principiile_succesului_în_networkmarketing_p erseverenta

7/29/2019 Principiile_succesului_n_NetworkMarketing_P erseverenta

1/6

23

"Facei ceea ce trebuie s facei, atunci cnd trebuie s o facei,

indiferent dac v place sau nu." Thomas Huxley

Despre perseveren

Perseverare diabolicum est!

Acest principiu este primul pentru c este cel mai important dintre toate. Dac vei ignoraorice recomandare primit din orice alt surs, vei reui s avei succes n MLM, dacvei aplica doar acest singur principiu.

n fiecare sondaj de opinie pe tema succesului n afaceri pornind de la un start modest,perseverena este motivul care apare peste tot. Oamenii de succes nu au renunat

niciodat. Orict de multe cderi au avut, s-au ridicat din nou, i-au dat seama unde augreit i au ncercat din nou. Se pare c succesul apare exact dup cel mai mare eec,acela care i convinge pe majoritatea oamenilor c nu merit s mai ntreprind ceva. nMLM avei un mare avantaj: nu putei avea un mare eec i nu putei da faliment. Celmai ru lucru care poate s vi se ntmple este: nimic.

Pe parcursul edificrii afacerii dvs. vei suferi tot felul de dezamgiri i de frustraii, maiales n ceea ce privete oamenii:

Oameni care au promis c vin la o ntlnire nu vor mai reveni.Oameni care au pretins c sunt n realitate interesai n a porni o afacere mpreun cu

dvs., vor lipsi de acas atunci cnd vei reveni la ei pentru ca s semneze contractul decolaborator.Vei sponsoriza pe cineva de care suntei convins c va lucra din rsputeri alturi dedvs., dar -l vei vedea c v prsete dup cteva sptmni.Vei pierde oameni buni pentru tot felul de motive i s-ar putea s ajungei n stadiul dea v gndi c pentru dvs. afacerea nu funcioneaz.

Continuai i va funciona: trebuie s se ntmple astfel. Dac vei continua s mergeieste imposibil s nu ajungei acolo unde dorii. Fiecare realizare major din lume sedatoreaz perseverenei. Nu conteaz ct de rapid mergei nainte, atta timp ct avansaimereu.

n MLM trebuie s cutai cel mult cinci oameni la fel cu dvs., oameni care caut sobin mai mult n propria lor via: mai muli bani, mai mult timp, mai mult distracie.Cu siguran nu suntei att de egoist nct s v imaginai c suntei singura persoancare are asemenea dorine. tii c exist i alii la fel ca dvs., care neleg avantajele uneiafaceri MLM i care sunt dornici s depun efort pentru a face s funcioneze i pentru eio astfel de afacere. Ei sunt n preajma dvs., ateptnd pe cineva s vin la ei i s le ofereo oportunitate capabil s le schimbe viaa n direcia dorit.


2/6

24

Tot ceea ce avei de fcut este s i gsii. S-ar putea ca primele zece persoane cu carevei vorbi s semneze contractul de colaborator i s construiasc i ei o afacere desucces.

ansa ca acest lucru s se ntmple este totui infinitezimal. Legile probabilitii spun c

cei 5 distribuitori dinamici pe care-i vei avea s fie rspndii cu grij n mijloculpopulaiei, astfel nct sarcina dvs. este de a-i gsi. Partea dificil este aceea c oameniicare doresc o afacere MLM sunt foarte inteligent deghizai n persoane obinuite. Ei aratexact ca oricine altcineva, fr nici un fel de semn exterior, care s-i trdeze c ar fi aceiape care-i cutai. Va trebui s vorbii cu ei pentru a-i descoperi!

Dar, mai intervine o alt piedic - cteodat chiar i ei nu-i dau seama c sunt ceiindicai pentru afacerea dvs. Va trebui s parcurgei aceeai procedur cu fiecarepersoan n parte - s o selectai, s o invitai, s i explicai, s avei cu ea nc o ntlnirei doar dup toate acestea, amndoi, vei afla dac prospectantul este potrivit pentruafacerea dvs. (Unii se vor rzgndi ulterior! S nu v mirai!)

