumplir las mercancías cuando son elaboradas a partir de materiales originarios y no originarios o cien por ciento no originarios. El REO refleja la capacidad que tiene el producto final de abastecerse de insumos de terceros países, para ser considerado originario y gozar del beneficio del TLC. En el sector textil, los REO se basan en saltos de clasificación arancelaria, existiendo una única excepción para el caso de los brasieres, sobre los cuales, adicional al salto de clasificación arancelaria requerido, se solicita un requisito técnico. El origen de una mercancía textil o del vestido se evalúa sobre el componente que determina la clasificación arancelaria de la mercancía. Para los hilados o tejidos, el componente es la fibra o grupo de fibras, para el caso de las confecciones es el tejido exterior. El salto de clasificación arancelaria para hilados y tejidos de punto es en la mayoría de los casos de “fibra en adelante”, lo que implica que la fibra debe ser de las Partes. Existen excepciones a esta regla, por ejemplo para los tejidos planos se aplica la regla de “hilado en adelante”, pudiendo la fibra venir de terceros países. Adicionalmente, para el caso de la seda y el lino, la hilatura y tejeduría confiere origen. El salto de clasificación arancelaria para confecciones es en la mayoría de los casos de “hilado en adelante”, lo que implica que el hilado debe ser formado en el territorio de las Partes, pudiendo la fibra provenir de terceros países. Existen excepciones a la regla de “hilado en adelante” para el caso de las confecciones de

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lino o de seda, ya que para estas se aplica la regla de cortado o cosido, pudiendo importar la tela de terceros países. Existen cuatro excepciones al componente que determina la clasificación arancelaria de la mercancía, ya que existen requerimientos adicionales sobre los tejidos angostos, hilos de coser, forros visibles del componente principal de la prenda y telas para bolsillos “pocketing”. Pudiendo los avíos, ribetes accesorios, etiquetas, adornos y entretelas ser abastecidos desde terceros países. Las excepciones son las siguientes: Los tejidos angostos, cuellos y puños, deben cumplir una regla de “tela en

adelante”, la tela debe ser formada en el territorio de las Partes, pudiendo emplear hilados de terceros países.

Los hilos de coser de algodón y de filamentos sintéticos o artificiales deben

cumplir con la regla de “hilado en adelante”, excepto los hilos de coser de fibras sintéticas o artificiales discontinuas que pueden provenir de terceros países.

Los forros del componente principal de la prenda deben cumplir con la regla de

“hilado en adelante”, excepto los forros de rayón viscosa cuproamoniacal, que pueden provenir de terceros países. Los forros para las mangas pueden provenir de terceros países, así como los forros para pantalones y chalecos.

Las telas para el bolsillo, “pocketing”, deben cumplir la regla de hilado en

adelante. 6.5.5.1.2. Principio de “De Mínimis”: una mercancía textil o del vestido que no es una mercancía originaria porque ciertas 3-9 fibras o hilados utilizados en la producción del componente de la mercancía que determina la clasificación arancelaria de la mercancía, no sufren el cambio de clasificación arancelaria aplicable establecido en el Anexo 3-A, no obstante será considerada una

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mercancía originaria si el peso total de todas estas fibras o hilados en ese componente no excede el diez por ciento del peso total de dicho componente46. Los hilados elastoméricos (lycra-spandex) no podrán beneficiarse del “De Mínimis”, lo que implica que si el REO solicita que los hilados elastoméricos deban ser formados en el territorio de las Partes, estos deben ser 100% de las Partes. 6.5.5.1.3. Lista de Escaso Abasto (LEA) (Anexo 3-B): mecanismo de flexibilidad para los REO, ya que permite incorporar en una mercancía textil o del vestido, insumos (fibras, hilados o tejidos) provenientes de terceros países a pesar de que el REO no lo permite. En ese sentido, se pueden importar los insumos que conformen la LEA de terceros países, sin afectar el origen del producto final. En el ámbito de la LEA se encuentran insumos, que debiendo ser originarios según el REO establecido, no pueden ser abastecidos por los países Parte en cantidades comerciales de manera oportuna. Como su nombre lo indica son mercancías que no tienen abasto o su abasto es limitado debido a la oferta/demanda. Se ha acordado que la LEA sea administrada por el CITA de EE.UU. En ese Sentido, EE.UU. se ha comprometido a efectuar una administración transparente, que incluirá que las solicitudes sean de conocimiento oportuno de las Partes y que la determinación sea fundamentada y remitida con la información sustentatoria a las Partes. Contempla plazos de 30 días hábiles a fin de analizar una solicitud, los mismos que se podrán extender por 14 días hábiles más. Existe silencio administrativo positivo, es decir, si no se realiza la determinación después de 15 días hábiles de concluido el período de evaluación se acepta la solicitud. La determinación de la inclusión o exclusión de productos en la LEA se llevará a cabo con la información que brinden las entidades interesadas (operadores de comercio exterior). Día 0: Solicitación recibida por CITA.

46Para mayor certeza, cuando la mercancía es una fibra, hilado o tejido, el “componente de la mercancía que determina la clasificación arancelaria de la mercancía” lo constituyen todas las fibras en el hilado, tejido o grupo de fibras.

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Día 2: e-mail/ publicada en la web.

Día 10: Respuestas.

Día 14: Refutación.

Día 30: Decisión – o 14 días de extensión.

Día 44: Decisión si hay 14 días de extensión.

