prof. msc. sandro tauille [email protected]
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Prof. Msc. Sandro [email protected]
É um processo desenvolvido com o objetivo de alcançar uma determinada situação almejada, de modo mais eficiente e eficaz, otimizando esforços e recursos existentes na organização.
Para isso, existem diversos níveis de planejamento praticados por uma organização.
O planejamento é um processo gerencial, ou seja, pensar em planejamento significa, portanto, pensar em gerenciamento.
Planejamento
Planejamento
• Características
– Objetivos e Metas
– Meios para atingir os objetivos e as metas
– Métodos operacionais e alocação de recursos
Níveis
Estratégico
Tático
Operacional
Tipos
Planejamento Estratégico
Planejamento Tático
Planejamento Operacional
Planejamento
EstratégiaOrganizacio
nal
ProcessosOrganizacion
ais
OperaçõesOrganizacio
nal
Planejamento Estratégico
Planejamento Tático
PlanejamentoOperacional
Nível PlanejamentoConteúdo Prazo Características
Institucional
Intermediário
Operacional
Estratégico
Tático
Operacional
Longo
Médio
Curto
Genérico eSintético
Menosgenérico emaisdetalhado
Detalhado eanalítico
Macroorientado: abordaa empresa como umatotalidade
Aborda cada unidadede trabalho ou cadaunidade de custoseparadamente
Microorientado: abordacada tarefa ou operaçãoisoladamente
Planejamento
PlanejamentoEstratégico
PlanejamentoFinanceiro
Planejamentoda Produção
Planejamentode Marketing
Planejamentode RH
Fluxo de Caixa
Alcance dosObjetivos
Departamentais
PlanosTáticos
PlanosOperacionais
Investimentos
Aplicações
Produção
Manutenção
Abastecimento
Vendas
Propaganda
Treinamento
Fonte: Chiavenato; Sapiro – 2003
O planejamento tático tem por objetivo otimizar determinada área e não a organização como um todo, isto é, trabalha com decomposições dos objetivos, estratégias e políticas estabelecidos no planejamentoestratégico.
O planejamento tático é desenvolvido em níveis organizacionais inferiores, ou seja, é realizado no nível gerencial ou departamental, tendo como principal finalidade a utilização eficiente dos recursos disponíveis para a consecução de objetivos previamente fixados, segundo uma estratégia predeterminada, bem como as políticas orientadoras para o processo decisório organizacional.
Planejamento Tático
Planejamento Tático
• Características Principais:– Processo permanente e contínuo;– Aproxima o estratégico do operacional;– Aproxima os aspectos incertos da realidade;– É executado pelos níveis intermediários da organização;– Pode ser considerado uma forma de alocação de
recursos;– Tem alcance mais limitado do que o planejamento
estratégico, ou seja, é de médio prazo;– Produz planos mais bem direcionados às atividades
organizacionais.
Conceito: Representa uma tentativa da organização de
integrar o processo decisório e alinhá-lo à estratégia adotada, para orientar o nível operacional em suas atividades e tarefas, a fim de atingir os objetivos organizacionais anteriormente propostos (CHIAVENATO, 1994).
Planejamento Tático
Questões essenciais: O quê fazer? Dá para fazer? Vale a pena fazer? Quem faz? Como fazer bem? Funciona? Quando fazer?
Planejamento Tático
PlanejamentoEstratégico
PlanejamentoFinanceiro
Planejamentoda Produção
Planejamentode Marketing
Planejamentode RH
Fluxo de Caixa
Alcance dosObjetivos
Departamentais
PlanosTáticos
PlanosOperacionais
Investimentos
Aplicações
Produção
Manutenção
Abastecimento
Vendas
Propaganda
Treinamento
Fonte: Chiavenato; Sapiro – 2003
Planejamento Operacional
• Preocupa-se com os métodos operacionais e alocação de recursos:– Detalhamento das etapas do projeto;– Métodos, processos e sistemas aplicados;– Pessoas: responsabilidade, função,
atividades/tarefas;– Equipamentos necessários;– Prazos e cronograma.
Planejamento Operacional
• Planos que especificam os detalhes de como devem ser alcançados os objetivos organizacionais globais;
• Detalhado e analítico;• Curto prazo;• Microorientado;• Como fazer:
– Procedimento (método);– Orçamento (recursos);– Programação (tempo);– Regulamento (comportamento).
Análise dos objetivos
Planejamento do uso do tempo
Planejamento dos recursos
Avaliação dos riscos
Políticas e procedimentos
Estrutura organizacional
Estabelecimento do cronograma
Elaboração do orçamento
Planejamento Operacional
Análise dos objetivos
Identificação das
atividades
Programação do trabalho
Cronograma
Planejamento Operacional
Número Atividade DuraçãoAtividade
precedente
1 cxcxcx 1 mês 0
2 jhjhjhj 9 meses 1
3 kjkjkjk 1 semana 2
4 popop 6 meses 3
5 rerere 6 meses 4
6 sasas 1 mês 5
7 bvbvb 1 mês 6
n nnnnn n mês n
Planejamento Operacional
Atividade 1
1 mês 0
Atividade 2
9 meses 1
Atividade 3
1 semana 2
Atividade 4
6 meses 3
Atividade 5
6 mês 4
Atividade 6
1 mês 5
Atividade 7
1 mês 6
Planejamento Operacional
Atividade n
n mês n
Atividade n
Atividade 5
Atividade 4
Atividade 3
Atividade 2
Atividade 1
10987654321
Planejamento Operacional
Atividades/Tempo
“Muitos têm idéias e são criativos. Alguns fazem das idéias sonhos, e são persistentes. Raros são os que transformaram os sonhos em realidade, e são estes que movem o mundo.”
