race 2014: Готовим идеальный финансовый оффер:...
DESCRIPTION
Race 2014: Готовим идеальный финансовый оффер: Ингридиенты, способы приготовления и сервировкаTRANSCRIPT
Готовим идеальный финансовый оффер: Ингредиенты, способ приготовления и сервировка
Шеф-повар: Дмитрий ЮхневичГенеральный Директор LINKPROFIT
Рынок финансового CPA в 2014 годуПервичных заявок в месяц
МФО; 300,000
Потребительские кредиты; 300,000
Кредитные карты; 250,000
Кредиты для бизнеса; 10,000Вклады; 5,000Ипотека; 3,000Другое (Автокредиты, РКО, Лизинг и т.д.); 2,000
МФОПотребительские кредитыКредитные картыКредиты для бизнесаВкладыИпотекаДругое (Автокредиты, РКО, Лизинг и т.д.)
Негативные факторы
Уход с рынка части рекламодателейСокращение бюджетов на интернет-маркетингУжесточение скоринга на стороне клиентов Оптимизация кредитных портфелейРастущая конкуренция среди вебмастеров, удорожание трафика и, как следствие, использование «серых схем» для лидогенерацииЧто будет дальше?
Позитивные факторы
Рост конкуренции между партнерскими сетями и вебмастерами Повышение эффективности работы с трафиком Более плотная и персонализированная работа с поставщиками трафикаСоблюдение баланса между интересами вебмастеров и рекламодателейОздоровление рынка
Конкурентные преимущества финансового оффера
Потребительские свойства продукта: Сумма кредита, % ставка по кредиту, Высокий EPC (earn-per-click)Стабильный и красивый лендинг. Количество полейВысокая конверсия в заявкуШирота геотаргетингаЛидовый характер кампанииЧастота обновления статистики по не лидовым кампаниямСпецусловия для ТОП вебмастеров и маркетинговые акцииСкорость обработки заявок колл-центром = высокий уровень одобрения
Эластичность объемов трафика по EPC
Законы юзабилити лендингов
Минимальная шапка анкеты. Не кликабельный лого!«Мотиваторы» в шапкеАнкета левее – правило «золотого треугольника»Оптимизация количества полейПодсказки везде – поля не приемлют двусмысленностиИнструменты ГЕО локацииСчетчики «одобрено сегодня» (для МФО)Премиальный дизайнМобильная версия анкеты
Технологии на стороне рекламодателя
Валидация полей (телефоны «по маске», почта, русские символы и т.д)Отсечки по стоп-факторамКонтроль поступления дублейКорректность работы скриптовСМС- проверка и проверка по БКИСкорость работы и стабильностьФункциональная CRM рекламодателяЗащита от внутреннего мошенничества
Инструменты интернет-маркетинга для повышения
качества заявок
Ретаргетинг (почтовый, looks-like)Таргетирование трафика по регионамТаргетирование по полу и возрасту пользователейСистемы BIG DATA и системы веб-аналитикиТаргетирование по поведенческим факторамМонетизация «отказного трафика»*
Три уровня интересов на рынке CPA
Интересы Рекламодателя
Интересы Вебмастера
Партнерская сеть
Ключевые факторы успеха
Четко проработанная стратегия работы на рынкеОптимизированные бизнес-процессы рекламодателя (скорость и качество обработки заявок)Функциональные системы работы с потоком заявок (CRM)Современный и технологичный лендинг Маркетинговая стратегия оффераДоверительные и конструктивные отношения с поставщиками трафикаГрамотный и обученный персонал