reporte anual | gestión 15.16

MC EB 15.16REPORTE DE GESTIÓN

GESTIÓN 15.16

¿QUÉ ENCONTRAMOS EN ESTE REPORTE? 1. Introducción

2. Contexto: como fue el inicio de la generación 15.16

3. Ambición: cuáles eran los sueños de la generación 15.16

4. Dirección: que estrategias y principios rigieron en el año

5. Resultados obtenidos

6. Reporte por función

7. Cierre

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BB

Introducción

Bloque I

¿Por qué este reporte?

INTRODUCCIÓN

¿POR QUÉ ESTE REPORTE? Uno de nuestros pilares de trabajo a lo largo del año fue: GESTIÓN PARA EL CRECIMIENTO. La reportabilidad interna en las organizaciones es una práctica de gestión que ayuda a mejorar el rendimiento, el entendimiento y que todos sepamos en dónde estamos, a dónde podemos llegar a ir y qué tenemos que evolucionar para poder crecer.

Por otro lado, es el cierre de una gestión, queremos dejar sentado por escrito cuál fue la contribución de esta generación 15.16, que haya entendimiento del rol que hemos tenido, desafíos que tuvimos que superar, y podamos entender que evoluciones tiene que tener nuestra organización y la forma en que la gestionamos para que el crecimiento sea una constante.

Esperamos que les sea útil, que les genere nuevas preguntas y puedan identificar focos de trabajos en en sus entidades.

contexto + ambición = dirección

GESTIÓN 15.16

BB

contexto

Bloque II

¿Qué sucedía en junio 2015?

1. Agenda 2030, ODS

2. Elecciones Presidenciales en Argentina

3. “Plataformas abiertas”

4. Restricción de compra de moneda extranjera

CONTEXTO

¿QUÉ SUCEDÍA POR JUNIO 2015?AIESEC ARGENTINA AIESEC GLOBAL EN EL MUNDO Y ARG

1. Plataforma abierta

2. Evoluciones en Customer Journey

3. Enfoque en Relaciones Externas

4. Introducción de Emprendedor Global

5. Cierre de la MTA 2015 y creación 2020

6. Cooperaciones regionales

7. IXP: cultura de miembros yéndose de intercambio

1. 280 Miembros

2. Parte del piloto de Emprendedor global

3. Implementación de Customer Flow: cambios en el momento de pago

4. iGCDP: Tier 2 oGCDP: Tier 3 oGIP: Tier 2 iGIP: Tier 4 5. 1 de las 7 entidades del mundo que decreció en todas sus operaciones. 6. Puesto 18 en el ranking global en matches 7. 16 oficinas locales 8. MC EB 15.16 incompleta 9. Ambición 2200 GCDP

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BB

ambición

Bloque II

¿Qué sueños teníamos?

AMBICIÓN

SOÑÁBAMOS CONSTRUIR UN AIESEC PARA ARGENTINA DONDE…

Somos líderes protagonistas que con propósito, foco y acción logramos lo que nos proponemos.

AMBICIÓN

AMBICIÓN

SOÑÁBAMOS CONSTRUIR UN AIESEC PARA ARGENTINA DONDE…

0

400

800

1200

1600

14.1513.1412.1311.1210.11

LA ÚNICA OPCIÓN SEA CRECIMIENTO

AMBICIÓN

TOP 10 Global2737REALIZACIONES

3200MATCHES 15.16

1 LC400INTERCAMBIOS

TOP 3G C D P L ATA M

TOP 5G I P L ATA M

THE ONLY WAY IS UP

GESTIÓN 15.16

BB

DIRECCIÓN

Bloque IV

¿CÓMO LO HACEMOS?

DIRECCIÓN

L Í D E R E S P R O TA G O N I S TA S

G C D P T O P 3 L ATA M

2 7 3 7 E X P E R I E N C E S

Why?

What?

How?C U LT U R E O F A C H I E V E M E N T

I N F I N I T E P O W E R F U L

E X P E R I E N C E S

M A N A G E M E N T F O R G R O W T H

Nuestra guía para lograr nuestra ambición

DIRECCIÓN

L Í D E R E S P R O TA G O N I S TA S

G C D P T O P 3 L ATA M

2 7 3 7 E X P E R I E N C E S

Why?

