pzn - netzwert - beziehungen, netzwerke und deren analyse

Netzwerkanalyse ~ Organisationen neu sehen

Netzwert

Über Beziehungen, Netzwerkeund deren Nutzen

Ralph KlockePZN Kooperationsberatung

www.pzn.dewww.netzwerkanalyse.org

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Über Beziehungen ...Über Beziehungen ...Über Beziehungen ...


Auch das sindBeziehungen

~~~

Interessen

Teams

Klassen

Gruppen

~~~

Wir sind vonNetzwerkenumgeben,

privat . . .

Alle Fotos: www.pixelio.de


Leben ist Vernetzung

Sämtliche Beziehungen, die wir zu unserer Umwelt unterhalten, sind Soziale Netzwerke.Freunde, Familie, Interessen, Hobbys, ...Ihre Beziehungen prägen Sie, machen Sie zu dem, was Sie sind.Hier finden Sie Informationen, soziale Nähe, Ihr Einkommen, Waren, ...

Ihre Beziehungen entscheiden über Ihre Entwicklung und Ihren Erfolg.

Auch Arbeiten ist Vernetzung

Was ist ein Unternehmen ohne Beziehungen?

Jedes Unternehmen hat Kundenbeziehungen, kauft bei Lieferanten, arbeitet mit Partnern.Jedes Team ist nur so gut wie die Zusammenarbeit zwischen seinen Mitgliedern.Qualität und Quantität der Beziehungen entscheiden über den Erfolg jeder Organisation.

Lernen ... Teamerfolg ... Führen ... Verkaufen ... Innovation ... Veränderung ... Fusionieren ...

... ist Vernetzung

Heute Abend setzen wir die Netzwerkbrille auf


Noch mehr Beziehungen

Mit Ihren Kunden

Mit Kollegen undMitarbeitern

Mit Lieferanten, Partnern

Bei Messen, Kongressen,Veranstaltungen ...

... und beruflich ~~~


Vier Fragen zu Ihren Sozialen Netzwerken

1. Frage: Wieviel Geld würden Sie ohne Beziehungen verdienen?

2. Frage: Welches Know-How hätten Sie ohne Beziehungen?

3. Frage: Was wäre Ihr Unternehmen ohne Soziale Netzwerke?

4. Frage: Wie gut kennen Sie Ihre beruflichen Sozialen Netzwerke?


Wenn Soziale Netzwerke so wichtig für den Erfolg eines Unternehmens sind,dann ...

... ist es unerlässlich, seine Netzwerke genau zu kennen und zu verstehen

... muss man sich bewusst um Aufbau und Pflege kümmern

"Vernetzung ist nicht alles, aber ohne Vernetzung ist alles nichts"

Die Soziale Netzwerkanalyse ist eine Methode, Beziehungssysteme jeglicher Art

... zu erfassen

... anschaulich darzustellen

... zu interpretieren

... und zu optimieren

Ich sehe was, was Du nicht siehst

Ein altes Kinderspiel, bei dem es um das spielerische Umgehen mit Wissen undÜberlegenheit geht. Mit der Netzwerkanalyse sehen Sie Zusammenhänge, dieandere nicht sehen. Wissen ist Macht.


Einige Beispiele für Fragen, die Sie mit Hilfe der Netzwerkanalyse beantworten können:

Wo ist das Wissen im Unternehmen / Netzwerk?Wer sind die wahren Experten?Wer hat welchen Einfluss auf Entscheidungen?

Wie gut sind Teams vernetzt?Was macht erfolgreiche Teams aus?Können Informationen fließen wie benötigt?Wer sind die "heimlichen" Führungskräfte?

Wie können Sie Ihre Kundennetzwerke besser nutzen?Über welche Verbindungen können Sie potenzielle Kundenaufschließen?

Erreichen Sie Ihre strategischen Netzwerkziele?Wie stabil ist Ihr Netzwerk? Wo ist es verletzbar?Wo gibt es Engpässe?

"Understanding how work really gets done in organizations"


Ca. 70 Unternehmen aus dem

Landkreis Eschwege

Im Januar 2003 von der

Wirtschaftsförderung Eschwege

initiiert

In 2006 „Vernetzungsinitiative“

Workshops und Arbeitsgruppen

mit Unterstützung von PZN

Zielsetzung: intensivere

Kooperation zwischen den

Unternehmen

Anwendungsbeispiel - KooperationsControlling per Netzwerkanalyse


Gefragt wurde nach den

Beziehungen aus:

1. Zulieferung

2. Problemlösung

3. Zusammenarbeit

4. Empfehlung

Das Empfehlungsnetzwerk


Gefragt wurde nach den

Beziehungen aus:

1. Zulieferung

2. Problemlösung

3. Zusammenarbeit

4. Empfehlung

(ohne Koordinatoren)

Das Empfehlungsnetzwerk


Direkte Kontakte zweier Unternehmen im Vergleich

Beide Unternehmen sind etwa

gleich große technische Dienstleister.

Beide haben an den meisten

Veranstaltungen teilgenommen.

Welches Unternehmen hatte mehr

Erfolg im Netzwerk?


Schritt 1: Auftragsklärung

Welche Ziele sollen mit der Netzwerkanalyse erreicht werden?

Wer muss befragt werden?

Schritt 2: Befragung und Auswertung

Online, per Email oder schriftlich per Fragebogen.

Zeitaufwand für Sie in der Regel nicht länger als 20 Minuten.

Die Auswertung erfolgt bei uns und erfordert ca. zwei Wochen Arbeit.

Schritt 3a: Präsentation der Ergebnisse

Schritt 3b: Workshop

Wie sind die Ergebnisse zu interpretieren?

Welche Maßnahmen leiten Sie ab?

Schritt 3c: Dokumentation

Der Ablauf einer Netzwerkanalyse


Über PZN

Kooperationsberatung für Unternehmensnetzwerke seit 1996

Aufbau ~ Netzwerkmanagement ~ Coaching ~ KooperationsCheck

Netzwerkanalysen „to understand how work really gets done in organisations“ seit 2006

Zur Person

Gründer: Ralph Klocke

2001 – 2005 Gesellschafter der ViaCon GmbH, seit 2006 selbständiger Berater

Vorstandsmitglied Kompetenzzentrum Netzwerkmanagement e.V.

Referenzen, Hintergründe und mehr Informationen

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Vielen Dank für Ihr Interesse!

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