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Revista sobre Empresas, Productos y Servicios de SeguridadNº 3 · Noviembre ´02

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egocios de Seguridad

Estación de Monitoreo• SK 9800 - Receptor de 2 líneas telefónicas

expandible a 12 líneas.

Ambas poseen dos puertos RS232, un puertoparalelo p/impresora. Multiformato Caller ID.Soporte externo para conexión UPS.

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Transmisor de imágenes vía remota• SWC 306 - Servidor con entrada dígital 6 cámaras

Rackeable hasta 18 cámaras.

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Estación de Monitoreo• SK 9500 - Receptor de 1 línea telefónica

expandible a 2 líneas.

Central Analógica• 5820XL Direccionamientoestandard hasta 381 puntos;en 3 lazos.

Central Convencional• SK-2224 - 2 zonas de Detección• SK-4224 - 4 zonas de Detección• SK-6324 - 6 zonas de Detección• SK-5207 - 8 zonas de Detección

DetectoresIónicos y

Fotoeléctricos2 y 4 hilos

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Cámaras Color• SDC 242 - Alta resolución, 330 TVL, 1,0 Lux• SDC 312 - Alta resolución, 480 TVL, 1,0 Lux

Cámaras B&N• BW 2302 - Alta resolución, 380 TVL, 0,1 Lux• BW 4302 - Alta resolución, 570 TVL, 0,1 Lux

Network Cámara• SWC 101 - 1/4 CCD, 270.000 pixels.• SWC 104 - 1/3 CCD, 410.000 pixels.

Cámaras Día y Noche (Color y B/N)

• SHC 721 - 480 TVL, 1/3¨, 0,01 Lux.• SDN 520 - 520 TVL, 1/3¨, 0,01 Lux.

Controlador de Domos• SCC 16 - Max. 255 Cámaras, Pan/Tilt c/joystick

Quads y Multiplexores• SAQ 601 - Quad B&N, 4 entradas / 2 salidas• SDQ 410 - Quad Color, 4 entradas / 2 salidas• SMD 910 - Multiplexor color, 9 cámaras, full duplex• SMD 1610 - Multiplexor color, 16 cámaras, full duplex

Domos• SAD 129 - B&N, , 420 TVL, 1/3¨ CCD, 0,1 Lux• SAD 229 - Color, 350 TVL, 1/3¨ CCD, 1,5 Lux• SID 40 - Color, , 480 TVL, 1/3¨ CCD, 0,5 Lux.

Varifocal, Autoiris

Speed Dome (Día y Noche, Color y B/N)• SPD 1600 - 480 TVL, 0,5 Lux, Zoom 180 X

• SPD 2500 - 480 TVL, 0,1 Lux, Zoom 300 X• SWC 160 - Domo Web, 480 TVL, 0,5 Lux,

Videograbadoras• STV 7120P / STV 7120PTime Lapse, 24 y 960 hs. de grab., jog & shuttle• STV 7520P / SRT 7590PReal Time, 24 y 960 hs. de grab., jog & shuttle

Videograbadoras Digitales• SVR 420 / SVR 800 / SVR 900 / SVR 16204, 8 9 y 16 canales de Grabación,40 y 80 GB de memoria. Expandible.

Monitores• SAM 9 - B&N, 9¨ Carcaza Metálica, 800 TVL• SAM 12 - B&N, 12¨ Carcaza Metálica, 800 TVL• SAM 17 - B&N, 17¨ Carcaza Metálica, 900 TVL• SAM 14M - Color, 14¨ Carcaza Metálica, 420 TVL• SAM 21M - Color, 21¨ Carcaza Metálica, 450 TVL

Panel de Alarma• MP-108 TG - 8 zonas exp. a 32• 2 zonas por teclado• 4 salidas PGM• 3 particiones reales, autoarmado.• Comunicador digital, armado porllave electónica.

• Fuente conmutada 1 AMP.

Barreras Infrarrojas interior• IL-03RT - Simple Haz, 30 mts.• Optica directa • Alimentación 12 V.

• IL-15RT - Simple Haz, 150 mts.• Optica móvil

• Alimentación 12 V.

