programa gestiÓn financiera en comercio exterior 2012 bancoldex - unab
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PROGRAMA GESTIÓN FINANCIERA EN COMERCIO EXTERIOR
2012BANCOLDEX - UNAB
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AGENDA
1. Beneficios del comercio exterior
2. Riesgos
3. Elementos financieros que debo tener en cuenta antes de iniciar un proceso de comercio exterior
4. Impacto en los Estados Financieros
5. Análisis Financiero como una herramienta para la toma de Decisiones
6. Determine Rentabilidad y Utilidad de su negocio
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1.1. Beneficios del Comercio Exterior
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• Crecimiento Empresarial:
Modernización de los procesos productivos
dada la Importación de tecnología, materias
Primas e insumos.
Alianzas estratégicas en Colombia
y en otros países.
Diversificación de los mercados.
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•Acceso a los Incentivos Gubernamentales:
Líneas de Financiamiento para Exportadores
Incentivos Tributarios, Programas especiales
de Exportación e Importación Plan Vallejo.
Usuario Altamente Exportador Altex. Usuario
aduanero permanente UAP.
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•Acceso a los Incentivos Gubernamentales:
Zonas Francas, Sociedades de Comercializa-
ción Internacional C.I, Depósitos Privados
para el procesamiento industrial, Programas
especiales de Exportación PEX.
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•Acceso a los Incentivos Gubernamentales:
Certificado de Reembolso Tributario CERT,
y Clústers.
Promoción Internacional: Misiones comercia-
les, Ruedas de Negocios y Ferias.
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• Participación activa en el crecimiento económico de Colombia, en la mejora de
la competitividad y en el posicionamiento
de Colombia en el exterior como un país
atractivo para la inversión extranjera y
productor de bienes y servicios de calidad
internacional.
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2. Riesgos
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Riesgo CambiarioRiesgo ComercialRiesgos ExtraordinariosRiesgo de TransporteRiesgo de Cambio en las políticas comerciales
del país de origen y del país destino.
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Riesgo de rechazo de las mercancías en país
destinoRiesgos de abastecimientoRiesgos de pérdida de mercados
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La existencia de varias monedas en la operación de comercio exterior, genera riesgo debido a la variación diaria de sus cotizaciones.
Riesgo Cambiario
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LA RECUPERACIÓN DE CARTERA; dada la distancia no es preciso conocer la verdadera solvencia económica y financiera del Importador, y su reputación comercial.
Riesgo Comercial
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Riesgos Naturales: Terremotos, Inundaciones, maremotos.Riesgos Políticos: Golpes de estado, guerras, etc.
Riesgos Extraordinarios
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Las distancias obligan a utilizar más de un medio de transporte colocando en riesgo la carga.Al transportarla internacionalmente el riesgo de pérdida y de avería aumenta.
Riesgos de Transporte
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Los cambios repentinos en la política comercial del país de origen puede generar traumatismo en un sector empresarial. Por ejemplo altos gravámenes a la importación, barreras administrativas que limiten el acceso de algunos bienes.
Riesgos de Cambio en las políticas comerciales del país de origen y del país destino
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Cambio en las condiciones de acceso al mercado en el país destino.Ejemplo: sello verde de calidad para todos los productos importados. Sustitución de Importaciones.
Riesgos de Cambio en las políticas comerciales del país de origen y del país destino
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Por no tener un Justo a tiempo, la mercancía es rechazada por el importador. Ejemplos: confecciones y productos de moda.
Riesgo de Rechazo de las mercancías en país destino
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Por mala Fe del Importador, al no poder cerrar el negocio con sus canales de distribución en su país, decide rechazar la mercancía en el momento arribo a país destino.
Riesgo de Rechazo de las mercancías en país destino
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Vinculados a factores comerciales que impidan el abastecimiento de materias primas insumos importadas así como con repuestos para el correcto funcionamiento de las plantas.
Riesgos de Abastecimiento
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Vinculados con la compleja administración de la distribución física internacional, la dificultad para realizar inteligencia de mercados que permita innovación y lanzamiento de nuevos productos.
Riesgos de pérdida de mercados
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3. Elementos financieros que debo tener en cuenta antes de iniciar una operación de
comercio exterior
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Permita obtener Estados Financieros útiles para la toma de decisiones.
CONTABILIDAD
Organizada y actualizada de conformidad con las normas contables vigentes.