En el ámbito de la LEA, se encuentran 18 productos beneficiados. Los insumos de la LEA se pueden emplear para elaborar tejido exterior o pueden ser telas que formen parte del tejido exterior. Cuando este sea el caso, se podrá importar hilos de coser, tejidos angostos y forros de terceros países. Adicionalmente, los insumos de la LEA se podrán emplear para elaborar, o podrán estar conformados por: hilos de coser, telas de forros, telas de bolsillo o telas. 6.5.5.1.4. Acumulación ampliada para hilados de Nailon: una mercancía textil o del vestido que no es una mercancía originaria porque ciertos hilados utilizados en la producción del componente de la mercancía que determina la clasificación arancelaria de la mercancía no sufren el cambio de clasificación arancelaria aplicable establecido en el Anexo 3-A, no obstante será considerada una mercancía originaria si los hilados son aquellos descritos en la Sección 204(b)(3)(B)(vi)(IV) de la Andean Trade Preference Act (19 U.S.C. §3203(b)(3)(B)(vi)(IV)). 6.5.5.1.5. Tratamiento para mercancías artesanales: se permite exportar a EE.UU., libre de aranceles, mercancías artesanales del sector con la sola certificación de la autoridad competente de la Parte exportadora. Las mercancías artesanales no requerirán demostrar el cumplimiento de origen, ni antes ni después de la operación.

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6.5.5.1.6. Asegurando buenas prácticas: mantener los documentos de embarque que demuestren cómo se despachó el producto del país beneficiario a los Estados Unidos. Mantener los archivos por cinco años. Cooperar con las Aduanas de Estados Unidos. 6.5.5.2. Sector Textil: Resultado De La Negociación Para Reglas Y Procedimientos De Origen47 6.5.5.2.1. Reglas de Origen: Se pactó una regla basada en el principio de “yarn forward” partiendo del

hilado. Las fibras pueden venir de cualquier parte del mundo y los hilados/filamentos y la tela deben ser de las Partes (excepto rayón viscosa).

Se pactó una regla de “cortado y cosido” para el caso de brasieres. Cumplirán origen siempre que la mercancía esté cortada o tejida a forma, o ambos, y cosida o de otra manera ensamblada en territorio de una o más de las Partes.

Para las confecciones pertenecientes al capítulo 61 del arancel de aduanas, se pactaron las siguientes reglas48: Capítulo 61 - Prendas y Complementos (accesorios) de Vestir, de Punto Regla de Capítulo 1: excepto para los tejidos clasificados en la fracción arancelaria 5408.22.aa, 5408.23.aa, 5408.23.bb o 5408.24.aa, los tejidos identificados en las siguientes partidas y subpartidas, cuando se utilizan como material de forro visible en ciertos trajes, chaquetas (sacos), faldas, abrigos,

47QUINTERO, Luis Felipe. Oportunidades Del TLC Con Estados Unidos Para Prendas De Vestir. Reglas y Procedimientos de Origen. PROEXPORT – MINCOMERCIO. Bogotá D.C. 2012.

48 Capítulo 3 TLC Colombia - Estados Unidos: Textiles y Vestidos.

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chaquetones, anoraks, cazadoras y artículos similares, para hombre y mujer, deben ser tanto formados a partir de hilado como acabados en el territorio de una o más de las Partes: 51.11 a 51.12, 5208.31 a 5208.59, 5209.31 a 5209.59, 5210.31 a 5210.59,

5211.31 a 5211.59,5212.13 a 5212.15, 5212.23 a 5212.25, 5407.42 a 5407.44, 5407.52 a 5407.54, 5407.61, 5407.72a 5407.74, 5407.82 a 5407.84, 5407.92 a 5407.94, 5408.22 a 5408.24, 5408.32 a 408.34, 5512.19, 5512.29, 5512.99, 5513.21 a 5513.49, 5514.21 a 5515.99, 5516.12 a 5516.14, 5516.22 a 5516.24, 5516.32 a 5516.34, 5516.42 a 5516.44, 5516.92 a 5516.94, 6001.10, 6001.92, 6005.31 a 6005.44 ó 6006.10 a 6006.44.

Regla de Capítulo 2: para propósitos de determinar si una mercancía de este capítulo es originaria, la regla aplicable para esa mercancía sólo aplicará al componente que determine la clasificación arancelaria de la mercancía y dicho componente deberá satisfacer los requisitos decambio arancelario establecidos en la regla para esa mercancía. Si la regla requiere que la mercancía también satisfaga los requisitos de cambio arancelario para los tejidos del forro visible enumerados en la Regla de Capítulo 1, dicho requisito sólo aplicará para el tejido del forro visible en el cuerpo principal de la prenda, excepto mangas, que cubra el área de mayor superficie, y no se aplicará a los forros removibles. Regla de Capítulo 3: sin perjuicio de lo establecido en la Regla de Capítulo 2, una mercancía de este capítulo que contenga tejidos de la subpartida5806.20 o de la partida 60.02 será considerada originaria sólo si dichos tejidos son tanto formados a partir de hilados como acabados en el territorio de una o más de las Partes. Regla de Capítulo 4: sin perjuicio de lo establecido en la Regla de Capítulo 2, una mercancía de este capítulo que contenga hilo de coser de la partida 52.04 ó 54.01 será considerada originaria sólo si dicho hilo de coser es tanto formado como acabado, en el territorio de una o más de las Partes. Regla de Capítulo 5: sin perjuicio de lo establecido en la Regla de Capítulo 2, si una mercancía de este capítulo contiene bolsillo o bolsillos, el tejido del bolsillo debe ser tanto formado como acabado en el territorio de una o más de las Partes, a partir de hilado totalmente formado en el territorio de una o más de las Partes.