Algumas Tendências Algumas Tendências MundiaisMundiais
Econômicas Sociais Políticas Tecnológicas Culturais
Desequilíbriosno SistemaFinanceiro
Blocoseconômicos
Produtosmundiais
Desemprego Polarização
social Imprevisibil
idade
Rompimentode impérios
Associaçõesde interesses
Outrosparadigmas
Biotecnologia Digitalização Novos materiais
Crenças Valores Hábitos Sociedade da
Informação
ESTRATÉGIA
GESTÃO E
ORGANIZAÇÃOCOMPORTAMENTO
- ESTRUTURA- PROCESSOS - SISTEMAS- INFORMAÇÃO
- CRENÇAS - VALORES- ATITUDES- PADRÕES DE COMPORTAMENTO- NORMAS
- NEGÓCIOS- PRIORIDADES- FORMA DE ATUAÇÃO
MODELO DE GESTÃOMODELO DE GESTÃO
MODELO DE GESTÃOMODELO DE GESTÃO
PRINCÍPIOS PRINCÍPIOS VALORES POLÍTICAS VISÃOMISSÃO
GESTÃO
COMPORTAMENTO ESPERADO
NECESSIDADESNECESSIDADESDOS CLIENTESDOS CLIENTES
/ INSUMOS/ INSUMOSPROCESSO DE GESTÃO RESULTADOS
PODER E RESPONSABILIDADE
AVALIAÇÃO DO NEGÓCIOE DAS PESSOAS
AVALIAÇÃO DO NEGÓCIOE DAS PESSOAS
ALTA DIREÇÃOALTA DIREÇÃO
Q, C, A
AMBIENTE
EXTERNO
AMBIENTE
EXTERNO
Missão
Passado
Transição
Mis
são
Presente
Futuro
Missão
P R O
P Ó
S I
T O
OBJETIVOSOBJETIVOS
BARREIRASBARREIRAS
VisãoAlvo
Estra
tégia
Empresaria
l
Concepção Atual do Negócio
Valore
s
e CulturaO
rgan
izac
io
nal
CLIENTESCLIENTESPRODUTOSPRODUTOSMACROPROCESSOSMACROPROCESSOSPONTOS FORTES E DE MELHORIAPONTOS FORTES E DE MELHORIA
Missão
Do Círculo Vicioso para o Círculo Virtuoso
Heróis apagando incêndio
Muitosproblemas
Poucoprogresso
Pouco tempolivre
Planos sãocumpridos
Tempo parapensar
Melhoriascontínuas
Poucosproblemas
O propósito da O propósito da organizaçãoorganização
O propósito é um conjunto consistente de elementos intrínsecos que motivam e condicionam construção do futuro de uma entidade:impulso motivadorvontade criadoraalicerces e fundamentosdirecionamento
Elementos do propósitoElementos do propósito
VisãoMissãoAbrangênciaPosicionamento
estratégicoPrincípiosValores
Visão, missão, Visão, missão, abrangência e abrangência e
posicionamentoposicionamento
Visão, missão, Visão, missão, abrangência e abrangência e
posicionamentoposicionamento
Conceito de ‘visão’Conceito de ‘visão’Conceito de ‘visão’Conceito de ‘visão’
Visão” não é :
um sonho
uma utopia
uma fantasia
uma quimera
Conceito de ‘visão’Conceito de ‘visão’Conceito de ‘visão’Conceito de ‘visão’“É um modelo mental
claro e ‘luminoso’de um estado ou situação
altamente desejável!!!de uma realidade futura –
possíveldescrito de forma simples,
objetivapartilhada por todos os
dirigentes e colaboradores da empresa ou entidade”
Conceito de ‘visão’Conceito de ‘visão’Conceito de ‘visão’Conceito de ‘visão’
• “Uma imagem viva de um estado futuro ambicioso e desejável, relacionado com o cliente, e superior em algum aspecto importante, ao estado atual”. (Whiteley)
• “Articulações das aspirações de uma empresa a respeito de seu futuro”. (Hart)
• “Algo que se vislumbre para o futuro desejado da empresa”. (Quigley)
Exemplos de ‘visão’Exemplos de ‘visão’Exemplos de ‘visão’Exemplos de ‘visão’• Fiat
– Estar entre os principais players do mercado e ser referência de excelência em produtos e serviços automobilísticos.
• HSBC– Ser o melhor grupo financeiro do Brasil em
geração de valor para clientes, acionistas e colaboradores.
• Gerdau– Ser global e referência nos negócios em que atua.
