Proiect la disciplina Business to Business Marketing

„Comportamentul de achizitie al intreprinderilor de pe piata organizationala”

Cuprins

Partea I. Caracterizarea organizaţiei şi a pieţei pe care este ea prezentă

1. Prezentarea organizaţiei alese. Resursele, identificabile, de care dispune organizaţia

(resurse materiale, umane şi financiare).

2. Definirea domeniului de activitate al organizaţiei.

3. Caracterizarea succintă a concurenţei şi a clienţilor. Inclusiv a principalelor dimensiuni ale

pieţei pe care acţionează aceasta (capacitate, arie, structură).

Partea a II-a. Procesul de achiziţie pentru 5 produse

1. Identificarea principalelor produselor de care organizaţia are nevoie în activitatea sa.

Acestea pot fi clasificate în 5 grupe:

A) Echipamentele „grele” sau bunurile investiţionale sunt bunuri materiale utilizate în

procesul de producţie (roboţi industriali, echipamente electrice, mijloace de transport,

strunguri etc.). Uneori, datorită costul ridicat care trebuie plătit pentru ele se preferă

achiziţionarea în leasing.

B) Echipamentele „uşoare” sau „auxiliare” sunt bunuri cu valoare mai redusă (scule,

dispozitive, verificatoare, calculatoare, echipamente de birotică etc.) decât a celor cuprinse în

prima categorie, rolul lor fiind tot acela de a asigura buna desfăşurare a activităţii

întreprinderii.

C) Materiile prime includ acele produse care sunt obţinute fără o prelucrare suplimentară

(cărbune, minereu de fier, petrol, grâu, fructe etc.)

D) Subansamble sunt componente care vor intra în structura unui alt produs finit (de

exemplu o cutie de viteze care va fi integrată într-un automobil). Această grupă poate include

în unele cazuri inclusiv produse ce aparţin echipamentelor (dacă acestea sunt incluse într-un

produs mai complex).

E) Consumabilele (combustibili, lubrifianţi, dischete, produse de curăţat etc.) sunt utilizate în

activitatea firmei în mod curent pentru a se putea realiza obiectul de activitate al

întreprinderii. Ele nu intră în componenţa produsului finit, dor contribuie la realizarea

acestuia.

2. Se alege un singur produs din fiecare grupă.

3. Stabilirea cantităţii, calităţii şi a termenelor de livrare

4. Definirea caracteristicilor produselor care urmează să fie achiziţionate pentru satisfacerea

nevoii, nevoilor identificate (întocmirea specificaţiilor produsului)

5. Identificarea furnizorilor susceptibili de a răspunde cerinţelor întreprinderii. Se identifică 3-

5 furnizori posibili pentru produsul ales anterior (pot fi aleşi furnizori de pe piaţa internă sau

externă). Pentru fiecare furnizor se realizează o scurtă prezentare cu informaţii care să permită

identificarea potenţialului acestuia în furnizarea produsului ales.

6. Analiza şi alegerea furnizorului de la care se poate cumpăra produsul.

7. Motivarea, pe scurt, a alegerii făcute.

Partea I

Caracterizarea organizatiei si a pietei pe care este prezenta

1)Prezentarea organizatiei

Societatea comercială Conda-Tex a fost înfiinţată în anul 1994. S-a închiriat o hală de

producţie care se amenajează şi a fost utilizata în scopul producţiei de articole de

îmbrăcăminte destinată exportului, în speţă – cămăsi bărbaţi.

Pe fondul unui contract iniţial pe relaţia Germania, au fost angajate pentru început un

număr de aproximativ 40 de persoane şi astfel a fost demarată cu încredere afacerea, care

ulterior a devenit una din cele mai profitabile pe plan local şi chiar naţional.

Printr-o politică consecventă de capitalizare, anul 1998 face posibilă achiziţionarea

primei proprietăţi imobiliare, compusă din hale de producţie şi teren aferent de 45.000 m2.

Printr-un efort susţinut, se amenajează incintele, se utilează cu mijloace de producţie

moderne, se contactează noi clienţi, se fac noi angajări, se lărgeşte volumul producţiei.

Accentul pe calitate, seriozitatea şi maturitatea cu care sunt abordate toate problemele

cu care se confruntă conducerea societăţii, atrag an de an un număr sporit de clienţi, din cele

mai diferite locaţii din lume. Astăzi, la aproximativ 19 ani de la debut, firma se poate mândri

cu o experienţă notabilă şi cu un portofoliu de clienţi demn de invidiat.

Cu posibilităţi sporite de dezvoltare (firma este permanent contactată de colaboratori

potenţiali), cu un personal calificat, experimentat şi foarte ataşat de societate, astăzi, se poate

face faţa şi celor mai exigente cerinţe privind calitatea şi complexitatea produselor.

Conda-Tex produce şi livrează de aproximativ 19 ani. Majoritatea producţiei este

destinată exportului în Comunitatea Europeană, în speţă, pe relaţia Italia, Suedia. De aici, o

parte din aceasta ajunge în cele mai diverse colţuri ale lumii: Asia, America etc. Până în

prezent nu au fost sincope sau întreruperi ale procesului de producţie, dar se observă începând

cu anul 2010 o reducere semnificativă a activităţii pe fondul puterii de cumparare în scădere a

clienţilor din Uniunea Europeană.

Ȋn funcţie de anotimp, beneficiarii stabilesc stagiuni, când se produc anumite tipuri de

produse pentru care există cerere şi desfacere asigurată pe piaţă. Nu au existat şi cu siguranţă

nu vor exista stocuri la producător, produse nedecontate sau refuzate. Beneficiarii sunt firme

de renume care activează pe piaţă de perioade îndelungate, cu o puternică bază materială şi

financiară, care au acaparat în timp importante segmente din piaţa de profil, sigure, serioase şi

cu un impact de firmă deosebit.

Alături de o dotare de excepţie (utilaje din cele mai noi şi mai performante), de mare

productivitate şi uşurinţă în exploatare, factorul uman este în cele din urmă veriga principală a

realizărilor obţinute.