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Para las confecciones pertenecientes al capítulo 62 del arancel de aduanas, se pactaron las siguientes reglas49: Capítulo 62 - Prendas y Complementos (accesorios) de Vestir, excepto los de Punto Regla de Capítulo 1: excepto para los tejidos clasificados en la fracción arancelaria 5408.22.aa, 5408.23.aa, 5408.23.bb ó 5408.24.aa, los tejidos identificados en las siguientes partidas y subpartidas, cuando se utilizan como material de forro visible en ciertos trajes chaquetas (sacos), faldas, abrigos, chaquetones, anoraks, cazadoras y artículos similares para hombre y mujer, deberán ser tanto formados a partir de hilado como acabados en el territorio de una o más de las Partes: 51.11 a 51.12, 5208.31 a 5208.59, 5209.31 a 5209.59, 5210.31 a 5210.59,

5211.31 a 5211.59,5212.13 a 5212.15, 5212.23 a 5212.25, 5407.42 a 5407.44, 5407.52 a 5407.54, 5407.61, 5407.72 a 5407.74, 5407.82 a 5407.84, 5407.92 a 5407.94, 5408.22 a 5408.24, 5408.32 a 5408.34,5512.19, 5512.29, 5512.99, 5513.21 a 5513.49, 5514.21 a 5515.99, 5516.12 a 5516.14, 5516.22a 5516.24, 5516.32 a 5516.34, 5516.42 a 5516.44, 5516.92 a 5516.94, 6001.10, 6001.92,6005.31 a 6005.44 ó 6006.10 a 6006.44.

Regla de Capítulo 2: para propósitos de determinar si una mercancía de este capítulo es originaria, la regla aplicable a esa mercancía sólo aplicará al componente que determine la clasificación arancelaria de la mercancía y dicho componente deberá satisfacer los requisitos de cambio arancelario establecidos en la regla para esa mercancía. Si la regla requiere que la mercancía también satisfaga los requisitos de cambio arancelario para los tejidos del forro visible enumerados en la Regla de Capítulo 1, dicho requisito sólo aplicará al tejido del forro visible en el cuerpo principal de la prenda, excepto mangas, que cubra el área de mayor superficie, y no se aplicará a los forros removibles. Regla de Capítulo 3: sin perjuicio de lo establecido en la Regla de Capítulo 2, una mercancía de este capítulo, excepto las mercancías que se clasifiquen en la subpartida 6212.10, que contenga tejidos de la partida 60.02 o subpartida 5806.20 será considerada originaria sólo si dichos tejidos son tanto formados a partir de hilado como acabados en el territorio de una o más de las Partes. 49 Capítulo 3 TLC Colombia - Estados Unidos: Textiles y Vestidos.

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Regla de Capítulo 4: sin perjuicio de lo establecido en la Regla de Capítulo 2, una mercancía de este capítulo que contenga hilo de coser de la partida 52.04 ó 54.01 será considerada originaria sólo si dicho hilo de coser es tanto formado como acabado en el territorio de una o más de las Partes. Regla de Capítulo 5: sin perjuicio de lo establecido en la Regla de Capítulo 2, si una mercancía de este capítulo contiene bolsillo o bolsillos, el tejido del bolsillo debe ser tanto formado como acabado en el territorio de una o más de las Partes, a partir de hilado totalmente formado en el territorio de una o más de las Partes. 6.5.5.2.2. Consultas y modificaciones: en caso de oferta insuficiente de materiales originarios las partes podrán solicitar modificación de las reglas de Origen. Consultas 90 días. Enmiendas. 6.5.5.2.3. Mecanismo de Poco Abasto: después de 30 días (se puede extender 14 días más) de recibida la solicitud se incorporarán materiales a la lista de escaso abasto si Estados Unidos determina que la fibra, el hilado, o tejido no está disponible en territorio de las partes. 6.5.5.2.4. Silencio positivo: si Estados Unidos no hace la determinación dentro de los 15 días después de expiración de este periodo se otorgará la solicitud. Se podrá añadir, modificar o eliminar un producto de la lista de poco abasto

dentro de los seis meses después de haber sido incorporado.

Antes de la fecha de entrada en vigor del Acuerdo se podrá determinar desabastecimiento de productos que serán incorporados a la lista de poco abasto previa consulta entre las partes mediante el mecanismo del ATPDEA.

Se incluyeron 18 productos dentro de los cuales están los hilados compactos de lana o pelos finos, peinados.

6.5.5.2.5. Acumulación extendida: se pactó una cláusula que permitirá desarrollar la acumulación con países de la región dentro de los seis meses después de la entrada en vigor de este Acuerdo, o en un tiempo a ser determinado por la Partes.

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Se creó el Comité sobre Asuntos Textiles y del Vestido. 6.5.5.2.6. Solicitud De Preferencia Importador solicitará trato arancelario preferencial basado en:

- Certificación escrita del importador, productor o exportador;

- Certificación electrónica del importador, productor o exportador; o - Conocimiento del importador del origen de la mercancía, incluyendo la

confianza razonable en la información que tiene el importador de que la mercancía es originaria.

Las alternativas 2 y 3 se implementarán a más tardar a 3 años siguientes de la entrada en vigencia del Acuerdo. 6.5.5.2.7. Certificación Escrita Vigencia de 4 años.

Lleva idioma de la parte (traducción). Podrá aplicar a: - Un solo embarque de mercancías; o

- Varios embarques de mercancías idénticas, dentro de cualquier período establecido que no exceda de un año.

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No se exigirá certificación o información que demuestre el origen de las mercancías cuando se trate de embarque menores a US$ 1500, a menos que se trate una serie de exportaciones con el fin de evadir los requerimientos de origen.

6.5.5.2.8. Elementos de la Certificación Nombre o razón social, número de teléfono y dirección electrónica del

exportador , importador o productor;

Descripción de las mercancías; Para certificación múltiple, las fechas específicas para las que el certificado de

origen cubre mercancías idénticas importadas a las Partes; Criterio de origen Clasificación arancelaria del S.A. (subpartida); Nombre, firma, dirección y número de teléfono del funcionario autorizado o

representante legal que firma la certificación de origen; Fecha en que se firma el certificado de origen; Declaración jurada: - La información contenida en este certificado es verdadera y exacta, y me

hago responsable de comprobar lo aquí declarado. Estoy consciente que soy responsable por cualquier declaración falsa u omisión hecha en o relacionada con el presente certificado.

- Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido del presente

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certificado, así como a notificar por escrito a todas las personas a quienes se lo entregue, de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del mismo.

- Las mercancías son originarias del territorio de las partes y cumplen con

los requisitos de origen que les son aplicables conforme al Acuerdo de Promoción Comercial Colombia -Estados Unidos.

- Las mercancías no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operación fuera de los territorios de las Partes, salvo en los casos establecidos en el Artículo 4.13.

6.5.5.2.9. Mantener Registros Conservar por 5 años a partir de la fecha de emisión del certificado información sobre: Adquisición, costo, valor y pago de la mercancía. Adquisición, costos, valor y pago de los materiales. Producción de la mercancía. 6.5.5.2.10. Verificación Se podrá conducir un verificación mediante:

- Solicitudes escritas de información dirigidos al importador, productor o exportador;

- Cuestionarios escritos al dirigidos al importador, productor o exportador;

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- Visitas a las instalaciones de un productor o importador;

- Otros procedimientos que acuerden la Parte importadora y la Parte exportadora.

Se podrá denegar el trato arancelario preferencial cuando:

- No se responda la solicitud de información escrita o el cuestionario;

- El exportador o productos no otorgue su consentimiento para realizar la visita; o

- Exista un patrón de conducta que indique que el importador ha presentado declaraciones falsas o infundadas.

6.5.5.2.11. Obligaciones de las Importaciones Otorgar (negar) el trato arancelario preferencial por cumplir (incumplir) con el Capítulo de Reglas de Origen. No sanciona importador: Si no incurre en negligencia, negligencia sustancial o fraude.

Corrige voluntariamente una solicitud inválida. Podrá requerir al importador: Declare documento importación que la mercancía es originaria.

Tener en su poder la certificación al momento de la importación.

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Proporcionar copia de la certificación a solicitud de la parte importadora.

Corregir la declaración y pagar derecho aduanero adeudado.

Hacer arreglos para que exportador / productor provea información soporte del origen de la mercancía.

Demostrar origen de la mercancía. Solicitud del trato arancelario preferencial hasta un año después de realizada la importación:

Declaración escrita de origen de la mercancía.

Copia de la certificación.

Otra documentación relacionada con la importación.

Entrega de copia de la certificación a la parte exportadora. Certificaciones o declaraciones falsas o infundadas de origen conllevarán a

sanciones equivalentes a la de un importador en su territorio.

No sanción al exportador que notifique voluntariamente que la certificación es incorrecta, a menos que la mercancía esté sujeta a un proceso de verificación.

6.5.5.3. Criterios De Calificación De Origen para calzado del Tratado de Libre Comercio Colombia - Estados Unidos Sensibles: un cambio a las subpartidas 6401.10 o 6401.91 o fracciones arancelarias 6401.92.90, 6401.99.30, 6401.99.60, 6401.99.90, 6401.30.50, 6402.30.70, 6402.30.80, 6402.91.50, 6402.91.80, 6402.91.90, 6402.99.20,

86

6402.99.80, 6402.99.90, 6404.11.90 o 6404.19.20 de cualquier otra partida fuera del grupo, excepto de la subpartida 6406.10, siempre que se cumpla con un valor de contenido regional no menor al 55% bajo el método de aumento del valor.

No Sensibles: un cambio a todas las demás mercancías de las partidas 64.01 a 64.05 de cualquier otra subpartidas, siempre que se cumpla con un valor de contenido regional no menor al 20% cuando se utilice el método de aumento del valor.

Partes De Calzado: Un cambio a la partida 6406 de cualquier otra subpartida. Arancel base de desgravación en productos sensibles en Estados Unidos: 64011000: 37 % EEUU.

64019100: 37% EEUU.

64019290: 37% EEUU.

64019930: 25%

64019960: 37%

64019990: 37%

64023050: 37%

64023070: 37%+ 90 Cent/par.

64023080: 20% + 90 Cent/par.

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64029150: 37%.

64029180: 20% + 90 Cent/par.

64029190: 20%.

64029920: 37%

64029980: 20% + 90 Cent/par

64029990: 20%

64041190: 20%

64041920: 37% Es obligatorio que todo artículo destinado a Estados Unidos esté marcado de una manera tan visible, tangible e imborrable como sea posible, con el nombre en inglés del lugar de origen, a fin de informar al comprador final de su procedencia. Colombia al tener un Tratado de Libre Comercio vigente con Estados Unidos se rige bajo los siguientes requerimientos respecto al certificado de origen: El artículo 67 del Decreto 0730 de abril 13 de 2012 establece que la Declaración Jurada debe contener la siguiente información: La aceptación de su responsabilidad respecto a la veracidad y exactitud de la

información que contiene el certificado de origen;

el compromiso de mantener los documentos necesarios para sustentar la certificación;

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la obligación de informar por escrito a todas las personas a quienes el certificado fue entregado acerca de cualquier cambio que podría afectar la exactitud o validez del mismo;

la certificación de que las mercancías cumplen con los requisitos de origen del Acuerdo; y

el cumplimiento de las disposiciones del Acuerdo en materia de tránsito y transbordo, en el caso de las certificaciones emitidas por el importador.

La Declaración Juramentada no debe ser consularizada ni autenticada. 6.5.6. Requerimientos para el ingreso de artículos, no juguetes, para niños a Estados Unidos Cordones en prendas de vestir exteriores superior deben cumplir con la norma

ASTM F 1816-97.

Siempre determine tamaños utilizando las dimensiones del cuerpo especificados por la norma ASTM D5219.