What?

How?C U LT U R E O F A C H I E V E M E N T

I N F I N I T E P O W E R F U L

E X P E R I E N C E S

M A N A G E M E N T F O R G R O W T H

Nuestra guía para lograr nuestra ambición

LEAD MC EB & BOP

SISTEMAS INCENTIVO

MIEMBROS DE INTERCAMBIO

COUNTRY PARTNERS

ALIADOS ESTRATÉGICOS

FINANCES FOR GROWTH

TALENT FOR GROWTHCOMUNICACIÓN

INTERNA CICLO EDUCACIÓN

PRODUCT PACKAGING

OFF PEAK

OPEN PLATFORM

PROC. OPTIMISATION

DIRECCIÓN

MCP

MC VP TM MC VP MKT MC VP FIN MC VP OGCDP MC VP OGIPMC VP IGCDP MC VP IGIP

Structure follows strategy. 60% del equipo trabajado en

operaciones

70% del equipo trabajando para Voluntarios Globales

Ma. Emilia Saley

Octavio Daher Duhalde

Miguel Pacheco

María Lourdes López Castell

Imanol Martinez Carolina CalefiPablo Molina Agustín Arrieta

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BB

desarrollo organizacional

Bloque V

DESARROLLO ORGANIZACIONAL

¿QUÉ SUCEDÍA POR JUNIO 2015? 1. LATAM: OD Model LATAM

2. Argentina era una de las 7 entidades del mundo decreciendo en sus operaciones.

3. AIESEC Argentina contaba con una clusterización, había cambiado la introducción de programas

4. Foco: oGIP

5. Disfunción: inatención a resultados

6. Red homogénea

7. Area Summit con 70 delegados y LEADCO sin EBs 2014 y con solo 3 LCPs.

1. Entidades protagonistas: role models.

2. Cultura de trabajo, foco e intercambios

3. Recuperar country partners

4. Conferencias con muchos delegados

¿QUÉ AMBICIONÁBAMOS?


DIRECCIÓNIMPLEMENTACIÓN CON ÉXITO CANCELADAS NO LLEGAMOS AL 100%

- Sistemas de incentivo - Coaching meetings y visits - Desarrollo del OD Growth

model y growth path de operaciones. Entidades con focos claros

- Full membership global - Conferencias y Summits - Representación

internacional - Supervisory group:

transparencia y asesoría - Formación BoP 2015 y BoP

2016: mentoring, premeetings, Summits

- NST Management - Transición MC EB to MC EB - Asociación de Alumni

AIESEC Argentina

- 1000 en 75

- Gestión de expansiones en 2016

- Estructuras

- Buddy globales

- Conectar el modelo financiero con el OD Growth model

- Soporte en transiciones locales.

- Replanning 2015

- LC 400 intercambios


PRINCIPALES APRENDIZAJESCom interna es clave para la cultura de la entidad, marca el ritmo de la organización y el foco.

Falta de comunicación de MC EB sobre expectativas para con LCPs y LC EBs.

Todo estructura sigue una estrategia.

Más resultados, más pipeline. Más resultados, más retención.

Mantenerlo simple, hacé que pase.

“Cultura del PERO” Falta de festejo de las victorias.

Ser inteligentes con que comunicar

Sistemas de incentivo: adelantar los timelines.

FOCO en FORTALEZAS. Elegir las batallas.

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BB

Gestión del talento

Bloque VI

GESTIÓN DEL TALENTO

¿QUÉ SUCEDÍA POR JUNIO 2015? 1. 280 Miembros

2. Timeline y proceso de reclutamiento no acorde a picos de operaciones.

3. Estrategias de desarrollos sin procesos claros.

5. Falta de soporte educacional.

6. Red de BoVP fuerte, TM reivindicado.

7. Dificultad para saber la cantidad de miembros que había en @Argentina.

1. Duplicar AIESEC en Argentina en Talent Capacity

2. VPs TM con claridad de como hacen intercambios; estratégicos; visionarios. Con entendimiento como el timeline de TM estaba 100% relacionado con el operacional.