Salariile celor aproximativ 500 de angajaţi sunt dintre cele mai motivante de pe piaţa

de profil, iar pachetul care însoţeşte salariul de bază (prime de sărbători, prime de concedii,

tichete de masă, transport gratuit la şi de la locul de muncă, condiţiile igienico-sanitare,

prezenţa cabinetului medical şi a medicului de întreprindere) este din cel mai atractiv.

Echipa managerială, având pregătire superioară şi o vastă experienţă în conducere,

dispusă permanent la dialog, flexibilă în relaţiile cu salariaţii, cu partenerii externi si interni,

receptivă la noutăţi, echilibrată în luarea deciziilor economice, asigură cadrul optim de

derulare a activităţii, conferă siguranţă şi stabilitate salariaţilor şi mediului de afaceri cu care

intră în contact.

Structura ocupaţională a personalului este destul de complexă, specifică obiectului de

activitate preponderent, cod CAEN 1414 – producţia de articole de îmbrăcăminte. Evident,

predomină confecţionerii. Alături de ei, maiştri în industria textilă, ingineri de specialitate,

mecanici utilaje de confecţii, controlori, personal auxiliar, TESA. Numărul de angajaţi al

societăţii este foarte fluctuant. Nivelul maxim de angajaţi a fost de aproximativ 550. Acum

firma are aproximativ 500 de angajaţi. Această fluctuaţie s-a intensificat în anul 2007 când

România a aderat la Uniunea Europeană şi multe persoane au plecat în străinătate.

Forma legală în care este constituită firma este Societate cu Răspundere Limitată

(obligaţiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social, iar asociaţii răspund numai în limita

aportului lor). Capitalul social, subscris şi vărsat în intregime, în sumă de 2.100.000 RON,

este distribuit în părţi egale de câte 50% între cei doi acţionari ai societăţii (persoane fizice).

Ȋn ceea ce priveşte situaţia economico-financiară, este de amintit faptul că societatea

este unul din cei mai mari şi mai buni contribuabili din zona judeţului Vaslui. Nu se

înregistreaza şi nu s-au înregistrat vreodată datorii restante la bugetul statului.

Ultima modificare a capitalului social, a fost efectuată în anul 2004, pe seama

dividendelor neridicate, prin conversia acestora în acţiuni, conform legii.

Resurse financiare:

Anul Cifra de afaceri

(RON)

Venituri (RON) Cheltuieli (RON) Profit net (RON)

2005 5.205.153 7.534.745 3.797.390 3.417.886

2006 8.938.534 9.133.708 7.426.436 1.476.650

2007 8.522.412 8.688.656 8.017.948 558.992

2008 9.483.680 10.131.382 9.019.227 933.339

2009 11.000.011 11.390.145 10.707.239 568.736

2010 9.186.391 9.384.634 9.193.469 152.145

Suprafata generala acoperita si descoperita, suprafata pentru productie, depozit de materie

prima si produse finite, birouri (in metri patrati):

suprafata general acoperita – 2600mp.

suprafata pentru productie – 2000mp.

depozit de materie prima si produse finite - 600mp.

birouri – 150mp.

2. Definirea domeniului de activitate al organizaţiei

S. C. Conda-Tex S. R. L., are sediul social in Bârlad, strada Palerma nr. 2. Obiectul

principal de activitate este “fabricarea altor articole de îmbrăcăminte din material textil” cod

CAEN 1414 şi reprezintă de departe procesul cu cea mai mare pondere a veniturilor incluse în

cifra de afaceri prezentată în situaţiile financiare. Punctul de lucru coincide cu sediul social

menţionat. Defalcată pe segmente de activitate, cifra de afaceri netă, este realizată în cea mai

mare parte pe seama activităţii ce constituie obiectul principal.

3. Caracterizarea succintă a concurenţei şi a clienţilor, inclusiv a

principalelor dimensiuni ale pieţei pe care acţionează aceasta (capacitate,

arie, structură).

Industria confectiilor de imbracaminte face parte dintr-un sector mai larg al industriei

uşoare şi anume – industria de textile-confecţii.

Industria de textile-confecţii în România este o industrie cu tradiţie îndelungată, având

societăţi care funcţionează de peste 100 de ani, cum sunt: Carpatex –S.A. Braşov, Stofe – S.A.

Buhusi, Dorobanţul – S.A. Ploieşti, Libertatea – S.A. Sibiu, Textila Oltul – S.A. Sf.

Gheorghe, Ciserom – S.A. Sebeş.

Sectorul textile-confecţii are în componenţa sa o multitudine de activităţi şi produse,

confecţiile de îmbrăcăminte fiind şi ele clasificate pe mai multe categorii.

Sectorul industriei textile-confecţii de îmbrăcăminte cuprinde două mari structuri de

producţie: industria textilă şi a produselor textile-filaturi, ţesătorii, finisaje textile şi tricotaje şi

industria confecţiilor de îmbrăcăminte din textile ţesute şi blănuri.

Confecţiile ţesute constituie cea mai mare parte a industriei de îmbrăcăminte.

Sectorul industrial al confecţiilor este unul dintre sectoarele dinamice ale economiei

româneşti. Acest sector industrial a demonstrat a fi cel mai rentabil şi cel mai viabil, dacă ne

raportăm la industria uşoară în ansamblu şi pentru întreaga perioadă 1990 până în prezent.

Referitor la locul şi rolul industiei confecţiilor de îmbrăcăminte în cadrul economiei

naţionale, pot fi prezentate, pe scurt, câteva aspecte relevante:

utilizează o importantă forţă de muncă, în special feminină, cu un nivel superior de

calificare (peste 250.000 salariaţi);

contribuie la stabilitatea socială fiind reprezentată în majoritatea judeţelor ţării;

deţine o pondere însemnată din exportul total al economiei naţionale;

contribuie cu sold pozitiv la balanţa de comerţ exterior a ţării, asigurând astfel surse

valutare pentru importurile proprii şi disponibilităţi pentru alte necesităţi ale

economiei;

a prezentat şi prezintă şi în continuare atractivitate pentru investiţiile de capital străin.