Cordones cabeza / cuello:

- No utilizar cordones en la campana o en el cuello de tamaños 2T a 12.

- Cierres alternativos incluyen broches, botones y velcro.

- Notificar a los clientes de estas alternativas y no fabrican prendas de vestir exteriores superior con cordones para los envíos a los Estados Unidos.

Cintura / Cordones Inferiores:

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- Cordones en la cintura o parte inferior de prendas de vestir exteriores superior en tamaños 2T a 16 no pueden exceder de 75mm (3 pulgadas) en largo de afuera canal de con cordón.

- No cambia, nudos o accesorios de cordones.

- Con cordón debe ser presillado o cosido a la prenda si se trata de una cadena continua.

Evite la ropa de fabricación de los niños que se ha denegado la entrada o vuelta a llamar en los Estados Unidos:

- Compruebe diseños antes de la producción en contra de todas las normas apropiadas, incluso los diseños solicitados por los importadores y los minoristas de Estados Unidos. Hacer modificaciones en productos diseñados correctamente para cumplir las normas.

- No cordones.

- Piezas pequeñas tienen riesgo de asfixia.

- Botones, pompones, amuletos, y otros adornos deben estar conectados firmemente y de forma segura.

- Conozca a su cadena de suministro y mantener los suministros informados de los requisitos técnicos y sus expectativas.

- La ropa de noche (tamaños de más de 9 meses hasta talla 14) tienen requisitos muy especiales - prestar especial atención a las necesidades de los camisones, pijamas, batas y prendas de descanso.

- Seguimiento de las etiquetas son necesarias en la ropa de todos los niños. Estos deben ser permanentes. Etiquetas colgantes y etiquetas adhesivas no se consideran permanentes.

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- Conocer los tamaños apropiados de forma y dimensión y el cliente

destinados a sus productos. Comparar con el estándar apropiado.

- La ropa de los niños deben ser tercero probado por un laboratorio aprobado por la CPSC por el fabricante o importador.

- Todas las lesiones causadas por un producto y los defectos de los productos que puedan suponer un peligro para los consumidores o crear un riesgo irrazonable de lesión o muerte deben ser reportados a la CPSC inmediatamente por el importador o el distribuidor en virtud de la ley de Estados Unidos.

Conozca dimensiones correctas para los tamaños de prendas de vestir según la norma ASTM F 1816. Esta norma no cubre las edades, a diferencia de los requisitos de otros países. Cada producto regulado para niños vendidos en los Estados Unidos deben: Un tercer participante en la prueba por un laboratorio aprobado por la CPSC;

tener un certificado de cumplimiento, y "certificado de conformidad", y

tener una etiqueta de seguimiento permanente que acompaña al producto. 6.5.7. Etiquetas De Seguimiento Permanente: Debe contener marcas que permitan al comprador a determinar: Fabricante o rotulador privado.

Localización de la producción.

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Fecha de producción.

Información de cohortes (número de lote, número de ejecución, etc.). 6.5.8. Límites de plomo, no sólo para los juguetes: Toda la ropa debe llevar etiquetas de seguimiento permanente que cumplan

con el límite de 90 ppm de plomo.

Contenido de plomo total en las partes accesibles de la ropa de los niños que no deben exceder de 100 ppm en la ropa que no exceda de 100 ppm 14 de agosto de 2011, salvo que la Comisión considera que esto no es tecnológicamente factible.

Las excepciones son permitidas para las pruebas de plomo en ciertos tejidos (algodón, poliéster, acrílico) solamente.

Las exenciones no se aplican a otras partes de la ropa, tales como adornos y elementos de sujeción (broches y cremalleras) hechos de metal, plástico, vinilo, cristal y cuero recubierto que podrían contener plomo. Estos deben ser tercero probado antes de su uso en la ropa infantil.

El plomo en la pintura y otros revestimientos de superficies, incluyendo serigrafía, cremalleras recubiertas, y todas las etiquetas, no debe superar los 90 ppm.

Las pruebas de plomo en pinturas y recubrimientos de superficie (90 ppm) en vigor.

Ensayo y certificación es requerida por una aplicación y de laboratorio recorrieron CPSC.

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6.5.9. Requisitos de inflamabilidad: Prendas de vestir general Existen ciertos requisitos de inflamabilidad de todas las prendas de vestir. (16 CRF P t 1610) (16 CRF Parte 1610). Ciertas clases de tela no pueden utilizarse en absoluto en la ropa debido a la rápida, ardor intenso. Requisitos de inflamabilidad especiales para ropa de dormir de los niños: Tamaños de más de 9 meses a talla 14

Suelen ser las pruebas obligatorias y

- Poliéster pasa lo general, la ropa de noche de las normas, pero estamos viendo más fracasos.

- Algodón y poliéster tejidos mixtos no pasará la norma si no se trata con un producto químico retardante de llama.

Ropa ajustada, tal como se definen en las normas están exentas de los requisitos de ensayo.

Etiqueta del cuello Permanente que dice: "Lleve ceñida, no Anti inflamable". 6.5.10. Protección de especies en peligro de extinción. Dado que Estados Unidos es un país firmante de la Convención para el comercio internacional de especies animales en peligro de extinción. Se recomienda en el calzado exportable se utilicen cueros de animales rumiantes comunes (ganado ovino, vacuno y equino) y de cerdo, cerciorarse de si los mismos se obtienen de animales que puedan estar afectados por este Convenio, y si su comercio exterior pueda encontrarse amparado por los certificados CITES específicos.