A importância da visão A importância da visão compartilhadacompartilhada
A importância da visão A importância da visão compartilhadacompartilhada
explicita o que a instituição quer ser
unifica as expectativasdá um sentido de direçãofacilita a comunicaçãoajuda o envolvimentofavorece o comprometimentodá energia às equipes de
trabalhoinspira as grandes diretrizes
da entidadebaliza as estratégias e
demais ações
DEFINIÇÃO DE MISSÃO, VISÃO E DEFINIÇÃO DE MISSÃO, VISÃO E VALORESVALORES
VISÃO 1MISSÃO
RAZÃO DE SER DA SUA EXISTÊNCIA
VISÃO 2
PROJETA O PRESENTE
PROGRAMAÇÃO
ESTRATÉGICA
SITUAÇÃO
ATUAL
PENSAMENTO
ESTRATÉGICO
QUEBRA OS PARADIGMAS ATUAIS
O que somos hojeO que somos hoje
Convicções claras e fundamentais
Convicções claras e fundamentais
O que queremos ser(sonho)
O que queremos ser(sonho)
VISÃOVISÃOVISÃOVISÃO
MISSÃOMISSÃOMISSÃOMISSÃO
VALORESVALORESVALORESVALORES
DIRETRIZES DIRETRIZES ESTRATÉGICAESTRATÉGICA
SS
DIRETRIZES DIRETRIZES ESTRATÉGICAESTRATÉGICA
SS
Formulação da Estratégia
A MISSÃO DA EMPRESA
CONCEITO: Missão é o papel desempenhado pela empresa em seu negócio. É a razão de ser da empresa.
“Uma empresa não se define pelo seu nome, estatuto ou produto que faz, ela se define pela sua missão, somente uma definição clara de missão é a razão de existir da organização e torna possíveis, claras e realistas os objetivos da empresa”.
A MISSÃO DA EMPRESA
• “A missão é, em essência, o propósito da organização”. (Valeriano).
• “A Missão é a projeção da organização na visão do mundo e o papel que ela exercerá”. (Pavani, Deutscher e Lopes).
• “Missão: razão de ser da empresa. Conceituação do horizonte, dentro do qual a empresa atua ou poderá atuar no futuro”. (Oliveira).
•
EXEMPLOS DA MISSÃO• Fiat
– Desenvolver, produzir e comercializar carros e serviços que as pessoas prefiram comprar e tenham orgulho de possuir, garantindo a criação de valor e a sustentabilidade do negócio.
• HSBC– Garantir a excelência na entrega de produtos e serviços
financeiros, maximizando valor para clientes e acionistas.• Gerdau
– Gerar valor para nossos clientes, acionistas, equipes e a sociedade, atuando na indústria do aço de forma sustentável.
qual é a necessidade básica que a organização pretende suprir?
que diferença faz ela existir ou não?
para que serve? para que existe? qual é a sua ‘razão de ser’? qual a motivação básica que
inspirou seus fundadores?
BR- Petrobrás Distribuidora S.A.
“Comercialização, distribuição e industrialização de derivados de petróleo, energéticos, outros produtos e serviços correlatos nos mercados nacional e internacional, objetivando a satisafação do cliente, promovendo o desenvolvimento tecnológico, a garantia da qualidade e segurança, com rentabilidade e competitividade, contribuindo para a preservação do meio ambiente e o desenvolvimento sócio-econômico do país.”
Copel – Companhia Paranaense de Energia
“Promover o desenvolvimento sócio-econômico e tecnológico do Estado do Paraná, pela atuação na área de energia e em áreas vinculadas.”
Randon“Oferecer soluções para transporte
através do desenvolvimento, produção, assistência e comercialização de bens e serviços, visando à satisafação de clientes, acionistas, colaboradores e comunidade.”50
Motorauto
“Comercializar, com excelência, produtos e serviços para atender às necessidades de transporte, respeitando e satisfazendo clientes, funcionários e fornecedores, assegurando resultados que permitam a expansão e o aprimoramento das atividades.”
MCDonald’s explicou assim sua “McMissão”:“Servir alimentos de qualidade, com rapidez e
simpatia, num ambiente limpo e agradável.”
É a seguinte Missão orientada do Sistema TELEBRÁS:
“Propiciar à sociedade serviços de telecomunicações adequados ao seu desenvolvimento político e econômico e ao bem-estar social.”
LOCALIZA NACIONAL“Oferecer soluções em transporte, através do
aluguel de carros, buscando a excelência.”
BESC- BANCO DO ESTADO DE SANTA CATARINA
“Ajudar o crescimento de organizações e pessoas, através do apoio financeiro e da prestação de serviço, com eficácia e lucratividade, harmonizando os interesses de clientes, acionistas e empregados e contribuindo para a melhoria da qualidade de vida da sociedade catarinense.”
A Fundação Roberto Marinho divulgou em 1981, nos principais veículos de comunicação, o seguinte:
“A Fundação Roberto Marinho tem por objetivo contribuir para o desenvolvimento social através de ações educacionais, culturais e de apoio a atividades comunitárias, conduzidas através de criação de modelos ou de programas sistêmicos de caráter permanente.”
O SLOGAN
Da missão, a empresa tira o slogan, que vende a imagem da mesma, seus produtos e serviços. O slogan deve retratar a postura da empresa e/ ou da campanha publicitária, para gerar credibilidade.
A seguir apresentamos alguns produtos, indústrias e suas referências de comunicação, muitas delas proporcionando efetivo impulso de compra, e outras deficientes até para fixação da marca do produto e/ ou identificação da empresa produtora. Tais slogans, na maioria das vezes, conseguem introjetar sua marca após intensa campanha de marketing e com utilização maciça dos veículos de comunicação.