Importanţa sectorului de textile - confecţii de îmbrăcăminte pentru economia românească,

la nivelul anului 2007, rezultă mai clar din analiza ponderilor pe care le-a realizat în

indicatorii macroeconomici ai României:

- 2,8% din PIB;

- 8,8% din producţia industrială a ţării;

- 25,5% din exportul României;

- 14,4% din importul României;

- a angajat 20,4% din numărul total al salariaţilor din industrie;

- în cadrul acestor industrii funcţionau peste 7200 de societăţi comerciale.

În anul 2009, industria confecţiilor de îmbrăcăminte a realizat:

- 1,7% din PIB;

- 6,7% din producţia industrială a ţării;

- 20,7% din exportul României;

- 2,1% din importul României;

- a angajat 15% din numărul total al salariaţilor din industrie.

Datele prezentate demonstrează ponderea foarte mare pe care o deţine sectorul de

confecţii-îmbrăcăminte în totalul industriei de textile-confecţii, dar şi locul destul de

important pe care-l ocupă acest sector în economia naţională.

Un loc foarte important îl deţin confecţiile şi prin raportare la industria uşoară.

În sectorul industrial de textile-confecţii activau la nivelul anului 2007, 7211 societăţi

comerciale, care crează o competiţie puternică pe piaţa internă şi externă.La nivelul anului

2007 structura societăţilor comerciale se prezenta astfel:

Structura Total Textile Imbracaminte

Total, din care: 7211 2168 5043

Întreprinderi mari 273 83 190

Întreprinderi mijlocii 107 280 790

Întreprinderi mici 1478 341 1137

Microîntreprinderi 4390 1464 2926

Portofoliul de clienţi al societăţii S.C. Conda-tex SRL Barlad la ora actuală este

urmatorul:

1. ETON Suedia (aprox. 50.000 buc/sezeon) – cămăşi bărbaţi;

2. Prada Spa Italia (aprox. 10.000 buc/sezon) – cămăşi bărbaţi (linia roşie sport)

marca Prada;

3. Tessilform Spa (20.000 buc/sezon) – cămăşi bărbaţi, bluze damă şi rochii marca

Patrizia Pepe;

4. Grant Spa (10.000 buc/sezon) – cămăşi, bluze, rochii pentru copii mărcile

Richmond Jr., Ballantyne, Les Copains;

5. Benetton Spa Italia (40.000 – 50.000 buc/sezon) – bluze, rochii damă, cămăşi

bărbaţi mărcile United Colours of Benetton, Sisley;

6. Intea SRL Italia (10.000 – 15.000 buc/sezon) – cămăşi bărbaţi Laura Biagiotti;

7. Italian Clothing Company SRL Italia (8000 buc/sezon) – cămăşi bărbaţi marca

Versace;

8. Milar SRL Italia (6000 buc/sezon) – bluze, rochii damă marca Gazebo;

9. Pact S.A. Spania (20.000 – 40.000 buc/sezon) – bluze damă Zara Clasic, Zara

Basic;

10. CIT Spa Italia (15.000 buc/sezon) – cămăşi bărbaţi, bluze damă mărcile Bagutta,

Armani Colezioni, Emporio Armani

Principalii concurenti ai companiei pe piata romaneasca sunt :

Manufactura Turnu Magurele SRL - producator de confectii - tricotaje in sistem lohn

si cu materiale proprii

Nelmar SRL - societatea comerciala producatoare de articole de imbracaminte pentru

barbati

Almaran Imbex- producator de confectii textile cu sediul in Bucuresti

C.A.T. Exim - producator de confectii textile cu sediul in Iasi

Calisera SRL - companie cu sediul in Ramnicul Sarat, unic distribuitor al produselor:

H&M, Navigare, Chicco.

Confectii S.A. Barlad – producator de confectii cu sediul in Barlad, judetul Vaslui.

Partea a II-a

Procesul de achiziţie pentru 5 produse

1) Identificarea principalelor produse de care organizaţia are nevoie în

activitatea sa

a) Echipamente „grele”

Masini de cusut;

Masini de bobinat si taiat;

Masini de incheiat si surfilat;

Masini de brodat;

Masini de batut butoniere;

Masini de croit;

Mese de croit;

Generatoare de aburi;

Masini automate;

Prese de termolipit;

Tipare

b) Echipamente „usoare”

Stender pentru transport produs finit;

Carucior interoperational;

Dispozitiv pentru lipit pungi de poliuretan;

Masa de calcat cu absorbtie;

Dispozitiv pentru fixat foile de span;

Manechine

c) Materii prime

Materiale textile;

Fibre textile;

Fermoare;

Pernite pentru umeri;

Nasturi;

Ata pentru cusut sau surfilat;

Betelii;

Capse;

Catarame

d) Subansamble

Picioruse masini de cusut;

Graifere masina de cusut;

Suveici;

Cutite;

Placute de ac;

Curele;

Dinti transportori;

Ghidaje;

Garnituri

e) Consumabile

Saci din plastic;

Umerase din plastic;

Creta de croitorie

2) Alegerea unui produs din fiecare grupa

a) Masina de cusut (echipamente “grele”).

b) Stender pentru transport produs finit (echipamente “usoare”).

c) Fermoare (materii prime).

d) Suveica (subansamble).

e) Umerase din plastic (consumabile).

3) Stabilirea cantităţii necesare, definirea caracteristicilor dorite şi

termenele de livrare pentru fiecare produs

a) Masina de cusut trebuie sa prezinte urmatoarele caracteristici:

Viteza mare ( min 3000 împ./min);

Poziţionare a acului precisă;

Alimentare monofazică (220V~);

Panou de programare usor de utilizat;

Tăiere automată;

Întărire automată;

Ridicare automată a picioruşului;

Ascundere capăt de fir.

Din aceasta categorie se are in vedere achizitionarea a 5 utilaje, pentru marirea capacitatii de

productie.

Termen de livrare: maxim 30 de zile (de la incheierea contractului).

b) Stenderul pentru transportul produsului finit trebuie sa fie confectionat din tevi metalice

sudate sau demontabile, sa aibe barele de sustinere zincate, iar dimensiunile sa fie de 1800 /

1800 / 600.

Se are in vedere achizitionare a 10 stendere, pentru transportul produselor finite.

