1. PROYECTO PAALERA 102058_DISEO DE PROYECTOSCLAUDIA ANGLICA ORTIZ LINARESCdigo: 51809474 OSCAR EDUARDO ALDANA LEONCdigo: 80160229GRUPO: 386UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA JUNIO DEL 2012

2. PLANTEAMIENTOLa descripcin del problema bsicamente es la decrear un establecimiento de artculos para bebes opopularmente dicho paaleraLA FORMULACION Est enfocado bsicamente a lacomercializacin de paales para bebe conproyecciones, a ir aumentando sus artculos amedida que vaya evolucionando el negocio porlo tanto se hace necesario describir de manerageneral e el producto principal que ofrecer laempresa. 3. JUSTIFICACINEs justificado por que segninvestigaciones (charlas, encuesta) con losvecinos, se ve la necesidad de crear unapaalera o un negocio dedicado para losutensilios del bebe pues los negociosdedicados a estos se encuentran enlugares muy lejanos y muchas veces lasfamilias se encuentran sin estos utensiliosdurante el transcurso del da. 4. OBJETIVO GENERALCrear un negocio con la razn social deser comercializador de paales y ropapara bebe (almacn, paalera) el cualcubrir en primera instancia el mercadolocal de Fontibn y posteriormente sebuscara la forma de llegar al mercadonacional creando otras sucursales con elfin de ser grandes competidores y serinnovadores de estos productos. 5. OBJETIVOS ESPECIFICOS1 Proporcionar productos para bebes que satisfagan lanecesidad de la poblacin identificada a travs de ladistribucin de estos elementos.2. Competir con calidad y precios buscando garantizarla vinculacin y fidelidad de los clientes que genera estemercado.3. Realizar estudios del mercado estudios tcnicos yfinancieros para que se pueda demostrar laconfiabilidad y por tanto la viabilidad del negocio.4. Mostrar otras alternativas en cuanto a innovacin ynuevas propuestas metodolgicas que generencompetencia en el mercado.5. Ser una empresa lder en el mercado dedistribuciones de paales.6. Tener estrategias de venta a travs de una buenaplaneacin de la poblacin de venta. 6. Marco de referencia Marco contextualFontibn lugar donde se realizara el negocio tieneocho UPZ, El negocio se piensa trabajarinicialmente en la UPZ Fontibn yposteriormentemontara sucursales en las otras que se considereestratgicas para la evolucin delnegocio.La UPZ Fontibn es de clasificacin concentralidad urbana, se ubica en la zona centrooriental de la localidad, tiene una extensin de496 ha. Equivalentes al 14,9% del total del suelourbano local. 7. Marco de referencia Referentes conceptualesLos paales son comercializados en el mundoentero por diferentes marcas tantonacionales como regionales, inclusive marcascon presencia global como lasafamadas marcas Pampers deProcter &Gamble y Huggies de Kimberly Clark ascomo Johnson & Johnson. Tambin casitodos los supermercados los tienen consu propia marca.La comercializacin de los paales de tela,que pareca inexistente durante losochenta y noventa, ha resurgido sobre todoen tiendas virtuales y tiendas deproductos orgnicos. 8. Procedimientos metodolgicos (tipo de investigacin, fuentes de informacin) Solo se utiliza el instrumento de la encuesta como principio pues se determina que con l se identificara si seEl anlisis del estudio mercado se realiza prosigue con el proyectoprincipalmente buscando definir la las dems fuentes deexistencia de una distribuidora de paales eninformacin se tomaranel sector mencionado, para esto se realiza de manera secundariacomo instrumento primario en busca deexpuestas en elobtener informacin sobre la viabilidad delsiguiente trabajo.proyecto una encuesta con preguntas deseleccin mltiple con nica respuestadestinadas a las mujeres que tienen hijosmenores de dos aos, se realiza a 20 de ellaspara verificar la expectativa 9. Procedimientos metodolgicos(Variables e instrumentos, anlisis de Evaluando lasla informacin)respuestas se podra identificar que son varias las personas que esperan un cambio significativo en el negocio de los paales en cuanto a distancia, precios y calidad. Por lo anterior se puede determinar que es viable la realizacin de este proyecto. 10. Alcances del proyecto (proyecciones y limitaciones)ALCANCE LIMITACIONESSEl proyecto se desarrollarDentro de las limitacionesdurante el ao 2012 y el podramos decir que iniciandolanzamiento oficial de la empresapodramos tener amenazas dese realizara posteriormente de lacompetitividad con las paalerasevaluacin y acreditacin deldel sector ya que estarnproyecto, de tal forma que paraposicionadas y tendrn clientes deesta fecha se tenga el capital a los cuales se pretende trabajar.trabajar, y la inversiones En cuanto al capital se tendra quenecesarias para el inicio de esteinvertir un dinero considerableentre otras la propaganda que se para implementar mejoresle realizara al negocio para estrategias en cuanto allamar a la clientela que es la base competitividad del negocio.para que el negocio brinde Otra de las limitaciones es lafrutos.creacin de estrategias conPosteriormente se comercializara empresas que vendan estosel este y los diferentes artculos a productos buscando calidad yla poblacin infantil entre lasmejores precios del mercado.edades de 0 a 2 aosaproximadamente. 