Negócio(autor anônimo)
• Não me ofereça coisas.• Não me ofereça roupas. Ofereça-me uma aparência rica e
atraente.• Não me ofereça sapatos. Ofereça-me comodidade para meus
pés e o prazer de caminhar.• Não me ofereça casa. Ofereça-me segurança, comodidade e um
lugar que prime pela limpeza e felicidade.• Não me ofereça livros. Ofereça-me horas de prazer e
conhecimento.• Não me ofereça discos. Ofereça-me lazer e a sonoridade da
música.• Não me ofereça ferramentas. Ofereça-me o benefício e o prazer
de fazer coisas bonitas.• Não me ofereça móveis. Ofereça-me conforto e tranqüilidade de
um ambiente aconchegante. • Não me ofereça coisas. Ofereça-me idéias, emoções e
ambiência.
A DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO
- Qual é o negócio?- Qual será o nosso negócio?- Qual deveria ser o nosso negócio?
As respostas dependem de outras perguntas;- Quem é nosso cliente?- Quem será o nosso cliente?- Quem deveria ser o nosso cliente?- Que abrangência precisa ter nosso negócio?
- Onde está o nosso cliente?- Onde estará o nosso cliente?- O que compra nossa cliente?- O que comprará o nosso cliente?
PONTOS DE REFLEXÃO SOBRE O NEGÓCIO
Armadilhas NaturaisQual era o negócio da Kopenhagen?Chocolate.
E da Honda?Motos.
É natural que centremos nossa resposta no produto ou serviços da empresa, é uma visão míope, pois não nos induz a pensar nas oportunidades e ameaças a empresa.
Só pensarmos na visão estratégica mudamos as respostas para:
Kopenhagen – “Estamos no negócio de Presentes”
Honda – “Estamos no negócio de transportes”
Vejamos o caso Kopenhagen pela sua visão estratégica quanto aos aspectos:
Preço Se fosse a visão míope de chocolate estaria
concorrendo com a Garoto, Nestle, Lacta, com faixa de preço idêntico ou próximo. Pela visão estratégica tem faixas de preços maiores pois o cliente não compra chocolate, compra presentes.
EmbalagemTodos os presentes já são embrulhados para
presente.
LocalizaçãoA localização estratégica, normalmente em
Shopping Centers ou lugar compatível.
Horário de FuncionamentoFuncionam até as 22 horas para os presentes de
última hora.Um exemplo bastante rico de como o NEGÓCIO
deve ser periodicamente repensado e atualizado em função das mudanças ambientais é oferecido pela International Business Machines (IBM):
Localiza Aluguel de Carros
Soluções em transporte
Arisco Tempero Alimentos
Freios Vargas Freios Desaceleração de Veículos automotivos
Exxon (Esso) Combustível Energia
Monsanto Química Bem Estar
Randon Veículos e Implementos
Soluções para o Transporte
SLC Máquinas Agrícolas
Tecnologia para a Agricultura
Cemig Energia elétrica
Energia
EMPRESA NEGÓCIO
Visão Míope
(Produto ou serviço)
Visão Estratégica
(Benefício)
Produtoras de Hollywood
Filmes Diversão, Cultura e Lazer
Avon Cosméticos Beleza, Prazer e Status
Xerox Copiadoras Automação de Escritório
Honda Motos/ automóveis
Transporte
IBM Computadores Informação
Mercedes Benz
Veículos Soluções de transporte
Estrela Brinquedos Alegria, entretenimento
Citibanhk (Brasil)
Serviços Financeiros
Soluções Financeiras
Abril Livros e Revistas Informação, Cultura, Entretenimento e Lazer
Telefônica Serviços telefônicos
Transporte de Informações
EMPRESA SETOR SLOGAN
Adidas Roupas esportivas A marca dos campeões
Agabe Calçados Esse italiano vai pegar no seu pé.
Alarde Ind. Química Fragância Exclusiva
Alcan Panela Rochedo Sempre faz mais pelo consumidor
Alert Cuecas O lado íntimo do homem de classe
O QUE É PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO?
Um conceito simples:-objetivos maiores, longo alcance-Escolhas das alternativas para realizá-las-Quais recurso alocar para sua realização
FUNDAMENTOS DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
-Onde estamos?-Que tipo de empresa somos?-Quais nossos maiores problemas?-Com quais recursos podemos contar?-Quais são nossos pontos fortes?-E os fracos?
- Onde queremos ir?- Qual nossa empresa ideal no futuro?- Quais são nossas metas?- Em que negócio vamos ou pretendemos
atuar?- Como vamos chegar lá?- Por exemplo: diversificar produtos- Que tipo de público-alvo?- Que tipo de produtos?- Dentro de nossa linha atual- Outra linha?- Quais alternativas adotaremos?
Etapas do processo de administração estratégica
Ambiente
internoexterno
Diretriz
missãovisão
Formulação da
estratégia
Implementação da
estratégia
Implementação da
estratégia
Feedback
Decisões planejamento estratégico
Decisões planejamento tático
Decisões planejamento operacional
Nível
estratégico
Nível tático
Nível operacional
Níveis de planejamento
Planejamento ConteúdoExtensão de
TempoAmplitude
EstratégicoGenérico, sintético, abrangente
Longo prazoAborda a empresa como uma totalidade
TáticoMenos genérico e mais detalhado
Longo prazo
Aborda cada unidade da empresa separadamente
OperacionalDetalhado, específico, analítico
Longo prazo
Aborda cada tarefa ou operação apenas
Fonte: (CHIAVENATO, 2000b, p. 199)
Ciclo básico dos três tipos de planejamento
Planejamento estratégico da empresa
Análise e controle de resultados
Planejamento tático da empresa
Análise e controle de resultados
Consolidação e
interligação dos
resultados
Análise e controle de resultados
Planejamentos
operacionais das unidades organizaciona
is
Planejamento Estratégico
- Responsabilidade dos níveis de diretoria;- Estabelecer os rumos a serem seguidos;- Os cursos de ação para sua objetivação;- Leva-se em conta o ambiente interno/
externo da empresa.PLANEJAMENTO TÁTICO
- Fundamenta-se no planejamento estratégico;
- Seus objetivos são de uma determinada área de resultado – não a empresa como um tudo;
- Responsabilidade com objetivos previamente fixados.