Termenul de livrare:7 zile de la incheierea contractului.

c) Se are in vedere achizitionarea a 500 de fermoare metalice, 200 buc. Antibras si 300 buc.

Aluminiu, jumatate fixe, jumatate detasabile, cu o singura deschidere.

De asemenea, se doreste un numar de 300 de fermoare in variante nedetasabile, la o

dimensiune de 20 cm, pentru rochii, in 3 nuante: rosu, alb si negru.

Termen de livrare: 5 zile de la incheierea contractului.

d) Suveicile trebuie sa fie orizontale din teflon deoarece acestea presupun o intretinere mai

usoara, intrucat nu mai necesita ungere, ci doar curatare.

Din aceasta categorie se are in vedere achizitionarea a 25 de suveici, cate 5 pentru fiecare

masina de cusut.

Termen de livrare: 2-3 zile de la incheierea contractului.

e)Umerase din plastic

Se are in vedere achizitionare a 200 de umerase din plastic, cate 20 pentru fiecare stender

achizitionat. stendere, pentru transportul produselor finite.

Termen de livrare: 2-3 zile de la incheierea contractului.

4)

5) Identificarea furnizorilor susceptibili de a răspunde cerinţelor

întreprinderii

a) Echipamente “grele”:

Brother Romania - Bro Rom Industrial Machines(http://www.brother.ro/)

Concernul industrial japonez BROTHER este unul dintre leader-ii mondiali in

productia de masini de cusut industriale si masini de cusut casnice, avand in acest sens o

indelungata traditie, care a inceput odata cu fondarea firmei in 1927.

Brother produce un program complet de masini de cusut industriale foarte facile de

utilizat, cu economie de energie si cusaturi de inalta calitate. Programul de produse a fost

estins de la o varietate de masini de cusut cu cusatura rigida la masini de cusut electronice cu

ciclu de coasere, in dorinta de a asigura o gama completa de masini de cusut. In efortul de a

construi o relatie de incredere reciproca cu clientii firmei care urmaresc sa aiba un proces de

productie profesional, aceasta asigura in continuare produse si servicii superioare care dau

certitudinea ca Brother este numarul 1.

Vanzarea utilajelor si pieselor de schimb se poate face in lei sau valuta. Totodata

exista si posibilitatea de achizitie in leasing a masinilor si utilajelor.

Firma dispune de Show Room unde se pot vedea o parte din masinile de cusut pe care

le comercializeaza, depozit - asigurand vanzarea din stoc a masinilor si un atelier de service /

reparatii.

In plus, in anul 1998, Bro Rom Industrial Machines a luat decizia infiintarii unui

birou zonal pentru Transilvania în Sibiu. Decizia a venit in sprijinul confectionerilor din zona

centrala si vestica a tarii, prin asigurarea unui pachet complet de asistenta si servicii.

Masina de cusut BROTHER : S7200B-403

Caracteristici BROTHER S7200B-40 :

Masină de cusut cu 1 ac cu viteză mare de coasere, cusătură rigidă, pasul max. 5 mm,

viteza max. 5000 imp/min, comanda de coasere inainte si inapoi de la manetă si programabilă

de la panou, ungere complet automată minimală in circuit etans. Servomotor Brother

incorporat in capul masinii DirectDrive cu alimentare monofazică si functionare numai la

actionarea pedalei, cu economie de energie, echipat pentru taietor automat de fir cu actionare

electromagnetică, ridicarea automată a piciorusului (pentru varianta cu PFL), stergator de fir,

intărire la inceputul si la sfirsitul coaserii de la panou si tasta actuator si functii automate

programabile de pe panou tip BF40 pe capul masinii, si anume:

1. coasere programata rectangulara (tip etichete) si falduri, pense, clini ;

2. setare numar de pasi;

3. setare numar de pasi pentru cusatura de intarire la capete (separat pentru inceput si sfarsit);

4. coasere automata;

5. testare functiuni automate (intarirea la capete, taierea firului, coasere liniara);

6. tasta pentru activare taiere automata;

7. indicare si setare viteza de coasere;

8. coasere cu viteza redusa pentru primii doi pasi;

9. tasta de corectura (coasere la viteza redusa);

10. pozitionare automata ac.

Completa, cu blat, suport si motor.

* Motor Direct Drive

* Viteza maximă 5000 împ./min.

* Poziţionare a acului precisă

* Alimentare monofazică (220V~)

* Panou de programare usor de utilizat

* Tăiere automată

* Întărire automată

* Ridicare automată a picioruşului (pentru varianta S7200A-403/PFL)

* Ascundere capăt de fir

MIRAMAX(http://www.miramax.ro/)

Grupul de firme "Miramax", firme cu un capital privat 100% romanesc a luat fiinta in

anul 1993 din dorinta de a contribui la imbunatatirea sistemului de servicii si comercializare a

produselor, care constituie obiectul de activitate al firmelor noastre pentru industria

confectiilor textile din Romania.

Misiunea firmei este aceea de a aduce un plus de eficacitate prin importul si

comercializarea in Romania a masinilor de cusut liniare, automate, de rihtuit, de surfilat,

speciale, de croit si spanuit, dar si prin inalta calitate a distributiei acestor produse.

Deviza sub care isi desfasoara activitatea este "Solutia dumneavoastra completa" prin

calitate, profesionalism si exigenta.

Toate aceste atribute ale activitatii grupului de firme "Miramax" sunt aplicate in practica prin:

experienta si profesionalismul echipei manageriale.

experienta si buna pregatire a colectivului Marketing-Vanzare.

dezvoltarea conceptului de parteneriat cu furnizorii si clientii nostri pe baza principiului

castig-castig.

Actualmente, grupul de firme "Miramax" produce masini de cusut industriale in colaborare cu

renumita firma JACK SEWING MACHINE CO., Ltd, sub marca JACK .

In domeniul creatiei si productiei de confectii textile, grupul nostru colaboreaza cu compania

de prestigiu "Katty Fashion" in scopul realizarii de imbracaminte destinata persoanelor de

toate varstele.