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Balance General, Estado de Pérdidas y Ganancias y Flujo de Efectivo
Estados Financieros
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Liquidez, Endeudamiento, Rentabilidad y Actividad.
RAZONES FINANCIERAS
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Se requiere capacidad para presupuestar así como la habilidad para controlar los presupuestos.
Presupuestos
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Que permita una correcta determinación de precios que asegure una utilidad real.
Estructura de Costos
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Plenamente identificada para tomar decisiones certeras en el momento del cierre de negocios.
Capacidad de Endeudamiento
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Identificación de la real capacidad instalada que permita determinar en un período dado el número de unidades máximas que se pueden producir.
Capacidad Instalada
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Se hace necesario conocer las líneas especiales de financiamiento así como los requerimientos de los intermediarios financieros para tener acceso a ellas.
Fuentes de Financiamiento para operaciones de Comercio Exterior
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Conocimiento de los Medios de Pago Internacionales y del Procedimiento para hacer uso de ellos.
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Estrategia Para Asegurar El Pago
Medios de Pago Internacionales
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Medios de pago
•El crédito documentario
•Carta de Crédito
•Aceptación Bancaria
•El cheque
•Giro directo
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Crédito Documentario
1. Contrato
2. El importador solicita a su Banco (Banco Emisor) la apertura de un crédito documentario a favor del exportador.
3. El Banco Emisor (tras estudiar el riesgo) emite el crédito y solicita a un Banco Intermediario (generalmente el del exportador) que avise y/o confirme el crédito.
4. El Banco Avisador / Confirmador revisa los documentos y remite el crédito al exportador.
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Crédito Documentario
5. Si el exportador está de acuerdo con las condiciones del crédito, envía la mercancía al país del destino en función el INCOTERM pactado.
6. El exportador presenta la documentación al banco exigida en el crédito.
7. El Banco Avisador / Confirmador revisa los documentos y si los acepta, paga o negocia (bajo las condiciones del crédito).
8. El Banco Avisador / Confirmador remite los documentos al Banco Emisor.
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Crédito Documentario
9. El Banco Emisor revisa la documentación y rembolsa el importe al Banco Intermediario.
10. El Banco Emisor adeuda al importador y le entrega la documentación al importador.
11. El importador, con los documentos, procede a retirar la mercancía.
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Carta de Crédito
Se utiliza para comprar mercancía y son renovables.
Dirigidas a:
1.Mercado oficial.
2.Mercado empresarial.
3.Mercado individual.
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Carta de Crédito
Beneficios
•Respaldo del banco al exportador frente a su cliente comprador, permitiendo la realización de negocios con mejores precios, términos y condiciones.
•Aseguramiento y agilidad en el pago.
•Cobertura a través de corresponsales en el mundo.
•Ayuda al exportador obtener capital de trabajo.
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Carta de Crédito
Contenido:
1.Nombre del tomador y ordenante de la carta.
2.Nombre del beneficiario.
3.El máximo de la cantidad a entregarse.
4.Plazo dentro del cual puede hacerse uso del crédito.
5.Documentos o requerimientos que deben presentarse para usar el crédito.
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Carta de Crédito
Modalidades de las cartas de crédito de Exportación:
1.Revocables.
2.Irrevocables.
3.Confirmadas.
4.Avisadas.
5.Back to back.
6.Transferible.
7.Stand-by
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Carta de Crédito
Modalidades de las cartas de crédito de Importación
1.Irrevocables.
2.Confirmadas.
3.Avisadas.
4.A la vista.
5.De aceptación y/o de pago diferido.
6.Transferible a un segundo beneficiario.
7.No endosable.
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Carta de Crédito
Requisitos
1.Ser cuentahabiente del banco.
2.Presentar toda la documentación requerida.
3.Presentar la declaración de exportación DEX y la declaración de cambio diligenciada y firmada, al momento de negociar las divisas en la mesa de dinero.
4.Cumplir con los plazos y normas reglamentados por el departamento de cambios internacionales del Banco de la República.
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Aceptaciones Bancarias
Instrumento mediante el cual un banco acepta pagar una letra de cambio a su vencimiento a un beneficiario, vendedor de una mercancía, que ha sido adquirida por un comprador, mediante la financiación.
Dirigidas a:
• Mercado empresarial.
