proc fungovala kofola
TRANSCRIPT
![Page 1: Proc Fungovala Kofola](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/549067ebb47959302b8b48d1/html5/thumbnails/1.jpg)
Virální marketing aneb proč fungovala pohlednice
Martin Klofanda – Kofola
Pavel Hacker – Mather Advertures
![Page 2: Proc Fungovala Kofola](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/549067ebb47959302b8b48d1/html5/thumbnails/2.jpg)
Obsah prezentace
Brief aneb první úvahy klienta a agenturyJak funguje virus?Jak a proč fungovala pohlednice?Co udělat pro to, aby vaše virální kampaň měla (podobný) úspěch
![Page 3: Proc Fungovala Kofola](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/549067ebb47959302b8b48d1/html5/thumbnails/3.jpg)
PRVNÍ ÚVAHY KLIENTA A AGENTURY
Brief
![Page 4: Proc Fungovala Kofola](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/549067ebb47959302b8b48d1/html5/thumbnails/4.jpg)
Brief
Cíl:
– zvýšit atraktivitu značky - udržet u značky v období Vánoc Bezstarostné
– komunikace a podpora uvedení limitované edice Kofola vánoční
Samostatný koncept, který bude možné případně rozvést do dalších kanálůTone of voice: musí respektovat positioning značky a její atributy„vytvořte něco interaktivního“ co bude podporovat limitovanou edici Kofoly – skořicová příchuť, paralelně poběží TV, BTL…“
![Page 5: Proc Fungovala Kofola](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/549067ebb47959302b8b48d1/html5/thumbnails/5.jpg)
Brief
A: „máme nápad“ + „doporučujeme“ + „něco podobného už běželo“K: „to nevypadá špatně, zkusíme to“Vtažení naší reklamní agentury Kaspen – příprava „vyprecizovaného konceptu“ kreativy, casting…
„mít skvělý nápad nestačí a je to ještě hodně daleko od fungujícího viralu aneb klíčové je brilantní zpracování“
![Page 6: Proc Fungovala Kofola](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/549067ebb47959302b8b48d1/html5/thumbnails/6.jpg)
BUZZ & BUZZ MARKETINGJak funguje virus?
![Page 7: Proc Fungovala Kofola](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/549067ebb47959302b8b48d1/html5/thumbnails/7.jpg)
BUZZ
BUZZ vzniká u informací, které jsou:Tabu (sex, lži, drsný humor)Neobvyklé, pozoruhodnéVtipnéObsahují tajemství (případně jeho prozrazení)
![Page 8: Proc Fungovala Kofola](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/549067ebb47959302b8b48d1/html5/thumbnails/8.jpg)
VIRÁLNÍ ŠÍŘENÍ A VIRÁLNÍ MARKETING
Jak funguje virus?
![Page 9: Proc Fungovala Kofola](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/549067ebb47959302b8b48d1/html5/thumbnails/9.jpg)
Stručně: co je virální marketing? Virální marketing = šíření komerčního sdělení sociální sítí. Nic víc, nic míň.Virální marketing tedy NENÍ „to jak se přeposílá to video“
– Přeposílání je varianta šíření a video je varianta komerčního sdělení.
Bývá zobrazován následovně:
» A takto nefunguje.
![Page 10: Proc Fungovala Kofola](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/549067ebb47959302b8b48d1/html5/thumbnails/10.jpg)
Skutečný průběh virálního šíření
![Page 11: Proc Fungovala Kofola](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/549067ebb47959302b8b48d1/html5/thumbnails/11.jpg)
Složky virálního marketingu
![Page 12: Proc Fungovala Kofola](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/549067ebb47959302b8b48d1/html5/thumbnails/12.jpg)
Obsah
Silou virálního marketingu je především fakt, že virálně šířený obsah splývá s obsahem média– tedy nestojí vedle tohoto obsahu jako spot, inzerát či banner
Obsahem je:– sdělení v jakékoli formě, která umožňuje šíření, případně šíření odkazů na
toto sdělení– s hodnotou, kvůli které je uživatel ochoten věnovat mu svůj čas –
„spoušť“
![Page 13: Proc Fungovala Kofola](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/549067ebb47959302b8b48d1/html5/thumbnails/13.jpg)
Vlastnosti obsahu pro virální šíření
![Page 14: Proc Fungovala Kofola](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/549067ebb47959302b8b48d1/html5/thumbnails/14.jpg)
„Virální spoušť“
Kvůli virální spoušti virální šíření fungujeJe to tedy vlastnost pro virální šíření zcela zásadní; může jí být zejména:– hodnota emocionální (zábava…)– sociální (prestiž) – hodnota skutečná/věcná (produkt zdarma)