3. Mejorar procesos de implementación de estrategias de desarrollo.

4. Educar a la RED.

5. Cultura de IXP

6. Mejorar la toma de decisiones a través de la información.(BI)



DIRECCIÓNIMPLEMENTACIÓN CON ÉXITO CANCELADAS NO LLEGAMOS AL 100%

- Base de datos de miembros AIESEC en Argentina

- Timeline y proceso de Reclutamiento

- IXP y reintegración.

- Procesos claros de implementación y output esperados de cada estrategia. (Mentoring, ICP

- Soporte educaciones, Change Agents Academy - LEC

- Alineación con Ley de Voluntariado

- Support Site.

- Cierre de proyectos y transiciones

- Ciclo de educación nacional brindados desde MCEB

- MC development programe

- Tracking de Team Standars

- Duplicar AIESEC Argentina. 50%

- Implementación de LEC

- Closing XP para todos. Entrevista de salida.


RESULTADOS

BsAs

NQN

LP

SALTA

MDQ

UBA

ROS

USAL

CBA

NEA

BB

MZA

SFSJ

TUC

+45

31 - 45

16 - 30

0 - 15

SALIDAS MAR - JUN

65% 78% 77,1%

130 MIEMBROS DE INTERCAMBIO

19 APP. NACIONALES A MCEB

425 MIEMBROS

194 MIEMBROS EN CADA CONFERENCIA. (+40%)

+ 90 MIEMBROS EN EQUIPO DE SOPORTE NACIONAL

RETENCIÓN:

TALENT CAPACITY ANUAL

SUPPORT SITE AIESEC EN ARGENTINA

BASE DE

DATOS

20% MIEMBROS RETURNEES


PRINCIPALES APRENDIZAJESConcientizar la importancia de timelines de selección y capacitación en función de picos operacionales.

+ ASISTENTES A CONFERENCIAS

+ RESULTADOS

La retención de los miembros que se fueron de intercambio es mayor al promedio: 90% DE RETENCIÓN.

RECLUTAR MIEMBROS DE LAS UNIVERSIDADES DE DONDE MÁS ESTUDIANTES SE VAN DE INTERCAMBIO.

EDUCACIÓN SIN PRÁCTICA NO SIRVE: Power Inductions.

No hay que “atacar” la deserción por si misma, sino que hay que desarrollar para que evitar la misma.

Importancia de cierre de proyectos y transiciones de Project Managers

PRINCIPALES TOUCHPOINTS CON LA RED

Reuniones mensuales de TM con VPs

Summit en Enero 2016

Track funcional en 4 Congresos

Nacionales

Reuniones individuales bimensuales

Mailing Newsletter

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BB

MARKETING

Bloque VII

MARKETING

¿QUÉ SUCEDÍA POR JUNIO 2015?


TENDENCIAS EXTERNAS TENDENCIAS INTERNAS

• Inbound Marketing • Plataformas abiertas online (AirBnB por ejemplo) • Product Packaging • Customer Centricity

• Claridad de tener sinergia con operaciones • Alineación de marca a nivel nacional para todos

los programas • Baja tasa de conversión de Lead a Customer. • La gran mayoría de nuestros voluntarios no han

vivido una experiencia de intercambio, no conocen el programa.

• Hay reducción de metas de leads a todos los niveles, evidencia falta de ambición y resiliencia.

• Carecemos de claridad de estrategias de consideración para los leads

A junio de 2016 Marketing es un área que tiene claridad de que tracciona intercambios haciendo AIESEC VISIBLE siendo:

Relevante Data Driven Multipresente Customer CentricSer atractivos para el mercado

a través de contenido Educar en business

Intelligence y estandarizar CRM’s, crear PERSONA por

programa

Unificar redes sociales, alinear mensaje, introducción de

marketing online, universidades

Propuesta de valor clara, productos específicos, tiempos de contacto

MARKETING

¿QUÉ SUCEDIÓ?

