excelncia na gest0 de portflioexcellence in portfolio management

relatrio anual annual report 2009

MensageM do presidente | message from the ceo 02a eMpresa | the company 04gesto e estratgia | management and strategy 20cenrio e deseMpenho | scenario and performance 30unidades de negcio | Business units 38Medicamentos de prescrio | prescription

genricos | generics

Medicamentos isentos de prescrio | over-the-counter drugs

pesquisa, desenvolvimento e inovao | research, development and innovation

ncleo industrial | industrial center

relacionaMento e sociedade | relationship and society 60

suMrio | summarydestaques | highlights 2009

cresciMento aciMa do Mercado,

especialMente eM genricos e

prescrio growth above Market

average, especially in generics

and prescription

Modernizao tecnolgica

e ganhos eM escala

technological updating and

gains of scale

aMpliao das foras de vendas

e da cobertura da visitao

Mdica expansion of sales forces

and proMotional visit coverage

identidade visual nica: Mais

visibilidade no ponto-de-venda

single visual identity: More

visibility at the point of sale

reforo da presena

internacional reinforceMent of

international presence

inforMaes corporativas | corporate information 68

crditos | credits 68

deMonstraes contbeis anexo | financial statements annex

este relatrio abrange as atividades do ach laboratrios farmacuticos em 2009.

nos grficos e nas tabelas, a vrgula usada como separador decimal, conforme o sistema adotado no brasil.

this report comprises the activities of ach laboratorios farmacuticos in 2009.

please note that in charts and tables, comma is used as decimal separator as is typically used in Brazil.

a eMpresa | the companyMais de 40 anosno MercadoAprendizado equilibra solidez e flexibilidade

o ach uma empresa 100% brasileira,

com mais de 40 anos de atuao no mercado

farmacutico nacional. ao longo da sua tra-

jetria, a empresa soube equilibrar solidez e

capacidade de adaptao.

lder do setor em receiturio, com 6,3% do

mercado. comeou a atuar em genricos em

2005, depois da aquisio da biosinttica, e j

se destaca como a empresa que mais cresce

entre os lderes nesse mercado, estando entre

as trs primeiras do setor. o portfolio diver-

sificado inclui, ainda, medicamentos isentos

de prescrio, aos quais a marca ach aporta

confiana e credibilidade. em seu processo de

crescimento sustentvel, a empresa se pauta

em valores como a busca pela inovao tec-

nolgica, o respeito s pessoas e os cuidados

com o meio ambiente. o foco nas expectativas

dos profissionais de sade e nas necessidades

dos consumidores orienta a composio do

portfolio, em evoluo constante.

over 40 yearsin the marketLearning balances solidity and flexibility

ach is a 100% Brazilian-owned company,

operating for over 40 years in the national phar-

maceutical industry. along its history, the com-

pany has known well how to balance solidity and

adapting capacity.

it is a market leader in prescription, with a 6.3%

market share. it started with generics in 2005, with

the Biosinttica acquisition, and is already distin-

guished as the fastest-growing company among

the market leaders, positioned as one of the lead-

ing three in the sector. the diversified portfolio also

includes over-the-counter drugs, to which the ach

brand name instills confidence and credibility

in its sustainable growth process, the com-

pany is based on values such as the search for

technological innovation, the respect to people,

and environmental care. the focus on the expec-

tations of health professionals, and on end-user

needs, guides the portfolio assembly, in ongoing

evolution.

| a eMpresa | the company | 9

com o objetivo de proporcionar cada vez

mais sade e bem-estar populao, a com-

panhia tambm direciona seus esforos con-

struo de conhecimentos que consolidem a

independncia tecnolgica brasileira na rea,

com investimentos sistemticos em pesquisa,

desenvolvimento e inovao.

essa prtica, aliada a um parque indus-

trial moderno que vem sendo aperfeioado

desde 2006 para incorporar novas solues de

vanguarda , assegura a qualidade no desen-

volvimento e na produo de medicamentos.

