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INFORME PARA LA ENTREVISTA 10 / 10 / 2007

VICENTE FERNANDEZ Consultor Comercial

Mirasierra 5. 1-C Majadahonda, Madrid 28220

Fecha del Perfil: 31 / 01 / 07

http://www.profilesinternational.com/

VICENTE FERNANDEZ

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Imagine Great People Informe para la Entrevista

VICENTE FERNANDEZ

IInnttrroodduucccciióónn

Este informe proporciona información sobre VICENTE, presentada de forma que le ayude a Vd. a entender la compatibilidad de él con un puesto de ventas seleccionado en su empresa.

Este informe refleja las respuestas dadas por VICENTE cuando completó la evaluación del Profile XT. Los resultados se muestran en una escala que va del 1 al 10. Las barras sombreadas en las escalas representan el Perfil del Puesto seleccionado por la empresa. Los cuadros resaltados en cada escala representan las puntuaciones de la persona evaluada. Si esa puntuación cae dentro de área sombreada significa que la persona encaja en el perfil del puesto; si está fuera no. La información sobre VICENTE se presenta en las seis secciones siguientes:

o Resumen Gráfico del Puesto – muestra las puntuaciones obtenidas por VICENTE y su compatibilidad con el Perfil de este Puesto.

o Perfil del Estilo de Pensamiento – Índice de Aprendizaje, Capacidad Verbal, Razonamiento Verbal, Capacidad Numérica y Razonamiento Numérico.

o Perfil de Rasgos del Comportamiento – Nivel de Energía, Actitud a Dirigir, Sociabilidad, Manejabilidad, Actitud, Determinación, Complacencia, Independencia y Objetividad.

o Perfil de Intereses – Emprendedor, Financiero/Admin., Servicio a Personas, Creativo, Técnico y Mecánico.

o La Persona Integral – Información adicional sobre VICENTE y la interpretación de sus puntuaciones.

o Guía para la Entrevista – Preguntas sugeridas para la entrevista para obtener información adicional que pudiera ser útil para determinar la idoneidad de él para este puesto de ventas.

Por favor consulte la Guía del Usuario si necesita información adicional al utilizar estos resultados cuando trabaje con VICENTE.

VICENTE FERNANDEZ



VICENTE FERNANDEZ

RReessuummeenn GGrrááffiiccoo ddeell PPuueessttoo

Perfil de Puesto: Consultor Comercial

Estilo de Pensamiento

6 7 8

5 7 8 9

6 7 8

6 7 8

6 7 8

Rasgos de Comportamiento

6 7 8 9

6 7 8 9

5 6 7

5 6 7

5 6 7 8

6 7 8

4 5 6 7

6 7 8

6 7 8

Intereses Profesionales

Principales intereses para el puesto

9

7

6

Intereses menos importantes para el puesto

1

6

5

Compatibilidad 91%

Porcentaje de Compatibilidad

89%

Índice de Aprendizaje

Capacidad Verbal

Razonamiento Verbal

Capacidad Numérica

Razonam. Numérico


90%

Distorsión 9

Nivel de Energía

Actitud a Dirigir

Sociabilidad

Manejabilidad

Actitud

Determinación

Complacencia

Independencia

Objetividad


95%

El proceso de Compatibilidad con el Puesto en el área de Intereses se relaciona con los tres intereses más importantes para el puesto (ordenados de mayor a menor) y lo cerca que la persona está de ese perfil.

Ranking de Intereses

Emprendedor

Creativo

Serv. a Personas

Financiero/Admin.

Técnico

Mecánico

Nota: Las puntuaciones resaltadas indican las tres áreas de mayor interés para esta persona.

VICENTE FERNANDEZ



VICENTE FERNANDEZ

PPeerrffiill ddeell EEssttiilloo ddee PPeennssaammiieennttoo

Las barras sombreadas representan el Perfil de este Puesto. Los cuadros resaltados

indican las puntuaciones de esta persona.