MARKETING

¿QUÉ SUCEDIÓ?IMPLEMENTACIÓN CON ÉXITO

• Expandi tu mundo (Campaña de marketing para verano 2015 OGCDP – 10253 leads)

• Atracción Emprendedor Global (4021 leads generados)

• Marketing 2.0 para OGX: Introducción exitosa de Google Adwords( 120.000 USD invertidos), Display y Remarketing (250 USD invertidos), Facebook Ads (2670USD invertidos) Optimización página Web (189.000 visitantes, crecimiento del 140%)

• Explote The Opens (Crecimiento de 29% leads en OGCDP, 90% de crecimiento en OGIP) Videos de todos los programas

• Unificación fanpage locales a nacional (De 15mil likes a 80500 likes)

• Convocatorias Nacionales para OGCDP (3890 leads generados, +40MA)

• Implementación Open Platform • Gestión de bases de datos (Creación de un solo form

por operación y miembro de equipo de soporte nacional responsable de su mantenimiento y análisis)

• Familias Globales: 1295 LEAD, 205 Familias Re.

CANCELADAS

• Product Packaging para invierno 2016 en oGCDP

• Campaña “Descubrí Argentina” para IGCDP cooperación con Alemania

• Argentina Impacta late peak para oGCDP • Campaña “Inspira tu mundo” para Off

Peak en Ogcdp 2015.02 • Programa de referidos - Ambassadors

NO LLEGAMOS AL 100%• Website Lead Argentina • Go Abroad Experience en universidades • Manual de uso de marca • EP Package • Brand Advocacy • 50% RE Universidades • Youth Speak: faltó el reporte final

MARKETING

¿QUÉ SUCEDIÓ?IMPLEMENTACIÓN CON ÉXITO

Nuevos aliados estratégicos: Naciones Unidas, GCBA, Ministerio de Desarrollo Social, Enseñá por Argentina, TECHO

Alineamiento de marca a nivel nacional: material de promoción físico, remeras.

Alineamiento de marca a nivel internacional: preparación para introducir Voluntarios Globales y SDGs

Nuevo canal de comunicación: Instagram , 1000 personas


PRINCIPALES APRENDIZAJES


Off Peak Summit

Marketing Functional Summit


Nacionales

Reuniones individuales mensuales

LATAM GCDP Summit

Reuniones con VPs Marketing

Mensuales

El rol de Marketing dentro de la organización viene cambiando desde 2013 lo que representa que cada gestión esta encontrando desafíos y evoluciones distintas por realizar; aunque el principal aprendizaje es que durante este tiempo algo que no ha cambiado ni debe cambiar es la fuerte sinergia con las área de operación para alinear campaña (Metas, mensaje, customer journey).

Insistir en entendimiento del mercado (Tanto de universidades como de clientes).

Presencia constante en tres canales: Físico y referidos a cargo de entidades locales, online a cargo de entidad nacional

Terciarización de elementos técnicos de Marketing.

Claridad del rol de marketing a nivel local, como área que debe tener pleno conocimiento de cómo trabajar la marca AIESEC para la ciudad, bajo el estricto acompañamiento del equipo Nacional.

GESTIÓN 15.16

BB

finanzas y legalidad

Bloque VIII

FINANZAS Y LEGALIDAD


TENDENCIAS EXTERNAS

TENDENCIAS INTERNAS

• AFIP estaba volviendo la facturación electrónica como requisito obligatorio de muchas organizaciones. • Oscilación constante de tipo de cambio respecto al dólar. • E-commerce

• Modelo financiero local implementándose y Power Corner fortaleciéndose. • Los Directores de las entidades locales no tenían poderes para firmar los contratos con sus

opportunity takers (enablers) y clientes tomadores de intercambios. • Precios al público en dólares y no unificado el tipo de cambio • Entidades locales con crisis financieras por dificultades internas en la financiación del programa de

intercambios sociales entrante. • Mentalidad de que por la crisis financiera del país, no se lograba hacer ventas