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6.5.11. Comercialización. El Federal Trade Commission (FTC) es el organismo que administra las regulaciones de ámbito federal para la protección del consumidor contra prácticas comerciales desleales, confusas o engañosas, para lo cual establece guías de etiquetado y comercialización de carácter general y sectorial. En el caso concreto del calzado, las prendas y los artículo de piel, ha desarrollado una guía para la comercialización titulada Guides for Select Leather and Imitation Leather Products que establecen los requisitos del etiquetado para la identificación y de la composición apropiada de los materiales utilizados y las prácticas no permitidas. 6.5.12. Información al consumidor. El etiquetado para la información al consumidor sigue habitualmente este formato En la suela se acostumbra a incorporar el nombre del país donde ha sido fabricado, la marca del fabricante, el símbolo de la piel (cuero legítimo) si la suela es de ese material, y la talla. En el interior, alrededor del tacón, es habitual indicar los componentes tanto del corte como del forro y de la suela (por ejemplo leather upper, interior and sole of man made materials) y se repite la talla. Algunos exportadores marcan también el color en esa misma parte. En cuanto a las tallas, Estados Unidos y Canadá siguen un sistema de medidas voluntario parecido al del Reino Unido, según el sexo y la edad, pero que empieza con el número 1 para adultos y 5 para niños, en lugar de 0. 6.5.13. Normas de Seguridad. Los artículos de consumo están sujetos a las disposiciones de seguridad derivadas de la ley Consumer Product Safety Act (CPSA) y otras normativas como ley Consumer Product Safety Improvement Act (CSPIA), de las que se derivan regulaciones para la protección de la salud e integridad física del consumidor. Entre ellas está la relativa a la obligatoriedad de informar sobre riesgo de accidentes y substancias peligrosas, así como las disposiciones para la detención y retirada del mercado de productos considerados defectuosos o peligrosos y la divulgación entre el público de tales defectos.

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En cumplimiento de las citadas normas, los artículos destinados a consumidores mayores de doce años deberán incluir un certificado general en el que se mencionen las normas específicas que se cumplen. Los artículos destinados a niños hasta doce años, deberán incluir un certificado de cumplimiento en el que se mencionen las normas específicas que se cumplen. Y los artículos en cuestión deberán haber sido sometidos previamente a verificación y certificación por una entidad reconocida por el CPSC. 6.5.14. Etiquetado voluntario de cumplimiento. Los artículos cuya seguridad haya sido verificada y certificada podrán incluir en el texto de su etiqueta, envoltorio u otra publicidad comercial relevante, una frase indicativa de cumplimiento (por ejemplo Meets CPSC Safety Requirements). Asimismo, estos artículos deberán proporcionar, con carácter permanente y además del etiquetado comercial y, si ha lugar, advertencias sobre peligrosidad; la siguiente información relativa a su producción: Domicilio de fabricación. Fecha de fabricación. Identificación de la tirada o lote de fabricación (por medio de un número o dato

que el fabricante acostumbre o estime apropiado. No se exige, de momento, ni lugar ni diseño específico para la presentación de dicha información.

6.5.15. Desgravación Se establece que el "año uno (1)" será el año en que el Acuerdo entre en vigor, es decir que inicia el 15 de mayo de 2012 y finaliza el 31 de diciembre de 2012. A partir del "año dos (2)", la reducción arancelaria de cada etapa será anual e iniciará el 1º de enero y finalizará el 31 de diciembre del respectivo año. De acuerdo con lo establecido en el Anexo 2.3 del Capítulo del Acuerdo de Libre Comercio entre Colombia y Estados Unidos, las categorías de desgravación se realizarán de la siguiente manera para los capítulos 61, 62 y 64 del Arancel de

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Aduanas, los cuales corresponden a prendas de vestir (capítulos 61 y 62) y textiles (capítulo 64): Todas las subpartidas pertenecientes a los capítulos 61 y 62, del Arancel de

Aduanas, poseen Arancel Base 20 y la categoría de desgravación es A. El capítulo 64 del Arancel de Aduanas: Cuadro 14. Desgravación Arancelaria para exportar hacía Estados Unidos en el marco del Tratado de Libre Comercio - Capítulo 64 del Arancel de Aduanas

NANDINA 2004 Arancel Base

Categoría de Desgravación Observaciones

6401100000 20 C 6401910000 20 C 6401920000 20 C 6401990000 20 C 6402120000 20 A 6402190000 20 A 6402200000 20 A 6402300000 20 C 6402910000 20 C 6402990000 20 C 6403120000 20 A 6403190000 20 A 6403200000 20 A 6403300000 20 A 6403400000 20 A 6403510000 20 A 6403590000 20 A 6403910000 20 A 6403990000 20 A 6404111000 20 C 6404112000 20 C 6404190000 20 C 6404200000 20 A 6405100000 20 A

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6405200000 20 A 6405900000 20 A 6406100000 15 A 6406200000 15 A 6406910000 15 A 6406993000 15 A 6406999000 15 A

Fuente: El Autor – Cronograma de Desgravación Ministerio de Comercio Industria y Turismo. Categorías de Desgravación50 Mercancías No Agrícolas: CATEGORIA A: Desgravación Inmediata. (Sector Textil Y Confecciones -

Capítulos 50 A 63). CATEGORIA B: Cinco etapas anuales iguales. CATEGORIA C: Diez etapas anuales iguales. CATEGORIA F: Siguen tratamiento del 0%. CATEGORIA K: Siete etapas anuales iguales. CATEGORIA U: Reducción del Arancel Base. CATEGORIA U: Reducción del Arancel Base: En la fecha de entrada en vigor:

10%. 50 Acuerdo De Promoción Comercial Entre La República De Colombia Y Los Estados Unidos De América. Categorías De Desgravación Arancelaria. Departamento de Impuestos y Aduanas Nacionales.

Cuadro 14. Continuación

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El primero de enero del "año 2": 10% adicional. El primero de enero del "año 3": 30% adicional. El primero de enero del "año 4": 20% adicional. El primero de enero del "año 5": 30% restante y quedaran libres de gravamen.