Índice de Aprendizaje – Es un índice del potencial esperado en el aprendizaje, razonamiento y la solución de problemas

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Capacidad Verbal – Es una medida de la capacidad verbal mediante el vocabulario.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Razonamiento Verbal – Se relaciona con el uso de palabras como base del razonamiento y la solución de problemas.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Capacidad Numérica – Es una medida de la capacidad para hacer cálculos numéricos.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Razonam. Numérico – Destreza al utilizar números como base en el razonamiento y la solución de problemas.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

89% de compatibilidad con el Perfil de Estilos de Pensamiento para el puesto de Consultor Comercial.

VICENTE FERNANDEZ tiene un 91% de compatibilidad global con el puesto de Consultor

Comercial.

VICENTE FERNANDEZ



VICENTE FERNANDEZ

PPeerrffiill ddee RRaassggooss ddeell CCoommppoorrttaammiieennttoo

Nivel de Energía – Tendencia a demostrar resistencia y capacidad para ir a un ritmo rápido.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Actitud a Dirigir – Tendencia a hacerse cargo de personas y situaciones. Dirige más de lo que sigue.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Sociabilidad – Tendencia a ser una persona sociable, orientada a participar con otros en actividades.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Manejabilidad – Tendencia a seguir políticas, aceptar controles y supervisión externos y trabajar conforme a las normas.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Actitud – Disposición a mostrar confianza en las personas y en los resultados.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Determinación – Seguridad en asumir el riesgo al tomar decisiones a tiempo, contando con la información disponible.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Complacencia – Tendencia a ser amigable, servicial y a ser seguidor/a complaciente del equipo.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Independencia – Tendencia a confiar en sí mismo/a, ser autosuficiente y tomar sus propias decisiones.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Objetividad – Habilidad para pensar detenidamente y ser una persona objetiva en la toma de decisiones.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

90% de compatibilidad con el Perfil de Rasgos del Comportamiento para el puesto de Consultor Comercial.

VICENTE FERNANDEZ tiene un 91% de compatibilidad global con el puesto de Consultor Comercial.

La Puntuación de la Escala de Distorsión en esta evaluación es 9. La Escala de Distorsión indica lo sincera que fue la persona al realizar esta evaluación. El rango de esta escala es del 1 al 10, y las puntuaciones altas indican mayor sinceridad.

VICENTE FERNANDEZ



VICENTE FERNANDEZ

PPeerrffiill ddee IInntteerreesseess

Para el Perfil de Puesto en consideración, los tres intereses más importantes en orden descendente son: Emprendedor, Creativo y Serv. a Personas. Los otros tres intereses no tienen impacto en este puesto. Los tres intereses más importantes para VICENTE en orden descendente son: Emprendedor, Creativo y Serv. a Personas. VICENTE comparte todas estas áreas de interés.

Los tres Intereses Principales para este puesto de ventas

Emprendedor – Interés en profesiones en las que se utilice la persuasión y se disfrute presentando planes.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Creativo – Interés en profesiones que hacen uso de la imaginación, la originalidad y la creatividad.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Serv. a Personas – Interés en profesiones en las que se ayuda a la gente y se ocupan del bienestar de los demás.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Intereses no relevantes para este puesto de ventas Financiero/Admin. – Interés en

profesiones que usan datos financieros o procedimientos administrativos.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Técnico – Interés en profesiones que se centran en actividades científicas, de investigación y técnicas.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Mecánico – Interés en profesiones que trabajan con herramientas, equipo y maquinaria.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Cuando los tres intereses más importantes son comunes, el porcentaje de compatibilidad con el puesto es mayor que si existiesen menos de tres comunes.

VICENTE FERNANDEZ tiene un 95% de compatibilidad con el Perfil de Intereses para el

puesto de Consultor Comercial.

VICENTE FERNANDEZ tiene un porcentaje de compatibilidad global de 91% para el puesto de Consultor Comercial.

LLaa PPeerrssoonnaa IInntteeggrraall



VICENTE FERNANDEZ

Estilo de Pensamiento Esta sección del informe describe los resultados de VICENTE en cada una de las escalas de las tres secciones (Estilo de Pensamiento, Rasgos de Comportamiento e Intereses Profesionales).

Perfil del Puesto 6-8 Puntuación 6

En términos generales, cabe esperar que VICENTE concluya con éxito un programa de formación en ventas.