¿QUÉ AMBICIONÁBAMOS? • AIESEC Argentina como asociación civil en regla, legal y confiable. • Transiciones fuertes y pipeline de liderazgo para LCVPs y MCVPs • Equipos nacionales fuertes para poder avanzar más rápidamente en aspectos tanto de gestión de red

como estructurales • Medios de pagos virtuales para dar más opciones a los clientes • Pago con tarjeta de crédito para poder terciarizar la financiación • Pagos en pesos unificados • Inversiones en marketing nacionales • El doble de asistentes a conferencias nacionales • Legalidad al día • Minimizar los trabajos administrativos por parte de MCEB para tener foco en operaciones



Nacionales

Reuniones quincenales

con el Director del NCB

Reuniones con VPs Finances Quincenales

Reuniones quincenales

con el Director del EAN

Power Corner meeting: LCP + LC VP Finances

Reuniones mensuales con

Equipo Nacional Soporte


¿QUÉ SUCEDIÓ?

IMPLEMENTACIÓN CON ÉXITO• Pago con tarjeta de crédito y online • Incentivos para conferencias nacionales • Cambios en momento de pago de iGCDP: se

adelantaron las operaciones y se logró volumen. • Adecuación de RR HH a la ley de voluntariado:

compendio, CRM y proceso de selección • Regularización ante Rentas, AFIP, IGJ • Inicio de actualización de estatuto en Allende & Brea • Ciclo de educación: transición, Inception week • Full membership Global • Site de transparencia para externos • Regularización de uso de cuentas bancarias y

débitos automáticos • Inscripción de externos en RENTAS GCBA y

Convenio Multilateral en GCBA • Obtención de libros reglamentarios • Poderes de LCPs con poder de apertura de cuentas

bancarias • Inversiones conjuntas: MC LC, cultura inversión • Gestión de crisis: protocolo de emergencia

CANCELADAS

• Precio Global Start uper= Ciudadano Global • Late Peak • Inversiones en CEEDers • Pricing de iGCDP para externos

NO LLEGAMOS AL 100%

• Precio especial para personas haciendo su 2do intercambio profesional

• Exención definitiva de Ganancias IVA en AFIP

• Contrato anual de iGCDP escalonado • Tarjeta de crédito corporativa en Bco Galicia • Transferencias internacionales • Contratación legal de MC EB y de trainees

iGIP • Cuenta bancaria para cada entidad


PRINCIPALES NÚMEROS

120.000 ARS I N V E R S I Ó N E N INCENTIVOS PARA C O N F E R E N C I A S NACIONALES

80 DECLARACIONES JURADAS PRESENTADAS

3.210.574,31 ARS

FACTURACIÓN 15.16

4 INFORMES DE FINANZAS PRESENTADOS A AI

2 4 M I E M B R O S E N EQUIPO NACIONAL

PRINCIPALES APRENDIZAJESFinance tiene implicancias en muchos aspectos y es fundamental entender el rol de cada una de las generaciones de MCVP Finance y dar continuidad para poder priorizar.

Es importante poder contar con un equipo de NST empoderado y autónomo.

TERCIARIZAR: Es fundamental contar con profesionales contables y del derecho para asegura el mantenimiento de la rutina societaria.

Reuniones quincenales con los Directores para revisión de presupuesto y retorno de inversiones.

186.000 ARS REPRESENTACIÓN DE ARGENTINOS EN EL EXTERIOR

Roles posibles del MCVP Finance son: OD; Plenaria Global; Legalidad externa en Argentina, reputación institucional y gubernamental; control de gestión y rendimiento a nivel Junta Ejecutiva; foco en operaciones.

Realizar inversiones en representación internacional de MC EB y LCs: definir entregarles y objetivos.

GESTIÓN 15.16

BB

talentos globales salientes

Bloque IX

TALENTOS GLOBALES SIENTES

¿QUÉ SUCEDÍA POR JUNIO 2015?• 9 entidades trabajando con el programa, el 66,6% de ellas con menos de 10 MA y RE en la gestión. • Talentos Globales principal fortaleza del área • Talentos Globales era el foco nacional en la gestión MC EB: se introdujo oGIP nuevas entidades • Falta de conocimiento sobre Emprendedor Global • AIESEC en Argentina fue piloto de la iniciativa Global de EG • Desconfianza de las cooperaciones

• Superar los 100 RE oGIP en gestión LC y MC • Crecimiento de 117% en MA • TOP 5 oGIP LATAM • Implementación del Programa Emprendedor Global • Lograr un oGIP que trabaja con timeline y peas definidos. Foco y simpleza. Relevancia en la red.


