price change - manajemen pemasaran.docx

7/23/2019 Price Change - Manajemen Pemasaran.docx

1/5

PRICE CHANGES

INITIATING PRICE CHANGESetelah mengembangkan struktur dan strategi penetapan

harga , perusahaan sering menghadapi situasi dimana mereka harus

melakukan perubahan harga atau merespon perubahan harga yang

dilakukan pesaing

INITIATING PRICE C!TS "eberapa situasi dapat mengakibatkan sebuah perusahaan

untuk melakukan pemotongan harga Salah satu keadaan yang

mungkin menyebabkan perusahaan melakukan penurunan harga

adalah kelebihan kapasitas pabrik #i sini perusahaan perlu melakukan

usaha tambahan dan usaha tambahan yang dimaksud tidak bisa

dihasilkan melalui peningkatan usaha pen$ualan, perbaikan produk,

atau tindakan lainnya !ntuk meningkatkan pen$ualan, perusahaandapat meninggalkan harga atau yang disebut dengan pemotongan

harga Namun dalam memulai pemotongan harga, akan dapat memi%u

timbulnya perang harga, karena pesaing akan berusaha

mempertahankan pangsa pasar mereka

&eadaan lain yang mungkin menyebabkan pemotongan harga

merupakan pangsa pasar yang menurun "eberapa industri Amerika '

seperti mobil, elektronik , alat musik, $am tangan, dan ba$a , telah

kehilangan pangsa pasar pesaing (epang !ntuk membendung

kerugian, sebagian terpaksa melakukan tindakan harga yang lebihagresi) seperti pemotongan harga General *otors, misalnya,

memangkas harga mobil sub%ompa%t sebesar +- di Pantai "arat,

dimana persaingan (epang yang dianggap terkuat Perusahaan $uga akan memulai pemotongan harga untuk

mendominasi pasar melalui biaya yang lebih rendah "aik perusahaan

memulai dengan biaya yang lebih rendah dibandingkan pesaingnya

atau memulai potongan harga dengan harapan memperoleh pangsa

pasar yang akan menurunkan biaya untuk .olume yang lebih besar

Sekarang ini digunakan strategi harga rendah , namun strategi ini $uga

melibatkan resiko tinggi/

0o123uality trap/ &onsumen akan menganggap bah1a kualitas

produk yang dihasilkan berada di ba1ah pesaing dengan harga

lebih mahal 4ragile2market2share trap/ Harga rendah membeli pangsa pasar

tetapi tidak loyalitas pasar Pelanggan akan beralih ke


2/5

perusahaan dengan harga yang lebih rendah lagi di kemudian

yang akan datang Shallo12po%kets trap /Pesaing dengan harga lebih mahal dapat

memotong harga mereka dan mungkin memiliki daya tahan lebih

lama karena %adangan kas yang lebih dalam

INITIATING PRICE INCREASES&euntungan utama menaikkan harga adalah dengan segera

dapat meningkatkan keuntungan *isalnya $ika margin laba

perusahaan adalah sebesar 5 persen dari pen$ualan , + persen

peningkatan harga akan mengurangi laba perusahaan dalam $angka

pendek "eberapa perusahaan mungkin mengurangi kualitas produk ,

pelayana , dan komunikasi pemasaran mereka untuk memperoleh

margin laba , tetapi hal ini akan melukai pangsa pasar dalam $angka

pan$ang Perusahaan harus dapat mempertahankan kualitasnya ketikamenurunkan harganya

Perusahaan yang memperbaiki kualitas dan menaikkan harga ,

dapat menggerakan mereknya ke posisi nilai harga yang lebih tinggi

&ualitas yang lebih tinggi men%iptakan nilai pelanggan yang lebih

besar sehingga dapat memberi alasan untuk harga yang lebih tinggi

Harga yang lebih tinggi mempertahankan margin perusahaan yang

lebih tinggi pula Perusahaan2perusahaan dapat menaikkan harga

dalam hal/

*eningkatnya biaya operasional dan o.erhead

Harga antisipasi ketika akan ter$adi in6asi atau perubahan dalam

peraturan pemerintah

*etode ' metode yang dapat digunakan /

*enetapkan penundaan harga pena1aran *enggunakan klausul kenaikan *emisahkan barang dan $asa Pengurangan diskon

