programa gerencia de promoción y publicidad

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GERENCIA GERENCIA PROMOCIÓNPROMOCIÓNY PUBLICIDAD Y PUBLICIDAD

DIPLOMADOS UNIR. Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.

Facilitador: Branda Molina

Diplomadosen Gerencia

En el Comercio moderno, los clientes o consumidores dinamizan sus actividades en función de un mundo globalizado.

Respondiendo a estos cambios la Gerencia de Hoy, las empresas y organizaciones hacen énfasis en caracterizar cada día mas esta

área de la Promoción y Publicidad, con la finalidad de alcanzar la rentabilidad en el mercado de sus productos y servicios ofertados.

FUNDAMENTACIÓN

Este curso se inicia con la teoría gerencial, los conceptos y aplicaciónprácticos para luego introducirse en los fundamentos básicos de laPromoción y Publicidad ante las cambiantes fuerzas sociales y económicascomo reto para la gerencia moderna.

El Programa de Gerencia Comercial ha sido diseñado teniendo en cuentalos nuevos desafíos de la Promoción y Publicidad que enfrentan lasempresas en la región del país y por supuesto del mundo.

Genera actitud positiva al cambio y explora oportunidades de innovaciónaplicadas a su propia realidad. Permite identificar nuevos caminos dedesarrollo de la Promoción y Publicidad para las empresas y sus directivos.

FUNDAMENTACIÓN

OBJETIVOS

Proporcionar al participante los conceptos principales y la filosofía que dan sustento a la teoría y la práctica de la Gerencia de la

Promoción y Publicidad Moderna.

GENERAL

•Vincular a los participantes con los conceptos básicos que subyacen en laComercialización.

• Vincular al participante con los elementos claves de la Promoción y Publicidad yla toma de decisiones gerenciales.

• Analizar la Gerencia de Promoción y Publicidad vista con otras filosofías de laactividad empresarial.

• Analizar el papel que juega la planificación estratégica en la Gerencia dePromoción y Publicidad, presentando sus funciones y los elementos que laconstituyen.

ESPECÍFICOSDiplomados

en Gerencia

EVALUATIVO N° UNIDADES ESTRATEGIA PESOEvaluativo IEvaluativo IIEvaluativo IIIEvaluativo IV

Unidad IUnidad II y III

Unidad I, II, III y IV Unidad I, II, III y IV

Laboratorio GerencialEstudio de CasoProyecto Final

Asistencia/ Participación Asertiva

20%25%40%15%

EVALUACIÓN



SESIÓN FECHA HRS. TEMÁTICA ESTRATEGIA EVALUACION %

0128-07-2012 6 Horas

Presentación del programa y cronograma de evaluaciones

Unidad I Gerencia de Publicidad y Promoción

• Dinámica de Presentación, Presentación del Programa por el Facilitador.

• Explicación del Laboratorio Gerencial por el Docente.

15%

0204-08-2012

8 Horas Unidad II Atención de la Publicidad• Laboratorio Gerencial realizado por los

participantes,• Presentación y discusión de la unidad I por el

Facilitador.

Presentación del Laboratorio Gerencial 20

0311-08-2012

8 Horas Unidad III Publicidad en Internet• Caso de Estudio (Presentado por equipos de

trabajo 1, 2 y 3).• Aportes y discusión de la unidad III por el

Facilitador.

Presentación de Caso de Estudio.Dinámica realizada por los

equipos de trabajo25

0418-08-2012

8 Horas Unidad IV Anatomía de un plan publicitario

Presentación del Proyecto Final: Presentación de un nuevo Producto, Bien o Servicio (Ante un jurado

evaluador experto en las diferentes áreas comerciales).

Presentación del Proyecto Final: Desarrollo de un Producto, Bien o

Servicio40

TOTAL TOTAL 20 PTOS.

PLANIFICACIÓN DE ACTIVIDADES

INSTRUMENTOS

Estudio de Casos: Se realizará un (01) estudio, por equipo.

Laboratorio Gerencial: se analizará un (01) caso hipotético en base ala teoría y praxis.

Proyecto Final: Diagnóstico y Diseño de un plan de Promoción yPublicidad para un nuevo producto, bien o servicio.


