publicidad internacional
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Capitulo 14 libro comercio internacionalTRANSCRIPT
PUBLICIDAD INTERNACIONALCAPITULO 14
Para crear una imagen en los mercados internacionales se tiene que efectuar una campaña de promoción. Por lo que se deben controlar tres factores fundamentales:
Arreglo adecuado de anuncios y material
publicitario
Dirigir y motivar al
distribuidor para que
respalde el producto.
Sugerir el uso de publicidad para adquirir mas clientes
LA PROMOCION DE VENTAS INTERNACIONALES
FERIAS Y EXPOSICIONES
Los responsables deberán:
Conocer perfectamente las características técnicas del producto.
Conocer la competencia
Condiciones de pago
Ser dinámicos y negociadores.
LA PROMOCION DE VENTAS INTERNACIONALES
Para esto se debe contar con:
Los productos destinados a Exportación
Los objetos de regalo
Los objetos a distribuir: Folletos, catálogos, etc.
El material de animación
• Un stand
LA PROMOCION DE VENTAS INTERNACIONALES
Al finalizar la feria o exposición se deben evaluar por medio de un reporte final:
1.- La información de mercado recibida.
2.- El desenvolvimiento del personal en el stand.
3.- Efectividad del stand y los productos.
Actividades Posteriores a
La Feria
o Trasladoo Embalajeo Expedición de los productos expuestos
Exposiciones
-Se organizan en grandes ciudades-Carácter nacional o internacional
EXPOSICIONES MUNDIALES-Tienen lugar cada año-Enfocadas al progreso y prestigio.
Exposiciones Internacionales-Los fabricantes de diversos países exponen sus productos-Reúnen fabricantes de un mismo ramo
Evaluación y Selección
Se pueden consultar catálogos atrasados y datos publicados por los organizadores.
¿Cómo medir la efectividad de las exposiciones?
El departamento de ventas o de la gerencia general determina la contribución de las exposiciones a la venta total.
OTROS MEDIOS PROMOCIONALES DE VENTA
Rebajas de precios
Estimula la compra en
volumen. Este costo corre a
cargo del fabricante o
del minorista.
Concesión de primas
Se les ofrecen otros artículos
comerciales u otros valores .
(Por ejemplo viajes gratuitos)
Muestras Gratuitas
Por medio de minoristas a
domicilio.No se
adquieren obligaciones ni existe un
costo
OTROS MEDIOS PROMOCIONALES DE VENTA
Promociones individualizadas: Premios en su establecimiento o fuera de el, todos ellos personalizados.
Concursos: Los consumidores dan una prueba de haber comprado el producto como la etiqueta o un registro.
Ofertas de vales: el consumidor lo recibe directamente en su domicilio con descuentos o producto gratis.
Estímulos para el ahorro: Por lo regular son sellos que al acumularse son canjeables por un regalo.
Envio de muestras gratuitas por correo.
Estimulo por el recipiente.
MEDIOS DE PUBLICIDAD INTERNACIONAL
La publicidad internacional se clasifica en:
Comercial o industrial: Busca llegar a los distribuidores y a los representantes de venta a comisión.
De consumo: Busca inducir a los consumidores a comprar los productos.
Profesional o ética: Intenta inducir a los profesionistas a aconsejar el uso de los productos anunciados
MEDIOS DE PUBLICIDAD INTERNACIONAL
MEDIOS
Por correo
Catálogos de
Exportación
Publicidad en
Películas
La radio
La televisión
AGENCIAS DE PUBLICIDAD
Permite adquirir conexiones en los mercados de interés
Reduce la incertidumbre
Parte integral de las exportaciones
Ayudan a elegir los mejores medios publicitarios al mejor costo.