En sentido intelectual él es una persona generalmente adaptable. Su Índice General de Aprendizaje está por encima de la media y sugiere un buen

potencial para aprender rápidamente información nueva sobre ventas. Una vez completado un programa de formación en ventas nuevo, VICENTE

debería asimilar fácilmente técnicas y conceptos de ventas.


Demuestra un nivel de capacidad verbal equivalente al de la mayoría de la gente en general.

Se siente a gusto comunicando los aspectos básicos de la información escrita y verbal relacionada con la actividad comercial.

VICENTE debería ser capaz de captar principios de comunicación simples aplicables al proceso de ventas.

VICENTE podría aprender a aplicar los principios básicos de la comunicación a las presentaciones más complejas de ventas nuevas.

Índice de Aprendizaje – Es un índice del potencial esperado en el aprendizaje, razonamiento y la solución de problemas

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10


1 2 3 4 5 6 7 8 9 10




VICENTE FERNANDEZ


Probablemente solucione con rapidez los problemas que se puedan presentar en una situación de ventas, dado que el razonamiento verbal es una de sus principales fortalezas.

VICENTE debería procesar eficazmente la información verbal y escrita relacionada con las ventas.

En comparación con la mayoría de la gente en general, VICENTE asimila rápidamente la información verbal.

VICENTE es competente para recopilar información y para expresar ideas y pensamientos a los compradores potenciales.


VICENTE puede desarrollar unos cimientos matemáticos básicos a medida que se familiariza con los cálculos concretos necesarios para desempeñar su trabajo.

VICENTE tiene un sólido entendimiento de los procesos matemáticos básicos y puede calcular mentalmente algunas combinaciones numéricas.

Debería ser capaz de realizar mentalmente estimaciones que impliquen cálculos complejos de precios.

Muestra un marcado potencial para desarrollar sus habilidades actuales con los números.

Razonamiento Verbal – Se relaciona con el uso de palabras como base del razonamiento y la solución de problemas.

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Capacidad Numérica – Es una medida de la capacidad para hacer cálculos numéricos.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10




VICENTE FERNANDEZ


VICENTE trabaja bien con números y conceptos numéricos. Concluye problemas numéricos con mayor éxito que la gente en general. VICENTE capta fácilmente los conceptos numéricos relacionados con la actividad

comercial. Muestra una fuerte capacidad para aplicar los conceptos matemáticos en la

solución de problemas.


Puede actuar con sentido de la urgencia, normalmente incluso bajo la presión de múltiples compradores y clientes de ventas, siempre que preste atención a sus reservas de energía y recupere fuerzas ocasionalmente.

Se puede confiar en VICENTE para ultimar puntualmente tareas de ventas. VICENTE tiene un ritmo de trabajo que responde a cuotas y plazos. No obstante

puede experimentar una merma del rendimiento en el caso de que sus necesidades de recuperación sean ignoradas en su entorno de ventas.

Su ritmo normal de trabajo debería ser consistentemente productivo. Ocasionalmente VICENTE puede mostrar frustración ante obligaciones sedentarias de ventas.

Razonam. Numérico – Destreza al utilizar números como base en el razonamiento y la solución de problemas.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10


1 2 3 4 5 6 7 8 9 10




VICENTE FERNANDEZ


VICENTE disfruta con la posibilidad de ejercer influencia sobre clientes potenciales y ganar ventas. Tiene buena disposición para dirigir agresivamente una negociación hacia el resultado deseado.

VICENTE siente una fuerte necesidad de asumir el mando, liderar a los demás y presionar para cerrar la venta.

VICENTE siente motivación por situaciones en las que deba lograr resultados agresivos.

Le motiva la influencia y la autoridad.


VICENTE muestra sólo un gusto moderado por el arte de vender que implica contacto con el público, centrándose mejor en un estilo de servicio de ventas distanciado y orientado al trabajo.

Su sociabilidad se adapta mejor a tareas de ventas que no entrañen demasiada interacción social y establecimiento de relaciones.