Grupul de firme "Miramax" distribuie utilaje, piese de schimb, accesorii si

cunsumabile firmeloe renumite precum Iasiconf, Iasitex, Apollo-Pheonix, Gold Revoli,

Wesco Iasi, Donatric, Eurotexco-Tg.Frumos, Romline Plus, Unit Doi, Super Witt, Integrete-

Pascani si multi alti producatori de confectii textile care sunt incantati de calitatea produselor

livrate, de promptitudinea si profesionalismul cu care raspund oricarei comenzi, de maxima

exigenta de care dau dovada in onorarea acestora, dar in acelasi timp si de preturile de livrare

pe care le practica, preturi ce sfideaza concurenta.

JK 5550 Masina de cusut liniara

Hight Speed Single Needle Lockstitch Sewing Machines GEM 5550

TIPURI:

JK 5550 Viteza max.este de 5000 imp/min, pasul maxim 5 mm, distanta dintre piciorus si

placuta 5.5-13mm, tipul acului DBx1. Pentru materiale subtiri.

JK 5550A Viteza max.este de 4000 imp/min, pasul max 4mm, distanta dintre piciorus si

placuta 5.5-13 mm, tipul acului DBx1. Pentru materiale subtiri si medii.

JK 5550H Viteza max.este de 3500imp/min, pasul max.5mm, distanta dintre piciorus si

placuta 5.5-13 mm, tipul acului DBx 1. Pentru materiale groase si piele subtire.

Zeppco.ro(http://www.zeppco.ro/)

Zeppco.ro srl se ocupa in principal cu prezentarea si desfacerea de masini de cusut

industriale, masini de cusut casnice, ace de cusut, utilaje de calcat si finisat, piese de schimb

pentru acestea in garantie si postgarantie.

In acest sens colaboreaza cu firme cunoscute pe piata de profil din Polonia, China,

Italia, Elvetia, Turcia si Taiwan. Din Polonia colaboreaza cu firma STRIMA, un mare

distribuitor de piese de schimb pentru toata gama de masini de cusut, China - firma TOYOU

GROUP(HOLDING) producatoare de linii complete de masini de cusut, surfilat si speciale

pentru industria confectiilor textile, a pielariei si incaltamintei, marca PROTEX, marca

produsa sub licenta BROTHER – JAPONIA, Italia - PRIMA si EUROIMAC, distribuitori de

piese de schimb si accesorii pentru instalatii de calcat si finisat.

Din Elvetia firma colaboreaza cu BERNINA, producator de masini de cusut, surfilat,

brodat casnice, din Turcia cu firma TETAS, producator al utilajelor de calcat si finisat marca

ESCORT si nu in ultimul rand din Taiwan, colaboreaza cu firma TRIUMPH NEEDLES

COMPANY, care produce ace de cusut sub licienta GROZ-BECKERT Germania.

Zeppco.ro srl dispune in Iasi de magazin de prezentare si desfacere in str. Primaverii

nr 2 (in incinta IASITEX SA), unde clientii pot primi informatii tehnice, se pot efectua probe

la masinile prezentate. Garantia masinilor este asigurata de o echipa de mecanici cu inalta

calificare si pregatire.

Pana in prezent au livrat produse la majoritatea firmelor ce produc confectii textile in

regiunea Moldovei. Pe viitor se doreste extinderea ariei de desfacere a produselor si in alte

centre din Romania. Colaborarea cu firmele CODREANCA din Nisporeni si PRO STYLE din

Ungheni, Republica Moldova, a creat posibilitatea de a extinde aria de lucru atat in Republica

Moldova cat si in Ucraina.

TY-3800

   

Masina de cusut cu 1,2 sau 3 ace, cusatura lant, 5.500 rot./min, ungere automata, baie de ulei,

pentru materiale medii – groase. Distanta intre ace se poate modifica cu un alt set.

TY-3500

 

Masina de cusut si richtuit cu 1 ac, cusatura rigida, 4.000 rot./min, ungere automata, baie de

ulei.

b) Stender pentru transportul produsului finit

AMA S.A(http://www.ama-sa.ro/)

Societatea AMA s.a. este continuatoarea, prin privatizare, a Statiei Pilot infiintata sub

tutela Centralei Industriei Confectiilor Bucuresti in anul 1975.

In prezent societatea executa si comercializeaza:

- Produse specifice industriei de confectii:

* mobilier pentru salile de croit,

* masini de debitat cu banda,

* dispozitive pentru montat accesorii metalice,

* dispozitive atasabile masinilor de cusut,

* accesorii diverse pentru croit si cusut material textil,

- Masini de bobinat si taiat:

* masini de bobinat si taiat hirtie igienica,

* masini de bobinat si taiat staniol,

* masini de bobinat si taiat poliuretan flexibil pentru tapiterie,

* masini de bobinat si taiat vata de sticla, masini de bobinat si taiat servetele de hirtie,

* masini de bobinat si taiat produse din piele.

Stender pentru transport produs finit

Detalii tehnice:

Detalii confectie metalica din tevi sudate sau demontabile

barele de sustinere Zincate

Dimensiuni 1800 / 1800 / 600 sau la cerere

La Forja(http://www.confectiile-metalice.ro/)

La Forja, specialist si lider de piata in prelucrarea metalelor, vine cu o noua provocare

si o oferta vasta pentru partenerii sai in domeniul OTELURILOR CARBON.

In ultimii ani, compania a acumulat multa experienta in proiectarea si productia de confectii

metalice si structuri metalice. Astfel, produce o gama foarte larga de produse metalice,

adaptate la dorintele clientilor, dupa caz, majoritatea diferind de la un proiect la altul.

Divizia de confectii metalice din cadru diviziei Tehnik Line este recunoscuta pentru

designul atragator, pentru rezistenta si profesionalismul cu care sunt realizate produsele,

confectiile metalice. La Forja este lider pe piata confectiilor metalice pe piata din Cluj Napoca

si nu numai.

Proiectele, de la concept pana la design sunt realizate de o echipa de ingineri si tehnicieni cu o

pregatire exceptionala si o vasta experienta in domeniu, pentru a realiza produsele si

confectiile metalice dupa dorinta clientilor.