• Mercado individual.
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Aceptaciones Bancarias
Características
•Ley de circulación.• Valor nominal.• Plazo.• Liquidez.• Rendimiento.• Tratamiento tributario.• Infraccionables.• No prorrogables ni renovables
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Aceptaciones Bancarias
Ventajas para el girador
1.No requiere liquidez inmediata para comprar.
2.Mayor agilidad en las transacciones comerciales.
3.Facilita negociar con los proveedores.
4.Obtiene mayores plazos y mejores precios.
5.Se transfiere mediante endoso y entrega física del documento.
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Aceptaciones Bancarias
Requisitos
•Ser cuentahabiente, •Presentar la documentación requerida•Firmar pagaré en blanco y carta de instrucciones para su diligenciamiento •Tener actualizada la información legal y financiera
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Y EL CHEQUEEl Giro directo
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TERMINOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL que definen responsabilidades para el vendedor y comprador asociada con: Costos, Documentos y Riesgos.
INCOTERMS
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ww.syscomer.com/inc/Cuadro%20Incoterms%2Bhtml/Cuadro%20Incoterms.html
INCOTERMS 2010
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http://www.youtube.com/watch?v=V925y_Nhwns
Software especializado para determinar los costos de una Importación y Exportación, con base en los INCOTERMS 2010
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4. Impacto en los Estados Financieros
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Los costos y la información financiera, permiten
proyectar el comportamiento de los Estados Financieros con las exportaciones así como
La incidencia del Tipo de Cambio en las utilidades de la empresa.
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Tipo de Cambio
Dada su incidencia en los Estados Financieros, es aconsejable en el momento de planear la operación de Importación y Exportación, tener en cuenta lo siguiente:
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Tipo de Cambio
Exportaciones:
Identificar la serie de las últimas diez tasas de cambio y escoger de ellas la más baja.
Fuente: Banco de la República de Colombia
Miremos los links.
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T
T
http://www.banrep.gov.co/series-estadisticas/see_ts_trm.htm#cotización
http://obiee.banrep.gov.co/analytics/saw.dll?Dashboard&PortalPath=/shared/D_Tasas de Cambio P&NQUser=TASAS_CAMBIO&NQPassword=TASAS_CAMBIO
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Tipo de Cambio
Importaciones:
Identificar la serie de las últimas diez tasas de cambio y escoger de ellas la más alta.
Fuente: Banco de la República de Colombia
Miremos los links.
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T
T
http://www.banrep.gov.co/series-estadisticas/see_ts_trm.htm#cotización
http://obiee.banrep.gov.co/analytics/saw.dll?Dashboard&PortalPath=/shared/D_Tasas de Cambio P&NQUser=TASAS_CAMBIO&NQPassword=TASAS_CAMBIO
![Page 61: PROGRAMA GESTIÓN FINANCIERA EN COMERCIO EXTERIOR 2012 BANCOLDEX - UNAB](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/54e35c314a7959ea5c8b557f/html5/thumbnails/61.jpg)
Teniendo en cuenta la selección de las Tasas de Cambio podemos disminuir el impacto en la Rentabilidad y por ende en los Estados Financieros.
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Analizar anticipadamente que le podría suceder a la empresa con las variaciones de los tipos de cambio y de la recuperación de cartera, el pago de los proveedores y los costos de exportación.
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5
5. Análisis Financiero como una herramienta para la toma de
Decisiones
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El análisis financiero se convierte en un instrumento fundamental para la toma de decisiones, tiene por objeto el estudio de los estados financieros de una empresa.
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El análisis vertical, el análisis horizontal, los indicadores financieros y el Análisis del flujo de caja.
HERRAMIENTAS
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Análisis Vertical
Es de gran importancia, permite establecer si una empresa tiene una distribución equitativa de sus activos y de acuerdo a las necesidades financieras y operativas.
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Análisis Vertical
Veamos el siguiente video:
http://vimeo.com/37960196
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Análisis Horizontal:
Veamos el siguiente video:
http://vimeo.com/36948993
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Indicador de Liquidez, Indicador de Actividad, Indicador de Endeudamiento e Indicador de Rentabilidad.
A
INDICADORES FINANCIEROS
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Mide la capacidad que tiene una empresa para cumplir con sus obligaciones al corto plazo.