Paneles de AlarmaNEW CLASSIC microprocesadas• PC 510 - 4 zonas• PC 585 - 5 zonas expandible a 8• PC 1565 - 7 zonas expandible a 8

Paneles de AlarmaPOWER SERIES microprocesadas• Power 608 - 7 zonas expandible a 8• Power 832 - 8 zonas expandible a 32• Power 864 - 8 zonas expandible a 64

Paneles de AlarmaMAXSYS microprocesadas• PC 4010 - 8 zonas expandible a 64• PC 4020 - 16 zonas expandible a 128• PC 4010 CF - idem PC 4020 con las zonasconfiguradas para incendio, flujo deagua y detección de humo

IRP Volumétrico• BRAVO 2 - 12 mts.Nivel reducido de ruidoAlto nivel de protacción estáticaInmunidad a RF. y luz blanca

IRP Anti-Mascotas• BRAVO 6 - 12 mts.inmunidad a animales domésticos dehasta 38 kg.inmunidad a falsas alarmas

Detector rotura de vidrios• ACUITY - microprocesadoProcesamiento digital de la señalAjuste de sensibilidad.Protección contra falsas alarmas

Sistemas Integralesde Control de Acceso

.ar Teléfono: (54-11) 4772-3096/97/98 - Fax: (54-11) 4770-9070

Infrarrojos pasivos• IR-915 - Volumétrico.• IR-918 - Quad.

Infrarrojos Pasivos• IM-910 - Doble tecnología.• IM-915 AM - Antimasking.

Sensor Sísmico• MS02/B2

Barreras de Microondas• MW-30RT - Alcance 180 mts.• Amplitud del rayo 6 mts. regulable• Alimentación 12 V • AGC• Antisabotaje

Barreras de exterior• EL-10RT - Alcance 80 mts. 12 V.• EL-15RT - Alcance 100 mts. 12 V

Barreras Infrarrojas exterior• EL-20 - Múltiple haz, Ajuste sensibilidadantisabotaje, haces sincronizados. de 0,5 a2 mts. de altura, 2 a 8 haces respectivamente.

Panel de Incendio• FCP-04• Panel convencional, 4 zonas• Máximo 30 detectores por area• Alimentación: 100/230 Vac.• Medidas: 269x386x96 mm.

Panel de Incendio• FAP-04• Panel direcionable 1 loopexpandible a 4 (400 direc.)• Display LCD• Medidas: 482x380x135 mm

Teclado remoto• FKP-04• Anunciador remoto de FAP04Visualiza los eventos demanera remota hasta unadistancia de 1200 m.

Detectores• De 12/30V. 2 y 4 hilos:• FCO-10 - Humo fotoeléctrico• FCT-10 - de temperatura• FCG-10 - Gas inflamable• De 12/30V. Direccionables:• FDO-10 - Humo fotoeléctrico• FDT-10 - de temperatura

• Biométricos• Proximidad• Banda Magnética

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Negocios de Seguridad® es una publicación bimestralsobre empresas, productos y servicios de seguridad,distribuída en forma gratuíta entre instaladores yempresas profesionales del rubro de la seguridad.Negocios de Seguridad® es marca registrada porClaudio Marcelo Alfano y Nestor Lespi S.H.Registro de la Propiedad Intelectual en trámite.Se prohibe la reproducción parcial o total del contenidode esta publicación, sin autorización expresa del editor.Artículos: se han tomado todos los recaudos parapresentar la información en la forma más exacta yconfiable posible. El editor no asume responsabilidadpor cualquier consecuencia derivada de su utilización,las notas firmadas son de exclusiva responsabilidadde sus autores, sin que ello implique a la revista en sucontenido. Los colaboradores lo hacen ad-honoren.Publicidad: para todos los efectos, se considera quela responsabilidad por el contenido de los avisoscorre por cuenta de los respectivos anunciantes.

Agradecemos la confianza depositada pornuestros anunciantes, sin cuyo apoyoeconómico no hubiera sido posible editarla.