11. Identificacin del producto o servicioPaal. Es una prenda absorbente usada para higienizar yevitar la contaminacin del entorno a causa de losdesperdicios de un organismo, Suelen usarlo personasque an no tienen o han perdido la capacidad decontrolar sus desechos (heces y orina). O son incapacesde encontrar un lugar donde depositar los mismos. Elpropsito de un paal es contener y mantener al que lousa seco y confortable por varias horas. Cuando el paal esutilizado y su capacidad alcanzada se requiere de uncambio del mismo por uno nuevo; este proceso esgeneralmente realizado por una persona 12. Consumidores o beneficiarios del productoLos clientesEl producto inicialmente estar dirigido abebs de 0 a 24 meses. Es importanteclarificar que estos serian los destinatariosfinales, explicando mejor los queutilizaran el producto, as que los padressern a los que se les vender el productoPara saber un nmero aproximado de losposibles clientes se enunciara la tasageneral de fecundidad. 13. DEMANDA Las cifras hablan que un bebLa demanda que se puede utilizar durante los primeros tresobservar es una demanda aos 6,700 paales lo que representainsatisfecha moderada puesuna cantidad considerable decomo se enuncia en el primerdinero, si a eso aunamos que estaaporte del trabajo se ve la cantidad representa 2.5 toneladas denecesidad de crear este negocio basura que tarda en biodegradarsey a que la existencia de este tipode 300 a 500 aos, entoncesde establecimiento se realmente se puede cubrir unaencuentran en el centro de la necesidad que sin lugar a dudas irlocalidad lo que hace que lacreciendo exponencialmente.gente tenga que caminar unpromedio de 20 minutos paralograr encontrar variedad y Por otro lado, la demanda de artculos deeconoma. bebs est actualmente en crecimiento, La localidad de Fontibn presenta una tasa generalpues, frente al decremento de la natalidad de fecundidad para los aos 2005-2010 de 54.9 nacidos vivos por cada mil mujeres en edad frtil,experimentado hace algunos aos (a por debajo del dato del distrito el cual se sita en 58.2. Para la localidad de Fontibn para losmediados y finales de los aos 90), el periodos 2005-2010 y 2010-2015 se presento una tasa global de fecundidad de 1,8, por debajo de lanmero de nacimientos que se estn tasa del distrito la cual se sita en 1,9. Sabiendo que el porcentaje femenino equivale aldando lugar hoy en da evoluciona de 47.4% de la poblacin lo que serian 177893 mujeres y utilizando la formula de natalidad tendramosforma positiva.A 9784 nios posibles clientes del producto lo que sera la poblacin objetivo. 14. anlisis de la ofertaAunque no haya un negocio como el que sequiere crear se pueden localizar diferentesestablecimientos que presentancompetencia alrededor de la comunidad atratar: Las grandes cadenas de almacenes comoExito, Carrefour, etc. que tienendepartamentos dedicados al beb, en los queofrecen un amplio surtidoCadenas de tiendas de gran tamao, en lasde productos.que se venden tanto artculos para bebs,como juguetes de todo tipo e, incluso, ropa.Tiendas que ofrecen actualmente catlogosen Internet, a travs de pginas web propias.Esto hace que tengan un mayor valor aadidopara el cliente potencial, la comodidad deque le enven el producto a su casa, ejemplomercado libre. 15. anlisis de precioLa industria de artculos para cuidado del beb y la de paales desechablesmovi el ao pasado en Colombia 586,4 millones de dlares, cerca de 1,11billones de pesos.La cifra es de la firma Euromonitor, la cual agrega queColombia es el segundo mercado ms grande en valor para esas dos lneasde artculos en un grupo que incluye adems a Argentina, Chile y Per.Del total anotado, 115,1 millones de dlares, unos 219.000 millones de pesosanuales, se gastaron en productos para el cuidado de los infantes comotalcos, toallitas hmedas, champ y cremas, entre otros.Sin embargo, el nicho ms atractivo es el de los paales desechables, pues enellos los padres colombianos gastan 471,3 millones de dlares anuales, unos895.470 millones de pesos a la tasa de cambio promedio anual.Tras una escasez de algodn- represent el ao pasado para cada hogarcolombiano un desembolso de 38,30 dlares, unos 72.770 pesos y losartculos para beb 9,30 dlares, unos 17.670 pesos. As las cosas, el gastototal en bebs fue de 47,70 dlares anuales por familia, unos 90.440 pesos. 