Instituto iCorps

Programa de Treinamento de Startups

Rede NIT-APTA/SAA Agropolo Campinas

Módulo 1: Instituto Agronômico - IAG

Flávio GrynszpanDiretor do Instituto i-Corps Brazil

Janeiro de 2018

Instituto iCorps

1ª Fase : Identificando potenciais

negócios a partir dos resultados da

pesquisa científica

Flávio GrynszpanDiretor do Instituto i-Corps Brazil

Janeiro de 2018

Instituto iCorps

PORQUE OS STARTUPS

SÃO IMPORTANTES

Instituto iCorps

O Futuro da Inovaçãopalestra de Steve Blank na U.C. Santa Cruz

1. As barreiras ao empreendedorismo estão sendo demolidas

2. Os ciclos de desenvolvimento de produtos são cada vez mais curtos

3. A inovação precisa ser contínua para competir com novos entrantes

4. Podemos criar um startup apenas com nosso laptop/celular

5. Há inúmeras fontes de investimento em startups: o # startups cresceumais de 100 vezes desde o início do século XXI

6. Há nova metodologia dedicada a gerenciar a criação de um startup

7. A informação está em todo o lugar

8. A transferência dos resultados das descobertas científicas chega ao setorprodutivo com rapidez nunca vista

Instituto iCorps

O Futuro da Inovaçãopalestra de Steve Blank na U.C. Santa Cruz

• O Futuro da Inovação não é uma lista de tecnologias

• O Futuro da Inovação não é uma lista de resultados de pesquisa

O Futuro da Inovação é sobre um conjunto de mudancas culturaise econômicas, que estão permitindo que novos startups e novasempresas sejam criados de uma maneira que nunca existiu antes ( em número e em velocidade)

Instituto iCorps

COMO INOVAM AS EMPRESAS

Instituto iCorps

Os três Horizontes deInovação nas Empresas

Instituto iCorps

Instituto iCorps

STARTUPS, EMPRESAS

E PESQUISA CIENTÍFICA

Instituto iCorps

Innovation Matrix

No

tW

ellD

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ed

Wel

lDef

ine

d

Pro

ble

mD

efin

itio

n

MavericksShunk Works

Open Innovation/Prizes

Breakthrough Innovation

RoadmappingR&D Labs

EngineeringAcquisitions

Sustaining Innovation

Research DivisionsAcademic PartnershipsJounals & Conferences

Basic Research

VC ModelInnovation Labs15% / 20% RuleLean LaunchPad

Disruptive Innovation

Not Well Defined Well Defined

Domain Definition

Instituto iCorps

Instituto iCorps

Steve Blank

Empreendedor bem sucedido

Professor de Empreendedorismo em Stanford, Berkeley, San Francisco e Columbia

Criou a metodologia do “Customer Discovery”, da qual nasceu a Lean Methodology. (Steve Blank foi Professor do Eric Ries)

Idealizador do iCorps – programa de treinamento que usa a metodologia do Customer Discovery

Instituto iCorps

Origem do iCorps

• Pedido do Presidente da Comissão de Ciência e Tecnologia do Congresso Americano ao Prof. Steve Blank

• Piloto na NSF em 2011

• NIH e SBIR adotaram em 2013; DOE adotou em 2014

• White House espalhou para os outros órgãos federais em 2015

• American Innovation and Competitiveness Act em 2017

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Congresso dos Estados Unidos em 2011

Como podemos aumentaro retorno econômico dos

recursos investidos empesquisa?

Instituto iCorps

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American Innovation and Competitiveness Act

Lei aprovada pelo Congresso dos EUA - 06 Jan 17

“The i-Corps Program Model has a strong record of success that should replicated at

all Federal science agencies”

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Objetivo do iCorps

Transferir o resultado das pesquisas acadêmicas através da criação de startups

Órgãos de fomento ( NSF, NIH, DOE, DOD, etc.) estão aplicando o Programa iCorps com os pesquisadores que usam recursos federais

iCorps vai se espalhar por todas as Universidades Americanas

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USA Innovation Network

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Importância do Treinamento i-Corps

Diminui o risco do startup dar errado

Aumenta a chance de criarmos startups competitivos

Se tivermos que mudar, é melhor que seja agora, antes de investirmos tempo e dinheiro

Exemplo da Chem4U

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NSF Vale da Morte

Investors

IndustryNSF

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Discovery Development Commercialization

Foundations

Valley of Death

I-Corps

University

Small Business

“Ditch of Death”

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Diferenças entre Projeto e Negócio

O projeto objetiva encontrar uma solução para um problema. O projeto acaba quando o problema é solucionado. O projeto não precisa ter lucro.

