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Programa Masters Marketing, Comercio y Distribución (PMASTERS)
Escuela de Postgrado (UAB)
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COMO HACER NEGOCIOS EN RUSIA
- EXPERIENCIAS E INFORMACION PRACTICA –EXPERIENCIAS E INFORMACION PRACTICA –
- BARCELONA, MARZO 2009
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Etapas de entrada a Rusia
ANALISISCONTACTOS Y BUSQUEDA
DE SOCIOSFASE COMERCIAL
IMPLANTACION
LOCAL
- Características
- Oportunidades
- Riesgos
- Características del empresario ruso
- Búsqueda de socios
- Certificación
- Transporte
- Aduanas
- Distribución y logística
- Comercio minorista
- Forma legal
- Búsqueda de personal
- Sistema bancario
- Costes de establecimiento
- Impuestos
Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4
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ANALISIS - Características - Oportunidades
Fase 1
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División política de Rusia
Rusia esta dividida en 89 sujetos:
49 regiones 21 republicas 10 distritos autónomos 6 territorios administrativos 2 ciudades (Moscú y San Petersburgo) 1 región autónoma (Birobidyan)
Desde el 2000, los 89 sujetos se agrupan en 7 distritos federales:
Centro (Moscú) Extremo oriente (Jabarovsk) Meridional (Rostov del Don) Noroeste (San Petersburgo) Urales (Ekaterimburgo) Siberia (Novosibirsk) Volga (Nizhni Novgorod)
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División administrativa de Rusia
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El mapa de Rusia
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Geografía y climatología
•Superficie 17,1 millones de km2
• 70 veces superficie UK
• 2 veces superficie USA
•11 zonas horarias
•Clima muy variable, desde fríos inviernos hasta muy calidos veranos.
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Población y idiomas
Población :Cerca de 144 millones de habitantes (2008) 70% concentrado en la parte de Rusia Europea Población de las principales ciudades de la Federación Rusa
Moscú 12 mill
San Petersburg 4,8 mill
Nizhni Novgorod 2,3 mill.
Novosibirsk 1,4 mill.
Ekaterinburg 1,3 mill.
Omsk 1,1 mill.
Samara 1,1 mill.
2/3 parte de la población vive en las ciudades 25% de la población es pensionista Idioma: Ruso es el idioma oficial, de alfabeto cirílico de 33 letras. Frecuentemente población de principales ciudades habla inglés
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Datos economicos y sociales
DATOS ECONOMICOS
PIB 1,45 billones de $ (2007) se triplico en los
últimos 6 años
Renta per cápita (Enero 2007) 8,192 USD
Inflación (2008) 13,3% (2005 – 13%) previsión 2009 15%
Paro (2008) 6,1 %
Crecimiento económico del PIB alrededor del 7% (7,6% en
2007)
DATOS SOCIALES
Crecimiento anual de la población -0,3% (-2% en 5 años)
Movimiento migratorio 0,03 %
Esperanza de vida (2007) 67,7 años
Taza de analfabetismo (2007) 0,4%
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Marco para los negocios en Rusia
I. ESTABILIDAD POLÍTICA.• Dos legislaturas con gobiernos estables y duraderos.• Consolidación y avance del sistema democrático.• Proceso de descentralización y traspaso de competencias a las regiones.
II. MARCO ECONÓMICO Y FISCAL: CREACIÓN DE UN CLIMA FAVORABLE AL INVERSOR.
• Tipo del impuesto de sociedades del 24%• Posibilidad de obtener acuerdos de inversión favorables para inversiones
industriales en las regiones.• IRPF único del 13%• Plena convertibilidad del rublo en los mercados de divisas.• Ley de protección de las inversiones extranjeras.• Ausencia de discriminaciones en su marco fiscal, legal o adm. a las
empresas extranjeras.• Mejoras paulatinas en la legislación anti-monopolio y en la protección de
propiedad industrial
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11 / Nº total de diapositivas
Marco para los negocios en RusiaIII. PREVISIONES DE CRECIMIENTO.• El bajo nivel impositivo y el fuerte crecimiento de la demanda está impulsando los
beneficios de las empresas.
• Grandes expectativas en el crecimiento de las inversiones extranjeras.
• Más de 11.000 empresas de capital extranjero operan actualmente en el país.