AdministraciónPje. Julio Dantas 3373 Piso 2º Dto. A(C1407GLA) Ciudad de Buenos Aires

RedacciónGascón 534 (B1766AIJ) Tablada, Bs. As.Tel./Fax: [email protected]

Departamento ComercialNéstor LespiCelular: (15) [email protected]

Departamento de Arte y DiseñoClaudio Marcelo AlfanoCelular: (15) [email protected]

Colaboran en este númeroAlberto Bruno - Alicia ChiscuéClaudia Ambesi - Gau BarreraGraciela Diego - Martín Cappellini

Departamento ContableAntonio De Vita

Fotocromía e ImpresiónArtes Gráficas BUSCHI S.A.

DistribuciónCorreo Argentino

Año 1 - Nº 3 - Nov./Dic. de 2002

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01 AlartelTel./Fax: 4627-5600 L. Rotativase-mail: [email protected]: www.alartel.com.ar

17 Ar Control srl.Tel.: 4523-8451 Fax: 4523-2471e-mail: [email protected]

10 AvatecTel./Fax: 4523-2882e-mail: [email protected]: www.avatec.com.ar

19 Black Box SystemsTel./Fax: 4581-2643e-mail: [email protected]: www.black-box.com.ar

43 CASEL - SeguriExpoe-mail: [email protected]: www.casel.org.ar

09 Centennial ElectrónicaTel.: 6777-6000 Fax: 6777-6077e-mail: [email protected]: www.getterson.com

14 Central de Monitoreo® S.A.Tel./Fax: 4630-9090e-mail: [email protected]: www.monitoreo.com

36 CerrojoTel./Fax: 4812-5735e-mail: [email protected]: www.sitio.de/cerrojo

33 Cika ElectrónicaTel.: 4522-5466 • Fax: 4523-6068e-mail: [email protected]: www.cika.com.ar

08 ConindusTel./Fax: 4582-5795 / 4584-2976e-mail: [email protected]: www.conindus.com.ar

28 Control & SecurityTel./Fax: 4394-3383 / 4328-2470e-mail: [email protected]: www.control-and-security.com

22 Control LockTel./Fax: 4958-5844 / 5845 / 7835e-mail: [email protected]: www.control-lock.com.ar

30 DefenderTel./Fax: 4361-5621e-mail: [email protected]

32 DetectarTel./Fax: 4331-5877 / 4343-6872e-mail: [email protected]: www.detectar.com.ar

02 Detection Systems Arg.Tel.: 4361-5246 Fax: 4300-9079e-mail: [email protected]: www.detectionsys.com.ar

48 Dr. ImportsTel.: 4730-3051 Fax: 4761-8486e-mail: [email protected]: www.drimports.com.ar

15 Draft srl.Tel.: 4308-0444 Fax: 4943-6099e-mail: [email protected]: www.draftsrl.com.ar

18 DTS2-CIASTel./Fax: 4890-0874e-mail: [email protected]: www.dts2.com.ar

29 Electrotecnia G.W.Tel./Fax: 4659-5148e-mail: [email protected]

31 FiesaTel./Fax: 4522-3131 / 4523-9111e-mail: [email protected]: www.fiesa.com.ar

16 GonnerTel./Fax: 4901-0780 / 4903-9677e-mail: [email protected]

07 IngesysTel./Fax: 4863-5700 L. Rotativase-mail: [email protected]: www.ingesys.com.ar

47 IntelektronTel./Fax: 4305-5600e-mail: [email protected]: www.intelektron.com.ar

34 Lezatronic s.a. (VC3)Tel./Fax: 4653-4406e-mail: [email protected]

27 Movatec S.A.Tel.: 4795-6112 Fax: 4795-6048e-mail: [email protected]: www.movatec.com.ar

37 PPA ArgentinaTel./Fax: 4566-3225 / 3069e-mail: [email protected]: www.ppa.com.br

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NOTA DE TAPA10 KAPTOR, Detector Infrarrojo Pasivo (Alartel)

PRODUCTOS12 Reloj de control de personal, ER-Teckno® (Sundial)12 Transmisión digital de imágenes vía remota,

SWC-306 de Samsung (Tecnología del Plata S.A.)16 Tranceptor de video inalámbrico, codificado y digital,