PLANEJAMENTO OPERACIONAL
- Cuida dos detalhes da execução do planejamento tático;
- Responde normalmente as seguintes perguntas: Quais os recursos necessários para
implementação? Os procedimentos a serem adotados; Os produtos e resultados esperados; Prazos estabelecidos; Os responsáveis pela execução e ou
implementação.
TIPOTIPO NÍVELNÍVEL
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Estratégico
PlanejamentPlanejamentoo
MercadológiMercadológicoco
PlanejamentoPlanejamentoFinanceiroFinanceiro
Planejam. Planejam. ProduçãoProdução
Planejamento Planejamento Rec.HumanosRec.Humanos
PlanejamentoPlanejamentoOrganizacionalOrganizacional
Tático
Plano de Plano de preços e preços e produtosprodutos
Plano de Plano de despesasdespesas
Plano de Plano de capacidade capacidade
de de produçãoprodução
Plano de Plano de recrutamento recrutamento
e seleçãoe seleção
Plano diretor de Plano diretor de sistemassistemas
Op e r acional
Plano de Plano de promoçãopromoção
Plano de Plano de investimentosinvestimentos
Plano de Plano de controlecontrole
Plano de Plano de treinamentotreinamento
Plano de Plano de estrutura estrutura
organizacionalorganizacional
Plano de Plano de vendasvendas
Plano de Plano de comprascompras
Plano de Plano de estoqueestoque
Plano de Plano de cargos e cargos e saláriossalários
Plano de rotina Plano de rotina administrativaadministrativa
Plano de Plano de distribuiçãodistribuição
Plano de fluxo Plano de fluxo de caixade caixa
Plano de Plano de utilização utilização de mão de de mão de
obraobra
Plano de Plano de promoçõespromoções
Plano de Plano de informações informações gerenciaisgerenciais
Plano de Plano de pesquisas de pesquisas de
mercadomercado
Plano Plano orçamentárioorçamentário
Plano de Plano de expedição expedição
de de produtosprodutos
Plano de Plano de capacitação capacitação
internainterna
Plano de Plano de comunicação comunicação
organizacionalorganizacional
Estratégias Empresariais
Deve ser estabelecido de acordo com a situação da empresa, voltada a:
Sobrevivência – Manutenção – Crescimento e Desenvolvimento – sempre frente ao cenário ambiente.
Deve-se analisar as oportunidades para desenvolver e aproveitar todas as oportunidades possíveis.
Estratégia de Sobrevivência
Praticada quando o ambiente e a empresa estão em situação imprópria ou muitos pontos fracos e ameaças externas.
Tem que ser bem pensada, não por medo e nem por longo prazo, pois se prolongado vai ser suplantada pelo ambiente e pelos concorrentes.
Tipos de Estratégia de Sobrevivência
1)- Redução de CustosForma mais utilizada, e se dá pela
redução de todos os custos possíveis.Alguns exemplos – redução de estoque,
diminuir cargos, reduzir pessoal, reduzir custos de promoção, mas também melhorar a produtividade pode ser redução.
2)- DesinvestimentoAnalisar e desaquecer ou mesmo
encerrar linhas de produto que não apresentem vantagens competitivas.
Exemplo: modelo de veículo lançado que não apresentar aceitação no mercado, o seu esforço de produção e de venda prejudica o mix de margem obtida pelo(s) outro(s) modelo (s).
Em caso de não dar certo.3)- Liquidação do negócio:Última instância.Principalmente em empresas que
dependem de um só produto ou determinado mercado.
Só quando não há saída.
Estratégia de Manutenção
-Utilizada quando a empresa contém muitas ameaças, mas a empresa possui uma série de pontos fortes.
-Investimentos moderados, sem parar totalmente, e maximizando seus pontos fortes combatendo os pontos fortes da concorrência.
-Minimizando seus pontos fracos e explorando os pontos fracos dos concorrentes.
Três situações da estratégia de manutenção:
1- Estabilidade: Manutenção de um estado de equilíbrio ameaçado, ou;
Retorno em caso de perda;Geralmente, provém pela relação entre a
sua capacidade de produção x colocação de produtos no mercado.
2- Nicho: Empresas que se dedicam a um único produto, ou único mercado, ou única tecnologia, ou único negócio e não quer desviar sua atenção para outros segmentos.
Consiste em diferenciar seu produto, satisfazer seus clientes melhor que os concorrentes para suplantá-los e manter seu nicho de mercado.
3- Especialização: Forte especialização da empresa em um produto/ mercado. Possuem como vantagem baixos custos pela produção em massa. Seu ponto forte é o da empresa possuir grande vantagem sobre seus concorrentes por aprimoramento tecnológico.
Seu ponto forte é vulnerabilidade por ter um produto único.
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
Empresa com pontos fracos, mas ambiente com situações favoráveis que são oportunidades.
A oportunidade quando utilizada exige o lançamento de produtos, aumentando volume de vendas, etc.