aimed at providing increased health and

well-being to the population, the company also

directs efforts to building knowledge to consoli-

date the Brazilian technological independence

in the industry, with systematic investments in

research, development and innovation.

such a practice, allied to modern industrial

facilities in enhancement since 2006 to incor-

porate new leading-edge solutions , ensures

quality in drug development and production.

ativos intangveis

ao todo, a empresa comercializa 217 marcas

em 500 apresentaes, mas na confiana que

os profissionais de sade e os consumidores

depositam nos produtos com a assinatura ach

que reside seu diferencial mais importante. a

administrao cuidadosa do portfolio, o atendi-

mento s mltiplas exigncias do mercado, os

investimentos em tecnologia, as boas prticas

de fabricao e o monitoramento da produo

fazem do ach uma companhia empreend-

edora e focada na qualidade.

a difuso dessa imagem aos diversos p-

blicos de relacionamento ganhou reforos,

em 200, com a ampliao da fora de vendas

considerada a melhor do pas, segundo a

pesquisa ims resulta , o aumento da rea de

cobertura de genricos para mais de 4 mil pon-

tos em todo o brasil, campanhas de mdia para

criar e fortalecer marcas e reposicionamento de

preos . alm disso, a companhia modernizou

suas embalagens, com a incluso de informa-

es mais acessveis aos consumidores em um

padro visual que facilita a identificao nos

pontos-de-venda. coordenadas, as aes con-

triburam para ampliar a exposio da marca

ach e dos seus diversos produtos, reforando

o valor desse ativo.

outro importante ativo intangvel da com-

panhia o amplo conhecimento acumulado ao

longo de mais de 40 anos de pesquisas e estu-

dos. o trabalho desenvolvido internamente

ou em parceria com institutos e universidades

tem colaborado inclusive para modernizar os

marcos regulatrios do setor.

a empresa valoriza o esforo e a dedicao

da prpria equipe e investe no seu desenvolvi-

mento, alm de adotar estratgias para atrair e

manter os melhores talentos do mercado.

intangiBle assets

in total, the company markets 217 brands in

500 versions, but the competitive advantage that

matters is the confidence that health profession-

als and end users alike have in ach-branded

products. the careful portfolio management, the

attention to multiple market requirements, the in-

vestments in technology, and the good practices

in manufacturing and production monitoring

make ach a quality oriented enterprise.

the propagation of such image to the several

publics of our relationship was reinforced in 2008

with the expansion of our sales force appointed

as the countrys best by the ims resulta survey

, the increase in the generic coverage area for

as many as 4 thousand points of sale through-

out Brazil, and media campaigns to create and

strengthen brands and price positioning. in ad-

dition, the company revamped its packaging by

including more accessible information to con-

sumers in a graphic design to facilitate product

identification at the points of sale. Well coordinat-

ed, the actions contributed to expand the visibility

of the ach brand name and its line of products,

adding more value to this asset.

another important intangible asset of the

company is the wealth of knowledge gathered

throughout over 40 years of research and study.

the job developed internally or through part-

nership agreements with institutes and universi-

ties has ven contributed to update the sectors

regulatory standards.

the company appreciates the effort and dedi-

cation of its team, invests in its development, as

well as adopts strategies to attract and retain the

best talent in the market.

PrescrioPrescription

Genricos Generics

MIPOTC

A DEMANDA EM R$ POR SEGMENTO AC D IN R$ PER SEGMENT

Fonte: PMB/IMS Dez/08 | Source: IMS / PMB Dec. 08

osovreN ametsiSNervous System

Sistema Genitourinario Genito Urinary System

Outros Others

20%

18%

Sistema Msculo Esqueltico Musculo-Skeletal System

Sistema Cardiovascular Cardiovascular System

Dermatologia Dermatologicals

ovitsegiD ohlerapA omsilobateM eAlimentary Tract Metabolism

Aparelho Respiratrio Respiratory System

11%

4%

9%

11%

16%11%

70%

19%

11%