Firma La Forja realizeaza o gama variata de produse si confectii metalice printre care

si diferite stendere, rafturi pentru expunere marfa si o diversitate de tipuri de carucioare pentru

transport marfa, adaptate nevoilor clientilor.

Societatea proiecteaza si executa la comanda produse si confectii metalice, stendere, mese si

carucioare pentru uz industrial, produsele La Forja deosebindu-se prin design si calitatea

materialelor folosie pentru realizara lor.

Stender pentru transport

c) Fermoare:

Porta Bella Inc(http://www.portabella.ro/)

Produce si comercializeaza toata gama de fermoare, de diferite dimensiuni si culori,

fiind unul din principalii producatori de fermoare pentru industria confectiilor textile si

marochinarie.

Experienta acumulata de-a lungul anilor, tehnologia avansata folosita, precum si diversitatea

si calitatea superioara a produselor oferite de PORTA BELLA Inc., situeaza firma in topul

celor mai preferati furnizori din Romania.

Fermoare METALICE  

ANTIBRAS:

- fixe si detasabile

- fermoarele detasabile pot fi cu:

- o singura deschidere

- dubla deschidere

ALUMINIU:

- fixe si detasabile

- fermoarele detasabile pot fi cu:

- o singura deschidere

- dubla deschidere  

Fermoare "INVIZIBILE"  

Aceste fermoare se pot face doar fixe, orice dimensiune sau culoare.

Modelul cursorului este unul singur, cel vizualizat.

 

Textil Grup Accesorii SRL(http://www.textilgrup.ro/)

TEXTIL GRUP ACCESORII S.R.L. este una dintre cele mai importante firme de

accesorii textile din Romania.

Textil Grup are o experienta de peste 16 ani in comercializarea accesoriilor textile, fiind

printre primii importatori si colaborand cu cele mai renumite fabrici de confectii din Romania.

Sediul operational al firmei se afla in Bucuresti insa poate sa deserveasca in conditii foarte

bune intreaga piata de accesorii textile din Romania si nu numai.

Activitatea principala a societatii o constituie comercializarea de auxiliare de cea mai

buna calitate pentru pentru toate tipurile de confectii textile (dama, barbati).

Textil Grup Accesorii importa din diferite tari cu renume in industria textila:

Germania, Franta, Anglia, Italia, Turcia si Spania.

Fermoare metalice

Fermoare metalice pentru confectii textile de cea mai buna calitate la preturi avantajoase.

Fermoarele au o calitate superioara fiind produse in conditii tehnologice deosebite. Diverse

modele si culori.

Gemar(http://www.gemar.ro/)

Seriozitatea in relatiile cu clientii, ofertarea unei game cat mai largi de produse la standarde

europene, personalizarea produselor si serviciilor oferite sunt principalele componente ale

politicii firmei.

Programele ambitioase de investitii si dezvoltare promit clientilor si furnizorilor aceeasi

stabilitate si seriozitate in afaceri.

Buna pregatire a personalului permite o buna coordonare a activitatii si implicit un feed back

mai rapid.Planurile de viitor ale societatii vizeaza certificarea la standardele prevazute de ISO

dar si extinderea activitatii , atat in tara cat si peste hotare.

Fermoare

Fermoarele oferite de firma sunt de cea mai buna calitate certificate Oeko Tex Standard 100,

ISO 9000.

Paleta de culori cuprinde 700 nuante de culoare si de asemenea pot oferi exact culoare

solicitata de client, cu conditia existentei unei mostre de culoare.

FERMOARE NYLON (Spiralate)

1. Nedetasabile ( 14cm si 30cm)

  • invizibile

  • T5(dimensiunea dintilor 4mm)

  • T7(dim dintilor 5mm)

  • T10 (dim dintilor 6mm )

  • T12(dim. Dintilor 7mm)

Pentru T5 si T10 se ofera si spirale speciale cu reflexe metalizate, reflexe aurii si/sau argintii

(T5 auriu sau argintiu)

2. Detasabile ( 30cm si 80cm)

  • T5(dimensiunea dintilor 4mm)

  • T7(dim dintilor 5mm)

  • T10 (dim dintilor 6mm )

  • T12(dim. Dintilor 7mm)

Pentru T5 si T10 se ofera si spirale speciale cu reflexe metalizate, reflexe aurii si/sau argintii.

La cerere se livreaza orice dimensiune. Sistemul de inchidere poate fi metalic ,de tip film stop

sau de tip "din topitura". Pentru fermoarele spiralate se pot oferi si dinti tip

curcubeu(multicolori).

FERMOARE METALICE

Tipurile de metal oferite sunt antic, cositor, cupru, cupru oxidat, argint, argint oxidat, nikel,

nikel oxidat, alama, aluminiu, oxid(din oricare metal).

In cazul oxidarii(antique) aceasta poate avea 3 nivele : usor(light) antique, mediu (medium)

antique, tare(black) antique.

1. Nedetasabile( 14cm - 30cm)

  • T4.3 (dinti. 3 mm)

  • T4 (dim.dinti 4.4-4.6 mm)

  • T5 (dim. dinti 5.5-5.6 mm)

  • T8 (dim. dinti 7.4 mm)

  • T10 (dim.dinti aprox 9 mm)

2. Detasabile( 30cm - 80cm)

  • T4.3 (dim. dinti 3 mm)

  • T4 (dim.dinti 4.4-4.6 mm)

  • T5 (dim. dinti 5.5-5.6 mm)

  • T8 (dim. dinti 7.4 mm)

  • T10 (dim.dinti aprox 9 mm)

Banda pentru fermoarele metalice poate fi din polyester si/sau bumbac si poate avea tipul:

  • tip trico

  • tip tesuta

  • tip indigo(pt blue jeans)

  • tip bumbac

d) Suveica

Dantex RO SRL

Compania Dantex RO SRL a fost infiintata in anul 2003. Compania se bazeaza pe o calitate

deosebita a produselor si serviciilor oferite, fiind o companie recunoscuta in orasul Brasov

precum si la nivel national. Firma Dantex RO S.R.L. are o echipa de 7 angajati cu vasta

experienta in domeniul vanzarilor de masini de cusut industriale si a pieselor de schimb

pentru industria textile, acest lucru incluzand si cunostinte aprofundate tehnice si de

mecanica.

