I RESUMEN EJECUTIVO

14Taller de Emprendedores

Temuco IX Regin Tec. Odontologa

Integrantes ProyectoLuis HuircapanJuan P. NawrathRodrigo PavezJecelyn Esparza Profesor:Elias Huilipang

NECESIDAD DEL PRODUCTO SEGN PIRAMIDE DE MASLOW

ALIMENTACIN:Ira enfocada a los pequeos agricultores y dueas de casa, ya que la produccin de este abono produce que hortalizas y plantas sean de mejor calidad.

Cuntas personas tienen esta necesidad?

Mayormente los agricultores para poder producir sus campos y sacarles el mayor provecho gracias a este abono orgnico

Dnde est esa persona?

Estas personas se encuentran en las localidades rurales. Antecedentes

El humus de lombriz es un abono orgnico que contiene nutrientes disponibles para la planta y tambin es beneficioso para la flora y fauna microbiana del suelo.es el resultado de la ingesta y digestin de la materia orgnica descompuesta (compost) por las lombrices de la tierra y esta lombriz es de color marrn a negruzco, granulado y sin olor.

RESUMEN EJECUTIVO

Para fomentar las posibilidades de nuestra venta habr que desarrollar una estrategia de marketing que busca potenciar el humus como fertilizante natural y componente prioritario de suelos permeables y porosos. Adems establecer la ventaja que tiene la aplicacin de humus versus fertilizantes qumicos-minerales como forma de mantener su mercado objetivo y capturar a potenciales clientes.

Ajustado a las realidades del medio y las posibilidades reales de producir el humus de lombriz ha destacado una serie de aspectos que considera crticos dentro de su produccin, ya sea por la prdida o ganancia asociada a dicho aspecto.

Aspectos Crticos:

Dependencia de los insumos externos para la produccin de humus. Tiempo oportuno en el cambio de la cama. Poblacin de lombrices por materia a descomponer. Composicin de la cama. poca oportuna de venta.

Nuestro proyecto se encuentra ubicada en la Regin de la Araucana especficamente en Camino a Cunco s/n y pretende proyectar sus ventas a toda la regin. Y en mediano a largo plazo distribuir a la totalidad de los potenciales clientes situados hoy en esta zona.

OPORTUNIDAD DE MERCADO

Dentro de la naturaleza se ha encontrado la respuesta a muchos problemas de contaminacin orgnica y necesidad en los pequeos agricultores de hortalizas de producir y plantar sus productos con un costo que est de acuerdo a su grado socioeconmico, es justamente all donde nace la lombricultura como una respuesta simple, racional y econmica a este problema.

La lombricultura es una biotecnologa que utiliza, a una especie domesticada de lombriz, como una herramienta de trabajo. Recicla todo tipo de materia orgnica y obtiene como fruto de este trabajo fundamentalmente un producto: el humus.

Descripcin La lombricultura es una actividad tan antigua que ya la encontramos en el antiguo Egipto. La fertilidad del Ro Nilo, por todas conocidas, se debe, en su mayor parte al incansable trabajo de unos maravillosos animales; las lombrices. Los primeros estudios profundos sobre el tema y las primeras nociones sobre el hbitat y el sistema de reproduccin de lombrices, datan de 1837. Estos estudios e investigaciones fueron dirigidos por el bilogo Darwin, que dedic a la lombriz horas de profundo estudio.

La lombricultura no est muy difundida y, sin embargo, despierta inters porque transforma residuos en fertilizantes naturales para el suelo. Esta produccin ecolgica es utilizada para mejorar las plantas de una maceta, en viveros, huerta y en la pequea agricultura de zonas rurales.

En un principio, en Chile, la lombricultura se limitaba slo a la produccin de humus producida domsticamente tanto en el interior como en el exterior de la vivienda (terrazas y jardines). Hoy ya se conocen otros productos como la carne de lombriz y harina de lombriz. En particular, nuestro proyecto est enfocado principalmente a la produccin del humus de lombriz.

Grupo de consumidores ms importantesEl humus de lombriz puede ser vendido a quienes se dedican a las actividades agrcolas intensivas, y por tanto necesitan aadir de forma continua nutrientes al suelo, al consumidor final para su jardn o a los comercios dedicados a su reventa.

