quản trị doanh nghiệp - quản lý quan hệ công việc hiệu quả
DESCRIPTION
Chapter 4 of Business Resource Management (Business Management) - Manage work relationshipTRANSCRIPT
![Page 1: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/1.jpg)
Introductory Management Theory and practice
Section
Leadership: Managing groups & Interpersonal communication
Chương 4
Quản lý quan hệ công việc hiệu quả
![Page 2: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/2.jpg)
A JOKE BEFORE WE STARTS
![Page 3: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/3.jpg)
MỤC TIÊU BUỔI HỌC
Thiết lập và duy trì quan hệ công việc hiệu quả
Làm sao được người khác tin tưởng
Giao tiếp để tạo quan hệ công việc hiệu quả
Xử lý xung đột & than phiền
![Page 4: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/4.jpg)
ĐỂ CÓ QUAN HỆ CÔNG VIỆC HIỆU QUẢ
Hiểu mình
Hiểu người khác
Củng cố tư duy (chương 3)
![Page 5: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/5.jpg)
THÀNH PHẦN CỦA QUAN HỆ CÔNG VIỆC HIỆU QUẢ
EFFECTIVEWORKING
RELATIONSHIPS
Values
Se
lf –
talk
Mu
tua
lre
sp
ec
t
Self-esteem
Positive outlook Working strengths
Lo
sc
us
of
co
ntro
lP
ara
dig
ms
Positive outlook
Th
e p
sy
ch
olo
gic
al
co
ntra
ct
The Johari Window Motivations
Espoused theories Theories – in – use
Ac
tion
- o
rien
ted
High standards
Take responsibility
Go
ld -
fuc
us
ed
Mis
tak
es
are
op
po
rtun
ities
Pe
rso
na
lity ty
pe
sC
lea
r c
on
mu
nic
atio
n
![Page 6: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/6.jpg)
CHƯƠNG TRÌNH
Hiểu mình và người khác Xây dựng niềm tin và sự tin cậy Tìm kiếm, thu thập & đề xuất thông tin Quản lý xung đột & xử lý than phiền
![Page 7: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/7.jpg)
GIÁ TRỊ VS. ĐẠO ĐỨC
Giá trị Mỗi người có giá trị khác nhau Giá trị cá nhân và tổ chức nên hòa hợp
(align) để làm việc liêm chính (integrity)
Đạo đức Đạo đức là giống nhau cho những người
cùng văn hóa (và tổ chức) Tuân thủ đúng Quy tắc đạo đức (code of
ethics) của doanh nghiệp để làm việc liêm chính
![Page 8: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/8.jpg)
LỜI NÓI ĐI ĐÔI VIỆC LÀM
Tại sao nhà quản lý đôi khi lời nói và việc làm không đi đôi nhau?
Do mô thức (mental model) của nhà quản lýDo giá trị của doanh nghiệp không phải là giá trị của nhà quản lýDo có những giá trị khác mâu thuẫn với lời nói của họ
![Page 9: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/9.jpg)
CỬA SỔ JOHARI
Arena(free and open
communication)
Blind(others know, you
don’t know)
Closed(facades, games,
secrects)
Unknown(unconscious)
They know
They don’t know
You know You don’t know
![Page 10: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/10.jpg)
CÁCH NHÌN TÍCH CỰC
Cười, mọi người sẽ cười với bạn
Nếu khóc than, bạn sẽ khóc 1 mình
![Page 11: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/11.jpg)
CÁCH NHÌN TÍCH CỰC
![Page 12: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/12.jpg)
HIỂU NHÂN CÁCH NGƯỜI KHÁC
25% người hướng nội
75% người hướng ngoại
![Page 13: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/13.jpg)
4 LOẠI NGƯỜI TIẾP NHẬN VÀ XỬ LÝ THÔNG TIN
Người suy nghĩ - Thinker•Lý luận logic rõ ràng, theo phương pháp•Thích phân tích vấn đế•Không hiệu quả khi thi hành giải pháp•Đa nghi cho đến khi có thông tin, số liệu chặt chẽ
Người trực giác - Intuitor•Dùng trí tưởng tượng để sáng tạo ý tưởng•Dễ thấy bức tranh toàn cảnh, nhưng dễ sót chi tiết•Thích hợp suy nghĩ chiến lược và sáng tạo
![Page 14: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/14.jpg)
4 LOẠI NGƯỜI TIẾP NHẬN VÀ XỬ LÝ THÔNG TIN (T.T)
Người cảm giác - Feeler•Nhìn nhận vấn đề qua các giá trị cá nhân và cảm tính•Nồng ấm, hướng ngoại, làm việc tốt trong nhóm vì mẫn cảm với cảm xúc, tâm trạng của người khác•Làm cố vấn hay quan hệ công chúng tốt
Người tri giác - sensor•Thực tiễn, thích hành động, làm việc chăm chỉ•Tổ chức, thương lượng, sắp xếp, xử lý tình huống tốt•Hiện thực ý tưởng thành hành động tốt
