prezentacja na wallstreet 2015 r. - monnari trade · projektujemy kolekcje odzieży dla pań + 30...
TRANSCRIPT
MONNARI TRADE S.A.
Prezentacja na WallStreet 2015 r.
Jakość, elegancja i stylZASTRZEŻENIENiniejsza prezentacja (dalej Prezentacja) została przygotowana przezMONNARI TRADE S.A. (dalej Spółka) w celu prezentacji działalności i wyników,z przeznaczeniem dla akcjonariuszy Spółki, klientów oraz analitykówfinansowych. Prezentacja nie stanowi oferty sprzedaży, zaproszenia dozłożenia oferty nabycia lub objęcia papierów wartościowych lub instrumentówfinansowych, jak również Prezentacja ta nie jest jakąkolwiek poradą lubrekomendacją w odniesieniu do tychże papierów wartościowych lub innychinstrumentów finansowych. Niniejsze Prezentacja może obejmowaćstwierdzenia dotyczące przyszłości Spółki, przyszłych planów oraz strategii lubplanowanych zdarzeń. Mając na uwadze, że stwierdzenia zostały przyjęte napodstawie oczekiwań i projekcji dotyczących przyszłych wydarzeń, są oneobarczone ryzykiem oraz niepewnością. Spółka nie jest zobowiązana douaktualniania lub publicznego ogłaszania jakichkolwiek zmian, aktualizacji imodyfikacji w odniesieniu do treści zawartych w Prezentacji.Spółka ani jakikolwiek z jej przedstawicieli nie będzie ponosiłodpowiedzialności za jakąkolwiek szkodę wynikającą z użycia Prezentacji lubjakichkolwiek informacji w niej zawartych lub na innej podstawie pozostającejw związku z Prezentacją.
Jakość, elegancja i styl
Co robimy - przedmiot działania;
Kto jest naszym klientem -segment sprzedaży;
Jak działamy - dostawcy, kanały dystrybucji;
Gdzie działamy;
Grupa Kapitałowa MONNARI TRADE S.A.;
Ostatnie wydarzenia;
Nasze działania w liczbach - wyniki finansowe;
Nasze atuty - przewaga konkurencyjna;
Dokąd zmierzamy – cele na 2015.
Spis treści
Jakość, elegancja i styl
Co robimy – przedmiot działania
Projektujemy kolekcje odzieży dla Pań + 30
na cztery sezony w roku;
Zlecamy produkcję oraz ją kontrolujemy;
Prowadzimy działania marketingowe;
Sprzedajemy odzież i dodatki pod marką Monnari.
Jakość, elegancja i styl
Nasza Klientka
Kobieta +30;
Kupująca odzież i dodatki w ponad popularnym segmencie;
Klientka dbająca o elegancję wpisaną
w najnowsze trendy mody;
Klientka doceniająca różnorodność kolekcji (kilka linii
w każdym sezonie) oraz jej komplementarność.
Jakość, elegancja i stylJak działamy – dostawcy
Projektujemy i komponujemy, ale nie produkujemy;
Korzystamy z outsurcingu produkcji odzieży w Polsce,
w Chinach i innych krajach, zgodnie z projektami i specyfikacjami
Spółki, co znacznie ogranicza koszty stałe i dywersyfikuje ryzyka;
Mamy kilkuset dostawców na całym świecie, co gwarantuje nam
szeroki dostęp do różnorodnych towarów i materiałów - zlecenia
poniżej 5% wolumenu asortymentów zamawianych i sprzedawanych
przez Spółkę.
Jakość, elegancja i styl
Jak działamy – kanały dystrybucji
Salony firmowe w liczbie 131 w centrach handlowych i galeriach,
1 przy handlowej ulicy w centrum Warszawy;
Sprzedaż przez sklep internetowy i inne platformy internetowe;
Sprzedaż zewnętrzną (hurt, najem).
15 500 15 900 18 200
21 180 21 300 21 840
-
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
2011(98)
2012(102)
2013(115)
2014(129)
I Q 2015(129)
12.05.2015(131)
Rozwój sieci salonów MONNARI w latach 2011-2015 (w m2)
Jakość, elegancja i styl
Jakość, elegancja i styl
Gdzie działamy
Jesteśmy w Polsce we
wszystkich dużych
i średnich miastach, mamy
21,84 tys. m2 powierzchni
handlowej.