IV. OBSTÁCULOS.• Gran parte del suelo industrial todavía en manos públicas.• Cierta inseguridad jurídica en la interpretación de las normas.• Administración poco eficaz y de estructura compleja.• Cierto grado de corrupción en algunos organismos• Sistema judicial necesitado de reformas y medios.• Crisis mundial 2008. Caida rublo en un 31,16% respecto al euro desde Noviembre 08
y 28,63% respecto al dólar• Subida precios de productos importador en un 20% a 50%
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Oportunidades de negocio en Rusia
Industria: Sector energético. Renovación de las redes de distribución,
construcción de nuevas plantas de generación eléctrica, equipos para el refino de hidrocarburos, etc. Energías renovables
Construcción de maquinaria y procesado del metal. Rusia es el 4º productos mundial de acero, tras China, Japón y Estados Unidos
Alimentación (líder de la industria, el crecimiento es moderado)
Industria de madera
Automoción
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Oportunidades de negocio en Rusia: Automoción
• RUSIA es el 13º mayor productor mundial de automóviles
• Perspectivas muy favorables gracias a las mejoras en el sistema bancario y las reformas legislativas en materia de prestamos e hipotecas que están favoreciendo el acceso de los ciudadanos al crédito para consumo y bienes duraderos.VENTAS DE AUTOMÓVILES EN RUSIA2006: 1.850.000 Unidades2007: 2.700.000 Unidades 2008: 3.200.000 Unidades 2014: 4.000.000 Unidades (estimación)
• Aproximadamente el 75% corresponde a producción en la Federación Rusa, tanto de marcas nacionales como extranjerasy el otro 25% corresponde a importaciones de marcas extranjeras
• Para proteger la industria local el Gobierno ruso incrementa las tarifas arancelarias sobre las importaciones de vehículos (nuevos o usados) y de componentes
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Oportunidades de negocio en Rusia: Automoción
Renault en el mercado rusoEstrategia de Renault:
1. Producción y distribución local – factoría de Moscú
2. Venta de vehículos importados, toda la gama
3. Acuerdo con Autovaz – utilización de las plataformas y mecánica de Renault para mejorar la imagen de Lada y sus productos
74 concesionarios en todo el país
94 puntos de venta
Fabricación en 2008:
Modelo Logan 80.000 unidades
Modelo Sandero para 2009 – 160.000 unidades (previsión para 12 meses)
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Oportunidades de negocio en Rusia: Automoción
Fabricantes Extranjeros ya produciendo en Rusia:• FORD• BMW, GM –Avtotor (Kaliningrado)• GM AvtoVaz (Togliatti). Construyendo 1 nueva planta en St.Petersburgo• KIA –IzhAvto • RENAULT –Avtovaz (1998; Moscú)• HYUNDAI –TagAz (2003 Taganrog)• TOYOTA (2006; c. San Petersburgo; 160 M €; 50.000 uds./año)• VOLKSWAGEN (2007; Kaluga)• FIAT –Severstal Avto (2007; Tatarstan)
Fabricantes Extranjeros con planes de producción en Rusia:• NISSAN (previsto Oct-2008; San Petersburgo; 50.000 Uds./año)• CHERY (Novosibirsk, 6.000 uds./año)• GREAT WALL (fin 2007; 50.000 Uds./año)• FIAT• PSA-Citröen• DAYMLER-CHRYSLER (Mercedes-Benz)• MITSUBISHI
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Oportunidades de negocio en Rusia: Automoción
Sector de las piezas y accesorios de automoción • Factor precio predomina factor calidad (excepto determinados sigmentos,
coches nuevos de marcas reconocidas y de alto precio)
• Productos rusos de componentes modernizar sus estructuras, maquinaria y procesos productivos
• Acuerdos de cooperación con socios extranjeros, vía joint venture o mediante la sesión de licencias de fabricación
• Excepcional oportunidad para fabricantes extranjeros de componentes
• Aumentos de ventas de coches nuevos y elevada antigüedad del parque de coches ruso (mas de 10 años), alto numero de accidentes
• Tamaño actual de este mercado 5.200.000 dólares
• Previsión 2010 6.200.000 dólares
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17 / Nº total de diapositivas
Oportunidades de negocio en Rusia
Turismo:
Argumentos:
Gran potencial cultural y histórico Carece de infraestructura suficiente Crecimientos anuales alrededor del 10% en el sector
Oportunidades:
Construcción y gestión de hoteles (sobre todo 3 estrellas) Tour operadores (en ambas direcciones) Turismo de negocios Turismo de cruceros
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18 / Nº total de diapositivas
Oportunidades de negocio en Rusia
Tecnologías de la comunicación:
Argumentos:
Es uno de los sectores mas dinámicos de economía. Sector prioritario para las autoridades
Oportunidades:
Construcción de redes digitales Proyectos a medida para las autoridades Nuevos operadores de telefonía Introducción de nuevas tecnologías
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Oportunidades de negocio en Rusia
Construcción:
Argumentos: La mejora económica tiene un impacto directo sobre este sector Todavía mas de medio millón de personas viven en pisos comunales Existe un déficit en la oferta de viviendas de nueva construcción y
necesidad de reforma o sustitución de las viviendas obsoletas de la era soviética.