IMPLEMENTACIÓN CON ÉXITO

• Global Start Upers • Brasil como principal

country partner

CANCELADAS NO LLEGAMOS AL 100%

• Relaciones externas para GlobalStartupers

• Implementación OP con éxito para Talentos Globales

• IXP oGIP

DIRECCIÓN


RESULTADOS OBTENIDOS

0

50

100

150

200

MA RE

191 161

107 102 Plan

Done

56% Plan Accomplishment MA

64% Plan Accomplishment RE

Entidad MA 2014.15

MA 2015.16

BsAs 17 29 Córdoba 12 20 Mendoza 2 10 Rosário 7 14

Tucumán 0 14 UBA FCE 3 8

USAL 15 10

22% CRECIMIENTO EN MATCHES RESPECTO A GESTIÓN 14.15

16% CRECIMIENTO EN REALIZACIONES RESPECTO A GESTIÓN 14.15

COOPERACIÓN CON BRASIL

0

20

40

60

80

100

120

Talentos Globales Global Startupers TOTAL

TOTAL Brasil

Partner estrategico del principal proyecto de oGIP Argentina. Realización del Summit Bratina, com VPs iGIP @BAZI y red de oGIP @ARG, Challenge Bratina, para reconocer el VP oGIP com mayor entrega del producto Global Startupers em el Fruit Peak con la participación en una conferencia nacional en Brasil.




Visitas funcionales

CBA, ROS, MDZ, TUC

Summit GIP en Colombia


Nacionales


BRATINA Summit en Bs As

Reuniones con VPs oGIP

Mensuales

La red de oGIP necesita constante y fuerte educación por ser una red que todavía no genera talento para alimentarse a si misma.

Para mantener constancia en resultados es imprescindible trabajar con estrategias planeadas para el Programa de Talentos Globales y con claridad del flow con Plataforma abierta

Las campañas de Global Startupers en los peaks de verano y invierno son - principalmente para realizaciones en el Summer y destino Brasil (necesitamos lograr que adelanten su pico de OPENS).

Mientras que las campañas off peak o con destino Peru no nos fueron satisfactórias.

GESTIÓN 15.16

BB

talentos globales

entrantes

Bloque X

TALENTOS GLOBALES ENTRANTES


El programa se manejaba a nivel local en AIESEC Buenos Aires, sin haber logrado ningún OPEN ni MATCH durante la gestión.

TENDENCIAS EXTERNAS TENDENCIAS INTERNAS ESTADO DE LA RED

Se tenia MCVP BD y MCVP iGIP, con equipo de NSTs. Se intentaba vender Global Talent a nivel nacional pero no se lograba. Se consiguió una extension de alianza regional y realizaciones de Global Partners, la única venta nacional nunca se matcheo.

• En Abril de 2015 la red GIP de LATAM realiza Venture Summit en Chile y desde entonces se comienza incipientemente a trabajar Emprendedor Global en LATAM.

• Incentivos al emprendimiento, foco del Gobierno de la Ciudad de Bs As.


¿QUÉ AMBICIONÁBAMOS?Programa funcionando, generando experiencias de liderazgo, consolidado para poder ser replicado en volumen, incluso a nivel local.


DIRECCIÓN

COUNTRY PARTNERS

Brasil (10 EPs)

Mexico (8 EPs)

TOUCHPOINTS CON LA RED INTERNACIONAL

GIP Summit en Lima

+ 65% de los matches fueron de 2 partners:

IMPLEMENTACIÓN CON ÉXITO

• Customer flow iGIP • Estandarización de

procesos

CANCELADAS NO LLEGAMOS AL 100%

• Financiamiento de OP • Nuevo Modelo de contratación para Talentos Globales

Saltó de

TIER 4 a TIER 3

ARG


PRINCIPALES APRENDIZAJES- Averiguar y conseguir asesoramiento para tener un nuevo modelo de contratación para igip. (Talentos

globales - long term)

- Proceso de Match donde las startups no entrevistan a los eps. -

- Proyectos standard de Emprendedor global para vender a startups y eps a través de necesidades y oportunidades detectadas: internacionazacion/ventas/consultoría.