S1000 (Centennial Electrónica)16 DS 934, Detector infrarrojo pasivo con Motion

Analizer II (Detection Systems Argentina)18 Sistema de seguridad de 96 zonas para edificios,

Digiplex NE de Paradox (FIESA srl.)18 Molinetes bidireccionales y unidireccionables

(Conindus)22 Transmisor de video y grabación digital remota,

TeleEye III (Draft)22 Automatizador de portones corredizos residenciales,

Home (PPA Argentina)26 Panel de 8 zonas programables NX-4 de la serie

NetworX de Caddx (Dr. Imports)26 Detector infrarrojo Pasivo, CoMET PIR de Rokonet

(S&G Seguridad)28 Puerta de Seguridad Inteligente con detector de

metáles, SEG-170 (Control & Security)

28 Diminuta cámara color con receptor inalámbrico,XCam2 (X-Tend)

32 Caja de Seguridad Electrónica, SecurBox (E. Lanfredi)32 Sensor de microondas volumétrico con Doppler

Effect, Armidor (DTS2-CIAS)34 Barreras infrarrojas de múltiples haces, EL20RT

de Elkron (Tecnología del Plata S.A.)34 Detectores de rotura de vidrios, Serie DS1100i

(Detection Systems Argentina)38 Sistema electrónico de control de rondas

(intelektron srl.)38 Sistema de control de accesos, Ocean (Sage srl.)

MARKETING40 ¿ Como optimizar la llegada al mercado?

PARTE II - ¨Reconozca el mercado¨

AGENDA DE CURSOS Y SEMINARIOS42 La capacitación es la herramienta para reconvertir su

negocio, actualicese!

CONTACTO DIRECTO44 La guía de proveedores de productos y servicios,

ordenada alfabéticamente y temáticamente.

CUPONES CON BENEFICIOS46 Descuentos, Promociones y Obsequios

44 Produce-mail: [email protected]

12 SEI S.A.Tel.: 4545-8716Fax: 4545-8510e-mail: [email protected]: www.sei-sa.com.ar

38 Ristobat srl.Tel./Fax: 4246-1778Fax: 4246-6447e-mail: [email protected]: www.ristobat-srl.com.ar

13 Security SuppliersTel./Fax: 4433-6500 L. Rotativase-mail: [email protected]: www.starx.com.ar

20 SegurcomTel./Fax: 4300-9351 L. rotativase-mail: [email protected]

39 SG SystemsTel./Fax: 4831-2005 / 8003e-mail: [email protected]: www.sgsystems.com.ar

11 SIC S.A.Tel./Fax: 4371-8704 / 4372-5960e-mail: [email protected]: www.sicsa.com.ar

24 South Electronics S.A.Tel.: 4752-5183Cel.: (15) [email protected]

23 S&GTel.: 4854-5301 Fax: 4854-0226e-mail: [email protected]: www.sygseguridad.com.ar

21 Sundial srl.Tel.: 4202-2229 Fax: 4202-4982e-mail: [email protected]: www.sundial.com.ar

04 Tecnología del Plata S.A.Tel.: 4772-3096/97/98Fax: 4770-9070e-mail: [email protected]

35 TecnosoportesTel./Fax: 4683-0836 / 4635-6995e-mail: [email protected]: www.tecnosoportes.com.ar

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duplex • Grabación de hasta 100 cuadros por segundo • Búsquedade grabación por fecha y hora • Administración de back-up condispositivos externos • Detección de movimiento por cambio de video• Visualización en vivo y consulta de grabación en forma remota porTeléfono o TCP/IP (LAN, WAN e Internet) • Hardware watchdog• Reconocimiento de alteración de imágenes (Watermark)

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arte en su diseño, permitiendole realizar instalaciones de seguridad con máxima eficacia.

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¿Será este el momento delgran milagro para la industrianacional o nuestra tecnolo-gía estará destinada porsiempre a la dependencia?creemos que hay una solaforma de saber cuanto cami-no se puede recorrer y esaforma es caminándolo.

