rabobank vallei en rijn presentatie 20 sept 2012
TRANSCRIPT
![Page 1: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/1.jpg)
© Acquiro
![Page 2: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/2.jpg)
Cold-calling:
Warme contacten met
koude klanten
Victor Bonke
![Page 3: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/3.jpg)
Koude acquisitie
RAT RACE
![Page 4: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/4.jpg)
R eflectie
RAT RACE
![Page 5: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/5.jpg)
______ © Acquiro
Marktsegmenten: keuzes
maken
![Page 6: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/6.jpg)
______ © Acquiro
![Page 7: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/7.jpg)
______ © Acquiro
Positionering
![Page 8: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/8.jpg)
Positionering
Copyright: I-5 Design & Manufacture
![Page 9: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/9.jpg)
> Vb Soc Med
Wie-o-wie ??
![Page 10: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/10.jpg)
______ © Acquiro
Social Media
en acquisitie
![Page 11: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/12.jpg)
______ © Acquiro Doelgroep bepalen
![Page 13: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/13.jpg)
______ © Acquiro
1e graads netwerk opbouwen
![Page 14: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/14.jpg)
______ © Acquiro
De (verkoop)kracht van
LinkedIn zit in de 2e lijn
![Page 15: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/15.jpg)
______ © Acquiro
Informeer en/of vraag
om intro
![Page 16: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/16.jpg)
Resultaat: ‘opgewarmde’
koude acquisitie
Social Media en acquisitie
![Page 17: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/17.jpg)
A nder centraal
RAT RACE
![Page 18: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/18.jpg)
Begroeting > vid
![Page 19: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/19.jpg)
© Acquiro © Acquiro
Heet hangijzer
Openingszin
Business-issue
Actualiteit
![Page 20: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/20.jpg)
Aandachtspunten openingszin
Statement,
vraag
![Page 21: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/21.jpg)
Inhoud elevator-pitch
Q PIJN, ISSUE of VERLANGEN
- CHECK !!
Q (Ver)helpen/voorkomen
Q U.S.P.
![Page 22: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/22.jpg)
Gespreksstructuur © Acquiro
Openingszin Pijn/Issue Verhelpen/
voorkomen U.S.P.
Reactie
klant
(koud)
Reactie
klant
(lauw)
Reactie
klant
(warm)
Reactie
klant
(heet)
Begroeting
Stravis
Reactie
klant
(tegenw.)
Reactie
klant
(lauw)
![Page 23: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/23.jpg)
© Acquiro © Acquiro
T iming
RAT RACE
![Page 24: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/24.jpg)
© Acquiro
R apport
RAT RACE
![Page 25: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/25.jpg)
‘Normaal’ gesprek
![Page 26: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/26.jpg)
OPRECHTE interesse
![Page 27: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/27.jpg)
By Kimomo
Gezamenlijkheid
![Page 28: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/28.jpg)
By Miika Skafiira > Bush
Stemgebruik
![Page 29: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/29.jpg)
A fspraak verkopen
RAT RACE
![Page 30: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/30.jpg)
Primair doel
![Page 31: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/31.jpg)
By jonjon2k8
By Andrea Balzano
Secundaire
doelen
Goed gevoel
![Page 32: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/32.jpg)
© Acquiro © Acquiro
C oncentratie
RAT RACE
![Page 33: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/33.jpg)
© Acquiro
![Page 34: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/34.jpg)
E nthousiasme
RAT RACE
![Page 35: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/35.jpg)
R eflectie
A nder centraal
T iming
R apport
A fspraak verkopen
C oncentratie
E nthousiasme
© Acquiro cards
De koude acquisitie
RAT RACE
![Page 36: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/36.jpg)
Vervolg Rabo-bijeenkomst ?
Blog: www.acquiro.nl
Nieuwsbrief: www.acquiro.nl (18 tips)
Twitter: @koudeacquisitie
LinkedIn: Acquiro-groep
Open workshops
> boek
![Page 37: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/37.jpg)
______ © Acquiro
Meer lezen ??
> end
![Page 38: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/38.jpg)
Succes met het werven
van nieuwe klanten
Victor Bonke
040-2028039
www.acquiro.nl
Twitter: @koudeacquisitie
![Page 39: Rabobank Vallei en rijn presentatie 20 sept 2012](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062320/55ba8bafbb61eb3e0a8b4632/html5/thumbnails/39.jpg)
© Acquiro