Jakość, elegancja i styl
Opis Grupy Kapitałowej MONNARI TRADE S.A.
Grupa Kapitałowa - budowa od 2011 r.
Spółka Dominująca MONNARI TRADE S.A. oraz 94 spółki zależne
ze 100% udziałem MONNARI TRADE
Prezentacja skonsolidowanych wyników od 2014 r.
Jakość, elegancja i styl
Spółki zależne świadczą usługi w zakresie:
obsługi sprzedaży i dystrybucji odzieży,
projektowania, nadzoru nad zakupami i produkcją,
usług magazynowych i logistycznych,
zarządzania zasobami ludzkimi, kompleksowej obsługi kadrowo-płacowej,
obsługi finansowo-księgowej, administracyjnej i informatycznej,
wynajmu powierzchni handlowych na terenie Polski, w których zlokalizowane
są salony z marką MONNARI,
zarządzania nieruchomościami.
Spółki zależne świadczą usługi jedynie na rzecz MONNARI TRADE S.A. oraz innych spółek wgrupie – za wyjątkiem najmu powierzchni biurowej dla podmiotów zewnętrznych
Jakość, elegancja i styl
Działalność MONNARI TRADE S.A.
Sprzedaż towarów sygnowanych marką MONNARI,
Działania zarządcze w Grupie Kapitałowej,
Działania marketingowe.
Jakość, elegancja i styl
Dalsza rozbudowa sieci sprzedaży
– 1 nowy salon (CH Neptun w Starogardzie
Gdańskim)
558 tys. stałych Klientek MONNARI – karty
zakupowe
Utrzymanie efektywności działań
Nagroda za najlepszą markę kobiecą
Najważniejsze wydarzenia
w I kwartale 2015 r.:
Jakość, elegancja i styl
Od połowy marca 2015 r. nowa linia Plus Size
Najważniejsze wydarzenia
w I kwartale 2015 r.:
Rozmiary od 46 do 52
w 40 wybranych salonach oraz
w sklepie internetowym
– udany test.
Podsumowanie wyników rocznych za lata 2011-2014
Wybrane dane finansowe (000’PLN) 2014 2013 2012 2011
Przychody ze sprzedaży 175 185 145 517 131 783 111 205
Wynik brutto na sprzedaży 105 380 81 683 69 220 56 004
Wynik na działalności operacyjnej
(EBIT) 29 700 17 355 8 466 -4 945
Zysk (strata) brutto 32 260 17 764 8 233 -4 986
Zysk (strata) netto 30 359 17 408 8 233 -4 986
Suma aktywów 139 369 103 614 107 986 101 473
Kapitał własny 119 460 89 101 71 462 63 229
Kapitał zakładowy (0,10 PLN/szt.) 3 056 3 056 3 101 3 101
Kurs akcji na koniec okresu (PLN) 10,15 6,65 1,15 0,82
Jakość, elegancja i styl
111 205
-4 945 -4 986
131 783
8 466 8 233
145 517
17 355 17 408
175 185
29 700 30 359
-20 000
-
20 000
40 000
60 000
80 000
100 000
120 000
140 000
160 000
180 000
Przychody ze sprzedaży Zysk operacyjny Zysk netto
2011 2012 2013 2014
Podsumowanie wyników rocznych za lata 2011-2014
Zwiększenie przychodów o 20,4% r/r (57,5% w porównaniu do 2011r.)
Wzrost zysku operacyjnego o 71,1 % r/r
Wzrost zysku netto o 74,4% r/r
Jakość, elegancja i styl
I kwartał znormalizowany
(’000 PLN)2015 zmiana % 2014 ZN różnica 2014
Przychody ze sprzedaży 43 778 25,3% 35 055 - 35 055
Marża 53,2% -3,3 p.p 56,5% - 56,5%
Wynik brutto na sprzedaży 23 310 17,8% 19 790 - 19 790
Koszty SG&A 20 178 15,2% 17 678 - 17 678
Zysk operacyjny 3 411 37,5% 2 480 -900 (1) 3 380
Zysk przed opodatkowaniem 3 514 28,8% 2 727 -900 (1) 3 627
Podatek -654 26,3% -518 -2 982 (2) 2 464
Zysk netto 2 860 29,5% 2 209 - 3 882 (1) (2) 6 091
Podsumowanie wyników finansowych za 1. kwartał 2015 r.
