presentazione percorsi formativi surf - elena zanella
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S
SURF. PERCORSI FORMATIVI AL FUNDRAISING INTEGRATO
Accompagnamento alla costituzione e all’autonomia dell’area FUNDRAISING, COMUNICAZIONE, MARKETING SOCIALE
per l’organizzazione nonprofit e l’ente pubblico
ELENA ZANELLA
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Arriva il momento in cui un ente si trova nella condizione di poter crescere, nella necessità di ristrutturarsi o nell’idea di capitalizzare quanto prodotto.
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Crescere e capitalizzare
Crescere significa potere offrire servizi di bene comune a comunità più ampie e quindi soddisfare un bisogno più allargato.
Crescere significa raggiungere i propri obiettivi di bene comune previsti da statuto.
Crescere significa ripensarsi in termini strutturali e progettuali.
Crescere significa Riorganizzarsi.
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Un momento importante e di analisi interna profonda. Capace di creare scollamenti radicali ma, al contempo, di favorire il via di una nuova vita dell’ente. Significa pensarsi e ripensarsi in termini di impresa, discutendo su nuovi aspetti di gestione fino a quel momento solo accennati: organizzazione, tecnica, strutturazione interna, pianificazione, formazione.
In questa fase, il primo aspetto su cui investire è la costituzione di un’area fundraising che con la comunicazione e il marketing sociale sono i mezzi attraverso i quali intercettare e raccogliere i fondi necessari alla realizzazione dei progetti e, naturalmente, alla vita stessa dell’ente (in termini di sostenibilità).
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Il Ciclo della professionalità (EZ0910)
Per crescere, ci vuole
PROFESSIONALITA’
Un professionista del nonprofit investe in modo EFFICIENTE
Investire in modo attento permette di
RACCOGLIERE FONDI ottimizzando le risorse
Raccogliere permette di RAGGIUNGERE gli obiettivi statutari
Raggiungere gli obiettivi da statuto
significa essere EFFICACI
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Perché costituire un’unità di FR?
Il fundraiser è un professionista preparato ed eclettico con competenze nel marketing, nella comunicazione, in economia (WHO). All’interno dell’ONP (WHERE) ricopre un ruolo importante e ha una funzione strategica finalizzata a rendere autonoma e autosufficiente l’organizzazione (WHY). I suoi compiti (WHAT) sono l’individuazione degli strumenti e dei canali adatti a sollecitare la donazione da parte di pubblici diversi, pianificando tempi, budgetizzando, valutando possibili redemption e prevedendone i roi (HOW). La scelta di costituire un’area di raccolta fondi all’interno dell’organizzazione va necessariamente inquadrata come investimento di lungo periodo (WHEN) perché i ritorni tendono a crescere in modo direttamente proporzionale al crescere dell’attività dedicata.
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@elenazanella
S
On site. Online. Ongoing
SURF. 3 modi per andare dritti al cuore dell’organizzazione.
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FORMAZIONE INTERNA
On Site
Una o più giornate formative rivolte al personale interno e ai volontari della ONP e dell’ente pubblico.
Collaborazione con enti, scuole di formazione, università.
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TOC, TEACH ON CALL, FORMAZIONE ON LINE SU CHIAMATA
Online
Webinar: formazione a distanza verso più utenti su temi pre-organizzati.
Un parere “una tantum” su chiamata, one to one (121) e attraverso piattaforma skype/hangout.
Formazione supplementare oltre al pacchetto ore “ongoing”.
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ANALISI AVVIAMENTO AFFIANCAMENTO
Ongoing
Percorsi formativi di accompagnamento all’autonomia dell’unità di raccolta fondi con trasferimento di know how
Su Progetti (eventi, campagne, aspetti gestionali).
Di Lungo periodo fino all’autonomia dell’area.
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Formazione su misura
PACCHETTI ORE MODULABILI E
CALENDARIZZABILI
APPROCCIO TRIPLA A (3A):
ANALISI AVVIAMENTO
AFFIANCAMENTO
TRASFERIMENTO DI COMPETENZE AL
TEAM INTERNO FINO ALLA COMPLETA
AUTONOMIA
EVENTUALE INDIVIDUAZIONE
FIGURA DA INTERNALIZZARE
(FLO, FUNDRAISING LIAISON OFFICER)
COMUNICAZIONE SOCIALE, DONOR
CULTIVATION,POSIZIONAMENTO,
REPUTAZIONE, AWARNESS
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Destinatari diretti
ENTI NONPROFIT PICCOLI E MEDI
NON ORGANIZZATI
ENTE PUBBLICO (fundraising per
l’ente pubblico e la Pubblica
Amministrazione)
POLITICA(fundraising per la
politica)
IMPRESE (percorsi di CSR)
A CHI MI RIVOLGO
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La rete
SCUOLE, ENTI DI FORMAZIONE, UNIVERSITA’
RETE DI PROFESSIONISTI PREPARATI NEI
SETTORI DI INTERESSE
ASSOCIAZIONI E MEDIA
RETE DI FORNITORI DI SERVIZI DI ALTA COMPETENZA
CHI COINVOLGO
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FAQ
COSA FACCIO
Formazione
Pareri
Comunicazione sociale
Affiancamento del team fino all’autonomia raggiunta
Colloqui con il board e stakeholder di interesse
COSA NON FACCIO
Raccolta fondi in nome e per conto
Corporate & Foundation Scouting
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Hashtag
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Cv socialeFondazione Serena Onlus, Fondazione Aurora Onlus, Uildm Monza, Uildm nazionale, Uildm Milano, AIL Milano, Fondazione Theodora, Associazione Piera Cutino, Istituto Serafico Assisi, Guida-Onlus, Progetto Itaca, Associazione R.A.U. di Rho, AISLA, AriSLA, Fondazione Vialli e Mauro, Fondazione Telethon, Scuola Cerreta di Bologna, Comune di Cesano Maderno, Fondazione Uspidalet, Andrea Romboli & Ass., Festival del Fundraising, Fundraising School, PGA So.
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«Don’t be afraid to give up the good to go for the great» (John D. Rockefeller).
CONTATTI: http://elenazanella.it - [email protected]
ELENA ZANELLA ADERISCE A