pricing and application
DESCRIPTION
Pricing and application. โดย ผศ . ดร . ธนสุวิทย์ ทับหิรัญรักษ์. What is Pricing?. ราคา (Pricing) คือ เป็นจำนวนเงินที่บุคคลจ่ายเพื่อซื้อสินค้าหรือบริการ ซึ่งแสดงเป็นมูลค่า ที่ผุ้บริโภคจ่ายเพื่อแลกเปลี่ยนกับผลประโยชน์ที่ได้รับจากการใช้สินค้าหรือบริการ. Pricing Process. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
![Page 1: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/1.jpg)
โดยผศ. ดร. ธนสุ�วิ ทย� ท�บหิ ร�ญร�กษ์�
![Page 2: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/2.jpg)
ราคา (Pricing) คื�อ เป็�นจำ�นวนเงิ�นที่��บุ�คืคืลจำ��ยเพื่��อซื้��อสิ�นคื��หรื�อบุรื�ก�รื ซื้��งิแสิดงิเป็�นมู#ลคื�� ที่��ผุ้��บุรื�โภคืจำ��ยเพื่��อแลกเป็ล��ยนก'บุผุ้ลป็รืะโยชน*ที่��ได�รื'บุจำ�กก�รืใช�สิ�นคื��หรื�อบุรื�ก�รื
What is Pricing?
![Page 3: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/3.jpg)
Pricing Process1. Factors influencing pricing analysis
2. Selecting the pricing objective
3. Determining demand
4. Estimating costs
5. Analyzing competitors’s cost, prices, and offers
6. Selecting a pricing method
7. Price policies and strategies
8. Selecting the final price
![Page 4: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/4.jpg)
1. Factor influencing pricing analysis
Pricing
Customer
Competitor
Cost
Company’s
policies
and strategies
![Page 5: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/6.jpg)
2. Selecting the pricing objective
![Page 7: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/9.jpg)
TC = TVC + TFC = VQ + TFC……… 2( )
TR = P x Q = PQ ……… (1 )
- Profit = TR TC = PQ - (VQ + TFC) = PQ - VQ - TFC = Q (P - V) - TFC …………( 3 )
Profit = Q (P - V- K) - TFC - TMC 4…………( )
สุมการขาย
![Page 10: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/10.jpg)
การเลื�อกวิ�ตถุ�ประสุงค�ในการต�%งราคา
![Page 11: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/11.jpg)
3. Determining demand
![Page 12: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/13.jpg)
เทคน คในการคาดคะเนควิามต&องการซื้�%อ
สุ(ารวิจควิามต&องการซื้�%อ รวิบรวิมจากควิามค ดเหิ*นของ
พน�กงานขาย ควิามค ดเหิ*นของผ,&เชี่./ยวิชี่าญ การทดสุอบตลืาด การวิ เคราะหิ�อน�กรมเวิลืา การวิ เคราะหิ�ควิามต&องการซื้�%อ
ในเชี่ งสุถุ ต
![Page 14: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/14.jpg)
ควิามย�ดหิย�0นของอ�ปสุงค�ต0อราคา หิร�อ
ควิามไวิต0อราคาท./ลื,กค&าม.ต0อสุ นค&า
Unique value effect Substitute awareness
effect Difficult comparison
effect Total expenditure
effect End-benefit effect Share-cost effect Sunk investment
effect Price-quality effect Inventory effect
![Page 15: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/15.jpg)
4. Estimating costs
ปร มาณการผลื ตท./เหิมาะสุม (Economy of scale)
ก . พฤต กรรมต&นท�นในระยะสุ�%น
(โรงงานท./ม.ขนาดคงท./)
ข . พฤต กรรมต&นท�นในระยะยาวิ
(โรงงานท./ม.หิลืายแหิ0ง)
![Page 16: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/16.jpg)