Firma beneficiaza de o mare recunoastere pe piata din Romania pentru seriozitatea si

profesionalismul acordat oricarui client. Sunt importatori si distributori la nivel national a

masinilor de cusut marca Jack, a pieselor de schimb si a accesoriilor pentru o vasta gama de

marci de masini de cusut industriale si casnice, a atei de cusut Dunhuang. Firma dispune de o

gama foarte variata de produse aflate in stoc.

Firma are si respecta procedure clare de lucru, care asigura un nivel inalt, constant, in calitatea

produselor si serviciilor. In compania Dantex RO S.R.L. se pune foarte mult accent pe

cresterea constanta a nivelului de pregatire teoretica si practica a tuturor angajatilor.

SC DANTEX RO SRL, importator direct de utilaje, piese de schimb, accesorii si

consumabile pentru industria textila, distribuitor in peste 90% din judetele tarii, a reusit in

scurt timp sa se afirme pe piata interna, prin produse de calitate si preturi avantajoase precum

si prin profesionalismul si promptitudinea de care a dat dovada.

Firma ofera o gama bogata de utilaje pentru industria textila si o multitudine de piese de

schimb, accesorii si consumabile :

piese de schimb pentru masini de cusut industriale marcile: Juki, Kansai, Pfaff,

Brother, Durkopp, Adler, Siruba, Singer, Rimoldi, Necchi, Pegasus, Yamato, Consew,

Tajima, Jack, Yoko.

ace de cusut de orice tip si finete -Groz-Beckert, TNC

accesorii si consumabile pentru industria textila : lampi ergonomice, carioci

evanescente, creioane cerate, cleme span, etc.

masini de cusut si croit industriale : Jack, Gemsy

FrancTextile

Firma FRANC TEXTILE SRL, a fost infiintata in anul 1998 ca o necesitate a

avantului pe care l-au avut in dezvoltare fabricile de confectii si ca o alternativa fata de ceilalti

furnizori care practicau preturi mai mari. Preturile mici, promptitudinea si calitatea produselor

pe care le comercializeaza au atras respectul si permanenta colaborare cu producatorii.

De-a lungul anilor stocul de marfa a crescut si a fost diversificat cu mii de articole, in functie

de cerintele clientilor. A urmat o extinderea a sediilor si implicit pe toate planurile a firmei,

curand devenind liderul in industria textila de pe piata romaneasca.

Produsele sunt achizitionate pe baza cunoasterii practice a nevoilor concrete ale clientilor.

Toate acestea au fost studiate - nu din punct de vedere financiar - ca produse ce aduc doar

adaos comercial, ci aducand plus de valoare clientilor prin raport optim calitate-pret, garantie

si cu un termen de livrare cat mai mic.

In present, firma functioneaza cu trei puncte de lucru principale si alte firme revanzatoare.

Importatoare directa de ace pentru masinile de cusut, utilaje, piese de schimb pentru

fabricile textile, fumituri si consumable, firma comercializeaza peste 20.000 de tipuri de

produse diferite, puse la dispozitia clientilor prin cataloage proprii distribuite gratuit..

Produsele uzuale se afla pe stoc, pentru o livrare prompta.

Numarul colaboratorilor (clienti si revanzatori) este de ordinul miilor, acestia sunt

situati in toata tara si sunt in continua crestere.

Detinand o cota de piata importanta, firma se situeaza in randul primilor comercianti

din industria textile si mentine un numar important de clienti in protofoliu.

S.C. Sercotex International S.R.L.

Grupul de firme Sercotex este distribuitor exclusiv in Romania pentru masini croit, cusut,

calcat, brodat Singer, deasemenea pentru accesorii, piese de schimb, consumabile din

industria textila, marochinarie, pielarie SILAC-Italia, service electrocasnice. Este o companie

localizata in Bucuresti, si infiintata in anul 1992.

Firma S.C. Sercotex International S.R.L. isi propune sa ofere produse de calitate ca utilaje si

accesorii pentru industria textila. Compania are un personal de 10 angajati. Raportul calitate-

pret al produselor si serviciilor, este cel mai bun de pe piata.

Obiectul de activitate al firmei Sercotex International SRL consta in comercializarea unei

palete foarte largi de accesorii, piese de schimb si utilaje din industria textile.

O parte dintre acestea le enumeram mai jos:

masini de croit manuale, noi si second hand, cu cutit vertical si disc, impreuna cu

sortimentul complet de benzi abrazive si piese de schimb

orice dimensiune de cutit vertical drept sau circular, eventual teflonat, utilizat la

masinile de croit simple sau benzi taietoare de orice lungime, pentru masini de croit,

drepte, ondulate sau convexe si pietre abrazive pentru toate tipurile si marcile de

masini de croit cu banda;

masini de cusut si brodat semiindustriale si industriale precum si piese de scimb pentru

masini de cusut

masini de cusut second hand

picioruse tivitoare simple si compensatoare, inclusiv din teflon si dispozitive

ace de cusut de orice tip

fiare si mese de calcat generatoare de aburi si manechine extensibile, inclusiv piese de

scjimb si accesorii;

accesorii si piese de schimb pentru majoritatea utilajelor industriale de finisat: talpa

teflon simpla sau din aluminiu, rezistente, termostate si microintrerupatoare pentru fier

de calcat electric sua cu aburi, electrovalve complete C.E.M.E. - Italia si bobine,

furtun siliconic pentru aburi si cablu electric cu 4 fire si invelis termorezistent, ca si

gama completa de piese de schimb pentru fiarele de calcat;

talpi din teflon pentru fiare de calcat;

accesorii si auxiliare textile, in principal: dispozitive pentru fixat spanul; creta din

argila si ceara, alba si colorata; creta evanescenta alba si creioane evanescente albe si

violet; creioane din ceara albe si colorate, cu si fara autoascutire; creioane Conte-

Franta, din garfit, albe si negre; mine si cerneala pentru sisteme computerizate;

ascutitoare creta; centimetre; si capse; foarfeci pentru curatat ate, taiat carton si pentru

croit, suveici, masini etichetat, ace schimb si ace sertizat; masini de timbrat, inclusiv

timbre 22x12 mm, 26x12 mm, 26x16 mm si role cu tus; bolduri si agrafe; manechine,

carucioare, scaune, standuri etc.

perii unisens pentru curatat scame si perii cu aburi;

cele mai diverse spray-uri utilizate in industria textila: ulei siliconic, adeziv temporar

si permanent, pentru curatat pietrele abrazive, pentru ungerea mecanismelor fine,

pentru curatat petele de ulei de pe tesaturi, pentru masini heliografice, pentru curatat

banda masinilor de termocolat si talpa fiarelor de calcat, degripant, antistatic, cu

continut de vaselina, cu continut de teflon, pentru intretinerea produselor din piele;

e) Umerase din plastic

R.I.M.A. PLASTIQUE S.R.L.