La vivienda se ha convertido en una de las prioridades para el ciudadano
Los materiales locales empleados en la construcción son de baja calidad
Necesidad de renovar e invertir en infraestructuras para apuntalar el crecimiento económico
Expansión de la construcción de oficinas y hoteles para satisfacer la demanda de las nuevas empresas
Construcción de centros comerciales en todo el país
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Las causas del dinamismo de la construcción en Rusia1. La necesidad de nuevas infraestructuras de todo tipo (infraestructuras de transporte,
oficinas, hoteles, viviendas, edificios públicos, etc.) como la reforma de las existentes. La mayoría de construcciones e infraestructuras heredadas de la época soviética quedaron hace mucho tiempo obsoletas y están por lo general muy degradadas.
2. El interés creciente de las multinacionales del sector en el mercado ruso de la construcción, aunque por el momento la presencia de empresas extranjeras es relativamente baja.
3. Las excelentes perspectivas en los próximos años, con un gran potencial del mercado: la Federación Rusa es el país más extenso, contando con más de trece ciudades que superan el millón de habitantes y más de 140 millones de habitantes con una renta per cápita en rápido aumento.
4. El sector atrae capitales rápidamente: altas rentabilidades en todos los segmentos de la construcción debido a los reducidos costes, tanto laborales, de las materias primas, como energéticos.
5. El sector de la construcción ha dejado de estar monopolizado por los dos tradicionales polos de actividad, las ciudades de Moscú (con su gigantesco proyecto de reordenación, que incluye desarrollos urbanos como el “Moscow City”-uno de los más ambiciosos a nivel mundial-) y San Petersburgo. El testigo de este fuerte crecimiento lo están tomado las regiones y en concreto, las once grandes ciudades de Rusia que comienzan a ser objeto de ambiciosos planes de ordenación urbana, incluyendo grandes desarrollos urbanísticos y de infraestructuras
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Oportunidades de negocio en Rusia
Sector construcción- obra publica
Uno de los principales obstáculos al desarrollo de la economía rusa a largo plazo es el deficiente estado de sus infraestructuras, lo que ha convencido al Gobierno de la necesidad de elaborar un ambicioso plan de infraestructuras que analiza las necesidades del país, señala las prioridades y establece un plan de acción para las próximas décadas.
Dado que el punto débil del plan es la financiación de la construcción de infraestructuras, para lo que el Gobierno prevé desarrollar una legislación moderna en materia de concesiones que establezca un marco jurídico claro y atractivo para la inversión privada, y que se espera facilite el desembarco de las grandes constructoras e ingenierías europeas y norteamericanas.
EVOLUCIÓN DE LA CONSTRUCCIÓN EN RUSIA (DATOS EN PORCENTAJE)
Año 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 % Increm. 6,0 17,4 9,9 2,8 14,3 10,2 9,7 9,9
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Oportunidades de negocio en Rusia
Construcción:
Oportunidades:
Fabricación local de materiales de construcción de alta calidad
Empresas de ingeniería para proyectos de infraestructura Empresas constructoras Construcción y explotación de parkings, hoteles, business
centers, shopping centers, lugares de recreación
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Oportunidades de negocio en Rusia
Otros sectores de interés:
Servicios logísticos
Importación de bienes de consumo
Medio ambiente. Enorme pasivo ambiental acumulado en décadas
de industria pesada e inversión insuficiente
Ingeniería y Consultoría. Proyectos de infraestructuras de
transporte, material ferroviario, autopistas y proyectos de mejora
de los servicios y la administración.
