presentazione standard di powerpointts+ente… · il crm a supporto dell’aziendadigitale...
TRANSCRIPT
CRM
Direzione Product Marketing
Rev. 2016/1
TEAMSYSTEM: La nuova offerta per le piccole e medie imprese italiane
Caratteristiche distintive
di TeamSystem
Certezza dell’investimento
#1 sul mercato ERP
Soluzioni verticali
Completezza dell’offerta
Customer Service
Consulenza sui Processi
Mercato
Tecnologia
Produzione
Commercio
Servizi
Altro
Cloud
Hybrid
Mobile
On Premise
Web
Multidevice
Touch
Sicurezza
CRM
LA DIGITALIZZAZIONE STIMOLA I CAMBIAMENTI E
TRASFORMA IL BUSINESS
MobileCommerce
Multichannel
Cloud Computing
Big Data
Geolocalizzazione
Social Media
MobileTouchpoints
Innovazione
InterconnessioneProdotti, Sensori,Device & Industy
Internet of Things
VoIP
Il CRM a supportodell’azienda digitale
Costruire unarelazione
multicanalesfruttando
strumenti e tecnologia
Clusterizzare iclienti su datigestionali e social per creare offertepersonalizzate
Conoscere i clientiper costruire
azioni e relazionisu misura
Utilizzo dei media digitali per comunicare coi clientie col mercato
Analisidei dati
Loyalty edEngagement Digital
Marketing
Digital Coupon
Multicanalità
Social LeadGeneration
Cloud
Sales
Marketing
Churn management
Mobile
CRM: CONCEPT
Prospecting
Post vendita
Analytics
Customer care
Social
User experience
• Condivisione dei dati
• Accesso facilitato
• Semplificazione attività
• Profilazione
• Verifica dei processi
• Governo del mercato
Incremento dei ricavi
OBIETTIVI DEL CRM
Benefici per
le aziende
Organizzazione Contenimento dei costi
• Qualità del servizio
• Comunicazione diretta
• Promozioni dedicate
Benefici per i
l cliente Fidelizzazione
Acquisire nuovi clienti
Aumentare il valore di ogni cliente
Conoscere profondamente i clienti
Ridurre il churn
Diminuire i costi di
Assistenza
PLUS PER L’AZIENDA
Migliorare l’organizzazione
PLUS PER L’UTENTE
• Usability
• Utilizzo web delle procedure
• Workflow
• Agenda condivisa
• Dashboard
• Widgetapp
• Work areas
• Archiviazione
• Documenti da Gestionale
• Documenti non gestionali
• Geolocalizzazione
• Integrazione Posta Elettronica
• Integrazione Social
Un’interfaccia pensata per
facilitare l’operatività
quotidiana di ogni area
aziendale, per ogni ruolo.
Multibrowser, Multicanale, Multiazienda, Multilingua
Automazione dei Processi (Workflow)
Supporto in mobilità con possibilità di lavorare Off line (APP)
Supporto alle tematiche di Post Vendita
Analytics real time
PLUS DI PRODOTTO
Integrazione nativa con Gestionale del Gruppo Teamsystem
Ambienti preconfigurati
POST VENDITAFornitura Prodotti/Servizi
Interventi
Gestione richieste/Ticket
Customer Service
PROCESSO DI
VENDITAIntegrazione con Gestionale
Attività
Campagne
Preventivi e Offerte
Documenti
STRATEGIA DI
VENDITATargeting
Lead Generation
Up selling
Cross selling
CONTROLLOWorkflow
Analytics
Dashboard
Reportistica
PROCESSO CRM
CONDIVISIONEWeb
Mobilità
Sicurezza
COPERTURA FUNZIONALE
AREA VENDITE
Copertura funzionale
• Proprietà
• Direzione Commerciale
• Direzione Vendite
• Agenti
• Venditori
• Segreteria Commerciale
• Anagrafiche
• Pianificazione Attività
• Agenda condivisa
• Opportunità di vendita
• Catalogo prodotti e listini
• Analisi delle vendite
• Preventivazione, Ordini, Fatture
• Documenti del gestionale
• Mobilità
• Analytics
• Configuratore Commerciale
ALYANTE
• Mail Archive
• Acquisire nuovi clienti
• Gestire i clienti acquisiti
• Efficienza del reparto
commerciale
• Ridurre il Time to Market
• Pianificazione strategica
con geomarketing
• Monitoraggio delle
attività
• Up selling
• Cross selling
Settori di applicazione
• Commercio Ingrosso e dettaglio• Servizi• Assicurazioni• Aziende di produzione• Edilizia• Franchising• Alimentare• Associazioni• Agenzia di viaggi
… e molto altro
A chi si rivolge
Benefici di Business
AREA MARKETING
Copertura funzionale
• Direzione Marketing
• Ufficio Commerciale
• Segreteria Commerciale
• Product Marketing
• Marketing Operativo
• Telemarketing
• Campagne multicanale
• Gestione Campagne
• Clustering
• Lead Generation
• Analytics
• Geomarketing
• Social Media
• Inbound e Outbound
• Campagne Social
• Controllo reddittività
delle campagne
• Comunicazione
ottimizzata: DEM,
Landing Page, …
• Marketing 1To1
Settori di applicazione
• Web Agency • Commercio Ingrosso e dettaglio• Servizi• Assicurazioni• Aziende di produzione• Edilizia• Franchising• Alimentare• Associazioni• Agenzia di viaggi
… e molto altro
A chi si rivolge
Benefici di Business
AREA POST VENDITA
Copertura funzionale
• Amministrazione
• Ufficio Tecnico
• Tecnici
• Direzione Commerciale
• Direzione Vendite
• Agenti
• Venditori
• Segreteria Commerciale
• Qualità
• Customer Care
• Contratti
• Service Level Agreement
• Ticket / richieste di
assistenza
• Portale per servizi self
service
• Knowledge base
• Analytics
• Parco Installato
• Rapportini di intervento
• Mobile
• Multi Grabber
• Monitoraggio
dell’assistenza
• Risposte
automatiche
• Gestione delle non
conformità
• Disponibilità di
ambienti self service
per il cliente
• Acquisizione
Multicanale delle
richieste
Settori di applicazione
• Impiantisti• Manutenzione• Commercio Ingrosso e dettaglio• Servizi• Assicurazioni• Aziende di produzione• Edilizia• Franchising• Alimentare• Associazioni• Agenzia di viaggi
… e molto altro
A chi si rivolge
Benefici di Business
AREA CALL CENTER
Copertura funzionale
• Operatori Call Center
• Customer satisfaction
• Survey
• Telemarketing
• Teleselling
• Monitoraggio operatori
• Integrazione centralino
VoIP
• Analytics
• Gestione liste
• Ottimizzazione delle
chiamate
• Aumento
dell’efficienza e
produttività
• Miglior servizio ai
clienti
• Reporting di
avanzamento e
controllo
Settori di applicazione
• Call Center
A chi si rivolge
Benefici di Business