16. Proceso productivoA continuacin detallaran los pasos que se deben realizar para lageneracin del negocio desde sus instalacin hasta el proceso deventa. Conformacin de la escritura pblica Pago del impuesto de registro sobre la escritura Registro de libros en la cmara de comercio Tramitar el RUT para asignado del NIT e inscripcin en elregistro de vendedores. Afiliacin a la aseguradora de riesgos profesionales Inscripcin a rgimen de seguridad social y fondo depensiones y cesantas Certificaciones de INVIMA y organismos de control.Como el DAMA. Alianzas estratgicas con proveedores nacional y exterior. Arrendamiento de local para la distribucin de lamercanca. Programacin de publicidad y mercadeo. Seleccin del personal para la administracin y venta delnegocio. Capacitacin y poner en marcha la venta del producto. 17. localizacin del proyectoMACROLOCALIZACIONEl proyecto se realizara a nivel local, en la ciudad de Bogot,localidad 19 conocida como Fontibn la cual esta ubicada dentro delDistrito Capital; limitando al norte con la localidad de Engativ, aloriente con las de Puente Aranda y Teusaquillo, al occidente con larivera del Ro Bogot, y los municipios de Funza y Mosquera; y al surcon la localidad de Kennedy. Fontibn se ubica en el noroccidentede BogotMICROLOCALIZACIONSe ubicara exactamente en la UPZ Fontibn la cual es decentralidad urbana.Se buscara inicialmente ubicarla en los centros comerciales ya queen estos no existe un negocio dedicado a lo que se refiere el proyecto. 18. Necesidades de recurso humano El mercaderista ser elencargado de realizar lapublicidad correspondiente yestrategias de mercado paracomercializar el producto.Esta tarea se realizara casique un 80% en la preaperturadel negocio por lo cual eestima que esta funcinLas personas encargadas detambin la realice eloriginar el proyecto sern de unadministrador, si no se puedemximo de 4, las cuales conseguir lo anterior elescogern un gerente el que trabajo se designara porser encargado de distribuir lastemporadas.tareas correspondientes a cadaLos vendedores, como se dioindividuo. As tambin ser elanteriormente se tratara queencargado de administrar el solo sea uno pues no senegocio. El administrador serestima mayor venta en losel encargado de dirigir laprimeros meses mientras secontabilidad del negocio como da a conocer el negocio, peroel pago de los diferentes se contratar una persona paraempleados incluido el gerente.complementar esta carga para 19. Necesidades de maquinaria y equipoPara el desarrollo del negocio no hace faltaconseguir maquinaria compleja ya que no se trata deuna fabrica, u otro tipo de establecimientoindustrial, por el contrario al tratarse de un proyectode carcter comercial bsicamente se utilizaranequipos de almacenamiento como vitrinas, y cajaregistradora para llevar la adecuada contabilidad delestablecimiento. 20. adecuaciones y obras fsicasSe tratara de conseguir un establecimiento en el quese puedan acondicionar un mnimo de tres vitrinas yquede espacio para la decoracin ademsmencionado anteriormente se espera que esteespacio se encuentre con la amplitud suficiente paraque sirva de almacenamiento de la mercanca.Se estima que el espacio sea de un mnimo de 4 x 5metros cuadrados, para que sea posible la adecuacindeterminada. 21. Aspectos organizacionales yadministrativos* El precio del arriendo esta dadopor el costo promedio de losarriendos del sector de igual forma * El vendedor tiempo completo se lelos servicios.ajusta el salario puesto que ser elencargado cuando el Gerente o * Se detalla el vendedor Administrador se encuentre en otras opcional por si se hacediligencias. preciso contratar otra persona segn la demanda. 22. ConclusionesSi se quiere efectividad en el proyecto realizado se hacenecesario planear estratgicamente con el fin dedirigirlo objetivamente.El negocio es viable segn los resultados de los estudiosrealizadosEs primordial que se verifique en cada momento losindicadores de evaluacin con el fin de garantizar mayorobjetividad y confiabilidad del proyecto. 23. BibliografaCan, Henry. S. (2011 Actualizado Por) Bogot Colombia UniversidadNacional Abierta Y A Distancia-Unad Escuela De Ciencias AdministrativasContables Econmicas Y De Negocios Ecacen Modulo Curso Diseo DeProyectos.Lpez O, Clara (2011) Diagnostico local de FontibnCibergrafiahttp://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-2148540http://es.wikipedia.org/wiki/Pa%C3%B1al articulo paalhttp://www.buscape.com.co/empresa/opinion-sobre--tu-bebe-feliz--1113621.htmlhttp://pequelia.es/41170/panales-ecologicos-todo-lo-que-necesitas-saber/carrozas@inti.gov.ar http://www.inti.gov.ar/sabercomo/sc30/inti4.phphttp://www.itesm.mx/incubadorasocial/ubicacion_is.htmhttp://elempresario.mx/actualidad/pequena-idea-puede-crear-grandes-cosashttp://bogotacity.olx.com.co/panales-de-todas-las-marcas-a-domicilio-iid-298614998http://listado.mercadolibre.com.co/Vendo-Vitrinas-Y-Muebles-Para-Miscelanea-Y-Pa%C3%B1alera