TIPO PROMOCIN

SUBTIPO PROMOCINVENTAJASDESVENTAJASCRITERIO PERSONAL

PROMOCIN DEVENTAS Incrementar las ventas. Obtener mayor participacin de mercado a largo plazo.

Si las herramienta est mal diseada no genera relaciones de largo plazo con los consumidores.La promocin de ventas en la ciudad de Tulcn si tiene gran acogida, en especial la promocin para consumidores, ya que nuestros clientes son de bajos recursos por lo que les interesa los descuentos, las promociones, recompensas y sorteos, que les generan ahorro.

Herramientas de promocin para consumidores.

Genera inters para los clientes y poder de atraccin a los anuncios. Los cupones pueden promover la prueba inicial de una marca nueva o estimular las ventas de una marca madura. Introducir muestras es muy costoso. Las tasas de canje bajan si hay proliferacin de cupones.

Herramientas de promocin al comercio.

Lograr que los detallistas manejen artculos nuevos y mantengan inventarios ms grandes, hacer que anuncien el producto y le den ms espacio en los anaqueles Lograr que compren anticipadamente. Apoyan el proceso de ventas personales de la compaa.

El valor monetario de la promocin es mayor (78%) que el dirigido a los consumidores (22%).

Herramientas de promocin industrial.

Generar contactos de negocios, estimular compras, recompensar a los clientes, y motivar a los vendedores. Se gastan miles de millones de dlares cada ao en promociones para sus clientes industriales.