![Page 15: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/15.jpg)
QUAN TÂM CON NGƯỜI VS. CÔNG VIỆC
Nhà quản lý có 2 loại Đặt trọng tâm ở công việc Đặt trọng tâm ở con người
![Page 16: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/16.jpg)
4 LOẠI NGƯỜI
Dominant Director
Interacting Socializer
Conscientious thinker
Steady Relator
Hướng ngoại
Hướng nội
Task-focused people-focused
Hướng ngoại, thích con người vây quanh, nhiệt tình, lạc quan,
dễ gần, nói nhiều, bốc đồng, có khả năng
thuyết phục, mạnh mẽ
Tập trung và muốn hoàn thành tốt công việc, thích học, phân tích, tiếp cận công việc 1 cách cần cù, khách quan và hệ thống. Nghiêm túc,
chính xác, tổ chức tốt
Hướng ngoại, định hướng kết quả, sẳn sàng đối đầu, tham vọng, ra quyết định nhanh, kiên quyết,
thực tế, tham quyền
Hướng nội, tập trung vào con người và quan hệ để hoàn thành công việc, không thích mâu
thuẫn, thích lề thói ổn định, im lặng, không
quyết đoán, trung thành, nhất quán
![Page 17: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/17.jpg)
4 LOẠI TÍNH KHÍ CÁ NHÂN
Nhà phân tích - Analyst•12% dân số•Suy nghĩ trực giác sáng tạo và ý kiến tốt•Nghiêm túc, có năng lực, cạnh tranh•Suy nghĩ khái niệm hóa và lý thuyết hóa
Theo chủ nghĩa hợp pháp - Legalist•40% dân số•Bảo thủ, nghiêm túc, trung thành, chịu trách nhiệm, ổn định, chính xác và thực tiễn•Giỏi với chi tiết, tuân thủ luật lệ và qui trình•Tìm kiếm an toàn, tránh thay đổi
![Page 18: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/18.jpg)
4 LOẠI TÍNH KHÍ CÁ NHÂN (T.T)
Người thực tế - Realist•35% dân số•Kỹ thuật, thực hành, thực tiễn, giải quyết vấn đề theo kiểu hành động•Đầu óc cởi mở, linh động, đương đầu với thay đổi, chịu đựng
Người thấu cảm - Empathist•13% dân số•Người hỗ trợ, người giúp đỡ, huấn luyện viên bẩm sinh•Nồng ấm, giao tiếp tốt, đức tính cao cả (spiritual)
![Page 19: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/19.jpg)
CHƯƠNG TRÌNH
Hiểu mình và người khác Xây dựng niềm tin và sự tin cậy Tìm kiếm, thu thập & đề xuất thông tin Quản lý xung đột & xử lý than phiền
![Page 20: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/20.jpg)
TẦM QUAN TRỌNG CỦA NIỀM TIN
Trust
Tuyệt đối Dễ mất
Tổ chức
![Page 21: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/21.jpg)
XÂY DỰNG NIỀM TIN VÀ SỰ TIN CẬY
Liêm chính
Trung thành
Cởi mở
Nhất quán
Năng lực
TRUST
![Page 22: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/22.jpg)
HỢP ĐỒNG TÂM LÝ
Là những luật lệ và kỳ vọng không viết ra, không nêu rõ về cách các nhân viên làm việc với nhau và làm việc với sếp
Nếu hợp đồng phá vỡ, niềm tin bị xói mòn và quan hệ bị tổn thương
![Page 23: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/23.jpg)
10 CÁCH XÂY DỰNG NIỀM TIN
1. Quan tâm và đồng cảm
2. Ghi nhớ những điều nhỏ nhặt
3. Giữ cam kết và lời hứa
4. Giao tiếp đầy đủ; làm rõ các kỳ vọng; nói rõ các cảm giác; nói thật
5. Đồng nhất
6. Chúng minh có năng lực và được việc
7. Công bằng
8. Thể hiện là người đáng tin cậy
9. Chân thành
10. Gìn giữ sự tin tưởng
![Page 24: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/24.jpg)
NHỮNG CÁCH KHÁC ĐỂ XÂY DỰNG NIỀM TIN
Nhận trách nhiệm, thay vì đổ lỗi Tôn trọng lẫn nhau
![Page 25: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/25.jpg)
CHƯƠNG TRÌNH
Hiểu mình và người khác Xây dựng niềm tin và sự tin cậy Tìm kiếm, thu thập & đề xuất thông tin Quản lý xung đột & xử lý than phiền
![Page 26: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/26.jpg)
SỰ QUẢ QUYẾT (ASSERTIVENESS)
Là kiểu giao tiếp và quan hệ với người khác một cách rõ ràng, cởi mở, trực tiếp và chân thực
Ví dụ: Bắt đầu cuộc trao đổi Thể hiện sự bực bội/than phiền Phản ứng với sự phê bình Chấp nhận lời khen Từ chối yêu cầu/Yêu cầu người khác Khen người khác Hỏi xin giúp đỡ Nói những điều tích cực về chính bản thân
![Page 27: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/27.jpg)