1- Estratégia de InovaçãoCaracteriza-se pelo desenvolvimento de
nova tecnologia, lançamento de novos produtos e serviços antecipando-se aos concorrentes. Exige-se amplo domínio da informação, num mercado de mudança rápida.
2- Estratégia de Internacionalização
A empresa expande para o exterior.Apresenta riscos, é processo demorado,
mas oferece condições favoráveis pela atual situação evoluída dos sistemas logísticos e de comunicações.
3- Estratégia Joint VentureAssociações de empregos para entrar num
mercado, ocorre normalmente onde as multinacionais sofrem restrições para atuação. A principal forma é quando uma entra com a tecnologia e a outra com o capital.
4- Estratégia de ExpansãoA empresa é obrigada a utilizar das
oportunidades do mercado para expandir.Não expandir significa deixar o mercado para as concorrentes crescerem e num determinado momento ser engolido por elas.A estratégia de expansão requer altos investimentos para o desenvolvimento de novas tecnologias e pesquisas de novos produtos. As empresas tem de saber adequar bem seus recursos próprios ou identificar fontes de captação para a implementação de pesquisas. O insucesso de algum projeto deve ser detectado rapidamente e sua supressão é imprescindível para eliminar prejuízos.
ESTRATÉGIA DE DESENVOLVIMENTO
É quando os pontos fortes da empresa juntam-se com as oportunidades, situação amplamente favorável. A empresa tem dois eixos para explorar, o mercadológico – novos mercados e clientes, e, o tecnológico – nova tecnologia para o desenvolvimento do produto.
Pode dividir-se em:
1- Desenvolvimento de Mercado
Empresa em busca de maiores vendas, conquistas de novos mercados e clientes que podem ser conquistadas em novos mercados geográficos ou atuando em outros segmentos.
2- Desenvolvimento de Produtos ou ServiçosEmpresa desenvolve melhores produtos ou
serviços para seus atuais mercados. Exemplo: novos modelos, novas utilidades, etc.
3- Desenvolvimento Financeiro
A oportunidade de fusão de empresas onde uma tem como ponto forte os recursos financeiros o que é ponto fraco de outro, já esta tem pontos fortes ambientais que é justamente o ponto fraco da primeira, a fusão torna ambas em uma empresa forte nos dois pontos.
4- Desenvolvimento de CapacidadeAssociação de empresas onde uma tem ponto
fraco a tecnologia e forte o alto índice de oportunidade, e outra onde a tecnologia é o ponto forte e as oportunidades seu ponto fraco.
5- Desenvolvimento de EstabilidadeCorresponde a uma associação ou
fusão de empresas que procuram tornar suas evoluções uniformes, principalmente quanto ao aspecto mercadológico.
Os três últimos tipos de estratégia utilizam a sinergia positiva através da fusão ou associação.
O PROCESSO DE ELABORAÇÃO DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Análise do AmbienteAlgumas tendências que agem no
mundo dos negócios.Não esquecer – ambiente
extremamente dinâmico, mudanças rápidas e contudentes.
OportunidadesOportunidades AmeaçasAmeaças
PotencialidadesPotencialidades FragilidadesFragilidades
Fat
ore
s E
xter
no
sF
ato
res
Inte
rno
s
AproveitaAproveitarrAplicarAplicar
AproveitaAproveitarrAplicarAplicar
EvitarEvitarDefenderDefender
EvitarEvitarDefenderDefender
ManterManterUtilizarUtilizar
ManterManterUtilizarUtilizar
ReverteReverterrMudarMudar
ReverteReverterrMudarMudar
VARIÁVEIS AMBIENTAIS E SEUS COMPONENTESVARIÁVEIS AMBIENTAIS E SEUS COMPONENTES
CCOOMMPPOONNEENNTTEES
ECONÔMIECONÔMICASCAS
SOCIAISSOCIAIS DEMOGRÁDEMOGRÁFICASFICAS
CULTURCULTURAISAIS
LEGAISLEGAIS TECNOLÓGITECNOLÓGICASCAS
ECOLÓGIECOLÓGICASCAS
Taxa de Taxa de inflaçãoinflação
Situação Situação sócio sócio
econômica econômica de cada de cada
segmento.segmento.
DensidadeDensidade Nível de Nível de alfabetizalfabetiz
açãoação
TributoTributoss
Nível de Nível de tecnologiatecnologia
Nível de Nível de desenvoldesenvolvimento vimento
ecológicoecológico
Taxa de Taxa de jurosjuros
Situação Situação sindicalsindical
MortalidaMortalidadede
Nível de Nível de escolaridescolarid
adeade
TrabalhTrabalhistaista
Velocidade Velocidade de de
transferêncitransferência a
tecnológicatecnológica
Índices Índices de de
poluiçãopoluição
Mercado Mercado de de
capitaiscapitais
Situação Situação políticapolítica
Taxa de Taxa de crescimencrescimen
toto
EstruturEstrutura a
educacioeducacionalnal
ComercComercialial
Velocidade Velocidade das das
mudanças mudanças tecnológicatecnológica
ss
LegislaçãLegislação o
ambientaambientall
Nível do Nível do PIB, PNB PIB, PNB
e e Atividade Atividade econômiceconômic
aa
DistribuiçDistribuição de ão de rendarenda
ComposiçComposição e ão e
distribuiçãdistribuição da o da
populaçãopopulação
Veículos Veículos de de
comuniccomunicação de ação de massa.massa.