Jakość, elegancja i styl
Wyjaśnienie dla normalizacji wyników za I kwartał 2014 (one-off’y):
(1) uzyskane odszkodowania za wcześniejsze rozwiązanie umowy
najmu w wysokości 900 tys. zł;
(2) utworzenie podatku odroczonego, co spowodowało powstanie
‘ujemnego’ podatku dochodowego zwiększającego wynik netto I
kwartału 2014 r.; znormalizowany podatek został ustalony w
wysokości 19% zysku przed opodatkowaniem.
Podsumowanie wyników finansowych za 1. kwartał 2015 r.
Jakość, elegancja i styl
Podsumowanie wyników finansowych za 1. kwartał 2015 r.
Zwiększenie przychodów o 25,3 % (43% w porównaniu do 2013)
Wzrost zysku operacyjnego o 37,5 % r/r
Wzrost zysku netto o 27,4% (157% do 2013)
30 560
-504 1 113
35 055
2 480 2 209
43 778
3 411 2 860
-5 000
0
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
30 000
35 000
40 000
45 000
50 000
Przychody zesprzedaży
Zysk operacyjny Zysk netto
2013 2014 ZN 2015
Jakość, elegancja i styl
1Q 2Q 3Q 4Q
48,1%
56,5%
48,3%
55,5%
48,1%
63,1%
54,0%
58,0%56,5%
63,7%
59,5% 60,2%
53,2%
Marża na sprzedaży
2012 2013 2014 2015
Podsumowanie wyników finansowych za 1. kwartał 2015 r.
Jakość, elegancja i styl
Utrzymanie kontroli kosztów SG&A (kosztów ogólnych, sprzedaży i zarządu)
50,1% 50,4% 46,1%
35 055 43 778
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2013 2014 2015
Udział kosztów SG&A w przychodach
Przychody
% KosztySG&A
30 560
Podsumowanie wyników finansowych za 1. kwartał 2015 r.
Jakość, elegancja i styl
% udział kolekcji w wartości bilansowej zapasów na 31.03.2015 i 31.12.2014 r.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
31.12.2014 31.3.205
2014 JZ41,3%
2014 JZ6,4%
2015 WL54,5%
2015 WL82,5%
2015 JZ1,6% 2015 JZ
9,6%
2015 JZ
2015 WL
2014 JZ
2014 WL
2013 JZ
2013 WL
2012 JZ
2012 WL
2011 JZ
2011 WL
Podsumowanie wyników finansowych za 1. kwartał 2015 r.
Jakość, elegancja i styl
Jakość, elegancja i styl
Aktywnie wspieramy sprzedaż Cotygodniowe akcje promocyjne
Współpraca z innymi markami - Lindt, Dove, Mary Kay,
Bytom, Henkel, Monolith
Jakość, elegancja i styl
Udział w ogólnopolskiej akcji
„Cała reszta to szczęście” organizowanej
przez Mennicę Polską i fundację TVN.
Jakość, elegancja i styl
Przewaga konkurencyjna Monnari Utrwalona pozycja marki;
Własne kompleksowe kolekcje;
Segment klientów o wyższym statusie majątkowym -
558 tys. kart stałego klienta;
Stabilna sieć sprzedaży (131 salonów), konsekwentnie
rozwijana;
Zdywersyfikowany rynek dostawców w Polsce i na
Dalekim Wschodzie;
Doświadczony zespół pracowników;
Dynamicznie rozwijający się sklep internetowy.
Jakość, elegancja i styl
Plan na 2015 r.
Utrzymanie wysokiej rentowności i dalsza poprawawyników finansowych na wszystkich poziomach;
Rozbudowa sieci salonów firmowych w najlepszychlokalizacjach w Polsce, w całym roku 2015 łącznyprzyrost powierzchni o 3 – 4 tys. m2 nowe otwarciaoraz powiększenie salonów (powyżej 200 m2 do 300m2) w CH, gdzie kończą się umowy (19);
Aktywne akcje marketingowe;
Poszukiwanie możliwości inwestycyjnych na rynku.
Dziękujemy za uwagęZapraszamy do odwiedzenia nas w salonach firmowych
i pod adresem www.monnaritrade.comKontakt: Miłosz Kolbuszewski – Dyrektor Finansowy
664 043 651, [email protected]
Anna Augustyniak-Kala – Dyrektor ds. Organizacyjno-Prawnych
664 360 871 [email protected]