První dva důvody ke sdílení souvisí s rituálovou/fatickou funkcí komunikaceTřetí je důvod věcný
![Page 15: Proc Fungovala Kofola](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/549067ebb47959302b8b48d1/html5/thumbnails/15.jpg)
Body šíření
Servery zobrazující videa (obrázky, zvuky…)Diskusní fóra, chaty, komentářeBlogye-mailingIntegrátory odkazů (Digg apod.)Komunikátory (ICQ, MSN…)
![Page 16: Proc Fungovala Kofola](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/549067ebb47959302b8b48d1/html5/thumbnails/16.jpg)
Šiřitel
Jeden člen sociální sítě (cílové skupiny)Podle sociologických výzkumů má každý z nás úzkou sociální síť čítající 8 - 12 členůSociální síť s užšími vazbami pak můžeme mít v rozsahu desítek až stovek jedincůDůležitý člen sociální sítě se může jmenovat různě, ale u nás se jmenuje:– jedinec se širokou sociální vazbou– opinion leader/Maven
![Page 17: Proc Fungovala Kofola](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/549067ebb47959302b8b48d1/html5/thumbnails/17.jpg)
Výsledek úspěšného zvládnutí předchozích bodů
![Page 18: Proc Fungovala Kofola](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/549067ebb47959302b8b48d1/html5/thumbnails/18.jpg)
Jak si představit „opinion leadera“?je Opinion Leader pro cílovou skupinu ženy 12-29 let v:– Módě– Sexu– Kosmetice– Večírcích– Kokainu
zároveň není Opinion Leader pro cílovou skupinu ženy 12-29 let v:– Domácím úkolu z fyziky– Práce s PC– Nákupu outdoorového vybavení
zároveň není v žádné oblasti Opinion leader pro cílovou skupinu ženy 39-49 let, je jím Othella Mutti či Ivana Trump.zároveň není v žádné oblasti Opinion Leader pro cílovou skupinu muži 12-29 let - je jím Robbie Williams, Brad Pitt či David Beckham
![Page 19: Proc Fungovala Kofola](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/549067ebb47959302b8b48d1/html5/thumbnails/19.jpg)
POHLEDNICE KOFOLYExekuce
![Page 20: Proc Fungovala Kofola](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/549067ebb47959302b8b48d1/html5/thumbnails/20.jpg)
Brief vs. BUZZ/virál
Cíl:– zvýšit atraktivitu značky - udržet u značky v období Vánoc Bezstarostné– komunikace a podpora uvedení limitované edice Kofola vánoční
Tone of voice: musí respektovat positioning značky a její atributy
VS.BUZZ vzniká u informací, které jsou:
Tabu (sex, lži, drsný humor)Neobvyklé, pozoruhodnéVtipnéObsahují tajemství (případně jeho prozrazení)
![Page 22: Proc Fungovala Kofola](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/549067ebb47959302b8b48d1/html5/thumbnails/22.jpg)
Vlastnosti obsahu pro virální šíření
![Page 23: Proc Fungovala Kofola](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/549067ebb47959302b8b48d1/html5/thumbnails/23.jpg)
Výsledky
Na Kofola.cz přišlo celkem 1.064.714 (UU)
Na Kofola.SK přišlo 439.608 návštěvníků (UU)
Posláno bylo celkem 1.512.010 pohlednic(CZ + SK)
![Page 24: Proc Fungovala Kofola](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/549067ebb47959302b8b48d1/html5/thumbnails/24.jpg)
Výsledky - Kofola.cz před kampaní a po ní
Prvních sedm dní (po nasazení kódů):– Návštěvníků denně: 5.629 (to už běžela
televizní a podlinková kampaň)– Čas strávený na stránce: 1:09 min.
Posledních sedm dní před Vánocemi:– Návštěvníků denně: 115.851 – Čas strávený na stránce: 7:02 min. – 21. prosince přišlo na webové stránky díky
pohlednici rekordních 125.080 tisíc lidí
![Page 25: Proc Fungovala Kofola](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/549067ebb47959302b8b48d1/html5/thumbnails/25.jpg)
Kuchařka virálního marketingu
Co udělat pro úspěch virální kampaně:– Nezaměňovat virální marketing s něčím, co není– Připravit obsah, který uživatelům něco dá– Nezaleknout se vlastní odvahy a plnit původně nastavený
plán– Najít vhodné výchozí body šíření– Najít vhodné šiřitele a ty navést na body šíření– Zajistit dostatečně velkou první vlnu
![Page 26: Proc Fungovala Kofola](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/549067ebb47959302b8b48d1/html5/thumbnails/26.jpg)
Díky za pozornost!Martin Klofanda – Kofola
Pavel Hacker – Mather Advertures
ADVERTURES s.r.o.Malá Štupartská 7/634110 00 Praha 1Česká republika
Tel.: +420 233 081 391FAX: + 420 233 081 398E-mail: [email protected]