presentation of module 3 training on « erdf project...

1

UNIVERSITATEA OVIDIUSFACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE

STRATEGII DE DEZVOLTARE A FIRMEI

CURS 1

Lect. Univ. Dr. NANCU Dumitru

În cadrul cursului:

STRATEGII DE DEZVOLTARE A FIRMEI

SESIUNEA 1

Managementul aşteptărilor

Cuprins:

Prezentare program

Prezentare formator

Prezentare participanţi

Aşteptări şi temeri

Schiţa cursului

Chestiuni practice

Prezentare program

ABORDĂRI UTILIZATE ÎN DEZVOLTAREA ACESTUI

MODUL PMBoK (Project Management Body of Knowledge) – metodologie

elaborată de Project Management Institute cu sediul in S.U.A.. Este

cel mai răspândit standard în SUA

APM Body of Knowledge - metodologie elaborată de Association

for Project Management cu sediul in Regatul Unit al Marii Britanii.

Este cel mai răspândit standard în Europa

Managing Projects Large and Small – Harvard Business

School

Ce trebuie sa observe audienţa?

Să înţeleaga cine ce face;

Să devină mai experimentaţi;

Să constientizeze importanţa priorităţilor.

Să se simtă în stare săimplementeze strategii si proiecte pentru creerea şi dezvoltarea întreprinderii.

Obiectivele acestui curs:

Ne învaţă despre ce este vorba;

Ne invata contextul in care se actioneaza;

Ne învaţă ce fac alţii;

Ne ajuta să dobândim cunoştinţele necesare. PREGĂTIŢI-VĂ PENTRU SUCCES

NE DEZVOLTĂ COMPORTAMENTELE ANTREPRENORIALE

Ne ajuta să dobândim cunoştinţele necesare pentru întocmirea:

UNUI MINI PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE A UNEI AFACERI)

CAIETUL DE LUCRU AL PLANULUI DE AFACERI

OBIECTIVELE ATELIERULUI DE

LUCRU

1. De a oferi participanţilor oportunitatea de a-şi evalua corect şi complet potenţialul antreprenorial.

2. De a le consolida încrederea în propria persoană.

3. De a oferi participanţilor oportunitatea de a-şi prezenta planul lor de afaceri, pentru a fi evaluat de către comunitatea bancară.

4. De a furniza participanţilor sprijin, contacte şi consultanţă în implementarea planurilor de afaceri.

2.De a creşte capacitatea acestora de:

a detecta şi fructifica oportunităţile;

a stabili obiective provocatoare;

a-şi îmbunătăţi eficienţa;

a-şi creşte profitul, în situaţii complexe;

a-şi satisface clienţii;

a furniza produse şi servicii de înaltă calitate;

a folosi surse multiple de informare;

a dezvolta planuri de afaceri adecvate;

a lua şi a susţine decizii de afaceri, în ciuda adversităţilor;

a calcula şi a-şi asuma riscuri;

a-şi creşte puterea personală;

a se adapta schimbărilor rapide.

OBIECTIVE GENERALE DE

ÎNVĂŢARE:

la finalul cursului participanţii vor:

1. fi familiarizaţi cu noţiunile, conceptele si instrumentele de baza necesare implementării PLANULUI DE AFACERI (Cunoştinţe)

2. fi capabili sa utilizeze instrumentele specifice proiectelor de o maniera satisfăcătoare in cazul unor proiecte obişnuite, cu grad redus de dificultate (Abilitaţi)

3. avea abilităţile de baza pentru elaborarea rapoartelor de monitorizare / evaluare (Abilitaţi)

4. fi familiarizaţi cu abilităţile de baza necesare managementului echipei si resurselor (Cunoştinţe si Abilitaţi)

5. înţelege avantajele utilizării unei abordări structurate de management al proiectelor (Atitudini)

Folosim:

Documente si formularele Româneşti standard;

Transferul de expertiza;

Dezbateri;

Exerciţii practice.

GHIDUL ÎMBUNĂTĂŢIRII PERSONALE

Planul de afaceri . . .

şi mai multe răspunsuri pentru întemeietorul unei firme

De aceea:

Când veţi începe să creaţi o firmă:

Veţi ştii ce, când şi cum să faceţi;

Factorii neaşteptaţi sunt minimizaţi;

Vă place munca pe care o faceţi şi

nu suferiţi din cauza ei.

ŞI ÎN FINAL

Strategiile sunt

implementate la timp,

iar bugetul este

respectat.

DAR,

Aveţi grijă:

Aceast curs se bazeaza pe interesul si

participarea dumneavostra, folosind

cunostintele si experienta lectorului.

A fi sau a nu fi întreprinzător depinde

numai de dumneavoastra.

CONTRACT DE LUCRU

LECTORUL (EU) îşi asumă următoarele angajamente:

să susţină un program de înaltă calitate

să pună la dispoziţia participanţilor materiale

practice şi folositoare

să respecte programul cursului, aşa cum a fost

el stabilit şi să vegheze la realizarea obiectivelor

de lucru

să fie sinceră cu toţi

să păstreze confidenţialitatea.