O negócio objetiva fornecer um produto ou um serviço para atender a uma necessidade de muitos clientes. O negócio não acaba, ele continua enquanto houver clientes dispostos a pagar pelo produto ou serviço. Sem lucro, o negócio fecha.

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O Caminho entre Projeto e Negócio

Exceto quando você já conhece em detalhes os seus clientes e as suas necessidades, não se deve passar diretamente do Projeto para o Negócio

Há uma etapa intermediária, que se chama STARTUP

O startup não é uma empresa pequena, nem uma empresa nascente. Ele não é uma empresa

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Empresas e Startups

O Startup não é uma empresa

A Empresa não consegue inovar como um startup

• porque não consegue eliminar os obstáculos internos• o pensamento corporativo não aceita as inovações disruptivas• a empresa não deseja realmente mudar: faz “Innovation Theater”: ótimos

projetos, enorme publicidade, mas sem uma mudança substantiva nos seusprodutos e serviços e nos seus resultados

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O que é um Startup?

O Startup é uma organização temporária que visa procurar um modelo de negócios que seja repetitível, escalável e lucrativo

Quando o Startup encontra este modelo de negócios, aí ele pode se transformar em uma empresa

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Tipos de Startups

Startups que atuam em ambientes sem incertezasa) Lazer

b) Que se transforma em PME

c) Organização Não Governamental

Startups que atuam em ambientes com incertezasa) Que se transforma em empresa de alto crescimento

b) Que nasce para ser comprado

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Porque os Startups falham?

Os startups não falham por causa da sua tecnologiaos clientes não ligam para a tecnologia

Os Startups falham por falta de clientes

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Gestão de Startups

1. O startup não deve ser gerenciado como uma pequena empresa. Nenhuma das métricas que usamos na gestão de empresas serve

2. O startup tem métricas próprias

3. A metodologia de gestão do startup visa validar as suas hipóteses de negócio e diminuir o risco de insucesso do negócio.

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Business Plans

Enquanto o Startups estiver no modo “Busca” não se usa Business Plans

Nenhum Business Plan resiste aoprimeiro contato com os clientes

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Metodologia para Startups

1. Business Model Canvas– para representar os vários componentes do negócio,

que precisam ser validados

2. Desenvolvimento do Cliente (Customer Development)

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Business Model Canvas

2Who are your most important customers?

What are their

archetypes?

What job do they want

you to get done for them?

4 1

How will you get, keep,

and grow

customers?

What customer problems are you

helping to solve ?

What customer needs

are you satisfying?

3

Through which channels (sales,

distribution, support)

do your customers

want to be reached?

5 How will you make money?

What is revenue model?

What are pricing tactics?

6 Who are your Key Partners?

Who are your key

suppliers?

What are you getting

from them…and giving to them?

What Key Activities do you require?

Manufacturing?

Software development?

Personal concierge

service? Etc.

7

9 What are most important costs inherent in your

business model?

What is mix of fixed and

variable costs?

What Key Resources do you require?

Financial? Physical?

Intellectual property?

Human resources?

8

What are key features of your product/service

that match customer

problems/needs?

Instituto iCorps

Etapas do Desenvolvimento do Cliente

Na BUSCA do Modelo de Negócios

Etapa 1- Descoberta do Cliente Captura a visão dos fundadores e a transforma em uma série de hipóteses do modelo de negócios. Depois fazemos um plano para testar as reações dos clientes às hipóteses e transformá-las em fatos

Etapa 2- Validação pelo Cliente Verifica se os resultados do modelo de negócios são repetitíveis, lucrativos e escaláveis. Caso negativo, volte à etapa de Descoberta do Cliente (Pivot).

Instituto iCorps

Etapas do Desenvolvimento do Cliente

Na EXECUÇÃO do Modelo de Negócios

Etapa 3- Geração da DemandaÉ o início da execução. Define o número de usuários finais, o canal de vendas e dimensiona o negócio

Etapa 4- Estruturação da EmpresaFaz a transição de startup e o transforma em uma empresa focada na execução de um modelo testado.