Societate comerciala cu capital integral englez. R.I.M.A.Plastique este unicul producator al

AMS in lume.AMS a fost brevetata in anul 2003 la Paris pentru ca a inventat o tehnologie

unica de a insera produs parfumat lichid in material plastic, produs denumit SMELLPLAST.

In acelasi an, pentru produsele sale, AMS primeste Medalia de Aur la CONCOURS LÉPINE

2003 A PARIS.

Portofoliu de produse:- Bratari anti-tantari;- Oglinzi odorizante;- Rame foto odorizante;- -

Umerase din plastic;-Umerase anti-molii;- Umerase odorizante;- Obiecte promotionale

parfumate;- Orice produs (la solicitarea clientului);- Piese tehnice din plastic;- Suporti de

prindere din plastic parfumat SMELLPLAST pentru produse textile (umerase camasi,

agatatori sosete)- Matrite pentru injectia de mase plastice (la comanda);

SC Umerase Ser-Viz SRL

Ofera o gama larga de umerase destinate tuturor necesitatilor, pornind de la lenjerie intima

pana la imbracaminte de orice tip si marime.Umerasele sunt dotate cu accesorii in functie de

dorinta, intr-o gama larga de culori si se pot personaliza cu denumirea dorita de client.

Umerasele sunt fabricate din materiale la standard european la preturi fara concurenta.

Umeraşele se pot personaliza după gama de culoare şi pot avea plăcuţe inscripţionate.

SC B2B IMAGE ADVISORS SRL

Firma a plasat conceptul ecologic in inima procesului de dezvoltare al produselor pentru a

garanta beneficiile derivate din protejarea mediului inconjurator:

* - umerasele ecologice sunt fabricate din carton reciclat, nici un copac nu a trebuit sa fie

distrus pentru producerea lor.

* - fabricate in Romania

* - in procesul de fabricare nu s-au folosit solventi sau cerneluri chimice

* - 100% reciclabil, in comparatie cu umerasele conventionale care se descompun in sute de

ani

* - rezistenta similara cu a umeraselor conventionale

* - nu afecteaza mediul

Dincolo de proprietatile sale functionale si ecologice, umerasele vor adauga valoare afacerii

clientilor:

* - transmit un mesaj pozitiv si o imagine de responsabilitate sociala a brandului pe care il

expuneti pietei

* - transmit un semnal puternic despre dedicatia societatii catre protejarea mediului

inconjurator

* - stimuleaza preferinta consumatorului asupra brandului

* - mareste cota de piata

* - solidifica loialitatea consumatorului

* - modern si inovativ

* - detin un potential de PR puternic pentru brandul si imaginea firmei

Umerasele ecologice pot fi folosite ca instrumente efective de marketing oferind o platforma

sigura si rapida pentru anunturile noilor produse ale clientilor, publicitate asupra atributelor

produselor existente, pentru toate campaniile publicitare. Acestea se vor dovedi a fi

instrumente puternice de penetrare a pietei fixand cu usurinta mesajul publicitar in mintea

consumatorului.

S.C. ITALTEX S.R.L

Este o firma care produce si vinde umerase din plastic, diferite modele, marimi si culori, cu

etichete si imprimari personalizate, precum si saci din polietilena si polipropilena, sigilii

personalizate, inele de marimi de diferite culori.

6) Analiza şi alegerea furnizorului de la care se poate cumpăra produsul.

Motivarea, pe scurt, a alegerii făcute

In urma analizarii specificatiilor tehnice de catre reprezentantul departamentului

tehnic, s-a decis achizitionarea produsului oferit de catre firma Brother, S7200B-403, care

indeplineste specificatiile dorite, si care ofera totodata pentru firma cea mai buna varianta

financiara de leasing. Dupa semnarea contractului de leasing cu banca, se va semna si

contractul de achizitionare cu furnizorul.

Totodata, notorietatea de care se bucura concernul industrial japonez BROTHER si

indelungata traditie in productia de masini de cusut industriale si masini de cusut casnice, ne-

au determinat sa facem aceasta alegere.

In cadrul deliberari pentru alegerea stenderului pentru transportul produsului finit, s-a optat

pentru podusele oferite de firma La Forja, in primul rand datorita designului deosebit si

calitatii materialului folosit, precum si datorita posibilitatii pe care ne-o ofera de a proiecta si

executa la comanda in termen scurt modelele dorite de noi.

In ceea ce priveste alegerea fermoarelor, ne-am oprit la firma Gemar, datorita unei

palete largi de optiuni care ne-a fost pusa la dispozitie.Am decis sa incetam pentru moment

colaborarea cu firma Porta Bella, tocmai datorita setului restrans de optiuni care ne-a fost pus

la dispozitie. Totodata, cei de la Gemar ne-au trimis un catalog cu podusele lor si am ramas

impresionati de aportul calitate/pret.

In cazul suveicilor, am optat pentru firma FrancTextile deoarece practica cele mai mici preturi

de pe piata si ofera produse de calitate pe care le livreaza prompt deoarece se gasesc mereu pe

stoc.

Firma Conda-Tex va achizitiona umerase din plastic de la SC Umerase Ser-Viz SRL deoarece

se detaseaza vizibil fata de concurentele sale R.I.M.A. PLASTIQUE S.R.L. si S.C. ITALTEX

S.R.L prin faptul ca produce umerase ecologice.