MERCADOSDescripcin del mercado.La eliminacin de los residuos urbanos y desechos agroindustriales son un problema a nivel mundial. La solucin a este grave inconveniente es la seleccin de las basuras y con la ayuda de las lombrices se puede regenerar y transformar stas en un 100% de fertilizante orgnico.

La lombriz roja californiana tiene una gran importancia econmica, pues contribuye a la fertilizacin, aireacin, mejora de la estructura y formacin del suelo.

El humus de lombriz es un fertilizante de primer orden, protege al suelo de la erosin, siendo un mejorador de las caractersticas fsico-qumicas del suelo, de su estructura (hacindola ms permeable al agua y al aire), aumentando la retencin hdrica, regulando el incremento y la actividad de los nitritos del suelo, y la capacidad de almacenar y liberar los nutrientes requeridos por las plantas de forma equilibrada (nitrgeno, fsforo, potasio, azufre y boro). El humus de lombriz es un producto con grandes posibilidades de comercializacin en toda la regin, pero su calidad es un factor importante para obtener los mejores precios del mercado. Es por eso que el producto a generar por nuestro proyecto ser el humus de lombriz esta destinado a agricultores domsticos, intensivos e incluso otros comercios que se interesen en su reventa. Adems, el segundo se comenzar a vender el excedente de lombrices.

PRECIOEl precio del saco de humus de lombriz de 3 kilogramos es de $2.000, el de 5 kilogramos es de $3.000.DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Naturaleza del negocio

Este proyecto es realizado, con el fin de cubrir las necesidades que se presentan actualmente en el mercado nacional, con un nfasis mayor en disminuir agentes contaminantes. Dentro de estas necesidades se encuentran:

Proveer a pequeos agricultores, horticultores, jardines, de fertilizantes naturales, con alto contenido de nutrientes, no contaminantes y econmicos.Tratamiento y eliminacin de residuos, como basuras domsticas, etc.

PRODUCTOS Y SERVICIOS

Mtodos para satisfacer las necesidades del mercado (productos y servicios)Al existir necesidades insatisfechas en el mercado, se genera una oportunidad de negocio para nuestro proyecto. Las necesidades sern cubiertas mediante los productos y posteriores servicios, que se entregarn a cada cliente. En un principio toda la produccin se expandir al mercado real dispuesto a comprar este tipo de productos, para luego llegar a conquistar mercados latentes, por medio de estrategias de comunicacin.

Productos: NecesidadHumus Fertilizantes naturales, no contaminantes.Lombrices Abono de alta calidad a bajo costo.

MODELO DE NEGOCIOS

Los ingresos provendrn directamente de la venta de humus, ya que este es el producto nico y primario, que se obtendr. Los costos principales de la ejecucin de este proyecto son los costos para la ejecucin y el transporte.

El proyecto se situara camino a Cunco, Adems, esta zona posee las condiciones ptimas para la produccin de esta biotecnologa, las cuales han sido ya probadas a modo de experiencia, por otros productores de la zona, obteniendo buenos resultados.

ACTIVIDADES DE MARKETING Y VENTAS

Estrategia global de marketinga) Estrategia de crecimientoPartiendo de la base de que el producto se vende a distintos usuarios, este no ser el mismo producto. Este ser diferenciado para cada cliente, dependiendo del uso que ste le desee dar, ya sea jardines en sus casas, parcelas de agrado, huertos frutales, huertos hortcolas, etc.

b) Canales de distribucin Nosotros nos encargaremos personalmente de gestionar personalmente y en conjunto con los clientes la distribucin de los productos.

Estrategia de ventaFuerza de ventasEl Gerente de Marketing y Relaciones Pblicas es el encargado de establecer las relaciones con los potenciales clientes y es el que aportar informacin fundamental sobre los clientes a la empresa, desarrollar los objetivos, estructura y planes de promocin para atraer a nuevos clientes.

PRODUCTOS Y SERVICIOS

Detalle del producto o servicio (desde la perspectiva del usuario)Beneficios Especficos para el Consumidor

Humus de lombriz

El humus de lombriz ser vendido a quienes se dedican a las actividades agrcolas intensivas, pequeos agricultores, dueas de casa y personas o clientes independientes que necesiten de este abono orgnico y por tanto necesitan aadir de forma continua nutrientes al suelo.

