Hatkony reklmszveg rs. Szerz Gulys Benedek

Ha ezt a kt dolgot tartja szem eltt,akkor nem ltogati lesznek a weblapjnak,hanem vsrli.Mi a titka a hatkony reklmszveg rsnak?

Ahhoz, hogy a weboldala pnzt termeljen, hrom dologra van szksg. Els a ltogatk megszerzse. Errl bvebben a keresoptimalizl rszben olvashat tbbet, ha ide kattint.

Msodsorban a weblapnak felhasznlbartnak, ergonomikusnak kell lenni, hogy a megszerzett ltogat meg is tallja azt, amit keres. Errl bvebben a web ergonmia rszben olvashat, ha ide kattint.

A harmadik, ami majdhogynem a legfontosabb, az, hogy megfelel reklmszvegek szerepeljenek a weboldaln, mivelez a tnyez fog a ltogatbl vsrlt konvertlni. Ha errl szeretne tbbet megtudni, akkor olvassa tovbb ezt az oldalt!

Mi az a kt legfontosabb dolog,ami a hatkony reklmszveg rshoz kell?

Az els s legfontosabb, az, hogy tisztban legynk azzal, hogy kinek s mit akarunk eladni. Elszr is megkell hatroznunk, hogy ki a clkznsgnk. Ez ltszlag egyszer dolog, de ha megismeri a rszleteket, nem lesz az. A clkznsg megvlasztshoz tisztban kell lennnk azzal a fogalommal, hogy pozcionls. A pozcionls arrl szl, hogy mi az a problma egy adott csoport letben, amelyet megkvnunk oldani. Egy tiszta jvkpet kell ltnunk magunk eltt, mgpedig arrl, hogy az emberek milyen problma megoldsbangondoljanak rnk, mint elsszm megoldsra. ( Ehhez bizalmat kell ptennk, el kell rnnk, hogy az adott tmban szakrtk vagyunk. Tbbek kztt ezrt szerepelnek ezek a feljegyzsek ezen a weboldalon.) Ha szeret olvasni, egy kivl knyvet szeretnk a figyelmbe ajnlani:" Al Ries - Jack Trout: Pozicionls Harc a vevk fejben elfoglalt helyrt"Az a jvkp, hogy a vevk fejben milyen helyet foglalunk el, azrt nagyon fontos, mert minden reklmszvegnkben,megnyilvnulsunkban arra kell trekednnk, hogy sszhangban legynk ezzel a pozcival. Ez az eszkz (pozcionls) fog bennnket megklnbztetni a tmegtl, emiatt lesznk nem sszehasonlthatak msokkal, sez ad majd lehetsget arra is, hogy ne keveredjnk rharcba, s nagyobb profittal dolgozhassunk.Ez az alapfelttele a hatkony reklmszvegrsnak. A pozcionls legnehezebb rsze az, hogy tudatosan lekell mondanunk azokrl, akik nem tartoznak bele ebbe aclcsoportba. Ez nem knny, de sajnos csak gy mkdik. Ha sikerlt meghatroznunk azt, hogy pontosan milyen jellemzkkel brnak azok az emberek, akik beletartoznak cgeclkznsgbe, s tisztn ltja azt, hogy milyen mdon nyjt segtsget ezeknek az embereknek az n termke vagyszolgltatsa, akkor kezdhetnk neki a reklmszveg rsnak. Ettl a pillanattl kezdve lpnk t, a msodik sszetevjre a hatkony reklmszveg rsnak.

Keresoptimalizls Marketing Site Marketing

http://www.sitemarketing.hu Ksztette a Joomla! Generlva: 13 July, 2009, 10:27

Hogyan tudunk hatni a clkznsgnkre,hogyan tudjuk rvenni ket a vsrlsra? Ezt a rszt egy kis reklmpszicholgival kell kezdennk. Nagyon fontos megrtennk, azt a folyamatot, ami az alatt az id alatt trtnik, amg az emberek eldntik azt, hogymegvsroljk e a termknket, szolgltatsunkat, vagy sem. Az agykutats fejldse sorn bebizonyosodott, hogy minden dntsnket rzelmi alapon hozunk meg, s csak ksbb llt az elmnk mg egy elmletet, amely racionliss teszi vsrlsi dntsnket.

Ez azt jelenti, hogy a reklmszvegeinknek a clkznsgnk rzelmeire kell hatni. Logikus dnts teht nem ltezik, brmennyire is gy rezzk, hogy racionlisan gondolkod lnyek vagyunk.A logikt csak utlag hasznlja az elmnk, de ezt is csak azrt, hogy egy jabb (jl dntttem) rzst generljon. ( Ez a mechanizmus teszi lehetv egybknt azt, hogy drgbbak legynk a konkurensnl, hiszen egy komolyabbtekintllyel rendelkez termket vagy szolgltatst, ami nylvn drgbb is, knnyebben racionalizlhatunk magunks krnyezetnk szmra.) Lehet, hogy gyerekesen hangzik, de a vsrlst kveten clszer a vevvel tudatni, gratullni neki a dntshez. Az egyik leghresebb ilyen elismerse az IBM-nek volt, aki azt mondta, hogy: Azrt mg senkit nem rgtak ki, mert IBM-et vett.