Sector agrícola-ganadero
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Oportunidades de negocio en Rusia
Sector productos de consumo
• Tras el periodo soviético, la apertura paulatina a una economía de mercado ha propiciado un aumento del consumo y ha favorecido un consumidor ávido por comprar novedades y productos importados de manufactura occidental.
• La estabilización y mejora de las condiciones económicas está facilitando la incorporación paulatina de amplias capas de la población a la sociedad de consumo. Crecimiento clase media
• Algunos de los productos de consumo que mayor crecimiento están experimentando son hogar (cerámica, mobiliario, decoración, etc.),textil, calzado, telefonía, audio y vídeo.
• Mercado no saturado de productos de calidad con diseño a precio razonable
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Oportunidades de negocio en Rusia
Sector productos de consumo
Ejemplos de empresas españolas:• Fagor Electrodómesticos. Desde el 2004 hasta 2007 vendía sus productos en
Rusia atravéz de su plataforma en Polonia. En 2008 ha empezado plan estratégico de comunicación y comercial para hacer sus ventas directo en Moscu y St,Petersburgo. Especial enfoque y como punto de diferencia de otros fabricante a los electrodómesticos empotrados y mas pequeños dado al reducido tamaño de las viviendas rusas.
• Cortefiel. Acuerdo de franquicias en 2007 en Rusia, Ucrania y Kazajstan. Objetivo: 120 tiendas en 7 años
Final 2008- total 7 tiendas: 6 en ciudades de Rusia, 1 Pedro de Hierro en Moscu
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Oportunidades de negocio en Rusia
El desarrollo y crecimiento de las redes comerciales al por menor se realiza con los formatos:
-Supermercado y/o hipermercado:. Auchan, Metro, Carrefour, Ramstor.-Hipermercados descuento: Atac, Diksi, etc.-Supermercados de gama media y alta: Sedmoy continent, Piat zvezd,
Universam, Nash Gipermarket-Metro Group presentó el hipermercado "Real“-La red comercial "Magnit" ha abierto los supermercados "Tander“ y en
2007 empezó con el formato "Lenta" -Las grandes redes se expanden por los mercados regionales:”Metro
Group”, "Magnit", "Piaterochka", “Perekrestok”-"Ramstor" son mas activos en la expansión.
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Oportunidades de negocio en Rusia
SECTOR AGRICOLA GANADEROEn 2007 la importación de productos de alimentación y productos agrícolas creció más de 4.000, millones de dólares. En porcentaje, el crecimiento de las importaciones durante 2007 fue:
• Carne fresca y congelada 8,7 %• Pescado fresco y congelado12,8 %• Mantequilla 73,7 %• Verduras frescas y congeladas 9,6 %• Frutas frescas 16,8 %
Los expertos del sector destacan la fuerte dependencia de Rusia de la importación de carne fresca y congelada, especialmente de cerdo y vacuno.
Sector interesante para las inversiones:• Rápida recuperación de la inversión en comparación con otras industrias• Gran capacidad de mercado para los productos alimenticios – 50-60 mil
millones USD• Mejora de calidad de productos producidos localmente
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CONTACTOS Y BUSQUEDA DE SOCIOS
- Riesgos
- Características del empresario ruso
- Búsqueda de socios
Fase 2
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Riesgos
RIESGOS
COBRO
COPIAS
SISTEMABANCARIO
CAMBIOS LEGALES
ADUANAS
SEGURIDAD
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Riesgos
OPORTUNIDADES RIESGOS
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Riesgos
Todavía hay economía sumergida (pagos en negro) Difícil encontrar una historia crediticia fiable de las empresas Las relaciones se basan, entre otras cosas, en la confianza Sistema judicial “algo” corrupto
Consejos:
No ofrecer crédito hasta que exista una historia de pagos Las primeras exportaciones siempre con pagos por anticipado Formalizar siempre contratos y revisarlos con minuciosidad
Cobro :
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Riesgos
La criminalidad existe, pero con la bonanza económica tiende a disminuir.