6.6. GUÍA PARA EXPORTAR HACIA ESTADOS UNIDOS TEXTILES Y CALZADO La guía abarcará el proceso de exportación para toda empresa nacional constituida o personal natural, que desee exportar sus productos pertenecientes al sector textil y/o calzado, en un paso a paso detallado que le brindará un acompañamiento muy claro y conciso respecto a las acciones que debe realizar para que la exportación no presente fallos algunos, y sea efectuada con los documentos y permisos que se exigen por la ley, tanto nacional como de Estados Unidos, logrando así una exportación exitosa.

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7. CONCLUSIONES

La ubicación geográfica del Valle del Cauca representa una ventaja competitiva para los sectores de textiles y calzado, puesto que la región tiene 218 Km de costa sobre el Océano Pacífico, en la cual se ubica el Puerto de Buenaventura, a una distancia de 142 kilómetros de Cali, constituyendo una salida rápida hacia los mercados mundiales tanto de la Cuenca del Pacífico como del Atlántico, lo que hacen del Valle del Cauca ser una potencia exportadora.

Con el Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, uno de los sectores con mayores oportunidades es el sector de prendas de vestir. Proexport tiene identificadas oportunidades de negocio en subsectores como ropa deportiva, de control, para la playa, interior, formal y causal, así como para uniformes, jeans, ropa deportiva, vestidos de baño, calzado y textiles, entre otros, que con este acuerdo comercial tienen acceso inmediato con arancel cero a Estados Unidos, siempre y cuando cumplan con las normas de origen exigidas.

La industria textil y de confecciones significa para Colombia una fortaleza en comercio internacional porque este negocio constituye unas cifras considerables para el PIB. Representa 8% del PIB manufacturero y 3 % del PIB nacional, de acuerdo a cifras publicadas por la entidad que promueve el turismo, la inversión extranjera y las exportaciones en Colombia (Proexport), entidad que ha reconocido esto mediante sus informes, donde resalta como potencial exportador hacia Estados Unidos los vestidos de baño, la ropa interior, la ropa de control y la ropa de hogar.

El sector calzado del Valle del Cauca posee un panorama alentador con un aumento de 14,92% en las exportaciones, en tan solo un año (2010 a 2011), continuando con esta tendencia al alza en el año siguiente.Sin embargo este sector debe corregir algunos lineamientos de producción, como lo es la obtención de materias primas, en especial el cuero, y el proceso de transformación de estas. Con esto lograr una competitividad a nivel nacional, con zonas como Santander, y lograr llegar a mercados internacionales con ventajas más marcadas que brinden diferenciación. Con el acuerdo de libre comercio que se firmó en abril del 2012 entre Colombia y Estados Unidos, todos los productos del sector textil, y un más del 90% del sector calzado quedaron libre de arancel, lo que quiere decir que pueden ingresar al mercado del norte de América sin ningún gravamen arancelario, lo que da un impulso para las exportaciones a dicho país.

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Al momento de exportar hacía Estados Unidos, se debe de tener muy claro todos los procesos que se deben realizar, nada se puede pasar por alto. Desde certificados, facturación, hasta permisos y acuerdos de INCOTERM. Ya que el desconocimiento de las normas no exime de sanciones. La reglamentación norteamericana es bastante estricta, en especial a partir del año 2001. Después de este año el gobierno norteamericano ha instaurado medidas que velan por la seguridad de su población y ante esto se han puesto a la tarea de establecer una serie de parámetros que se deben de cumplir para ingresar productos a este país. Organizaciones gubernamentales se encargan, de acuerdo a su naturaleza, de vigilar lo que ingrese a Estados Unidos para que nada pueda afectar su integridad y la de los suyos.La importación de textiles en EEUU está sujeta a las regulaciones generales aduaneras administradas por la Oficina Federal, The Federal Trade Commission (FTC) y la importación de calzado en Estados Unidos está sujeta a las regulaciones generales aduaneras administradas por el organismo federal Customs and Border Protection (CBP). El etiquetado es algo imprescindible al momento de exportar textiles y calzado a Estados Unidos, país que ha desarrollado una guía para la comercialización titulada Guides for Select Leather and Imitation Leather Products que establecen los requisitos del etiquetado para la identificación y de la composición apropiada de los materiales utilizados y las prácticas no permitidas. El uso de la guía exportadora propuesta en esta investigación, brinda un paso a paso minucioso y claro de que se debe de hacer para lograr una exportación adecuada a Estados Unidos de los productos pertenecientes al sector de textiles y calzado. Esto con el fin de que el desconocimiento no pase factura a los empresarios que deseen exportar esta clase de artículos a Estados Unidos.

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8. RECOMENDACIONES

Formalizar y estandarizar el tratamiento de cueros, mediante implementación de cuidado de la piel bovina dentro de un manual de buenas prácticas sanitarias y ganaderas. Legislar y hacer cumplir estrictamente las normas ambientales, en especial por parte de productores de cueros, monitoreando y siguiendo el cumplimiento de prácticas empresariales responsables. Elaboración de una norma técnica para el tallaje que este directamente relacionada con los requerimientos internacionales. Establecimiento de un programa de desarrollo de proveedores para calzado dentro del plan de negocios del sector “sistema moda” del Programa de Transformación Productiva, ante la ausencia de una red de proveedores de materias para la elaboración de calzado. Impulsar la implementación de laboratorios de química que expidan la certificación sobre contenido de plomo en calzado infantil. Aterrizaje de diagnósticos nacionales para incluir oportunidades regionales en exportación de calzado. Mayor detalle en ejercicios de inteligencia de mercados, evaluar opción de apoyo al establecimiento de comercio electrónico, para la identificación de nichos de mercado, tendencias de consumo, gestión empresarial y esquemas de distribución en Estados Unidos. Adelantar proceso de capacitación en normas de origen, tanto a empresarios, como colaboradores de la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, para así lograr un cumplimiento de requisitos de origen por parte de los empresarios, y garantizar un control en aduanas respecto a este tema por parte de funcionarios. Actualización constante por parte de los exportadores en lo que concierne a trámites, normatividad y leyes. El Estado debe brindar Estado debe de brindar ayudas y facilidades para todo el proceso de exportación, desde la preparación y asesoría para nuevos

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exportadores, como logística de transporte, con la reparación de vías, y reducción de trámites, lo cual ha estado en proceso con el actual gobierno.

