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PROCESO DE PATROCINIO
Invitando
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ASPECTOS INICIALES
1. POSTURA¿Cuál es mi postura al hablar con
mis candidatos?
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ASPECTOS INICIALES¿Qué factores influyen en mi postura?– Mentalidad– Certeza– Mi lista de contactos– Desapego emocional del resultado
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ASPECTOS INICIALES
2. APARIENCIA¿Cómo luzco al salir de mi casa?
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ASPECTOS INICIALES
3. URGENCIA¿Cuánto vale mi tiempo?
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ARRANQUE EXPLOSIVO:• Es mucho más fácil construir el negocio rápido de lo que es
construirlo lento: Tus 2 primeras semanas son clave.• Saber invitar es la parte más importante para un “arranque
explosivo” en Redes de Mercadeo.• Introduce al menos a 70 personas a la oportunidad a través
de alguno de los herramientas del sistema en tu 1er mes.• Ten siempre una Herramienta de Pre-Contacto a la mano.• Utiliza la estrategia de acercamientos múltiples.
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POSICIONANDO LA H. DE PRE-CONTACTO:• El objetivo es generar un compromiso por parte de
la persona a que la revise.• La clave está en la “Filosofía Condicional”– 4 preguntas clave
• ¿Qué hacer en casos de bajos niveles de respuesta?
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ARRANQUE EXPLOSIVO:• Explosión de Reuniones en Casa• Explosión Masiva de H. de Pre-Contacto• Explosión Telefónica• Explosión de Larga Distancia• Explosión de Correos Electrónicos
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REFLEXIONES FINALES:• Recuerda que si tus labios se están moviendo, es
porque deberían estar direccionando personas a algún recurso del sistema.
• Cada vez que expongas a un prospecto a alguno de los recursos del sistema, debes tener programado un seguimiento dentro de las próximas 12 a 36 horas.
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REFLEXIONES FINALES:• Asegúrate de establecer tiempos específicos de
seguimiento cuando entregas a alguien una herramienta y respétalos. Si ellos muestran algún interés (aún si sólo es hacer preguntas), escala inmediatamente a la persona al siguiente nivel del Proceso de Escala.
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gracias