Ya no existe la extorsión pura y dura al negocio La criminalidad pertenece a círculos en los cuales no es necesario
entrar
Consejos:
Cumplir estrictamente con la legalidad Llevar la seguridad a través de empresas oficiales
Seguridad :
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Riesgos
La legislación estaba desfasada, y en los últimos anos vienen desarrollándose nuevas leyes en todos los ámbitos
Existe una ley para los inversionistas extranjeros, por la cual ninguna nueva ley será aplicada con carácter retroactivo, y en ningún caso supondrá unas peores condiciones que la ley precedente.
Consejos:
Estar puntualmente informados de todos los cambios legales. Tener la suficiente agilidad para adaptarse a los cambios.
Cambios legales :
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Riesgos
Existe una legislación muy pobre en referencia a la protección de la propiedad intelectual
Las medidas preventivas no existen, así como el arresto provisional Cada vez son mas los casos de copias de productos extranjeros
exitosos
Consejos:
Tener todos las marcas y patentes debidamente registrados en Rusia
Conocer de antemano los mecanismos judiciales para reaccionar rápidamente
Copias :
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Riesgos
Existen mas de 1.000 bancos en Rusia. Había mas de 2000. Muchos bancos están controlados por fuertes grupos empresariales Se dan casos el cierre de bancos sin preaviso
Consejos:
Trabajar solo con reconocidos bancos internacionales, o principales bancos rusos de cierta antigüedad
Huir de los bancos pequeños de reciente creación Minimizar la tesorería en los bancos (no internacionales)
Sistema bancario :
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Riesgos
Existen grandes importadores con contactos y mecanismos para minimizar los pagos a las aduanas.
El 90% de las mercancías entran a través de mecanismos grises, para los cuales se utilizan empresas de corta duración.
Consejos:
Dejar el tema aduanero en manos del socio ruso No asumir ningún riesgo (deudas) con las empresas importadoras En caso de involucrarse en el despacho, realizarlo legalmente
Aduanas :
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Se definen 3 grupos, que se corresponden a varias generaciones:
1. Nueva generación2. Transición3. Antigua escuela
Características comunes:
Orgullo nacional Deseos de aparentar y aumentar su estatus social Picaresca mas propia de un país latino que país del Norte de
Europa
Características del empresario ruso
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Características del empresario ruso
CaracteristicasCaracteristicas Nuevas generaciones
Edad
Comentarios
Idiomas y formación
Nivel profesional
La formación predominante es la económica, y suelen hablar en Ingles
Entre 18 a 30 anos
GrupoGrupoGrupo de la transición Antigua escuela
Suelen tener mentalidad abierta y una gran ambición
Comportamiento
Se trata de los jóvenes que se han formado durante los 90, y que por lo tanto han recibido una formación orientada a la economía de mercado
Es la generación de personas que vivieron la transformación de la URRS durante sus inicios profesionales. Dentro de este grupo hay un gran abanico de perfiles
Han viajado y conocen mundo. Es fácil comunicar con ellos
Personas con experiencia en el sistema soviético. Por lo general son personas de perfil autoritario y criterios profesionales desfasados
Entre 30 a 45 anos Mas de45 anos
Vivieron la época salvaje de la perestroika, y suelen ser los mas agresivos
Son autoritarios y su motivación es el estatus
Predominan los ingenieros, y no muchos hablan Ingles
Predominan los ingenieros, y raramente hablan idiomas
En este grupo están los nuevos rusos y oligarcas. Manejan la economía
Manejan la política nacional. Su mentalidad es difícil para el occidental
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Búsqueda de socios
Moscú (Expocenter) Por medio de Ferias
San Petersburgo (Lenexpo)
Mediante las cámaras de comercio
Oficina comercial Española en Moscú
Copca
Empresas extranjeras implantadas en Rusia
Misiones comerciales
Consultoras independientes
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Fase 3
FASE
COMERCIAL
- Certificación
- Transporte
- Aduanas
- Distribución y logística
- Comercio minorista
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Certificación
GOSSTANDART
Entidad estatal rusa independiente, no subordinada a ningún ministerio
Prácticamente todos los productos dirigidos a la venta y consumo en Rusia necesitan obtener estos certificados de conformidad
Esta entidad realizan pruebas y emite certificados de acuerdo a los normas GOST R (no son normas internacionalmente aceptadas)
El certificado suele ser valido para 1 ano, y debe presentarse en cada importación