VICENTE no siente especial motivación por los trabajos de ventas que exijan el contacto interpersonal, prefiriendo más bien hacer las ventas de manera impersonal y "estrictamente comercial".

Prefiere un estilo de ventas impersonal y pudiera tender a evitar pasar tiempo en charlas intrascendentes y amenidades sociales antes de abordar el asunto concreto.


1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Sociabilidad – Tendencia a ser una persona sociable, orientada a participar con otros en actividades.

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VICENTE FERNANDEZ


VICENTE prefiere ser en general obediente y tradicional. No obstante, puede interpretar las normas según le convenga cuando los objetivos de las ventas verdaderamente requieran un punto de vista creativo.

Muestra normalmente buena disposición a aceptar instrucciones y seguir los procedimientos dictados por su jefe. Sólo ocasionalmente considerará que los procedimientos son demasiado restrictivos.

VICENTE debería tener buena disposición para atenerse a las políticas de la empresa sobre procedimientos de ventas sin sentir a menudo una pérdida de libertad personal.

VICENTE muestra una actitud bastante positiva ante las restricciones organizativas y los procedimientos. No obstante, cuando su dependencia del procedimiento no produzca soluciones, pudiera intentar utilizar un enfoque más creativo para realizar las ventas.


VICENTE puede llegar a impacientarse o ser una persona hipercrítica con los negociadores, clientes o compradores potenciales que no aclaren sus objetivos con franqueza.

VICENTE tiende hacia una mayor confianza y aceptación cuando en las relaciones se ha establecido previamente un ambiente de confianza.

Su valoración de los compradores potenciales será en general más crítica que optimista.

Evalúa las intenciones de un negociador o cliente a fin de proteger sus objetivos de ventas.

Manejabilidad – Tendencia a seguir políticas, aceptar controles y supervisión externos y trabajar conforme a las normas.

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Actitud – Disposición a mostrar confianza en las personas y en los resultados.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10




VICENTE FERNANDEZ


VICENTE es capaz de responder sin retraso a las preguntas de los clientes y a solucionar sus problemas, recopilando información siempre y cuando se haga manera puntual.

Puede tomar decisiones sobre una venta con una preparación mínima y no sería proclive a preocuparse innecesariamente de las consecuencias una vez tomada la decisión.

VICENTE es proclive a actuar decididamente, a llevar decisiones sobre ventas a su exitosa conclusión lo más rápidamente posible.

Sopesará las consecuencias el tiempo suficiente para asegurarse, aunque no tanto como para demorar los resultados.


Adoptaría una actitud defensiva si considera que alguien trata de aprovecharse de él durante una negociación.

VICENTE puede ser agradable, de actitud colaboradora y afable con clientes y compañeros de trabajo, así como también puede ser una persona competitiva y agresiva. No obstante, muestra disposición a defender su punto de vista y prioridades cuando piensa que debe hacerlo.

Puede que acepte utilizar un enfoque complaciente. No obstante, él no colaborará a costa de sus objetivos de ventas personales.

VICENTE normalmente no rehúye las discusiones, los desacuerdos y/o conflictos.

Determinación – Seguridad en asumir el riesgo al tomar decisiones a tiempo, contando con la información disponible.

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1 2 3 4 5 6 7 8 9 10




VICENTE FERNANDEZ


Normalmente prefiere lograr los objetivos de ventas independientemente. VICENTE agradece la posibilidad de realizar las ventas de modo autosuficiente,

al tiempo que evita una postura intensamente individualista. VICENTE prefiere que se confíe en él para cumplir con sus compromisos de

ventas sin una supervisión estrecha, en cuyo caso, y especialmente en situaciones de estrés, puede presentar resistencia a la intrusión por parte de la dirección.

Generalmente prefiere estar libre de controles, supervisión estrecha y limitaciones organizativas, aunque puede aceptar la orientación de un jefe de ventas cuando la situación lo exija.


VICENTE prefiere vender de manera bien investigada y basada en hechos. VICENTE puede dedicar la mayor parte del tiempo recalcando los hechos más que presentando alegatos emocionales.

VICENTE hace hincapié en los beneficios de un producto mediante sus capacidades de investigación para detallar las ventajas objetivas que ha identificado, aunque es una persona abierta a utilizar un enfoque más intuitivo si fuera necesario.