3 KIỂU GIAO TIẾP
Aggressive-Passive Continuum
Aggressive Fight Win-lose Power or strength required
Passive Flight Lose-win Powerlessness
Assertive Mutual problem solving Win-win Balanced power
![Page 28: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/28.jpg)
KỸ NĂNG TÌM KIẾM&PHÂN TÍCH THÔNG TIN/Ý TƯỞNG
Câu hỏi mở Lắng nghe tích cực, hỏi câu hỏi để làm rõ
và tổng kết Yêu cầu tiêu cực Phân tích thông tin
Fact: sự kiện Fantasy: ý kiến của ai đó Folklore: dân gian Feeling: cảm giác, trực giác, bản ngã
![Page 29: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/29.jpg)
KỸ NĂNG TRÌNH BÀY THÔNG TIN & Ý TƯỞNG
Tự thể hiện cho người khác biết chuyện gì đang diễn ra với bản thân mình
Thông điệp “I – tôi” Hiệu ứng tiếng vang (echoing) Hiệu ứng sương mù (fogging) Sự xác nhận tiêu cực, ví dụ nhận lỗi
![Page 30: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/30.jpg)
MẸO ĐỂ Ý TƯỞNG CỦA BẠN ĐƯỢC THI HÀNH
Trình bày cho 1 ít người trước để giành sự ủng hộ trước khi trình bày chính
Biến “ý tưởng của tôi” thành “ý tưởng của chúng mình” – bán ý tưởng (selling ideas)
Trình bày rõ, chậm, thuyết phục… Tập trung vào những gì quan trọng đối với
người ra quyết định Có thể trao đổi thân mật như café, uống bia
để “vận động – lobby”
![Page 31: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/31.jpg)
CHƯƠNG TRÌNH
Hiểu mình và người khác Xây dựng niềm tin và sự tin cậy Tìm kiếm, thu thập & đề xuất thông tin Quản lý xung đột & xử lý than phiền
![Page 32: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/32.jpg)
XUNG ĐỘT TỐT HAY XẤU?
Mặt tốt
Mặt xấu
Cùng quan tâmvấn đề chung &người khácTăng sự tin cậyPhát triển quan hệ
Căng thẳngXói mòn quan hệTức giận, thất vọngGiảm năng suấtXuống tinh thầnLàm yếu tổ chức
Xử lý?
![Page 33: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/33.jpg)
NGUYÊN NHÂN CỦA XUNG ĐỘT
Giao tiếp
Sợ hãi
Khác biệt về giá trị
Cạnh tranh tài nguyên giới hạn
Áp lực của vai trò & cảm xúc
![Page 34: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/34.jpg)
PHẢN ỨNG THÔNG THƯỜNG ĐỐI VỚI XUNG ĐỘT
Bên trong
Có íchCản trở
![Page 35: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/35.jpg)
CÁC GIAI ĐOẠN CỦA XUNG ĐỘT
Bực dọc Hiểu nhầm Khủng hoảng
![Page 36: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/36.jpg)
CÁC CÁCH XỬ LÝ XUNG ĐỘT
Competing win-lose
Collaborating (cộng tác) win-win
Avoiding lose-lose
Accommodating (hòa giải)lose-win
Compromise(thỏa hiệp)
Effo
rt w
e pu
t in
to s
atis
fyin
g ou
r ow
n co
ncer
ns
Effort we put into satisfying the other’s concernsLOW HIGH
HIGH
![Page 37: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/37.jpg)
4 BƯỚC GIẢI QUYẾT XUNG ĐỘT
1. Tiến hành trao đổi
2. Cung cấp thông tin tốt
3. Thu thập thông tin tốt
4. Giải quyết vấn đề1. Tổng kết vấn đề
2. Tìm giải pháp song phương chấp nhận được
3. Đánh giá các giải pháp có thể
4. Cùng ra quyết định
![Page 38: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/38.jpg)
LÀM SAO BIẾT MÌNH XỬ LÝ XUNG ĐỘT TỐT?
1. Cả hai thỏa mãn với kết quả
2. Cả hai sẽ làm việc với nhau tốt hơn từ đây
3. Bạn có khả năng xử lý các xung đột khác hiệu quả hơn
4. Bạn đánh giá đúng và hiểu rõ người khác hơn
![Page 39: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/39.jpg)
XỬ LÝ THAN PHIỀN
Tìm hiểu rõ sự than phiền Điều đình Hòa giải & phân xử Làm giảm sự than phiền
![Page 40: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/40.jpg)
MỤC TIÊU BUỔI HỌC
Thiết lập và duy trì quan hệ công việc hiệu quả
Làm sao được người khác tin tưởng
Giao tiếp để tạo quan hệ công việc hiệu quả
Xử lý xung đột & than phiền
![Page 41: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/41.jpg)
THAM KHẢO
1. Management – Theory and Practice của Kris Cole
![Page 42: Quản Trị Doanh Nghiệp - Quản lý quan hệ công việc hiệu quả](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070318/5575b20dd8b42a3b498b4da8/html5/thumbnails/42.jpg)
KếT THÚC CHƯƠNG 3
THANK YOUTHANK YOU