"!7ER REACTI8NS T8 PRICE CHANGES Pelanggan seringkali mempertanyakan moti.asi dibalik

perubahan harga Tergantung pada kenaikan atau penurunan tingkat

harga, pembeli mungkin dapat menanggapi sesuai dengan

situasinya Penurunan harga dapat dita)sirkan bah1a produk tersebut

akan digantikan model baru, produk mengalami %a%at, perusahaan


3/5

dalam kesulitan keuangan, harga akan turun $auh $ika kualitas akan

diturunkan Pelanggan tidak selalu mena)sirkan perubahan harga

dengan %ara mudah *ereka mungkin menanggapi perubahan harga

dengan beberapa %ara *isalnya, $ika (oy par)um untuk menurunkan setengah harga

Atau $ika tiba2tiba Sony memotong harga PC se%ara drastis , konsumen

mungkin berpikir bah1a komputer tersebut akan segera digantikan

dengan model yang lebih baru atau bah1a mereka memiliki beberapa

kesalahan sehingga men$ualnya dengan harga yang lebih murah

&onsumen mungkin per%aya bah1a kualitasnya telah berkurang Asumsi lain yang pembeli dapat membuat adalah bah1a harga

mungkin turun di masa depan dan hal ini dapat menunda pembelian

#emikian pula , kenaikan harga , yang pen$ualannya biasanya lebih

rendah , mungkin memiliki beberapa makna positi) bagi pembeli Apa

yang akan konsumen pikirkan $ika Sony menaikkan harga modelterbaru PC , satu sisi , mungkin konsumen berpikir bah1a item

tersebut sangat 9 hot 9 dan menginginkan segera mebelinya untuk tren

Atau mungkin $uga konsumen berpikir bah1a komputer tersebut

memiliki aplikasi atau program yang luar biasa baik#i sisi lain kenaikan harga dapat menyebabkan penurunan

permintaan sebagai produk mungkin lebih mahal bagi konsumen yang

mungkin beralih ke pen$ual lain yang mena1arkan produk se$enis

dengan harga lebih murah

C8*PETIT8R REACTI8NS T8 PRICE CHANGES Reaksi mungkin men$adi kuat dan agresi) :misalnya menurunkan

harga lebih lan$ut ketika pemotongan harga telah dimulai oleh

perusahaan; $ika pesaing tersebut adalah pemimpin pasar atau

penantang agresi) Peserta dapat mengikuti $e$ak dalam pengurangan

harga, sehingga meniadakan keuntungan dari inisiator, atau mungkin

memilih untuk tidak mengikuti kenaikan harga, sehingga

menempatkan inisiator dalam posisi yang menguntungkan &enaikan

harga yang tidak ada pesaing mungkin mengubah pelanggan pergi ke

pena1aran pesaing Pemotongan harga yang dipenuhi oleh kompetisi

tidak akan menghasilkan peningkatan pen$ualan dari inisiator tetapi

dapat mengurangi pro


4/5

Para pesaing kemungkinan besar akan bereaksi $ika $umlah

perusahaan dalam industri tersebut sedikit produknya homogen, dan

pembeli memiliki in)ormasi lengkapPesaing dapat bereaksi dengan pola teratur dan dapat $uga pesaing

melakukan tiap perubahan harga sebagai tantangan baru dan bereaksi

menurut kepentingannya

RESP8N#ING T8 PRICE CHANGE#alam pasar yang ber%irikan homogenitas produk yang tinggi,