Indicador de Liquidez
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Razón Corriente = Activo Corriente Pasivo Corriente
Indicador de Liquidez
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Razón Corriente = Activo Corriente Pasivo Corriente
Indicador de Liquidez
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Es necesario comparar este índice con los índices históricos y con los promedios de la industria.
Indica las veces con las que las obligaciones de corto plazo están cubiertas por los activos en un período dado.
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Razón Rápida o Prueba Acida = Activo Corriente - Inventario Pasivo Corriente
Indicador de Liquidez
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Una relación de 1 es una buena medida de este índice.
Indica la capacidad que tiene la empresa para cumplir sus obligaciones en el corto plazo sin tener que recurrir a la venta de los inventarios.
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Capital de Trabajo = Activo Corriente – Pasivo Corriente
Indicador de Liquidez
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Rotación de Cuentas por Cobrar= Cuentas por Cobrar = N° días Promedio Ventas Crédito días
Indicador de Actividad
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Indica el tiempo que debe esperar la empresa después de realizar la venta para recibir su pago.
![Page 79: PROGRAMA GESTIÓN FINANCIERA EN COMERCIO EXTERIOR 2012 BANCOLDEX - UNAB](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/54e35c314a7959ea5c8b557f/html5/thumbnails/79.jpg)
Rotación de Cuentas por Pagar=Cuentas por Pagar = N° días Promedio Compras Crédito días
Indicador de Actividad
![Page 80: PROGRAMA GESTIÓN FINANCIERA EN COMERCIO EXTERIOR 2012 BANCOLDEX - UNAB](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/54e35c314a7959ea5c8b557f/html5/thumbnails/80.jpg)
Indica el número de días promedio que la empresa se toma para cumplir sus obligaciones.
![Page 81: PROGRAMA GESTIÓN FINANCIERA EN COMERCIO EXTERIOR 2012 BANCOLDEX - UNAB](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/54e35c314a7959ea5c8b557f/html5/thumbnails/81.jpg)
Rotación de Inventarios = Costo de Ventas = Veces por Año Inventarios
Indicador de Actividad
![Page 82: PROGRAMA GESTIÓN FINANCIERA EN COMERCIO EXTERIOR 2012 BANCOLDEX - UNAB](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/54e35c314a7959ea5c8b557f/html5/thumbnails/82.jpg)
Indica el Número de Veces que ha rotado el Inventario en un Año.
![Page 83: PROGRAMA GESTIÓN FINANCIERA EN COMERCIO EXTERIOR 2012 BANCOLDEX - UNAB](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/54e35c314a7959ea5c8b557f/html5/thumbnails/83.jpg)
Rotación de Activos Totales = Ventas = Veces por Año Activos Totales
Indicador de Actividad
![Page 84: PROGRAMA GESTIÓN FINANCIERA EN COMERCIO EXTERIOR 2012 BANCOLDEX - UNAB](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/54e35c314a7959ea5c8b557f/html5/thumbnails/84.jpg)
Si la Razón resulta menor que el promedio de la Industria, se puede concluir que la compañía no está produciendo el volumen suficiente de ventas versus el tamaño de la inversión realizada.
![Page 85: PROGRAMA GESTIÓN FINANCIERA EN COMERCIO EXTERIOR 2012 BANCOLDEX - UNAB](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/54e35c314a7959ea5c8b557f/html5/thumbnails/85.jpg)
Mide la contribución de los acreedores con relación a la contribución de los dueños de la empresa, para financiar los activos de la compañía.
Indicador de Endeudamiento
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Razón de Endeudamiento = Activo Total = % Pasivo Total Pasivo Total
Indicador de Endeudamiento
![Page 87: PROGRAMA GESTIÓN FINANCIERA EN COMERCIO EXTERIOR 2012 BANCOLDEX - UNAB](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/54e35c314a7959ea5c8b557f/html5/thumbnails/87.jpg)
Indica el porcentaje de los Activos Totales que ha sido proporcionado por los acreedores.