Cuando plantea las ventajas de un producto a un cliente potencial, VICENTE utiliza la razón lógica más que los alegatos personales y emocionales.

A la hora de decidir los medios para atender las necesidades de un cliente, VICENTE hace uso de un estilo de resolver problemas que refleja un equilibrio entre la intuición y la objetividad.

Independencia – Tendencia a confiar en sí mismo/a, ser autosuficiente y tomar sus propias decisiones.

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Objetividad – Habilidad para pensar detenidamente y ser una persona objetiva en la toma de decisiones.

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VICENTE FERNANDEZ

Intereses Profesionales

La sección de Intereses evalúa los intereses relacionados entre las seis áreas. Estos son los tres intereses más importantes para VICENTE, junto con los tres intereses más importantes para el puesto de Consultor Comercial. Tenga en cuenta que VICENTE comparte TODOS los intereses principales requeridos para este puesto. A VICENTE le atraen los puestos en los que pueda utilizar su lado creativo en un entorno de negocios y que le permita un alto nivel de contacto con las personas. Obtuvo las puntuaciones más altas en los temas Creativo, Emprendedor y Servicio a Personas. Parece una persona indicada para oportunidades de solucionar problemas de una forma innovadora y atender las necesidades de clientes y del público en general.

Con el tema Empresarial como su principal área de interés, VICENTE probablemente busque actividades que impliquen ocupaciones emprendedoras y de liderazgo. Su enfoque, por encima de todas las demás áreas de interés, se sitúa en dedicarse a objetivos de ventas en un entorno competitivo. Este tipo de actividades es el que más eficazmente motiva el estilo de venta de él. En segundo lugar, VICENTE se motiva haciendo hincapié en la innovación y el atractivo del producto en sus presentaciones de ventas. Tanto si implica estética de diseño, prestaciones innovadoras o el valor añadido de un producto, los intereses Creativos pueden incentivar la satisfacción global de él en el trabajo. Finalmente, el interés de él en actividades de Servicio a Personas concluye su perfil de intereses. Aunque pueda no ser el tema central de sus intereses, prestar ayuda a un cliente mediante servicios relacionados con las ventas probablemente mejore la experiencia de vender. AVISO: Como se comenta en la Guía del Usuario para este producto, esta metodología que compara los perfiles de las personas con los requerimientos del puesto, proporciona información de gran valor y debe ser una parte importante en la decisión de selección. Sin embargo, se recuerda al usuario que los resultados de cualquier evaluación nunca deben constituir más de un tercio de la decisión final.

Las TRES áreas de interés más importantes para VICENTE FERNANDEZ.

Las TRES áreas de interés más importantes para el puesto de Consultor Comercial.

Interés en profesiones en las que se utilice la persuasión y se disfrute presentando planes. Emprendedor

Creativo

Interés en profesiones en las que se utilice la persuasión y se disfrute presentando planes. Emprendedor

Interés en profesiones que hacen uso de la imaginación, la originalidad y la creatividad.

Interés en profesiones que hacen uso de la imaginación, la originalidad y la creatividad. Creativo

Interés en profesiones en las que se ayuda a la gente y se ocupan del bienestar de los demás.

Interés en profesiones en las que se ayuda a la gente y se ocupan del bienestar de los demás. Serv. a Personas Serv. a Personas

GGuuííaa ppaarraa llaa EEnnttrreevviissttaa


Imagine Great People

Informe para la Entrevista

VICENTE FERNANDEZ

VICENTE obtuvo una puntuación fuera del Perfil de este Puesto de Ventas. Durante la entrevista con VICENTE deberá tener en cuenta la información siguiente: PENSAMIENTO


A pesar de que VICENTE obtuvo una puntuación en Capacidad Verbal comparable a la de la mayoría de las personas, está por debajo del Perfil de este Puesto de Ventas. Esto sugiere que su nivel de vocabulario es moderadamente inferior al requerido para el puesto, y que pudiera tener problemas para expresarse frente a sus clientes. Las conversaciones con él deberán explorar la posibilidad de que este puesto pudiera resultar demasiado difícil.