เสุ&นประสุบการณ� (Experience curve หิร�อ learning curve)
ควิามเป5นอ�ตโนม�ต (Degree of automation)
![Page 17: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/17.jpg)
5. Analyzing competitors’ cost,prices and offers
ต&องศ6กษ์าถุ6งต&นท�นของค,0แข0งข�น เพ�/อทราบข&อได&เปร.ยบ หิร�อข&อเสุ.ยเปร.ยบจากต&นท�น บร ษ์�ทต&องเร.ยนร,&ถุ6งราคา แลืะค�ณภาพองผลื ตภ�ณฑ์�ของค,0แข0งข�น โดยสุ0งผ,&สุ�งเกตการณ�ไปสุ(ารวิจราคาผลื ตภ�ณฑ์� กลืย�ทธ�การตลืาดของค,0แข0งข�น รายการสุ นค&าต0างๆ ตลือดจนท(าการวิ จ�ยผ,&ซื้�%อเก./ยวิก�บราคาท./ร�บร,&ในผลื ตภ�ณฑ์�ของค,0แข0งข�น เพ�/อน(าข&อม,ลืมาใชี่&ในการต�%งราคาของตนเอง
![Page 18: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/18.jpg)
6. Selecting a pricing method
โครงสุร&างต&นท�น1. ต&นท�นคงท./ [Fixed cost (FC)] แลืะ ต&นท�นคงท./รวิม [Total Fixed Cost (TFC)]
![Page 19: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/19.jpg)
2. ต&นท�นผ�นแปรรวิม [Total Variable Cost (TVC)]
TVC = VQ
![Page 20: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/20.jpg)
3. ต&นท�นรวิม [Total Cost (TC)]TC = TFC + TVC
![Page 21: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/21.jpg)
4. ต&นท�นคงท./เฉลื./ยต0อหิน0วิย [Average Fixed Cost (AFC)]
AFC = TFC/Q
![Page 22: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/22.jpg)
5. ต&นท�นผ�นแปรเฉลื./ย [Average Variable Cost (AVC)]
AVC = (V.Q)/Q = V
![Page 23: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/23.jpg)
6. ต&นท�นเฉลื./ย [Average Cost (AC)] หิร�อ ต&นท�นรวิมเฉลื./ย [Average Total Cost (ATC)]
AC = AFC = AVC
![Page 24: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/24.jpg)
7. ต&นท�นสุ0วินเพ /มหิร�อต&นท�นหิน0วิยสุ�ดท&าย [Marginal Cost (MC)]
MC = TC = TVC Q Q
![Page 25: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/26.jpg)
1 .การต�%งราคาโดยม�0งท./ต&นท�น (Cost oriented pricing) การต�%งราคาโดยบวิกเพ /มจากต&นท�น
เฉลื./ย (Average cost pricing)
P = AC + ก(าไรต0อหิน0วิย
วิ ธ.การต�%งราคา
การต�%งราคาโดยบวิกเพ /มจากต&นท�นผ�นแปรเฉลื./ย (Average variable cost pricing)
P = AVC + ก(าไรต0อหิน0วิย
![Page 27: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/27.jpg)
การต�%งราคาโดยบวิกเพ /มจากต&นท�นสุ0วินเพ /ม [Marginal Cost (MC) pricing]
P = MC + ก(าไรต0อหิน0วิย การต�%งราคาเพ�/อใหิ&ได&ผลืตอบแทนจาก
เง นลืงท�นตามเป;าหิมาย (Target return pricing)
P = TFC + ก(าไรตามเป;าหิมาย + AVCQ
![Page 28: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/28.jpg)
การต�%งราคาโดยบวิกเพ /มจากราคาขาย (Mark up on selling หิร�อ mark up pricing)
ก(าไรสุ0วินเพ /มจากราคาขาย = จ(านวินเง นท./บวิกเพ /ม 100
ราคา
ก(าไรสุ0วินเพ /มจากต&นท�น = จ(านวินเง นท./บวิกเพ /ม 100
ต&นท�น
ราคา = ต&นท�น
100% - อ�ตราก(าไรสุ0วินเพ /มในราคาขาย
![Page 29: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/29.jpg)
การต�%งราคาแบบลื,กโซื้0 (Chain pricing)
![Page 30: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/30.jpg)
2. การต�%งราคาโดยม�0งท./อ�ปสุงค� (Demand oriented pricing) อ�ปสุงค�ย�ดหิย�0นมาก (Elastic
