real web Как изменилось поведение пользователей в...
TRANSCRIPT
![Page 1: Real web Как изменилось поведение пользователей в условиях кризиса](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062406/55ce3998bb61ebff2f8b45bf/html5/thumbnails/1.jpg)
Как изменилось поведение пользователей в условиях кризиса. Рекомендации по корректировке
кампаний.
Эмин Аветисян Руководитель направления ключевых продаж, RealWeb
![Page 2: Real web Как изменилось поведение пользователей в условиях кризиса](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062406/55ce3998bb61ebff2f8b45bf/html5/thumbnails/2.jpg)
Текущая ситуация К классическому финансовому кризису все происходящее отношения не имеет.
Пока нет ни одного фактора, который мог бы способствовать стабилизации рынка
Надежды на быстрое восстановление рынка, как после кризиса 2008-2009 гг., вряд ли оправдаются.
![Page 3: Real web Как изменилось поведение пользователей в условиях кризиса](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062406/55ce3998bb61ebff2f8b45bf/html5/thumbnails/3.jpg)
Текущая ситуация Западные экс-партнеры продлили санкции против России; ВВП, инвестиции, доходы населения и зарплаты продолжают сокращаться; Цены на нефть остаются низкими; Правительство продолжает субсидирование ипотеки. Но госпрограмма льготной ипотеки: распространяется только на первичный рынок;
дополнительных лимитов, скорее всего, хватит лишь на несколько месяцев.
![Page 4: Real web Как изменилось поведение пользователей в условиях кризиса](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062406/55ce3998bb61ebff2f8b45bf/html5/thumbnails/4.jpg)
Однако, несмотря на это
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
ДДУ Ипотека
Динамика продаж имеет положительный характер
Переход на новую реальность, а не ожидание перемен – единственный выход.
* Источник: РОСРЕЕСТР по Москве
![Page 5: Real web Как изменилось поведение пользователей в условиях кризиса](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062406/55ce3998bb61ebff2f8b45bf/html5/thumbnails/5.jpg)
Стоит пересмотреть распределение бюджетов между каналами
60% 30%
10%
Контекстная реклама (поиск, сети)
Профильные ресурсы
Остальное
40%
15%
15%
10%
5%
5%
5% 5%
Контекстная реклама (поиск, сети) RTB
Профильные ресурсы Ретаргетинг, Ремаркетинг
Видеореклама Мобильная реклама
Реклама в регионах CPA
Классическое распределение бюджета
Оптимальное распределение бюджета
![Page 6: Real web Как изменилось поведение пользователей в условиях кризиса](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062406/55ce3998bb61ebff2f8b45bf/html5/thumbnails/6.jpg)
Контекстная реклама
Контекст – это работа с существующим спросом , но Аукцион в данной тематике очень перегрет, поэтому приходится уделять много внимания работе со ставками и объявлениями. Необходимо делать отдельный акцент на регионах (ставки ниже) Важно разделять рекламу в поиске и сетях (КМС и РСЯ)
![Page 7: Real web Как изменилось поведение пользователей в условиях кризиса](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062406/55ce3998bb61ebff2f8b45bf/html5/thumbnails/7.jpg)
RTB реклама
Покупаете не показы, а аудиторию
Цены, которые зависят от вас
Возможность оптимизации
Вся аудитория Рунета
![Page 8: Real web Как изменилось поведение пользователей в условиях кризиса](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062406/55ce3998bb61ebff2f8b45bf/html5/thumbnails/8.jpg)
Медийные кампании на профильных ресурсах
Повышение узнаваемости и популярности застройщика/объекта
Привлечение уже заинтересованных клиентов
Информирование целевой аудитории о предложениях, акциях, подарках.
![Page 9: Real web Как изменилось поведение пользователей в условиях кризиса](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062406/55ce3998bb61ebff2f8b45bf/html5/thumbnails/9.jpg)
СРА Новое слово в рекламе недвижимости Фиксированная стоимость контакта с аудиторией Оплата только за целевой результат Невысокая конкуренция Пока небольшой объем
![Page 10: Real web Как изменилось поведение пользователей в условиях кризиса](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062406/55ce3998bb61ebff2f8b45bf/html5/thumbnails/10.jpg)
Видеореклама
Минимальная конкуренция Дешевая стоимость контакта с аудиторией Сильное воздействие Большой объем Возможность оплаты за просмотренный ролик Аукционная модель Большое число таргетингов + возможность ретаргетинга
![Page 11: Real web Как изменилось поведение пользователей в условиях кризиса](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062406/55ce3998bb61ebff2f8b45bf/html5/thumbnails/11.jpg)
PR-поддержка
Сильное воздействие Работа над имиджем компании Привлечение органического трафика на сайт Множество бонусных предложений
![Page 12: Real web Как изменилось поведение пользователей в условиях кризиса](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062406/55ce3998bb61ebff2f8b45bf/html5/thumbnails/12.jpg)
Мобильная реклама
Порядка 30% трафика – это мобильные устройства Возможность подойти к аудитории, через новый для нее формат Невысокая конкуренция в вашем сегменте Стоимость контакта ниже Шаг в будущее
![Page 13: Real web Как изменилось поведение пользователей в условиях кризиса](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062406/55ce3998bb61ebff2f8b45bf/html5/thumbnails/13.jpg)
Реклама в регионах
Невысокая конкуренция Стоимость контакта ниже Быстрорастущий спрос
![Page 14: Real web Как изменилось поведение пользователей в условиях кризиса](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062406/55ce3998bb61ebff2f8b45bf/html5/thumbnails/14.jpg)
Оптимальное распределение бюджетов между каналами
40%
15%
15%
10%
5%
5%
5% 5%
Контекстная реклама (поиск, сети) RTB Профильные ресурсы
Ретаргетинг, Ремаркетинг Видеореклама Мобильная реклама
Реклама в регионах CPA
![Page 15: Real web Как изменилось поведение пользователей в условиях кризиса](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062406/55ce3998bb61ebff2f8b45bf/html5/thumbnails/15.jpg)
Прогнозируйте доход
более точно!
![Page 16: Real web Как изменилось поведение пользователей в условиях кризиса](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062406/55ce3998bb61ebff2f8b45bf/html5/thumbnails/16.jpg)
Посчитаем статистику AdHands
![Page 17: Real web Как изменилось поведение пользователей в условиях кризиса](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062406/55ce3998bb61ebff2f8b45bf/html5/thumbnails/17.jpg)
Опыт в сфере недвижимости
И еще 139 клиентов в строительной тематике
![Page 18: Real web Как изменилось поведение пользователей в условиях кризиса](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062406/55ce3998bb61ebff2f8b45bf/html5/thumbnails/18.jpg)
Спасибо за внимание
www.realweb.ru
Эмин Аветисян Руководитель направления ключевых продаж, RealWeb