Certificado higiénico
Certificado veterinario
Equipos de telecomunicaciones
Certificado para materiales de construcción
OTROS
Para productos alimenticios. Lo emite el Ministerio de Sanidad
Lo emite el Ministerio de Agricultura. No es necesario si es de origen español
Lo emite el Comité Estatal de construcción
Lo emite el Ministerio de comunicaciones
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Transporte
CaracteristicaCaracteristicass
Contenedor marítimo
Precio
Ruta
Unos 2.500 Euros
TransportTransportee Camión Avión
15 díasDuración
El contenedor viaja alrededor de la península, y llega al puerto de San Petersburgo haciendo escala en Rótterdam o Hamburgo. Otra opción es viajar hasta Finlandia, y desde allí vía terrestre hasta San Petersburgo y Moscú
Viaja por carretera hasta el Norte de Alemania, y desde allí viaja en Ferry hasta Finlandia. El tramo final de Finlandia a San Petersburgo o Moscú se efectúa por vía terrestre
Viaja vía aérea haciendo escala en Frankfurt, Paris o Ámsterdam
Entre 3.000 y 5.000 Euros (en función de si es refrigerado o no)
Unos 2 Euros por kilo
7 días 1 o 2 días
ComentariosLufthansa , Air France, KLM son las compañías con mas vuelos
Un palet en un grupaje cuesta unos 800 Euros
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Aduanas
Aranceles
Dependen del tipo de bienes y su origen. Se expresan como un % sobre el valor de los bienes importados,
pero en ocasiones no menos que un cierto importe por peso o cantidad de producto.
Existen 5 tipos básicos de aranceles: 5%, 10%, 15%, 20% y 25%. El arancel depende de la categoría (existen 97 categorías). Los bienes que se importan como aportación al capital de una
sociedad rusa, están exentos de arancel e IVA. No existen aranceles a la exportación, excepto para algunas
materias primas
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Aduanas
IVA
Es un 18% sobre el valor de la mercancía mas aranceles. Es recuperable por la sociedad importadora.
Tasa de formalización aduanera
Se aplica un 0,15% sobre el valor de la mercancía. Del 0,15%, 0,10% se paga en Rublos y 0,05% en divisa
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Distribución y logística
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Distribución y logística
Características:
Gran demanda de instalaciones nuevas o renovadas Abanico de servicios logísticos muy limitados (en general se limita a
la custodia) Todavía pocos operadores logísticos internacionales Preferencia a alquilar almacenes en lugar de comprar La demanda la lideran un gran numero de pequeñas y medianas
empresas Gran demanda de espacios relativamente reducidos Periodos de alquiler no superiores a 1 año
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Fase 4
IMPLANTACION
LOCAL
- Forma legal
- Búsqueda de personal
- Sistema bancario
- Costes de establecimiento
- Impuestos
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Forma legal
Elementos a tener en cuenta:
Impuestos Conversión de divisas Repatriación de beneficios Legislación laboral Derechos contractuales Aduanas Derechos de los accionistas
- Oficinas de representación
- Sucursal
- Sociedad limitada
- Sociedad anónima
- Cooperativa
- Empresario individual
GRUPO 1
GRUPO 2
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Forma legal
Representación
Características:
Responsabilidad: La empresa madre a la cual representa asume todas las responsabilidades
Representan los intereses de una empresa extranjera. No pueden llevar a cabo actividades comerciales ni productivas
Impuestos: No esta sujeta a impuestos locales, pero debe registrarse en las autoridades fiscales y preparar informes
Aduanas: No pueden despachar bienes
Control de divisas: Tiene mayor flexibilidad que el resto de formas legales
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Forma legal
Sucursal
Características:
Responsabilidad: La empresa madre asume todas las responsabilidades
Además de llevar a cabo las mismas funciones que la Representación, puede llevar a cabo actividades de la empresa madre.
Impuestos: Esta sujeta a impuestos locales, si bien goza de ciertas ventajas en los plazos de pago e informes a presentar (mas simplificado)
Aduanas: Deben despachar bienes a través de terceros
Control de divisas: Goza de cierta flexibilidad
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Forma legal
S.L
Características:
Responsabilidad: Existe responsabilidad limitada por parte de los socios
Conocida como OOO. Es la forma mas popular, y la que permite al accionista tener mayor control sobre la empresa. Sigue rigurosamente las leyes rusas y es 100% entidad rusa a todos los efectos
Impuestos: Pago todos los impuestos y lleva la contabilidad de acuerdo a la legislación rusa en su totalidad
Aduanas: Pueden despachar bienes.