demand) อ�ปสุงค�ย�ดหิย�0นน&อย (Inelastic
demand)
![Page 31: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/32.jpg)
3. การต�%งราคาโดยม�0งท./การแข0งข�น (Competition oriented pricing) เท0าค,0แข0งข�น ต(/ากวิ0าค,0แข0งข�น สุ,งกวิ0าค,0แข0งข�น ประม,ลื
![Page 33: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/33.jpg)
4. การต�%งราคาโดยประย�กต�ใชี่&จ�ดค�&มท�น (Modified break-even point analysis)
![Page 34: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/34.jpg)
7. Pricing policies and strategy
1 .การต�%งราคาตามแนวิภ,ม ศาสุตร� (Geographical pricing) การต�%งราคาสุ นค&าแบบ F.O.B. ณ
จ�ดเร /มต&น การต�%งราคาสุ0งมอบราคาเด.ยวิ การต�%งราคาตามเขต การต�%งราคาแบบผ,&ขายร�บภาระค0า
ขนสุ0ง การต�%งราคาจากจ�ดฐานท./ก(าหินด
![Page 35: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/35.jpg)
2 .นโยบายการใหิ&สุ0วินลืดแลืะสุ0วินยอมใหิ& (Discounts and allowances) สุ0วินลืดปร มาณ (Quality
discount) สุ0วินลืดการค&า (Trade discount) สุ0วินลืดเง นสุด (Cash discount) สุ0วินลืดตามฤด,กาลื (Seasonal
discount) สุ0วินยอมใหิ&จากการน(าสุ นค&าเก0ามา
แลืก สุ0วินยอมใหิ&สุ(าหิร�บการสุ0งเสุร ม
ทางการตลืาด สุ0วินยอมใหิ&สุ(าหิร�บการเป5นนายหิน&า
![Page 36: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/36.jpg)
3 .กลืย�ทธ�การต�%งราคาเพ�/อการสุ0งเสุร มการตลืาด (Promotion pricing) การต�%งราคาลื0อใจ (Loss leader
pricing) การต�%งราคาลื0อเหิย�/อ (Bait
pricing) การต�%งราคาในเทศกาลืพ เศษ์
(Special event pricing) การขายเชี่�/อแบบค ดดอกเบ.%ยต(/า สุ�ญญาการร�บประก�นแลืะการใหิ&บร การ การใหิ&สุ0วินลืดตามหิลื�กจ ตวิ ทยา การลืดราคาเพ�/อการสุ0งเสุร มการขาย การค�นเง น
![Page 37: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/37.jpg)
การต�%งราคาในเทศกาลืพ เศษ์ (Special event pricing)
ม สุท น – ร�บประก�นควิามพอใจไม0พอใจย นด.ค�นเง น
![Page 38: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/38.jpg)
การลืดราคาเพ�/อการสุ0งเสุร มการขาย
การใหิ&สุ0วินลืดตามหิลื�กจ ตวิ ทยา
![Page 39: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/39.jpg)
4 .การต�%งราคาใหิ&แตกต0างก�น (Discrimination pricing) การต�%งราคาตามกลื�0มลื,กค&า การต�%งราคาตามร,ปแบบผลื ตภ�ณฑ์� การต�%งราคาตามภาพลื�กษ์ณ� การต�%งราคาตามสุถุานท./ หิร�อท(าเลืท./
ต�%ง การต�%งราคาตามชี่0วิงเวิลืา การต�%งราคาตามค,0แข0งข�น
![Page 40: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/40.jpg)
การต�%งราคาตามกลื�0มลื,กค&า ,ร,ปแบบผลื ตภ�ณฑ์� ,
ภาพลื�กษ์ณ� , ค,0แข0งข�น
![Page 41: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/41.jpg)
การต�%งราคาตามชี่0วิงเวิลืา
![Page 42: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/42.jpg)
5. การต�%งราคาสุ(าหิร�บสุ0วินประสุมผลื ตภ�ณฑ์� (Product mix pricing) การต�%งราคาสุ(าหิร�บสุายผลื ตภ�ณฑ์�
การต�%งราคาสุ นค&าท./แตกต0างก�นด&านขนาด
การต�%งราคาสุ นค&าท./ใชี่&ร0วิมก�น การต�%งราคาเชี่ งระด�บหิร�อแนวิ
ระด�บราคา การต�%งราคาสุ นค&าท./แตกต0างก�น
ด&านค�ณภาพ
![Page 43: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/43.jpg)
ม,ลืค0าสุ,ง ราคาถุ,กค�ณภาพด.