Mg egy lnyeges dolog az elismersrl: Az jvev szerzs sorn, amikor elakarunk csbtani valakit a konkurencitl, igen hatsos eszkz, ha kzljk vele, hogynyilvn jl dnttt, amikor a jelenlegi beszlltjt kivlasztotta, de ha akad egy x helyzet, akkor szvesen llunkrendelkezsre. Ez azrt is fontos, mert ha gy llunk hozz, hogy te ennl vsrolsz, de &.. vagy, akkor azzal az dntstminstjk, nem a konkurencit, ami nem igazn nyer t az elcsbtshoz. Visszatrve a reklmszvegekhez, mindig az rzelmekre kell hatnunk.

Melyek azok az rzelmek, melyekre ha hatni tudunk, hatkonyan tudunk eladni?Az egyik ilyen rzelem az, amikor a problmra fkuszlunk. Ennek az a lnyege, hogy az embernk letben adott egy problma.

Mi pedig, egy az egyben lerjuk ezt a problmt. nt is hallosan idegesti, hogy &.. Ezutn runk egy alcmet: Ha n azt szeretn, hogy tbb ne&., akkor tegye ezt, meg ezt.

Erre a mdszerre felkapjk az emberek a fejket, hiszen a weboldalunkra ltogatk kzl azoknak akik beletartoznak aclcsoportunkba, abban a pillanatban ez letk legnagyobb problmja, hiszen erre keresnek megoldst. Ha lenne nagyobb gondjuk, akkor nylvn arra keresnnek megolds. A msik nagyon hatkony rzelem, a vesztesgtl val flelem. Veszteni senki nem szeret, ezrt az ettl val flelemre btran hathatunk.

Pl. Ha n nem szeretne tovbbra is vente x ezer forinttl elesni, akkor& Tudja, hogy n most mennyit veszt azzal, hogy& Ha nem szeretn, hogy tovbbra is &, akkor&

A harmadik rzelem a kvncsisg. Itt leginkbb az n. birkaszellemre hathatunk. Az emberekben ugyan is van egy olyan mentalits, hogy ha azt ltjk, hogy mindenki ezt vlasztja, akkor is bell asorba, mondvn, hogy mindenki nem dnthet rosszul. Jl jrni mindenki szeret. Elg megnzni egy nagyruhz nyitst, amikor 1000Ft egy kvfz. Itt az a lnyeg, hogy krdezznk!

Keresoptimalizls Marketing Site Marketing

http://www.sitemarketing.hu Ksztette a Joomla! Generlva: 13 July, 2009, 10:27

Vajon n szerint mirt vlasztja az x megoldst a &(clcsoportunk jellemzje)&-ok 90%-a? A nyeresgre hathatunk gy is, ha egyszeren annyit runk, pl., hogy

hogyan szerezhetnk be x termket y elnykkel.

Egy apr kis trkk: Alaphelyzetben kt vlasztsa van a ltogatnak. Vagy vsrol, vagy nem. Ezt mdosthatjuk gy, hogy alternatvt ajnlunk fel. Melyik termknk rdekli? Ez, vagy ez?

Termszetesen a ltogat vlaszthatja a harmadik megoldst, hogy nem vlasztja az ltalunk knlt lehetsgeket,de ez a kis trkk azrt jelentsen befolysolja ket. Fontos, hogy a hirdetseinkben amennyire lehet, kerljk a szakzsargont, egyszeren az rzelmekre hat elnykkel foglalkozzunk.

ptsnk bizalmat a hirdetsnkben! Ezt legegyszerbben gy tehetjk meg, ha elgedett vsrli tapasztalatokat sorolunk fel, nvvel, cgnvvel. Fontos krds a garancia. Erre nem szeretnk most bvebben kitrni, de ha ide kattint, akkor megismerheti azokat a garancia ltal nyjtottlehetsgeket, amelyekkel hihetetlen mdon tudja sztnzni a vsrlst, radsul azt is megtudhatja, hogy hogyanlehet egy olyan gyfelet a leghlsabb vevnk tenni, aki elgedetlensge miatt pp habz szjjal ordt a pulttloldaln.

Manipullhatunk mg az rzkszervekkel is, br ez leginkbb az offline vilgban hasznlhat. Pldaknt a profi autkereskedket tudnm kiemelni, akik klnbz ltalunk nknytelenl kibocstott jelekbl azonnalmegllaptjk, hogy szmunkra mi a fontos. Ha a halls, akkor a HiFi rendszert dicsrik, ha a knyelem, akkor az lseket, stb& rdemes megfigyelni, hogy ezek az rtkestk gyakorlatilag folyamatosan rlunk beszlnek. Nagyjbl ezek a leghatkonyabb reklmszvegrsi technikk. Tudnunk kell azonban, hogy nagyon fontos ugyan az, hogy a ltogat meghozza a vsrlsrl a dntst, de ez mgcsak az els lps. Innen mg simn elronthatjuk a vgeredmnyt, s elmehet a ltogat az oldalunkrl vsrls nlkl. Ettl a ponttl lpnek letbe azok a fontos dolgok, amelyek a website ergonmia rszben vannak kifejtve, melyet elrhet,ha ide kattint.

ui:Egy valamit elfelejtettem.Reklmszvegrsnl mindg szabjunk hatridt a ltogatnak, mert ha nem tesszk, gy gondolja, hogy majd ksbbvisszajn, m ez rendszeresen elmarad.

Tisztelettel:Gulys Benedek

Keresoptimalizls Marketing Site Marketing

http://www.sitemarketing.hu Ksztette a Joomla! Generlva: 13 July, 2009, 10:27

Keresoptimalizls Marketing Site Marketing

http://www.sitemarketing.hu Ksztette a Joomla! Generlva: 13 July, 2009, 10:27