S-ar putea s abordai 100 de oameni pentru a gsi 30 care vor s afle despre afacereadvs. Din cei 30 s-ar putea ca 10 s semneze pentru a v deveni colaboratori. Iar din cei 10colaboratori noi s-ar putea s descoperii c numai unul a neles ce are de fcut pentru aavea succes.

Deci, dac vei cuta cinci oameni buni s-ar putea s fii obligai s abordai 600 depersoane. (Pare un numr foarte mare!) Dac vei contacta doar o persoan pe zi , v valua mai puin de doi ani ... Este oare un pre prea mare pentru o afacere extrem deprofitabil, care se va dezvolta mereu?

S-ar putea s petrecei fiecare zi a anului prezentnd afacerea unor oameni, s obinei364 de refuzuri (puin probabil). Dar dac, a 365-a persoan devine distribuitorul cu celmai mare succes care a existat vreodat? Presupunnd c acest lucru se va ntmpla timpde 6 ani consecutiv - vei obine o afacere gigantic din care vor curge banii ateptai.Ci oameni de afaceri pot s spun acelai lucru dup ase ani? Nu ar merita toateeforturile depuse?

n MLM avei marele avantaj de a ti c oamenii pe care i cutai sunt acolo, lng dvs.Singurul drum, superverificat, de a ajunge la ei este de a prezenta afacerea oamenilor.

Permitei-mi s v spun acest lucru i n alt mod. Dac ai fi vzut pe cineva care aruncun diamant (ce valoreaz un milion de lire sterline) ntr-un camion mare, ncrcat cu 30de metri cubi cu nisip i balast, i vi s-ar oferi ansa de a pstra pentru dvs. diamantuldac-l gsii, ct de mult timp ai investi pentru a-l cuta? O zi? O sptmn? O lun?Sigur vei investi att de mult timp ct va fi necesar ca s-l gsii, pentru c tii c esteacolo.

Eecul este un ingredient garantat al succesului. Oamenii de afaceri de succes au reuitdin cauz c ei au fcut mai multe greeli dect oricine altcineva. Diferena ntre ei i


3/6

25

orice alt persoan const n aceea c ei au fost capabili s nvee din acele greeli i s sefoloseasc de concluzii la urmtoarea ncercare.

Napoleon Hill declara c, "fiecare obstacol, fiecare eec i fiecare durere de inimoart smna unui mare beneficiu echivalent."

Se mai spune c, "succesul este 1 procent inspiraie i 99 de procente transpiraie."Orice vi s-ar ntmpla n timpul afacerii dvs. MLM, vei avea succes dac vei continua so facei. Cei care abandoneaz niciodat nu ctig - nvingtorii niciodat nuabandoneaz.

Never give up!

Relativ la perseveren, Winston Churchill a pronunat o expresie celebr la o ceremoniede absolvire a studenilor de la Oxford. S-a urcat pr podium, s-a uitat n ochii tinerilor itinerelor care urmau s-i nceap propria carier i a rostit unul din cele mai scurte i mai

eficiente discursuri care s-au spus vreodat:

"Niciodat... s nu renunai."

Au urmat 30 de secunde de tcere deplin pentru ca audiena s absoarb importanacuvintelor lui. Apoi a continuat:


Din nou, a fost o linite total n timp ce marele conductor continua s se uite fix lamulimea absolvenilor. A mai trecut un minut i Churchill a rostit propoziia final:


Despre nvare (instruire practic)

Repetio mater studiorum!

Afacerea MLM nu este un capriciu sau o ocupaie temporar, comod, de a face bani,care s i procure un oarecare venit suplimentar pn n momentul n care apare alt

noutate. Unele persoane ar putea s o trateze ca atare i este libertatea lor de a se folosi deacest concept n acest fel, dar oportunitatea pe care o avei este o afacere pe termen lung,cu scopul de a v obine sigurana financiar pe via. Pentru aceasta, va trebui sparcurgei, cu ncpnare, cteva etape eseniale pentru a v asigura securitatea internnecesar.

Dac vei construi o cldire, cu ct vei face o fundaie mai adnc, cu att mai sigur imai stabil va fi construcia final. La fel se ntmpl lucrurile i pentru afacerile MLM.