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A IMPORTÂNCIA DA CRIAÇÃO

DE STARTUPS PELA ACADEMIA

Instituto iCorps

Impacto do treinamento nos futuros planos das equipes

Empreendedor: aumenta o interesse em criar sua empresa

Pesquisador: usa as informações e ideias nas suas atividades de ensino

Mentores: usam o conhecimento para guiar os startups

Todos: usam o aprendizado na sua carreira

Pesquisador: usa o conhecimento no seu programa de pesquisas

82%

84%

94%

94%

88%

Instituto iCorps

Porque incluir o empreendedorismona carreira acadêmica

1. Uma nova perspectiva de futuro

2. As barreiras contínuas na carreira acadêmica, inclusive a falta de vagas

3. As oportunidades que se abrem pela dificuldade da inovaçãodisruptiva nas empresas

4. Exemplo de nova carreira:Parceria Cornell x Technion

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Parceria Cornell x Technion

Modelo na nova Universidade em NY: parceria de Cornell e Technion

Programa i-Corps para pós doutorandos:Cria uma nova carreira para os pós doutores fora da atividade acadêmica

Pós Doutor se transforma em Empreendedor de Startups

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Innovation Matrix

No

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d

Pro

ble

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itio

n

MavericksShunk Works

Open Innovation/Prizes

Breakthrough Innovation

RoadmappingR&D Labs

EngineeringAcquisitions

Sustaining Innovation

Research DivisionsAcademic PartnershipsJounals & Conferences

Basic Research

VC ModelInnovation Labs15% / 20% RuleLean LaunchPad

Disruptive Innovation

Not Well Defined Well Defined

Domain Definition

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O PROGRAMA i-Corps NO BRASIL

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O Programa i-Corps no Brasil

A origem

O que está em andamento

Na Fapesp

Na Escola Politécnica da USP

No Hospital das Clínicas da USP

O Programa de Formação de Mentores

O Instituto i-Corps Brazil

Os Ecossistemas de Startups de Alta Tecnologia

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Situação Atual no Brasil

1. Programas de Capacitação de Start-ups PIPE da Fapesp

2. Programas de Capacitação de Start-ups com a Escola Politécnica da Universidade de São Paulo – POLI/USP

3. Programas de Capacitação de Start-ups com o Hospital das Clinicas da Faculdade de Medicina da USP – HCFMUSP

4. Programas de Capacitação de Mentores

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Programas com a FAPESP

Programas desde 2016

Programa Piloto - em parceria com a George Washington University, capacitou 21 startups PIPE Fase 1

8 outros Programas PIPE Empreendedor – cada um capacitou 21 novos startups PIPE Fase 1 e Fase 2 Direta até final de 2018 ( 189 equipes treinadas)

Estamos agora fazendo 4 cursos por ano, treinando 84 startups/ano.

Estamos começando o PIPE Empreendedor 10 em 11 de Março

Instituto iCorps

Modelo de Programa da FAPESP

Programação:– Pré evento

– Fase 1 – Imersão: 2 a 3 dias

– Fase 2 – Treinamento Virtual ( 1 dia por semana durante 5 semanas ) + 10/15 reuniões por semana para validação

– Fase 3 – 1 a 2 dias presenciais – apresentações finais

Visitas a clientes, parceiros e competidores

Instituto iCorps

Programas com a POLI/USP e HCFMUSP

1. Treinamentos na metodologia iCorps capacitaram 45 startups dos vários departamentos da POLI desde o 2º semestre de 2016

2. Cursos no complexo do Hospital das Clínicas da USP capacitaram 35 startups na metodologia iCorps

3. Treinamento para 15 equipes de alunos de pós graduação da Faculdade de Medicina da USP

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Formação de Mentores

Programa de capacitação de empresários, executivos e pesquisadores -para serem mentores dos startups

Já foram capacitados 140 mentores que hoje participam dos diversos cursos na FAPESP, POLI, HCFMUSP e outras ICTs.

Realizamos cursos para 70 mentores no Hospital das Clínicas da USP e 45 mentores na Embrapa Informática Agropecuária

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STARTUPS SENDO TREINADOS PELO

PROGRAMA i-Corps NO BRASIL

FAPESP – 189 startups já treinados + 84 startups/anoPOLI/USP – 45 startups treinadosHCFMUSP – 45 startups treinados

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OS ECOSSISTEMAS DE STARTUPS

DE BASE CIENTIFICA E

TECNOLOGICA

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Startups do Ecossistema de Agronegócios

1-@Tech Inovações Tecnológicas para a Agropecuária - Plataforma BeefTrader de inteligência de informações de mercado para a maximização do lucro de produtores e da indústria frigorífica

2-Cordeiro Biz - Sistema operacional customizado em ovinocultura: caracterização de rebanhos e sistematização dos dados como ferramentas complementares à consultoria técnica

3-Eccaplan Consultoria em Desenvolvimento Sustentável - Analise da viabilidade técnico-econômica de um sistema automatizado de compostagem acelerada, eficiente energeticamente e de baixo custo.