CriminaCriminall
Orçamento Orçamento de P&Dde P&D
Atuação Atuação de ONGsde ONGs
Balança Balança comerciacomercia
l e de l e de pagamenpagamen
tostos
Relações Relações internaciointernacio
naisnais
Processo Processo migratóriomigratório
Marcas Marcas e e
patentpatenteses
Incentivos Incentivos governamegovername
ntaisntais
Reservas Reservas cambiaiscambiais
DistribuiDistribuição de ção de renda e renda e
empregoemprego
1. Tendência das empresas investirem mais no desenvolvimento de pessoal.
2. As empresas passam a se preocupar mais com custos.
3. O crescimento se dará mais com recursos próprios.
4. As fusões, as incorporações e associações serão mais freqüentes.
5. Globalização da economia e do mercado.
6. As mulheres vão ocupar mais espaço no mercado de trabalho e se elevarão na hierarquia das empresas.
7. A recessão econômica será maior que a possibilidade de desenvolvimento.
8. A ecologia é e será uma prevenção mundial.
9. A ética deverá ser o verte das empresas.
10.A responsabilidade social das empresas devem ser evidenciadas.
11.As mudanças serão rápidas e deverão ser respondidas com a mesma rapidez pelas empresas.
12.O consumidor é mais exigente, a qualidade é cada vez mais necessária.
13.As relações empregado-empregador vão se alterar fundamentalmente, a participação é uma tendência natural.
Conceitos de Cenários1- Análise de Ambiente
Reconhecimento, identificações e análise de oportunidades, ameaças, forças e fraquezas que alavanca e dificultam o cumprimento da missão da empresa.
OPORTUNIDADES: são fatores externos, do ambiente, atuais ou futuras, que se bem aproveitadas, alavanca a empresa.
AMEAÇAS: também fatores externos que se a empresa não dominá-los e minimizá-los afetam negativamente a empresa.
FORÇAS: fatores internos, que se otimizados produzem o bom desempenho da empresa.
FRAQUEZAS: fatores internos, que devem ser minimizados para não influenciar negativamente a empresa.
“Eu estudei o inimigo toda a minha vida. Li as autobiografias de seu generais e seus líderes. Li até os filósofos que acreditavam e ouvi as músicas deles. Estudei detalhadamente cada uma de suas batalhas. Sei exatamente como reagirão sob qualquer conjunto determinado de circuntâncias. E ele não tem idéia do que eu farei. Então quando chegar a hora, vou lhes dar uma surra dos diabos”.
General Potton
DIFICULDADES DE PLANEJAR
As informações seguras e rápidas sobre o ambiente externo e interno;
-Qual é o nosso negócio;-Qual é a missão da empresa;-Estabelecer que variáveis ambientais
internas e externas nos interessam.Identificada as variáveis ambientais e
diante do negócio e missão da empresa devemos responder as seguintes perguntas:
Quais nossos pontos fortes?Quais nossos pontos fracos?Quais os pontos fortes dos concorrentes?Quais os pontos fracos dos concorrentes?Quais pontos fortes poderemos desenvolver?Quais pontos fracos poderemos desenvolver?De que modo nossos pontos fortes e fracos
podem ser afetados pelas mudanças de ambiente?
Quais as oportunidades que o ambiente oferece?Quais as ameaças ambientais?Que mudanças poderão ocorrer?
Peter Druker, em seu livro “Administração em tempos turbulentos”, faz as seguintes afirmações:
“Em épocas turbulentas as empresas não podem pressupor que o amanhã será sempre uma extensão do presente. Pelo contrário, devem administrar visando mudanças que representem oportunidades e ameaças”.
“Uma era de turbulência é também uma era de grandes oportunidades para aqueles que compreenderem, aceitarem e explorarem as novas realidades. Os tomadores de decisões devem enfrentar face-a-face a realidade e resistirem aquilo que todos nós já conhecemos, a tentação das certezas do passado – certezas que estão prestes a se tornar as superstições do futuro”.
Os que se acomodam e se desculpam dizendo que “não temos certeza de coisa alguma”, devem se lembrar da famosa afirmação de Toffler:
“As mudanças são a única certeza que temos”.
Para os que temem mudanças, Druker adverte:“Mudanças são oportunidades. Podem ser vistas
como ameaças por muitos executivos – mas todas precisam ser exploradas como uma oportunidade – para fazer algo diferente, algo de novo e, acima de tudo, para fazer algo melhor, algo mais produtivo e lucrativo”.
SELECIONAR AS OPORTUNIDADES E AMEAÇAS RELEVANTES PARA A EMPRESA
ROTEIRO DE ETAPAS PARA ANÁLISE DO AMBIENTE EXTERNO
DEFINIR O ESCOPO DO AMBIENTE A SER ANALISADO
SELECIONAR AS INFORMAÇÕES RELEVANTES
ESCOLHER O CENÁRIO REFERÊNCIA
IDENTIFICAR AS OPORTUNIDADES E AMEAÇAS NO CENÁRIO REFERÊNCIA
SINDICATOS DISTRIBUIDORES
COMUNIDADE ACIONISTAS
OUTROS GOVERNO
FORNECEDORES CONCORRENTES
MÍDIA CLIENTES
EMPRESA
Exemplo de Análise de Ambiente
OPORTUNIDADES: crescimento do poder aquisitivo da classe C e D com possibilidade de ser potencial comprador no mercado em que vai operar.