4/6

26

Exist tehnici specifice pentru construirea unor fundaii puternice, care vor face caafacerea dvs. s fie sigur.

Imaginai-v c suntei un prezentator carismatic, capabil s conving cinci oameni pesptmn s i se alture n afacere. ntr-o lun, n acest caz, vei sponsoriza personal 20

de oameni, cu sperana ca n foarte scurt timp s aveti o structur mare i profitabil.Consumndu-v tot timpul pentru a sponsoriza, cu foarte mici vnzri ici i colo, n treiluni vei sponsoriza singur 60 de persoane.

Aspectul ciudat pe care-l vei observa este c volumul vnzrilor structurii nu se dezvoltcu viteza ateptat, pentru c, dei structura de colaboratori este dezvoltat pe orizontal,nu este dezvoltat n adncime. Se pare c nimeni din structur nu este capabil ssponsorizeze n msura n care o facei dvs. Mai mult, cteva persoane din primul nivelau prsit deja afacerea i nu v putei explica de ce. Dac personal putei s sponsorizai60 de persoane n 3 luni, cu siguran i ei sunt capabili s fac cel puin jumtate dinacest numr. n lunile care urmeaz vei deveni disperat - distribuitorii sponsorizai

personal de dvs. prsesc afacerea, aproape la fel de repede cum reuii s sponsorizaialii noi.

S-ar putea s fii pe punctul de a abandona afacerea!

n loc s procedai astfel, mai bine gndii-v unde ai greit. Ai presupus cmajoritatea oamenilor sunt la fel ca dvs., automotivai, dinamici, dar cei mai muli nusunt ctui de puin aa, cu toate c le-ai dat sperana c vor fi n stare s fac afacerea sfuncioneze i pentru ei. Majoritatea oamenilor nu sunt n stare s fac aceast afacere deunii singuri. Activitatea de distribuitor MLM este complet nou pentru ei i nu au nici ceamai vag idee asupra crui aspect ar trebui s se concentreze, cum i ce ar trebui s fac.

Mai mult dect orice altceva, ei au nevoie dendrumarea dvs. pentru a le furnizainformaii, motivaie, ncurajare i ajutor.

Vei fi denumit "sponsor" pentru un anume motiv. Definiia noiunii de "sponsor" nMLM este urmtoarea: "o persoan care i asum responsabilitatea pentru altpersoan".

Este vorba de ocupaia dvs. i, ntr-adevr, este practic obligatoriu s facei tot ceea ceputei pentru a ajuta persoana pe care o sponsorizai s-i construiasc afacerea. Trebuies facei acest lucru cu ct mai muli oameni. Foarte puini vor fi n stare s fac acestlucru n mod satisfctor, lucrnd n timpul lor liber, pentru mai mult de cinci persoanedeodat. Iar dvs. cu siguran nu o vei putea face, dac v npustii n vecini pentru asponsoriza tot timpul.

Dac dorii o structur cu adevrat sigur, angajamentul pe care l-ai fcut nu trebuie sse opreasc doar la cei care sunt pe primul nivel. Dup ce ai sponsorizat pe cineva vvei asuma rspunderea de a-l ajuta s-i porneasc afacerea prezentnd personaloportunitatea la prima ntrunire pe care el o va organiza (dac nu suntei pregtit pentruasta, sponsorul dvs. ar trebui s in aceast prezentare). Ar trebui s o nvai pe noua


5/6

27

persoan tot ceea ce facei dvs. Ea v va urmri i va nva din exemplul pe care i-l dai.Suntei pe cale s nfptuii procesul dublrii, acela care face sistemul MLM s lucreze.Dac dorii ca afacerea dvs. s se dezvolte, vei dori s facei ca oamenii s fie capabili sdezvolte afacerea.

Indiferent de ceea ce vei face, prospectanii care vor s devin distribuitori se vor uita ladvs. i i vor pune ntrebarea dac vor putea s fac aceleai lucruri; deci tot ceea ceintreprindei trebuie fcut astfel nct s poat fi copiat.

