promoção de vendas introdução
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Promoção de VendasIntrodução
Prof. Marcio Fonseca
CONCEITOS
4 Ps
• Propaganda
• Preço
• Ponto de Venda
• Produto
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Mercado
Ontem
• Domínio do fabricante
• Grandes diferenças
tecnológicas
• Consumidores adestrados
• Veículos de massa
• Ponto de venda estático
• Maior fidelidade da marca
Hoje
• Domínio do consumidor
• Pequenas diferenças
tecnológicas
• Consumidores autônomos
• Veículos segmentados
• Ponto de venda dinâmico
• Baixa fidelidade da marca
AMBIENTE MAIS COMPETITIVO
MAIOR USO DA FERRAMENTA PROMOCIONAL
Promoção de Vendas
• Conjunto de métodos e
recursos que visam aumentar
o volume de vendas de um
produto ou serviço durante um período de tempo determinado.
• Deve proporcionar ao consumidor um benefício concreto e suplementar.
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Objetivos
• Obter resposta rápida do mercado;
• Estimular a compra;
• Estimular a visita em ponto-de-venda;
• Atrair novos clientes (Market-Share e Client-Share);
• Bloquear a penetração ou ação da
concorrência;
Objetivos
• Desovar estoque;
• Acelerar a venda em
função do prazo de validade;
• Gerar experimentação do produto/serviço;
• Promover o conhecimento da marca.
• Aumentar a eficiência e eficácia da força de
vendas.
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Promoção de Vendas
1. Promoção de Vendas ao Intermediário:– Atacadista ou Varejista;
– Conhecer o mercado do seu público alvo;
– Desenvolver ações de marketing.
IndústriaRepresentante
ComercialAtacadista Varejista Consumidor
Promoção de Vendas
2. Promoção de Vendas ao Consumidor:
– Comportamento do Consumidor;
– Conhecer o público alvo;
– Desenvolver ações de marketing.
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– Fatores internos: equipe, falta de recursos, acessibilidade, entre outras.
– Fatores externos: concorrência, mercado, governo, instituições financeiras, entre outras.
Sucesso da Promoção de Vendas
Tipos de Promoção de Vendas
– Sorteio / Concurso;
– Vale brinde;
– Junte e troque / Programas de incentivo;
– Embalagem como brinde;
– Desconto temporário;
– Eventos com degustação;
– Apelo emocional / social;
– Devolução do dinheiro;
– Cuponagem;
– Leve X e pague Y;
– Redução de preço
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Informações que precisamos saber
Praticando
– Em uma folha, preencha seu nome, curso, série, turma e e-mail;
– Descreva no mínimo em 3 parágrafos, como a promoção de vendas poderia ser utilizada na sua atividade profissional?