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Razón de Endeudamiento = Activo Total = % Pasivo Total Pasivo Total
Indicador de Endeudamiento
![Page 89: PROGRAMA GESTIÓN FINANCIERA EN COMERCIO EXTERIOR 2012 BANCOLDEX - UNAB](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/54e35c314a7959ea5c8b557f/html5/thumbnails/89.jpg)
Cobertura de Intereses = Utilidades antes de Intereses e impuestos = Veces/año Intereses
Indicador de Endeudamiento
![Page 90: PROGRAMA GESTIÓN FINANCIERA EN COMERCIO EXTERIOR 2012 BANCOLDEX - UNAB](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/54e35c314a7959ea5c8b557f/html5/thumbnails/90.jpg)
De conformidad con Alberto Barajas Novoa, experto en Finanzas, en Colombia es frecuente encontrar una buena situación financiera con un índice mayor a 5 veces.
Indica la capacidad de la empresa para producir utilidades que cubran suficientemente los intereses sin producir dificultades financieras.
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Resumen la eficiencia de la Administración de la Empresa
Indicador de Rentabilidad
![Page 92: PROGRAMA GESTIÓN FINANCIERA EN COMERCIO EXTERIOR 2012 BANCOLDEX - UNAB](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/54e35c314a7959ea5c8b557f/html5/thumbnails/92.jpg)
Rentabilidad sobre Activo Total = Utilidad Neta = % Activo Total
Indicador de Rentabilidad
![Page 93: PROGRAMA GESTIÓN FINANCIERA EN COMERCIO EXTERIOR 2012 BANCOLDEX - UNAB](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/54e35c314a7959ea5c8b557f/html5/thumbnails/93.jpg)
El resultado debe compararse con los índices de la industria e índices históricos.
Mide la utilidad que genera la inversión total realizada en la empresa tanto por los accionistas como por los acreedores.
![Page 94: PROGRAMA GESTIÓN FINANCIERA EN COMERCIO EXTERIOR 2012 BANCOLDEX - UNAB](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/54e35c314a7959ea5c8b557f/html5/thumbnails/94.jpg)
Rentabilidad sobre Patrimonio = Utilidad Neta = % Patrimonio
Indicador de Rentabilidad
![Page 95: PROGRAMA GESTIÓN FINANCIERA EN COMERCIO EXTERIOR 2012 BANCOLDEX - UNAB](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/54e35c314a7959ea5c8b557f/html5/thumbnails/95.jpg)
Indica la utilidad que esta generando la inversión de los accionistas, los cuales la compararán con el interés de oportunidad.
![Page 96: PROGRAMA GESTIÓN FINANCIERA EN COMERCIO EXTERIOR 2012 BANCOLDEX - UNAB](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/54e35c314a7959ea5c8b557f/html5/thumbnails/96.jpg)
1.5. Determine la utilidad y rentabilidad del negocio
![Page 97: PROGRAMA GESTIÓN FINANCIERA EN COMERCIO EXTERIOR 2012 BANCOLDEX - UNAB](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/54e35c314a7959ea5c8b557f/html5/thumbnails/97.jpg)
Es preciso el uso de los Indicadores de Rentabilidad que citados anteriormente: Rentabilidad sobre los Activos Rentabilidad del Patrimonio
Para determinar la Rentabilidad
![Page 98: PROGRAMA GESTIÓN FINANCIERA EN COMERCIO EXTERIOR 2012 BANCOLDEX - UNAB](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/54e35c314a7959ea5c8b557f/html5/thumbnails/98.jpg)
Para determinar la Utilidad Neta
Es preciso depurar los Ingresos así:
![Page 99: PROGRAMA GESTIÓN FINANCIERA EN COMERCIO EXTERIOR 2012 BANCOLDEX - UNAB](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/54e35c314a7959ea5c8b557f/html5/thumbnails/99.jpg)
Ventas Nacionales e Internacionales(-) Devoluciones en ventas= Ventas netas(-) Costo de venta= Utilidad bruta (-) Gastos operacionales= Utilidad operacional(+) Ingresos no operacionales(-) Gastos no operacionales= Utilidad antes de impuestos y reservas(-) Impuesto de renta(-) Reserva legal= Utilidad utilidad a distribuir
![Page 100: PROGRAMA GESTIÓN FINANCIERA EN COMERCIO EXTERIOR 2012 BANCOLDEX - UNAB](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/54e35c314a7959ea5c8b557f/html5/thumbnails/100.jpg)
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
![Page 101: PROGRAMA GESTIÓN FINANCIERA EN COMERCIO EXTERIOR 2012 BANCOLDEX - UNAB](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062511/54e35c314a7959ea5c8b557f/html5/thumbnails/101.jpg)
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