4-Symbiotec Aquicultura e Sistemas Integrados de Produção - Aquicultura Multitrófica Integrada: produção de tilápias, hortaliças e macrófitas aquáticas em um sistema de recirculação de água

5-AquaSmart - Desenvolvimento do produto “alga em pasta” ( Nannochloropsis oculata) para alimentação e enriquecimento na fase larval no cultivo de peixes

6-Engine Logística - IARA – monitoramento da poluição das águas

7-Farm Solutions Monitoramento - Desenvolvimento de sistema de monitoramento de trator agrícola, composto de controlador eletrônico e sistema web, que envia mensagens a celulares de gestores do trator e tratorista quando irregularidades e tempos parados excessivos são identificados

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Startups do Ecossistema de Agronegócios

8-Rubian Xtract - Pesquisa e Desenvolvimento para a obtenção de miniemulsões usando extratos bioativos do bagaço de maracujá ( Passiflora edulis) para aplicação na indústria de cosméticos e farmacêutica

9-Dana Agro Science - Desenvolvimento de produto com bioativo que promove o controle do milho voluntário e plantas daninhas resistentes ao glyphosate

10-Danielle Fernandes da Silva - Preparação de novos complexos de Mg(II) com flavonoides e outros fenólicos: potenciais defensivos agrícolas

11-4Tree Agroflorestal (Geplant) - Desenvolvimento de uma plataforma computacional para gestão da produtividade florestal

12-Burity Analytics - Desenvolvimento de sistema colaborativo de planejamento e programação da produção hortícola

13-Fitomap Mapeamento Agrícola - Mapas de fenótipo de produção de cafezal

14-MicroControl Innovation - Desenvolvimento de um antifúngico natural, obtido a partit de um óleo essencial para aumentar a conservação de alimentos “in natura”

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Startups do Ecossistema de Agronegócios

15-SelenoLife Pesquisa em Selênio - Design e síntese de compostos orgânicos de selênio destinados a produção de alimentos biofortificados

16-Dizoo Serviços de Atividades Veterinárias ( Aggtec) - Desenvolvimento de teste imunocromatográfico “ dipstick” para detecção direta de ranavírus

17-Stresscan Agrobusiness Intelligence - Monitoramento fisiológico e interativo de plantas

18-Ecological Food - Insetos para alimentação animal e humana: adaptações e pesquisas para futura criação massal no Brasil

19-YLive - Aumento da produtividade do gado leiteiro no Brasil: desenvolvimento e avaliação de um novo probióticopara bovinos leiteiros em condições tropicais a partir do estudo da microbiota ruminal

20-Altamar Comércio e Serviços de Equipamentos Aquáticos - Filtro de tambor rotativo para remoção dos sólidos suspensos em sistemas de produção na aquicultura

21-Biocontrol Sistema de Controle Biológico - Automação do processo de inoculação em massa do parasitoide Cotesiaflavipes

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Startups do Ecossistema de Agronegócios

22-Genobiomas Biotecnologia - Utilização e manejo de microbioma em suínos para aumento da eficiência de conversão energética e produção de carne

23-Inprenha Biotecnologia e Desenvolvimento Avançado - Inovação no diagnóstico precoce de gestação de vacas: comprovação de hipótese e desenvolvimento de produto

24-Acros Palm Tree Sustainability - Desenvolvimento de nova tecnologia para produção de mudas de macaúba em larga escala e baixo custo

25-Biolambda Científica e Comercial - Desenvolvimento de equipamento inteligente para aplicação clínica de fototerapias com ajusta dosimétrico automático e pagamento sob demanda

26-Fine Instrument Technology - Desenvolvimento de equipamento portátil de ressonância magnética nuclear para determinação não destrutiva da maciez da carne bovina

27-Scicrop - Sistema web based que permitirá agricultores projetarem os principais modelos de risco de suas propriedades

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PERGUNTAS

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OBRIGADOFlavio Grynszpanfgrynszpan@gmail.com

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