psycho marketing de l'adolescent
DESCRIPTION
Les techniques du psycho-marketing de l'adolescent appliquée à une marque de prêt-à-porterTRANSCRIPT
Techniques de psycho-marketing de
l'adolescent
Adaptation pour la campagne publicitaire d'une marque
de prêt-à-porter
Par Caroline Hamaide et Valentine Ernotte
Client : XXX (marque de prêt-à-porter)Produit : ligne de vêtements pour femmes Positionnement : classique, made in Belgium, bonne qualité, relativement cherImage : lisse, BCBGCoeur de cible : femme 25-45 ans, niveau social aiséPoints de vente : flagship stores, Inno, multimarques
Rappel : principes de psycho-marketingLe psycho-marketing joue sur les désirs ou les angoissesChez l'adolescent, le désir a pour moteur
Le corpsLa sexualitéLe couple/la familleLe conformisme (tribu) mais en marquant sa différence (><parents)Le test des limitesLe groupeLes pathologies
Chez l'ado, l'angoisse a pour objet, notamment :La solitudeLa folieLa mort...
L'idée du psycho-marketing
Utiliser ces désirs/angoisses comme leviers déclencheurs d'achatLe marketing de l'adolescent fonctionne pour quasi toutes les tranches de populations
Les pré-ados (tirés vers le "haut")Les personnes en criseLes personnes dans la quarantaine
Fonctionne bien car lie la possession à l'identité
Analyse de campagnes "concurrentes"
Ado marketing : joue sur le désir d'être différent/ anticonformisme, l'affect/tendresse (désir de couple)
Exemple 1 : Diesel Cible : 18-28 ans mixte (h/f) - socialement aisé
Marketing de l'adolescent : exploite le désir du corps, la sexualité, les opposés (est-ouest), l'homme objet
Psychologie de l'adolescent : met en scène le désir de tester les limites, le tabou, l'homme objet (reconstitution
de la dernière scène)
Exemple 2 : Girbaud Cible : mixte (h/f) 30-45 ans socialement aisée
Girbaud (2) : met en scène l'exporation des limites, l'anticonformisme dans un contexte
esthétique
Girbaud (3) : exploite le désir de dépasser les limites, les pathologies, la rébellion (cf Mad Max,
apocalypse...)
Marketing de l'adolescent : exploite le tabou (début 20° siècle !), l'ambiguïté sexuelle
Exemple 3 : Chanel hiver 2010 cible : 35-60 ans, femmes socialement aisées
Chanel (2) : met en scène l'angoisse (Hitchkock), le dépassement de soi et des limites
Propositions pour le client XXX
- Prendre des distances avec l'image plutôt lisse et BCBG en jouant sur :
L'anticonformisme (cf Diesel) Ex : mettre en scène le mannequin dans un contexte rebelle, trash ou rock'n roll (marché aux poissons ?)
Le désir de dépasser les limites (cf Girbaud, Chanel)Ex : Mannequin escalade l'iceberg lors du naufrage du Titanic
Le rapport au corps et à la sexualité (Diesel, Girbaud, Chanel)
Mannequin un peu aguicheur dans un environnement très "viril" (style cale de bateau avec des marins)