CRITERIOS DE EVALUACIÓN

Profundización en los contenidos analizados.Manejo de terminología técnica.Manejo y desarrollo de técnicas en la creación depresentaciones (Creatividad) .Capacidad de confrontación teórica.Puntualidad en la entrega de asignaciones.Pulcritud y originalidad en la presentación de asignaciones.Responsabilidad.Imagen PERSONAL como GRUPAL


1. El Producto:

1.1.- Determinación del perfil en cuanto a precio y calidad.

1.2.- Determinación de la realidad del producto o servicio conrespecto a sus diferencias reales en relación a sus competidores,

2.- Precio:Estrategias de Precio

3. – Plaza:Estrategias de Distribución.

CONSIDERACIONES ESPECÍFICAS DEL PLAN DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD


4.- Evaluación de la presencia del producto en el punto de venta: facilidad de

acceso, visibilidad, tipo de exposición, presencia ante la competencia, colocación de

material de apoyo (afiches, habladores, cenefas).

5. Promoción

Objetivos Mercadológicos en cuanto a la promoción

6.- Publicidad

Producción y Medios; Premios, artículos promociónales



7.- Relaciones Públicas

Eventos especiales; Medios de Comunicación

8.- Apoyo a vendedores y Distribuidores

Concursos, capacitación e incentivos

9.- Programas especiales

-Nuevo diseño (logotipos, empaque)

-Apoyo de Imagen en oficina

-Publicaciones propias (interna y externa)

-Programa de Fidelidad (Cliente frecuente)

10.- Servicio POSTVENTA


• AL RIES / JACK TROUT: Posicionamiento. Ed. Mc Graw Hill.

• AAKER / DAY: Investigación de mercados. Ed. Mc Graw Hill.

• KINNER / TAYLOR: Investigación de mercados. Ed. Mc Graw Hill.

• KOTLER PHILIP / ARMSTRONG GARY: MARKETING Versión para Latinoamérica. Editorial: Pearson Educación.

Edición 2007 - N* 11

• MUNUERA ALEMÁN / RODRIGUEZ ESCUDERO: Estrategias de Marketing para un crecimiento rentable. Casos

Prácticos. Ed. Esic.

• RIVERA CAMINO: Conducta del consumidor. Estrategias y tácticas. Ed. Esic.

• SANTESMASES MESTRE / KOSIAK de GESUALDO y SÁNCHEZ de DUSSO: MARKETING - Conceptos y

Estrategias. Editorial: Pirámide. Edición: 2004 – N* 2.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICASDiplomados

en Gerencia

• SOLE MORO MARÍA LUISA: Los consumidores del siglo XXI. Ed. Esic. y Comercio

electrónico: Un mercado en expansión. Ed. Esic.

• GIL LAFUENTE JAIME: Marketing para el nuevo milenio. Ed. pirámide.

• VITRAC JEAN PIERRE: Estrategias de producto y diseño. Ed. Gestión 2000.

• DENISON EDWARD: Packaging envases y sus desarrollos. Ed. Mc Graw Hill.

• SORET DE LOS SANTOS: Logística y marketing para la distribución. Ed. Esic.

• JANAL DANIEL: Marketing en internet. Ed. Prentice Hall.

• SANCHEZ FRANCO: Eficacia publicitaria. Teoría y Práctica. Ed. Mc Graw Hill.

• AMBROSIO VICENTE: Plan de marketing. Pasó a paso. Ed. Prentice Hall.

• -SAINZ JOSÉ MARÍA: Plan de marketing en la práctica. Ed. Esic.


en Gerencia

• RUSSEL Y LANE : Publicidad (Kleppner)

• CLANCY, Kevin y SHULMAN Robert: La Revolución del Marketing.

• STANTON, William: Fundamentos de Mercadotecnia

• PRIDE, William y FERREL, O.C. : Marketing

• KOTLER, Philip : Dirección de la Mercadotecnia

• KOTLER, Philip: Fundamentos de Mercadotecnia.

• POPE, Jeffrey : Telemercadeo

• WILLIAMS, Terrel : Consumer Behavior

• SCHIFFMAN, León : Comportamiento del Consumidor

• VAVRA, Terry : After-marketing (Marketing de Relaciones)

• RIES, Al y TROUT, Jack : Marketing de Abajo hacia Arriba

• KINNEAR, Thomas y TAYLOR, James: Investigación de Mercados


en Gerencia


“El Éxito no depende de la capacitación o instrumentación de las personas, depende del Carisma y Compromiso de los seres humanos para consolidar

proyectos” .Branmol (2011)

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