La produccin de humus est ntima e inseparablemente ligado al reciclado de basura: la lombriz come basura y excreta humus. Transforma un grave problema en el ms rico fertilizante orgnico.

Este producto ofrece al consumidor caractersticas excepcionales de fertilidad y compatibilidad con el cuidado del medio ambiente. El humus acta como un fertilizante orgnico, biorregulador y corrector del suelo protegiendo al suelo de la erosin, comportndose como un mejorador de las caractersticas fsico-qumicas del suelo, de su estructura (hacindola ms permeable al agua y al aire), aumentando la retencin hdrica, regulando el incremento y la actividad de los nitritos del suelo, y la capacidad de almacenar y liberar los nutrientes requeridos por las plantas de forma equilibrada (nitrgeno, fsforo, potasio, azufre y boro), siendo su caracterstica principal la bioestabilidad, pues no da lugar a fermentacin o putrefaccin.

Su elevada solubilizacin, debido a la composicin enzimtica y bacteriana, proporciona una rpida asimilacin por las races de las plantas.

Absorbe los compuestos de reduccin que se han formado en el terreno por compactacin natural o artificial, su color oscuro contribuye a la absorcin de energa calrica, neutraliza la presencia de contaminantes (insecticidas, herbicidas, etc.) debido Su capacidad de absorcin.

Produce adems hormonas como el cido indol actico y cido giberlico, estimulando el crecimiento y las funciones vitales de las plantas; posee una elevada carga microbiana del orden de los 20 mil millones de grano seco, contribuyendo a la proteccin de la raz de bacterias y nematodos sobre todo, para el cual est especialmente indicado, adems protege de cambios bruscos de humedad y temperatura durante el transplante.

La actividad residual del humus de lombriz se mantiene en el suelo hasta cinco aos.Al tener un pH neutro no presenta problemas de dosificacin ni de fitotoxicidad, an en aquellos casos en que se utiliza puro.

VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PRODUCTO

El humus es un producto de alta calidad, amigable con el medio ambiente y de bajo costo dentro de las referencias que se tienen dentro del mercado. Siendo de esta forma su bajo valor y caractersticas ecolgicas las ventajas competitivas con que se enfrenta a sus competidores dentro del mercado.

Ciclo de vida del productoEl humus en el mercado nacional se encuentra, dentro de la curva de ciclo de vida, como un producto en introduccin, o sea, ste est recin dndose a conocer dentro de los potenciales clientes, desarrollndose su conducta de venta de forma exponencial.

OPERACIONES

Estrategia de produccinVentajas competitivas de la operacinDentro del mercado Nuestro Proyecto se distinguir por tener procesos productivos acordes a las nuevas tendencias de produccin y desarrollo del sector agropecuario y de cuidados de plantas ornamentales.

Junto con lo anterior la mayor ventaja competitiva de la operacin ser mantenernos fiel a la idea original de transformacin de la basura y cuidado del medio ambiente por medio de los recursos naturalmente manejados.

ProveedoresIdentificacin de los proveedores de elementos crticos de produccinProveedores primarios:Los principales proveedores con que contar nuestra microempresa seremos nosotros mismos proporcionndonos guano de animales, restos de hortalizas y restos de podas de frutales, restos de cascara de papas-cebollas, etc.Proveedores secundarios:Adems se deber tener un proveedor de maderas y herramientas para ir armando y renovando regularmente las camas para las lombrices.Tambin se tendr que contar con un proveedor de bolsas de polietileno para el embalaje del humus.Gestin de proveedoresLa entrega de los productos por parte de los proveedores primarios ser de cada tres das en el caso de guano de animales, y para los restos hortalizas y restos de podas de frutales, restos de cascara de papas-cebollas, etc. lo coordinaremos segn oferta y necesidad.

Los productos sern recolectados por una carretilla propia de la empresa, la cual circular por un recorrido ya establecido y coordinado, para la mantencin de costos bajos.