CONTRACT DE LUCRU

În schimbul acestora, PARTICIPANTUL(DVS.) se angajeză:

să particip la activităţi şi să ajung la timp la toate modulele

să găsesc căi practice şi semnificative de a integra învăţăturile atelierului în activitatea zilnică a companiei mele

să identific oportunităţi pentru a-mi îmbunătăţi comportamentele antreprenoriale mai puţin dezvoltate şi a mi le consolida pe cele forte;

să mă abţin de la divulgarea, în afara atelierelor de lucru, a experienţelor împărtăşite în cadrul grupului.

1. • Personalitatea întreprinzătorului

2. • Formalităţile necesare înfiinţării unei firme

3. • Planul de afaceri

4. • Tehnici de marketing

5. • Elemente de legislaţie fiscală

6. • Surse de finanţare ale unei afaceri

7. • Indicatori financiari

8. • Costuri şi bugetare

9. • Bilanţul, contul de profit şi pierderi, calculul de lichidităţi

10. • Lista organizaţiilor suport pentru IMM-uri.

Vom aborda de a lungul celor 12 cursuri,

următoarele probleme:

Secţiunea 1

PREGĂTIŢI-VĂ PENTRU SUCCES

Secţiunea 2

GHIDUL ÎMBUNĂTĂŢIRII PERSONALE

Secţiunea 3

CAIETUL DE LUCRU AL COMPORTAMENTELOR ANTREPRENORIALE – MĂRCI

Secţiunea 4

MINI PLAN DE AFACERI (EXERCIŢIU DE CREARE A UNEI AFACERI)

Secţiunea 5

CAIETUL DE LUCRU AL PLANULUI DE AFACERI

Intraprenoriatul.

Astfel, sunt abordate elemente specifice precum:

1. intraprenoriatul,

2. intraprenorul-manager,

3. strategia intraprenorială,

4. relaţia dintre cultura organizaţională şi managerială şi contextul intraprenorial, managementul intraprenorial.

În final, sunt prezentaţi factorii care influenţează intrapre-noriatul în România şi principalele forme de realizare a acestuia.

Înfiinţările de firme sunt mai numeroase în perioadele

de creştere economică.

Acest fapt este dependent de mai multe elemente:

1. • natura şi volumul cererii faţă de un produs sau serviciu;

2. • facilitatea accesului firmelor la suportul tehnologic necesar;

3. • “oferta” locală de competenţă intreprenorială, de capitaluri,

4. de forţă de muncă bine calificată;

5. • existenţa şi caracteristicile celorlalţi factori de producţie necesari;

6. • accesul la o reţea eficace de distribuţie.

Mai multe activităţi care

consumă resurse şi

care generează profit

(IDEEA DE AFACERE)

un mediu în care se

desfăşoară aceste

activităţi

(MEDIUL DE AFACERI

ÎNTREPRINZĂTOR

(OMUL DE AFACERI),

care îşi asumă conştient

anumite riscuri şi doreşte să

obţină un anumit profit

1.2 Procesul intreprenorial

1.2 Procesul intreprenorial

Cauzele care generează apariţia, dezvoltarea

şi succesul iniţiativelor intreprenoriale sunt:

1. obţinerea unui profit, a unui câştig

corespunzător efortului depus;

2. câştigarea independenţei de acţiune, dorinţa

de a se “descurca pe cont propriu”;

3. nevoia asiduă pentru mulţi întreprinzători de a

pune în practică o idee, adesea o “obsesie”,

4. de a crea şi experimenta, dorinţa de a inova.

Procesului Intreprenorial

Există mai multe modalităţi prin care se poate exprima conţinutul procesului intreprenorial, care poate determina înfiinţarea unei firme sautransformarea uneia existente.

Întreprinzătorul însuşi trebuie să treacă prin mai multe etape, de la cea care precede demararea, la demararea propriuzisă şi consolidarea procesului intreprenorial, pentru a se putea afirma că a reuşit în iniţiativa sa.

De asemenea, trebuie reunite mai multe condiţii pentru ca ideea intreprenorială să reuşească, în vederea conducerii profitabile a propriilor activităţi.

Conţinutul procesului intreprenorial

poate fi reprezentat de:

a) Promovarea unei idei noi de către o

persoană (sau mai multe) cu spirit

intreprenorial.

Procesul intreprenorial poate proveni

dintr-o idee nouă referitoare la un produs

sau un mod de a-l fabrica şi

comercializa, în strânsă legătură cu

şansele reale de succes.

b) Transformarea experienţei dobândite anterior în premisă pentru demararea unei activităţi intreprenoriale.

Acest tip de proces intreprenorial conduce uneori la crearea unei firme care poate fi opera unei persoane sau a mai multora, cu o bună experienţă de muncă şi care decid să se lanseze în acelaşi domeniu de activitate.