En Alartel se ha aprendi-do que el camino de la fabri-

Cada sensor incluye todos los acceso-rios necesarios para su correcta fijación,entre ellos se encuentra un juego de ex-clusivos soportes de montaje, los cualesincorporan un mecanismo de orientacióna rótula, para fijación horizontal (pared)

o vertical (techo), estos son la solución perfecta para unacorrecta instalación, permitiéndole, a us-ted, un ajuste de ángulo preciso, adap-tándolo a cualquier tipo de cobertura yfacilitándole una instalación óptima y sen-cilla en cualquier lugar, sin necesidad deningún otro accesorio.

¡¡¡ Argentinos!!! Si queremos podemos lograrlo

cación nacional todavía es posible y hoy presentan al mer-cado argentino de la seguridad electrónica, el nuevo detec-tor infrarrojo pasivo KAPTOR.

El perfecto equilibrio entre seguridad, costo y beneficiosEn este producto de fabricación nacional, encontrarán cua-

lidades excepcionales, seguramente muchos de los instala-dores que tomen en sus manos, por primera vez, un pasivoKAPTOR, pensarán que es un producto de origen importa-do y se sorprenderán verdaderamente por sus beneficios,su capacidad de detección y su seguridad, reduciendo elriesgo de falsas alarmas.

Soporte con rótula para facilitar el montaje

Otras características destacadas:• Contador de pulsos X1( Detección rápida), X2 (Normal)

, X3 (Lenta) • Lente Blanca con protección UV • Alta inmu-nidad contra RF • Cobertura 12 x 12 mts. • Compensaciónde Temperatura • Ajuste de rango de captación.

La serie de accesorios celularesavatec son la solución para prevenir,en caso de corte de la línea telefónicafija, la falta de vínculo con los sistemasde control y seguridad.

Es el medio más seguro para conectarlas alarmas a centros de monitoreo, esinmune a fallas o sabotajes de la líneaconvencional.

Funciona aún en corte de energía.

Disponible para enviar otros eventos.

Adaptable para:

BKCell Accesorio Celular

Teléfono: (011) 4523-2882 - Dirección: Av. Alvarez Thomas 2450 (1431) Ciudad de Buenos Airese-mail: [email protected] - web: www.avatec.com.ar

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dor con entrada digital para6 cámaras con la posibilidadde rackear hasta 3 equiposexpandiendo sus posibilida-des (18 cámaras) con unasola dirección de IP fija, tie-ne una compresión máximade 30 fps y una resoluciónde alto nivel (720 x 486, 720x 243 etc.)

Posee control de Pan/Tilty Zoom, 100 usuarios deacceso, entradas de alarma,detección de Movimiento,envío de mail para aviso ytodos los protocolos necesa-rios para una excelente trans-misión, además es compati-ble con Windows, Mac,Linux y Unix.

Este dispositivo de simpley rápida instalación le permi-tirá a usted lograr un saltotecnológico muy importante,pues, pasaría a transformarun sistema convencional enun sistema digital con todaslas ventajas y beneficios queesto significa.

El SWC-306 es un servi-

Reloj de control de personal,ER-Teckno®

Para mayor información:SundialCarlos Croce 1212(B1828COJ) Bs. As.Tel.: [email protected]

Terminal destinado al con-trol de presentismo y controlde acceso. Las registracio-nes se realizan con tarjetas decódigo de barras o de proxi-midad, personalizadas segúnla necesidad del cliente.

tre las que cuenta la digita-ción de registros a través detarjeta llave, control de sali-das en comisión por mediode 20 funciones habilitadasa través de software y confi-guración general del reloj.

Permite la conexión y fun-cionamiento simultáneo de 2lectores hasta 10 metros.Ideal cuando se requiere unpaso obligado, como ser unapuerta, pudiendo colocar unlector de cada lado.

Además dispone de 2 ba-terías, una para el manteni-miento de la memoria y pro-gramas del reloj y otra parapoder fichar en caso de cor-te de energía eléctrica.Se conecta directamente

a la PC a través de RS-232,vía modem para aquellas em-presas que necesiten tenerterminales remotas, o a tra-vés de red Ethernet por me-dio de protocolo TCP/IP.