IMPACTO

Mi nombre es Karina García, de Venezuela , tengo 20 años de edad y gradúe el comercio internacional. Mi Startup, Pontamedia, es una excelente compañía de comercio y publicidad. Al ser un negocio en crecimiento, me permite aportar a las ideas innovadoras, a los procesos y contribuir a su expansión. Trabajando en una StartUp siento que mis opiniones son tomadas en cuenta y logro un impacto significativo en la empresa. La oportunidad de tener una experiencia profesional en Argentina ha cambiado mi punto de vista sobre las cosas, ya que cada país tiene su propia manera de hacer negocios. Al final trabajar con emprendedores se siente que es una doble experiencia se aprende de ellos y ellos aprenden de ti. Esta es una de la mejor experiencia de mi vida.

GESTIÓN 15.16

BB

voluntarios globales salientes

Bloque XI

CIUDADANOS GLOBALES SALIENTES

¿QUÉ SUCEDÍA POR JUNIO 2015?• Nos acomodábamos con EXPA y OP • Decrecimiento en operaciones: generaba un sentimiento de desconfianza y reactividad frente a MC

EB • Resiliencia • Cooperaciones claras Brasil y Colombia • Falta de confianza en el programa • Bajo número de returnees

• Una red llena de confianza • Miembros de intercambio • Crecimiento del 235% en RE • Posicionamiento y confianza en CY Partners • Trabajo de plataforma abierta. • 1100 realizaciones • 1335 Matches


42% PLAN ACCOM. REALIZACIONES

47% PLAN ACCOM. APPROVED

103% CRECIMIENTO APPROVED

60% CRECIMIENTO REALIZACIONES

CIUDADANOS GLOBALES SALIENTES

• IXP: 141 APPROVED • EMPAQUETADOS SUMMER: 10RE .

CONVERSION: 10% • IMPLEMENTACIÓN OPEN PLAT.

• #BRATINA

• OFF PEAK • EMPAQUETADOS WINTER PEAK • MA AMBASSADOR BRATINA

50% RE UNIVERSIDADES AMBASSADOR

PADRINOS MÁGICOS ONGS IDA Y VUELTA

GLOBAL APPROVED: #16

REALISATIONS: #17 APPROVED: #16

IMPLEMENTACIÓN CON ÉXITO CANCELADAS NO LLEGAMOS AL 100%

CIUDADANO GLOBAL



Visitas funcionales GCDP Summit

con Brasil


Nacionales


Off Peak Summit

Operational Summit

El propósito detrás de cada estrategia es importante.

La estrategia en sí es casi tan importante como el propósito. No hay propósito que valga por sí solo.

La cultura lo es TODO. Si la red quiere y confía, alcanzará. Si la red tiene miedo, los resultados lo

GESTIÓN 15.16

BB

voluntarios globales

entrantes

Bloque XII

CIUDADANOS GLOBALES ENTRANTES

¿QUÉ SUCEDÍA POR JUNIO 2015?• Atrasados en el timeline de la operación. • No cumplíamos con la promesa a nuestras cooperaciones. • Ganamos la batalla de cumplir con los estandares de la entrega de nuestras experiencias. • Falta de confianza y lentitud en cada uno de los procesos. Red que no sabia de ventas. Productividad

por miembro muy baja. • Falta de ambición, entender el propósito personal en relación a mi trabajo en AIESEC.

• Recuperar el timeline • Recuperar la confianza en nosotros, de nuestras entidades y la de nuestros Country Partners • Vender, vender, vender. • Volver a posicionar a IGCDP en Argentina en el mapa! • Seguir fortaleciendo la entrega de nuestras experiencias como principal fortaleza. • TOP 2 LATAM! Good to GREAT!