L-ai ajutat pe noul distribuitor s i in prima ntrunire i din fericire, nc o persoansau mai multe au fost sponsorizate prin intermediul ei. Ce urmeaz n continuare? i veiajuta i pe aceti colaboratori noi s in cte o ntrunire i s demareze afacerile lor. lvei lua mpreun cu dvs. pe distribuitorul de pe "primul nivel" i atunci cnd vei susineacea prezentare l vei nva pe el cum s-i nvee pe alii. n timp ce el va face acestlucru, dvs. vei continua nvndu-i pe cei de pe nivelul al doilea cum s in prezentri.

nvnd distribuitorii direci cum s-i nvee pe distribuitorii lor direci s-i nveeproprii distribuitori, nu facei dect s v solidifcai construcia structurii. Nimeni nu vamai fi obligat s nvee parcurgnd drumul lung, greu i ncet al ncercrilor i erorilor.

Ct de multe niveluri trebuie s lucrai n adncime? Depinde de ct de sigur vrei s vfie afacerea. Dac planul de marketing al companiei prevede plata unor comisioane cudrept de autor sau drept de generaie doar pentru un anumit numr de niveluri, eu vsugerez s lucrai mult mai jos de nivelul maxim indicat, astfel nct s ajutai s-iconstruiasc o afacere sigur fiecare distribuitor al crui volum de vnzri a contribuit laobinerea unui drept de autor" sau drept de generaie.

Primul lucru pe care trebuie s-l facei, atunci cnd sponsorizai oamenii, este s-i ajutaica la rndul lor s-i sponsorizeze primii parteneri. Primul lucrul pe care noii oameni artrebui s l fac este s-i nvee noii lor parteneri s-i sponsorizeze primii lorcolaboratori i aa mai departe. V putei da seama acum c sigurana unei afaceriputernice se construiete printr-o succesiune de "picioare verticale" i nu prin liniiorizontale" de parteneri.

Trebuie s v asigurai c timpul alocat afacerii dvs. este investit n instruirea oamenilorcare au de gnd s-i valorifice timpul lor liber. Aceasta nseamn s lucrai cu aceia caredoresc s fie ajutai, nu cu aceia care nu vor acest lucru. Bineneles, nu i vei neglijacomplet nici pe ceilali, dar cea mai mare parte a timpului trebuie s o acordai aceloracare v vor ajuta s dezvoltai o mare afacere n cel mai scurt timp.

Nu va fi greu s aflai care sunt oamenii crora trebuie s le acordai prioritate. Ei v vorsuna incontinuu pentru a v pune ntrebri i se vor bucura n mod sincer cnd letelefonai. Acetia nu vor cuta scuze pentru faptul c nu fac prezentri. Ei vor face totulpentru a fi absolut siguri c le va fi plin casa cu oameni dac v-ai planificat s inei oprezentare.


6/6

28

n schimb, oamenii pe care ncercai s-i motivai i nu reuii v vor arat c se simthruii cnd le oferii ajutorul. Ei se scuz mereu pentru faptul c pn acum nu au pututs porneasc cu seriozitate afacerea. Nu v irosii timpul insistnd s lucreze. Eforturiledvs. sunt de departe mult mai util folosite dac sponsorizai mai muli oameni dispui scolaboreze, pentru care cea mai eficient motivaie este propriul dvs. succes. Desigur,

vei fi alturi de cei inactivi, cnd se vor fi hotrt s porneasc afacerea lor MLM.

Comentariu

Cele expuse de Peter Clothier sunt absolut adevrate i n Romnia. Oamenii sunt la fel,oriunde ar tri, n Anglia sau pe meleagurile noastre. Poate doar practica i experienaliderilor difer, datorit intrrii pe piaa romneasc a unor influene nefaste i anenelegerii sistemelor MLM.

Din acest motiv, informrile i instruirile specifice MLM sunt singurele surse deviabilitate pentru afacerile MLM. nvarea sistematic a tehnicilor de lucru, att pe plansubiectiv, ct i pe plan comercial, trebuie s fie principala activitate a tuturorparticipanilor la sistemele MLM. De la simpli distribuitori, pn la manageri, lideri iconductori de companii MLM, toat comunitatea de vnzri directe, trebuie s seinstruiasc n spiritul dictonului latin, nihil sine docere, nimic fr cunoatere!

principiile_succesului_în_networkmarketing_p erseverenta

Documents