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El Panel NX-4 es el menorde esta serie.Características Principales

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lación automática de zonas• Modo de prueba • Supervi-sión de sirena • Armado for-zado por zona • Armado au-tomático con auto reintento• Verificación de alarma defuego • eliminación de con-testador Telefónico • Trespánicos de Teclado • Prue-ba dinámica de batería • Re-porte de eventos hasta 3números de teléfono • For-matos SIA, Contact ID y To-dos los Principales Formatosdel Mercado, y mucho más.

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Sensores estratégicamente ubicados registran la velocidad de los vehículos, esta se indicará en un display digital unosmetros más adelante, el mostrar la velocidad le permite al conductor corregirla. Los eventos son monitoreados desdeuna PC. Los vehículos que circulan por encima del límite de velocidad establecido, una cámara de video, capturará lasfotografías de los mismos.Este sistema es efectivo en barrios privados, municipios, zonas escolares etc.

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El modelo SEG-170 condetector de metales micro-procesado fue proyectadopara entidades donde po-seen intenso flujo de perso-nas como ser entidades ban-carias, financieras, embaja-das, instituciones guberna-mentales, consulados, cen-tros comerciales, etc. ya quepermite el paso de 40 per-sonas por minuto.

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Ha sido diseñada y desa-rrollada para impedir el ingre-so y controlar el acceso atodas aquellas personas que

porten consigo armas u ob-jetos metálicos de caracte-rísticas similares.

Las diferencias de estemodelo comienzan con susdimensiones, pues ocupamenor lugar que otras de suestilo debido a que los de-tectores de metales estánubicados uno en el centro yotro en el lateral. Además,posee tres láminas giratoriasen vidrio de seguridad.

Su sistema de frenado conparada predeterminada, sen-tido unidireccional y bloqueoprogresivo, son algunos delos componentes que la lle-van a convertirse en súperfuncional.

XCam2 transmite imáge-nes color y audio ambientalen vivo, en forma totalmenteinalámbrica. La señal setransmite en microondas a2.4 GHz. con un alcance de30/60 metros.

Muy sencilla de instalar, elkit ya incluye todos los ac-cesorios, fuentes, y cables.

El receptor se conecta di-recto a la televisión, entran-do por el conector RCA devideo, o a una videograbado-ra pudiendo grabar en elmomento lo que esta viendo.

Pueden agregarse hastaun total de 16 cámaras ina-lámbricas con el mismo re-ceptor.

Con el VCR Commanderactiva su videograbadora enforma automática al detectarmovimiento y graba hastaque el intruso sale del áreadetectada.

Puede Monitorear lo queve la cámara, vía Internetagregando el software dise-ñado especialmente paraesta función XRay Visión.

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Desarrollado pensando en una solución debajo costo, pero sumamente versátil.El funcionamiento de este kit está basado en ladetección cruzada y disparo efectuado por lacentral PEAR-01, sobre un tubo controlado poruna electroválvula, cabezal diseñado para estekit, con posibilidad de manejar HALOCLEAN -CO2 - NAF SIII.El kit básico está compuesto por:• 1 Central PEAR-01 • 2 Detectores de humo• 1 Repetidor • 1 Tubo de gas

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Sensor de microondas volumétricoArmidor de DTS2-CIAS

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Armidor protegiendo balcones y/ofrentes de propiedades

Armidor es un Sensor demicroondas volumétrico, conTx y Rx en sólo una cabeza,usa el principio de operaciónDoppler Effect, gracias aeste principio no requiereninguna preparación del si-tio en particular, al contrariopuede usarse en esas situa-ciones dónde otros disposi-tivos experimentarían mu-chas dificultades.

Armidor crea el campo dedetección con un ángulo deabertura, en el corte horizon-tal, de 90° y de 22° en el cor-

te vertical, con un rango de20m. Gracias al análisis in-teligente de señal micropro-cesada, y a la última tecno-logía de MW, Armidor es unproducto revolucionario.

Un uso práctico es prote-ger los balcones, terrazas, yel frente de edificios. En es-tos casos, gracias a la formaespecial de la viga, es posi-ble crear protección muy efi-caz, sin falsas alarmas.

Caja de seguridad electrónica,Securbox

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Securbox fabricada porElectrónica Lanfredi da losmismos beneficios de unacaja fuerte bancaria pero enun tamaño como para empo-trar en el hogar, la oficina oel comercio.

