projekt: pozicioniranje hrvatskog proizvoda na inozemno tržište
DESCRIPTION
Projekt: Pozicioniranje hrvatskog proizvoda na inozemno tržište. rad u grupama bez teorije, samo praktični dio max. 25 str. kontakt: Slaven Kovačević ([email protected]) rok: 1.6.2009. (predati do 12h u kabinet asistentice). Koraci u pozicioniranju proizvoda. Odabrati proizvod - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
![Page 1: Projekt: Pozicioniranje hrvatskog proizvoda na inozemno tržište](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062304/56813c35550346895da5b37e/html5/thumbnails/1.jpg)
Projekt: Pozicioniranje hrvatskog proizvoda na inozemno tržište
• rad u grupama• bez teorije, samo praktični dio• max. 25 str.• kontakt: Slaven Kovačević ([email protected])• rok: 1.6.2009. (predati do 12h u kabinet asistentice)
![Page 2: Projekt: Pozicioniranje hrvatskog proizvoda na inozemno tržište](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062304/56813c35550346895da5b37e/html5/thumbnails/2.jpg)
Koraci u pozicioniranju proizvoda
1. Odabrati proizvod2. Odabrati ciljno tržište3. Istražiti tržište4. Odrediti način ulaska na tržište5. Odrediti ciljni segment6. Prilagodba proizvoda7. Cijena8. Promocija9. Distribucija
![Page 3: Projekt: Pozicioniranje hrvatskog proizvoda na inozemno tržište](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062304/56813c35550346895da5b37e/html5/thumbnails/3.jpg)
1. Odabrati proizvod
opisati gospodarski subjekt proizvoda
ukratko opisati proizvod i njegove karakteristike:• Dimenzija• Dizajn• Kvaliteta• Marka proizvoda• Pakiranje i ambalaža• Image proizvoda• Garancija i servis proizvoda
![Page 4: Projekt: Pozicioniranje hrvatskog proizvoda na inozemno tržište](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062304/56813c35550346895da5b37e/html5/thumbnails/4.jpg)
2. Odabrati ciljno tržište
Bosna i Hercegovina
Kosovo
Mađarska
![Page 5: Projekt: Pozicioniranje hrvatskog proizvoda na inozemno tržište](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062304/56813c35550346895da5b37e/html5/thumbnails/5.jpg)
3. Istražiti tržište
• koristiti sekundarne podatke• Analiza okruženja (političko-pravno, ekonomsko,
socio-kulturno, tehnološko)• Analiza potražnje (tržišni vs. prodajni potencijal)• Analiza konkurentnosti• Analiza na temelju posrednog zaključivanja (vezani
proizvodi, tržišne veličine, čimbenici okruženja)• Multifaktorska analiza (procjena varijabli vezanih uz
potencijal nekog proizvoda)
![Page 6: Projekt: Pozicioniranje hrvatskog proizvoda na inozemno tržište](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062304/56813c35550346895da5b37e/html5/thumbnails/6.jpg)
4. Odrediti način ulaska na tržište
• Indirektni izvoz• Direktni izvoz• Ustupanje licence• Franshising• Slobodne zone• Ugovorna proizvodnja• Direktna ulaganja (vlastita poduzeća vs. joint-
venture)• ...
![Page 7: Projekt: Pozicioniranje hrvatskog proizvoda na inozemno tržište](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062304/56813c35550346895da5b37e/html5/thumbnails/7.jpg)
5. Odrediti ciljni segment
• Segmente vrednovati na način koliko nam je privlačan i atraktivan, te posjeduje li karakteristike koje su nama privlačne: Veličina Rast Profitabilnost Ekonomija obujma Stupanj rizika…
• Odrediti da li je ulaganje u skladu s ciljevima i sredstvima gospodarskog subjekta
![Page 8: Projekt: Pozicioniranje hrvatskog proizvoda na inozemno tržište](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062304/56813c35550346895da5b37e/html5/thumbnails/8.jpg)
6. Prilagodba proizvoda
Globalna standardizacija ili prilagodba proizvoda????
• Prilagodba po karakteristikama proizvoda• Prilagodba je nužna:
Ako zahtjeva zemlja u koju izvozimo Različite preferencije Različite društvene i kulturne norme Zbog propisa i standarda…
![Page 9: Projekt: Pozicioniranje hrvatskog proizvoda na inozemno tržište](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062304/56813c35550346895da5b37e/html5/thumbnails/9.jpg)
7. Cijena
Načini formiranja cijena: • Orijentacija prema cijenama na domaćem tržištu• Formiranje cijena na temelju konkurentskih
cijena• Izvođenje cijene iz cijene sličnog proizvoda• Samostalno formiranje izvoznih cijena
![Page 10: Projekt: Pozicioniranje hrvatskog proizvoda na inozemno tržište](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062304/56813c35550346895da5b37e/html5/thumbnails/10.jpg)
8. Promocija
• push ili pull strategija?• oblici komuniciranja• prilagodba komuniciranja• mediji oglašavanja (scenarij)• slogan
![Page 11: Projekt: Pozicioniranje hrvatskog proizvoda na inozemno tržište](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062304/56813c35550346895da5b37e/html5/thumbnails/11.jpg)
9. Distribucija
Distribucijski mix:
• Način stupanja na inozemno tržište• Izbor kanala distribucije:
a) Izvršiti prilagodbu postojećim kanalima distribucije
b) Izvršiti modifikaciju kanala kako bi odgovarali njegovim potrebama
c) Formirati potpuno nove kanale distribucije
PRODAVAČ
PRODAVAČEV STOŽER
KANALI IZMEĐU DRŽAVA
KANALI UNUTAR STRANIH DRŽAVA
KRAJNJI KUPAC
![Page 12: Projekt: Pozicioniranje hrvatskog proizvoda na inozemno tržište](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062304/56813c35550346895da5b37e/html5/thumbnails/12.jpg)
Korisni linkovi
• Hrvatska izvozna ofenziva• Hrvatska gospodarska komora • GfK - Centar za istraživanje tržišta • Hrvatska gospodarska diplomacija • WLW Poslovna tražilica • GeographyIQ • FITA
• globalEDGE • The World Bank • Central Intelligence Agency • OCO MONITOR • ACNielsen • KOMPASS • ANEKI.com