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VICENTE FERNANDEZ

Preguntas de Entrevista Describe la reacción de la gente cuando recibía comunicaciones en algunos de

tus empleos anteriores. ¿Qué papel jugabas tú en dichas comunicaciones? Describe una situación anterior en la que un cliente no parecía ser capaz de que

le entendieras algo; ¿qué hiciste y cómo afrontaste la situación? ¿Dirías que eres un/a lector/a rápido/a, o prefieres estudiar cuidadosamente la

información escrita, o eres algo entremedias? Cuando recibes instrucciones de un jefe de ventas, ¿cómo prefieres que se

explique y transmita lo que desea?

Notas del Entrevistador:








VICENTE FERNANDEZ

Si usted está evaluando hacerle alguna oferta de trabajo, a continuación le proporcionamos algunos aspectos adicionales que puede considerar: Podría ser útil revisar con VICENTE las partes más complejas de una

conversación, o de varias visitas a clientes, para poder así gestionar eficientemente una buena comunicación.

Proporcione a VICENTE la posibilidad de mejorar su capacidad mediante una formación adecuada, a fin de facilitar sus dotes de comunicación, especialmente en situaciones de estrés.

El vocabulario de VICENTE es suficiente para casi todas las situaciones, pero manténgase atento a cualquier necesidad especial durante las negociaciones de ventas más complejas o en momentos de mayor estrés. Revise siempre el rendimiento de él cuando comience el plan para el desarrollo.

VICENTE puede tener dificultades para expresarse eficazmente cuando recibe presiones por exigencias laborales o frustraciones. Presente una actitud de paciencia permitiéndole recobrar la calma.

RASGOS DE COMPORTAMIENTO


Aunque VICENTE logró una puntuación media en Nivel de Energía, está por debajo del Perfil de este Puesto de Ventas. Esto sugiere que su capacidad para mostrar vehemencia pudiera ser algo limitada para este puesto. Las conversaciones con él deberán determinar cuánta energía tiende a mostrar en entornos de ventas altamente estimulantes.


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VICENTE FERNANDEZ

Preguntas de Entrevista Descríbeme una situación en la que tuviste que elegir entre prioridades

personales y objetivos de ventas exigentes. ¿Qué tipo de experiencias has tenido en situaciones que implicaran exigencias

en cuanto a gestionar múltiples cuentas de ventas; cómo haces normalmente frente a dichas situaciones?

Todos debemos tomar decisiones en el trabajo cuando se trata de mantener un

equilibrio entre los objetivos personales y los laborales. ¿Cuándo crees que has tenido que hacer sacrificios personales para cumplir con tu trabajo?

¿Cómo manejas el estrés cuando las exigencias laborales son altas y las fechas

límite de ventas te obligan a trabajar muchas horas?









VICENTE FERNANDEZ

Si usted está evaluando hacerle alguna oferta de trabajo, a continuación le proporcionamos algunos aspectos adicionales que puede considerar: Mantenga una comunicación abierta con él y observe su nivel de energía,

brindándole oportunidades, siempre que sea posible, para que reponga sus reservas. Recompense sus esfuerzos por mantener el dinamismo y la energía en sus actividades de ventas.

Proporcione un entorno laboral estructurado y mantenga objetivos a corto plazo para que él pueda comprobar su eficacia en la consecución de objetivos de ventas a largo plazo.

Las conversaciones con él deberían de explorar la posibilidad de que este puesto de ventas pudiera en ocasiones llevar a la frustración y a una eventual reducción en los niveles de satisfacción y rendimiento.

Proporciónele orientación profesional en técnicas eficaces de gestión del tiempo, recompensando ocasionalmente sus resultados eficientes y a tiempo en ventas.

Recompense regularmente su esfuerzo inicial por mantener un ritmo rápido, aumentando finalmente el tiempo entre gratificaciones por sus largas horas de trabajo y rendimiento dinámico. En el caso de que su motivación y energía flaquearan, vuelva a las gratificaciones reiterativas hasta que él se ajuste.


