QUE TIPO DE PESSOA QUERO EM MINHA EQUIPE?

Crédito da Apresentação: Diretora Milene Nader

VOCÊ CONHECE ALGUÉM QUE:

◦Quer ganhar dinheiro;◦Quer uma renda extra;◦Deseja conhecer pessoas e fazer novas amizades;◦Deseja ter mais tempo para a família;◦Deseja desenvolver uma carreira executiva;◦Deseja consumir cosméticos importados de alta

tecnologia;◦Deseja realizar um sonho.

MARY KAY É PARA

TODO MUNDO MAS...

NEM TODO MUNDO É PARA

MARY KAY!

Agora me diga: Por que você entrou em Mary Kay?

Para quem você está oferecendo a oportunidade

Mary Kay?

ERROS COMUNS:

- Oferecer SOMENTE para quem não tem dinheiro ou precisa de um emprego.- Oferecer para quem está numa situação financeira ruim.

CUIDADO!

Mary Kay não é um emprego, é um negócio independente e requer um investimento mínimo, além de capacidade de auto gestão.

IMPORTANTE!!!● A pessoa deve saber que ela necessita se comprometer com o próprio

objetivo;

● Ela precisa dispor de algum tempo para se dedicar ao seu negócio - assistir aos treinamentos e/ou R.U’s, conversar com a sua Diretora/Iniciadora, conhecer o site da empresa e suas ferramentas;

● Deve estar disposta a conhecer o negócio e a empresa, dedicando algum tempo ao seu estudo e à sua capacitação profissional;

● Aprender a trabalhar de forma adequada e investir algum dinheiro na aquisição da sua pronta entrega;

● Seguir as regras do negócio e da empresa.

PORÉM, O MAIS IMPORTANTE

DE TUDO É...

QUERER, DECIDIR, AGIR e ACREDITAR.

Quem quer dá um jeito e quem não quer, arruma desculpas.

ATENÇÃO PARA OS SINAIS:● Quanto vou gastar???? (*investir)

● Nunca se dispõe a agendar um encontro com você: Não posso nesse dia, nesse horário...

filhos, marido, trabalho, escola... Não há disponibilidade para participar de uma aula ou

para um café de negócios;

● Não se interessa em saber como o trabalho se desenvolve e julga ser igual a outras

propostas de venda direta existentes no mercado;

● Acha que sabe tudo, que não precisa de treinamentos e sai vendendo de qualquer jeito;

● A pessoa não possui condições financeiras, nem possui cartão de crédito.

QUAL O PERFIL IDEAL?

● Espírito Empreendedor;● Interesse em aprender;● Disponibilidade de tempo;● Condições mínimas de investimento;● Vontade de colocar em prática;● Determinação;● Visão;● Decisão.

ENTENDA:● Nós somos o R.H. da empresa e selecionamos o tipo de pessoa

que queremos liderar;

● Nós possuímos aquilo que as pessoas procuram: Uma oportunidade de...

● Não somos nós que precisamos das pessoas, são as pessoas que precisam da oportunidade que nós temos a oferecer (o não nunca é para vc!)

● TEMOS OURO EM PÓ NAS NOSSAS MÃOS e estamos prontas para compartilhar esta dádiva!

PORTANTO:

● Fale para todas as pessoas que você encontrar no seu caminho, nas aulas de cuidados com a pele, nas aulas de maquiagem.

● Fale para seus amigos, familiares, colegas, conhecidos, vizinhos.

● Mas não se esqueça que é você quem está selecionando quem vai fazer parte da sua equipe.

Assim sendo:

● Escute com atenção e encontre o momento mais oportuno para falar sobre o negócio, sempre considerando as necessidades da pessoa.

● Como Mary Kay pode mudar a vida dessa pessoa?● Fique atenta aos sinais e descubra quem realmente está

interessado.● Cuidado com venda de kits – vc perde a cliente e a

potencial consultora.

Sinais que podem demonstrar interesse pela Oportunidade Mary Kay:

•Pergunta a você como iniciou o seu negócio

•Menciona que gostaria de ter alguma renda extra

•Está entusiasmada com os produtos Mary Kay®

•Menciona que gostaria de passar mais tempo com a família

•Comenta que gostaria de iniciar seu próprio negócio

•Pergunta quanto dinheiro poderia ganhar com a Mary Kay

•Expressa insatisfação com seu trabalho atual

•Comenta que gostaria de trabalhar enquanto seus filhos estão na escola

Características chave de uma potencial Iniciada

•Usa produtos Mary Kay®

•Assistiu a uma Sessão de Cuidados com a Pele ou Sessão de Maquiagem

•É amável

•Está disposta a aprender

•Faz comentários positivos

•Gosta de se relacionar com pessoas

•Gostaria de ser reconhecida pelo seu trabalho

Conselhos para o momento de Iniciação

➢ Evite dar muita informação➢ Evite fazer promessas exageradas, principalmente em relação

à renda➢ Prometa menos e entregue mais➢ Use a Regra de Ouro. Lembre-se sempre de como gostaria de

ser tratada em um momento como este.➢ Escute. Se tiver informações suficientes sobre sua possível

Iniciada saberá impressioná-la com o grande potencial de negócio ou com o lindo sonho que é Mary Kay.

Feche a entrevista e o cadastro

✓ Se sentir que ela está bastante inclinada a ser iniciada, crie um leve senso de urgência para ajudá-la a se decidir.

✓ Você pode dizer algo como: "Teremos uma Reunião de Unidade especial na próxima quarta-feira para reconhecer as novas Consultoras. Se você finalizar o cadastro hoje, consegue participar. Vai ser imperdível!"

✓ Se ela não ficar interessada na Oportunidade Mary Kay não insista.

ESCOLHA QUEM VOCÊ QUER LIDERAR!

Como você será reconhecida?

Ainda dá tempo de fechar o mês de Fevereiro com

muito SUCESSO!Chris Pereira Diretora de Vendas Ind. Mary Kay