ค�ณภาพเหิน�อราคา
PriceHigh Medium Low
High
Low
Pro
du
ct Q
ual
ity
Med
ราคาสุ,งค�ณภาพด.ราคาสุ,ง
ค�ณภาพด.
ราคาแลืะค�ณภาพ
ปานกลืาง
สุ นค&าราคาถุ,ก
ราคาสุ,งเก นกวิ0าค�ณภาพ
ต�%งราคาหิลือกลืวิง
สุ นค&าเลื.ยนแบบ
Price - Quality StrategiesPrice - Quality Strategies
![Page 44: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/44.jpg)
การต�%งราคาสุ นค&าท./เลื�อกซื้�%อประกอบหิร�อไม0ซื้�%อก*ได&
การต�%งราคาสุ นค&าท./เป5นผลืพลือยได& การต�%งราคาสุ นค&าเป5นสุองสุ0วิน การต�%งราคาสุ(าหิร�บสุ นค&าขายรวิมหิ0อ
หิร�อขายควิบ การต�%งราคาสุ นค&าประกอบท./ผ,&ผลื ต
ผลื ตข6%นสุ(าหิร�บใชี่&ก�บสุ นค&าหิลื�ก
![Page 45: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/45.jpg)
6. กลืย�ทธ�การต�%งราคาตามหิลื�กจ ตวิ ทยา (Psychological pricing) การต�%งราคาตามควิามเคยชี่ น การต�%งราคาเลืขค./ (Odd pricing) การต�%งราคาเลืขค,0 (Event
pricing) การต�%งราคาสุ นค&าท./ม.ชี่�/อเสุ.ยง
![Page 46: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/46.jpg)
การต�%งราคาตามควิาม
เคยชี่ น
การต�%งราคาสุ นค&าท./ม.ชี่�/อ
เสุ.ยง
![Page 47: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/47.jpg)
การต�%งราคาเลืขค./
การต�%งราคาเลืขค,0
![Page 48: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/48.jpg)
7. การต�%งราคาสุ(าหิร�บสุ นค&าใหิม0 (New product pricing) การต�%งราคาระด�บสุ,ง การต�%งราคาระด�บต(/า /
การต�%งราคาเพ�/อเจาะตลืาด8 .การต�%งราคาสุ(าหิร�บสุ นค&าท./เสุ�/อมควิามน ยม
(Declining product)
![Page 49: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/49.jpg)
9. นโยบายระด�บราคา (The level of prices policy) การต�%งราคา ณ ระด�บราคาตลืาด การต�%งราคา ณ ราคาท./ต(/ากวิ0าราคา
ตลืาด การต�%งราคา ณ ราคาท./สุ,งกวิ0าราคา
ตลืาด
![Page 50: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/50.jpg)
ระด�บราคาตลืาด
สุ,งกวิ0าราคาตลืาด
ต(/ากวิ0าราคาตลืาด
![Page 51: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/51.jpg)
1 0 .นโยบายราคาเด.ยวิด�บนโยบายหิลืายราคา นโยบายราคาเด.ยวิ
(One pricing policy) นโยบายหิลืายราคา
(Variable price policy)
![Page 52: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/52.jpg)
1 1 .นโยบายแนวิระด�บราคา (Pricing lining policy)
1 2 .กลืย�ทธ�การลืดราคา (Mark down)
1 3 .กลืย�ทธ�การแสุดงราคาสุ นค&าต0อหิน0วิย
1 4 .กลืย�ทธ�ราคาถุ,กท�กวิ�น
![Page 53: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/53.jpg)
8. Selecting the final price
พ จารณาจากป=จจ�ยต0อไปน.% การต�%งราคาตามหิลื�กจ ตวิ ทยา อ ทธ พลืของสุ0วินประสุมทางการ
ตลืาดอ�/นๆ ท./ม.ต0อราคา นโยบายการต�%งราคาของบร ษ์�ท ผลืกระทบของราคาต0อฝ่?ายต0างๆ
ท./เก./ยวิข&อง
![Page 54: Pricing and application](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062221/56813af6550346895da37cca/html5/thumbnails/54.jpg)