En la escala de Actitud a Dirigir VICENTE obtuvo una puntuación por encima del Perfil de este Puesto de Ventas. Puede que algunos aspectos de este puesto le resulten demasiado difíciles a la hora de decidir cuánto control se puede adecuadamente ejercer sobre compañeros y clientes.


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VICENTE FERNANDEZ

Preguntas de Entrevista Cuéntame sobre una situación en la que tuviste que cambiar una decisión tuya, a

pesar de que con ello comprometías tus opiniones u objetivos. Describe una ocasión en la que negociaste un compromiso con un comprador

potencial o cliente. ¿Cómo te impusiste y a la vez atendiste sus necesidades? Cuéntame sobre una ocasión en la que colaboraste con éxito con un cliente

potencial satisfaciéndole plenamente. ¿Qué dice esto sobre tu capacidad de negociación a la hora de cerrar una venta?

Dame un ejemplo de una ocasión en la que te enfrentaste con éxito a la actitud

negativa de unos clientes, con el resultado de que entablaste una relación profesional más sólida con ellos.









VICENTE FERNANDEZ

Si usted está evaluando hacerle alguna oferta de trabajo, a continuación le proporcionamos algunos aspectos adicionales que puede considerar: Si mostrar un estilo de ventas asertivo fuera difícil para él, la formación que hace

hincapié en temas de control pudiera mostrarle una forma que permita a otras personas una cierta medida de control.

En el transcurso de sus conversaciones con VICENTE determine su habilidad para practicar una mayor diplomacia a la hora de negociar ventas.

Para apoyar su potencial para las ventas y la negociación, brinde a VICENTE la oportunidad de compartir objetivos con otras personas.

Si el estilo de él en ventas fuera demasiado disuasivo para un cliente potencial, actúe como modelo, mostrando un estilo interpersonal autoritario y a la vez democrático. Proporciónele feedback sobre la eficacia de su estilo favorito en ventas.

Anime su participación como compañero/a dentro del grupo y fomente su buena disposición para aceptar las opiniones, necesidades e influencia de los demás. La formación en escucha activa pudiera potenciar su capacidad de negociación con los clientes.


En la escala de Complacencia VICENTE está por debajo del Perfil de este Puesto de Ventas. Esto sugiere que su paciencia con las opiniones y sentimientos de compradores potenciales es inferior a la normalmente requerida para el puesto, y que él pudiera necesitar adaptarse a la cultura comercial de la empresa.


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VICENTE FERNANDEZ

Preguntas de Entrevista ¿Cuál es tu punto de vista acerca de los clientes potenciales que nunca dicen lo

que piensan? Cuando se está realizando una venta ¿es adecuado contenerse y no decir lo que

pensamos? ¿Por qué o por qué no? Dame un ejemplo de una ocasión en la que un cliente potencial puso a prueba

los límites de tu paciencia. ¿Cómo reaccionaste y concluiste la venta? Cuando un cliente potencial está desinformado acerca de un asunto de ventas o

característica de un producto ¿cuál es la mejor manera de abordar ese asunto con el cliente?

Si usted está evaluando hacerle alguna oferta de trabajo, a continuación le proporcionamos algunos aspectos adicionales que puede considerar: Refuerce su colaboración con el equipo de ventas, anímele a coordinar sus

objetivos personales con los del equipo. Si su nivel de adaptación creara conflictos, la formación en tolerancia y en

creación de un equipo pudiera aportar a VICENTE la capacidad necesaria para moderar esta característica.

Fije objetivos para él que recompensen la aceptación colaboradora del punto de vista del equipo.

Si fuera necesario proporciónele formación para mejorar su capacidad para aceptar a otras personas tal como son, o al menos presentar un comportamiento tolerante en beneficio de sus objetivos de ventas.









VICENTE FERNANDEZ

Importante Si Vd. decidiera que VICENTE encaja bien en su empresa y le va a colocar en un puesto de ventas, asegúrese de generar el Informe Ejecutivo de Ventas sobre VICENTE. Este informe proporcionará excelentes recomendaciones de orientación para facilitar el desarrollo profesional y maximizar el valor de él para su empresa. Este informe se proporciona gratuitamente.

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