pretul si politica comerciala pentru antreprenori
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: PRETUL SI Politica comerciala pentru antreprenori](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061205/5480a664b4795950578b4738/html5/thumbnails/1.jpg)
PREȚUL și politicile comerciale
1Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro
![Page 2: PRETUL SI Politica comerciala pentru antreprenori](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061205/5480a664b4795950578b4738/html5/thumbnails/2.jpg)
Ce reprezintă prețul pentru afacerea ta?
• DEX: PREŢ = Sumă de bani pe care trebuie să o plătească cumpărătorul pentru achiziţionarea unui produs sau pentru un serviciu.
Preţ cu amănuntul Preț de livrare Preţ de producţie Preţ al pieţei = preţ care se
formează pe piaţă în urma fluctuaţiei cererii şi ofertei.
Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro 2
O DECLARAȚIE
SURSA DE PROFIT
![Page 3: PRETUL SI Politica comerciala pentru antreprenori](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061205/5480a664b4795950578b4738/html5/thumbnails/3.jpg)
Ce reprezintă prețul pentru clienții tăi?
Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro 3
• Valoarea pe care o percep ei pentru produsul/serviciul (tău) aflat în locul potrivit la momentul potrivit
• Prețul este perceput în contextul celorlaltor elemente definitorii ale afacerii tale
VALOAREA BENEFICIULUI PERCEPUT
O DOVADĂ A ÎNCREDERII
![Page 4: PRETUL SI Politica comerciala pentru antreprenori](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061205/5480a664b4795950578b4738/html5/thumbnails/4.jpg)
Percepția = Realitatea
Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro 4
![Page 5: PRETUL SI Politica comerciala pentru antreprenori](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061205/5480a664b4795950578b4738/html5/thumbnails/5.jpg)
Prețul trebuie construit cu atenție
Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro 5
• Prețul trebuie să asigure marja de profit a afacerii
• Prețul trebuie să reflecte valoarea produsului/serviciului așa cum e ea percepută de clienții tăi
• Prețul trebuie să fie ancorat în contextul concurențial
PREȚUL ESTE FLEXIBIL
CAUTĂ “PREȚUL OPTIM”
![Page 6: PRETUL SI Politica comerciala pentru antreprenori](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061205/5480a664b4795950578b4738/html5/thumbnails/6.jpg)
Un preț optim ridicat = AVANTAJE
Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro 6
Promoțiile devin mult mai interesante și
eficiente
Ai suficiente fonduri pentru dezvoltare și
inovareProfitul e mai mare
![Page 7: PRETUL SI Politica comerciala pentru antreprenori](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061205/5480a664b4795950578b4738/html5/thumbnails/7.jpg)
5 idei ca să poți vinde (mai) scump…
Vinde BENEFICII ale clientului și nu caracteristici ale produsului/serviciului Diferențiază-ți produsul/serviciul față de concurență Fii primul pe o piață (sau pe o nișă…) Folosește mai multe variante de preț până descoperi soluția potrivită fiecărui
client Construiește încrederea în firma și produsele/serviciile tale
Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro 7
![Page 8: PRETUL SI Politica comerciala pentru antreprenori](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061205/5480a664b4795950578b4738/html5/thumbnails/8.jpg)
Ce este politica comercială?
Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro 8
Portofoliul Distribuția Condițiile comerciale Comunicarea
PROFITCifra de afaceri Fluxul de numerar
•Proiectarea gamelor de produse•Definirea standardelor de calitate•Setarea procesului de inovare
•Setarea canalelor de vânzare în funcție de comportamentul clientului țintă•Optimizarea distribuției după principiul produsul potrivit la locul potrivit
•Stabilirea prețurilor de listă•Proiectarea politicii de discounturi•Definirea termenelor și modalităților de plată
•Construcția mesajului•Selectarea canalelor de comunicare optime•Definirea momentelor în care se va comunica
Procese ( Cum / Când face? )
Oameni ( Cine / Ce face? )
![Page 9: PRETUL SI Politica comerciala pentru antreprenori](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061205/5480a664b4795950578b4738/html5/thumbnails/9.jpg)
Discounturile5 recomandări
• Alege reducerile tip “OFF” în favoarea celor de tip “ON”
• Obține ÎNTOTDEAUNA ceva în schimbul unei reduceri de preț
• O singură persoană din firmă aprobă politica de reduceri
• Folosește reduceri diferențiate pe tipuri de produse în locul unei reduceri generalizate
• Folosește reducerile de preț pe perioade limitate de timp
Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro 9
DISCOUNTUL este un
instrument de vânzare nu este
o politică de vânzări
![Page 10: PRETUL SI Politica comerciala pentru antreprenori](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061205/5480a664b4795950578b4738/html5/thumbnails/10.jpg)
Extinderea termenului de plată nu trebuie folosit pentru creșterea vânzărilor Stabilește de la bun început același termen de plată pentru clienții din
aceeași categorie (ideal pentru toți clienții…) Dacă situația o impune fii flexibil cu termenul de plată pe o perioadă limitată
de timp
Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro 10
Firma ta poate trăi fără profit, dar nu poate rezista nici o zi fără flux de numerar
![Page 11: PRETUL SI Politica comerciala pentru antreprenori](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061205/5480a664b4795950578b4738/html5/thumbnails/11.jpg)
SalesAdvisor recomandă
1. Construiește-ți o politică comercială coerentă
2. Furnizează valoare clienților și vinde (cât se poate…) scump
3. Discountul e un instrument de vânzare, folosește –l deștept
4. Fii intransigent cu termenul de plată
Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro 11
4 IDEI
DE
RetINUT
![Page 12: PRETUL SI Politica comerciala pentru antreprenori](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061205/5480a664b4795950578b4738/html5/thumbnails/12.jpg)
www.facebook.com/salesadvisorRomania
MULȚUMESC
Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro 12