ORGANIZACIN Y PROPIEDAD

Estructura organizacionalOrganigrama

GerenteGeneralDepartamento de Marketing y Relaciones PblicasDepartamentoTcnico y deOperacionesDepartamentoDe FinanzasTodos en mira de produccin de humus

Gerencia General:Su labor es fiscalizar todas las acciones y procesos generados en el medio interno de la microempresa y ocurridos en el entorno cercano, de manera de aunar las fuerzas y afirmar la misin, normas y polticas tendientes a fijar estrategias para lograr los objetivos deseados. Debe llevar el control y estar al tanto de lo que sucede dentro de la microempresa. Departamento de Marketing y Relaciones Pblicas:Se encarga de establecer las directrices de la comercializacin de los productos que produciremos, abordando aspectos como modo y envasado del producto hasta perspectivas de posicionamiento en el mercado actual y potencial de la empresa. Adems es el encargado de crear vnculos, convenios, etc. con empresas o personas relacionadas con el rubro que el humus produce.Departamento de Finanzas:Encargado de llevar la contabilidad y todas las cuentas. Establecer y diferenciar los distintos tipos de costos, establecer plazos y gastos por periodo, calcular rentabilidad y utilidad esperada. Tambin es el encargado de fijar los sueldos y bonificaciones en casos particulares. Departamento relacionado con egresos e ingresos de dinero, letras, cuentas.

Departamento Tcnico y de Operaciones:Es el organizador de todas las labores que se realizan dentro de la produccin de Humus. Determina los niveles de produccin. Es el jefe directo de los operarios. Departamento de terreno.

Gerencia General: Rodrigo PavezEs la mxima autoridad dentro de la empresa y requiere un nivel de responsabilidad absoluto. Como se detall anteriormente, este cargo se basa en un control total de los procesos ocurridos dentro de la empresa. Fue otorgado a Rodrigo Pavez porque se determin que su experiencia lo converta en la persona ms idnea para cumplir con los requisitos que este puesto de trabajo requiere.

Departamento de Finanzas: Jecelyn EsparzaSe encuentra en el segundo escaln de autoridad y su nivel de compromiso o responsabilidad es vital para el fiel desarrollo de proceso productivo, ya que, es el encargado de determinar los niveles de gastos permitidos por periodos para obtener saldos positivos, entre otras facultades financieras. Dada la experiencia que tiene Jecelyn Esparza en administracin y finanzas y el alto grado de confianza que sus desempeos laborales le adjudican este puesto de trabajo de tal relevancia para una empresa le fue otorgado.

Departamento de Marketing y Relaciones Pblicas: Juan Pablo NwrathTambin se encuentra el segundo escalafn de autoridad dentro de la empresa. El nivel de responsabilidad debe ser intachable, ya que de ste departamento depende el nivel de insercin en el rubro y el manejo que se haga determinar el posicionamiento de la empresa en el mercado. ste cargo fue otorgado a Juan Pablo Nwrath debido a las cualidades que el presenta en relacin con la llegada a las personas, capacidad de manejo de situaciones y lenguaje.

Departamento Tcnico y de Operaciones: Luis HuircapanSe encuentra en el segundo nivel de autoridad dentro de la empresa y al igual que los departamentos anteriores el nivel de responsabilidad exigida es mximo. ste departamento es el encargado, a grandes rasgos, de plasmar lo terico al terreno, hacer del papel produccin. Debido al alto grado de liderazgo y capacidad de manejo de personal se le adjudico este cargo a Luis Huircapan.

CAPITAL REQUERIDO Y SU USO

Requerimientos actuales de capital.Para dar inicio al proceso productivo de descomposicin de materia orgnica por medio de lombrices californianas es necesario contar con una serie de insumos, infraestructura y materiales.

Para esto nuestro proyecto dispone de un capital de 200.000 pesos, los cuales fueron aportados en partes iguales por los 4 miembros. Adems para solventar las necesidades iniciales de inversin se pedir un crdito bancario de 200.000 pesos, el cual se empezara a pagar desde el 2 ao en adelante por un periodo de 5 aos.

Requerimiento de capital por los prximos 8 mesesDado que tanto el ao cero como el primer ao no existirn ingresos directos por la venta de Humus se requerir un nuevo crdito bancario para solventar los gastos y costos del proceso productivo, pago de sueldos, etc.Este nuevo crdito ascender a la suma de 60.000 de pesos, el cual ser amortizado en un plazo de 2 aos con posibilidades de repactar la deuda.

Estimativo de Ventas

AosVentas YAos XXxYX2

200332-4-12816

200441-3-1239

200552-2-1044

200663-1-631

200760000

2008661661

20097021404

20107432229

201178431216

Total 536032260

Proyecto Humus de LombrizPgina 14