AMEAÇAS: entrada de empresas estrangeiras e ou nacionais de alto potencial tecnológico para disputar o mercado.
MERCOSUL: oportunidades/ ameaça
Forças e Fraquezas
Imagem
Qualificações dos funcionários
Tecnologia Qualidade Produtos Equipe de vendas Estilo gerencial Treinamento Preço Propaganda
Matéria-prima Layout Distribuição Delegação Liderança Custos Autonomia Processo decisório Localização
CRIANDO VANTAGEM COMPETITIVA
Capacidade da empresa de mudar.
Criatividade Inovação Empreendedorismo
Estabelecendo Sinergias
Interdependência dos membros da equipe.Objetivos compartilhados.Responsabilidade pelo resultado de todos.
Estabelecendo os ObjetivosObjetivos são resultados quantitativos e
qualitativos que a empresa precisa alcançar em um determinado prazo, no contexto de seu ambiente, para cumprir sua missão.
Características do Objetivo
- Coerente;- Viáveis, porém desafiante;- Aprazado;- Mensuráveis (qualitativo ou
quantitativo);- Claros, explícitos;- Conhecidos e acreditados por toda a
empresa;- Em número reduzido, para não evitar
dispersão.
Alguns temas para determinar o objetivo
-Crescimento-Rentabilidade-Participação no mercado-Produtividade-Qualidade
Alguns exemplos de objetivosA VASP, privatizada em 1990, em seu
Plano Estratégico 91/9 estabeleceu os seguintes objetivos:
1- Aumentar a participação no mercado nacional, de 30% para 40%
2- Ter 50% das novas linhas para o exterior.
3- Aumentar em 100% o faturamento em 1991.
Obs: Fontes de SP de 1706/91 e 01/07/91, Exame de 06/91.
A VARIG, em seu plano estratégico VARIG – 2000, fixou 2 objetivos:
Para facilitar a visualização de nossa colocação, apresentamos a Figura.
Meta 1
Meta 2
Meta 3
Objetivos
situação atual
tempo
........
Estabelecendo a Consistência do Plano Estratégico
Antes de implemetar as estratégias e políticas registradas no Plano, é da maior importância fazer uma checagem final da sua consistência interna e externa.
Durante a elaboração do Plano esta checagem foi feita, etapa por etapa, através do processo de feedback contínuo que interliga todas as etapas.
Como existe um intervalo de tempo entre a primeira e a última etapa, é possível que alterações internas e externas venham a iviabilizar o Plano. Para evitar surpresas, já na implementação do Plano, os seguintes pontos devem ser checados:
CONSISTÊNCIA INTERNA-recursos da organização-Escala de valores dos dirigentes, gerentes e
funcionários-Cultura organizacional
Consistência Externa
- Recursos externos- Legislação- Concorrentes- Distribuidores- Planos de governo- Conjuntura econômica e política
Riscos Envolvidos- Econômicos- Sociais- Políticos
Horizonte de Tempo
-Impactos esperados (recebidos e exercidos) a curto, médio e longo prazo.
VIABILIZANDO A IMPLEMENTAÇÃO DO PLANO ESTRATÉGICO
Mais do que planejar estrategicamente, o dirigente precisa saber agir estrategicamente. Vale dizer que não é o bastante formular planos contendo Missão, Políticas e Estratégias. É preciso que o processo de planejamento se complete com a implementação de mudanças organizacionais estratégicas que permitam à empresa navegar com direção e flexibilidade, por entre as ondas revoltas do ambiente atual e futuro.
Enfim, é preciso descer da estratosfera das idéias e intenções para o terreno firme das realizações.
Vários executivos questionam sobre como converter planos em ações concretas, principalmente quando vivemos em um contexto de incertezas e surpresas de toda ordem. Como garantir a disponibilidade e o timing dos recursos (tecnológicos, informáticos, financeiros, humanos e materiais) necessários para viabilizar planos, programas e projetos?
Análise da Concorrência O Modelo das 5 Forças (Porter)
COMPRADORESFORNECEDORES
ENTRANTES POTENCIAIS
SUBSTITUTOS
RIVALIDADE ENTRE
EMPRESAS EXISTENTES
Poder de negociação dos
compradores
Poder de negociação dos
fornecedores
Ameaça de produtos ou serviços substitutos
Ameaça de novos entrantes
Análise da Concorrência O Modelo das 5 Forças (Porter)
COMPRADORESFORNECEDORES
ENTRANTES POTENCIAIS
SUBSTITUTOS
RIVALIDADE ENTRE
EMPRESAS EXISTENTES
Poder de negociação dos compradores
Poder de negociação dos fornecedores
Ameaça de produtos ou serviços substitutos
Ameaça de novos entrantes
Alguns determinantes da rivalidade:
• Crescimento do setor;• diversidade de concorrentes;• barreiras de saída;•Custos de mudança;
Alguns determinantes do poder do comprador:• volume de compra;• produtos/serviços substitutos;•custos de mudança;• incentivos aos tomadores de decisão.
Alguns determinantes do poder do fornecedor:
• presença de insumos substitutos;• concentração de fornecedores;• importância do volume para o fornecedor;• impacto do insumo sobre o custo da operação.
Alguns determinantes de entrada:
• economias de escala;• identidade da marca;• curva de aprendizagem;
Alguns determinantes da ameaça de substituição:
• desempenho do preço relativo dos substitutos;
• custo de mudança;• propensão do comprador em substituir.