perusahaan tidak mempunyai pilihan ke%uali mengikuti penurunan

harga pesaing Sedangkan dalam pasar yang tidak homogen,

perusahaan lebih memiliki kebebasan dalam bereaksi terhadap

perubahan harga pesaing

Sebelum "ereaksi, perusahaan perlu mempertimbangkan beberapa hal

berikut /

+ *engapa pesaing mengubah harga, apakah ini untuk merebut pasar,

meman)aatkan kelebihan kapasitas, mengikuti kondisi perubahan

biaya atau untuk memimpin perubahan harga dalam industri se%ara

keseluruhan => Apakah pesaing mengubah harga itu hanya untuk sementara atau

permanen =5 Apa yang ter$adi atas pangsa pasar dan laba perusahaan $ika ia tidak

menanggapi, apakah perusahaan lainnya akan menanggapi =

? Apakah kemungkinan tanggapan pesaing dan perusahaan lainnya atassetiap kemungkinan reaksi =

(ika Produk Perusahaan 7ang *enyerang Sebanding #engan Produk

Pemimpin maka Harga yang lebih rendah akan mengurangi pangsa

pasar pemimpin pasar Pemimpin dalam hal ini memiliki beberapa

pilihan / *empertahankan harga *empertanyakan harga dan menambah nilai *enurunkan harga

*eningkatkan harga dan memperbaiki kulitas

*elun%urkan lini petarung berharga murah

#A4TAR P!STA&A

http/@@111yourarti%lelibrary%om@produ%t2pri%ing@estimating2%ompetitors2

rea%tion2during2pri%e2%hanges@+>5B@
http://www.yourarticlelibrary.com/product-pricing/estimating-competitors-reaction-during-price-changes/12938/http://www.yourarticlelibrary.com/product-pricing/estimating-competitors-reaction-during-price-changes/12938/http://www.yourarticlelibrary.com/product-pricing/estimating-competitors-reaction-during-price-changes/12938/http://www.yourarticlelibrary.com/product-pricing/estimating-competitors-reaction-during-price-changes/12938/


5/5

http/@@%areerride%[email protected]=idD>BB

http/@@111buyassignments%om@buyer2rea%tions2to2pri%e2%hanges2id2++?

http/@@111s%ribd%om@do%@>5B+5>+@Initiating2Pri%e2In%reases2and2

Responding2to2%ompetitors2pri%e2in%reases

http/@@pelangisetengahlingkaranblogspot%om@>+>@+>@penetapan2harga2

produk2strategiF>?html

http/@@libnateru@do%s@inde2+>>html=pageD>++
http://careerride.com/view.aspx?id=6288http://www.buyassignments.com/buyer-reactions-to-price-changes-id-114http://www.scribd.com/doc/92381321/Initiating-Price-Increases-and-Responding-to-competitors-price-increaseshttp://www.scribd.com/doc/92381321/Initiating-Price-Increases-and-Responding-to-competitors-price-increaseshttp://pelangisetengahlingkaran.blogspot.com/2012/12/penetapan-harga-produk-strategi_2974.htmlhttp://pelangisetengahlingkaran.blogspot.com/2012/12/penetapan-harga-produk-strategi_2974.htmlhttp://lib.znate.ru/docs/index-106622.html?page=211http://careerride.com/view.aspx?id=6288http://www.buyassignments.com/buyer-reactions-to-price-changes-id-114http://www.scribd.com/doc/92381321/Initiating-Price-Increases-and-Responding-to-competitors-price-increaseshttp://www.scribd.com/doc/92381321/Initiating-Price-Increases-and-Responding-to-competitors-price-increaseshttp://pelangisetengahlingkaran.blogspot.com/2012/12/penetapan-harga-produk-strategi_2974.htmlhttp://pelangisetengahlingkaran.blogspot.com/2012/12/penetapan-harga-produk-strategi_2974.htmlhttp://lib.znate.ru/docs/index-106622.html?page=211

price change - manajemen pemasaran.docx

Documents