Ventajas:
No hay que emitir acciones, y por lo tanto el proceso de registro y los costes asociados son insignificantes. La ley proporciona gran flexibilidad en la toma de decisiones y procesos de registros
Desventajas: Si existe un socio, existe el riesgo de que por ley el socio pueda abandonar en cualquier momento.
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Forma legal
S.L
COSTES DE APERTURA
Registro: 1.000 a 3.000 UsdServicios: 2.500 Usd
Sucursal
Representación
TIEMPO
1 mes
Registro: 1.000 a 3.000 UsdServicios: 2.500 Usd
1 mes
Registro: 1.000 a 3.000 UsdServicios: 5.000 Usd
1,5 a 3 meses
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Búsqueda de personal
Métodos :
Head hunters Empresas de selección de personal Anuncios en periódicos y revistas
Puestos claves en Rusia:
Gerente Contable
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Búsqueda de personal
Situación del mercado laboral:
La buena situación económica, complica la búsqueda de personal cualificado.
La demanda supera la oferta, y ello lleva al aumento salarial. Ventas e ingeniería son las áreas mas criticas. Se detecta un aumento de la demanda en los siguientes sectores:
* Personal de producción y empleados de comercio minorista.* Personal de finanzas y abogados.* Especialistas en gestión de hoteles.* Informáticos y técnicos de nivel medio.
Además de la presión en el terreno salarial, se valora mucho el paquete ofrecido, que incluye: Seguro medico, formación o plan de carrera.
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Búsqueda de personal
Costes salariales:
Salario Seg.Social TOTAL Salario Seg.Social TOTAL Bruto 15 a 35% USD Bruto 10 a 35% USD
Director General Trabajador de linea 250 88 338
Director de ventas 5 000 750 5 750 Director financiero 4 000 600 4 600
Manager regional de ventas 3 000 450 3 450 Jefe contable 2 000 400 2 400
Vendedor 800 200 1 000 Contable 600 150 750
Customer Service 1 500 300 1 800 Informatico 1 500 300 1 800
Director de marketing 6 000 900 6 900 Director logistica 1 800 360 2 160
Brand manager 2 000 400 2 400 Almacenero 600 150 750
Director de fabrica 2 000 400 2 400 Cargador 400 120 520
Ingeniero 1 500 300 1 800 Manager compras 1 000 200 1 200
Jefe de turno 800 200 1 000 Control de calidad 1 500 300 1 800
Mecanico 350 105 455 Recursos humanos 2 000 400 2 400
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Sistema bancario
Características:
Existen bancos especializados en diferentes tipos de operaciones, y por ello debe analizarse en detalle el abanico de servicios que se desean.
Deben de negociarse las condiciones, ya que los costes varían mucho en cada banco.
La mayor parte de bancos se centra en el negocio corporativo. En el sector “Retail”, podemos destacar el banco con amplia red de cajeros y oficinas:
* Sberbank
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Sistema bancario
Bancos extranjeros presentes en Rusia:
Credit Lyonnais Societe Generale Raiffaisen Bank AMB Amro Citibank
Algunos de los principales bancos rusos:
Avangard Sberbank Ekspobank Ntzionalni Reservni Bank
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Impuestos
ImpuestImpuestoo
Tasa
IVA
Impuesto de propiedad
IRPF
Impuesto de sociedades
Máximo de 2,2%
13% plano
Valor neto del inmovilizado
Ingresos netos en rublos
18% Importe facturado por la venta de bienes y servicios
Beneficio contable menos
ciertos gastos no
deducibles
CaracteristicCaracteristicasas Liquidación
Mensual
Base del impuesto
Trimestral
Regresivo del 35,6% al 2% Salario en rublosSeguridad social Mensual
Mensual
Trimestral
24%
Las autoridades regionales pueden reducirlo en un 4%, quedando el mínimo en un 20%
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CONCLUSIONES
APUESTA
+CAPACIDAD DE
ASIMILACION
+
INTELIGENCIA
+
REALIZMO
=
OPORTUNIDADES