rcaplus 20/02/14 - audi import
DESCRIPTION
Guy Van Mol, Digital Communication Manager bij Audi Import, laat zien hoe je met een ‘always on’-politiek fans kan ombuigen naar ‘hot leads’.TRANSCRIPT
Fans, leads en Vorsprung op social media Guy Van Mol, Digital Communication manager - @GuyVanMol #RCAplus
2
3
Doelstellingen sociale media
► Communicatie, niet louter marketing
► Converseren met de fans
► Customer care en CRM
4
Facebook.com/AudiBelgium
5
Twitter.com/AudiBEFR OF Twitter.com/AudiBENL
6
LinkedIn: Audi Belgium
7
Onze pijlers
► Always on
► Op maat
► Traffic generation ► Advertising
8
Always on - spreken
► Audi Import is haar eigen mediacentrale
► Structurele aanwezigheid met dagelijkse updates
► Focus op Facebook, Twitter en LinkedIn
► Elk aspect van het merk in de kijker zetten
► A1 tot R8
► racing DNA
► Vorsprung durch Technik
► Future mobility
► Audi Hockey League
► Audi exclusive ► …
9
“Dagelijkse kost is een monster dat elke dag gevoed moet worden” Jeroen Meus
► Voor onze sociale media is dat ook zo.
► Nieuwe invalshoeken
► Redactieraad + uitwisseling met andere Audi accounts ► Actua
10
Contentplan
11
Contentplan
12
Enkele voorbeelden
13
Content op maat
► Over verschillende netwerken heen
► Door segmentatiemogelijkheden te gebruiken
► Door in te spelen op interesses van de fans/followers ► Social only
14
Segmentatie Internationale Vrouwendag - vrouwen
15
Segmentatie Internationale Vrouwendag – mannen
16
17
18
Always on - luisteren
► intensief conversation management
► Vragen beantwoorden
► Klachten behandelen ► Leads oppikken
► Actief het gesprek aangaan
19
Christopher Fuchs Fan album – van België tot in Bahrein
20
Traffic generation
► De meeste dromen zijn bedrog, een Audi gelukkig niet (prijzen vanaf…, tweedehandswagens)
► Sociale media als traffic generator
► naar online formulieren
► naar campagnewebsites ► naar punten van (micro)conversie
www.mynewaudi.be
www.audiconditions.be
www.audidirect.be
► Dataverzameling
► van fan naar lead naar klant
21
Voorbeeld online formulier
22
Social advertising
► Mix van Facebook Ads en LinkedIn Marketing Solutions
► Facebook – de particulier
► LinkedIn – de business car driver / fleet manager
► fan base building
► engagement
► leads
► followers / recommendations ► engagement
► leads
23
Sponsored like
24
Engagement: Sponsored updates
25
Leads: PPA (pay per action) / Sponsored update
26
Follow company ads
27
Engagement: Sponsored updates
28
Leads: InMail
29
Afsluiten met enkele cijfers (sinds 2012)
► 14.000 naar bijna 100.000 fans
► Twitter ► 300 followers op @AudiBE_Online
► Nu 1.053 op @AudiBENL en 183 op @AudiBEFR
► ‘echt’ gestart midden 2013
► Meer dan 2.000 followers
► Maar ook:
► Waardevolle gesprekken met en feedback van onze fans ► Een nieuw customer care kanaal
► Leads en ook sales
wagens verkocht rechtstreeks te attribueren aan social media
30
En nog meer Vorsprung in 2014
► Een kortere flow op vlak van customer care
► Dataverzameling en lead generation, een duidelijke customer journey
► Marketing- en PR-activiteiten nog beter integreren
► Alle Audi verdelers meenemen in het social media verhaal
31
Bedankt voor uw aandacht. @GuyVanMol - @AudiBENl