Aceste persoane sunt cele care perseverează cel mai mult, graţie informaţiilor pe care le deţin deja despreproducţie şi mai ales despre piaţă.

Există situaţii în care aceşti întreprinzători renunţă la firma precedentă, datorită noutăţii afacerii recente, a calităţii deosebite a noilor produse sau servicii, a oportunităţilor din mediul ambiant.



c) Acţionarea individuală sau în echipă.

Se referă la demararea unei afaceri de către un singur întreprinzător sau “în alianţă” cu persoane care au aptitudini complementare.

Fără îndoială, este dificil să se coopereze între parteneri cu aptitudini şi atitudini intreprenoriale diferite, care caută fiecare independenţa.

Cel mai bine rezistă firmele în care unul dintreparteneri acceptă ascendentul celuilalt sau cele în care complementaritatea este foarte puternică, fiecare fiind expert în domeniul său.



d) Sprijinirea din exterior a procesului intreprenorial, a întreprinzătorului însuşi, de exemplu, de către firme de consultanţă, incubatoare de afaceri, bănci, fonduri de garantare sau alte organisme care pot ajuta la o mai bună structurare a proiectelor firmei şi la adaptarea acestor proiecte la cerinţele pieţei.

Soluţii alternative sunt franchisingul şiintraprenoriatul.



e) Perseverarea în ideea propusă de către

întreprinzător pentru crearea unei afaceri, în

funcţie de capacitatea întreprinzătorului de a

duce la bun sfârşit iniţiativa, de motivul intim al

fiecărui întreprinzător, de existenţa unei dorinţe

temporare sau de durată.

Un întreprinzător trebuie să detecteze, să

evalueze şi să exploateze oportunităţile depăşind

puternicele forţe care se opun adesea oricărei

inovaţii.



Procesul intreprenorial cuprinde

cinci faze distinctea) identificarea şi evaluarea oportunităţilor se pot

realiza intuitiv sau în manieră “ştiinţifică”, cercetând tipurile cunoscute de oportunităţi, dintre care unele pot fi accesibile întreprinzătorului care selansează într-un proces intreprenorial.

Se recomandă să se analizeze în detaliu următoarele aspecte:

1. • originea (sursa) oportunităţii

2. • durata oportunităţii

3. • valoarea reală a oportunităţii

4. • valoarea aparentă a oportunităţii

5. • avantajele oportunităţii, dezavantajele oportunităţii

6. • relaţia dintre oportunitate şi competenţa întreprinzătorului şiobiectivele acestuia;

7. • reacţia/lipsa de reacţie a concurenţilor faţă de oportunitate


cinci faze distincte

b) obţinerea resurselor necesare

se realizează prin combinarea

resurselor obţinute din surse

proprii, atrase şi împrumutate,

ţinând cont de costurile fiecărei

surse;


cinci faze distincte c) elaborarea planului de afaceri, unul dintre cele mai des

întrebuinţate instrumente intreprenorial-manageriale.

Acesta se elaborează pentru a asigura următoarele scopuri:

- determinarea profitabilităţii oportunităţii economice identificate;

- “operaţionalizarea” afacerii, adică stabilirea elementelor esenţiale de natură economică şi managerială ale acesteia;

- obţinerea finanţării (de la o bancă, un fond de garantare, investitori de risc etc.);

- participarea firmei la o alianţă strategică alături de alte firme;

- încheierea de contracte avantajoase de vânzare sau de cumpărare cu alte firme pentru produse/servicii, materii prime, materiale etc.;

- implicarea în afaceri a unor persoane cheie (manageri, specialişti);

- facilitarea de fuziuni între firme sau a cumpărării altei/altor firme.


cinci faze distincte d) înfiinţarea firmei, ca fază a procesului

intreprenorial, este dependentă de factorii care influenţează ritmul acestui fenomen intreprenorial:

Cei mai importanţi factori sunt:

- fluctuaţiile macroeconomice;

- caracteristicile ramurilor economiei naţionale;

- costul şomajului;

- raportul dintre mărimea veniturilor personale posibil de obţinut ca angajat şi nivelul veniturilor obţinute de potenţialul întreprinzător.


cinci faze distincte e) asigurarea managementului eficient şi eficace al firmei

înfiintate se realizează ţinând cont de elementele specifice managementului intreprenorial:

- cunoaşterea particularităţilor funcţiilor managementului;

- identificarea, crearea, utilizarea unui sistem coerent de relaţii cu deţinătorii de interese ai întreprinderilor mici şi mijlocii;

- apelarea la diverse instrumente manageriale (strategii intreprenoriale, metode şi tehnici de mangement);

- apelarea la servicii specifice pentru Întreprinderile mici şi mijlocii;

- apelarea la training intreprenorial (pentru întreprinzători,manageri, executanţi).

Deşi fazele se derulează progresiv, nici una dintre ele nu trebuie tratată izolat şi nici înainte de abordarea factorilor specifici fazelor următoare.

presentation of module 3 training on « erdf project...

Documents