DIRECCIÓN

CIUDADANOS GLOBALES ENTRANTES GESTIÓN 15.16

AMBICIÓN IGCDP en ARGENTINA

TOP 2 LATAM

Queremos una red que accione todo los días para generar experiencias de liderazgo porque somos la primer opción de LATAM, contribuyendo a resolver las problemáJcas de la sociedad.

NPS 75

TOP 10 GLOBAL 100% FAMILIAS GLOBALES

85 Retención y 7 producJvidad

Comportamientos: Respuesta en 24 horas / Cumplimos los DDL / Asistencia a todas las BoVP /

1 DesaZo 2 Soluciones / Sharing is caring / Leaders that achieve / No bajamos la vara


TIER 1 150 - 300 RE

TIER 2 80 – 150 RE

TIER 3 20 - 80 RE

TIER 4 20RE TANDIL

NQN

SALTA

BB LP MZA

NEA

SFE

ROS

CBA UBA USAL BSAS

CBA

UBA USAL BSAS

ROS

TANDIL

NQN

SALTA NEA BB LP

MZA

14.15 15.16


OPEN

MATCH

100% de las entidades crecen!



REALIZED

LATAM

GLOBAL


CIUDADANOS GLOBALES ENTRANTES PROYECTOS PUMAS

PAGO MC FEE EN MA / RE

Aprobado en DriveCo 2015

FAST MA!

Form de entrevista escrita

ALIANZAS

Min. de Desarrollo Social – Archivado

TECHO – Realizado

SCOUT – Archivado

Casas del Futuro – Archivado

FAMILIAS GLOBALES

Landing page

Material de educación

Material de promoción

SALES FOR DUMMIES

Educación, implementación y materiales de venta

COMUNIDAD

Fidelización de ONGs

COOPERACIÓN AMIGA

CEEDer Paraguay – No paso

CEEDer Uruguay – Paso

CEEDer Chile - No paso

CEEDer Paraguay – No paso

REFRESH PODIO

Actualización del espacio de IGCDP

INVERSIÓN C4

Pago de MA a las

enWdades del cluster 4

BRATINA

Fortalecimiento de

la cooperación

a través de diferentes

acciones.

IMPLEMENTACIÓN CON ÉXITO CANCELADAS

1295 open


DESCUBRI :: ALEMANIA PRODUCT PACKAGING :: COLOMBIA

LEAD ARGENTINA :: WEBSITE MC FEE u$50 REFRESH IMAGEN PROJECTS

PARA EL FUTURO

PIPELINE 715 OPEN AV.

425 MA cooperaciones BRASIL – CONSOLIDADO +500 RE

COLOMBIA - EVOLUCIONES

CHILE

PERÚ ALEMANIA – ESTADOS UNIDOS – AUSTRALIA - ITALIA

MÉXICO OTROS (PUERTO RICO, BOLIVIA, URUGUAY, PARAGUAY, COSTA RICA, NICARAGUA)

IXP ARMY – REALIZED CEED – REALIZED

+700 RE

GESTIÓN 15.16

BB

overall

Bloque XIII

RESULTADOS

TOP 13 Global1539REALIZACIONES

2135MATCHES 15.16

1 LC384INTERCAMBIOS

TOP 5G C D P L ATA M

TOP 5G I P L ATA M

THE ONLY WAY IS UP

RESULTADOS

Global Ranking Re 14.15 Global Ranking Re 15.16

TOP 15 TOP 13

RESULTADOS

Global Ranking App 14.15 Global Ranking App 15.16

TOP 18 TOP 12

RESULTADOS

163% crecimiento en approved

THE ONLY WAY IS UP

44% crecimiento en realizaciones

AMBICIÓN

THE ONLY WAY IS UP

0

550

1100

1650

2200

15.1614.1513.1412.1311.1210.11

¡MUCHAS GRACIAS!

por tirar para el mismo lado junto a nosotros y demostrar que el único camino para activar el liderazgo joven es el crecimiento.

reporte anual | gestión 15.16

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