Su robusta puerta tienesolamente un Led indicadordel estado en que se en-cuentra. Posee una cerradu-ra electromagnética conapertura demorada y se abremediante un teclado remoto.

En su interior tiene sensoresde golpe e incremento de tem-peratura que se pueden co-

nectar a un Panel de alarmas.El usuario no ve ningún

cable o bornera ya que seencuentra toda la electróni-ca dentro de la puerta.

Si el sistema está monito-reado se puede controlar ho-rarios de apertura y cierre.

Abriendo la Securbox me-diante un código de coac-

ción da aviso de asalto.Viene con buzón

para introducir bille-tes sin necesidad deabrir la puerta.

Su tamaño es de 38x 30 x 14 cm., la puer-ta es de acero SAE1010 de 6,5 mm de es-

pesor y fondo en 5 mm.

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La Serie de Detectores deRotura de Vidrios DS1100iutiliza Tecnología de Análi-sis del Sonido (SAT) la quepermitirá la generación deuna alarma solo en caso deque la señal detectada ten-ga una relación específicaentre frecuencia, polaridady período. La sofisticaciónde esta técnica de procesa-miento asegura un compor-tamiento fiable libre de fal-sas alarmas.

Pueden ser usados paradetectar la rotura de vidrios

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tanto comunes como tem-plados, laminados o enreja-dos. La característica deprueba que cada sensor tie-ne incorporado, da aviso alinstalador toda vez que de-tecte la presencia de soni-dos que potencialmente po-drían generar falsas alarmascuando están colocados enambientes hostiles.Características generales

• Tecnología de Análisis delSonido (SAT) basada en mi-croprocesadores • Circuitode Chequeo Automático delAmbiente • Característicasde verificación de sonidos •Varios Diseños de Gabinetes• Listado UL

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¿ Cómo optimizar la llegada al mercado?La venta es el contacto directo con el consumidor y este se realiza en un marcocomercial que se denomina mercado. Claves para maximizar esa interrelación.

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PASO 2:“Reconozca el mercado”

Es harto conocida la frase:“venderle hielo a los esquima-les”, como un ejemplo deaquello que se vende aún enlas circunstancias más des-favorables, pero a nuestrosfines sirve para ilustrar lo queno hay que hacer. Pregúnte-

se lo siguiente: “¿Mandaría ami fuerza más calificada deventa, a ese mercado?” Y esque hablar de mercado esreferirse a una entelequia, auna palabra que representaun espacio intangible en don-de se realizan transaccionescomerciales.

En principio se debenestablecer parámetros fi-dedignos de versatilidad delproducto, ya que eso deter-minará el marco comercialadecuado al que dirigirse.Por otro lado, en el organi-grama de comercializaciónhemos detectado los puntosde contacto que el produc-to tiene con el público. Pue-de presentarse la posibilidadde que este mercado estésubdividido, por ejemplo en:

distribuidores, corredores,integradores, venta directa y/o como proveedores. Reviseestas bocas de expendio.Coteje sus resultados en unperiodo similar de tiempo.Piense que la dispersión delos recursos, por lo general,limita el movimiento de ope-raciones comerciales. Anali-ce si su estrategia de ventano entra en conflicto, es de-cir, “el cliente del integra-dor,¿es también mi cliente?” Yen ese caso, “¿no estoycompitiendo conmigo mis-mo?” Y así otros ejemplosparticulares a cada caso.Delimite. Establezca priori-dades de recursos a asignar.Esto redundará en la aplica-ción ordenada de la fuerzade ventas y su apoyo eco-

nómico y de producción. Identificar cabalmente los

puntos de contacto con elconsumidor, resultará en laapreciación correcta delmercado al que se quiere lle-gar y esto a su vez, en lamaximización de los recursosdedicados a cumplir conmayores objetivos de ventas.

En la próxima edición, delmes de enero, trataremos:¨Fuerza de ventas y clientes¨

¿Cómo se “fideliza” uncliente? ¿Existe el “de bocaen boca”? Y otras cuestio-nes vinculadas al tópico delos negocios.

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