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ANEXO A. CERTIFICADO DE ORIGEN – ACUERDO DE PROMOCIÓN COMERCIAL ENTRE COLOMBIA Y ESTADOS UNIDOS

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Acuerdo De Promoción Comercial Colombia - Estados Unidos Instrucciones Relativas Al Certificado De Origen Para los fines de solicitar un trato arancelario preferencial, este certificado deberá ser llenado completamente y de manera legible por el importador, exportador o productor de la mercancía. El importador será responsable de presentar el certificado de origen para solicitar tratamiento preferencial para una mercancía importada al territorio de una parte. Campo 1: Indique el nombre o Razón Social, la dirección (incluyendo el país) del exportador, si es diferente al productor; así como el su número de teléfono y correo electrónico, si son conocidos. Campo 2: Si el certificado ampara varios embarques de mercancías(s) idénticas, tal como se describe en el Campo 5, que son importadas en Colombia o los Estados Unidos dentro de un período específico de tiempo (máximo 12 meses). "Desde" es la fecha a partir de la cual el certificado será aplicable respecto de la(s) mercancía(s) amparadas por el certificado (puede ser previo a la fecha de la firma de este Certificado). "Hasta" es la fecha en que expira el período que cubre el certificado. La importación de una(s) mercancía(s) para el cual se solicita trato arancelario preferencial con base en este certificado, debe efectuarse entre estas fechas. Campo 3: Si existe un solo productor, indique el nombre o razón social, la dirección (incluyendo el país), como se señala en el Campo 1, de dicho productor. Si en el certificado se incluye a más de un productor, indique "VARIOS" y adjunte una lista de todos los productores, incluyendo su nombre o razón social, su dirección (incluyendo el país), en referencia a la(s) mercancía(s) descritas en el Campo 5. Si desea que esta información sea confidencial, se acepta anotar "DISPONIBLE A SOLICITUD DE LA ADUANA". Si el productor y el exportador son la misma persona, llene el campo anotando "IGUAL". Si el productor es desconocido, se acepta indicar "DESCONOCIDO". Campo 4: Indique el nombre o razón social, la dirección (incluyendo el país) así como el número de teléfono y correo electrónico.

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Campo 5 Descripción completa de cada mercancía. La descripción deberá ser lo suficientemente detallada para relacionar la descripción de la mercancía contenida en la factura y el Sistema Armonizado (SA). Campo 6: Para cada mercancía descrita en el Campo 5, identifique la clasificación arancelaria en la nomenclatura a seis (6) dígitos correspondientes a la clasificación arancelaria del Sistema Armonizado (SA). Campo 7: Para cada mercancía descrita en el Campo 5, indique qué criterio: a, b.i).,b.ii)., o c), aplica. Las reglas de origen se encuentran en el Capítulo 3 (Textiles y Confecciones) y Capítulo 4 (Reglas de Origen y Procedimientos de Origen) Anexo 3-A Reglas Específicas de origen del Sector Textil y del Vestido y el Anexo 4.1 Reglas de Origen Específicas del Acuerdo. Con el fin de solicitar el trato arancelario preferencial, cada mercancía debe cumplir con alguno de siguientes criterios: La mercancía es obtenida en su totalidad o producida enteramente en el

territorio de una o más de las Partes;

La mercancía es producida enteramente en el territorio de una o más de las Partes; y

- Cada uno de los materiales no originarios empleados en la producción de la mercancía sufre el correspondiente cambio en la clasificación arancelaria especificado en el Anexo 4.1, o en el Anexo 3-A (Reglas específicas del sector textil y del vestido), o

- la mercancía, de otro modo, satisface cualquier requisito de valor de contenido regional aplicable u otros requisitos especificados en el Anexo 4.1 o en el Anexo 3-A (Reglas Específicas del sector textil y del vestido)

La mercancía es producida enteramente en el territorio de una o más de las Partes, a partir exclusivamente de materiales originarios.

Campo 8: Para cada mercancía descrita en el Campo 5 indique "NO", si la mercancía no está sujeta a un requisito de Valor de Contenido Regional (VCR). Si

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la mercancía está sujeta a dicho requisito, identifique el método de cálculo utilizado: Método de reducción del valor.

Método de aumento del valor.

Método de costo neto. Campo 9: Si el certificado ampara solo un embarque de mercancías, incluya el número de la factura comercial. Si es desconocido, indique otro número único de referencia, como el número de orden de embarque, el número de orden de compra o cualquier otro número que permita identificar las mercancías. Campo 10: Indique el nombre de país de origen: "COL" para las mercancías originarias de Colombia y exportadas a los Estados Unidos. "US" para todas las mercancías originarias de los Estados Unidos y exportadas a Colombia. Campo 11: Este campo debe ser completado, firmado y fechado por el emisor del certificado de origen (importador, exportador o productor). La fecha debe ser aquélla en que el Certificado haya sido llenado y firmado. Campo 12: Este campo sólo deberá ser utilizado cuando exista alguna observación en relación con este certificado, entre otros, cuando la(s) mercancía(s) descrita(s) en el campo 5 haya(n) sido objeto de una resolución anticipada o una resolución sobre clasificación o valor de los materiales, indique la autoridad emisora, número de referencia y la fecha de emisión.